2005年07月15日

捷径穿越人生的麦田

  有一天,柏拉图问老师苏格拉底什么是爱情?老师就让他先到到麦田里去,摘一棵全麦田里最大最金黄的麦穗来,期间只能摘一次,并且只可向前走,不能回头。
  柏拉图于是按照老师说的去做了。结果他两手空空的走出了田地。老师问他为什么摘不到?
  他说:因为只能摘一次,又不能走回头路,期间即使见到最大最金黄的,因为不知前面是否有更好的,所以没有摘;走到前面时,又发决总不及之前见到的好,原来最大最金黄的麦穗早已错过了;于是我什么也没摘。
  老师说:这就是爱情

  之后又有一天,柏拉图问他的老师什么是婚姻,他的老师就叫他先到树林里,砍下一棵全树林最大最茂盛、最适合放在家作圣诞树的树。其间同样只能砍一次,以及同样只可以向前走,不能回头。
  柏拉图于是照着老师的说话做。今次,他带了一棵普普通通,不是很茂盛,亦不算太差的树回来。老师问他,怎么带这棵普普通通的树回来,他说:有了上一次经验,当我走到大半路程还两手空空时,看到这棵树也不太差,便砍下来,免得错过了后,最后又什么也带不出来。
  老师说:这就是婚姻!


  人生就正如穿越麦田和树林,只走一次,不能回头。要找到属于自己最好的麦穗和大树,你必须要有莫大的勇气和付出相当的努力。

日本人仓冈天心所写的《茶之书》中,有这么一则有趣的故事:茶师千休看着儿子少阉打扫庭园,当儿子打扫完的时候,茶师却说:“不够干净”,要求他重做一次,少阉于是又花了一个小时扫园,然后说:“父亲,已经没事可做了,石阶洗了3次,石灯笼也擦试了3遍,树木冲洒过了水,苔藓上也闪耀着翠绿,没有一枝一叶留在地面。”

    茶师却斥道:“傻孩子,这不是打扫庭园的方法,这是洁癖。”说着,他步入园中,用力摇动一颗树,抖落一地金色、红色的树叶。茶师说:“打扫庭园不只是要求清洁,也要求美和自然。”

    在现实生活中,常听到有人抱怨:父母太唠叨,朋友太小心眼,爱人少了婚前的浪漫,同事之间太冷漠,邻居家的小孩太吵……总之,自己周围的一切在追求完美的眼神中,都有那么多的缺点和不足,抱怨的同时,也增添了更多的烦恼。

    如果象那位茶师一样,放弃追求完美,用一颗包容的心去善待周围的一切,就会发现,一切都发生了改变:父母因为爱而唠叨,朋友到关键时刻那么的慷慨;看到井井有条的家庭烫平整的衣服,就能体会到爱人已把对自己的爱渗透到生活中的点点滴滴;同事曾经在自己出现工作失误时,及时地提醒了自己;邻居家的小孩每天早上会趴在阳台上对自己喊:叔叔(阿姨),早上好!一切都变得那么亲切,那么美好,正是那些曾经的缺点和不足,让我们体会到了理解的快乐,包容的幸福,何乐而不为呢?

 一艘货轮卸货后返航,在浩森的大海上,突然遭遇风暴。惊慌失措的水手们,急得团团转 。
    
      老船长果断下令:打开所有货仓,立刻往里面灌水。
    
      水手们很不理解:这不是险上加险自找死路吗?

        船长镇定地说:大家见过根深干粗的树被暴风刮倒过吗?刮倒的都是没根基的小数。
    
    水手们半信半疑地按照船长的吩咐做了。虽然暴风巨浪依旧猛烈,但随着货仓里的水越来越满,货轮渐渐地平稳起来。
    
    风暴过后,船长告诉那些松了一口气的水手们:一只空水桶,是很容易被打翻的,如果装满水负重,风便吹不倒。同样的道理,船在负重的时候是最安全的时候;空船,才是最危险的。
    
    人何尝不是呢?
    
