王通网络策划

王通：Paypal是如何欺骗中国渠道商的

王通 — Fri, 22 May 2009 00:08:00 GMT

1、Paypal与大量公司签订渠道合作，让众多公司和机构帮其推广Paypal国际账户； 2、Paypal渠道商帮助Paypal成功推广了众多PAYPAL国际账户之后，Paypal没有对应相应的佣金； 3、Paypal公司渠道部分相关人员，用“程序出错”来搪塞渠道商，长达8个月时间了，仍然没有解决； 4、Paypal公司内部工作人员私下透露，他的原话：Paypal渠道推广就是一个幌子...

Google Adwords程序出现错误

王通 — Fri, 15 May 2009 18:24:00 GMT

我是Google的Adwords大客户，在Adwords中有两个大客户账户，其中一个账户出现了一个奇怪的问题，什么问题呢？每当我的账户余额到13000元左右余额的收获，Adwords就关闭我前台所有的广告，然后提示我该充钱了。明明我账户余额是还有一万多块，为何不让我把一万多块花掉呢？奇怪！如图：

王通：山寨文化打响世界经济游击战

王通 — Mon, 09 Mar 2009 14:36:00 GMT

金融危机让许多欧美国家或明或暗的开始了贸易保护，这种贸易促使西方很多国家开始减少了中国产品的采购，来打压中国经济。中国经济改如何突破呢？国际间贸易的太多条条框框大多都是西方定的，所以正面战场，我们获得不了多少好处。那么，采取祖上传下来的游击战是一个不错的选择。如何打好这个游击战呢，山寨文化就是一个突破口。我们来做一个简单的分析：

艾夫尔的EM2C电子商务模式探索

王通 — Thu, 26 Feb 2009 13:42:00 GMT

过去两年，外贸越来越难做了，很多企业一片茫然。而PPG与凡客这种OEM网络直销模式的迅速发展，也让众多生产型企业看到了网络的力量，于是就催生了一种新的电子商务模式 --- EM2C（工厂网络直销），艾夫尔就是一家这样的公司。

王通：创意在营销策划中占多少分量

王通 — Wed, 18 Feb 2009 10:11:00 GMT

在媒体上，大部分营销策划案例讲解中，总是在大谈这个案例的创意，这是文章的需求，因为文章需要亮点来吸引读者的眼球，所以这类文章都刻意放大了创意的价值。但是，这也误导了非常多的企业老板和市场主管，促使他们在寻找营销策划方案的时候，把注意力都聚焦在了创意本身，要求创意必须足够新奇才用，从而忘掉了销售的本质。

《SEO Made Easy》电子书下载

王通 — Fri, 13 Feb 2009 01:58:00 GMT

最近整理电脑的文件，发现自己以前收藏了多少的好的电子书的，有的是直接在国外网站购买的，有的是和朋友交换的，也有是在一些地方下载的，各种各样的SEO与网赚放方面的电子书非常多，非常多，有空给大家逐个的分享。今天先给大家分享一本：《SEO Made Easy》

王通：反向链接对SEO的影响

王通 — Mon, 12 Jan 2009 12:05:00 GMT

一个网站内部的链接构架、关键词布局、URL、内容建设等方面都网站优化工作完成之后，并不能直接SEO效果，因为这只是打好了SEO的基础，要想获得较好的排名，还必须开展增加网站关键词网页的反向链接，因为反向链接的质量和数量直接影响这关键词的排名，所以今天重点给大家解析一下反向链接对SEO的影响。

王通：让网络销售疯狂增长的技巧

王通 — Thu, 08 Jan 2009 01:45:00 GMT

电子商务越来越火!
B2C网络直销网站越来越多！
在金融危机的大环境影响下，你是否在为你的在线销售无法提升而发愁呢？

　　王通在这里给你分享系列最有效的策略。这些策略可以在不增加网络推广投入的情况下，让你的销售业最低可以有200%的增长，并且200%只是一个保守的数字。这里先给大家介绍是个小技巧：

