2005年07月28日

这个成功法则是从《22条商规》里看来的。跟我们平时说的“失败是成功之母”正好相反。因为有意思,又刚好给自己敲敲警钟,就写点心得在这里。

书中这个法则底下是这么一行字:成功常会导致自大,而自大常会导致失败

这一点,前几次我在这里提到Alexa的排名时,已经有很多朋友给我提醒了:Alexa的数据只是个参考,作不得数。是啊,其实我们也只是将它作为一个参考,有关网站真正的运行数据,是用另外的工具统计的。只是每次想确认一下自己过去的“成功”时,迫不及待地就要拿这个数据出来。

由于过去几个月来非常快的发展速度,超越了一些对手,于是我们每个人心里都认为自己是成功的。一认为过去成功,心态就飘飘然起来,觉得自己的很多想法肯定是对的、听不得别人反面的声音。也觉得好像不用很努力,网站也会顺利成章地继续成为最好。

过度自大,将会让自己做很多不客观的判断,对于别人的优点也不能努力学习。有时候做一些判断或选择,三个月/半年后才能看到结果,万一那时再幡然省悟,悔之晚矣!

成功是失败之母。一定要谨记在心。

2005年07月27日

有个热心的会员赖品光,做了个简短的分析报告:

台灣網路報告(一) 聯絡家Linkist.com

最近Google股價狂飆,在某種程度上,說明網路事業有其高獲利的潛力。因此把粉久以前的構想"台灣網路報告"___分析台灣100家網路公司,與各位先進分享,期待能激盪出財富的火花 ^^

對聯絡家有趣的三點觀察

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1.Linkist目前在alexa全球流量排名 = 2,523 (1 wk. Avg.)  【lucy注:今天7/27看是2382】

這是非常驚人的表現,Linkist目前有會員數目=4萬(一般要達到此一排名會員數大概要有20萬-50萬)

2.過去3個月以每天1%-2%神奇速度成長,在限制第一層友人數目=200後,似乎有減緩的趨勢

3.經營團隊心中的Biz Model(個人猜測) = 人脈Google (1000萬會員)

100萬Linkist會員能創造多少收入?

個人評估可以產生 = 1000 * (10% * 100萬) = 1億元新台幣收入 ^^

此篇文章同步發表在台灣網路報告部落格 http://blog.yam.com/barthes
(歡迎前往BOLG,跟大家分享感想、心得、智慧)

◢▄◣ 賴品光 (Barthes Lai)
˙˙█ E-mail:ipo8.com@hotmail.com
◥˙◤ MSN:ipo8.com@hotmail.com (歡迎加入)

2005年07月26日

说互联网彻底改变了我们的生活,真是一点都不过分。

昨天公司的ADSL断线两次,第一次过了4小时才修好;好了2小时不到,又断了。这下一直坏到今天早上。

没有网络的日子,对所有同事来说都是一种煎熬。我们的开发、客服,基本都是在线进行。就是我写这个文章,也都要在线。突然一下断了网,就好像人生突然没了方向,做这个也不习惯做那么也不顺手。无奈,大家放回家了事。

上次看一篇文章,讲msn断线时大家的惶惶然不知干什么,好像手脚都不知往哪搁,干什么都不得劲。很是有意思。

可怜哪,我们这些网络人。

今天更可怜,赶工中……

据公司的工程人员汇报,为弥补昨天断线延误的进度,昨天他老弟在家搏命到早上5点,眼睛红得象兔子~

2005年07月22日

这两天实在太忙了。下班了才有点时间写。donews昨天又坏了一阵,让人丧气。

一直总有人问联络家是哪里的公司,老板是谁。有些网站会把这个写在“关于我们”里。不过我们没写,就把它絮叨在这里吧。

Linkist联络家的国际公司,在某太平洋岛屿。所以我们首先是个美资公司哦!

Linkist联络家的中国总部,在北京,靠近祖国中央。上海有个办事处。台北有家分公司。

细心的会员会发现,联络家上有很多台湾会员。没错,这也算是我们的优势:谁有我们这样的劲可以完全横跨两岸四地?(包括美国) 目前联络家上的会员,还是台湾略多于大陆。因为一开始我们的种子台湾比较多、比较优质。去年大陆就我一个人靠着双拳两腿,能辗转出一些会员已经很不错啦。(往自己脸上贴贴金)

不过随着我们重心的渐渐北移,大陆会员的增长越来越快。有几家公司,网易、21cn、微软,在联络家上都能找到不少。还有很多台商港商,在各大国际性企业担任要职,他们也是联络家的会员中坚力量。