    那些胸怀大志的人,沉重的责任时刻压在心头砥砺他迈出坚稳的脚步,从岁月风雨中坚定地走过;而那些得过且过空耗时光的人,就象一个没有盛水的空木桶,往往一场人生风雨便把他们彻底地打翻。
    
    给自己加满,使我们负重,这样才不会跌倒。

  一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里。这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息。它以为自己是一只鸡。
       
这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于终日和鸡混在一起,它已经变得和鸡完全一样,根本没有飞的愿望了。
  主人试了各种办法,都毫无效果,最后把它带到山顶上,一把将它扔了出去。这只鹰像块石头似的,直掉下去,慌乱之中它拼命地扑打翅膀,就这样,它终于飞了起来!

一提猪八戒,大多数人脑子里会出现一个好吃懒做、整日色迷迷且丑陋不堪的形象。要把他和人才联系在一起,相信不少人会大摇其头。但是,观音菩萨愣是在上八洞、下八洞数以万计的神仙中选中八戒,让他担任西天取经的要员,的确是慧眼识珠。

像孙悟空这样的人才一般埋没不了——不管你喜欢还是不喜欢,人家的本领在那明摆着:上天入地,降妖除魔,几乎无人能敌,任何人也无法否认或视而不见。但像八戒这样的,本领不是特别出众,浑身的毛病却不少,现实生活中很难被发现并重用。
  但是,据说一家网站搞了个调查,在唐僧领导的取经小组里,最受女网民青睐的,既不是坐怀不乱的唐三藏,也不是神通广大的孙悟空,更不是老实忠厚的沙和尚,而正是这个好吃懒做色迷迷的猪八戒!像孙悟空和唐僧这样缺少七情六欲的非常罕见,沙僧又过于木讷、憨厚,八戒就显得颇有人情味——从某种意义上说,八戒就是我们这些凡夫俗子中的一员,比较有亲和力。
  在对待八戒的问题上,观音菩萨确实高人一筹。按说,像这样有过严重作风问题、还爱打小报告、动不动就嚷着要散伙的有前科的人,就是应聘一般的工作人员,也不会被录取。何况是西天取经这样上天和凡界都非常重视的大事?
  但观音菩萨却慧眼独具,没有把八戒一棍子打死:在犯作风问题之前,八戒是天蓬元帅,功夫自然不同凡响,水里的功夫甚至比大师兄孙悟空还要高明。尽管爱占小便宜,但其真正工作起来也不含糊。像井下背死人等粗活、累活、脏活这些孙悟空这样的精英不愿干、不屑干的,都是人家八戒的;再说,八戒心胸比较宽广,虽然屡遭孙悟空戏弄,但仍然和悟空保持着良好的同志加兄弟的感情和友谊。在到西天取经紧张艰辛、充满危险的遥远路途中,既需要艺高胆大的孙悟空,也需要八戒这样乐天达观、关键时刻也能挺身而出的帮手。
  这就涉及到一个人才标准问题。古人云:为政之要,在于得人,得人者得天下。这首要的一条,就是人才标准的确定。
  我们常常陷入这样的误区:或者唯文凭论,甭管什么单位,也不论什么岗位,恨不得所有人都要求本科以上文凭。即便你有通天本领,如果没有那个小本本,你也休想进去;或者一叶障目,求全责备,横挑鼻子竖挑眼,个子矮了不行,长得丑了免谈,弄得人才无所适从,只好牺牲个性,把主要精力用来讨领导和同事的喜欢。然而,没有了个性,也就丧失了创造。

