2005年11月30日

Donews坏了几日,让我有了很多理由偷懒。

这几日联络家的交流圈人气稳步上升,访问量已经超过本身的1/7。个人申请开设的交流圈也越来越多。其中不乏在本行业比较有影响力的人,比如 cnsnszhanbin…… 年底前,我们还会聘请一些管理专家,请他们来坐镇,开设各种商务人士感兴趣的知识圈。那些专家在外面讲课,小时费用可是以几百美金计的。

名人的号召力真不可小看。

新浪这一阵子也狂推名人博客。听说徐静蕾笔耕不懈,28天连写28篇短文,而且文笔清新,访问量累计已超过100万。朋友推荐了个调侃文章,http://tech.sina.com.cn/i/2005-11-23/1114773333.shtml ,深刻地说明了新浪的操作手法。

希望联络家上会有越来越多的名人交流圈和名品交流圈~

2005年11月26日

早上因为要拿一点东西给表妹,与她相约徐家汇的太平洋百货门口。一不小心,见到了上海近来最火爆的百货店促销活动。

每年11月底到12月中,太平洋百货一直会搞店庆,今年已经是12年了。前些年的模式比较接近,而且太平洋百货自从王德明出走大洋百货,就开始走温宛的日式百货路线,衣服越卖越贵,音乐越放越轻柔,就渐渐地不太注意这个店庆了。

今年太平洋百货做了不少广告。实地一看,果然跟以往又有些不同,所以人潮汹涌。有个店员评论碧欧泉专柜的热闹景象时说:“好像不是在卖东西,而在分东西、抢东西”。一种动辄上百元的化妆品品牌可以卖成象抢一样,中国人消费力强得完全超过想象。

这次的促销延续了太平洋百货最惯用的级数送大礼,但送得更让人心动。300元、500元、800元…… 每一级都有让人喜欢的礼品。让我最喜欢的是800元里面的一个膳魔师保温壶,很心痒(钱快捂不住了)。同样想起招行银行信用卡,它的礼品也很让人心动。可见,好的、符合目标群喜好的礼品设置,是促销是否成功的第一步。

配合人潮,太平洋百货的音乐也更换成节奏快速的了,好像在催“快买快买”。完全回到王德明时代

再有,除了新品打7折的强力刺激外,更多了个“满200元立减40”“满300元立减60元”的减价促销。也许有人会说,实际不就是差不多6折吗,干脆直接说打6折算了。实际不然嘞。消费者的心理真是一个奇妙有趣的东东。以前曾听说:“如果有几个坏消息,最好一次性告诉,这样一次承受,人的心理伤害会最少;如果有几个好消息,要一个个分别告知,这样快乐会加倍”。这次的太平洋百货,这点心理学用得最好。表妹买双鞋,原价458元,旁边贴着七折的标签,很高兴;一问营业员,刚好这个款打6折,再高兴,几乎决定要买了;再问具体价格,居然满了200又折掉40。最后235马上成交!

如果只是贴个五折的标签呢,就让人会以为这是个过季货,它就只值230,你还买得心不甘情不愿呢

再来看看这样三大招后的促销成果:排队付款时看到有个营业员手里的一块销售板(每个柜台有两至三块销售板,用于收银台结算用),早上开业才两个小时,那个板上已记录了不下5000元的营业额。预估一下,到一天营业结束时,这个专柜的营业额该—— 怎么也有50000了。真是疯狂。

好的促销活动让人难忘和回味

在逛街时还发生了点小插曲。由于人多,有人在试鞋时将随身包搁在架子上,就在低头看鞋的短暂时间,包包永远不见。人多了,小偷也活跃起来

2005年11月23日

上次《计世》华东版的傅浩做了个中国八大SNS的横向比较,我就觉得挺泄气的。

我们是拿着完全实打实的数据在公布,自己觉得自己做得还算领先。直到摊到台面一看,都快成最落后的了。

这两日在与别家网站谈合作时,也多次遇到牛人大口一张:“我有xx万会员,所以我要怎样怎样……”。回头一去注册或一查alexa,会员流水号也才排到几千,alexa更是没有流量线。会员和流量起码被放大了20-30倍。

这还算好的。也曾听不少网站夸口前景一片大好,有几百万用户在使用。了解内幕后发现,那些用户,还都在别人兜里,只是算在自己名下了。更有厉害的,alexa的流量,硬能把sohu的套到自己头上,排上全球前100名。

