中国梦:可以复制的学历,无法复制的成功

07月 17th, 2010

不谈学历,不谈能力,不谈造假,不谈诚实。

虽然,唐骏“学历门”炒得沸沸扬扬,关注的焦点,也从学历本身到真假忽悠再到他以后的职业生涯。不过,我想谈的是他开始漂白自己的那一步。

每一个富翁的第一桶金背后,都有一段常人无法获知的故事。当我们翻开这一页页成年往事,探寻来龙去脉时,会发现九成的故事都是混沌不堪、浑浑噩噩,就是在这么一个无序混乱,说不清道不明的灰色世界中,因为一个产品、一项服务,顺应着大势,一起发展起来,之后通过包装洗白自己。

其实我们常说没有“中国梦”。但根据我自己的观察,唐骏就是典型的中国梦。也许和我们印象中靠着知识改变命运获取成功是那么的不一样。但是,即使非你所想,这就是我们中国特色的“中国梦”。

如今活跃在中国企业界、资本界的大佬们,细数每个人的发迹过程,都有着或大或少的“原罪”。联想曾经走过私,唐万新曾经操纵过股价,还有数之不尽的过江龙、地头蛇,做过许多在我们如今看来任然无法原谅的罪过。

当今天,每一个人摇身一变成为“企业家”,并在媒体上大谈特谈诚信、忠义礼义廉耻等等价值观时,我并没有感到有多少的鄙视。相反,更多的是一种理解。他们每个人能做到今天这一步都实属不易。多少人望其项背,盯着背后那块阴影下的犄角旮旯,妄求在里面寻找些什么。中国社会自古以来,就运行着两套标准,一套是历来所强调的君君臣臣父父子子的阳谋,而当我们翻开资治通鉴、史书却发现其中充满着多少的罪恶与阴谋,君主们所宣传的普世价值,无法避免手足相残,同学相残,父子相残,君臣相残,这些戏反反复复,在这片古老的土地上上演了一幕又一幕,此消彼长,直至今天。现今的我们,似乎离这些东西已经很远了,但揭开我们光辉的表面,几千年骨子里的基因从未变更。用柏杨的话来说,就是“丑陋的中国人”。

从心底里,我还是很敬佩唐骏先生的。从目前爆出的各种资料汇集来看,试图还原一个更加真实的“唐骏”。85年北邮毕业后,到日本求学,忙着打工开留学中介,没有读完博士,90年去往美国,92年凭借自己中、日、英三国语言的优势应聘到当时美国的一家软件公司,就是后来大名鼎鼎的微软。(1995年,微软发布震惊世界的Windows95,从而声名鹊起),一直到1997年,唐骏回国创建微软技术支持中心。此后的故事见诸于媒体报纸,可谓飞龙在天。

今天当我们再来复盘这一段经历,可以看到唐骏其实直到回国创立技术支持中心之前,也谈不上有多好。甚至在他最失败的时候,他想到了家人,想到了老婆,想到了自己未完成的学业,自己的未来,自己的前程,他应该在无数个寂寥的夜晚考虑过绝望中寻找希望,但却未见人生充满着辉煌。此时的唐骏还无法确信自己究竟是池中金麟,还是井底之蛙。

唐骏的遭遇并非个案,我指的不是他的学历,也非他的“校友”,而是飞龙在天之前的际遇与心境。曾经那个拿着最后一笔钱从韩国人手里签下游戏代理权的陈天桥,花掉10万元钱在计算机报上登出大幅广告打响汉卡品牌的史玉柱,匆匆逃离海南留下未竟事业的万通六君子,那个数学不好没有自信屡次考G都铩羽而归的俞敏洪。就如篮球场上,最后一秒的绝杀,投进了,你就是场上的“神”,投不进,你就什么也不是。

发迹与失败,往往就是一线之间。历代著书立传者都会将皇帝的出生描述为赤龙缠身、红光满室、异香馥郁、手印王字,其实这和我们现在花钱买博士头衔又有多少区别呢?不过是成功者塑造出来的一个又一个的光环罢了。