Linkist的老板,有个奇怪的Title,叫“联络长”:Dave 许。台大经济系。虽然他电脑的操作水平很烂,连msn都不会用,不过绝对是一等一的战略高手、笼络人才高手和管钱高手。公司里很多人,都是Dave的铁杆粉丝。

另一个cofounder,David 黄,台北海龟分子。尽管是财经硕士,David的脑中却是各种新鲜点子层出不穷。Linkist不同于其他网站的很多招数,都来自于David。David的英文尤其好,每次他们一写英文信,我就开始犯昏。

我们的CTO,更帅了。Arthur 沈,台大资讯系。听说从小就是那种让人嫉妒的、不认真读书也能考很好的人。因为太抢手,大学没毕业便被人订掉上班了,根本没机会去考研究生。

技术顾问 Warren叶,台大计算机所博士后。台湾海量数据处理专家。

再来国内这里的。

这期的《每周电脑报》采访了我们北京的媒介总监万敏。在PR界10来年经验。而且万敏是容易相处的那种人,跟她共事真是一种快乐。有什么事情,给Meg,好像都能妥善解决。

北京我们还有个技术总监,搜索引擎专家,Rich 冉,北大电子系。联络家的检索功能会越来越方便,这都是Rich的功劳哦

上海办事处,负责的是产品和市场。

Linkist联络家的所有页面规划、功能规划,都出自于我们有经验的PM Dicky李之手。没想到吧,Dicky是青岛海洋大学物理系毕业的呢,却能把网站玩得那么溜!以后需要什么新功能,就找Dicky吧!

最后是我啦。我叫lucy 汪。好歹读的是哈工大计算机,可没志气,毕业后就全盘放弃了编程,开始卖硬件。最厉害的时候,486磨片一眼就能辨出来。后来在GVC卖猫。华东区的GVC Modem市场,鼻祖就是我哟。不过我的个性实在是不适合做销售,做回我的Marketing还游刃有余些。

Linkist联络家的员工现在已经超过20。除了上面这些外,还有很好的客服、很好的设计师、很好的程序开发人员。如果你有兴趣加入,不妨把简历发给我们,不过就是我不能保证什么时候有机会啦

2005年07月21日

Apple、Nokia、Sony一直是我极为崇拜的三家公司。不谈内部技术,仅看每个上市产品的外观,让人看了都大有购买的冲动。真不知,从哪里可以找到这么天才横溢的设计师和产品规划师。

每次听演讲或看书,如果都是大道理似的侃侃而谈,我便要昏昏欲睡了。而Jobs的这个演讲,却精彩至极。面对世界最顶尖大学的毕业生,Jobs没有讲他的创业过程、没有讲他的成功、没有讲世界最新技术,而是很动情地讲了自己对人生的体会。

我迫不及待地贴出来,分享给大家。谢谢Dave转来的文章

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 Steve Jobs說,你得找出你愛的 (You’ve got to find what you love.)。

以下是蘋果電腦公司與Pixar動畫製作室執行長Steve Jobs在2005年六月12日對全體史丹佛大學畢業生的演講內容。

今天,有榮幸來到各位從世界上最好的學校之一畢業的畢業典禮上。我從來沒從大學畢業 。說實話,這是我離大學畢業最近的一刻。今天,我只說三個故事,不談大道理,三個故事就好。

第一個故事,是關於人生中的點點滴滴怎麼串連在一起。

我在里德學院(Reed college)待了六個月就辦休學了。到我退學前,一共休學了十八個月。那麼,我為什麼休學? 
這得從我出生前講起。我的親生母親當時是個研究生,年輕未婚媽媽,她決定讓別人收養我。她強烈覺得應該讓有大學畢業的人收養我,所以我出生時,她就準備讓我被一對律師夫婦收養。但是這對夫妻到了最後一刻反悔了,他們想收養女孩。所以在等待收養名單上的一對夫妻,我的養父母,在一天半夜裡接到一通電話,問他們「有一名意外出生的男孩,你們要認養他嗎?」而他們的回答是「當然要」。後來,我的生母發現,我現在的媽媽從來沒有大學畢業,我現在的爸爸則連高中畢業也沒有。她拒絕在認養文件上做最後簽字。直到幾個月後,我的養父母同意將來一定會讓我上大學,她才軟化態度。

