盈利模式
摘要：金融危机让许多欧美国家或明或暗的开始了贸易保护，这种贸易促使西方很多国家开始减少了中国产品的采购，来打压中国经济。中国经济改如何突破呢？国际间贸易的太多条条框框大多都是西方定的，所以正面战场，我们获得不了多少好处。那么，采取祖上传下来的游击战是一个不错的选择。如何打好这个游击战呢，山寨文化就是一个突破口。我们来做一个简单的分析： （全文共2530字）——点击
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摘要：过去两年，外贸越来越难做了，很多企业一片茫然。而PPG与凡客这种OEM网络直销模式的迅速发展，也让众多生产型企业看到了网络的力量，于是就催生了一种新的电子商务模式 --- EM2C（工厂网络直销），艾夫尔就是一家这样的公司。 （全文共41379字）——点击
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过去十年，中国的互联网一直都在跟风美国互联网，美国火什么，就在中国做什么。一开始，因为搞互联网的少，所以最早跟风的那几家现在都成互联网巨头，于是这些榜样就树立起来了。接着过了互联网的冬天后，只要美出一个新概念，中国就有无数网络创业者跟风，更有无数的VC在背后支持。不过环境已经不同，跟风风险炒高，因为中国人太多了，所以每次一跟风，已不是一两家，而是成百上千家公司齐跟风。结果呢？ 必然是很惨的结果：
l 2003年，我写hao123那片文章一火，短时间出现了上万个网址导航网站，hao123无奈卖了，其他的网址导航站除了265卖成功了，没成气候的；
l 2004年，博客概念火了，于是起来了无数博客网站，结果解除了腾讯博客，都没有赚钱；腾讯之所以赚钱是因为它的创新；
l 2005年，分类信息概念火了，迅速起来了无数个分类信息网站，大部分都是圈完加盟费迅速倒闭完蛋，只有最早的两家还在硬挺着；
l 2006年，视频网站概念火的不得了，于是接下来一年起来了上千家视频网站，目前绝大部分都死了，仅有一家玩视频广告联盟的上市了；
l 2007年，SNS再次被facebook搞火了，国内出现了无数个SNS社交网站，交友网站，大部分火一段就没劲了，虽然都融到了不少钱，但是有谁再赚钱呢？
l 2008年， 用OEM模式做B2C的PPG和凡客火了，于是互联网上出现了无数个卖衬衣的B2C网站，面对越来越多的竞争，最近传言最早开始做的PPG老板捐钱走人了……
所以，大家要记住这句话：在中国跟风玩概念，就算是钱途一片，必然也会被挤成死路一条！
你是要继续跟风玩概念呢？ 还是创新一片蓝海呢？
下面，王通给大家分享两种简单使用的创新方法。
方法一：模仿+创新！
在中国互联网上，目前最成功的应该是腾讯了，很多人都认为腾讯一直都在模仿，其实腾讯是中国互联网中目前最具备创新精神的企业。它不是简单的模仿，而是在模仿的基础上创新，所以腾讯创造了一个发展奇迹，这是当年腾讯的创始人和最早投资腾讯的IDGVC都没有预测到的。
腾讯起家靠QQ，QQ是模仿ICQ的，ICQ被收购后，就停步不前了，而腾讯QQ为了生存和发展一直创新，于是就有了今天在中国互联网上拥有霸主地位的腾讯。腾讯最聪明的就是，他从一开始，就在发动所有的用户帮他出点子，同时他们也非常尊重用户的点子，让位好的很快就可以让点子变成真实。这个我个人深有体会，2005年，我和朋友聊的时候，聊了一个关于QQ的创意，我写了一篇blog发了出去，很快腾讯副总裁就加我QQ，然后拉我进入他们的一个QQ群讨论，几个月后就QQ就有了类似的功能。腾讯QQ过去10年的创新太多太多了，每个使用QQ的网民都应该有很贴切的体会。
