2012年03月02日

小米最大手不是苹果而是华为

(文:王英雄) 

 

    小米是最近半年了在手机圈刮起的一股强劲的旋风,除了产品做的不错外,本身雷军的营销在将其小米的销量最大化。小米自己喜欢跟苹果去比较,甚至有人戏称雷军叫雷布斯。小米也把最大竞争对手(或者目标)定位为苹果。不过我认为现阶段小米的最大的竞争对手既不是苹果,苹果还是高高在上;也不是像天语、OPPO一样的老牌国产手机,哪些品牌失掉了竞争力,而是最近在手机终端上发力的华为。

    2月26号开始的MWC2012大会(MWC是由GSMA主办的世界移动通信大会是全球通信行业最高规格的年会,也被称为通信界的联合国大会)上, 华为发布其首款四核智能手机Ascend D quad,搭载安卓4.0操作系统,拥有四核CPU,4.5寸显示屏。这比目前市场上主流的智能手机配置都高出一截。华为宣称,这是全球最快的智能手机。它也被华为给予厚望,成为其2012年在全球手机市场角逐的尖刀兵。

 

我们从几个方面来看这个问题:

 

第一个问题从硬件配置: 

    小米的双核处理器采用的是MSM8260 ,主频1.5G ,Ascend D quad 采用的是四核处理器,华为自主设计研发的海思K3V2四核处理器。从性能上来说,四核的手机甚至会比电脑还快,而且可以在手机上带3D游戏,整体游戏性能会更加,分辨率更好。

    华为Ascend D quad 采用的是屏幕4.5英寸(小米为4英寸,iPhone4为3.5英寸),宽度64mm,这是最符合中国人手握的宽度,再宽就不方便,中国用户就是喜欢大屏幕,在这样的大屏幕下,浏览网页根本不需要缩放,就可以看得非常清楚。而iPhone,你显然需要用手机拉伸放大。

第二个问题是价格:

    小米最大的杀手锏是把 2800块钱配置的手机直接 2000块钱出货。在这个问题上华为的Ascend D quad 根据优势,一个华为采用的是自己的CPU,自己给自己供货不会贵的。二是批量采购量的问题,华为今年的目标是全球6000万台的出货量,其中中国市场占据30%-40%的量,在中国要出货2000万台(综合数量)。虽然Ascend D quad没有公布价格,但是从各方面反馈的情况看,Ascend D quad价格会直接拉到跟小米同等价位上来。

 

第三个问题是软件问题:

    小米采用的MIUI改良自Android操作系统,华为也在做6月份对4.0安卓系统做大的改进,自己开发,集合华为云服务,名字就叫emotion UI。以华为的技术实力做好这个并不复杂。

 

第四个问题是广告投入的问题:

   2012年央视今年招标,华为是今年主要招标企业,其主要目的就是要推广华为的手机。推广力度之大,是之前所其他任何手机品牌不能忽视的。

 

第五个问题是运营商合作问题:

   我们都知道华为是做通讯设备起家的,华为跟运营商的关系是所有其他企业不可比拟的。再未来以运营商补贴为主的手机销售环境下面,没有运营商的合作将大大消弱其出货的能力

 

 

第六个问题是资金准备问题:

    如果我们只看互联网,雷军确实是很牛的,不管融资还是人脉。但是做硬件,差距就很远了。说个数据吧,腾讯是互联网最牛的企业,2012年的收入也只有100亿人民币左右,但是华为2012年年收入有320亿美金,折合人民币约2000亿人民币。华为的收入比整个互联网的收入还要高。这对于小米来说,如果大家在拼资金上,小米并没有多少优势。

 

 

    当然,事在人为,小米在这场对战中不一定会输,乔布斯就是把苹果从一个挣扎中的公司变成最伟大的公司的。

 

 

    我在微博上搜索 “Ascend D quad”已经发现很多用户开始放弃小米等待Ascend上市了。只是Ascend D quad这个名字太难推广了,实在是记不住呀,是不是应该取一个好记的中文名字?

 

 

 

2011年08月11日

互联网七雄的布“局”

(文:王英雄)

互联网进入了2011年,互联网巨头间的竞争更加白热化,中国的互联网进入了斗争最为复杂的春秋战国时代。在中国历史上东周(春秋时代与战国时代的合称)的战国时期有七个最强的诸侯国,称为“战国七雄”。在春秋时期(公元前770 年~公元前476年)无数次战争使诸侯国的数量大大减少,到战国时期(公元前475年~公元前221年)实力最强的七个诸侯国分别为燕、齐、楚、秦、赵、魏和韩,这七个国家被史学家称作“战国七雄”。

在如今的互联网上依然存在战国七雄,分别是百度(491亿,2011年8月8日市值,下同)、腾讯(447亿)、新浪(60亿)、阿里巴巴(59亿,不含淘宝等)、网易(58亿)、搜狐+畅游(50亿)、奇虎(23亿)(注:携程、人人、优酷市值超过奇虎,但我个人认为影响力不如奇虎大,未列其中)

