2006年05月09日

昨天和朋友见面聊起来,朋友一句“没想到你这样的网站能有人报名”,这句话让我还是有那么点成就感!虽然量很小,毕竟对我来说已经是个很不错的鼓励了!

从去年的5月到现在,我从只会上网浏览个网页到现在对网站的建设、管理算是积累了点点知识吧!到今天我们已经为2000个朋友提供了杭州商家的预定,并且享受到了商家给予的优惠,其中还是有点点缺陷,偶尔出现会商家没有兑现的事情!但并没有影响我们提供服务的商家、需要服务的消费者数量的上升,当每一个预定发出的时候,那一刻我是感觉最好的时候!这是对网站工作者的鼓励!虽然前面的路还有很长,但我相信这个路会越来越轻松!因为我们让客户感觉到了推广的效果!

作为在媒体里面摸爬滚打相当长的人,对媒体的熟悉程度还算过的去,数来没有那个媒体的广告效果能够得到比较翔实的数据,“知道广告一半是浪费 但不知道是哪一半?”这句话成为很多人的借口了,商家也是一样,没有那个媒体能够全面的覆盖!媒体每天都在诞生,各自的份额也越来越难以控制,广告的客户也越来越难搞了,终归于一点,广告效果!以前广告最大方的房产现在也在卖完房子后问客户在那个媒体看到自己的广告的!

这对媒体的从业者、经营者都提出了怎么样提高广告的效果,满足广告客户的需求!网站当初在成立之初就确定了让消费者用最低的成本获得最大化的实惠;让商家用最小的成本获得最大化的客源!通过这个服务宗旨,我们也正在一点点的实现这个宗旨,虽然眼下在资金、推广等等各方面都还不够完善的前提下,我们还是要将这个目标一点点的去努力、一点点的去实现!

效果才是客户最关注的!

2006年05月03日

      “赢在中国”在杭州搞个路演,凑巧看到报纸有投资人徐新的一个演讲,抱着对她演讲内容的兴趣就跑去了,呵呵,人气还是比较充足的,那1000万的诱惑真当大啊!因为是个路演,所以内容的严肃性就没那么高了,感觉就是像超女的报名会一样!

       杭州的主办方邀请了除了徐新之外还有得意电器的老大、英才网的老大、其他几位就是友情的嘉宾了!

       路演是用励志的演讲会来搞的,所以以上几位就是演讲的嘉宾了,最先的是得意的高老大,分享自己的成功经验,成功都是有方法的,所以内容感觉就没什么新鲜感了,三个要点:1、保持积极进取的心态;2、先把事情做对,再把事情做好;3、不鸣则已,一鸣惊人!还是比较实在的建议,想必很多人都听过这几句话,但是理解并做到恐怕就不是很多了!

        英才网的张总首先提到的就是“专业”,借这个说了自己蛮久的,没法,谁让他是主办方的呢,呵呵,不过,在当前的市场经济当中,唯有通过专业才有可能在市场当中有自己立足之地。更比较完整的介绍了作为创业者需要具备的几个特征:1、创业的激情;2、冒险精神(承担风险的责任心);3、创新的精神;4、坚韧性;5、协调资源的能力;6、捕捉市场机会的能力。还真是有点专业的味道,还没上过英才网,有机会上上看!

        友情发言中的联通公司的负责人是我觉得最精彩的一位了,简短的很,但是很能看出个性,第一个内容就是对赢在中国的广告词“最后一次机会”的反驳,“人生有很多次机会,而且机会是永远存在”,这句话博得全场最多的掌声,想想也是对赢在中国种夸张的反击吧;“世界只有小事,没有大事;能做的是小事,不能做的是大事”,这句话恐怕对很多年轻人来说是句更加实际而且实用的一句话!

       还有两位杭州本地的友情嘉宾发言,就不多描述了。。。

        最重要的人物---徐新出场了,演讲直接了当的进入话题,PPF格式的演讲提纲恐怕有点让场内很多人汗了一把---全是英文,加紧学英文吧,这也是她说到的:多数创业者不会英文,所以找投资没有会英文的容易!

        由于是路演的缘故吧,内容比较的浅入浅出,着重讲了投资人选择的方向和容易被选中的团队特点。穿插的话题里印象最深的就是说华为的那句“销售很厉害!服务很厉害!价格很便宜”,这就是赢得市场的关键吧!

       投资人可能投资的项目特点:1、行业排名前5位;2、具有一定的核心竞争力;3、团队的能力。这个恐怕也是任何一个项目能够成功需要具备的潜质吧,比较下自己,还是任重道远哦!