十七年後,我上大學了。但是當時我無知選了一所學費幾乎跟史丹佛一樣貴的大學,我那工人階級的父母所有積蓄都花在我的學費上。六個月後,我看不出唸這個書的價值何在。那時候,我不知道這輩子要幹什麼,也不知道唸大學能對我有什麼幫助,而且我為了唸這個書,花光了我父母這輩子的所有積蓄,所以我決定休學,相信船到橋頭自然直。當時這個決定看來相當可怕,可是現在看來,那是我這輩子做過最好的決定之一。當我休學之後,我再也不用上我沒興趣的必修課,把時間拿去聽那些我有興趣的課。

這一點也不浪漫。我沒有宿舍,所以我睡在友人家裡的地板上,靠著回收可樂空罐的五先令退費買吃的,每個星期天晚上得走七哩的路繞過大半個鎮去印度教的Hare Krishna神廟吃頓好料。我喜歡Hare Krishna神廟的好料。追尋我的好奇與直覺,我所駐足的大部分事物,後來看來都成了無價之寶。舉例來說:當時里德學院有著大概是全國最好的書法指導。在整個校園內的每一張海報上,每個抽屜的標籤上,都是美麗的手寫字。因為我休學了,可以不照正常選課程序來,所以我跑去學書法。我學了serif與san serif字體,學到在不同字母組合間變更字間距,學到活版印刷偉大的地方。書法的美好、歷史感與藝術感是科學所無法捕捉的,我覺得那很迷人。

我沒預期過學的這些東西能在我生活中起些什麼實際作用,不過十年後,當我在設計第一台麥金塔時,我想起了當時所學的東西,所以把這些東西都設計進了麥金塔裡,這是第一台能印刷出漂亮東西的電腦。如果我沒沉溺於那樣一門課裡,麥金塔可能就不會有多重字體跟變間距字體了。又因為Windows抄襲了麥金塔的使用方式,如果當年我沒這樣做,大概世界上所有的個人電腦都不會有這些東西,印不出現在我們看到的漂亮的字來了。當然,當我還在大學裡時,不可能把這些點點滴滴預先串在一起,但是這在十年後回顧,就顯得非常清楚。

我再說一次,你不能預先把點點滴滴串在一起;唯有未來回顧時,你才會明白那些點點滴滴是如何串在一起的。所以你得相信,你現在所體會的東西,將來多少會連接在一塊。你得信任某個東西,直覺也好,命運也好,生命也好,或者業力。這種作法從來沒讓我失望,也讓我的人生整個不同起來。 

我的第二個故事,有關愛與失去。

我好運-年輕時就發現自己愛做什麼事。我二十歲時,跟Steve Wozniak在我爸媽的車庫裡開始了蘋果電腦的事業。我們拼命工作,蘋果電腦在十年間從一間車庫裡的兩個小夥子擴展成了一家員工超過四千人、市價二十億美金的公司,在那之前一年推出了我們最棒的作品-麥金塔,而我才剛邁入人生的第三十個年頭,然後被炒魷魚。要怎麼讓自己創辦的公司炒自己魷魚?好吧,當蘋果電腦成長後,我請了一個我以為他在經營公司上很有才幹的傢伙來,他在頭幾年也確實幹得不錯。可是我們對未來的願景不同,最後只好分道揚鑣,董事會站在他那邊,炒了我魷魚,公開把我請了出去。曾經是我整個成年生活重心的東西不見了,令我不知所措。

有幾個月,我實在不知道要幹什麼好。我覺得我令企業界的前輩們失望-我把他們交給我的接力棒弄丟了。我見了創辦HP的David Packard跟創辦Intel的Bob Noyce,跟他們說我很抱歉把事情搞砸得很厲害了。我成了公眾的非常負面示範,我甚至想要離開矽谷。但是漸漸的,我發現,我還是喜愛著我做過的事情,在蘋果的日子經歷的事件沒有絲毫改變我愛做的事。我被否定了,可是我還是愛做那些事情,所以我決定從頭來過。

當時我沒發現,但是現在看來,被蘋果電腦開除,是我所經歷過最好的事情。成功的沉重被從頭來過的輕鬆所取代,每件事情都不那麼確定,讓我自由進入這輩子最有創意的年代。

接下來五年,我開了一家叫做 NeXT的公司,又開一家叫做Pixar的公司,也跟後來的老婆談起了戀愛。Pixar接著製作了世界上第一部全電腦動畫電影,玩具總動員,現在是世界上最成功的動畫製作公司。然後,蘋果電腦買下了NeXT,我回到了蘋果,我們在NeXT發展的技術成了蘋果電腦後來復興的核心。我也有了個美妙的家庭。

