王通网络策划

王通：赠送10万元的鱼火锅代金卷

王通 — Thu, 17 Dec 2009 00:31:00 +0000

个月，去广州玩的时候，通过王紫杰介绍认识了黄友新。这哥们聪明绝顶了，他用朋友一家连锁饭店的200万代金卷到各大媒体换了200万广告资源，然后用着200万广告资源给这家连锁饭店的老板换回了一辆价值140万的奔驰轿车，同时也让这家连锁饭店生意火爆天天排队，于是我特别想测试一下代金卷的威力。

机会来了，一个朋友在魏公村开了一家味道超级正宗的重庆沸腾鱼火锅店，主要经营的就是鱼火锅，原料全部都是从重庆运过来的，鱼的味道非常的正，特色的有：1、麻辣鱼火锅、2、香辣鱼火锅、3、清汤鱼火锅等等。吃完鱼后还可以吃涮菜，吃完涮菜还可以坐在那里和朋友聊天上网，他们火锅店是提供免费无线上网的。

圣诞节快来了，我特向这个朋友要了10万元的消费卷，可惜我却没有黄友新那样聪明绝顶的脑袋，并且头发多的让理发师都为难。虽然今天晚上我已经去五道口理发店把头发剪的接近光头了，但是仍然想不出能立刻换些什么资源回来，于是只能送给一直关注俺博客的朋友们。如果有朋友想尝尝好吃过瘾的馋食鱼，只要你在元旦之前去馋食鱼火锅店，不管是否消费，只要说是王通推荐过来的，就可以获得一张价值500元的代金卷，名额有限，仅有200个名额。

你想吃鱼么？
你想吃火锅么？
你想最好吃，最过瘾，最正宗的鱼火锅么？
你想体验鱼香的味道在口中缠绵的过瘾感觉么？

馋食鱼火锅店地址：北京市海淀区魏公街4号。免费电话：400 660 9916

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作者：王通
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王通：如何寻找暴利产品快速赢利

王通 — Thu, 26 Nov 2009 04:02:00 +0000

两种类型的B2C电子商务网站：
第一类：投入了大量的资金，大量的人力，做了很多年，每天上千个订单，但是却不赚钱。
第二类：投入不太多的资金，很少的人力，每天都有上千个订单，一年利润却超过一千万。

这两类的B2C网站最大的区别是什么呢？
答：产品利润不同

如果你来进行网络创业，那一种更容易成功呢？
答：当然是第二种。

如何选择暴利产品呢？
我把暴利产品分为以下几种类型的
1、男人好色类
2、女人爱美类
3、老人要健康
4、小孩要聪明
5、企业要赚钱

例如女人爱美类的，大家如果通过Google、百度搜索一下：丰胸、美白、祛斑、减肥、等等关键词，点开上面的广告，都是这类暴利产品，这些网页大多仅有一个网页，但是收入都非常高。例如减肥产品吧，这类产品有多高呢？例如卖800左右的产品，成本绝对不会超过200元，按照一单600元来计算，一天10单，一个月就是20万利润。当然，如果你推广的好，销售额量就更大了。进一步保守一点，一天你能够销售一单来计算，一个月收入也是2万左右。我的学生中，做的比较一般的，一个月也有5万以上的收入。

小领域，大市场，再小一个领域的产品，在互联网上都是一个超级巨大的市场，按照这个思路来考虑的话，我们的身边就有非常多的网络空白市场和暴利领域，按照我上面提到的五大方面，想想你身边有哪些呢？你想做哪些呢？然后多多行动，你就可以轻松找到非常多。

记住，一定要暴利，在我的Adwords赚钱课程中，我告诉我的学生第一个选择产品的原则就是：只做单件产品利润300元以上的！很多人可能会觉得，一件产品，成本很低，为什么要卖那么高的价格呢？卖低点不是对消费者更好么？其实我告诉大家，产品并不一定是价格越低越好卖，很多产品时越贵越好卖的。记得2004年的时候，一个朋友给我谈起他的创业故事，他最早是靠卖一个软件起家的。他刚开始做的时候，一款软件销售几百元，生意很不好。后来就改成一件产品销售几千元，结果生意却好起来了；后来他一款软件卖几万元，结果是在全国发展了三十个代理，赚了很多钱。为什么呢？ 因为有利润，才会有更多的人帮你卖。

在对产品定价的时候，一定要记住这句话：一件产品的价值，不是取决于它的成本，而是取决于它给客户带去的好处！—- 王通

例如，当年我那本《SEO赚钱秘笈》电子书虽然只有几十页，但是我却卖1200元一本，结果大卖。为什么卖的好呢？因为我那本不仅仅教人SEO技术，同时在开头就教了读者三种通过SEO赚钱的模式，最差的一种赚钱模式，也可以轻松赚回这本书很多倍的钱。

如果你现在进行网络创业，建议你走一下模式：
第一步：选择一个暴利产品：建议单件利润300以上的才考虑
第二步：制作一个销售网页：网页一定要按照销售心理学设计
第三步：狠狠的做网站推广：SEO、Awords、软文…等等
第四步：做好客服轻松赚钱：客户咨询，服务做好，钱就赚了