这几个互联网巨头都是呼风唤雨形的企业,都有大量的资金储备,而互联网的竞争也不再是单打独斗的阶段,于是各家都在忙于布“局”。互联网最近半年有几个明显的趋势: 1、因为众所周知的原因,前一度时间中国互联网的中小型网站急剧减少,大概减少几十万家中小型网站。 2、今年电商大热,各家电商都需要流量来增加营业额,所以导致流量变贵,导航站的价格甚至增加了几十倍。3、经过去年3Q大战,互联网巨头意识到自己再强大也是独一家,如果想在互联网站稳就需要更多的盟友(至少不是敌人,也不是敌人的盟友)

互联网七雄都是怎么布局的?

百度,百度应该当说是流年不利,在产品上线先是百度自建的B2C商城百度“有啊”的关闭,然后最近“百度说吧”将在8月22日下线。但是并不阻碍他的市值坐上第一把的交椅。百度在电子商务上的布局明显,自去年开始,与达芙妮联手建耀点100,与日本乐天建立乐酷天,投资装修家居电子商务网站齐家网,与鞋业巨头百丽建立优购网。前一段时间入资去哪里网,进入垂直搜索。李彦宏个人还投资了京东商城,据称有1亿-2亿元规模。等等一系列的投资布局行为。

腾讯,腾讯是奇怪的企业,腾讯基本上没做不好的事情,这在互联网上是个“奇迹”。在中国做互联网绕不开的三件事,生;死;腾讯。只要有好的产品,只要有好创意,腾讯都会去做,比如微博和微信,这两个本来是别人嘴里的肉,硬让腾讯给抢了回来。腾讯年初成立了一个50亿元的基金用于互联投资和收购,越来越多的投资项目浮出水面:同程网、Discuz、深圳网域、高朋网、易讯商城、华谊兄弟、艺龙、好乐买、妈妈网、创新工场、金山软件、F团、柯兰钻石……在过去的十几个月里,腾讯进行了40多次对外收购,而腾讯在此前11年内的并购交易才30多项。除了投资外,腾讯今年宣布的开放,不过一直有人对腾讯的开放真假做出质疑,腾讯开放是有选择的,只开放给一些小的开发者,而对于一些比较大的平台则一直持有怀疑的态度。

阿里集团,如果只看阿里巴巴的市值,并不太高,但是如果看整个阿里集团的市值,那确实是个天价,其市值应该与百度和腾讯在同一量级上。业内有一个说法,叫BAT,就是指的百度、阿里、腾讯三家互联网巨头。要说阿里的布局,看一下淘宝首页下面的阿里集团的链接即可一目了然:淘宝网,支付宝,阿里云,中国雅虎,口碑网,集团研究中心,阿里会展,一淘网,万网。关于淘宝和支付宝的布局,我在这里不再多说了,这里要谈谈阿里云。

阿里云包括了手机云空间,手机OS,创业者云计算,开发者云计算等产品,其中社区云 http://phpwind.aliyun.com  是特别要指出的一款重要的平台,他可以让社区经营者很方便的搭建社区产品,依靠phpwind开源程序和云服务来共同为开发者服务。社区云共有几个特色  1、社区创业者可根据PV、同时在线人数等运营目标来订购合适的服务套餐,多用多买,少用少买。最大限度的节省成本。2、阿里云自有网络提供互通互联解决方案,解决南北电信双线问题。3、硬件的可靠性和数据安全性不用再担心。

老四新浪,新浪是中国最老牌的互联网企业,去年开始新浪这颗老树终于通过微博发出新芽。虽然新浪少有资本上布局(新浪和易居的合作,新浪入股麦考林),但是他也明白互联网不再是单打独斗的环境了,必须依靠众多开发者和外部力量。新浪年初携手红杉资本、IDG资本、创新工场、云锋基金、德丰杰五大顶级投资机构,投资2亿元,正式启动中国微博开发者创新基金,这是国内首个专门针对微博应用开发的基金,与创业者三七分成。新浪的态度也很明显,既然微博是个好平台,就一定利用好这个平台,在这个平台打造超长的产业链,打造自己的布局。

老五网易,网易按照影响力来说是第四大的新闻门户,按照收入来说,是游戏公司。可是网易和其他几个巨头来说,有点不思进取的感觉。这家曾经的中国第一市值公司,现在沦落到第五的位置。在布局上除了三石去养猪和那个麻烦不断的魔兽网游外,没听其他有任何的布局的概念,虽然网易有一些产品不错,比如邮箱、在线冲印、有道搜索。如果网易再不进一步布局,排名会继续下降。

老六搜狐,搜狐应该把畅游合起来看虽然是两家独立的上市公司,但是都摆脱不了张朝阳的控制。搜狐是互联网里比较会布局一家公司,从最早的收购chinaren、焦点房地产到中期发展搜索子品牌搜狗,再后来单独拆分畅游上市,等一系列的操作。最近搜狐又爆出要拆分视频,单独上市的计划。不过张朝阳玩的局有的时候让别人看不懂,比如最近都比较失败的搜狐白社会和搜狐微博。