我很確定,如果當年蘋果電腦沒開除我,就不會發生這些事情。這帖藥很苦口,可是我想蘋果電腦這個病人需要這帖藥。有時候,人生會用磚頭打你的頭。不要喪失信心。我確信,我愛我所做的事情,這就是這些年來讓我繼續走下去的唯一理由。你得找出你愛的,工作上是如此,對情人也是如此。你的工作將填滿你的一大塊人生,唯一獲得真正滿足的方法就是做你相信是偉大的工作,而唯一做偉大工作的方法是愛你所做的事。如果你還沒找到這些事,繼續找,別停頓。盡你全心全力,你知道你一定會找到。而且,如同任何偉大的關係,事情只會隨著時間愈來愈好。所以,在你找到之前,繼續找,別停頓。

我的第三個故事,關於死亡。 

當我十七歲時,我讀到一則格言,好像是「把每一天都當成生命中的最後一天,你就會輕鬆自在。」這對我影響深遠,在過去33年裡,我每天早上都會照鏡子,自問:「如果今天是此生最後一日,我今天要幹些什麼?」每當我連續太多天都得到一個「沒事做」的答案時,我就知道我必須有所變革了。

提醒自己快死了,是我在人生中下重大決定時,所用過最重要的工具。因為幾乎每件事-所有外界期望、所有名譽、所有對困窘或失敗的恐懼-在面對死亡時,都消失了,只有最重要的東西才會留下。提醒自己快死了,是我所知避免掉入自己有東西要失去了的陷阱裡最好的方法。人生不帶來,死不帶去,沒什麼道理不順心而為。

一年前,我被診斷出癌症。我在早上七點半作斷層掃描,在胰臟清楚出現一個腫瘤,我連胰臟是什麼都不知道。醫生告訴我,那幾乎可以確定是一種不治之症,我大概活不到三到六個月了。醫生建議我回家,好好跟親人們聚一聚,這是醫生對臨終病人的標準建議。那代表你得試著在幾個月內把你將來十年想跟小孩講的話講完。那代表你得把每件事情搞定,家人才會盡量輕鬆。那代表你得跟人說再見了。我整天想著那個診斷結果,那天晚上做了一次切片,從喉嚨伸入一個內視鏡,從胃進腸子,插了根針進胰臟,取了一些腫瘤細胞出來。我打了鎮靜劑,不醒人事,但是我老婆在場 。她後來跟我說,當醫生們用顯微鏡看過那些細胞後,他們都哭了,因為那是非常少見的一種胰臟癌,可以用手術治好。所以我接受了手術,康復了。

這是我最接近死亡的時候,我希望那會繼續是未來幾十年內最接近的一次。經歷此事後,我可以比之前死亡只是抽象概念時要更肯定告訴你們下面這些: 
沒有人想死。即使那些想上天堂的人,也想活著上天堂。但是死亡是我們共有的目的地,沒有人逃得過。這是註定的,因為死亡簡直就是生命中最棒的發明,是生命變化的媒介,送走老人們,給新生代留下空間。現在你們是新生代,但是不久的將來,你們也會逐漸變老,被送出人生的舞台。抱歉講得這麼戲劇化,但是這是真的。

你們的時間有限,所以不要浪費時間活在別人的生活裡。不要被信條所惑-盲從信條就是活在別人思考結果裡。不要讓別人的意見淹沒了你內在的心聲。最重要的,擁有跟隨內心與直覺的勇氣,你的內心與直覺多少已經知道你真正想要成為什麼樣的人。任何其他事物都是次要的。

在我年輕時,有本神奇的雜誌叫做 Whole Earth Catalog,當年我們很迷這本雜誌。那是一位住在離這不遠的Menlo Park的Stewart Brand發行的,他把雜誌辦得很有詩意。那是1960年代末期,個人電腦跟桌上出版還沒發明,所有內容都是打字機、剪刀跟拍立得相機做出來的。雜誌內容有點像印在紙上的Google,在Google出現之前35年就有了:理想化,充滿新奇工具與神奇的註記。

Stewart跟他的出版團隊出了好幾期Whole Earth Catalog,然後出了停刊號。當時是1970年代中期,我正是你們現在這個年齡的時候。在停刊號的封底,有張早晨鄉間小路的照片,那種你去爬山時會經過的鄉間小路。在照片下有行小字: 

求知若飢,虛心若愚。

那是他們親筆寫下的告別訊息,我總是以此自許。當你們畢業,展開新生活,我也以此期許你們。

求知若飢,虛心若愚。 
非常謝謝大家。


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‘You’ve got to find what you love,’ Jobs says

http://news-service.stanford.edu/news/2005/june15/jobs-061505.html 

 This is the text of the Commencement address by Steve Jobs, CEO of Apple
Computer and of Pixar Animation Studios, delivered on June 12, 2005.

