王通网络策划

网站研究

摘要：商业的核心是营销！电子商务的核心是网络营销！企业网站能不能帮助企业赚钱，关键是这个企业网站是否能够很好的发挥出网络营销的作用，所以对于企业网站而言，要从网络营销的角度来设计。但是目前的大部分企业网站都是单纯的从美观的角度来设计的，最多也是一个形象展示网站，而不是营销型企业网站。只有完全从网络营销的角度去设计的企业网站，就成为营销型企业网站。（全文共12342字）——点击此处阅读全文

发表于 @ 2007年12月18日 6:37 PM | 评论 (1)

营销型企业网站系统的特点

摘要：企业网站能不能帮企业赚钱，关键是看网站是否从网络营销的角度去设计，但是目前的大部分企业网站，都只是简单的从美观的角度去设计，没有考虑到网络营销，所以造成大量的企业网站一做好，就是一个病态的网站。针对这一现状，开发了9959企业网站系统，可以帮助企业轻松制作一个符合SEO并且营销功能强大的营销型网站，9959企业系统包含一下特点：（全文共1862字）——点击此处阅读全文

发表于 @ 2007年11月22日 10:26 AM | 评论 (2)

王通：策划商业网站的三要点

摘要：你的商业网站是否是以下情况：，投入了众多资金，众多人力和精力，一两年下来，运营和赢利依然还是一片茫然，不知道如何是好。如果是的花，说明是你在做网站之前在以下三方面思考的（全文共21080字）——点击此处阅读全文

发表于 @ 2007年10月18日 5:25 PM | 评论 (1)

王通：中小企业网站的出路

过去三个月，我已经开展了7期SEO培训，在SEO培训的学员中，中小企业主占很大一部分，而这些中小企业的网站，全部都存在着大量的营销问题；最近几个月，一个媒体让我写了几次商业评论，都是围绕中小企业网站的问题。看来最近都比较关心中小企业网络营销的问题，这里浅谈一下中小企业网站的问题和出路！

要考虑出路，先考虑中小企业网站的目的：

1、形象展示

2、营销工具

站到商业的角度，我更愿意把网站看成一种营销工具，按照这个思路我们来做以下分析：

一、中小企业网站的思考：

目前，竞价广告是中小企业主主要选择的网络推广方法，但是欺诈点击的疯狂，竞争的加剧，让网络推广的成本日益增加，使众多中小企业主一篇茫然。很多在考虑，要不要继续做网络推广！

答案是肯定的：一定要做！

因为, 尽管有一些负面的因素存在，毕竟，网络依然是成本最低的一个推广渠道。

但是，不能再盲目的做了，要想办法降低成本，增加网络推广渠道！

具体如何实现呢？一步一步来，先分析关键问题所在：

二、为什么大部分中小企业的网站很难发挥作用？

主要有两方面原因：

原因一：绝大部分中小企业网站没有从网络营销的角度去设计和制作

中小企业网站如何从营销的角度来设计呢？我以前专门写过一篇文章：
http://www.tongwang.cn/2007/02/01/20070201-145530-1.shtml

企业网站在设计和制作的时候，要考考虑到三大方面：

1、要从SEO的角度来设计
2、要从人性化的角度来规划网站构架，撰写网页文案等
3、要配套有在线客服系统、潜在客户跟踪系统、网络营销分析系统等网络营销工具。

在这三方面，每一封面都有非常多的细节，但是基本上绝大部分网站制作公司都不懂这些方面，所以做出来的网站都是病态网站，难以发挥营销效果。

原因二：中小企业主不懂网络营销

对于企业而言，要赚钱，就需要营销，要通过网络赚钱，就需要网络营销。但是，大部分中小企业主都不懂网络营销。

现在，仍然有很大一部分中小企业主没有网站推广这个概念，就算有了网站推广这个概念后，他们也是把网站推广工作交给一些网络公司，而这些网络公司自己在网络营销方面很菜，主要是靠忽悠中小企业来赚服务，于是让中小企业的网站推广费用花的不明不白没有非常明显的效果。

三、该如何做才能发挥作用呢？

3-1、从网络营销角度改版网站：
大部分企业网站的技术构架都特别的差，甚至非常多的一部分使用的是不能去完善和修改的自助建站系统。所以，强烈建议中小企业放弃那些花而不实的，好看不好用的老网站，要从营销的角度对网站进行改版。

企业网站改版的话，为了节省成本，可以直接选用完全从网络营销角度开发的9959企业网站管理系统。成本低，又方便，就算不会做网站，也可以利用这套系统快速建设网站或者改版网站。