    观音菩萨深谙红花还得绿叶配的道理。一个单位里,既要有运筹帷幄的决策精英,也要有踏实肯干的维修技工。所以,西天取经,观音菩萨就没有一味要求本领都像悟空那么大的,人品都像三藏那样无可挑剔的。要是那样,一是这个小组很难组成,二是即使勉强组成,还不够这些人内耗的——本领不相上下,凭啥你是大师兄俺排在你后面?凭啥我挑着担你牵着马而不是你挑着担你也牵着马?
  这说明,发现和使用人才,需要慧眼,也需要宰相度量,不能搞武大郎开店。当然,对人才不求全责备不等于放任自流。像八戒这样一个美女就足以把他搞定的意志薄弱的人,既需要领导和同事的宽宏大量,容忍他的某些不违背道德和法律的另类生活方式和个性,更需要强有力的监督约束机制。所以,除了师傅唐僧每天喋喋不休地灌输性教育,悟空也经常敲打他,就连沉默寡语的沙和尚,也在八戒表现极其差劲的时候抱怨指责两声。每逢八戒快守不住底线的关键时刻,总有人拉他一把,这样就能发现问题及时解决,不至于让小蚁穴导致管涌甚至决堤。
  应该说,八戒最后能修得正果,观音菩萨不计前嫌的大胆使用和同志们的批评监督发挥了决定性的作用——否则,八戒说不定还在高老庄当他的妖怪,扰乱社会治安呢。

一只乌鸦坐在树上,整天无所事事。

一只小兔子看见乌鸦,就问;“我能像你一样整天坐在那里,什么事也不干吗?”乌鸦答道:“当然啦,为什么不呢?”

于是,兔子便坐在树下,开始休息。

突然,一只狐狸出现了。

狐狸跳向兔子… …并把它给吃了。

这个故事的寓意是… …

要想坐在那里什么也不干,

你必须坐(做)得非常高。

你年轻聪明、壮志凌云。你不想庸庸碌碌地了此一生,渴望名声,财富和权利。因此你常常在我耳边抱怨:

       那个著名的苹果为什么不是掉在你的头上?那只藏着“老子珠”的巨贝怎么就产在巴拉旺而不是在你常去游泳的海湾?拿破仑偏能碰上约瑟芬而英俊高大的你总没有人垂青?



于是我想成全你,先是照样给你掉下一个苹果,结果你把它吃了。我决定换一个方法,在你闲逛时将硕大无比的卡里南钻石偷偷放在你的脚边,将你绊倒,可你爬起后,怒气冲天地将它一脚踢下阴沟。最后我干脆就让你做拿破仑, 不过像对待他一样,先将你抓进监狱,撤掉将军官职,赶出军队,然后将你身无分文地抛进塞纳河边。就在我催促约瑟芬驾着马车匆匆赶到河边时,远远地听到“扑通”一声,你投河自尽了。

唉!你错过的仅仅是机会吗?

2005年07月09日

简析网络营销的系统

 

 

很多人认为网络营销是一个简单的生意,以致任何人开始了这个生意后,只要有足够的毅力,坚持不懈都可以成功,这是一个误区,和传统生意一样,并非简单的努力就可以成功,在本文中,我要告诉那些已经从事或准备从事网络营销的人士,任何成功的生意都有一个模式,在这个生意里,你需要一个成功的系统来指导你。

 

为什么需要系统?

为什么需要系统,不是简单的销售,推荐和服务就可以了吗?在讨论这个话题的时候,我要问读者两个问题,在网络营销中最根本的问题是什么?什么是网络营销的精髓?