别想太多复杂的模式了，找一个暴利产品，狠狠推广，卖出去就赚钱了，如果你熟悉网络，请立刻操作，如果你不够熟悉具体操作，请点击这里索取>>> ( 如果不能点击，请直接登录网址www.bus.net.cn )

互动话题：
1、本文哪些观点对你有所启发？
2、你打算销售什么产品呢？
3、你打算什么时候行动？

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本周六39期SEO赚钱培训

王通 — Thu, 10 Sep 2009 07:31:00 +0000

本周六开始第39期SEO赚钱培训，上午讲SEO技巧，下午讲SEO赚钱。

一、特别提醒：
1、通过博客留言报名参加爱这期培训的朋友，可以赠送价值3600元的9959企业网站系统商业版一套。
2、老学员推荐的新学员，可以享受9折价格，同时老学员可以获得【网站推广宝软件】一套。

二、课程中主讲四种赚钱模式：
1、SEO服务赚钱：
SEO服务赚钱模式，如果你没有业务基础，只要你按照我们讲的做，月收入最低1万以上；如果已是网络公司，通过我们的技巧，收入会有数倍的提升。
2、赚网络广告费：
绝大部分站长不赚钱，不是因为他们不勤劳，而是因为思路不对，我将列举大量案例，告诉你，如何利用逆向思维轻松赚广告费。做上一年，财务自由。
3、全自动赚钱法：
挖掘你自己身上被隐藏的价值，轻松打造一个超级简单的网站，让这个网站成帮你全自动赚钱的机器。（仅在面授公开此方法）
4、空手道做贸易：
传授你如何利用互联网，以超低的成本做贸易赚钱的方法和策略，此策略可以帮你低成本无风险的建立一个自己的事业。

三、具体时间和培训方式
课程时间：9月12日面授，9月13日网授
培训费用：面授培训：4000元/人网络授课：3200元/人
报名地点：北京市海淀区中关村东路18号财智国际大厦B座802室
网站地址：http://www.seo.net.cn/
报名电话：010-82600755 82865151
在线咨询：QQ/TM：285867804

王通：慧聪网的SEO问题分析

王通 — Wed, 26 Aug 2009 05:28:00 +0000

一个大型网站的SEO成功，绝对不是靠单一的SEO技术的成功，因为技术只是执行工具，重点还是靠SEO策略，并且把这些SEO策略融入到网站运营中，才能使其SEO达到最大的效果！但是，不是所有的大型网站的运营者都能够意识到这里问题，今天我们结合慧聪网例子来给大家分析一下慧聪网的SEO问题所在，同时，这也可能是很多大型网站都存在的问题。

如果我们从技术细节来分析慧聪网，我们发现慧聪网在这方面可以打80分以上，他们的关键词布局、title和meta设计、网页排版布局、内部链接构架，URL优化等等方面，都已经做的不错。这说明他们的SEO技术团队在这方面确实花了非常多的功夫。但是，如果慧聪还一直在他们已经做好的方面去寻找问题，是很难找到太多的问题的，最多能够找到部分网页URL没有采用权重较高的URL、许多分类网页title稍长等小问题。解决这些问题都不能让慧聪网在SEO方面有一个飞跃的提升。

那么，慧聪网的SEO问题到底在那里呢？
一、内容策略
二、反向链接

先谈内容策略，慧聪表现的的不够好体现在以下两方面：
1、慧聪资讯在百度中权重很低
作为一个知名的网站，同时又是一个资讯信息更新量非常大的网站，虽然慧聪也是百度新闻搜索源，但是百度新闻对慧聪资讯抓取的非常少，更新的非常慢。慧聪的资讯为何在搜索引擎中的权重低呢？ 因为慧聪网虽然每天更新的资讯不少，很少搞出过有影响力的原创资讯，如果每周能够推出一篇有影响力的资讯文章，很快就会被各大搜索引擎提高权重，频繁来更新慧聪资讯栏目内容，从而带动整个网站的SEO权重的提升。这不是SEO技术能解决的SEO问题，而是靠运营策略才能解决的SEO问题。

2、慧聪的被各大搜索引擎收录量比阿里巴巴差很多
这个差很多，并不是产品信息比阿里巴巴少多少，而是因为社区博客、站内搜索等栏目的收录量非常的差，甚至不到阿里巴巴的百分之一。打开慧聪的论坛，发现最新的帖子大部分都是群发软件发的垃圾广告。打开博客，也没有很好的经营，而对于B2B网站最重要的站内搜索，也没有进行它来大量制造合理的关键词网页。

也许，作为B2B电子商务网站，慧聪认为社区博客不重要，其实，社区博客是超级重要的，对SEO也不是很重要，其实这叫错了。
首先，社区博客能够粘住用户，大幅度提升用户忠诚度。其次，社区博客能够制造大量的内容网页和原创内容，能够很好的提升SEO因素中的内容因素权重。对整个网站的SEO的提升都是非常巨大的帮助的。

