2006年08月12日

        最近网络上关于折扣类、消费预定类网站的看法越来越多了,想必这类网站也火了吧,起码数量也越来越多了,自己所在的城市这近一年时间也产生了不下十家,看看大家说的也都有一定的道理!

        找个借口,自己也来总结下这半年多来的感受吧!

        预定有折扣的这个起源应该是携程和E龙的特惠商家吧,后来和中旅的朋友说起来,他们好像比前面两家还早做类似的打折卡,只不过是没有坚持下来吧,这个就无从考证了,不过目前拥有折扣商家数量最多的恐怕就是携程、E龙吧,依靠上市公司的实力来维护着数量不小的城市特惠商家,这也是吸引很多人的地方吧!

        其次就是地区类的折扣类网站了,北京地区是个比较活跃的地方吧,拥有的预定折扣类网站比较多,有饭桶网、北京休闲网、雅座在线、请客800等等众多类似网站,看最近请客800的推广方法,想必还是比较不错的;上海地区有上海美食、上海114、漫游网、咕嘟妈咪、点评网等等;其他广州、成都因为在时间的不长,了解的不是特别详细,回头来说我在的杭州吧,或许是接近上海、或许是因为网络的氛围比较好,近一年来产生了共计10家以上的折扣、预定类网站,主要还是因为自己也在这个行业类网站摸索吧,所以关注的多了点,杭州目前为止拥有折扣365频道、E购客、酷棒、E元商务、E休网、大众点评、口碑、动感杭州等等,有些实在是叫不出名字了,这里无意对上述任何网站有任何评价,只是对整个行业的网站做些自己的看法!

这样点名般的说了一圈,再来看其中这些网站的运作方法吧。第一步就是合作商家的开拓,在杭州每天拿着合作协议找商家的不在十家,还有银行的特约商家在内,我的商家朋友曾说过,折扣反正是一样,只要能带来客人就好!这恐怕是相当数量商家都是这样想的吧;第二步,网站在有一定合作商家之后开始进行炒作,引起消费者的关注度,方法五花八门的,有的是注册送礼物,有的是免费派送会员卡,曾经还有网站用征婚的名义来引起关注!!!第三步,网站派送会员卡,这个和携程在火车站、机场发的差不多的卡片是商家打折的凭证,开始网站是以30-100元左右的价格出售,后来竞争激烈了,就免费派送了,反正这个成本不高!!!以上三步基本上是一半以上网站运作的方法吧,随着进来的网络投资者越来越多,上述的三种方法也在发生着不小的改变!

        进入06年,进入网络的资本也雄厚了的缘故吧,预定折扣的网站从阵势看是大了不少,年初曾经有个自称投资是四百万美金的朋友进入这个行业,真是紧张哦!新的这类网站首先从阵势上比较牛气的,第一个特点就是全国几十个城市同步展开,这个确实是这类网站的一个弱势,未来那个网站能够真正做到全国同步的话,那么他一定是未来的优秀;第二个特点就是建立呼叫中心,接受消费者的电话预定服务,投资大就是使用统一客服号码,投资稍小的就是普通的号码,这个也应该是向携程他们学习的一个特点吧,至于说使用率的高低,我是不敢说什么,我自己的电话每天接受的预定也就5-10个吧!第三个特点就是注重了线上线下的活动结合,以前卡发完就没什么后续了,今年开始,蛮多的网站开始进行线下的互动了,有的是AA制。有的是网站付钱,看着是相当热闹的;第四个特点,网站开始向平面媒体延伸,有的退出自己的免费会员手册,有的推出优惠券小册子,这些都显示今年网站的投资人的实力了吧!或许还有更多的特点有待去发现,但这些都应该是这类网站的进步吧!

       到现在,从北京的饭桶到杭州的折扣365网站,还处在混乱前行中,甚至出现了前两天一个折扣券网站自造处打折券,结果可想而知了!不过在前行中还是看到了更加清晰的方向了吧!至于那位网友说的那样,餐饮会不会出现类似携程这样的巨头,我想说的是中国这样的市场是没有可复制性的,只有走出实用的道路,才会生存下来,互联网也是需要消费基础的!

        接下来混战还将继续,但是要想生存下来一定要具备一些这样的特点吧:第一:有合作商家不是唯一的基础;第二点评不可能成为每个网站的必备;第三:网站要站在商家和消费者的立场来考虑自己的生存点了,两个方向缺一不可;第四务实是预定折扣类网站的基础,过度的去炒作和标榜自己只能会失去市场!第五预定折扣类网站会是为了城市门户的重要竞争者!而不是单纯的打折网站!