除了上次提到的蒙古饭老张外,又有朋友向我咨询有关网站的经营。这次这个小崔同志要做的是个物流网站,他们期望在船代和货代中建立一个桥梁,分食原来由各级代理所得的利润。

对于小崔要做的网站,从设计上想想,自是不难。找到合适的设计师和程序开发员,一个网站约莫1个月差不多可搞定。最后我给小崔提了个问题:“你这个网站做完后,谁来负责经营?”彻底让小崔犯了难。这个人必须精通船运的流程、必须懂得互联网营销,也许是很难觅得的。经营的人找不好,网站就只能是个死的东西,甚至让投资全部泡汤。

国内有遍地的好手会制作、开发网站。若干个网站模仿 flickr,若干个模仿google,若干个模仿Linkedin(包括联络家自己),若干个模仿 craigslist…… 如果说网站成功的关键点在于设计制作,那么理论上模仿同一个榜样的网站都会按相似的轨迹发展。可实际情况是,即便都是模仿Linkedin,不同网站还是有着完全不同的发展之路。

要做一个网站不算难,难的是怎样去经营好一个网站。

几天前在吕欣欣的blog上看到zhanghe4的留言说“兴起了模仿Linkist的冲动”,我付之一笑。如果这种界面上的模仿就可决定一切的话,那么联络家只需去大学计算机系找2个人就可全部搞定 :p

要经营好一个网站,要找对自己的目标定位。按我的经验,如果一个网站很小很小,却号称可以服务所有的人群,那么这个网站成的可能性几乎低于1%。找到自己能切入的目标市场并善加开拓,才会有希望。

要经营好一个网站,要知道到哪里去寻找自己的目标客户。目标客户在学校,就跟学校谈合作;目标客户在体育场,就到体育场去发传单…… 以前在交大南洋培训中心时,公司发神经在《计算机世界》上做了个整版广告,《计》是全国性媒体,面对的客户50%不是目标客户,那再好的广告作用先打了对折

要经营好一个网站,好的策划更必不可少。用户不会管你今天推的什么概念、用的什么技术,他们只要好用,觉得有价值,就会一直来用,尽力地支持你。所有的策划以用户的需要和你自己能提供的技术作为平衡点。寻找和开发可以留住客户的功能,在你设想的模式下为用户提供最好的服务。

要经营好一个网站,更需要全身心的投入和坚持。Linkist虽然一群年纪不小的“老青年”在打拼,不过任何在msn和我们有过交流的人都知道,大部分日子里我们结束工作都很晚。今天的松懈也许就会带来不可预料的后果,谁都不敢放松半点。

如果小崔能找到好的经营者,那么他的网站就可以着手


19条评论

  1. 太同意了!!

  2. 的确很晚,特别是上海的"老青年".保重身体 :)

  3. 外观上的模仿没有任何价值,但是思路和模式上的模仿可能并非毫无意义,其实国内很多比较成功的网站都是从模仿国外开始的。

  4. 老青年!!!

    真的,老青年在打拼,说不清楚的一种莫名情绪!!!

  5. 非常的同意!做网站难在坚持

  6. 个人认为网站的建设其目的性就得明确,网站永远都只能作为宣传的媒介,如果每个人都模仿来模仿去的,那就像剥了皮的鸡蛋一样,没有新意,也就失去了建站的意义,像滩死水

  7. 非常同意。。。:)

  8. 学习!

  9. 试了一下LinkedIn, 感觉还不错. 毕竟像Marc Andreessen这样的家伙的眼光是不会低的.

  10. 太同意了!

    网站的成功,已经不是技术决定的! 而是运营的思路和市场运作的能力.

    Yupoo 被很多人称之为flickr的中文版. 的确我们刻意要跟flickr 长得像, 但我想站点的运营和思路才是最关键的, 这个才是一个站点的灵魂! 这个也是别人拿不走的. 这也是我们一直信心满满地坚持做Yupoo!

    http://blog.donews.com/gofeeling/archive/2005/07/13/464404.aspx

  11. 相爱容易相处太难,

  12. 王姐姐,孩子是先从模仿开始的,然后再体会动作内含

    你总得让孩子先模仿吧,让孩子一上来就直体后空翻1080度,不现实吧

    您前期在模仿LinkedIn,然后再找出感觉

    您也要让别人模仿啊,这也说明姐姐你前进了

  13. to cnsns,

    我不是要说不能模仿啊。只是说即便是模仿同一个东西,因为经营者的不同,也会成为完全不同的网站。

    中国模仿国外,最后成功的例子也不少见哦

  14. LinkedIn & FriendCircles & Friendster & Linkist, 最后谁会胜出,难说.

  15. To Alex,

    这点上我非常同意王建硕的一个说法。我们都是探路者,最后谁会笑到最后不知道(当然总是希望是自己啦),但我们会尽全力。

    Linkedin 和 Friendster目前都遇到非常大的弱连接及没有好的活跃度的问题。Linkist要小心跌入同样的陷阱

  16. 同意,真正成功的网站并不多,小打小闹的不少。

  17. 网站的模式是可以模仿的,甚至运营的思路也是可以模仿的。靠模仿起家的人有时却可以超越被模仿者。为什么,首先是市场很大任何人不可能独享市场,总有一些人会与你分享用户资源。另外就是创新能力,不管你是不是第一个出来做的人,到后来如果你的创新能力跟不上用户的需求,你就会落伍。所以对于一个领域人准了,看好他的发展方向了,模仿又有何妨?只要你的团队有足够的活力,足够的创新能力,你照样可以放手去做,你有超越的可能。你的相信这一点。

  18. 前者是模仿者之所以能够生存的原因,后者是模仿者之所以能够超越的原因。

    鼓励模仿,但更鼓励创新!

发表评论

评论也有版权!