3-2、学习网络营销实战知识：

网站做好了，只是打好了基础，企业要需要考虑以下问题：
1、如何提高在搜索引擎中的排名？

2、如何精准的进行关键词广告推广？
3、如何进行联盟推广博客推广等其他推广方法？
4、如何检测这些网络推广的效果？
5、如何提高潜在客户的转化率？
6、如何检测自己网络推广的投资回报率？
7、更多的问题… …

只要系统化的开展网络营销，才能用最低的成本达到最好的效果，但是网络营销的要比传统营销复杂很多，它是一种营销策略和技术紧密结合的营销手段，从网站建设、网站推广、效果检测、到客户洽谈、客户跟踪、营销管理等等，每一个环节都要很多技巧和细节要学习和掌握。

所以，对于中小企业主而言，学习实战性网络营销经验就非常的重要了。

版权所有，欢迎转摘，转摘请著名作者和出处！

作者：王通

首发：http://www.9959.net.cn

发表于 @ 2007年10月15日 9:24 AM | 评论 (1)

美国虚拟主机商IXWebHosting评测

摘要：

今天购买了一个美国虚拟主机商IXWebHosting提供的虚拟主机。感觉非常不错，通过购买和使用美国虚拟主机，让我深深感觉到

国内虚拟主机服务商和美国虚拟主机服务商的差距。老美的虚拟主机产品的性价比和服务就是牛叉。废话不多，详细给大家评测

一下这款虚拟主机：

关键性能总览：
空间大小：500GB
独立IP：8个
流量： 3500GB
子域名: 300个
支持phpMyAdmin,phpPgAdmin

详细：
包含SSL Hosting 和 Shared SSL
支持CGI-BIN, Perl, PHP, SSI, FrontPage Extensions
免费域名：2个
可建网站：8个
POP3/IMAP帐户：5000个
FTP帐（全文共2953字）——点击此处阅读全文

发表于 @ 2007年09月10日 9:39 AM | 评论 (7)

王通：九城集团玩B2B？没戏！

摘要：刚刚登录donews，看到一条新闻《九城集团证实裁员140人称B2B仍是重要方向》，且侃侃这家公司和B2B的缘分。

　　这个九城集团不是第九城市，它2004年就在纳斯达克上市了，它是一家非常低调的公司，低调的原因是因为他们在上市之前做的事情非常赚钱，不敢高调，一高调，大家都去给他们抢生意的话，他们可能就上不了市了，所以他们这个沉默赚钱的思路是非常正确的。他们的主业务就是电子政务，为家质检系统、海关系统，及超过13万家进出口企业提供通关服务软件产品，市场占有率近90%，几乎垄断，确实比较牛.

　　从2005年出，这家公司就打算来做B2B业务，不过效率奇低。到了2006年下半年，九城打算2005年就推出的B2B网站连做都还没有做好，这种效率让人巨汗！！！

　　最后他们可能感觉自己真的连一个B2B网站都做不出来了，于是他们就花了500万美金投资了一个超级烂的B2B网站www.glob （全文共2111字）——点击此处阅读全文

发表于 @ 2007年07月30日 9:48 AM | 评论 (2)

王通：如何从营销的角度策划建设网站

一个网站如果能够从营销的角度来策划建设的话，不用花太多钱就可以轻松的把流量推广起来。但是一个网站如果不能从营销的策划建设的话，可能花很多钱来砸，都很难把网站的流量真正的砸起来。所以王通一直提倡一个网站策划建设的理念：从营销的角度策划和建设网站。如何从营销的角度来策划建设网站呢？不同类型的网站可能稍有不同，但是大部分网站都需要考虑以下三点：一、网站的规划和设计要符合SEO 对于一个网站而言，平均上有70%左右的新流量来自于搜索引擎，如果你的网站能够从营销的角度来规划和设计的话，网站推出以后，就可以轻松通过搜索引擎获得非常大的流量。网站的规划和设计要负和SEO，就需要考虑到那些因素呢？ l 网站链接结构规划 l URl路径设计 l 网页排版 l title设计 l meta标签设计 l 网站地图设计 l 其他SEO因素要在这些方面设计的符合了搜索引擎的要求，才能促使网站做好以后，可以在各大搜索引擎中获得相对较好的排名，从而不花钱让搜索引擎源源不断地给你带来高质量的流量。学习SEO，可以到这个网站：www.seo.org.cn 二、网站的策划和设计要符合用户的喜好对于一个网站而言，人性化的设计是非常非常重要的，但是如何人性化呢？很多人可能比较茫然，人性化也是由一系列细节来组成的，这里简单给大家列出几项。 1、网站要给用户快感网页的打开速度要快，用户才觉得爽，如何提高网页的速度呢？ n 服务器的带宽条件要好 n 网页的内容都不要太多 n 代码的优化和压缩减肥 n 尽量使用静态网页…… 2、网站要多夸用户: 对于用户的许多使用网站的服务或者功能的步骤中，可以融入很人性化的语言去多夸用户。让用户高兴了，用户就会很喜欢你的网站。 3、网站导航要引导用户网站导航要根据用户的喜欢来规划，最好能够让你的导航引导你的客户去深入流量，去慢慢按照你的策划的思路去流量，最终让他转化成为你的客户。三、网站要增加一些必要的网络营销工具网络营销工具的选择要根据网站性质的不同进行选项，比如商务类网站就需要具备以下几种工具：在线客户服务系统有在线客服务系统的话，将大大提高你的网站的转化率。潜在客户跟踪系统大部分客户的转化都是通过多次的跟踪之后才成为最终客户的。网络营销分析系统通过网络营销分析系统，可以对网站目前的各种营销数据一目了然。其他网络营销工具作者：王通首发：网络营销网 http://www.tongwang.cn 欢迎转摘，转摘请注明作者和出处