老七奇虎360,奇虎市值虽没有人人、优酷、携程高,但是在圈里的影响力确不可小视,中小型互联网公司谁也不敢轻视他。奇虎刚上市还没有资金去布电商的局,但是奇虎在浏览器和手机软件上确布好了局,等着新的一轮的互联网的爆发。360最近发布的360桌面就是其重要的布局工具,依靠联合众多应用开发者,做自己的局。

中国互联网未来一段时间的趋势

中国互联网七雄会继续布局,这种布局包括两个层面上的。1、资金层面上的盟友的布局,比如:阿里收购phpwind,腾讯入资金山等等。2、产品层面上的布局,是避免差距过大,产生马太效应,比如:阿里的阿里云系列产品,搜狗从输入法进入浏览器等等。

另外中国将再次比较大规模的创业潮,随着像阿里云社区云这样的产品产生,将有众多的中小型网站再度崛起,中国互联网又将呈现一个百花齐放的局面。

2009年12月21日

 

“喀嚓鱼”马克杯活动,我无语了

 

 

 

 

 

我女儿快3岁了,所以经常带女儿去麦当劳吃薯条。麦当劳每半年都会发行一个半年卡的活动,我每期都会买。明年(2010)上半年的卡我也买了,附送了一个喀嚓鱼优惠券活动。

优惠券上写明了“送拼盘照片马克杯”活动。我也是贪小便宜,非要去试试。

 

结果我的噩梦开始了。

 

先是登录到kachayu.com上,搜遍所有的网页都没有找到一个和麦当劳有关的内容,甚至使用了 site:www.kachayu.com 麦当劳  的语法在搜索引擎中搜都搜不到。无语的半小时过去了。

 

然后是联系客服,kachayu用了一个 live chat 的客服系统。好吧,我还是认识这两个词的(不认识英语的该怎么办?)客服巨慢,居然是https的链接,不知道为什么用这种系统,真有必要加安全认证吗?客服的反映也巨慢,在无奈和无助中度过了十分钟后终于有人搭理我了。

 

给我的回复如下:

Gill: 首先在卡背面有个我们的活动网站www.kachayu.com/vips,根据提示注册或登录,输入优惠券代码,获得优惠。

Gill:    您可以在首页的 左上角看到您获得的是杯子优惠券或是15张照片冲印优惠券(两项奖品随机获得,不可选择,卡上有写)(显示“客户喀嚓鱼券”就说明是照片优惠券)。然后上传您想要冲印/制作的照片.

Gill:    抽到杯子的用户在礼品商店–>拼盘杯子根据提示操作,放入购物车,点击结算–>写地址,选择付款方式(网上支付,货到付款,货到付款这个选项不出现,就说明您所在的地址不支持此项业务),最后只会显示总价格是5块.然后您再订购.

Gill:    抽到照片的用户,需要先上传照片到您的账户中,就能看到15张4*6寸照片冲印券,选择冲印照片, 只需付运费就可以了,1-30张9.9元;31-100张5元;101张以上1元运费.

Gill:    结算时有一栏是填写优惠券代码,这里是不需要填写麦当劳代码的,空着就可以了

 

我才搞明白,原来人家这是忽悠你玩的,你不一定能够拿到杯子的,人家已经设计好了概率。

 

好吧,我的忍耐快到极限了,想想如果真的拿到了优惠,我也忍了。

填入优惠码看看我获得的是什么东西。

打开首页,我又狂晕。不明白喀嚓鱼的优惠是什么意思,我放张图,你们看看谁能明白他们是什么意思?

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你好,王峰

你已经有5张免费冲印券。 快去免费冲印吧!

  显示全部优惠券信息

 

你的喀嚓鱼券
 
5 客户服务喀嚓鱼券:4×6

立即购买

 

 

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我到底获得了什么优惠?

5张免费冲印券吗?(喀嚓鱼的新注册用户就有10张优惠券的)

“5 客户服务喀嚓鱼券:4×6   ”是什么意思?

 

 

我又狂晕,狂晕中。

 

撤退,我下次一定不来喀嚓鱼了。

 

 

如果换我做运营,我会怎么做?