然后我们谈谈慧聪网的反向链接
慧聪网首页PR值很高，各个行业分站的PR值也不低，这只能说明慧聪这些网页的反向链接非常多，但是要迅速增加SEO带来的流量，靠的还是广大的内页。
1、如果提高内页的排名？
2、如何给这些广大内页增加大量的反向链接？
3、如何鼓动用户去大量的做反向链接？
4、如何利用广大资讯和博客网页给关键词网页有计划的做链接？
5、如何打造公司内部的反向链接制造团队有计划的去执行？
6、… …

这些这慧聪目前在反向链接因素上没有考虑到得并且没有做好的方面。

前一段，慧聪网找我做SEO咨询，由于我咨询费比较高，慧聪网预算有限，所以慧聪网选择了只做第一个环节《网站诊断分析》，慧聪网有自己的SEO技术团队，在SEO技术和细节方面，他们已经花了非常多的功夫，做了非常多的工作，所以我的报告中，告诉他们，他们在SEO技术细节方面不存在什么问题，关键是前面提到的两个方面没做好。慧聪网的技术部分拿到《诊断分析报告》后蒙了，他们期望的是一份详细的SEO技术报告。但是，SEO没高深的技术。他们的SEO技术没问题，只是SEO策略有问题。

慧聪网目前的SEO瓶颈，是没办法用技术来解决的，如果还想继续在SEO技术上找自己的问题，多是徒劳无功。因为对于SEO而言，技术只是基础，策略更加重要，只有在网站运营中融入SEO策略，才能有更大的提升。

慧聪网找我做SEO诊断，我已经给出了《网站诊断分析报告》，这个报告已经承认了SEO技术团队对慧聪的价值，同时也点出了慧聪网在SEO上的不足方面是内容因素和反向链接因素，并且这两个因素不是靠技术能做好的，是靠把SEO策略融入到网站运营中才能做好的，我已经完成了我该做的事情。问题我点到了，如何改进这些问题是下一步合作的问题，诊断报告是诊断报告，优化方案是优化方案。如果你们继续认为慧聪网的社区博客资讯运营和站内搜索优化与你们网站的SEO没关系，那说明我们的SEO理念不同，不想继续合作，拒绝付后面那点钱也无所谓，慧聪网上季度亏损了不少钱，我理解。郭CEO，请不要让你的手下藏在网络阴暗的角落污蔑我，这种行为太小人，太可笑了。

过去找过我的大型网站中，SEO流量每日提升几十万IP的非常多，这些网站基本上都是有SEO技术团队的。但是他们之所以找我，不是因为SEO技术，而是因为得我的SEO策略强，很多网站，只是一个简单的SEO策略调整，效果立刻又迅猛的提升。我前一段的文章《大型网站的SEO引爆点》中有所提及，这里不多说明。

最后，谈一些我个人对SEO技术和SEO策略的感想：
1、同样是玩搜索引擎的，百度的技术不如谷歌，但是在中国市场，谷歌玩不过百度，这是因为百度在中国的运营策略NB。贴吧、知道、百科等栏目技术高深么？NO，但是他们让百度更加成功。同时，百度百科每天最少从谷歌中SEO走几百万流量。呵呵！
2、搜索引擎的算法是靠技术来完成的，但是j技术只是工具，搜索引擎所有算法都是在模拟人的思维的，所以SEO关键不是技术，SEO策略高于SEO技术。
3、SEO不能和网站运营孤立起来，只有在网站运营中很好的融入SEO策略，才能促使SEO效果做到最大化。

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作者：王通
首发：网络营销策划网

王通：大型网站的SEO引爆点

王通 — Tue, 14 Jul 2009 15:57:00 +0000

网站越大，SEO服务做起来就轻松，因为大型网站都有很好的执行团队，你只需要找准他们网站的SEO爆破点，就能够迅速获得非常理想的SEO效果。本文将结合我最近两年的几个经典案例：腾讯拍拍、金山爱词霸、中青旅英文站给大家分享一下如何寻找大型网站的SEO引爆点。

案例之一：中青旅英文站的SEO引爆点
中青旅英文站是一个针对国外客户的旅游服务网站，它的所有竞争对手在做SEO的时候，都在竞争“china tour”和“china travel”这两个词，其实就算把这两个词排到第一名，每天带来的留来那个也是非常少的。因为在帮中青旅做之前，我已经帮助三家旅游公司的入境游网站做过SEO，这三家公司其中两家都是上市公司，他们找我做的时候很简单，就要排china tour这个词，这三家网站在和我合作的期间，我都把他们这个词排到了第一页，但是通过后来的流量统计可以看到，带来的流量很少。而通过专业的关键词分析工具分析可以发现，使用china tour这个词查询的老外很少，而使用china tours的人要比china tour的多好多倍，但是搜索频率依然不是很高。