I am honored to be with you today at your commencement from one of the finest universities in the world. I never graduated from college. Truth be told, this is the closest I’ve ever gotten to a college graduation. Today I want to tell you three stories from my life. That’s it. No big deal. Just three stories.

The first story is about connecting the dots. 

I dropped out of Reed College after the first 6 months, but then stayed around as a drop-in for another 18 months or so before I really quit. So why  did I drop out? 

It started before I was born. My biological mother was a young, unwed college graduate student, and she decided to put me up for adoption. She felt very strongly that I should be adopted by college graduates, so everything was all set for me to be adopted at birth by a lawyer and his wife. Except that when I popped out they decided at the last minute that they really wanted a girl. So my parents, who were on a waiting list, got a call in the middle of the night asking: "We have an unexpected baby boy; do you want him?" They said: "Of course." My biological mother later found out that my mother had never graduated from college and that my father had never graduated from high school. She refused to sign the final adoption papers. She only relented a few months later when my parents promised that I would someday go to college. 

And 17 years later I did go to college. But I naively chose a college that was almost as expensive as Stanford, and all of my working-class parents’ savings were being spent on my college tuition. After six months, I couldn’t see the value in it. I had no idea what I wanted to do with my life and no idea how college was going to help me figure it out. And here I was spending all of the money my parents had saved their entire life. So I decided to drop out and trust that it would all work out OK. It was pretty scary at the time, 
but looking back it was one of the best decisions I ever made. The minute I dropped out I could stop taking the required classes that didn’t interest me,  and begin dropping in on the ones that looked interesting. 

It wasn’t all romantic. I didn’t have a dorm room, so I slept on the floor in  friends’ rooms, I returned coke bottles for the 5? deposits to buy food with, and I would walk the 7 miles across town every Sunday night to get one good  meal a week at the Hare Krishna temple. I loved it. And much of what I stumbled into by following my curiosity and intuition turned out to be priceless later on. Let me give you one example:

Reed College at that time offered perhaps the best calligraphy instruction in  the country. Throughout the campus every poster, every label on every drawer,  was beautifully hand calligraphed. Because I had dropped out and didn’t have to take the normal classes, I decided to take a calligraphy class to learn 
how to do this. I learned about serif and san serif typefaces, about varying  the amount of space between different letter combinations, about what makes great typography great. It was beautiful, historical, artistically subtle in a way that science can’t capture, and I found it fascinating. 

None of this had even a hope of any practical application in my life. But ten years later, when we were designing the first Macintosh computer, it all came back to me. And we designed it all into the Mac. It was the first computer with beautiful typography. If I had never dropped in on that single course in college, the Mac would have never had multiple typefaces or proportionally spaced fonts. And since Windows just copied the Mac, its likely that no personal computer would have them. If I had never dropped out, I would have never dropped in on this calligraphy class, and personal computers might not have the wonderful typography that they do. Of course it was impossible to connect the dots looking forward when I was in college. But it was very, very clear looking backwards ten years later. 

 Again, you can’t connect the dots looking forward; you can only connect them looking backwards. So you have to trust that the dots will somehow connect in your future. You have to trust in something – your gut, destiny, life, karma, whatever. This approach has never let me down, and it has made all the difference in my life. 
 
My second story is about love and loss. 

I was lucky – I found what I loved to do early in life. Woz and I started Apple in my parents garage when I was 20. We worked hard, and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We had just released our finest creation – the Macintosh – a year earlier, and I had just turned 30. And then I got fired. How can you get fired from a company you started? Well, as Apple grew we hired someone who I thought was very talented to run the company with me, and 
for the first year or so things went well. But then our visions of the future began to diverge and eventually we had a falling out. When we did, our Board of Directors sided with him. So at 30 I was out. And very publicly out. What had been the focus of my entire adult life was gone, and it was devastating. 

I really didn’t know what to do for a few months. I felt that I had let the previous generation of entrepreneurs down – that I had dropped the baton as it was being passed to me. I met with David Packard and Bob Noyce and tried to apologize for screwing up so badly. I was a very public failure, and I even thought about running away from the valley. But something slowly began to dawn on me – I still loved what I did. The turn of events at Apple had not changed that one bit. I had been rejected, but I was still in love. And 
so I decided to start over.