 

1、网站超级慢

找技术部门完成(可能的几个方案:加服务器、CDN加速、变更网站的程序脚本,php是一个非常好的互联网语言)

 

2、在首页上至少有一个类似网站宣传的频道

这个频道可能是博客或者cms构成,将麦当劳等活动放在里面,者有几个作用,一是搜索引擎优化,至少可以让搜搜索引擎搜索到,二是自网用户的推广,三是让所有的用户能够明白应该怎么操作(类似教程或者说明书的作用)。

 

3、 客户沟通,避免使用这么复杂的 live chat,改用为线客服、QQ客服、或者旺旺客服。但至少是中文提示。

 

4、明确有歧义的地方,比如上文中说的  " 5 客户服务喀嚓鱼券:4×6  “根本就是不明确地方,用户根本就不能明白。

 

5、http://www4.kachayu.com/store/  商店界面,见过淘宝或者京东的摆放方式了吗?没见过猪跑,至少吃过猪肉吧。不会就做就山寨人家吧,没什么不好意思的。大家都一样。

 

6、找个做UE的团队,认真研究一下用户的感受。

 

 

 

 

作为一个普通用户,我也自我鞭策一下:

 

1、别贪小便宜

所有优惠后面都有陷阱,没时间就别搞了。

2、使用之前,先去看看优惠卡的内容,而不是在活动网站上瞎逛。

互联网人的习惯,只喜欢在网站上找,很少有人先认真看完手上的优惠券再去网站的,有的时候思路就要翻过来想。

 

 

喀嚓鱼做了N多年了吧,如果继续这样下去,估计没戏了,再有钱也要把事情做砸了。

2009年11月30日

中移动暂停结算将会对WAP产业链产生致命打击

 

    自从CCTV开始恶狠狠的报道中移动后,最可怕的一件事终于发生了。移动终于在巨大的媒体压力下宣布“新华网北京11月29日电中国移动29日宣布,从11月30日起,对所有WAP类业务合作伙伴暂停计费,并进行全面清理,斩断淫秽色情网站收费链”。

 

    今天一个记者打电话问我,怎么看待这个事情,我第一反应,这是对整个产业链是致命性的打击。移动暂停对所有的sp的结算,sp自然会停止和所有他的合作伙伴结算,这些合作伙伴自然会停止和第三方的合作计算。说一个简单的道理,如果某一个总公司不跟分公司结算,分公司自然不会给员工发工资,员工没发工资,自然不会给孩子钱买糖吃,孩子不买糖自然会影响小卖铺的生意。这会产生连锁反应。

   

    在这里影响最大的当然是那些上市公司,wap在整个增值产业链中占据了很大比重,大公司每个月的收入都在500-1000万之间,暂停结算会直接打压股价。空中的估计马上就会有变化的。

   

    暂停结算最惨的是那些在生存线上挣扎的小公司,那些小公司朝不保夕,这一折腾彻底玩完了。不过也许这些站长离开这个行业在其它行业会混的更好。

 

    暂停wap结算,还可能会打击手机游戏行业,因为很多手机游戏是通过wap做结算了,这次也不能幸免了。

 

    中移动暂停结算是不是会杜绝手机黄色呐? 答案是否定的,因为“黄色”是人类本身的需求,就像哪个男人没看过a-v 一样,这种反人性的政策,永远会有漏洞。不展开说了,据说公安部门的黑色收入一半以上来自这个产业,产业值高达3000亿。(不扯远了)

    没有了通道还有大量的网友会自己上传手机,还有国外网站,还有N多其他途径会进入手机,并在手机中残留“黄色”内容。不过这都跟中移动没关系。

 

    中移动这是发狠心,要把自己摘个干净,宁可让产业链死掉也要表示自己的清白。基本上是投黄河洗清自己。

 

     中国的事情还是周恩来说的那句话“一放就乱,一管就死”。运营商涉黄绝对不是运营商自己的原因,还有很多社会因素,很多其他政府管理部门的因素,现在一根矛头指向运营商,就是本末倒置的事情,移动只是个替死鬼,这次可好,整个产业链都是成了社会因素的“替死鬼”。

2009年11月10日

2009中文菜谱网站排行之十大兵器

(文:王英雄)

 

    2010 年将至,国内著名的美食评论家、行业分析师们在本报的邀请下对2009年国内美食网站进行了一次大点评,我们继续坚持以服务用户,让用户满意,将最好的生活化美食网站介绍给大家的原则,希望各位美食爱好者,居家生活之能手,通过我们介绍的美食网站学到更多的厨艺,也希望美食行业的同业者能有一些借鉴!2009中文美食十大兵器马上开始…

 

 

 

十大兵器之首霸王枪─豆果美食网http://www.douguo.com

这个名称大家可能并不是很熟悉,但如果说我菜网一定不少美食爱好者都不再陌生了吧,豆果的前身就是我菜网,可以说绝对是国内Web2.0美食网站的老大,网站不仅有数万条精美的食谱,而且很多国内知名的美食家、草根美食博主都在上面开有菜地,用户也很热情。学习美食、享受生活、居家旅行之必备网站!豆果网虽然创办时间不长,但在业内外的美誉度极高,霸气十足十大兵器排行榜之首霸王枪当之无愧!