从2005年后，我再给一些网站做SEO的时候，第一个要给他们灌输的概念是：不要为了排名而做SEO，而是要为了赚钱来做SEO，想赚钱，必须获得更多的客户，想获得更多的客户，必须搞大量的流量，想搞大量的流量，必须SEO大量的关键词。

如果给中青旅做SEO，依然按照上面的普通SEO套路，那么中青旅给我的几十万会非常不划算，而我自己也不好意思去收的。所以王通要做的，是让他们有一个翻天覆地的大改变和一个飞速的增长，要达到这个效果，我就必须找到这个爆破点。

这个爆破点如何找呢？
当然是要从关键词分析来开始，于是我对他们网站可能要覆盖的关键词做了一个整理分析：
第一类：热门词
例如china tours 、travel to china、china hotel等等热门词，这类词虽然热门，但是日检索量有限，同时竞争非常的厉害，所以不是考虑的重点。
第二类：旅游景点
例如长城的英文写法，great wall of china这个词每天搜索量上万次。甚至每天搜索长城有多长的老外也有几百人。所以把所有的景点都当做关键词，也是一个不小的量。
第二类：地名+travel
例如：travel to beijing 、travel to shanghai … …   这样立刻产生的了几千个关键词
第三类：地名+hotels
例如：beijing hotels、guangzhou hotels… … 这类词有几百个关键词出现了
第三类：cheap + 地名+Flights
例如：cheap beijing flights、cheap shanghai flights 这样几百个关键词又有了
第四类：这是真正的爆破点， “城市名 to 城市名 cheap flights”
这个量有多大呢？保守一点来计算，500个城市组合，就是25万个关键词。

这个策略制定之后，然后就是来设计这些关键词网页的模版，在模版中直接把关键词布局和内部链接构架设计好，接着用程序搞定web界面，几十万关键词网页就建好了。有了这几十万个关键词网页，不费吹灰之力，三个月后，中青旅英文站流量增长了15倍。

案例二、金山爱词霸网站的SEO引爆点
爱词霸是金山软件的一个在线服务平台，他们最初找我是因为搜索金山词霸，在线翻译等等他们的产品词和基础词都无法排在前面，对于这些词而言，非常简单，很快可以迅速提升到前三名，但是这些词带来的流量一天也不过几万IP。在分析了金山爱词霸的特点之后，我们挖掘出了这个网站的一个SEO引爆点，迅速使其每天通过SEO带来的流量到达了每天40万IP。

这个引爆点是什么呢？

金山爱词霸是一个查词工具网站，在分析这个工具的时候，我发现，他们有一个海量的内容被隐藏在查询按钮之后，用户可以看到，但是搜索引擎无法看到。

例如，用户每次查询一个英文单词，都会自动产生一个新的网页，但是这个网页由于在其他网页上没有很直接的超链接，所以用户可以看到，搜索引擎看不到。于是，我们就锁定了这个SEO引爆点：

1、每一个英文单词，都是一个关键词

2、每一个英文词组，也都是一个关键词
这个量有多大呢？几百万个关键词。

找到了这个SEO引爆点之后，一切都很简单了。接下来，我们设计了一个SEO策略，促使各大搜索引擎都能够快速索引到隐藏在查询按钮后的这些查询结果网页。于是，这类网页很快就被各大搜索引擎索引了几百万个。用户只要在各大搜索引擎中查询某一个单词的翻译，基本都在前几名。虽然每个词每天被查询的几率非常低，但是综合起来的量确实巨大的。最高时候，每天通过搜索引擎带来的高达40万IP.

案例之三：腾讯拍拍网

我们过去的合作案例中，增长的最高的当属腾讯拍拍网，拍拍网事仅次于淘宝的C2C电子商务网站，它是一个已经拥有海量信息和海量关键词的网站，所以它根本不需要从关键词上引爆，所以先是详细的网站诊断分析之后，由于网站比较多，仅仅诊断分析报告就写了40页厚，最后我们终于发现了他的引爆点，然后通过一个内部链接优化策略，迅速使其SEO效果进行引爆，SEO一年之后，使其通过SEO带来的流量增长了10倍之高，具体的量是非常巨大的，由于涉及机密，这里就不公开详细谈了，这些流量如果是花钱在搜索引擎按照竞价的价格购买的话，一年要花上亿元。

如何挖掘一个网站的SEO引爆点呢？
要记住以下原则：
1、SEO只是网站推广方法中的一种
2、网站推广只是网络营销工作的一部分
3、网络营销只是网站运营工作的一部分
4、网站运营的目的是为了网站盈利，而不是搞形式。

在这个大逻辑之下，在寻找网站的SEO突破点的时候，一定要结合网站运营策略、网络营销策略、其他网站推广方法。例如针对某一个B2B网站做SEO 的时候，我们重点的引爆点就是放到了他们对会员的培训让，促使每一个会员都主动和其他网站交换链接，使其在短短时间内，获得了非常多的反向链接。SEO效果也是火箭速度的快升。