　　技巧一：潜在客户数据库的迅速增加的技巧

　　浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。

　　所以，一定要用一个技巧，勾引登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。

　　采用什么技巧呢？就要结合具体的网站定位来策划，不过一定要记住这句话：面对非常有价值的诱惑，绝大部分人是不会吝啬留下一个联系方式的。

　　例如：
　　1、免费索取下载有价值资料
　　2、免费在线抽奖活动
　　3、免费获得产品试用等等。

　　计算一下，如果你的网站每天1万流量，能够勾引20%的新浏览者留下联系方式（不要以为20%这个比例高不可攀，我目前在操作的一些项目中，最高的比例达50%），这样一年下来，你的网站就能够积累70万潜在客户资料。

当你拥有了大量的高质量的潜在客户数据库之后，就算你不再投入一分钱来推广，只要能够把数据库营销做好，你的销售依然会不断的增长，如何在配合其他的技巧，就是疯狂的增长。

　　技巧二：产品介绍文案优化

　　产品介绍是打动客户的最要因素之一，但是目前大部分的B2C网站都只是一个简单的产品型号等专业的介绍，缺少一个勾引起用户购买冲动的介绍。

　　文案如何写呢？

　　核心两个原则：
　　1、卖好处：描写你的商品能够给客户带去的好处
　　2、卖感觉：描写客户拥有你的产品之后的优良感觉

　　这方面的撰写技巧我总结有一套转化率非常高的符合销售心理学的文案构架，详细见下面这篇文章：

　　《王通：心理学在网络营销中的运用》
　　 http://www.tongwang.cn/Research/3336.html

　　技巧之三：用客户评价去打动潜在客户

绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。

　　我曾经让我一个客户在这一条上下了些功夫，销售额一个月就增长了75%

　　技巧之四：提高客户重复购买的小技巧

　　1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。

　　2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广，什么信息客户喜欢呢？

对客户有价值的
让客户感动的
让客户开心的
让客户人为你是关心他的

　　以上这4个简单的技巧，你可以先试用一下，体验一下你的销售三个月内能够提高多少？

　　当然，让网络销售业绩增长的技巧还有非常多，如果你想进一步的更多幅度的提升你的销售业绩，请先认真回答以下9个问题：

　　1、投入了多少费用进行网络推广?

　　2、这些网络推广选择了那些手段？

　　3、这些手段分别带来了多少流量？

　　4、这些流量进行了多少浏览量PV？

　　5、这些浏览量带来了多少咨询量？

　　6、这些咨询共转化了多少购买量？

　　7、这些客户有多少进行重复消费？

　　8、这些客户有多少进行口碑传播？

　　9、这些销售给你创造了多少收益？

　　网络营销，细节制胜！

　　前面一共提到了9个问题，8个环节，这8个环节中，每一个环节，都有非常多的细节要完善，有很多的技巧来提高。

　　如果你对以上数据已经有了详细的统计，你可以发一份到我的电子邮箱中：wangtong@tongwang.cn 我可以给你更准确的策略。同时也欢迎做B2C的朋友与我交流。

　　也许，你没有进行准确的统计，那么从现在开始起，立刻开始统计，然后以一个月后的基础数据为参考。然后你需要不断的想办法，提高每一个环节的中的转化率，这样你的销售业就会不断的提升。

　　本文版权归通王科技所有，欢迎转摘，转摘请注明作者和出处！

　　作者：王通

　　首发：网络营销策划网

王通：中国网络企业该如何创新

王通 — Thu, 08 Jan 2009 01:44:00 GMT

过去十年，中国的互联网一直都在跟风美国互联网，美国火什么，就在中国做什么。一开始，因为搞互联网的少，所以最早跟风的那几家现在都成互联网巨头，于是这些榜样就树立起来了。接着过了互联网的冬天后，只要美出一个新概念，中国就有无数网络创业者跟风，更有无数的VC在背后支持。不过环境已经不同，跟风风险炒高，因为中国人太多了，所以每次一跟风，已不是一两家，而是成百上千家公司齐跟风。结果呢？必然是很惨的结果：

l 2003年，我写hao123那片文章一火，短时间出现了上万个网址导航网站，hao123无奈卖了，其他的网址导航站除了265卖成功了，没成气候的；

l 2004年，博客概念火了，于是起来了无数博客网站，结果解除了腾讯博客，都没有赚钱；腾讯之所以赚钱是因为它的创新；

l 2005年，分类信息概念火了，迅速起来了无数个分类信息网站，大部分都是圈完加盟费迅速倒闭完蛋，只有最早的两家还在硬挺着；

l 2006年，视频网站概念火的不得了，于是接下来一年起来了上千家视频网站，目前绝大部分都死了，仅有一家玩视频广告联盟的上市了；

l 2007年，SNS再次被facebook搞火了，国内出现了无数个SNS社交网站，交友网站，大部分火一段就没劲了，虽然都融到了不少钱，但是有谁再赚钱呢？

l 2008年，用OEM模式做B2C的PPG和凡客火了，于是互联网上出现了无数个卖衬衣的B2C网站，面对越来越多的竞争，最近传言最早开始做的PPG老板捐钱走人了……