QQ目前的产品和服务太多了，我们举一个大家都深有体会的例子吧，博客。博客这个概念火起来的时候，迅速起来了无数个博客网站，但是发展了几年，死了一大批，没有一家赚钱的。博客网无奈开始走门户路线向新浪挑战，新浪创新了一个名人博客回击，新浪博客人气迅速盖过了博客网。但是赚钱上，并没有太多创新。在各大门户中，腾讯博客是做的最晚的，也是第一个开始赚钱的，它为什么能够赚钱呢？除了吸收前面这些家所有的长处外，就是创新的增加了非常多人性化的增值服务。这个小小的创新，腾讯博客成了一棵摇钱树。现在腾讯的产品和服务非常多，大部分都是走模仿加创新的路子。
方法二：组合创新法
2002年，我看了叶茂中给我的一套9本的亲笔签名书，我发现传统营销策划领域我是不能超越他们这些人了。于是我把“网络”和“营销策划”这两个词汇组合，就创新了开创了网络营销策划这个行业，因为最早做，所以最不缺的就是客户，从来没有感觉到竞争。一路下来，我积累的经验最多，依然走在前面。所以到现在虽然无数人模仿我了，我依然没有任何受到竞争的感觉，因为我一直在创新。
现在，我顺手打出一些关键词：B2C、OEM、产品、C2C、连锁、门户、导航、预订、搜索、数据库、营销、策划、服装、家电、礼品、品牌、广告、联盟、投资、商城、超市、保险、软件、DM、中介、导购、网络、服务、游戏、教育、家具、房地产、玩具………..
这是我两分钟内顺手打出的这些词汇，你现在就可以随即多多组合一下，你可能就会发现许多新的，没有竞争的市场机会。现在我们先把前三个词组合一下：
“OEM+B2C+产品”组合
这就是今年比较活的PPG和凡客模式，如果你也来做，你就不能也卖去衬衣，那样成功率很低，你应该去卖别的产品，这样你可以开创出非常多的蓝海。例如：办公用品、母婴用品、饰品、家具、玩具等等等等。试验想一下：
1、OEM+B2C+办公用品
2、OEM+B2C+家具
3、OEM+B2C+饰品
4、OEM+B2C+玩具
… …
这些领域是否还没有一个老大呢？ OK，这就是蓝海，如果你现在立刻去做的话，是否更容易成功呢？
上面只是一个简单的组合，就可以看到这么多蓝海，你再多多组合，是否可以看到更多的蓝海呢？如果你用更多的词汇来组合，你是否会看到更多的市场空缺呢？
创新，就这么简单！
最后送大家一句话：当你创新一个行业，一开始你就是行业老大！
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作者：王通
首发：网络营销策划网
摘要：
你的商业网站是否是以下情况：，投入了众多资金，众多人力和精力，一两年下来，运营和赢利依然还是一片茫然，不知道如何是好。如果是的花，说明是你在做网站之前在以下三方面思考的
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上周，一个朋友找我聊天，问我如何正规的把alexa排名搞上去，然后我告诉他，如果你想赔钱，就继续关注alexa排名吧，如果你想赚钱，就应该把Alexa排名忘记掉！
朋友问我，为什么呢？
我回答：因为，目前那些整天关注Alexa排名的网站，基本上大部分都是赔钱的网站，而赚钱的网站根本不关心这个玩意。
最好的站是那些alexa排名超级差，而猛赚钱的网站。我见过非常多的很赚钱的网站，故意把自己的流量分散给自己的很多站，然后把网站做的让很多所谓的精英人士看了不肖一顾，但是他们却都是在猛赚钱！
为什么会有这样的网站呢？他们为什么要如此做？