那么，发觉一个大型网站的SEO引爆点都从哪些方面入手呢？
1、关键词策略
2、网站内容策略；
3、链接构架策略；
4、关键词布局策略；
5、反向链接建设策略；
6、站内搜索引擎优化策略……

对于大型网站的SEO而言，技术从来都不是问题，真正的问题是SEO策略问题，所以优化一个大型网站的时候，一定要分析透这个网站的特点，挖掘出它的SEO潜力所在，然后采用适当的SEO策略，也许不需要太大的工作量，就可以取得非常惊人的SEO效果。

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作者：王通
首发：网络营销策划网

Paypal是如何欺骗中国渠道商的

王通 — Fri, 22 May 2009 00:08:00 +0000

1、Paypal与大量公司签订渠道合作，让众多公司和机构帮其推广Paypal国际账户；
2、Paypal渠道商帮助Paypal成功推广了众多PAYPAL国际账户之后，Paypal没有对应相应的佣金；
3、Paypal公司渠道部分相关人员，用“程序出错”来搪塞渠道商，长达8个月时间了，仍然没有解决；
4、Paypal公司内部工作人员私下透露，他的原话：Paypal渠道推广就是一个幌子…

2007年，国际知名电子商务公司Ebay旗下的Paypal中国公司主动找我合作，让我来帮助他们推广Paypal国际账户，并且签订一份为期两年的合同。通过合作协商，每当我给paypal成功推广一个客户，这个客户的每次交易都会给我有0.5%的佣金，每个账户上限是4000美元。

两年中，我推荐了几百个做外贸的客户和朋友注册paypal，很多客户每天的交易量都是几千美元以上，一年交易额几十万美元交易的都算是小的流水了，那么多个成功推荐账户，一个账户最高提成4000美元，保守点计算，我应该获得佣金也该有几万美元以上了，但是到目前，我的渠道账户的推广收入依然是0元。

到了2008年10月份，我感觉Paypal里面有这也太不正常了，后来我亲自通过推荐注册了一个新的paypal国际账户来试验，然后收了几千美元，我的那个渠道账户的佣金仍然是零，于是我就打电话到Paypal公司，找周粼，这位老兄现在已经升职了，打了N个电话在打通，之后，于是安排了一个人来给我沟通解决这个事情，然后他们就找原因。

从2008年10月开始，我每周都会问他们一下，他们说再查，就这样，又过了多半年了，还没有给我一个答案。在4月份，他们终于给我了一个解释，答案是：PAYPAL程序出错。我问什么时候可以把我的问题解决，对方说公司太大，不知道具体时间。

两年前签订的那个合同差不多到期了，但是，Paypal到现在还没有给我一个巨大的答复，而我已经有耐心的等待了8个月了，再等下去，合同也该过期了。

前一段，Paypal公司里面另外的一个朋友私下告诉我，Paypal当初在国内大量签订的这些渠道合作，全部是骗人的，签个合同也是一个幌子而已。我无言……

Paypal作为一个国际大公司，以此手段来欺骗渠道商来大力度帮他们推广，而却不兑现对应报酬，并以“程序出错”来搪塞，这就是PAYPAL中国市场的运作策略么？

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作者：王通

首发：电子商务指南

Google Adwords程序出现错误

王通 — Fri, 15 May 2009 10:24:00 +0000

我是Google的Adwords大客户，在Adwords中有两个大客户账户，其中一个账户出现了一个奇怪的问题，什么问题呢？每当我的账户余额到13000元左右余额的收获，Adwords就关闭我前台所有的广告，然后提示我该充钱了。明明我账户余额是还有一万多块，为何不让我把一万多块花掉呢？奇怪！如图：

于是，我只有给Adwords客服专员Nancy联系，她的回答结果是：程序出错！我让她帮我解决，她说她解决不了，她只能向技术部分发信，于是我等待，等待了3个月，这个问题还没有解决。

这还不叫奇怪，奇怪的是，Paypal针对另外一个疑问，也是给我说：程序出错！
明天来说说Ebay旗下的Paypal程序出错的事！

王通：山寨文化打响世界经济游击战

王通 — Mon, 09 Mar 2009 06:36:00 +0000

金融危机让许多欧美国家或明或暗的开始了贸易保护，这种贸易促使西方很多国家开始减少了中国产品的采购，来打压中国经济。中国经济改如何突破呢？国际间贸易的太多条条框框大多都是西方定的，所以正面战场，我们获得不了多少好处。那么，采取祖上传下来的游击战是一个不错的选择。如何打好这个游击战呢，山寨文化就是一个突破口。我们来做一个简单的分析：

一、西方的优势和策略

1-1、拥有品牌，减少让中国代工
同一件产品，例如一部时尚手机，原来中国生产，出厂价两三百元，到了西方，就卖一两百美元，转一圈回到中国，都是几千人民币了。暴利都被品牌商赚去了。同时他们还掌握着主动权，他们随时可以换代工工厂和代工地区。所以过去半年，才有了不少代工工厂倒闭或者裁员的情况