网络营销的生意是一个独特的由完全的志愿者组成的团队所构成的生意,而人本身是复杂的,每个人来自不同的地方,有不同的经历和背景,不同的兴趣和爱好,不同的性格特征,有人就会有问题。

正如笔者的一位导师所说“网络营销的挑战往往不是这个生意本身带来的”,夫妻关系、孩子、财政问题、精神需求、业务发展是人们生活和做这个生意的5大话题,我的老师发现这5大方面是大多数人生活的重心,也许有些问题稍稍偏离这里,但大多数问题集中在这五大方面。

做这个生意其实就是做人的生意,所以,最根本的问题就是人的问题,你要去带领一个自愿者组成的团队向一个方向进发,并帮助自己和他们获得成功,这毫无疑问是一个浩大的可以创造千万价值的工程。

但问题是,在生意开始前,你从来没有这样的经验,因此你会在这个过程里遇到两个瓶颈

一、              不知道下一步怎么走——你不知道在你团队发展的过程里有什么样的问题在等着,而你解决问题的方法是否正确,和传统生意一样,错误的判断有时候会使你所有的努力付诸东流,一位资深的网络行销专家所说“一个人走到死胡同不可怕,可怕的是你带着一群人走到死胡同。”

二、              业绩稳不住――面对越来越多的产品和公司的竞争,你发现客户总是不忠诚的,事实上,你不可能和500个客户保持最紧密的关系,你也不可能把所有的时间放在客户那里而不管团队的发展,因为你不只想做一个推销员,你必须建立自己的团队,但你的团队成员面对困难时有人就开始停滞,而一些在这个生意里已经成功的人士又不可能来实际的帮到你,你怎么保证通过推荐人给你的信息是完全正确的呢?当有一天,你到外地去发展生意时,你的团队缺少了领导人的带动又会怎样呢?上述问题的发生,就是因为缺乏积极的信息,正确的方法及系统支持。

美国著名的激励演讲大师 舒尔茨博士在他那本被喻为“思维营销圣经”的名著《想大才能做大》一书里谈到“营销团队的精髓在于模仿和复制。” 同样,网络营销的精髓在于100%复制正确的信息,从而培养出更多的有统一思维模式的,独立的领导人。

如同肯德基,麦当劳的原理一样,麦当劳总裁格林柏格所说“特许经营实质上是通过对产品的复制、品牌的复制、经营模式的复制,来实现财富的快速积累。”你在每一家麦当劳肯德基店看到的是 统一的品牌及形象标识,统一的装修风格,甚至统一的言语笑容

网络营销也是这样复制的生意,它必须符合四个特点:简单、易学、易教,易复制。

 

 

现在的问题是,你怎样做到100%的复制呢?只是通过简单的言传身教吗?

在做营销培训中,我们曾组织过这样一个游戏,让10人,通过耳边的悄悄话逐个传递一个信息,到最后我们就会发现最初的信息已经被改得面目全非,原因很简单,每个人会根据自己的理解去表述,再加上一些自己的想法。那么试想一下,如果是100人,1000人,上万人又会如何呢?这就是为什么在网络营销里,我们看到很多的做法,当你听到不同的方法,你会开始困惑,到底什么样的方法可以真正成功?要知道,我们不是追求一时的收入,而是要长期稳定的生意,从而真正获得财务自由。如果你建立了一个大的团队才发现方法没办法复制了,或者信息错误,那么可以预见,你的团队会开始混乱,进而萎缩,所以我们需要一个系统化的运做模式来指导我们的发展。这就好像飞机起飞后需要雷达系统,地面控制中心,导航系统,以保证飞行的正确性,否则将是很危险的。

 

什么是系统与系统的作用

什么是系统?系统会起到什么样的作用?

事实上,作为直销商,你和公司是有区别的。

站在直销公司的角度他看到的是从你开始的团队产生的多少销售额,你做到了,公司就将相应的奖金给到你,所以直销公司的培训也大多是围绕着产品知识,销售技巧展开的。

公司提供产品,你和团队负责销售,产销分离的状况决定了公司本身没有深入的网络组建的经验,而作为直销商更看重的是团队的稳定性。

在团队发展中,比业绩更重要的是团队能力的提升,当然,你的收入是由你和你团队的销售额来决定的,但如果你只看你的销售额就好像炒股的人只看到股票价格的变化,事实上你要关注成交量,KD指标,RSI等多项技术指标以及利空、利好消息从而去预测股票的走势 。所以只看销售额你就不知道团队的发展是不是真正健康。