       分析投资团队的特点,蛮有意思的:1、跨国公司的从业人员的创业团队:优势:擅长管理、专业水平高、懂英文(这样容易获得投资);弱势:成本比较高、是执行者而非创造者;也许是这些吧,自己也没有考证过,想想还是有道理的;2、海龟派:个人能力很强;弱势:年轻、掌控能力弱;3、本土派:机会比较多、低成本运作、生命力旺盛;弱势:英文差、与投资方交流有些困难、有多元化运作的想法!还是比较完善的概括了吧,人家毕竟是专业的投资人!整场内容里对专业的描述虽然不多,但对我来说是最大的启发!只有专注了才能获得更大的发展空间!

        还分析了初始创业当中容易出现的问题,比如股份的分配、合伙人的选择上,比较实用的,但总是感觉不够深入,这里毕竟是个路演吧!就别奢求那么高了!

        演讲了另一半内容就是赢在中国项目的推演。就是选择了几个项目现场PK了,呵呵,很多朋友估计是没有了解清楚,以为现场就能有1000万投资了,5个朋友的项目说明一结束,现场差点出现失控了,看来这就是创业者的激情了吧!实在是对这样的秀没有太大的兴趣,基本上得到自己到场的目的,也就半场撤退了!实在对不住徐新老师等众多嘉宾了!

        虽然这场秀会继续下去,虽然会有朋友拿到那1000万,虽然会有更多的朋友会参与进来,但我觉得这就是一张秀,对于创业者来讲,更多的是冷静的面对秀广告的诱惑,实实在在的投入到自己的项目当中去,这个想必才是正路,就像那位嘉宾讲的那要“机会无处不在,就看怎么去捕捉了”,想想大家都把现场那个激情拿到创业当中的话,恐怕也会多几位成功的人了,可惜更多的是在路演结束后没有了那种激情!

2006年04月28日

在新程序难产的情况下,我思前想后决定给折扣365频道瘦身,放掉目前还实现不了的功能,放掉目前自己能力还暂时不能实现的功能,放掉做成生活类门户的架构,只作目前能够提供的服务功能,这也是自己的缓策吧!常想自己会技术该多好啊!

网站目前处在十分困难的状态,给予厚望的新程序未能如期让我很失望,市场的反映虽然不是很差,但回头看自己的思路的时候,确实也有些是弯路,很多时候在架构网站的功能的时候没有量力而行,这也是目前状况的原因之一吧!

做最专业的折扣频道,怎么体现专业呢?我想这个专业在消费者的心里应该是打折商品丰富、价格实在;在合作伙伴眼里应该是专业的网络推广服务,让合作伙伴通过这个专业得到客源、减少成本!

在网站为商家、消费者提供的服务上,前面的部分思路有些好大了,初期应该是简单易用才好,这样在使用的基础上得到补充完善!

创业的路就是这样在反复曲折当中前进,时刻让自己清醒才能成为最终的胜者!

2006年04月06日

       网站的进展不是很快,但和大多数网络从业者一样,希望有VC看重,我也不例外,凑巧看到了个专门发布项目的网站(http://www.web-site-vc.com),尝试着放了点网站的介绍上去,没想到还真的有个自称投资的人Q我,呵呵,还是有点兴奋的,虽然很清楚自己还够不上VC的条件,但毕竟第一次吗!不过还是很清楚自己的目标,网站不是为了资本去做的,是为了搭建个商家和消费者自己的平台!这个才是自己的目的,有没VC不是主要的,有,会发展的更快;没有,我相信也会有个生存的空间!

        不过和这个朋友聊下来还是让我这个菜鸟有了些认识,不是说满足VC的要求,而是站在用户的角度上尽快解决网站存在的几个问题,网站打开速度、网站提供的作用、功能、网站的整体架构,这三个方面解决了,相信网站会有个较大的进步了!

        还是要谢谢这位朋友,很认真的和我交流了网站的一些功能乃至VC的一些规则,这也算是对我的一种鼓励吧,接下来自己还是要更侧重与客户的开拓,客户群(商家、消费者)才是一个网站的真正价值,没有这个价值,其他的都是虚拟的!打造成生活型功能型的网站,让互联网变得实在些!

2006年04月05日

       人如行舟,不进则退!自己现在的状态就是标题一样,在慢慢的倒退!思想的压力很大,知道自己的倒退是降低自己的成功概率,总是在拓展当中找不到自己的自信和冲击力,严重低迷的状态!

       无聊中找到了原来公司的网站,看到上面有不少人的留言,就一直浏览下去,仿佛看到昔日自己的身影,原来的工作自己付出了很多,但自己中途退场了,个中缘由无意再去说起了,也更无意去评价对与非了!自己是个好胜心极强的人,每每想到这段经历的时候总是有些说不出的滋味,不知道是什么滋味!