所以，大家要记住这句话：在中国跟风玩概念，就算是钱途一片，必然也会被挤成死路一条！
你是要继续跟风玩概念呢？还是创新一片蓝海呢？
下面，王通给大家分享两种简单使用的创新方法。

方法一：模仿+创新！
在中国互联网上，目前最成功的应该是腾讯了，很多人都认为腾讯一直都在模仿，其实腾讯是中国互联网中目前最具备创新精神的企业。它不是简单的模仿，而是在模仿的基础上创新，所以腾讯创造了一个发展奇迹，这是当年腾讯的创始人和最早投资腾讯的IDGVC都没有预测到的。

腾讯起家靠QQ，QQ是模仿ICQ的，ICQ被收购后，就停步不前了，而腾讯QQ为了生存和发展一直创新，于是就有了今天在中国互联网上拥有霸主地位的腾讯。腾讯最聪明的就是，他从一开始，就在发动所有的用户帮他出点子，同时他们也非常尊重用户的点子，让位好的很快就可以让点子变成真实。这个我个人深有体会，2005年，我和朋友聊的时候，聊了一个关于QQ的创意，我写了一篇blog发了出去，很快腾讯副总裁就加我QQ，然后拉我进入他们的一个QQ群讨论，几个月后就QQ就有了类似的功能。腾讯QQ过去10年的创新太多太多了，每个使用QQ的网民都应该有很贴切的体会。

QQ目前的产品和服务太多了，我们举一个大家都深有体会的例子吧，博客。博客这个概念火起来的时候，迅速起来了无数个博客网站，但是发展了几年，死了一大批，没有一家赚钱的。博客网无奈开始走门户路线向新浪挑战，新浪创新了一个名人博客回击，新浪博客人气迅速盖过了博客网。但是赚钱上，并没有太多创新。在各大门户中，腾讯博客是做的最晚的，也是第一个开始赚钱的，它为什么能够赚钱呢？除了吸收前面这些家所有的长处外，就是创新的增加了非常多人性化的增值服务。这个小小的创新，腾讯博客成了一棵摇钱树。现在腾讯的产品和服务非常多，大部分都是走模仿加创新的路子。

方法二：组合创新法

2002年，我看了叶茂中给我的一套9本的亲笔签名书，我发现传统营销策划领域我是不能超越他们这些人了。于是我把“网络”和“营销策划”这两个词汇组合，就创新了开创了网络营销策划这个行业，因为最早做，所以最不缺的就是客户，从来没有感觉到竞争。一路下来，我积累的经验最多，依然走在前面。所以到现在虽然无数人模仿我了，我依然没有任何受到竞争的感觉，因为我一直在创新。

现在，我顺手打出一些关键词：B2C、OEM、产品、C2C、连锁、门户、导航、预订、搜索、数据库、营销、策划、服装、家电、礼品、品牌、广告、联盟、投资、商城、超市、保险、软件、DM、中介、导购、网络、服务、游戏、教育、家具、房地产、玩具………..

这是我两分钟内顺手打出的这些词汇，你现在就可以随即多多组合一下，你可能就会发现许多新的，没有竞争的市场机会。现在我们先把前三个词组合一下：
“OEM+B2C+产品”组合
这就是今年比较活的PPG和凡客模式，如果你也来做，你就不能也卖去衬衣，那样成功率很低，你应该去卖别的产品，这样你可以开创出非常多的蓝海。例如：办公用品、母婴用品、饰品、家具、玩具等等等等。试验想一下：