在任何生意里,都有一个内在的系统化的规律在起作用。在这个生意中,系统就是成功的体系对你长期的不断的支持,他是由相互作用和相互联系的若干部分的有机结合。系统不是某一个人教给你他的成功经验,而是一大群成功者将他们不同的经验进行总结、提炼行成原则性的有效的运做模式,是个性到共性的升华,他可以帮到不同的人去获得成功。

上文讲到,网络营销最大的问题是人的问题,其精髓在于复制,在团队的组建过程里你会遇到各样的挑战,而系统可以帮助领导通过可复制的模式,解决诸多的问题,人们在跟随系统发展的过程里,完成个人远景和团队远景的统一。更重要的是,系统将众人的智慧结合起来,形成智囊团,这使系统本身得以不断的发展。

 

系统的特点与作用

一个成功的系统应该具备以下几个特点:

1 在正确的理念指导下形成统一的模式并在长期实践中被证明这个模式是成功的。

2 这个是模式可以被复制的,可以被大多数人接受。他要符合网络营销的四大通则,简单,易学,易教,易复制。

3 在系统中人际关系是独立的,人人是老板,但价值观是相同或相近的。

系统的作用可概括为以下几个方面

一、             导航作用

一个刚刚到读书年龄的小孩,你会怎么去教育他,是把一堆书籍给他,然后说,“好了,你可以自己去成长了,开始自学吧”这样做是很滑稽的,对吗?你会送他到学校,接受正规的教育。人们刚刚开始这个生意,他不知道该怎么做,该学些什么,在一个直销商的成长中,他要不断学习,看书,参加聚会,接受培训,这是非常重要的,而他在不同的阶段到底该接受那些信息和培训呢?系统就是没有围墙的大学,根据一个直销商不同阶段的情况提供长期,分阶段和持续的培训。没有系统,人们就只能自己去摸索了,“沙漠里有金子,但不知道在哪里。”当然,可以自己摸索,也许可以成功,同时也要承担巨大的风险,试想,如果飞机在起飞时就偏离了航线会如何?而系统就是前进的路标,是飞机的导航系统。

二、             准确复制同一个声音

           每个人都是独立的个体,有不同的思维,而系统将个体组成了群体,新人在接受咨询时,如果得到不同的答案会造成思维的混乱,这就好像如果一个球队在比赛时有两个教练,一个说“进攻”,一个命令“防守”,那么队员们就不知道怎么做了。营销团队一旦出现思维的混乱将是致命的,所以一个成熟的系统是由专业的书籍,磁带,会议构成的,而这些信息是经过系统的筛选,以保证是统一的观念,从而有效的向人们复制成功的模式。

三、             提升和保持团队的动势,减少领导人的压力。

       你去观察大雁向南飞的队行就会发现,它们是组成一个三角行,根据空气动力学,这样的队型是最节省力气的,当领头的大雁累了后,它会飞到队伍后面,由另一个大雁来接着带头飞行。著名管理大师,麦克斯韦尔在《培养你周围的领导人》一书中指出,学会放权,培训团队成员的领导力,是领导人重要的职责。未来企业的竞争就是人才的竞争。 在网络团队的生意中,衡量团队健康与否的一个重要指标就是领导人的数量。系统可以给不同的人充分展示和发展的舞台,在这个过程里培养出更多的领导人, 而不是由一个或几个领导人不停的讲和做,那就像夜晚的月亮,月亮四周都是黑的。系统的做法是在列车的每节车箱安上一个小火车头,从而行成团队的动势。一旦动势形成,就会形成群体效应,减少领导人的压力。