1-2、减少对中国的产品的采购
因为有了金融危机这个不错的理由，促使对方用这个策略进行贸易保护，减少对中国产品的采购。这个策略目前已经影响到了中国和西方国家之间的B2B业务，所以阿里巴巴这样的B2B网站去年业绩疯狂下降，不少工厂也受其影响。

在传统的条条框框下，这两个方面非常的有优势，但是面对山寨文化和互联网，他们就显得苍白无力了。

二、山寨文化游击战策略如下：

2-1、用山寨文化借西方的品牌价值
品牌保护，对于对付正规军而言，还是比较有优势的，但是想对付山寨，那只能兴叹了。同时，山寨产品最大的优势就是，产品功能灵活，价格超级便宜。外表和正品没啥区别，价格只有五分之一，这是对消费者最大的诱惑。

2-2、用外贸B2C业务来打开贸易保护封锁
西方国家可以控制其国内的大型贸易公司减少或者不再采购中国产品，但是国外的老百姓很喜欢中国产品，因为中国产品物美价廉，他们没有理由拒绝中国产品去购买高价的本国产品啊，让他们为爱国牺牲，在资本主义文化下，是不可能的事情。所以，虽然西方国家进行了贸易保护，保护了本国资本家的利益，但是该国老百姓还是很喜欢中国产品。那外国老百姓怎么购买中国产品呢？直接通过互联网零售到国外消费者手中，

目前，物流、支付、货源、营销渠道各个环节，都已经产业化，所以这块市场大环境已经非常的成熟，切入的门槛非常低，稍懂些互联网的人，不需要多少资金，就可以迅速进入这个领域来做，所以在过去一年中，尽快B2B业务严重萎缩，但是B2C业务异常繁荣。

世界各地的消费者只要在Google和Yahoo里面搜索一下日常用品的关键词，排在前面的，右侧做广告的，大部分都是中国小公司的电子商务网站，数量超级庞大。国外消费者有良好的网络购物习惯，他们只需要请点一下鼠标，立刻通过paypal进行支付，然后一周之内就可以收到从中国邮寄过去的产品，方便又实惠。

最近一段时间，也有非常多的海外华人也都看到了这块市场，纷纷与国内的朋友合作来做，仅在过去一周，向我咨询的国外华人朋友都有还几个，他们找我咨询的时候，基本三格斗已经开始行动；而国内来做国际B2C业务的，那就更多更多了。所以我相信，山寨文化会越来越好火！

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作者：王通
首发：电子商务指南

艾夫尔的EM2C电子商务模式探索

王通 — Thu, 26 Feb 2009 05:42:00 +0000

过去两年，外贸越来越难做了，很多企业一片茫然。而PPG与凡客这种OEM网络直销模式的迅速发展，也让众多生产型企业看到了网络的力量，于是就催生了一种新的电子商务模式 — EM2C（工厂网络直销），艾夫尔就是一家这样的公司。

艾夫尔是江苏龙华集团旗下的一个衬衣品牌，多年来主要针对国外市场，早在两年前，外贸市场开始萎缩，于是就把目标转向国内市场，刚好，那时候他们开始为PPG供货，后来PPG经常拖欠他们的货款，让他们很不爽。后来考虑到企业的长远发展，他们就决定自己来做网络直销。并且给这种模式起了一个新的称呼：EM2C。

EM2C工厂网络直销有以下几块优势：

1、 价格能够保证最低

因为是工厂直销，所以价格肯定比PPG和凡客这类中间销售商有优势。

2、产品质量有保证

毕竟是多年做产品的工厂，对产品质量的控制，要比单纯的中间销售上有优势，同时可以拥有很好的不满意退货保证。

3、产品开发能力强

初了质量控制外，对产品技术的研究，也非常具备优势。例如艾夫尔推出的环保衬衣，甲醛含量<5PPM.远远低于国际标准的≤75PPM。
4、资金投入优势
像龙华集团这样的企业，由于多年的集团化发展，在新项目的资金投入和回报上，没有太大的压力，所以不会采取采取太多急功近利的手段，会追求更加稳定的发展。

当然，深入了解了以AVER为代表的企业，发现他们也有以下几点不足：

1、 网络运营团队不够成熟
这类生产型企业，由于所在位置都不在大城市中，而在一些乡镇，所以很难吸引到一流的人才加盟。特别是技术和运营这个环节，这样的话，自建的团队必须有一段时间的培养，才能够让项目发展速度快起来。

2、 缺乏电子商务项目运营经验

互联网项目最大的特点就是，如果你有经验，发不了多少钱，就可以迅速发展起来；如果没有经验，就是烧上几千万，也就像打水漂一样。例如AVER在去年，就已经在互联网上烧了几百万了，效果非常不理想，于是才找我咨询。