1、OEM+B2C+办公用品
2、OEM+B2C+家具
3、OEM+B2C+饰品
4、OEM+B2C+玩具
… …

这些领域是否还没有一个老大呢？ OK，这就是蓝海，如果你现在立刻去做的话，是否更容易成功呢？

上面只是一个简单的组合，就可以看到这么多蓝海，你再多多组合，是否可以看到更多的蓝海呢？如果你用更多的词汇来组合，你是否会看到更多的市场空缺呢？

创新，就这么简单！

最后送大家一句话：当你创新一个行业，一开始你就是行业老大！

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作者：王通
首发：网络营销策划网

王通：提升AdWords广告效果6个技巧

王通 — Thu, 08 Jan 2009 01:42:00 GMT

知道不等于会，细节决定效果！
如果你的Adwords广告投放的效果不好，转化率低，肯定是你的广告设置的众多细节设置的不到位。这里给你分享几个技巧，可以给你带来两方面好处：

大幅度降低Adwords广告成本
大幅度提高Adwords广告的转化率

技巧之一：要关闭掉内容网络，或者内容网络单独定价
通过内容网络带来的流量是非常巨大的，但是质量却很低，非常的不划算。所以关闭掉这个，最少可以帮你介绍50%以上的广告成本，高的甚至节省90%。我最早投放的时候，广告疯狂的消耗，后来关闭掉了内容网络，广告投入减少了90%。

技巧之二：投放国家和地区要选择精准
做外贸的要注意这个细节，如果你做外贸生意的网络营销，你的广告就不要也选择在中国显示了，这样避免你竞争对手对你进行恶意点击。同时你可以精准的根据自己的潜在客户所在区域，精准的选择投放的国家和区域，有利于降低成本，让广告投放的更加精准。

技巧之三、要针对潜在客户地区的情况，设置投放时间
索引世界各国时区不同，作息不同，所以你的广告的显示时间根据你的潜在客户进行设置后，也可以减低广告成本。例如我的一些外贸项目的adwords广告投放，都把周日和周一关闭掉了。因为通过过去的观察，这两天是欧美一些国家的周六和周日，广告虽然也有效果，但是转化率相对非常低，于是就设置在两天不投放。还有，针对每天的投放时间，也可以进行选择设置，这个要根据自己的业务情况和目标潜在客户的特点进行设置。

技巧之四、关键词不要根据自己想象的来选择
关键词选择非常重要，所以千万不要根据自己的想象来选择关键词，因为你的思维习惯可能和你的客户是不同的，特别是做外贸的这块，差距就更加明显了。所以，选择关键词，一定要借助官居选择出精准的关键词。选择关键词，一定要通过关键词分析工具，选择一系列精准的关键词。记住，一定要精。
关键词工具：https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

如果你想玩点更高级的关键词工具，那么你就用微软的吧，我专门写过文章介绍：

http://www.tongwang.cn/2008/01/30/20080130-7236-1.shtml

另外：不要盲目的相信长尾理论，如果你投放一段时间，你就会发现，真正给你带来客户的往往还是那几个特别的关键词。所以在选择关键词的时候，不要盲目的追求长尾，精准是第一位的。例如你做鞋子批发，你要选择所有包含有批发鞋子的关键词，而不要去直接投放很多鞋子相关的关键词。

技巧之五、要使用Google分析来检测不同关键词的转化率
Google的分析工具功能是超级强大的，你可以到这里免费注册：
https://www.google.com/analytics/home/login?hl=zh-CN
在Google的分析中，有一个转化目标设置，利用这个功能。它可以帮助你统计出不同的关键词带来的订单转化率的高低，通过这个工具，你可以逐渐剔除那些转化率的关键词，然后选择出转化率非常高的关键词。然后你在可以稍稍提高一些价格，让这些关键词获得更好的广告排名，狠狠的对这些关键词进行投放。

技巧之六、一开始不要把关键词价格设置的太低

前一段，一个客户自己投放adwords来推广自己的外贸生意，效果不好，然后找我帮忙，以降低成本，提高转化率。我帮他设置好关键词，重新设计好广告语之后，直接把价格从每次点击3元的上限，提高到了4元的上限，他非常的不理解。为何提高了每次点击价格还能降低成本呢？
其实原理很简单：
Google的adwords广告价格和排序是自动匹配的，其中广告的排名受几个因素影响：1、内容匹配度、2、点击率、3、价格同时，它的价格是自动匹配的，你只能设置上限价格。如果你的两两方面做的好的话，价格会自动降低，依然保持就好的排名。
这中间有一个点击率是非常关键词的，就是点击你广告的人越多，你的排名越好，并且价格越低。因为我迅速提升了价格，所以他的广告排名直接跑到了前三位，点击率有了大幅度提升，从原来的不到1%，提升到了10%以上，也就是平均每100个人搜索我们的目标关键词，就有10个以上的人会点击他的广告。所以这样投放了一周之后，广告排名依然保持前三位，平均每次点击自然的降低到了2块多。

