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解密:企业软文推广如何来制定规划

Posted by usherusher on Feb 3, 2012 in 网络营销, 软文推广, 软文营销

软文作为一种软性广告,其营销的目的是多样性的。所以软文应该提及哪些信息、应该在什么时候发布、应该在哪些平台上发布等问题都需要在软文推广计划中作详细的规划,而这些规划的重要依据就是目标客户的需求。亚瑟网络营销工作室认为,企业进行软文推广需要做整体规划才能达到效果最大化。

       如何打造一个效果非常不错的软文推广规划。

  一:确定要推广的目的

  对于软文发布要推广的产品种类会成千上万,而其中有一点是始终不变的,那就是要知道推广的目的是什么,是为了提升网站的流量?还是注册量,成交量抑或是口碑和品牌等等,不同的目的需要不同的推广方法,如果你仅仅是为了提升流量,那么通过论坛发帖或者博客发文来宣传就行了,而口碑和品牌的推广,则需要更多的推广手段,比如电视媒体,软文新闻报道等等。不同的推广目的就需要相应的推广方法来支持。

  二:明确目标客户并认真寻找

  当我们有了明确的推广目标后,接下来自然就要找你的目标用户了,推广的对象自然是用户,没有用户那推广是毫无意义的,那么如何找到自己要推广的用户呢?通常的好方法就是通过搜索引擎来寻找,比如通过输入长尾关键词来判定用户经常去的地方,还有那些人会搜索到这些长尾关键词,而这些关键词就是自己需要推广的产品或者目标,另外对于寻找到的这些潜在的用户还要进行精准的分类,比如能够给你带来流量的用户;带来内容发布信息的用户;带来口碑效应的用户;提升品牌形象的用户;还有就是能够直接转化成销量的用户。

  三:分析不同用户的特征

  根据自己推广的目的,然后在分析寻找到将要推广的用户的基本特征,比如这些人的年龄段、文化程度、职业或者地域以及上网时间等,根据具体的特征,来给用户送上不同的推广内容,这样有针对性的推广自然能够更容易让这些用户接受,从而转化成你想要的流量或者成交量。

  四:将用户转化成你的营销目标

  软文推广的目标是否可以实现最重要的因素就是能不能够把足够多的用户转化到你的实际目的,通过上面对潜在用户的需求分析,根据用户的不同特征进行有针对性的推广,在推广的过程中要以用户为中心,而不是你以自己的目标为中心,要想到用户的需求,并且给他们提供实际的帮助,从而让他们渐渐的转变成你推广的目标。比如你推广的是一个虚拟主机,那么在推广关键词中可以体现双线空间、性能稳定、免备案等用户想了解的关键词。

  值得一提的是,企业发布的软文如果能被百度新闻源收录,获得的推广效果更是不可小觑,可以帮助企业做到多个方面的提升,一是能提高网站的权威性和影响力;二是能提升网站的权重和浏览量;三是能提升网站的关键词排名;四是能提升软文的转载率;五是能提高产品的品牌效益。

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亚瑟网络营销工作室:如何做好网络营销

Posted by usherusher on Jul 14, 2011 in 网络营销

互联网让社会发展的步伐加快,更多的企业开始利用网络这一便捷的载体进行营销活动,根据目前的调查情况,中国企业建站的比例也达到了一个较高的水平。截至2010 年12 月达到了43%,在互联网与数字技术普及的今天,网络营销已经成为中国乃至世界的营销主流模式,软文营销由于其成本低、传播广、效果好的特点成为企业网络营销的重要方式。

    当软文开始大行其道占据一定广告市场后,应运而生的软文营销也各显神通,在推广、策划和选择发布平台方面力求做到最好,以实现为企业商家达到推广产品树立形象的目的。但是,怎么样才算是优秀的软文推广和策划?软文发布在哪家媒体效果好呢?

    首先,软文营销形式多样,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。相比直接的硬广告而言,在帮助商家提升知名度、美誉度方面,软文具有更有效的宣传效果。

    对于软文营销来说,一是要有好的策划,要根据企业商家的产品特点,结合软文广告的特征做好相关策划,如确定主题,找到切入点,以便达到软文宣传的最佳效果;二是要有一支素质优良的软文写作队伍,能领会企业商家的需求,并迅速完成能达到要求的稿件;三是要有好的媒体发布平台,只有发布在主流、具有权威性、拥有广泛读者的媒体才能迅速地在大范围内让软文发挥作用,为企业商家个人起到宣传效果。

    做好软文营销,起点是策划要到位,推广的软文内容不能太过,更不能失真,那样会引起读者的反感,但也不能太过隐晦,让人读了不知所云,还有就是要做到一件事多个切入点,同时在多个媒体上铺开宣传攻势,才能达到预计的效果。如从事软文营销多年的亚瑟网络营销工作室,就是一个具备了以上条件的软文营销企业,软文策划写作专业性、推广发布全面性权威性的特点使他们在软文广告行业独树一帜,仅今年以来就为1000多家企业商家策划一系列软广告发往全国各大门户媒体,帮助企业的品牌、产品得到最大范围的传播,亚瑟网络营销工作室也因此建立起自己的一批受众群体。

    某家居企业是亚瑟网络营销工作室的客户之一,亚瑟网络营销工作室为其量身订做了半年的软文营销方案,针对品牌形象、产品特点进行全方位策划包装,在六个月内不间断地在全国各大门户媒体发布软文,起到了良好的宣传效果,为其在短期内打开市场发挥了不可低估的作用。

    也许在昨天一些企业的老板职员还不知道网络营销如何操作,不知软文营销为何物,但是今天通过亚瑟网络营销工作室,能够迅速的让企业开展软文营销,并发挥其最大功能。

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