发表于 @ 2007年02月15日 9:20 PM | 评论 (0)

网站一定要给用户“快感”

网站打开慢了，会让用户等待的心烦意乱。用户心烦意乱了，他们就会还没有等你的网页被打开就关闭掉它，让后寻找打开速度更快的网站。这样的话，你的网站在其他方面花再多的钱都等于白花！！！

网站要发展，就必须给用户“快感”！

如果用户登录你的网站的时候，打开页面是“嗖嗖”的快，那种感觉是多么的爽阿，让用户爽了，他们自然会喜欢上你的网站，喜欢上你的网站了，他们不仅自己会不断的用你的网站的服务，而且还会口碑帮你推广。

网站如何给用户快感呢？

1、服务器带宽上提高：

这是基础，目前好配置的服务器不贵，但是托管用的带宽缺非常的贵。带宽虽然贵，但是王通还是劝大家在这方面要舍得投入。如果这方面你不舍得，其他方面你会损失更多。

2、网站程序要优化：

如果你的网站是动态网页，首先劝你把前台都生成及静态网页，这样可以提高一下速度。如果暂时不能做成进该得，程序优化上就要下功夫了

3、网页设计要简洁明了：

不要为了网页上的热闹，就把每一个网页都拼凑上一大堆内容，搞得自己的首页和新浪首页一样。这样的网页让用户眼花撩乱不能最短时间内找到最需要的内容，而且速度也非常的慢。所以在做网页设计的时候，一定要在每个网页上只放用户最需要的内容了，然后把导航做合理就OK了。

4、网页减肥和压缩：

使用DIV+css的设计风格，可以让网页苗条不少，另外还可以采用网页压缩软件，去除网页代码中间的空格，可以让网页小上不少。

网站想赚钱，就需要粘住用户，让用户购买你网站提供的产品和服务。首先考虑的是感觉，其次考虑的是好处! 可见感觉的重要性。

如果你网站特别好，推广工作做的也非常的好，但是流量就是起不来的话，你就要检讨一下：你的网站给用户快感了没有？

发表于 @ 2006年12月17日 4:27 PM | 评论 (0)

王通：Google中国市场份额下降原因分析

Google最近在质疑艾瑞的研究报告，似乎Google不敢相信或者不敢承认他们市场份额大幅度下降的事实。但是这的确是事实，站到局外，王通发表一下自己的看法：

王通认为：Google的市场份额地区在下降，而且市场份额比艾瑞报告的数据更低。

    我是如何得来这一结论呢？非常简单，如果一个关键词同时在百度和Google都排名相同的位置，比较它们分别给这个网站带来流量来比较就可以了。举个简单的例子：

    关键词：清明上河图 网址：www.gy818.com

   在Google和百度中都是第四名，Google昨天带来的流量是25个，百度带来的流量是209个。这只是其中的一个词，我统计过非常多的词，排在相同的位置，百度带来的流量最少是Google的4倍以上。

    Google中国没必要去和艾瑞计较这些问题，当有人认为你们出现了严重问题的时候，不要也去学习百度的缺点：总是去把错误往别人身上想。Google应该多多找自身的原因，然后把自己修练好，争取去获得更大的市场份额才是最重要的。

废话不多说，分析一下Google中国市场份额下降的原因。

原因之一：Google中国团队成员太自满

   直接举几个方面来说明一下这个问题：

   1、非常多的中国用户下载火狐浏览器安装成功之后，火狐浏览器默认的搜索引擎不是Google的，而是百度的，我的一台笔记本就是这样。



     Google中国办公室做的精英们，你们知道这种情况么？你们在花钱帮百度做推广。

     Google花重金来推广火狐浏览器，用户只要安装一次火狐浏览器，Google就给联盟推广网站8毛到8块不等的推广费用。力气够大，最近火狐市场份额上升都是Google的功劳。火狐的市场份额上升了，Google中国反而下降。你们自己不感到奇怪么？