        那段工作的经历是自己工作以来最投入的时间吧,离开到现在有3年多了,很多时候自己还常常以为在那个时候,好汗不提当年勇,还是过去了吧!

         目前自己的工作状态需要加紧调整,否则真的失去占有市场的机会了!

        人如行舟,不进则退!这句话勉励自己吧,每一天都是一样,更何况今天在互联网!

2006年03月31日

下午找客户,偷懒遛进书店转了下,有本广告文案的序言里的“财源于勤”,让我很有想法!经历不少的事情,特别是近段时间以来的状态,让我在不停的思考这四个字!

从去年开始做网站来,自己还没养成比较好的工作、生活习惯!甚至有些低迷,有些找不到感觉,市场开拓上自己有种心理的阴影,这些让我对网站的整体开拓有了不小的影响,但我知道自己只有克服这些事情,才能真正的成熟起来,才能而立!还是那句坦然面对,用心处理!

勤快,这个词最近和我有些距离了,我都感觉自己像散人了,这个就是自己的心态位置没有调整好!逆水行舟,不禁则退,这一年多,自己在不少方面真的是退步了,很大的原因就是自己放纵自己的勤了,变散了,这样就缺神了!生活、工作都一样,只有勤快才能有神,否则就是散人了!

经历也是自己勤的一个方面,勤才能积累、才能成型、才能有神,这些就是自己的财(才)源!

现在折扣365频道处在前有拦路虎、后有追兵,自己不能感觉到这样的危机意识就是犯了大错误,调整好自己的定位、运作思路,这样才能生存下来,生存下来就意味着自己的机会!

2006年03月28日

       最近为这个问题天天发愁,不是说没有考虑过,是没有真正的提炼成为精华!随着客户的增加、消费预订的增加、竞争对手的增加。。。太多的原因,让我不停思索着自己的定位,市场严重细分的今天,如果没有选好小路,恐怕很快就会死掉!

       过去自己确实是有些求大求全了!根据目前自己的实际能力,网站提供的预订服务还只能局限于美食、休闲这两个类别了!必须在这两个类别当中做出精的来,才能形成自己的特点,拉动其他类别的启动!

       折扣365频道目前能提供的内容主要还是即时促销信息、消费预订、消费向导这三方面的内容!还做的不够完善,只有即时促销信息还算凑合,接下来要充分的发挥出互动功能,推出“分享资讯,享受丰盛”的活动,来提高网站的即时性!为大家提供的不仅仅是消费折扣,更是一种生活方式,这个就是折扣365频道为大家提供的!

       新的平台应该很快能够上线了,新的网站集中在即时促销信息、特有消费折扣、消费预订、生活圈这几项主要的功能,不仅达到了实用功能的要求,也满足了现在所谓SNS的东东,充分的让网站和消费者得到最大化的互动,网站同时也能结合消费者和商家的需求,进行线上、线下的组合推广,达到“最少的钱得到最大的实惠,最小的成本得到最多的客源”!

       新的平台不仅仅是新的面孔,更应该在服务、内容上更上一层楼,让消费者和商家得到再多一些、精一些的功能和服务!

        只有不断和对手去对比提高自己、完善自己,自己才会在众多网站里面生存下来,生存的更久点!

        不要在意那些浮躁的东西,记住自己的关键“最少的钱得到最大的实惠,最小的成本得到最多的客源”,这个是自己的根!!!

2006年03月23日

没想到自己的这么点东西还有这么多浏览者,虽然没有留言,但已经足够了!

最近一直在做客户的加盟拓展,没有那么大的费用投入,只能靠自己的力量努力向前跑了!也许是自己的努力还不够吧,网站最近两个礼拜浏览量下降的比较厉害,这让我有点睡觉失眠!网站到现在这个时候正是再跨进一步的关键时刻,最需要自己坚持这!

拓展客户的过程,客户的反应应了那句“防火、防盗、防拉广告”!呵呵,虽然这样的场景我真的不是很喜欢,但是这对市场开拓来说。只是小菜一碟!只有凭着自己的那么点口才,努力的向每一个客户去解释折扣365频道的定位和目前达到的状态,还是得到了一部分客户的赞同,并开始合作!这让我更坚实自己的想法,开拓的同时,客户的反馈也让我不停的想,为客户提供什么样的服务才是最有效果的,每天找客户合作的网站都有好几个,有收费,也有终身免费的,也有像我这样一段时间免费的,真的是什么情况都有,至于合作之后的效果,能够有效果的恐怕还是一少部分,我自己来说,合作的 客户有三分之一没有效果的,我也感到有些郁闷,但这里面也有自己的原因,也有客户自身的状况,只有不断的调整自己才能够让客户寻找到最大化的客源!