所以对待精准的关键词，要一开始投入，就要迅速获得较好的点击率，有了这个基础，后面的成本才容易降低。所以一开始不要怕花钱把价格设置的更低，那样获得不了多少点击，也会让你花更多的钱。

关键词广告的投放要注意的细节和技巧还有很多，篇幅有限，以后继续给大家逐步分享。

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作者：王通

首发：网络营销策划网

王通：外贸企业如何开发新客户

王通 — Thu, 08 Jan 2009 01:41:00 GMT

金融危机影响着全世界，也影响了中国众多的外贸企业，面对这次金融危机，外贸企业不能坐以待毙，应该主动出击寻找新的机会，但是如何出击呢？我们且来分析。目前，对外贸企业的影响主要就是老客户缩减了订货量。面对这种情况呢？外贸企业必须迅速开发新的客户，增加新的客户量。但是如何开发新的客户呢？也许你会想到利用阿里巴巴等B2B网站，但是这是一个不要聪明的选择，为什么呢？

我以前的文章中提到过，老外没有上B2B网站寻找生意的习惯，作为B2B的老大，阿里巴巴的国外流量少的可怜，阿里巴巴的英文流量仅占其总流量的12%，而阿里巴巴仅有的英文流量，还是靠Google和yahoo这两个搜索引擎带来的。而阿里巴巴里面的竞争对手又太多，所以阿里巴巴的网络营销效果是非常有限的。最近，阿里巴巴的外贸通在疯狂的降价，如果真的有效果，他是没有必要降价的，因为对于外贸企业而言，网络推广投入不是价格问题，而是划算不划算的问题，只要划算，花再多的钱，他们都非常非常的乐意。但是如果不划算，就是再少，他们也一百个不乐意。所以阿里巴巴尽管降价，但是对于很多外贸企业而言，还是不划算的。

不通过这些B2B做外贸，那么如何快速获得新的客户呢？阿里巴巴仅有的那丁点英文流量都是通过google和yahoo这两个搜索引擎带来的，然后再高价专卖给做外贸的企业。那么，做外贸的企业，为何不直接通过Google和Yahoo这两个搜索引擎给自己带来客户呢？所以，选择Google、yahoo、live这三大英文搜索引擎是最佳的选择。

如何直接利用这三家搜索引擎进行海外推广呢？

1、通过SEO技术免费在搜索引擎中获得大量客户
把自己的网站针对搜索引擎的算法，进行优化调整，让自己的网站在这几家搜索引擎的自然排名中，获得较好的排名。例如你在Google英文中输入：bus maker 这个关键词，我的一个超级简单的网站www.busmaker.com就排在第一页。你输入英文关键词，Google Research 我的英文Google研究社区www.googleresearch.com 也在前几名的位置。

SEO这个技术并不难，普通人一天教可以掌握诀窍。我以前专门写过一本教程，因为本篇篇幅有限，不可能直接全部发出，如果你想获得此教程，请发邮件到：1@tongwang.net

SEO好处是几乎无成本。一旦获得较好的排名，之后不用花一分钱，客户就源源不断的找上门了。不过，英文网站要获得较好的SEO效果，最少需要3个月以上的时间。如果你觉得时间太长，你同时可以考虑下面这种立竿见影的方法。

2、直接在Google、yahoo、live投放关键词广告
你别以为在这几家搜索引擎上直接投放广告很难，还要去找什么代理，其实非常的简单，国内很多带来也都是靠忽悠你不懂赚钱的，比如告诉你开付费几千元，或者包年多少钱，你千万别相信。

真实的情况是，基础非常非常低。他们的开户费非常低廉，如下：
Google：http://adwords.google.com
5美元或者50人民币开户费，可以银行卡支付，可以信用卡支付，每次最少支付100元人民币。也就是说，你只需要投入100人民币，你就可以开一个adwors帐户自己投放广告了。
YAhoo： http://sem.smallbusiness.yahoo.com/
雅虎开户费也很便宜，信用卡或者paypal付款，并且开户就赠送你50美元广告费让你先用，效果好了你再续费投放。
微软LIVE：https://adcenter.microsoft.com/
五美元开户，信用卡付款，搞到优惠卷的话，也是开户就送你50美元广告费。

