-

软文策划要有创意,软文推广需有计划

Posted by usherusher on Aug 8, 2011 in 网络营销

 对于一些中小企业,或者不甚知名的产品来讲,选择成本低,操作性强的软文宣传提升产品市场占有率,无疑是最佳策略。但是,不要忘了,软文宣传及投放如果选择“三天打鱼,两天晒网”的做法,那么就起不到提升产品销量的目的。
亚瑟网络营销工作室总结数年的软文宣传与投放的实际操作案例指出,软文策划与投放必须系统化,亦步亦趋,长期坚持撰写投放,才能带来产品火暴的“钱”景。
    产品卖点宣传要系统化
  “你的产品是什么并不是最重要的,消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”,这是对产品核心诉求在软文传播中的进一步诠译。也就是说任何产品的终极目的都是要得到消费者的购买和使用,而要让消费者购买和使用,让其知道和认可则是必需的前提,而要让消费者知道并认可,你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法,否则企业就没有实现销售和获利的机会。
    产品核心卖点的传播要系统化,它可以是一句广告语,比如:农夫山泉的“有点甜”和“千岛湖源头活水”、海飞丝的“去除头屑烦恼”、海王金樽的“第二天舒服一点”等等;也可以直接体现在产品的名称或商标,如“敌百虫”、“脑轻松”、“商务通”等,都是产品给消费者留下的特定印象。相反,一个宣传自己同时拥有去屑、营养、使头发更黑亮功能的洗发水会完全失去个性,无法在消费者心中留下深刻印象,自然就无法打动消费者。因此,找出产品核心卖点并长期有计划、有步骤的进行宣传,力争做到系统化。
    产品促销要多样化
    软文中,除了长期系统的宣传产品的卖点外,还要不断的给消费者灌输有价值的促销信息,刺激他们的购买欲望。好的促销形式要常用常新,不断寻求新的好的促销手段来迎合消费者胃口。
    降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配,这些都是成功做促销重要方面,统筹兼顾这些方面软文才显的有杀伤力。
    在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。同时,值得注意的是,要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入,确保促销多样化。
    产品炒作造势要真实化
    系统化的宣传产品,一定要写出产品的波澜来,平平庸庸的做软文宣传而不适时“炒作”一把,火是不旺的。造势不是造假,造势也要真实化。
   《孙子兵法》早就说:“故善战者,求之于势”,如今造势炒作,手法不同,力度有别;正招、歪招迭出,正炒、反炒并用。或平地高楼、无风起浪;或烟雾弥漫、星光灿烂;或借题发挥、小题大做;或似贬实褒、明抑暗扬,只要基本忠于事实,不歪曲不扭曲就好。
    造势能够哗众取宠、追名逐利,由造势而扬名,由扬名而渔利。造势之拿手,炒作之抢眼,一举成名。商家炒作品牌,为商誉造势,开发一个新项目、研发一种新产品,出了一本书、拍了一个剧,或者开业志庆、落成典礼,先是广告宣传、软文评论,紧跟着新闻发布、产品推介,再接着展示会、研讨会、首发式、首映式多管齐下,炒得铺天盖地,沸沸扬扬才好。时尚概念的爆炒,营销机谋的推广,广告战术的张扬,声势浩大是手段,目的只有一个那就是成功宣传。既想炒作,又要造势,必需讲究规模氛围、追求轰动效应。软文宣传要远离“炒法渐欲迷人眼,造势正好谋己利”的思想,做秀切忌与弄假盛行!
    产品推广要工程化
软文宣传的另一个重点是突出产品后期服务、规范化。开展的服务营销活动其最终目的是为企业创造一批忠诚的顾客。一批忠诚的顾客对企业来说意味着一部分稳定的顾客来源,他们除了本身给企业提供了一定的利润保证外,还是企业最佳的口碑宣传者,而对于服务性企业来说,拥有一批忠诚的顾客,更重要的作用是在一定程度上保证企业的市场和经营的稳定,避免经常性出现由于顾客量过少,企业产品和生产力不能累积贮存而导致的企业设施设备、劳动力价值的永久性损耗的威胁,增加获利能力,减少经营风险。服务是软文宣传标榜的重要内容,如果软文大力宣扬了产品后期服务的优越性,那么在实际行动中就要努力践行,借此赢得消费者口碑。

