除了上次提到的蒙古饭老张外，又有朋友向我咨询有关网站的经营。这次这个小崔同志要做的是个物流网站，他们期望在船代和货代中建立一个桥梁，分食原来由各级代理所得的利润。

对于小崔要做的网站，从设计上想想，自是不难。找到合适的设计师和程序开发员，一个网站约莫1个月差不多可搞定。最后我给小崔提了个问题：“你这个网站做完后，谁来负责经营？”彻底让小崔犯了难。这个人必须精通船运的流程、必须懂得互联网营销，也许是很难觅得的。经营的人找不好，网站就只能是个死的东西，甚至让投资全部泡汤。

国内有遍地的好手会制作、开发网站。若干个网站模仿 flickr，若干个模仿google，若干个模仿Linkedin（包括联络家自己），若干个模仿 craigslist…… 如果说网站成功的关键点在于设计制作，那么理论上模仿同一个榜样的网站都会按相似的轨迹发展。可实际情况是，即便都是模仿Linkedin，不同网站还是有着完全不同的发展之路。

要做一个网站不算难，难的是怎样去经营好一个网站。

几天前在吕欣欣的blog上看到zhanghe4的留言说“兴起了模仿Linkist的冲动”，我付之一笑。如果这种界面上的模仿就可决定一切的话，那么联络家只需去大学计算机系找2个人就可全部搞定 :p

要经营好一个网站，要找对自己的目标定位。按我的经验，如果一个网站很小很小，却号称可以服务所有的人群，那么这个网站成的可能性几乎低于1％。找到自己能切入的目标市场并善加开拓，才会有希望。

要经营好一个网站，要知道到哪里去寻找自己的目标客户。目标客户在学校，就跟学校谈合作；目标客户在体育场，就到体育场去发传单…… 以前在交大南洋培训中心时，公司发神经在《计算机世界》上做了个整版广告，《计》是全国性媒体，面对的客户50％不是目标客户，那再好的广告作用先打了对折

要经营好一个网站，好的策划更必不可少。用户不会管你今天推的什么概念、用的什么技术，他们只要好用，觉得有价值，就会一直来用，尽力地支持你。所有的策划以用户的需要和你自己能提供的技术作为平衡点。寻找和开发可以留住客户的功能，在你设想的模式下为用户提供最好的服务。

要经营好一个网站，更需要全身心的投入和坚持。Linkist虽然一群年纪不小的“老青年”在打拼，不过任何在msn和我们有过交流的人都知道，大部分日子里我们结束工作都很晚。今天的松懈也许就会带来不可预料的后果，谁都不敢放松半点。

如果小崔能找到好的经营者，那么他的网站就可以着手做了

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