2、李开复上任Google之后，似乎没有感觉到什么压力，而是是一副功成名就衣锦还乡的姿态，以“张老师”的光辉形象又是出书又是秀，自己知名度上升了，但是Google的市场份额下降了。接触过一些Google的员工，都是优越感登天，目空一切的傲慢状态。

老总自满，员工自满，这样的一个团队如何会有竞争力呢？

百度方面呢？李彦红那小子的性格不怎么让人喜欢，但是他危机感比较重，因为他说：百度离破产只有3O天。

古人曰：月满则亏！ Google中国本来市场份额都很小，团队还那么自满，市场份额怎么能不下降呢？

原因之二：Google网站稳定性问题

    今年上半年连续有2个月长时间内，大部分时间Google.com无法登陆、Gmail无法正常使用。Google的大部分用户都被逼开始使用百度搜索引擎。

    一般而言，20多天就可以让一个人形成习惯，常达两个月内大部分时间Google都无法正常使用，被逼开始使用百度的用户已经开始习惯了baidu。目前Google的稳定性相对把那段时间好些了，但是每当使用搜索引擎的时候，总是情不自禁输入了百度的域名。

    就是到目前为止，Google.com的稳定性还是非常的差，而gmail常常是刚登陆进去，邮件还没有打开，网页就彻底瘫痪了。

这是Google市场份额下降的最大原因之一，基础搞不定，新用户不会喜欢，老用户又会严重流失。

原因之三：Google中国的市场推广策略有问题

Google中国的推广主要靠两种方式：媒体公关和口碑。每天打开新浪互联网新闻频道，几乎有一半以上的国际互联网新闻都是关于Google的，Google中国的媒体公关营销做的不错，但是对Google在中国市场份额的增长用户不大。这说明Google中国的市场推广策略有问题。

为什么说Google方向上有问题呢？

因为：Google中国采用的推广方式的目标受众只是网络精英人士。但是目前的中国，菜鸟级的普通网民是主流，这些普通网民的人数是网络精英人士的N多倍。

方向上错了，你执行的再好都没有用…….

比如：Google推出了一个gmail，采用的是邀请注册制度，这个制度在美国可能是非常成功的，但是在中国不能算成功。为什么呢？它采用这种方式只是吸引了部分网络精英人士，但是网络精英人士习惯了用客户端首发邮件的习惯。Google不提供这个。而通过web首发email的最大需求群体是没有自己电脑的普通网民，但是这些网民得不到gmail。

原因之四：Google中国的创新能力太差

Google的创新能力非常的强，但是Google中国的创新能力却非常的差。

为什么这么说呢？

王通认为：创新要以市场需求为核心，迎合市场需求的创新才能做成功！

Google总部是根据美国用户的需求进行创新新的产品和服务的。

Google中国根据中国用户来创新新的产品和服务了么？它们的创新只有一个，那就是“谷歌”这个不被中国用户介绍的名字。

Google中国没有创新，总是简单的把Google总部创新的很小一部分的服务翻译成中文它们就觉得完成任务了。要知道，这些产品和服务都是根据美国用户的需求和习惯搞的，中国化不是简单的把它们翻译成中文，更重要的是符合中国用户的习惯和需求。

Google中国都是坐在办公室里面认为自己很了不起的精英，他们肯定没有去过中国普通城市的网吧，肯定也没有找许多老百姓沟通了解过。所以他们根本都不了解中国网民的需求，连需求都找不到，创新就更不用谈了。

这方面再反过来看到市场份额继续增长的baidu和sogou

百度这两年都陆续推出了百度贴吧、百度知道、百度空间等服务，而Sogou它们百度和google最吸引用户的栏目都进行跟进，并且在人性化上下了更深的功夫。比如MP3搜索这一快儿，Sogou就做的非常人性化，对待企业用户这块儿，它直接推出了免费企业邮箱。

而在侵占客户端方面，直接推出了大部分网民都需要的拼音输入法等等。

Google中国做了些什么让菜鸟级的普通网友需要并且喜欢的服务呢？

… …

综述：Google的市场份额在持续下降，Google中国应该正视这个事实，认真想一想如何给中国用户提供更多中国普通网民最需要的服务，同时把服务搞稳定，再利用中国众多的个人网站好好推广才是正事。

如何提高Google市场份额，欢迎有想法的网友与我交流。Ufoer2005#126.COM

首发：网络营销策划网欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！