这样的一个项目成功，主要来自几块：

1、产品

2、市场

3、团队

对于每一个打算以EM2C模式来进行网络直销的工厂而言，我在这三方面有以下建议：

1、产品
产品是这类企业的最大优势，就拿AVER（www.avercn.com ）来说吧，去年测试运营期间，客户口碑非常的好，回头客和口碑介绍来的客户非常多。

但是，我个人人为这类企业更多的把精力放在了产品的技术更新和提升上，因为在过去，他们面对的是渠道商，渠道商对他们的要求就是按照要求把质量做好就OK了。而现在，他们要面对的是终端消费者，对于终端消费者而言，要的不仅仅是产品的质量，更重要的是感觉。所以设计产品的时候，应该更多的考虑终端消费者的感觉需求。

2、市场
对于这类企业而言，如何做好网络营销，资金不是问题，更加需要的是实际有效的经验，最近半年，我还接触了非常多的这样的企业，有卖玩具的、服装的、家具的、建材的、运动器材等等非常多，发现他们非常缺乏实战有效的网络营销经验，在这类企业的建议下，我今年推出了《网络销售业绩提升培训班》，以推广最实战有效的网络营销经验，同时也会抽出时间，写一本更加实战的教程，希望能够对这些EM2C模式的发展，做点贡献。同时，也希望众多网络营销行业的同行，能够发挥一下自己的热量，来促进这一领域的发展。

3、团队

这是一个项目成功的关键，不过一个团队的精力不是一朝一夕的，这需要时间的积累，需要团队成员之间的磨合。对于众多切入电子商务的工厂而言，需要在这方面多下功夫。

同时，要想尽各种方法挖掘有价值的人才。因为在互联网领域，一个有经验的人，常常抵得上十几个普通的员工。

我个人对EM2C模式的看法：

1、随着电子商务环境的成熟，EM2C模式会越来越火！
因为一个生产型企业想通过传统渠道开展国内市场，成本高，时间长，风险高。而国内EM2C模式，可以非常快的开展。

2、 EM2C不仅仅可以针对国内的市场，甚至可以直接针对全球的市场！

国外渠道商订单减少了，但是国外老百姓对中国产品的需求没下降，特别是生活应该，需求还有很大的提升，因为中国的产品便宜啊，所以通过网络直销给国外老百姓是不错的选择。在过去一年中，我的很多开工厂的学生都是用这种模式来直接做海外的零售市场，都做的非常成功。例如一个做婚纱设计的，虽然工厂不大，但是仅用一个英文网站，就把他们的产品卖到了一百多个国家。

同样关注电子商务发展的你，有什么观点呢？
欢迎大家与我探讨，邮箱：wangtong@tongwang.cn

作者：王通

首发：电子商务指南

王通：创意在营销策划中占多少分量

王通 — Wed, 18 Feb 2009 02:11:00 +0000

在媒体上，大部分营销策划案例讲解中，总是在大谈这个案例的创意，这是文章的需求，因为文章需要亮点来吸引读者的眼球，所以这类文章都刻意放大了创意的价值。但是，这也误导了非常多的企业老板和市场主管，促使他们在寻找营销策划方案的时候，把注意力都聚焦在了创意本身，要求创意必须足够新奇才用，从而忘掉了销售的本质。

一个成功的一个营销策划案，从来都不是靠创意成功的，而是靠营销策划每一个环节的细节处理。如果你还有怀疑的话，我们先举几个传统广告的经典案例：

史玉柱这些年搞的几个产品的广告都是非常成功的，从脑白金、黄金搭档、到最近的黄金酒。很多门外汉一看这些广告就说没创意，说这些广告都似乎是在一个套路，一副鄙视的样子。如果你也很鄙视的话，那么让你也搞一个，你绝对搞不来。

就拿最近史玉柱的黄金酒的营销策划来说吧，你不要小看了它，这可不是那么容易搞出来的，是中国顶尖的三家营销策划公司共同努力下的产物，它是花了非常多心思的。首先是这个产品的市场调查成美营销顾问公司做的，产品的包装设计和营销策划是华与华公司做的，广告是神兵天降广告公司拍摄的。

史玉柱这系列产品的广告是没啥惊世骇俗的创意，但是这不重要，史玉柱的目标不是营销创意，而是具体的销售目标，要在全国上市三个月时间内，实现10亿元销售额。

销售的成功，则说明营销策划与广告的成功；
销售的失败，就算广告创意多么吸引人，结果也是失败。

我们再举一个创意很新意很吸引人，营销很失败的案例：蚁力神。这家企业虽然倒掉一段时间了，但是大家一定都记得赵本山和范伟拍的那个广告，特别是那句：谁用谁知道！这个广告够创意吧？但是蚁力神在没有倒掉之前，产品的年销售额最高时候才6000万，结果产品销售拉不动疯狂的传销模式扩张，完蛋了。

黄金酒的营销策划与广告大家可能觉得没创意，但是3个月实现了10亿销售额，这就是营销策划的成功。

华杉在讲解黄金酒广告的成功的时候，提出了新的4A理念：
    华与华提倡做4A广告，不是4A广告公司那个4A，是：
    AAAA：ATTENTION－ACTION－ATTENTION－ACTION
    就是“注意——行动——注意——行动！”。