四、             系统就一种文化

作为直销商,你需要两种文化,制造商的文化和经销商的文化,制造商提供了实现梦想的可能性,但梦想的实现是靠你自己,制造商提供产品和奖金,但具体的业务运做是经销商自己的事情。以培训而言,直销公司的培训是相对有限的,随着直销队伍的日益扩大和衍生,公司对于直销队伍的控制力度就会缩减。公司不可能为了10人的团队到偏僻的地方做培训,而且公司也没有实际运做团队的经验。培训的任务就自然落到经销商自己的身上。系统可以根据众多经销商在长年的实战中,形成完善的培训体系,从而解决各样的问题,进而形成一种文化,系统可实际的帮助你去实现梦想。

五、             系统有助于增强团队的凝聚力

      正如前文所说,网络是由完全自愿者组成的,进而是一个由领导人组成的团队,你要领导领导人,而真正的领导人都是有个性的,他们不会群居,你需要一次一个的把他们找出来,人们可以随时离开你的团队,因此团队的凝聚力比传统企业更为重要。直销商应该化大量的精力和团队成员建立紧密的个人关系,真诚的友谊来决不是吃几顿饭就可以培养的。系统的魅力就在于人们跟随的是系统而非单个的个人,领导人只会屈服于比他更强大的领导力,在系统统一的目标和思维模式的指导下,大家长期共同工作、配合,在宏观上达成共识,从而建立起真正的相互信任。形成老鹰向同一个方向飞的态势。

 

    作为一种全新的商务模式,网络营销必然会在21世纪取得巨大的发展。和任何商务模式一样,这个行业也必然会发生激烈的竞争,人们会去研究怎样的运作可以将在竞争中取胜,这其中必然有共同的根源性的原理可以遵循。

本文的简述,是希望可以引起各位直销同行的思考,中国的直销业刚刚起步,未来的道路还很漫长,在过去的时间,我们已经看到人们在这个行业中的起起浮浮,不是看你现在做多大,而是看你做多久。你要去找出那内在的系统化的规律,你要成为领导人,首先,你就要像领导人一样去思考,正如笔者的一位好友,资深网络研究专家——胥皓然(天问)先生说“跳出直销做直销”。

 

    切记,你的眼光和定位比你的财富更重要,你的经营思路和创新精神比你的财富更重要,个人的品格和团队的发展比你的财富更重要!真诚的预祝各位事业有成,梦想成真!

2005年07月01日

人生第一选择

为别人打工,不如为自己打工!

为自己打工,不如别人为我打工!

别人为我打工,不如钱为我打工!

钱为我打工,不如铺彻自己的管道!

铺彻自己的管道,不如加盟优秀管道!
  
 不要盲目地

在传统的路上一直走到死!

有时候只需变一变观念,

也许您的人生,

将从此焕然一新!

三年前的选择,

决定了你今天的结果!

今天的选择,

决定了你三年后的成就!

朋友,总结过去,明白现在,才可以憧憬未来!

只有正确选择,人生才会更美好!

 

2005年06月26日

1.方向之灯
  
“如果你不知道自己的方向,你就会谨小慎微,裹足不前”  不少人终生都像梦游者一样,漫无目标地游荡。他们每天都按熟悉的“老一套”生活,从来不问自己:“我这一生要干什么?”他们对自己的作为不甚了了,因为他们缺少目标。
  
制定目标,是意志朝某个方向努力的高度集中。不妨从你渴望的一个清楚的构想开始,把你的目标写在纸上,并定出达到它的时间。莫将全部精力用在获得和支配目标上,而应当集中于为实现你的愿望去做、去创造、去奉献——制定目标可以带来我们都需要的真正的满足感。
  
自己设想正在迈向你的目标,这尤为重要。失败者常常预想失败的不良后果,成功者则设想成功的奖赏。从运动员、企业家和演说家中,我屡屡看到过这样的情况。
  

2.交往之灯
  
“结交比你更懂行的人”
  