事情真相永远如张爱玲所说,“人生是一件华丽的袍子,上面爬满虱子”。

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创业初期,如何用好第一笔钱

07月 14th, 2010

创业初期,很多地方都需要花钱,如何能够更有效率的使用资金?如何能够把钱花在刀刃上?这是需要仔细考虑的问题。

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道德、圣人、目标、需求 — 《做单》后感

06月 5th, 2010

老实说,围绕这本书自己是想写点什么,但却不知从何下手。
书中的很多知识,对于我重新认识销售有着很大的帮助。
也许有人会把这本书中,作者运用的很多技巧,鄙视唾弃,但我想说,正如一千个人眼中有一千个汉姆雷特一样,当我们跳出书中所描述的一个个局,一个个钻石、刀子之外,来探讨这本书给予我们的到底是什么或者说是销售到底是什么,也许更有意义。

书中的主人公做的许多事情也许在某些人看来可耻可恶,但是他不是圣人,你我之类的平凡之辈也不是圣人,既然不是圣人,也就无需从圣人的道德标 准来划界划分。当我们来临行道德申讨前,还是需要弄清楚的是,最终这个主人公是要达到什么目的?他需要的是,最终拿下那一单。这对他来说,是最重要的事 情。如果说,我们遑论这样的目的不谈,而单纯的通过道德来对人个体行为进行约束,这实际上是没有多少意义的事情。

书中反复提到的,刀子、钻石、需求,其实是每一个做销售一开始都必须学的东西。但是销售这样实践性很强的工作,学是一回事情,做又是另外一回 事情。因此,这也是为什么说,真正的销售不是在培训里面产生的。因为教给你的,和自己体会的,是两种截然不同的感觉。前者是知识,后者是经验。也正是如 此,销售里面不存在什么秘笈、不存在什么捷径。唯一要做好的,就是在每次与客户见面的时候,多有学习,多有感悟,回来后自己总结、自己分析,看看有什么地 方是自己还不足的。如果幻想着,通过某一本书或者谁的什么什么课程就能够像武打小说里的男主人公一样突然学会盖世神功,那我还是劝劝他洗个冷水澡好好冷静 冷静。人可以有理想,但人不能幻想。

同样,每一个人总结出来的理论,未必可以很好的适应每个人,每种情况。我们时常会遇到这样的情况:为什么同样的人我搞不定,而我的经理或者那 个谁可以搞定?为什么我用了书里的办法,但却没有产生如书中所描述那样的效果?其实,这样的疑惑会一直伴随着我们的销售工作。销售其实是一个系统工程,就 像古时候习军打仗一样,“纸上谈兵”的故事大家耳熟能响,其实和销售是一回事情。我们的认知、我们的所想往往与实际的情况会有蛮大的差距,而我们的经验其 实就是帮我们在弥补这两者之间的差距,经验的获得绝对不是靠几本书、几个人的讲课就可以迅速获得,经验的获得是在经历过大大小小的战役之后才有的感悟。我 们观察一些老的销售、有经验的销售,他们可能讲不出很多的销售理念,但是他们的业绩却是全公司数一数二的,这是为什么?每一次的销售比作战争的话,天时、 地理、人和、主观客观的条件都会不一样,如果简单的拿书中的知识来类比的话,很容易犯照本宣科的毛病,犯下全军崩溃的重大错误。而老销售们,则会根据时机 的不同、人的反应、价值链上相关利益人的心里需求等等各方面进行一个综合分析后,进而制定出作战计划或者是随机应变,这里面就是经验起着重大的作用。

所以,我想这也是做单里面所要反映的主题之一。比如,谢正偷学牛人James、谢正上司作为一个老IBMer对谢正关于钻石、刀子的忠告,还 有代理商的处世哲学等等,这里面你可以看到,每个人能做到这样的一个高度,一方面是吸收了前人的优点,另一方面是有所发扬,形成了个人的特点,就像武打小 说中经常写到的谁谁谁自立门派一样,只要形成了自己的特点,才算是找到了自己最适应的方法,而找到了自己最适应的方法后,你会突然发现对于销售又有了重新 的定义与理解,这样的理解与外面人看来所说的油嘴滑舌、道德败坏之类的评价是截然不同的,而这样一种境界的领悟,没有经历的人是永远也不会体会出来的。这 一点才算销售的本质!