 

十大兵器之二劈风刀─美食中国www.meishichina.com

传统美食网站的大哥级站点,创办时间长而且在美食大家有一定的地位和影响力,就像行业中的老大哥。网站不仅有丰富的菜谱,还有不少美食咨讯,行业信息。针对营养和食材的介绍也是很丰富哟!同时网站还提供了类似SNS的社区以及许多周边的功能,可以称得上美食里面新浪、搜狐。美食中国沉稳持重,但又虎虎生威,称之十大兵器之二劈风刀实不过份。

 

十大兵器之三君子剑─美食工厂www.stooory.com

也是一个很不错的美食网站,口号也很招人喜欢“懒人菜谱分享”,我可是一个十足的懒人,这里的菜谱不是很多只有几百条,但都很简单易学,绝对称得上新手上路必备之入门兵器!古之初习兵器多以剑入门,君子剑的称呼也是再恰当不过。

 

十大兵器之四方天戟─可口网www.keko.com.cn

从美食菜谱搜索,到私人营养顾问,再到食材配料,社区整合,可口网可谓美食网中的一条龙,内容丰富质量较高。以私人营养顾问为主的网站形式,不仅提供了丰富的食谱,更将营养集合其中,称其方天戟毫不虚名。

 

十大兵器之五夺命叉─十全菜谱网www.allrecipes.cn

这站的名头可不小,别以为是个中文瞧不起人家,这可是彻头彻尾的一“西洋货”;十全菜谱是allrecipes.com的中文站,allrecipes.com是全球最大的菜谱网站,在日本、法国、德国等多个国家都有分站,网站主要以美食菜谱数据为主,内容丰富。夺命叉的称号给他再合适不过,国内的本土美食站可要小心啦!

 

十大兵器之六开山斧─美食杰www.meishij.net

同样是老牌的美食网站,网站创办年代之久远已无存考证,可谓美食行业的开山网站,网站不仅界面设计非常漂亮,内容也一样漂亮,称得上国内最全的家常菜谱网站,网站有近万条常见的家常美食,一定能够找到你喜欢的美食满足你的味蕾要求,开山斧的称号非美食杰莫属。

 

十大兵器之七浑铁棍─好吃123www.haochi123.com

估计网站的站长一定是hao123的学习者,无论从域名还是网站风格绝对是一个美食里的网址导航,风格很简单域名也好记,同样网站内容也相对比较单一,以菜谱为主用户上来可以找到自己想找的美食内容,虽然有些缺乏互动和社区化,但谁又能说hao123缺乏互动呢,网站好似浑铁一块,浑铁棍当之无愧!

 

十大兵器之八竹节鞭─翠橙网www.517ing.com

翠橙绝对是剑走偏锋,与其他美食网站以内容为主不同,他是全新的互联网美食电子商务模式,用户可以将自己喜欢的菜谱在线制作,然后由翠橙按您的要求制作并递送给您,完全一个用户的私人厨房,感受美食与电子商务的紧密结合让大家在美食中渡过开心快乐的品质生活。网站与众不同,但又小巧灵活,可谓之十大兵器之竹节鞭!

 

十大兵器之九紫金锤─蜂厨网www.beecook.com

网站名称很小,但实力不可小视;蜂厨网的负责人老傅好像还是国内知名的一个美食名家,自己也是切、炒、煎、炸样样精通,网站虽然内容不多,但道道精品,而且也有一些知名的美食爱好者驻阵。同时网站不定期会搞一些小的活动,如果你有好的厨艺可以去露一手,没准还能获奖呢!称为紫金锤也在情理之中。

 

十大兵器之十伤心箭─天天美食www.ttmeishi.com

虽然被封为伤心箭,倒不是指内容让广美食用户伤心,而是天天美食绝对也是中文美食站的一个重量级网站,以美食为主要内容的天天美食,经常受到各方面美食用户的喜欢,估计反而是竞争对手的其他网站看到这样的敌手要伤心啦,至于我们用户来说,有这些好的美食站还不快去偷着乐,伤心箭就归他了!

 

 

    其实国内的美食站何止以上十家,中华美食就像功夫一样博大精深,不仅我们喜欢,现在美食也已经国际化了。中文美食站也将承担起展示中华美食文化的重任,对于我们普通的用户这样的站越多,我们越开心,至少不用再为学习做菜,交流做菜发愁了!

2009年11月03日

 从"斑马人"UU的网络走红看事件营销新发展

 

“一个女漫画师UU,她创作了一系列斑马人漫画。她自喻是她漫画中的那头可爱又憨厚的斑马。可是在有一天,她发现自己失去了灵感,于是,她决定花费10个小时的时间,自己去这个城市寻找”。

 

近日,这组全程曝光美女漫画师UU十小时打车隐私的视频迅速红透了网络。在这个事件中,“美女”、“隐私”、“寻找灵感”成为事件的营销成功标签。“斑马人”UU本身虽然宣扬自己是一头敢于素颜、只有黑白色的小斑马,但确是个不折不扣的美女。美女愿意把自己的隐私公布出来,并通过视频的形式和网友进行实时的全程沟通及分享,必然会引起网友的关注。此事件在一段时间内迅速在网上蹿火,优酷、Ku6网的几个相关视频,浏览量高达上百万,在天涯和西祠、chinaren社区,也聚集了很多网友,人们开始不断在这些视频中寻找UU的真正意图。