带动产品疯狂销售的广告理念就这么简单，让消费者注意到，然后让消费者产生购买的冲动就OK了。但是大家看看绝大部分的广告，都忘记了这个最简单有效的策略，而是单纯的追求创意，在创意中迷失了本质，甚至很多广告让消费者看完后只记的画面很美，是宣传啥川品的都没记住。或者仅仅让消费者记住了，但是没有让消费者产生购买的冲动。

创意只是营销的点缀，而不是营销策划成功的关键！

那么创意在网络营销中的价值呢？很多人认为互联网是一个新媒体，所以网络营销需要更多的新的创意，甚至非常多的企业管理者会把有创意的网络操作当做网络营销。

记得去年有一次，某大公司请了不少互联网界的人士去帮他们讲网络营销，包括几个大IT网站的CEO与一些广告公司的负责人，我也参加了。研讨会上，让我吃惊的是，如此多的知名CEO，都把网络炒作当做网络营销了，都在围绕网上炒作来谈网络营销。

而我的观点很直白，炒作只是网络推广手段之一，而网络推广只是网络营销工作的一部分，如果只是把注意力放在炒作的创意上，最多热闹个一阵子罢了。要做好网络营销，不是靠单纯的有创意的炒作，而是需要一套系统化的策略。这个策略要围绕销售业绩或者品牌价值推广为目标，认认真真的把每一个环节和细节都做好，自然会获得理想的效果，同时这些效果都可以用数字来估算到，效果也可以用数字来评估的。

这几年，电子商务越来越火，切入互联网的企业越来越多，找我的企业也是越来越多，我发现很多企业找我要策划案的时候都是追求创意够新。我只能告诉对方，销售的成功，靠点子是不行的，必须认认真真的把网络营销每个环节的每个细节都做好，才可能让你的销售业绩猛涨，如果你必须有满足你心理需求的创意，我们不做。这样的老实话，对于很多企业老板而言，无法一下子接受，于是只能暂时放弃合作。他们中有不少三个月后又来找我合作，因为这三个月中，他们见到了很多创意，烧了非常多的广告费，结果呢？销售额还不到广告费投入的十分之一。意识到这些错误之后，才重新回到以销售为目标的本质上，然后按照我们的要求，老老实实把网络营销每个环节都认真做好之后，不用怎么去烧广告费，销售额都会有迅速的提升。

网络营销如何才能成功呢?
很简单，以目标为导向，做好以下三大步：

一、从营销型的角度设计网站
1、符合SEO

2、人性化内容规划与设计
3、具备网络营销功能

二、系统化的网站推广
网站推广的方法有很多，比较常用的很有效的方法有：
1、SEO搜索引擎优化
2、SEM关键词广告

3、CPS联署营销
4、软文炒作推广
5、数据库营销

这些方法没啥新意，但是要做好就不容易了，例如SEO吧，很多人做SEO只是优化一两个关键词，让这一两个关键词获得较好的排名，每天能够增加几百到几千的流量就不错了。而我们帮一些大型网站SEO的时候，是从其网站特点上来挖掘其你网站的潜力，进行系统化的网站优化，最终的结果，很多都是每日流量提升几十万IP。

再例如大家熟悉的SEM关键词广告，虽然大家都知道，也有很多企业在用，但是里面有太多的细节和技巧，真正要把他做好，不是很容易的。最近我们做了很多外贸企业客户，很多都是自己投放Adwords效果不好，甚至赔钱，而通过我们对你广告设置优化之后，都迅速获得了比较好的回报。对于一般的企业的关键词广告投放情况来看，投放10万元的广告效果，可能不如广告设置优化之后投放5万元广告的效果好。

对于这方面，这句话是最实在的：知道不等于会，细节决定效果！

三、网络营销管理
1、网络营销效果检测与分析

2、潜在客户的自动化跟踪

以上这三大步，是我们9年网络营销实战经验总结后的浓缩，不需要太多的创意，但是绝大部分企业可能第一步和第三步重要的环节都没有做，第二步也做的不够专业。所以上面这三步简单的策略，套到任何一个需要网络营销的企业身上，只需要把每个细节能做好，效果立竿见影。一般情况下，让一个企业一年内的网络销售业绩提升300%以上都是非常轻松的。

我最早搞互联网的时候，就是与朋友合作搞点子网的，那个网站曾经有十几万会员，大部分都是想靠点子发家的，这么多年过去了，我没有看到一个真正靠点子发家的。而我自己一直都没把点子和创意当回事，想到一个点子都主动送给能够实现点子的公司或者个人，这些公司包括百度和腾讯这样的公司，从而积累了不错的人脉，仅此而已。真正赚钱，靠的还是多年实战经验积累，然后为企业提供系统化的SEO和网络营销策划服务。

创意，在成功的营销策划中，占的比重真的很低。
只有以目标为导向，在最有效的营销策略指导下，认认真真做好每一个细节，才能成功！

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作者：王通
首发：网络营销策划网