折扣365频道为合作伙伴提供不仅仅是在线预订这个简单的功能,更应该是商家和消费者之间忽动的平台,在这个平台上面,怎么样最大化的展示商家好的一面,来开拓最大的客源,是我要认真整理的关键,这也是未来折扣365频道网站关键的产品之一!

对于消费者,网站是个实用的生活平台,透过平台能够最小的成本获得最大化的实惠!这一点是不能改变的,怎么样让消费者忠诚于这个平台,让这个平台成为消费者信任的平台,都是网站的运营者要思考并运行的一个关键!

只有将上述两者得到完整的体现,折扣365频道才真正实现自己的承诺!“让商家用最低的成本获得最大化的客源”“让消费者用最小的成本获得最大化的实惠”

我对互联网的发展认识不深,只是觉得任何一件产品,只有考虑上游市场和下游市场的需求。找到两者的结合点,就是成功的关键点,折扣365频道就是在这个想法下产生的!我不想把折扣365频道说的多么充满概念,说实话还不会,就是希望这个平台是城市生活者的实用平台。只要能够为大家省钱就是这个平台最大的作用了!

希望不久的将来,能够通过这个平台预订宁波、上海、杭州、南京、苏州的城市消费,而预订者仅仅是轻点鼠标就完成了!并让预订者享受到网络带给他实实在在的方便、快捷、实惠!

2006年03月19日

        和无数的同龄人一样,都在希望自己能够成功,在不同的行业里面都有不同的成功人!记得以前有个激励的演讲上有个说字,大概是说近代成功者的年龄的,事实确实如此,比尔用了20年做到首富,而丁磊用了不到10年已经成为中国的首富,这个时间在缩短,但不是说容易了什么,应该是时代积累下来的结果!作为没有成功的人向那些成功的人学点什么呢?

       丁的股票逼近100美金每股,对网络不怎么熟悉的人最先就是接触了网易,记得那会而会上网就是网易了,现在还保留着当年申请的一个163的邮箱,对于网易的成就,自己是个外行人,对于丁个人来说,最钦佩的是他一贯的低调,就像个很普通的年轻人一样,如果不告诉他是丁,恐怕都想不出是身价数亿计的首富吧!今天这样的社会里面,能够低调的专注于一个行业,不停的创新、进步!不被外界所干扰,“我们会努力进步,让大家看到网易的价值”这是04年的经济人物上丁的发言大概,今天来看,浮躁的社会,保持这样的一份清醒,恐怕是要成功的第一关键要素了吧!

       昨天北京建昊的老板被执行了,事情的缘由无意去叙述,做人做事要有充足、宽广的胸怀去容纳来自不同方向的声音、交流、竞争!用自己的实力取胜!投机取胜的结果恐怕最后是损失惨重!

        成功就是比别人坚持多一点,互联网里面这句话更加的重要,走进这个突飞猛进的行业,只有保持自己的清醒、认准自己的方向、沉的住气、坚持下去,相信会有自己的生存空间!否则只会是闪客而已!

2006年03月13日

       一场冷空气让杭州变得冷冰冰的!最心疼的恐怕是杭州龙井的茶农了,眼看今年的好行情就没了!呵呵,好在咱也喝不起那么贵的茶!

       开年乱七八糟的事情搞的一头雾水,自己也浮躁了不少,冷空气也让自己冷静了不少,网站的主要在方向在那里,自己一直在精简当中,希望折扣365频道能够成为垂直型的服务网站,自己的思维里面或多或少还是有点求大全的,最初的设想里面确实有这样的想法,现在看来是有点多了。只有从一个点突破出去,利用自己有限的能力集中在一个点上,先把一个行业做精,然后复制到近似的行业当中,这样也能塑造出一个网站的品牌形象!否则恐怕真是要早早的倒在沙滩上了!

        &对手的比较,自己的优势还没得到体现,这也是自己的执行力不够的原因,在这个方面接下来需要自己提高效率,缩短和对手的距离!

        比较欣慰,最近一段时间,网站提供的预定量倒是有了不小的提升,这对自己也是个激励,寻找更多商家给消费者提供实惠!看到这么多朋友得到实惠,自己还是有点成就感的,希望在不远的将来,每天的预定量到百人次!

        还有很多地方的工作要完善,月底新站上线,借机会调整部分运作思路,希望能够有个飞跃!