 

当然,这并不是个偶然事件,聪明的网友从一开始就判断这是个事件营销,在视频画面中出现的产品、斑马人漫画均被网友猜测为隐性广告,一时间引发了热烈的探讨。而直到几天前放出的最后一段视频中,大家才发现,这个事件的主角,原来是陪伴着女漫画家UU度过10小时的联想新上市的U350笔记本电脑。

 

在人们已经习惯了把网络炒作当电视剧看待的年代,这个策划应该说是非常成功。互联网时代的营销绝不再是搭台唱戏。“斑马人UU”事件的创新之处,在于它 全程采用视频直播的形式,是一次完整的视频营销:10小时UU出租车事件,全程在酷6和优酷网上进行直播,并开通聊天室,方便网友们之间的交流、以及网友与UU的交流; 通过打出租车、环城、漫画、视频中出现的几个事件、笔记本电脑,让都市人得到共鸣,并巧妙的将产品植入其中。 事件不只吸引了网友的关注,并同时吸引了广播电台的关注。事件当天,北京1039广播台曾经报道了这一事件,事件之后传播的“斑马人黑白哲学”,引起了网友们对于真实生活的强烈共鸣。

 

相比联想之前“红本女”的事件营销,我认为“斑马人UU”事件无论从内容策划上、媒体平台的运用、对目标用户心理的把握,都是非常成功的。(有好多专家认为红本女并不成功(包括和菜头和Sonia都认为这并不成功)。

虽然从新闻性上来看,10小时的打车事件,未免太过张扬,从一开始就招来炒作的嫌疑,并且,10个小时的全程视频,对观众看视频的耐心,也是场考验。但是,策划者非常聪明的运用了视频营销,而视频的传播效果,通过一段时间的累积,合力慢慢显现,无疑为事件的话题性增加了更长久的生命力和关注度。好在策划者又巧妙的将“斑马人”引入白领更加聚集的开心网,借此聚拢所谓的斑马黑白哲学的粉丝,虽然现在还不可得知推广的效果,但对于以白领为主要对象的产品推广来说,至少从用户群的契合度来看,还是对路的。

 

笔者觉得有点遗憾的是,几段视频虽然有不错的创意,但节奏有些拖沓,缺乏引爆点。就像文艺片和商业片对比,观众还是喜欢先把文艺片收藏了,然后在第一时间看看商业大片,放松放松。

2009年10月15日

 

微软,你的MSN稳定比发Win7更重要

(文:王英雄)

 

    这最近几日几乎全部IT媒体都被微软调的团团转。为啥?因为微软要在10月22日全球正式发售Win7,各家媒体都暗地里忙着做专题准备活动。微软一直是科技圈投放广告的最重要的公司之一。美国总部对这事盯得紧,中国微软头头们自不会怠慢,头头们不懈怠,媒介自不会偷懒,媒体的销售们自然订的更紧;编辑们自然也就团团转了。

 

    而我们最常用的MSN最近几日也不太正常,不是登录不了,就是登录后总掉线,跳来跳去的,一会上线一会掉线的,这几日就没怎么安生过。项立刚受不了MSN这洋罪,决定《把我的MSN彻底关了!》。我也想关,但是因为上面的联系人太多,没办法,只能天天跟MSN怄气。

   

    一个产品,不好用,并不可怕,我们可以换另外一个产品用。但可怕的是一个产品不好用,还必须要用他,天天受罪,天天怄气。MSN就是这么个产品,当然,这种产品绝非只有msn一个,还有很多,比如国内某脑残开发的产品。

 

    Win7在老外眼里,是个非常非常重要的产品,不过那是在国外的微软,不是中国的微软。中国的老百姓有多少人关心Win7吗?大概除了几个发烧友之外,没几个人吧。当然还有一些重要的利益相关者。他们是非常关心的。

 

    回头说说,MSN竞争对手腾讯,依靠一个小QQ,已经是世界上IT业界市值第三位的公司了。我这里不是在吹嘘QQ的好。而是再说微软在中国的战略确实有问题。

 

    为啥MSN经常掉线,还是微软不重视,我就不信,如果微软真的重视MSN的掉线问题,会做不好。世上无难事,只怕有心人,特别是这种微软这种巨无霸公司。

  

    在中国Windows的现状、还是以卖给政府、大企业和OEM为主吧,又不是在国外,windows主要是卖给普通用户为主。这种大规模的市场活动有多大成效?我看寥寥。倒是MSN这个产品实实在在的是用户的体验。做好MSN,做好这个有巨大挖掘潜力的产品,把MSN服务器搬到中国来,采用一些业内通行的做法,保证MSN。这样做可能更得民心,更能获得用户的好感。

 

    微软,你能明白我的意思了吗?