I didn’t see it then, but it turned out that getting fired from Apple was the best thing that could have ever happened to me. The heaviness of being successful was replaced by the lightness of being a beginner again, less sure about everything. It freed me to enter one of the most creative periods of my life.

During the next five years, I started a company named NeXT, another company named Pixar, and fell in love with an amazing woman who would become my wife. Pixar went on to create the worlds first computer animated feature film, Toy Story, and is now the most successful animation studio in the world. In a
remarkable turn of events, Apple bought NeXT, I retuned to Apple, and the technology we developed at NeXT is at the heart of Apple’s current renaissance. And Laurene and I have a wonderful family together. 

I’m pretty sure none of this would have happened if I hadn’t been fired from Apple. It was awful tasting medicine, but I guess the patient needed it. Sometimes life hits you in the head with a brick. Don’t lose faith. I’m convinced that the only thing that kept me going was that I loved what I did. You’ve got to find what you love. And that is as true for your work as it is for your lovers. Your work is going to fill a large part of your life, and  the only way to be truly satisfied is to do what you believe is great work.

And the only way to do great work is to love what you do. If you haven’t found it yet, keep looking. Don’t settle. As with all matters of the heart, you’ll know when you find it. And, like any great relationship, it just gets better and better as the years roll on. So keep looking until you find it.  Don’t settle. 

My third story is about death.

When I was 17, I read a quote that went something like: "If you live each day as if it was your last, someday you’ll most certainly be right." It made an impression on me, and since then, for the past 33 years, I have looked in the mirror every morning and asked myself: "If today were the last day of my life, would I want to do what I am about to do today?" And whenever the answer has been "No" for too many days in a row, I know I need to change something. 

Remembering that I’ll be dead soon is the most important tool I’ve ever encountered to help me make the big choices in life. Because almost everything – all external expectations, all pride, all fear of barrassment 
or failure – these things just fall away in the face of death, leaving only what is truly important. Remembering that you are going to die is the best way I know to avoid the trap of thinking you have something to lose. You are already naked. There is no reason not to follow your heart.

About a year ago I was diagnosed with cancer. I had a scan at 7:30 in the morning, and it clearly showed a tumor on my pancreas. I didn’t even know what a pancreas was. The doctors told me this was almost certainly a type of cancer that is incurable, and that I should expect to live no longer than three to six months. My doctor advised me to go home and get my affairs in order, which is doctor’s code for prepare to die. It means to try to tell your kids everything you thought you’d have the next 10 years to tell them in just a few months. It means to make sure everything is buttoned up so that it will be as easy as possible for your family. It means to say your goodbyes. I lived with that diagnosis all day. Later that evening I had a biopsy, where they stuck an endoscope down my throat, through my stomach and into my intestines, put a needle into my pancreas and got a few cells from the tumor. 

I was sedated, but my wife, who was there, told me that when they viewed the cells under a microscope the doctors started crying because it turned out to be a very rare form of pancreatic cancer that is curable with surgery. I had  the surgery and I’m fine now. 

This was the closest I’ve been to facing death, and I hope its the closest I get for a few more decades. Having lived through it, I can now say this to you with a bit more certainty than when death was a useful but purely intellectual concept: 

No one wants to die. Even people who want to go to heaven don’t want to die to get there. And yet death is the destination we all share. No one has ever escaped it. And that is as it should be, because Death is very likely the single best invention of Life. It is Life’s change agent. It clears out the old to make way for the new. Right now the new is you, but someday not too long from now, you will gradually become the old and be cleared away. Sorry to be so dramatic, but it is quite true.

Your time is limited, so don’t waste it living someone else’s life. Don’t be trapped by dogma – which is living with the results of other people’s thinking. Don’t let the noise of other’s opinions drown out your own inner 
voice. And most important, have the courage to follow your heart and intuition. They somehow already know what you truly want to become. 

Everything else is secondary. 

When I was young, there was an amazing publication called The Whole Earth Catalog, which was one of the bibles of my generation. It was created by a fellow named Stewart Brand not far from here in Menlo Park, and he brought it to life with his poetic touch. This was in the late 1960’s, before personal computers and desktop publishing, so it was all made with typewriters, scissors, and polaroid cameras. It was sort of like Google in paperback form, 35 years before Google came along: it was idealistic, and overflowing with 
neat tools and great notions. 