这周好事,每天跟踪某一网站的会员数据。最后的结果让人哭笑不得,不知该说他们数据计算方法错误呢,还是胡编乱造错误。

被我看到的数据是很漂亮的,每天都有不少的增长。不过,且慢,会员数增长很快,但搜索也是上海的会员时,却发现若干天一个没动。难不成中国网民分布极度不均,上海人数只占数千分之一?而且更有意思的是,这周增长的会员比上周增长的会员,这个加速度是匀速前进的,一点不像正常增长时,今天多明天少,让人揪心揪肺的状况。

看来,明天Linkist也要开始把自己的数据吹一吹:我们有160万会员罗,大家快来认识人吧~~

2005年11月22日

很多会员提出,在使用联络家的时候,常有不便之处:看到有个人不错,最近正好另一个朋友正在寻找这样的人,却没有办法很容易地将此人推荐给朋友。

今天增加了个小功能,看到觉得不错的人,轻松按个钮,就可以推荐给站内或站外的朋友了。十分方便。试试用吧

欢迎多给Linkist联络家提好建议

2005年11月21日

读书时曾学到计算机的RISC和CISC系统。一个是提倡指令尽量简化到几种,用几种机器指令的排列组合嵌套完成所有的计算机运算;另一个则是提倡单个指令可以复杂,但完成一个任务只需一个指令就行。若干年前,这两个发展方向大大影响着大中型机的开发。时过境迁,RISC / CISC之争已无从寻觅,唤起我们这段记忆的,唯有IBM 的著名机型 RISC6000。

没想到,类似RISC的事件,如今在互联网上也开始上演。Yahoo中国的首页就变来变去,不知如何拿捏才好。

照中国门户的惯例,首页上总是要罗列很多内容,唯恐浏览者不知道自己有什么东西。所以首页是繁杂的。广告、文字夹杂在一起,一眼看去眼花缭乱。虽然很多人讨厌这样的方式,不过有谁舍得拿一些内容到点下去的二级页面?

如果没有google,恐怕这样的内容罗列形式会统治所有的网站。不过google跳出来做了只有一个搜索框和一些必要文字的页面。靠这简单的搜索框,靠用户千变万化的搜索文字,google成为访问量远远超过普通门户,市值第一的网站。

Yahoo做不成中国第一门户,只好改换门庭想走简约主义,学习google风采。不知在Yahoo中国的后台统计数据中,简约的访问量大?还是繁杂的访问量大?

这倒让我突发奇想。说不定若干年后,Linkist 的首页该是这样的:

一个搜索框,可以选择搜索人脉、招贴栏或交流圈

其余的,则由会员自己定制,爱看什么看什么。对了,这个有点象msn的spaces,页面上显示什么模块,完全由会员自己来定义。

简约一点,也挺好的。

2005年11月18日

平时我们习惯了网络游戏有虚拟币帐户,这会儿一直以商务形象示人的Linkist,也要开通虚拟币帐户了哟。

这个帐户能派什么用?

将来,当Linkist的某些高级服务收费时,这些虚拟的 联络币 就会大显身手了。也许很多会员会很担心,以后Linkist一收费,那还有谁来用!

这里给大家吃个定心丸:正常使用的功能,是会终身免费的。比如保持和朋友的联络啦、正常范围的搜索啦、正常的招贴啦……

不过,最近我们也遇到很多会员跟我们说,他们受不了太多无意义的信息了。比如有人给别人发信说:“hi,交个朋友吧”。试想对方那么忙,什么都不说的信息,往往就删了,怎么可能跟你变成朋友?这种信息一多,就有些会员吃不消了。

我们也希望Linkist能提供给会员更好更贴心的服务。正常的结识和活跃是必要的,但有些一次过后就忘了的信息,只徒增收件人的困扰,还是不要鼓励的好。权衡利弊,我们决定在不久后推出“给陌生人发信息,消费联络币”的功能,每一次向非第一层友人发信,需要支付2元联络币。回信是不用付的哦。

这样子,发信出去的人就会想一想,我必须要发这封信吗?也会珍惜机会将信写得更好。

每个月,我们会帮你的帐户里充够10元。正常的联络交流都有人替你买单呢。

当然,你还可以邀请朋友一起来分享人脉,这也有联络币奖励的。

以前的指数,留着看lucy为你们准备什么礼品吧 :p

2005年11月17日

只听说树大招风,没想到,联络家还不算大呢,就已经被n家人家“抄袭”了。看来我们虽然自己不甚满意,有很多同业还是很满意的

 