2009年09月28日

返利网站的商业模式

 

    我是比较喜欢探讨商业模式的。有人说在互联网这个时代,好的商业模式意味着成功的一半,我的评价虽然没这么高,不过反过来说,没有好的商业模式,一定是不容易赚到钱的,也就是通常意义上的不成功。好的商业模式是成功的必要条件,但绝不是充分条件。

 

    未来几年的中国互联网,两个重要的涉足点,一个是和无线、3G有关的产业,另外一个就是电子商务。我在这里谈谈在电子商务领域一个重要的商业模式——返利。中国互联网企业的两个巨头都在做,一是腾讯的返利(fanli.qq.com)二是网易有道的(fanxian.163.com).由这两家在做,估计几家小的返利网站都活的不太舒服了,据说有个叫 51fanli.com 是这个圈内最大的,当时腾讯想收购他们,最后没谈拢,腾讯自己去做了。腾讯和网易开始进入这个业务,其他小网站生存起来都很困难了。

 

    腾讯和网易开始进入这个业务,也说明这个业务是被看好的。这个商业模式真的很有钱赚吗?

  

    昨天我要去当当买书,我知道腾讯有这个返利网站,去体验了一吧。(为什么不去网易,网易没有QQ的提示)。先登录腾讯的返利站点,然后根据向导去当当。导向的地址没有任何后缀,就是首页(www .dangdang.com),腾讯和当当是怎么通讯的?作为一个疑问,稍后再说。在当当下过订单后,腾讯的返利还没有提示,又过了大概5分钟左右,QQ提示“您有一个返利订单”。拿出招行的专业版支付,一共59.4元,腾讯返利是89点。先不管89点是做什么用的,反正没返利,书还是要买的。

 

购物过程中几点想法:

 

1、还是网银的老问题,换浏览器,丢失cookie,重新登录,IE老有问题,所以我在IE、搜狗浏览器、chrome间切换,问题多多,就不详细描述了。

 

2、花了接近60元,获得的返利只有89点,按照腾讯的解释89点等于89分,返还比例为1.5%。比较恶心的是,腾讯的89点是不能取现的,看了一下使用方法,需要到某个额度才能提现,稍多一点可以去买QQ会员,实际作用不大。

 

3、腾讯和当当如何通信的,应该是cookie的作用,也就说,你只要是从腾讯过去到当当,当当在一定时间内保持了你的cookie。也可以这样认为,如果你有过一个从腾讯到当当的操作,即使你关闭浏览器后再打开浏览器,直接上当当,也算是腾讯的返利。

 

关于商业模式的可行性,几点想法:

 

1、腾讯看中这个市场,小网站基本没戏了,像51fanli.com 赶快转行或者关门,别硬撑了。

 

2、这个市场有多大?很大,电子商务是未来的趋势,将来越来越多的人从网上购物,网上的便捷和便宜是所有用户都喜爱的,我身边有很多这种例子,从一个从来不在网上购物的用户,当他发现网上购物的好处以后,他们基本上天天去泡淘宝。这种例子很多,举不胜举。大趋势没问题,那对应的返利站点市场都是在增大的。

 

3、这个市场有多大?很小,这里说的很小是局限在这种B2C模式的返利站点需求规模很小,电子商务分为B2B和B2C。在B2B里有多少人通过返利来购买呐?少之又少。

 

4、腾讯本身有没有戏?我认为这要看他的目标是什么,如果一年赚个几百万,小意思,可能早就达到了,但是和腾讯这么大的投入来比,这点投入产出比不够,有精力腾讯可以去做其他的会更赚钱。(参考时间机会成本概念)

 

5、返利是从已经非常微薄的B2C利润中,像挤牙膏皮一样,再挤一点出来的利润返给用户和推广商。比如刚才我购物的那个案例里,我60元买到的是3本畅销书,当当为此要付出、直接成本、快递成本、和给腾讯返利的回利益,虽然我不知道当当除了1.5%通过腾讯返给我之外,还要给腾讯多少钱。但我知道这中间的利润很是稀薄。

   钱再少也是钱,比广告费强多了。

 

6、腾讯返利靠者克扣用户获得利润。比如在我刚才那个案例里,从当当返还的89点(0.89元),我是不能提现的,只能攒多了买QQ会员之类的服务。相信像我这样用一次就不再用的客户有很多。腾讯可以从这样持续的用户中获利。

 

7、返利对于用户的吸引有大?买个100元产品才有1.5元的还不能马上兑现,返利就像超市积分,积分这东西都是可有可无,一个常年超市积分用户也就是在年底的时候换个牙膏、肥皂之类的。返利也差不多,有吸引力,但有限。

 

8、京东和新蛋在腾讯返利的最高价都是42元,不过消费要到10000元以上的订单才可以。对用户有吸引力吗?我想一般用户买10000以上的产品的时候,对于是不是能便宜42元是不怎么关心,关心可能是质量、功能、品牌之类的问题了。

 

9、估计现在有大量的用户,是在某个网店看好价格后再去腾讯返利网站登录,并取得返利的,这实际上是对原有B2C网站利益的损害,B2C网站会这样坐视不顾吗?

