2005年12月30日

前两天,有一窄告 narrowad的会员联络我,聊聊我们有没有合作机会。

我的回复是,窄告我们做过的呀。因为窄告的广告都出现在国内的一些大网站,这是google没有办法做到的,所以我们投了一些窄告广告。

但投放出去,我们就后悔了。正儿八经的联络家广告,总是和“男根增大”、“激情拥抱”、“糖尿病”“牛皮癣”放在一起。要说真比起来,联络家怎么比得过那些呢。后来钱用完了,就停了

本来我超喜欢Donews,喜欢这里的IT氛围和Blog风格,用惯了也懒得换。但听说Donews被猫扑收购。这下,Donews该串味了吧。牛皮癣一样的窄告,在这里也会更有它的沃土。

罢罢罢,受不了的时候,就搬回blogbus

2005年12月28日

中午出去采买明天上海聚会需要的一些物品,回来一看,msn上人头闪动。台北的同事快马报上好消息:今天有几笔汇款进入,联络币政策的经济效应真正出现!

自从做了SNS,就一直被人质疑到盈利模式。去年这时候,我们也只是坚定着总有一天会赢利的信念,至于怎么走向赢利,谁都没有完全成型的想法。

今年从7月以来的一系列对网站的动作,除了促进会员的增长外,也一直在朝未来可以带来收入的方向走。从8月的招贴栏到10月的交流圈,还有最近上线的特快专递(糟糕!我还没有写这个重大功能的解释文章),都可能为Linkist创造很大的收益。

产品功能做好了,经济政策自然要跟上。于是配合特快专递的上线,我们率先在严肃的Linkist推出了一般休闲网站才使用的虚拟币功能。要使用联络家的各项增值功能,就用联络币罗。会员看中了联络家这片广阔而高端的消费市场。在这里利用人脉谈生意,如果可以事半功倍,那阿里巴巴也需要2300/年用于购买诚信通,Linkist仅是点击收费,选择联络家可能更价廉物美。

有些会员也可能会担心联络家以后都收费。放心好了,跟google一样,基本的服务,普通的会员用访问网站、发表好文章等方式完全可以取得够用的联络币。除非你想要更好的服务,更好的推广,那么,购买联络币就是正解。

谁还怀疑SNS没有赢利方式?

2005年12月27日

因为联络家年末的聚会,想在263上开一个视频窗口用于现场直播,所以有同事学习了263的用法,体验了一把263。

以前印象中的263是做邮件服务的,虽然从来也没有特别红,但服务勉强还可以,用户也挺多的。但不知哪天,开始全部邮箱都收费,渐渐地就没落了。

几年无消息,最近听说263开始做视频聊天。说到视频聊天,我就想到公司常需要视频来支持开会,msn也可以和朋友视频聊天,让朋友看看自己的现状,参观一下自己的房子,挺好的。

欣欣然跑去263,被提醒说要下载个文件。我最痛恨下载各种乱糟糟软件装在机器里了(怕恶意插件和病毒),所以只等同事安装后体验263。

没想到,263果然与以往大不相同了!

同事是个小姑娘,老老实实注册了自己的资料,开了个聊天房间。

等房间一开,找她的人纷至沓来。网名真是五花八门、让人脸红心跳。小姑娘挑了个还算正经的“潜水艇”加成了好友,没想到一声招呼打过去,回答:“愿意电话做爱吗?”天!

由于上午不堪其扰,下午我们支了个招,让小姑娘把性别改成了“男”。心想,这下男人们总不来了吧?啧啧啧,这年头,真是低估了女性的主动:要加好友的还是汹涌澎湃—— 女人花、等爱女人、19岁的波波、我想要…………

天哪,大概自己是老了,不知我们的网上已经都是这样的信息。这还是若干年前很有名的263!

不知263的员工走在路上,给其他人递名片时,会不会低声下气不敢正面瞧人?彻底被他们打败

2005年12月26日

忙着经营自己的交流圈,忙着安排年末的聚会,好久都没有直接在这里写东西了。

今天一大早,同事跟我说,吕欣欣写了一篇“2005的5个我”,中间提到Linkist列入被他2005年放弃的5个网站之一。有意思。

被吕欣欣放弃的理由,我想可能还不止于他说的:“从开始的兴奋到最后的漠然,我忍受不了人多之后的频繁骚扰感”。可能还有他觉得没有联络家,自己的人脉也够广泛;也可能还有他不觉得SNS有什么真正的发展前途等等。

我一直做市场相关的工作,所以也一直很认命地认为市场情况可以对同事做假、可以对老板做假,但是没有办法对用户做假。你的东西好或者坏,用户不会骗你,马上会体现在网站的访问量,网用户的注册量上。

Linkist联络家的发展,在2005年的上半年和下半年都有着自己的主题和高峰。

上半年的6月,是台湾会员疯长的时期,国内会员的增长量也不低,但主要集中于blog写手和若干对SNS感兴趣的人群。因为大家对SNS的关注,这些会员基本在若干SNS网站都有自己的帐户,体会之间的不同之处。

下半年,我们则更着重于网站内功的建设。如吕欣欣所讲,在最初的新鲜劲过去之后,更多的会员开始考虑联络家能怎样使用?能帮他们做什么?所以,我们用了大约4个月的时间来推出基于人脉的各项使用功能。在这些功能都齐备后,这个月开始,联络家的用户又开始疯长。这次,国内的用户涨势更迅猛。

虽然吕欣欣这样的先行者放弃了Linkist,不过作为SNSer,我们很高兴看到网站越来越适合需求更大、范围更广的商业人士,能为会员提供真实有效的人脉平台,是我们最欣慰的事情。

明天老板空中飞人千里奔袭又去见高质VC,快到新年了,心里又满是信心!