他们的计费方式，都是按照每次点击计费的，每次点击的价格，绝大部分的关键词都是几毛钱到几块钱不等。这种计费方式是目前最流行的，成本也不高。但是投放技巧掌握不好的话，依然花钱入流水。因为他的技巧性太强了。但是也是因为技巧性强，只要你多下点功夫，就可以获得非常理想的效果。我的不少做外贸的客户，原来自己投放Adwords总赔钱，于是找我帮他们进行adwords广告投放，我们按照过去实战总总结的一些技巧修改广告设置重新投放之后，效果立竿见影，投资回报率最低都在300%以上。

虽然我公司的系列网站SEO效果都非常好，但是我个人认为，只要划算，广告也是要合理投放的，所以过去两年，我在Google、以及英文雅虎、微软Live中也给自己的一些业务投了几十万的广告费，回报率都非常理想，积累了不少经验。去年，我曾经简单写过一篇《如何提高Adwords广告排名》来介绍投放adwords广告的部分技巧。http://www.tongwang.cn/2007/07/19/20070719-17104-1.shtml

明天将给大家继续分享一些降低adwords广告成本，提高adwords广告转化率的细节处理和技巧。

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作者: 王通
首发：海外推广指南

王通：如何放大品牌网络广告的效果

王通 — Thu, 08 Jan 2009 01:40:00 GMT

各大门户网站的网络广告价格每年都在上涨，投放品牌广告的网络广告主的成本越来越高。目前大部分广告主还是用在传统媒体投放广告差不多的思路在投放网络广告，这样发挥出来的效果是很低的，对于为了提升自身品牌价值的广告主，如何聪明的投放网络广告呢？我今天和大家重点探讨一下、

要谈到提升品牌，我们就需要了解品牌的三要素：

1、知名度

2、美誉度

3、忠诚度

传统的媒体，对于提高品牌的知名度有很大的帮助，但是对于提高品牌的美誉度、忠诚度、就不是能够很好的体现了。但是互联网却不同，所以投放品牌广告的广告主，不能像对待传统媒体一样对待网络媒体，因为网络媒体可以帮你提升美誉度和忠诚度的一个互动媒体。如何操作呢？

第一步：制作互动专题网页

可以搞有奖活动、用户调查、创意征集等等互动方式的专题网站，这个非常的简单。

第二步、网络广告投放与高质量受众数据库收集
普通的网络广告投放，只是提高曝光，提高知名度，其实利用网络广告，可以在提高曝光和关注的同时，手机大量的高质量的手中的数据库。如何操作呢？

投放CPA按照效果计费广告。CPA计费：主要是用过用户的一个行为进行效果付费，例如注册、留言、活动参与等等。
在各大门户网站以及其他网络媒体投放广告，要使用CPA的计费模式，这样可以获得大量曝光量，知名度的同时，还可以获得风多的用户数据库。例如一个注册2元钱。这个价格已经很高了，这样获得500万的高质量用户Email、手机等联系方式仅需要1000万元。（很多大型品牌广告主，一年都是投放上亿元网络广告，这点费用对他们是小意思，当然投放更多，可以获得更多）

因为是通过合理的方式，获得合理的许可的潜在客户的资料，所以这个潜在客户的数据库是非常有价值的。并且花一次钱获得，自己以后可以长期利用的。

第三步：定期通过Email、手机等方式进行数据库营销

通过Email、手机短信的方式，定期对这500万潜在客户进行数据库营销。当然营销的方式要聪明点，不要只是简单的广告，而是以用户喜欢的方式开展。例如有奖让客户为自己品牌和产品提建议，互动活动、促销活动等等方式。这样的成本非常低，然后能够直接的和潜在客户互动。甚至让客户参与到自己的产品完善中来。这样可以迅速的提升品牌的美誉度。而定期的不断对客户进行自动化的跟踪，可以让客户感觉到你一直关注着他，这样提升企业品牌的忠诚度也是自然而言的事情了。