因为这些站长很聪明，他们很赚钱，但是让一般人看不出他们如何赚钱，这样他们才能长久的做。一旦他们的alexa排名太漂亮了，肯定会引来很多人的关注，关注的人多了，竞争对手自然就多了，就做不了几天了。
道理很简单，有句老话：闷声发大财！
这些年来，一直游荡在各种互联网的圈子中，进入每一个圈子，都会结识这些圈子中的高手，
这些高手，可能在IT圈的主流人士都不知道，但是他们的收入绝对可以放很多IT圈内混了多年的知名人士感到自卑。
2003年我写了hao123李兴平，曾让太多人吃惊，而这篇文章习惯了低调的李兴平烦的把每年能够赚上千万的hao123仅仅5000万就卖给了百度，后来和一个著名的投资人一块吃饭聊天，他给hao123估价1亿美金。
像李兴平这样的低调的高手我还认识很多，但是不敢再写出来了。写了一个hao123，就给李兴平带来了很多烦恼，同时也让中国多了无数的网址站。如果再写其他高手，那些高手非派杀手把我干掉不可。呵呵！
在互联网圈，我比较佩服一个人，那就是蔡文胜，佩服的是他能够有比较高的知名度情况下，低调的去做事，沉默的去赚钱。这是很少有人能够做到的。
所以在此很想给众多互联网创业者分享一个经验：
对于做网站而言，概念、表现形式、这些都不重要，最重要的就是赚钱！
要想赚钱，你就需要忘记这些概念和形式主义的东西，以及面子问题等等。然后从本质去考虑如何赚钱。
比如在看待B2B和搜索引擎而言，虽然他们的模式、概念、表现形式不同，但是他们赚钱的目标是相同的，那就是企业，同时他们帮助企业做的事情也是相同的，就是帮助企业做网络营销赚钱。虽然它们一个是收年费，一个是按照点击付费。虽然一个叫搜索引擎，一个叫B2B。
赚钱，永远是建立在解决需求上的！
这些需求可以是已经存在的，也可以是创造出来的，只不过后者难度更大一些！
所以我将所有的赚钱模式总结成三种：
1、卖产品（自己的产品，别人的产品）
2、卖服务（个性化服务，标准化服务）
3、搞投资
大部分将选择前两种模式，选择前两种模式，就离不开一个“卖”字，所以要赚钱，营销非常的关键，固营销大师科特勒说：商务的核心是营销！所以王通说：电子商务的核心是网络营销！
你该如何赚钱？
首先，请忘记掉那些媒体忽悠出来的那套互联网成功模式：搞个新鲜概念，拉个风险投资，烧钱砸人气，跑海外上市！
现在你要明白，这种模式是错误的，是媒体忽悠出来骗小孩的，因为这个模式忘掉了很关键的一个环节，那就是赚钱。要赚钱，不能靠做梦，需要实实在在帮某一类人群或企业赚钱，或者满足他们的某种强烈的精神需求。
请沉下心来思考思考……
欢迎转摘，转摘请著名作者和出处！
作者：王通
首发：网络营销策划网
摘要：C2C市场硝烟这么多年了，各位大佬应该考虑考虑如何赚钱了，马云已有好几次推出一些策略想让淘宝赚钱，但是都很快流产。由于给拍拍做顾问，所以我也在思考C2C的问题，思考如何让C2C赚钱，难道C2C赚钱真的真的这么难么？
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特许加盟模式是一种非常优秀创业模式，他对项目经营者和项目加盟者都有很大好处：
对项目经营者而言，采用了特许加盟的模式，可以迅速将自己的规模放大上百倍，收入增加上百倍。比如，如果你经营了一家店，每年能够轻松赚10万元，而你的模式很好，然后你就可以用特别加盟来推广自己项目，可以快速在全国建几百个店，年收入增长到千万元以上。
对于项目加盟者而言，直接去加盟一些比较成功的项目的话，成本低，风险低，可快速创业赚钱。因为加盟者是直接复制成功的项目运营者的品牌、模式、和经验。
肯德基、麦当劳、避风塘、小肥羊等等，都是这样的模式在经营的。
但是，但是，但是，但是……………………….