Stewart and his team put out several issues of The Whole Earth Catalog, and then when it had run its course, they put out a final issue. It was the mid-1970s, and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road, the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words: "Stay Hungry. Stay Foolish." It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now, as  you graduate to begin anew, I wish that for you. 

 Stay Hungry. Stay Foolish. 

 Thank you all very much.

2005年07月20日

大凡通过Linkist联络家认识我的朋友、而且是关心Linkist的,一开始的聊天中总会问我:Linkist好像没做什么市场推广嘛。为什么不做啊,现在SNS正热,借机爆炒一下,让大家都知道,多好!

我便总是笑着摇头:“还没到时候呢。况且越多人知道,并不等于越多人会来使用”

最近在看的一本书里,还有个有意思的例子。

在互联网第一次泡沫的时候,美国有家拿到很多投资的网站 pets.com。这个网站做的是宠物用品。在美国这种人比较独立、孤单,喜欢宠物的国家,这个市场非常大。所以 pets.com 很有钱。有了钱,他们就请美国最好的广告公司设计广告。广告塑造了一个非常可爱的布袋小狗,它也到pets.com上面买东西。这个广告推出后,布袋小狗成为当时众人皆知的广告形象,广告公司也因此获了无数的奖。

看起来pets.com应该很多人知道了,很多人会去买宠物用品罗?

可惜,虽然广告获得了巨大成功,但pets.com的销售量却一直没有上去。最后-- pets.com倒闭了。现在再点pets.com,虽然也是卖宠物用品的,但已经连到另一家petsmart.com的一个目录了。

可见,越多人知道和 越多人使用(购买)间并没有完全的正比关系。

每当有人跟我交流网站推广方法时,我总是会说,除非你真的是有钱有到花不掉,那么就把做广告让大家都知道自己这个想法丢在椅子底下吧。网络推广的法子千千万万,你可以改善你的网站让用户替你做宣传;可以和合作网站一起搞活动宣传;甚至可以到目标用户集中的地方发传单宣传。这样花不了多少钱,你的宣传效应却真真切切地落到目标用户的头上。尤其当你说出真正能打动用户心的网站功能时,还有多少人会完全不来你这里兜一圈看看?

pets.com 的广告还有一个失败之处。虽然它吸引了无数的眼球,但是忘了广告最应达到的一个目的:告诉你的用户为什么要到你这里来购买。一个光顾着好玩的、创意的广告,即使妇孺皆知,如果无法向用户传达马上购买的冲动,那么就等于扔钱。只有已经一流的品牌,才玩得起品牌形象广告。

如果想做个很多人想来使用的网站,页面下面的功夫远远大于表面功夫。千万别把越多人知道和越多人使用(购买)等同起来。

2005年07月18日

公司里有很好的读书风气,于是不断地研读了很多和市场、定位、推广相关的书籍。这几天看的是《22条商规》。

其中有一条规则叫做“炒作规则”:大部分被媒体当作很有价值的、甚至被广泛预言为即将改变人们生活方式的东西,往往被认可的程度远远赶不上炒作,最后就不了了之。

最著名的例子,是若干年前新配方的可口可乐。据可口可乐的调查,绝大多数的用户认为新可乐的口味好于经典的可口可乐。同时,新配方可乐赢得了大量的媒体报道,据估计报道的价值在10亿美金。但令人不解的是,一个好口味的饮料+十亿美金的宣传,居然没能将新可乐成功推广,只好做回原来的经典可乐。经历同样下场的还有AT&T力推的视频电话、被誉为羊毛替代品的化纤织物等等

有时候我们因为自己对新鲜产品的兴趣、或者为了让自己显得不那么落伍,会去关注追捧一些新的发展和技术,比如Web2.0。顺便也加入他们的炒作阵营。前几天有人问我“Web2.0到底是什么概念?”,我还真说不明白。虽然不明白,但显然大规模的炒作已经让越来越多人不甚明白地听说了Web2.0。

Web2.0真就那么有前途吗?真的会完全改变我们的网络生活方式?