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实战案例:如何组织网站内容,快速提升流量?2

06月 4th, 2010

在前几天的文章中《实战案例:如何组织网站内容,快速提升流量?1》谈到了利用自己的优势,挖掘原创内容。有的人会说,能够制作出原创内容的人毕竟是少数,而且这样的机会也不是每天都有的。

其实除了原创者外,还有一个更大的群体,就是信息的汇总者。这就和图书作者有的“著”者,有的是“编著”者一样,大多数的人其实是个信息的编著者。如果能够很好的将各种信息有效的组织、汇总起来,也能够形成自己独特的特色。这就好比烧菜一样,如果有好的烹调技术,也一样能烧出好味道来。

想想看,你曾经收集过的,可以收集到的这些资料,对于另外的一些人来说是很有价值的。如果能很好的运用信息不对称造成的数字鸿沟,谁能够用内容填满这个鸿沟,谁就可以吸引到更多的用户,而这个添鸿沟的过程,简单来说,就是将别处的沙土搬到这里来。

试着从行业网站的下载专区(论坛bbs板块,专门的下载频道)、百度文库、各大下载网站、知道、问答、qq群共享等地方,通过仔细的搜索和寻找,可以找到某方面的资料,将这些资料进行汇总,制作成专题,这样的内容价值也是巨大的。

大家可以看下以下的一个案例:

将搜集来的资料进行汇总与整理

在久久论坛里面,有一个页面,久久把他收集来的信息进行了汇总和整理,同时对这些信息进行了包装(例如强调这些资料的价值多少多少万元),通过修饰性、详尽的描述(当然,我这样说的意思可不是贬低这些资料哦~~我只是说了这样的一种包装手段)给读者描绘了一种这些资料都价值很高的感觉,并且这些资料都很有用,更重要的是这些资料都是免费送出来的。当然,要获得这些资料需要为论坛做一件小小的事情。

整个操作思路就如我刚刚所讲的,我们还可以看到,由其是在淘宝上,很多店家也采用过类似的手法,以达到吸引客户的目的。这些材料的组织,不用他们自己原创,但是对于用户来说却是很有用的东西,那么加上信息的不等性的特点(你有渠道可以得到,很多人却没有办法得到),这个不平等就为你创造了流量导入的机会。

各位看完后,可以试着找找看,运用好自己的执行力,相信你也可以做到这些人做到的事情。

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除了性,还能来点别的不

06月 1st, 2010
美女销售做单记

美女销售做单记

花了三个小时不到的时间,对书的内容大致浏览了下。
如果用四个字形容的话,就是“乏善可陈”。

销售,尤其是女销售,还是美女销售,谁都知道,小说的内容肯定逃不过性交易这块最敏感的话题。
只是,对于这块内容,其实全书也并无任何出彩的地方,我个人认为,对于这块敏感内容,既然准备写,那么就应该写的详细点,透彻点。当然,我不是指ml 的细节,这个不是我的本意,呵呵。我觉得这根脉络的主线、副线,决策链上各个利益环节的想法、做法,以及对这方面的看法,应该重点去描述啊,而在这本书里 面,这个话题,只是作为一个噱头,而内容实在是太粗线条了。
其实,每一个女销售对于这份工作的认知与做法都会有不同,这其中固然不乏大量像雪儿这样的sales,不过其他的女销售群体,我觉得也是一中类型的代 表,但是很可惜,在这本书里面,我并没有读到。在看到书中前几个章节,介绍到雪儿的上次,一个30多岁的熟女经理,本来我以为,这个经理也会作为一个分 支,来向我们展现多层次的女销售的真实的工作、生活。但是,很可惜,这位女经理在后几个章节里面,就以一次意外身亡结束了她在本书中的历史使命。从而,也 使得这条线停止了发展。

其实,对于一本描写女销售的书籍,我觉得一个比较完美的框架是能够涉及到20岁、30岁、40岁的销售女性,以及职位从初级销售、销售经理甚至是销售 总监级别,并能够反映他们在家庭和工作之间的处理,感情和工作之间的处理,丈夫和情人甚至是客户方之间的处理,等一系列矛盾。
但可惜的是,这本书里面,这些方面的内容,都涉及太少,因此使得整本书太为单薄。

最后通览此书,作者想要告诉各位sales beauty的销售秘笈就是:
做单就是上床。(前提是:各位女销售还要有个不错的姿色哦~~~ 呵呵)

转载请注明:http://blog.donews.com/waiwaisu/

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实战案例:如何组织网站内容,快速提升流量?1

05月 31st, 2010

在网站建设初期,会遇到如何组织网站内容的问题。

在组织内容方面,个人的体验有两点需要把握,一个是内容的质量还有一个是内容发布的速度。

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谈谈免费缩短网址服务的网站

05月 27th, 2010

如何合理的使用缩短网址服务的网站?以及如何利用这一功能更好的为网站推广进行服务?

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Hello world!

05月 25th, 2010

Welcome to DoNews Blog. This is your first post. Edit or delete it, then start blogging!

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