品牌的知名度很重要，美誉度和忠诚度更加重要，网络媒体是一个可以很好提升企业品牌美誉度和忠诚度额平台，广告主如果能够按照效果付费的网络广告方式，通过我以上提到的网络营销策略，可以获得非常好的品牌宣传效果。

作者：王通

首发：网络营销策划网

王通：URL因素对SEO的影响

王通 — Thu, 08 Jan 2009 01:39:00 GMT

谈到URL因素对SEO的影响，可能大家都知道动态的URL对排名不利，不如静态URL，但是对于更深一步的，大家了解的并不多。今天和大家分析一下URL因素对搜索引擎排名的影响。各种类型URL的SEO权重比较：

第24期SEO赚钱培训开始报名

王通 — Fri, 19 Sep 2008 17:22:00 GMT

SEO赚钱培训对象：

传统企业：SEO可以帮你降低营销成本，快速获得更多的客户
个人站站：学会SEO，网络赚钱就很轻松了，本培训保证赚钱
网络公司：学习会了SEO，可以帮助你的公司增加新的赢利点
毕业学生：学习会了，自己创业赚钱，或者找工作都会更容易

什么是SEO？
SEO就是搜索引擎优化的英文缩写，搜索引擎优化是成本最大效果最好的网站推广方法，学习会了它，你就可以不用花钱，让你的网站合理的在各大搜索引擎中获得较好的排名！

参加SEO赚钱培训的好处：
1、可以快速学习会搜索引擎优化（SEO）技术，避免在自己摸索中浪费大量时间；
2、可以快速学习到三种利用SEO赚钱的模式，并且在王通老师指导下实实在在赚到钱；
3、可以直接参与通王科技提供的合作赚钱计划，长期和王通老师一块轻松利用网络赚钱；
4、可以通过VIP论坛获得更多的SEO和网络赚钱方面的资料和工具，结识更多优秀的朋友：

学会SEO可以赚多少钱？
1、利用第一种模式，每月收入1万以上是很简单的，有资源的朋友可以赚到更多；
2、利用第二种模式，可以每天轻松收入300元以上，比上班轻松，赚钱却不少；
3、利用第三种模式，可白手起家低风险的创办一家贸易公司，赚钱更多。

SEO赚钱培训的特点：
教学流程:基础知识系统讲解+案例+互动+作业实践+赚钱项目+跟踪指导
保证学会:保证所有学员学会。
保证赚钱：学员学会结业后,在我们的指导下,开展SEO赚钱项目，或者直接与我们合作开展我们提供的SEO赚钱项目，保证赚到钱！

培训方式和收费：
网络培训：2800元
面授培训：3600元
培训特点：保证学会，保证赚钱！
培训时间：面授2008年9月20日、网授9月21日
培训地点：北京市海淀区中关村东路18号财智国际大厦B座802室
报名电话：010-82865151 82600755
咨询QQ/TM: 285867804

部分学员案例：
1、医药招商： Google第二名百度第一名 www.yy21.net
2、路灯：          Google第一页百度第一名 www.lu-deng.com.cn
3、语音芯片      Google第一名   www.atvoc.com
4、跑步机          Google第一页 www.eedong.cn

详细了解：
http://www.seo.net.cn/

王通：你的执行力够狠么？

王通 — Fri, 19 Sep 2008 17:14:00 GMT

在传统的营销中，很多策划人非常重视创意，于是很多人提到网络营销，也过度的重视创意点子。前一段，一个朋友找我给他出网络营销创意点子，并以芙蓉姐姐、兰董这样的案例为榜样，想让全中国人都知道他们的产品，好像这样做了，网络营销就成功了。我告诉他，他的电子商务网站不适合恶炒，做一个媒体平台网站，靠炒作迅速提高知名度就可以了，这种知名度不管是什么类型得就OK，因为有知名度就可以赚钱。但是一个电子商务网站靠这种方式是发不了家的，因为电子商务网站追求的还是最终的销售，所以单靠网络炒作是不行的，如果炒出恶名还对销售不利。

网络炒作也不是靠什么创意，所以的创意无非是搞一个争议的话题，借一下势，这个稍懂点制造新闻的朋友都可以搞出一大堆这样的创意来，然后只需要在最大的20个门户网站和论坛点着导火线就OK了，这是很容易的事情。网络炒作，靠的不是所谓鼓吹出来的创意，而是执行力！