最早发现有相似的网站,是其首页,简直就是我们的翻版,连文字都一字不拉地拷贝过去。当然,图换了另外的。第一次还挺惹我们生气。

后来又发现有人家做 www.xxx – Linkist.com ,紧张得我们恨不得把所有 xx联络家都注册上。

再后来,有点疲了。当看到有人连发送的邀请信里都用我们的语句时,哀叹,这样子亦步亦趋,又怎能超过联络家并且远远甩开我们呢……

 

这次发现了更绝的。

该网站名气比联络家大,会员比联络家多,下三滥的做法倒绝对是一流。直接把我们的页面原封不动地复制到他家,里面的按钮甚至还叫“搜索联络家”。耐着性子一搜,搜出来的根本就不是联络家的会员,而且互相之间没有什么关系的,算不上人脉网。

程序倒是将我们不被国内喜欢的php改做了jsp。只可惜注册的最后一步还没改完,依然调用我们的php,于是就报错。

这样大鸣大放地抄袭,真是第一次见。这家网站据说劣迹斑斑,就是靠邪恶出名的,它是 icxo.com。

2005年11月16日

看Alexa的排名时,发现联络家的BBS访问量已达到总访问量的3%。看来交流圈大大刺激了会员的回访率,是个好东西。

以前很多会员总是说,到了联络家除了找人不知道干什么,这会儿用交流圈就可以跟人互通信息了。

昨天,我们又开放了“个人交流圈”的申请。

现实生活中,不管是外向还是内向,只要不是自闭,总是会有一个个的朋友圈。有些朋友圈是胡吃海塞的;有些是聊生意的;有些是锻炼身体的。虽然这些都是你的人脉,但每个圈子的爱好、常规活动和交流的东西都有不同,维护好这些人脉也需要不同的方式。个人交流圈就提供了这样一个场所。

如果喜欢一呼百应,有人附和,那么就申请一个自己的交流圈。如果喜欢跟着别人,省心省力,就参加别人的交流圈吧。这样的个人交流圈还有一个好处:Linkist的员工哪里有那么多才能,专业覆盖到方方面面。即使建立了板块,也没有办法保证一下就能找到合适的版主。鼓励大家自建个人交流圈,没有几把刷子的人不敢出来申请,凡是申请了又有人支持的,往往就是很专精于自己领域的。Linkist上面,需要的就是那种专业的、真实的,外面不容易看到的人和文章、知识。

我自己量力而行,申请了3个:汪老师的office课堂、交大附中班级同学录、师奶的韩剧世界。

对了,我们的交流圈和普通BBS最大的不同是—— 这个交流圈是可以设置橙完全私密化的,非成员不能读或写。对很多EMBA群体来说,虽然他们急需人脉,但却不希望平日的交流被人看到。这是Linkist交流圈和别家最不同的地方~

2005年11月15日

早餐时看到《信息周刊》主编的一篇小文章,题名“我是谁?”

埃克森公司是怎样的公司?知道的人会说,这是一个石油公司。不过目前他的业务中增长最快的不是石油,而是在各加油站卖的咖啡。

迪斯尼是什么公司?也许曾经是动画制作和主题公园企业。现在他卖得最多的是各类玩具和音乐、娱乐产品

星巴克卖咖啡,我周围的朋友在喝它咖啡的同时,也更念念不忘要买它的杯子和相关的周边产品。

Ebay是谁?以前他是最大的在线C2C交易平台;可花了41亿收购Skype后,他又该是谁?

提到Linkist这样SNS的商业模式,大部分人都表示不解。靠单纯的人脉连接,赢利点在哪里?纵观国外各行业的走势,我想也许最后Linkist最大的赢利点根本不是来自人脉,而是来自人脉基础上的某一项服务。到时候,Linkist会是谁?

要是哪天Linkist不小心成了最有影响力的百货店,大家也不要奇怪哟~~

2005年11月14日

同事贴了个老冒的新blog文章给我,顿时让我惭愧万分。

老冒回答了很多人对他提出的SNS的问题,也在努力地解说uuzone的方向。反观自己,工作一忙都不知来经常写点有观点的文字,越不写,就越变得风花雪月。要不是肩负宣传Linkist的重任,我看我的blog都要变成个人小资情调根据地了。

不行不行,努力就从明天起