 
-

亚瑟网络营销:软文像”周立波”一样有”才”会蹿红

Posted by usherusher on Jul 27, 2011 in 网络营销

亚瑟网络营销工作室指出软文创作要一夜蹿红,得像周立波一样变得”有才”才行。
  一般的,企业通过在启动市场的强势广告轰炸后,市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻,如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性软文造势,市场就难以进一步提升,产品销售高潮也随之变成”期货”。因此在市场关键期,广告要走”品牌软文+强化促销+优惠政策功能”的无限创意软文广告策略为主,新闻抄作等为辅的策略路线,在稳定销售的同时,强化品牌形象,消费者心理留下深深。
  为确保市场销售再创新高,宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理,在吸收前期广告投放经验的基础上,以出奇制胜的整合传播策略,做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚,实现策略的创新变得有才。
  实际上,对企业而言,经过系统化、理论化的广告宣传,全面兼顾”知识工人”受众群和”非知识工人”受众群的心理任知度制定新、奇、绝的广告策略,一定可以实现市场的突飞猛进。
  软文创意要”有才”
  一个核心创意可以弥补文案的不足和缺憾,也叫文案点子、文案创意。创意要很”有才”很优美,可延伸,有原创性,可以吸引许多大众消费者眼球。
  谈软文,不得不谈谈软文的标题。我们知道软文之所以具有很强的吸引力,能够推动产品在市场的迅速走量,很大魅力在于那些大而黑的有影响的大标题,一个富有煽动力、扣人心弦的标题能醒目的表达产品的差异之处和优越性,引人关注。
  软文拟一个”有才”标题
  发布软文广告是企业的需求,无非是要达到品牌宣传目标或产品销售目标,创作软文广告时首先要考虑消费者的心理和需求,迎合时市场需要。
  就整篇软文广告而言,标题就象”点精”之笔,是吸引更多人眼球的关键。当然,仅仅吸引眼球是不够的,还必须引发所有消费者关注,并由此产生”购买”的情素。软文要成功拟一个有才的标题很重要。
  软文炒作要”有才”
  你可以将软文示作软性新闻,不可否认软文的出现从来都是伴随着炒作的出现而存在的,是一个硬币的两个方面。炒作只是一种吸引注意、促进销售、丰富品牌形象的手段,它无法在产品品质、服务质量和企业内部管理上提供实在的帮助。也正因此,在炒作过程中更要始终保持清醒的头脑,不要被商业炒作制造出的表面辉煌所迷惑,进而使自己的商业思维简单化,一味追求新闻效应,而成为没有底线的游戏。与此同时,还要注意扬长避短,在通过炒作获取巨大关注之后,将这种关注内化为对企业品牌、价值观以及企业精神的认可,实现从知名度到美誉度的转化,这才是炒作的终极目标。
  软文炒作以新闻报道的形式进行产品信息、品牌形象传播,目的在于提高企业知名度和美誉度,最后达到促进产品销售或塑造企业品牌,但要警醒自己时刻把握山寨新闻的游戏底线,不能逾越红线。新闻炒作必须首先要有新闻性,通过强化新闻要素,使商业事件成为适合媒体运用的新闻材料,从而不知不觉中影响受众,让受众在获取新闻的同时接受某种商业信息。也就是说,新闻炒作的前提是制造真正的新闻事件,提供真正的新闻信息,而其中包含的商业信息只是顺带附加其上的延伸物。这种游戏最大的忌讳就是软文没有新闻性或者人为编纂策划出”假新闻”。
  这样看来,软文创作变得”有才”了,才会有那么一天像周立波一样红遍中国。

 
-

亚瑟网络营销工作室:如何做好网络营销

Posted by usherusher on Jul 14, 2011 in 网络营销

互联网让社会发展的步伐加快,更多的企业开始利用网络这一便捷的载体进行营销活动,根据目前的调查情况,中国企业建站的比例也达到了一个较高的水平。截至2010 年12 月达到了43%,在互联网与数字技术普及的今天,网络营销已经成为中国乃至世界的营销主流模式,软文营销由于其成本低、传播广、效果好的特点成为企业网络营销的重要方式。

    当软文开始大行其道占据一定广告市场后,应运而生的软文营销也各显神通,在推广、策划和选择发布平台方面力求做到最好,以实现为企业商家达到推广产品树立形象的目的。但是,怎么样才算是优秀的软文推广和策划?软文发布在哪家媒体效果好呢?

    首先,软文营销形式多样,精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。相比直接的硬广告而言,在帮助商家提升知名度、美誉度方面,软文具有更有效的宣传效果。

    对于软文营销来说,一是要有好的策划,要根据企业商家的产品特点,结合软文广告的特征做好相关策划,如确定主题,找到切入点,以便达到软文宣传的最佳效果;二是要有一支素质优良的软文写作队伍,能领会企业商家的需求,并迅速完成能达到要求的稿件;三是要有好的媒体发布平台,只有发布在主流、具有权威性、拥有广泛读者的媒体才能迅速地在大范围内让软文发挥作用,为企业商家个人起到宣传效果。

    做好软文营销,起点是策划要到位,推广的软文内容不能太过,更不能失真,那样会引起读者的反感,但也不能太过隐晦,让人读了不知所云,还有就是要做到一件事多个切入点,同时在多个媒体上铺开宣传攻势,才能达到预计的效果。如从事软文营销多年的亚瑟网络营销工作室,就是一个具备了以上条件的软文营销企业,软文策划写作专业性、推广发布全面性权威性的特点使他们在软文广告行业独树一帜,仅今年以来就为1000多家企业商家策划一系列软广告发往全国各大门户媒体,帮助企业的品牌、产品得到最大范围的传播,亚瑟网络营销工作室也因此建立起自己的一批受众群体。

    某家居企业是亚瑟网络营销工作室的客户之一,亚瑟网络营销工作室为其量身订做了半年的软文营销方案,针对品牌形象、产品特点进行全方位策划包装,在六个月内不间断地在全国各大门户媒体发布软文,起到了良好的宣传效果,为其在短期内打开市场发挥了不可低估的作用。

    也许在昨天一些企业的老板职员还不知道网络营销如何操作,不知软文营销为何物,但是今天通过亚瑟网络营销工作室,能够迅速的让企业开展软文营销,并发挥其最大功能。

标签:,

 
-

Hello donews,我来了

Posted by usherusher on Jul 5, 2011 in Uncategorized

终于加入了donews博客了,以后可以多写点东东了,

Copyright © 2014 亚瑟的博客 All rights reserved. Theme by Laptop Geek.