网络炒作，仅仅是网络推广中的一个环节；
网络推广，仅仅是整套网络营销工作中的一部分；
而对于整套网络营销工作而言，执行力比创意更加重要；

以下我举几个例子：
2005年我曾经和IT世界合作，IT世界当时的CEO是秦刚，他是我合作过的所有大型网站团队遇到的执行力最强的团队。我们当时给他们的方案中最重要的就是很简单的两条；

第一招：搜索引擎优化SEO
他们的执行力超出了我的意料，并且举一反三。不仅仅把所有IT行业的关键词做了，甚至把非IT行业的大量超级热门关键词也SEO了，并且拥有很好的排名。仅仅半年后，他们靠SEO每天获得的流量就超过50万IP

第二招：内容联盟
在IT世界之前，无数的网站都采取过这种方式，包括太平洋电脑网，好多年不过和几十个网站进行了内容方面的网站联盟合作，并没有太好的效果。

对于IT世界，当时因为同领域竞争太厉害，所以我给他们网站策划了一个打造“最佳IT资讯内容提供商”的定位来做内容联盟，并且把SEO很好的融入到了这个内容联盟中。他们的团队，仅仅用了半年，就和2000个网站建立了这种内容联盟合作。并且通过内容联盟带来的流量都超过100万IP。

后来很多网站看到这种情况都开始模仿这种方式，但是没有一家成功，愿意不是他们不懂的创意，而是因为他们没有这个执行力。

再举一个网络赚钱的例子

现在的个人站长非常多，但是赚到钱的个人站长却非常少，特别是近两年，CN域名一元一个，更加让个人网站泛滥。大部分个人网站赚钱方式很简单，赚ADsense的广告费，所以围绕Adsense我给大家举一个执行力的例子。

Adsense推荐
8月底，adsense就要彻底停止adsense推荐业务了，但是在去年和前年，这个业务超级的火，我靠此业务玩着曾经做到了靠一个网页月收入超过1万美元, 而我一些朋友更厉害。

当时adsense推荐的规则：A推荐B注册adsense、B赚够5美元的时候，A获得5美元；B赚够100美元的时候，A再获得250美元的奖金；

这个制度看起来是很合理的，但是是有很大漏洞的，我一个哥们利用这个利用设计了一招“连环计”；方式就是：A推荐B、B推荐C、C推荐D、D推荐F、F推荐G……

在这个连环计下，只需要让G轻松的赚到100美元，A、B、C、D、E、F每个都会获得255美元收入。

我的那个哥们更狠，轻轻松松从Adsense哪里搞走了上百万。如何搞呢？他一共用亲戚朋友网友的名字和地址注册了几百个帐户，使用这种方式来做；这种执行力够狠吧？

Adsense中的CPC广告

很多朋友做网站，很累做网站，但是靠Adsense赚的却很少，这里告诉大家一种真正利用adsense赚钱的方式。例如做200个站，现在做网站太简单，做200个站也就是几个月时间，搞生产一样。几个月后，因为SEO处理的很好，每个网站每天平均也就500-1000个IP的流量。设置合理的adsense广告位，一个站每天也就是2美元左手的收入，但是200个网站一天就是400美元，一个月轻松超过1万美元。

不要以为一个人做几百个站执行力就算牛了，上个月我见一个老朋友，他送我去机场的时候我们在车上闲聊，他给我谈了他的一个做法：他的团队一个星期做2000个站，服务器他不缺，域名一元一个，成本超低。而他的网站的主题非一般个人站长做的主题，并且美工处理非常漂亮，根本看不出是垃圾站，目前靠adsense收入也非常可观。

他很年轻，也不懂技术，2004年进入互联网第一年多就收入超过千万，他的成功，有创意在里面，但是执行力是更加重要的！

我最初搞互联网的时候，和一些朋友一起搞的就是点子网，见到了成千上万的人想靠一个点子或者创意发家致富，如今七八年过去了，我没有看到上面靠点子成功支付的网友。所以我在2003年放弃了那个网站。然后埋头实战，才慢慢的将我自己的一些创意转化成了价值。

孙正义和马云曾探讨过创意和执行的问题，结果是：一流的创意加三流的执行力，不如三流的创意加一流的执行力！

如果你很有创意，但是却没有转化成价值，你就要问自己：你的执行力够狠么？

作者：王通

首发：网络营销策划网