这种优秀的模式在中国却存在着很多严重的问题。
1、骗子项目太多：
因为特许加盟是要收加盟费的，或者在加盟的过程要购买相应的设备的，于是就有很多骗子在中投机取巧。他们把一些很垃圾的项目吹的天花乱坠，百鸟起飞，然后猛投广告来推广，以骗去加盟费。
据一些业内人士声称，目前在广告中看到的那些加盟项目中，有百分之八十都是纯骗加盟费的。
这个数据听起来让人害怕，也许没有这么高，但是足说明了这个行业的混乱和严重性。因为有很多骗子常年就是包装各种各样的加盟项目来骗加盟费。
2、项目运营很多太过急功近利
这几年也出现过不少比较优秀的项目，但是由于太过急功近利，发展到太迅速，常常由于管理、加盟制度等方面的问题出现问题而迅速完蛋。这种项目很多，这里就不直接点了。
如何选择创业加盟项目呢？
这些年，我研究各种创业模式，对特许加盟还算有些了解，在此站到我个人的角度给大家分享一些看法。
一、不要被项目运营商的表面给迷惑了
气派而宽大的办公室、比较火爆的加盟场面、火爆的加盟店等等。这些都是很容易搞出来了。哪怕他是在北京朝阳区的CBD商圈租了一层楼，也不代表这家公司真的有实力，很多这样的公司，表面看起来很有实力，加盟费骗的差不多的时候，很快就人去楼空了。
另外，就算这家公司真的有实力，也不代表他的项目是好项目。
这一点非常重要！
二、要多种方式多个角度的去考察一个项目
千万别让项目运营商去领着你看它的加盟店，因为当项目运营商领着你去看他的项目加盟店的时候，那种表面的火爆可能是演出来的。所以考察一个项目的时候，一定要自己独自去查看。
对于那些在招商大会上讲自己的成功的加盟者，也不要轻易相信，有可能是托。
所以，当你考察一个项目的时候，不能被项目经营这领着去考察。一定要多种方式去考察。
三、针对一个项目，要了解以下方面：
1、这个项目现在赚钱么？
如果只是在吹着未来会赚钱的项目，千万别轻易相信。除非你对这个项目所在的行业是超级了解的。（以互联网名义的这种项目居多）
2、这个项目适合你做么？
选择创业，要选择自己喜欢的领域，不能仅仅因为觉得可能会赚钱而就去做。那样很容易失败，一定要选择你喜欢的，并且了解的，并且有相关资源的领域的项目
3、项目运营商给加盟者的制度和服务完善么？
你要考察这个项目加盟商的知名度、品牌、模式、加盟后的培训、以及后续服务的保障等等。
要记住，你加盟一个项目，你购买的是以下几方面的东西：
1、品牌经营权
2、运用的模式
3、运营的经验
这其中，项目运营者运营项目成功的经验是最宝贵的，这也是你应该看的最重要的。因为对于一个项目而言，运营的能力超过了这个项目的形式。好的项目，不懂经营，依然会完蛋。不是特别好的项目，经营的得当，依然可以很赚钱。选择加盟创业，你最重要的是要先把项目经营者成功的经验学到手！
脖子上的投资，是最划算的投资，对于想创业的朋友，要记住这句话：
快即是慢，慢即是快！
什么意思呢？
就是说，做任何事情，你都不要急，如果你急着快速选择到创业项目赚钱，那么你的创业之路可能就是艰苦而漫长了。如果你能够将自己的心态放慢，想多花一些时间去了解，去学习，去认真的选择项目，这个过程你花费的时间越长，你成功创业就会变的很快！
选择加盟创业项目，你一定要谨慎、认真、多花些心思和时间！想创业的朋友，可以到这个QQ群交流：46233935
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作者：王通
首发：99加盟网
http://bbs.99jmw.com/showtopic-13.aspx
摘要：在
《优酷星期二》沙龙聚会中做另一个演讲。演讲主题是：《如何策划一个赚钱的网站》，演讲结束后，很多朋友索要演讲时候的PPT，且发到这里：
下载地址：http://www.seo.net.cn/down/如何策划一个赚钱的网站.pps