我父亲17岁时离开北卡罗来纳州的农场,只身前往巴尔的摩马丁飞机公司求职。在被问到他想做什么工作时,父亲回答说:“干什么都可以。”
  
他解释说,自己的目标是学会厂里的每一项工作,他乐意去任何一个部门。父亲被录用后,一旦管理员确认他的工作不比别人的逊色,他就提出去不同的另一个部门,重新从头开始。人事主管同意了这一不寻常的请求。到父亲年满20岁时,他已从这家大工厂脱颖而出,承担起实验方案的攻关,薪水相当不菲。
  
父亲只要去一个新的部门,总是去向经验丰富者请教。而一般的新手通常会避开这种人,生怕*近他们会使自己看上去像个初出茅庐者。
  
我父亲向这些人请教他所能想到的每一个问题。他们也很喜欢这个不耻下问的年轻人,遂把自己摸索出来,别的人从未问过的捷径指给他。这些热心人成了我父亲的良师益友。  无论你的目标是什么,都要计划跟那些比你更懂的人发展关系,把他们作为你努力的榜样,不断调整、改进自己的工作。
  

3.梦想之灯
  
“成功者不过是爬起来比倒下去多一次”
  
成功者与失败者之间最大的区别,通常并不在于毅力。许多天资聪颖者就因为放弃了,以至功亏一篑。然而,成就辉煌的人绝对不会轻言放弃。有人说得好,成功者不过是爬起来比倒下去多一次而已。
  
有一天我去上班时,碰见了丹尼尔•卢迪——他现在是一位富于鼓动性的演说家。卢迪在伊利诺伊州乔列特长大,从小就耳闻圣玛丽大学的神奇传说,梦想有一天去那儿的绿茵场踢足球。朋友们对他说,他的学习成绩不够好,又不是公认的体育好手,休要异想天开了。因此,卢迪抛弃了自己的梦想,到一家发电厂当工人。
  
不久,一位朋友上班时死于事故,卢迪震骇不已,突然认识到人生是如此短暂,以致你很可能没机会追求自己的梦。
  
1972年,他在23岁时读印第安纳州圣十字初级大学。卢迪在该校很快修够了学分,终于转入圣玛丽大学,并成为帮助校队准备比赛的“童子军队”的一员。
  
卢迪的梦想很快要成真了,但他却未被准许比赛穿上球衣。翌年,在卢迪多次要求后,教练告诉他可以在该赛的最后一场穿上球衣。在那场比赛期间,他身着球衣在圣玛丽校队的替补队员席就座。看台上的一个学生呐喊道:“我们要卢迪!”其他学生很快一起叫喊起来。在比赛结束前27秒钟时,27岁的卢迪终于被派到场上,进行最后一次拼抢。队员们帮助他成功地抢到那个球。
  
我17年后同卢迪再次相遇,是在圣玛丽大学体育馆外的停车场。一个电影摄制组正在那儿,为一部有关他的生平的电影拍外景。卢迪的故事说明:你只要怀有一个梦想,便没有办不到的事。
  

4.进取之灯
  
“回顾并更新你的目标”
  
不时重新看看你的目标表,如果你认定某个目标应该调整,或用更好的目标取而代之,就要及时修改。当你达到了自己的目标,或是向它迈进了一步时,不妨庆祝一下。用你所喜欢的任何方式,来纪念那一特殊的时刻,重燃理想之火。
  
但不应该就此止步。在一个目标达到后,许多人便松懈下来了。正因为如此,今年排名第一的销售代理,很可能成为明日黄花。
  
我在一幢旧宅里住了多年。每当我在寒冷的日子里调温度调节器时,年代久远的取暖炉必定燃烧得更旺,直到温度升上新的一档。一达到我定的温度,它便自己停下来,温度不再往上升。人类也趋向于像那个取暖炉。我们很容易满足于自己已达到的目标,不再要求上进。其实,为了不让希望落空,我们应当制定新的目标,不断向新的高度攀登。