《商规》中是这样总结“炒作规则”的:闹得沸沸扬扬的革命往往不是真的革命。真正的革命,总在深更半夜悄悄地进行……

2005年07月15日

读书时喜欢帅帅的、歌声缠绵的歌手,所以只知道“优客李林”却没注意过他们的歌(他们有特色,但不够帅,呵呵)。后来因《单身情歌》知道林志炫,才顺带知道李骥不唱歌以后一直在IT界逗留。

要不是有Linkist,做梦都不会想到有一天会和不同地区、曾经的艺人这么近距离的接触,一起吃饭聊天谈mp3、谈IT和盗版。

李骥一直在研究SNS,他觉得SNS有非常大的价值可以大大降低人脉成本。但是同样李骥也质疑着SNS,包括SNS怎样形成强烈的凝聚力。我们聊了很多,有理论、有实际操作、有各自的看法。公司的Jenny虽然今天休假,依然赶到公司,就为了和李骥聊聊天。

偶像艺人脱下偶像的外衣,其实和我们一样是个普通的人,有普通人的生活。

李骥看起来比照片上瘦(那林志炫真人岂不更瘦?),因为下午有个很正式的记者会,穿了长袖衬衫,汗流浃背。但是很精练,感觉不错。忘了让他签名,不过大家都拍照留念了。有机会会放上来

2005年07月14日

有朋友提供新闻一条:猫扑网并购交友网站UUme , 看来SNS比博客更受到网络大户们的青睐啊。博客发展了2年,有几个人家还能稳当地从小发展大,SNS也就一年左右的光景,却已经开始被并购之旅了。

朋友提醒我,也许目前运营的这些SNS网站,彼此之间并不是最大的竞争对手。最可怕的对手来自有钱有用户的大网站,一旦他们需要SNS或者发现SNS可以赢利,那么小型的SNS恐怕难以和他们竞争。就算现在有再多的会员、再好的技术,也不容易在竞争中挺住。

我倒觉得被并购没什么不好的。

易趣虽然被并购了,不能象51job等一样赚取大量股民的资金,但ebay没有亏待它。对于小型的SNS,如果能在目前市场还不确定时,抢占住自己特别的一块市场,等到某一天,资本大鳄们要想涉入被你霸占的市场时,除了收购你没有其他更好的办法。那么到时把自己卖个好价钱,也足够快乐下半辈子了。

比较要担心的是那种虽然做了SNS,但却没有自己的特色,你所拥有的会员人数也好、团队也好、网站技术也好,都不是非你不可的,那就惨了。目前国内除了色迷迷的亿友外,恐怕哪一家SNS的会员也都没有多到不可替代的地步,也没有哪一家的技术是很领先的。也许留给目前小型SNS网站的时间仅有半年到一年而已,在这短短的时间里,有没有办法发展成“并购香饽饽”?

过去的一段时间,有很多网友问起我,Linkist联络家专注于中高端商务人士的市场,是否会曲高和寡?万幸的是,虽然我们的定位高些,会员的发展则不慢于交友SNS。而且,在商务SNS领域,不会有人怀疑Linkist是最有价值的SNS网站

提到并购,还有一个现象也耐人寻味。盛大在变成现在这个规模之前,刚开始做传奇的时候,网络游戏也没今天那么热门。在盛大发展的过程中,其实网易等都有可能并购或超过它。为什么最后还是盛大独大了?如果有高手帮我分析一下,感激不尽。

呵呵,毕竟,盛大在某种意义上,也是个娱乐SN

2005年07月13日

每次看《纪晓岚》,就开始为乾隆惋惜。这么好的忠臣纪晓岚放着不予重用,总让他在草堂中修炼文字;一个大滑头大贪官和大人,却屡屡靠溜须拍马越活越滋润。什么明君!简直就是个昏君。

前阵子研读的《团队的五种机能障碍》一书,却一下点醒梦中人:乾隆是个明君,他当然知道和砷有没有能力、贪不贪。可是对于明君来说,他的目标并不是要铲除人间一切不良因子,他是要管理好一个朝廷、一个国家,让国家机器可以运转、国力更强盛。乾隆不能让纪晓岚等人独大,一旦纪晓岚的威望超过自己,自己的意思说下去就不见得能贯彻执行;自然,也不能过于扶持和砷,以免真的贪官当道,误了大计。

所以,乾隆就需要在好坏之间搞平衡。好的气盛时,赞赞坏的;坏的厉害时,扶扶好的,这样一路发展,又不误事,又其乐无穷。

昨天在家看到的一个报道更为搞笑。讲的是排污的事情。

河南某县环保局,一直兢兢业业地致力于狠抓排污工作。一年来共勒令关掉重点排污企业xxx家,责成xx家整改。功效卓著。但随之而来的,是没人交排污费了,没人交罚款了。–> 结果,员工工资发不出

另一县的环保局员工,每天东游西荡、不干什么事。我管你工厂排多少污,交钱就行。 –> 结果,很多工厂来交钱,除了工资外,还有奖金。

看样子这世界,必须得好坏并存,世界才能保持平衡。