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摘要：每天都有很多网友来问我如何通过网络赚钱，但是这个我问题又太大了，不同的人，能力不同，资源不同，利用网络赚钱的方法自然也不同。这里给大家分享一些经验，希望能够帮助部分朋友少走些弯路，找到自己利用网络赚钱的方向。 （全文共3208字）——点击
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做个网站有难度，搞个博客是超级简单的事情，所以博客越来越多，渐渐的它已经成为我们网络生活中的一部分。于是一定有很多朋友在思考，如何才能利用博客赚点外快呢？
今天，王通来和大家分享一些经验：
1、用博客来营销你的业务：
我一直比较喜欢这样一句话：帮助别人，就是帮助自己！
所以我喜欢经常的把自己的一些经验写出来和网友分享，网友可以从我的经验中获得一些东西，可能会帮助网友在网络创业过程中少走弯路。同时，也很好的将我自己进行了一个
润物细无声的广告宣传。
只要你是提供服务的，你都可以通过博客来帮助自己很好的营销。比如律师、培训师、催眠师、设计师、职业写手、策划人、技术高手、风水师等等…….
赚钱的第一种方式就是：卖服务。
看看你自己最擅长的是什么事情，然后分享一些你的经验出来，可能就会有人看到你的博客，愿意出钱请你为他提供相关的服务。
2、用博客来卖别人的产品拿提成
赚钱的第二种方式是：卖产品
卖产品分两种: 第一种是卖自己的产品，第二种是卖别人的产品拿提成。
卖自己的产品显然对广大博友是不现实的，所以我们大家可以来选择第二种。
你肯定会看电影吧，你也会看书吧，肯定也会用一些日用品等等。如果你自己用的好，可以写一些使用感受和推荐。然后在博客上加上该产品的销售链接，然后带来销售后，你就
可以获得提成。
具体如何操作呢？
Joyo联盟：http://www.joyo.com/lianmeng/
当当联盟：http://www.dangdang.com/Association/Web/default.asp
注册之后，选择最适合你推荐的产品，然后专门进行广告链接制作。（切记，默认的链接的转化率是非常低的，最好配合你的blog内容订制广告代码）
当然，其他的一些广告联盟还提供更多的这种销售商家的联盟推广合作，比如：
易起发联盟：http://www.eqifa.com/
添加介绍人这项信息的时候，你可以填43897
这个操作可能稍复杂一点，如果你一下子上不了手，可以选择下面的一种方式。
3、在博客上放广告赚钱：
谁来给你的博客上投放广告呢？如何找广告主呢？等等问题，这些是我收到网友最多的问题，其实这个问题几乎不成问题。
网络广告你完全可以通过广告联盟中来申请获得，用不着直接找广告主。如果大家要做点击付费的广告, 我建议大家做Google的Adsense.
这半年来，Adsense的服务比起有前，有了很大的提升。今年站长大会，Adsense的工作人员也专门跑到厦门参会，虚心听取广大站长意见，现在还是值的做的。
如何利用你的blog做adsense呢？
第一步：注册Adsense帐号
大家可以到这里来注册：http://adsense.googleresearch.com/
第二步：申请广告代码
注册了adsense帐号后，经过几天审批通过之后，你就可以登录adsense，登录之后，选择adsense设置，就可以制作广告代码。
第三步：将广告代码加入你的blog模板中
有了广告代码，你就可以通过你的blog模板自定义修改功能，将你的广告代码插入到你的blog模板中。
然后呢？你就积极的写博客，推广博客吧，通过adsense的后天，你可以清楚的看到你的每天的收入。
首发：王通的博客
http://www.ufoer.com
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