 

10、分析来分析去,返利网站的本质是导购。这又和媒体差不多了。

 

    看来返利这事的商业模式比较复杂了,很难说是不是一个好的商业模式,因为有具体的商业讨价还价在里面,这有些传统商业模式的味道。同样的两家餐馆,一家经营有方,赚的满盆翻,另外一家不善经营,关门大吉。这个事情的核心已经脱离了互联网,是实实在在的线下商人的口舌之争。

 

    电子商务,重在商,而不是电子(互联网)。只是商人多了一个和原来完全不同的渠道而已。(文:王英雄)

 

我也说说“商业模式”

京东模式靠谱吗?

2009年09月18日

Vancl 还能玩出什么花样来吗?

 

之前说只卖衬衣的陈年这次有自食其言了,在上次卖出帆布鞋和女装之后。这次Vancl又推出了性感的牛仔裤系列,据说是79元的震撼价在销售。并在视觉创意上大玩性感路线,是对原有商务形象的自我颠覆。

这张男模照,好有诱惑力了

 

Vancl 最开始打的是商务牌,请了几位业内名人做代言人。试图向外界宣称,我Vancl是绝对商务型的,而且价格公道质地优良。只不过赚大家的点运费罢了,当时Vancl的运费每单15元,当时受到了不少质疑,甚至有人说Vancl不是在卖衣服,是在赚运费吧。

 

后来Vancl推出了女装并请了一位名模做模特。就下图这位中戏校花王希维了。

 

 

陈年很早之前说过,女装是最难做的,因为女装是非标准化产品。陈年去做女装,估计是想清楚把女装这种非标准化的产品,如何标准化、如何去销售了。之后Vancl又宣布进入鞋市场,当时国外专卖鞋的B2C网站Zappos被亚马逊收购,有人说Vancl是在走概念,我看未必,只是碰巧Vancl推产品,国外那家被收购而已。

 

今天刚去Vancl网站看了一眼, Vancl除了男装衬衫、T恤、女装、裤子、内衣、鞋外还有家居、童装等多种产品,我理解这次Vancl进入牛仔裤市场只是增加新类别而已,Vancl 多元化发展思路已经非常明显。

网店的特点,一旦你把平台、物流和客服搞定了,再增加一类商品的成本很低,这点和实体店比较起来差别很大,实体店如果想增加营业品种是个很困难工作,可以用艰巨来描述。但网店就有这样的好处,不需要太多的增加成本,即可经营多类别产品。著名的长尾理论就是在讲这样一个道理。但我觉得B2C不能跨界,像京东卖奶粉、红孩子卖MP3,这就是跨界了,这样做其实并不好。

Vancl 算是从只做衬衣扩大到所有的所有的服装类,并没有跨界,感觉还是比较对路的。但是不知道下一步陈年还会不会玩出更多花样来,还会增加什么样的产品呐?我们拭目以待吧。

2009年09月14日

新浪首页改版,您还去新浪看新闻吗?

 

    新浪首页改版了,主要体现是“视频上升、博客下降”的思想,原有的首页第一屏中部的“博客”全部取消了,取而代之的是“视频”,原有的博客内容不知道调整到哪里去了,分散到各个栏目中了吧。

具体的页面,我不抓图了,大家自己看吧 http://www.sina.com.cn

 

    不知道为什么这样改版,也许是陈老大认为视频更加重要,博客的热度已经过了吧。

 

    我对这个改版非常不能理解,因为对我来说,我很少看视频,一是速度,二是不方便。打开一个视频从连接到播放,时间很常,而且需要开声音,上班的是谁能开个耳机和音箱看视频呐?还有不太方便的是,不能快速浏览信息。看一条新闻或者博文,不感兴趣的可能就是看看分标题和重点文字,几十秒或者几秒就可以完成,而看一条视频,这些都不合适。

   

    改版对于所有大网站来说都可以用“痛苦”来描述,因为不改的话,时代在变,热点在变。改版吧,老用户总是有这样、那样的习惯。痛苦的程度可以用“失去的用户有多少,新增的用户有多少”来衡量。不习惯新页面的用户就失掉了。我是那种不完全失掉的用户,但是我每天都看的这个原博客区域的文章PV都失掉了。当然新区域会因为视频展示而增加用户。

 

    我想这次新浪首页改版肯定是痛苦的,因为很多原有的东西改没(不是换个地方)。好多老用户的习惯都必须去改一改了(改用户习惯以为用户的流失)。新的视频用户会有很多吗?也许这是新浪要进攻视频的标准,当年新浪首页改版,把博客提到了很重要的位置,然后就打败了博客网,难道这次想故伎重演打败视频网站?拭目以待了。 

 

    在这里问问诸位看官,你习惯新浪的这次改版吗?