2005年12月22日

友情提醒:请带足名片
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【时间】:12月29日
【场地】:绍兴路54号。上海商报社 笙馆会所。点击以下链接可看到场所地图和照片
http://www.touchtop.cn/bbs/viewthread.php?tid=47&fpage=1
【入场费用】:每人100元
为鼓励热心会员参与,入场费用也可以用100元联络币来支付(仅限本次年末聚会),如有造假者,取消所有资格~

设施:有饮料(茶水、咖啡等)提供,也有点心和水果,但没有正餐

可参加人数: 50-100人

内容: 轻松的会员交流场所,聊聊大家对商务SNS的看法,对联络家的建议、来年的建设……

18:30 会员接待
19:00—20:00 嘉宾时间:互联网的业务模式和商务拓展
主讲人:会员 黄耀煌(前盛大业务中心副总,文盛唐首席执行官)
20:00—20:30 Linkist明年度规划及展望
主讲人:首席联络长 许智凯
20:30— 会员自由交流时间



聚会赞助:正在招募中……。有会员公司欲做宣传的,欢迎捐助!

目前已有近100人报名~~

http://bbs.linkist.com/viewtopic.php?t=3514

北京聚会:

http://bbs.linkist.com/viewtopic.php?t=3612&postdays=0&postorder=asc&start=0

2005年12月13日

http://bbs.linkist.com/viewtopic.php?t=3340

很多会员来到Linkist,对Linkist最大的感触是,这里有很多中高级的会员,在这里可以认识很多对自己有帮助的人。

所以Linkist对很多期待结识不同行业的人来说,是个小小的“天堂” Smile

不过这还是一个“经理人俱乐部”的概念。就像大家最近在热烈讨论的Web1.0/Web2.0。俱乐部能让不认识的人在网上认识并交流,也许认识了以后也会成为关系不错、能互相拜托的网友。可这些,都还没有用到SNS威力的1%!

大家都忙着在联络家上拓展人脉,也有很多人在发愁如何管理自己的人脉。我倒觉得,个人人脉不一定要多到成百上千。利用SNS,你只需维护好自己的几十个有良好信任关系的一层朋友,那么,他们串出去的人脉大得完全超过你的想象。

试想现实生活的状况:平日里跟自己吃喝逛街的,可能有那么5个人左右;公司经常联络的要好客户,也许有20人;家里谈得来的亲戚,有5人;公司每天见面的同事,10个人比较要好;再加上从小到大的同学,一个普通人的值得信赖的人脉关系,基本在50-100人。
你能有心力维护的人脉,大致也就这么多人。维护人脉你需要经常打电话、发邮件、发短信、聚会、吃饭…… 如果你有5000个一层友人,那么大概除了转发一些邮件和用电脑做记录外,你都记不清他们的脸、他们的爱好、他们的职业了。有些人,也许就见一次面,然后将他的名片束之高阁。等某一天突然想起要找这个人时,却发现他的联络方式变了、公司也变了……

我们,需要尽可能多的直接认识的朋友吗?

我自己的人缘不错,比较好的朋友维持在150左右。但我的通讯录里有600多个人,说实话,这些朋友大多我不认识,一般也不开放我的人脉给他们。有些朋友让我代传信息(接收方一般职位都比较高),没有什么重要的事,我也不敢随便代传。将别人介绍给朋友,介绍人是要担介绍责任的。所以,对我来说,和这500多人做一些双向的交流可以,但我们之间真的算不上“认识”。

如果自己没有足够的精力去经营有高度信赖感的一层人脉,那么何不串连并分享朋友们的人脉呢。
按照每个人有50个良好的一层人脉算,你的两层人脉就会有 2500(50*50)个人。这些人不见得是你直接认识的,但一旦你需要其中的某一个人,找你的50个好朋友来帮忙引荐就行~ 不用把那2500人都变成自己的一层友人也完全可以的。


我们常常不由自主地想亲历亲为地管理庞大人脉,何不把维护人脉圈的任务分摊给你的朋友,由大家一起维护人脉,然后一起分享这些人脉?

也许联络家过去都过于强调“拓展人脉”,其实分享人脉才最有意义

2005年12月09日

忙乱了一星期,被公司赋予一重任:每天负责写一篇有关Linkist的文章。觉得自己终于从专业互联网人员成为专业写手了。如果我当时毕业后没有听从分配去国营单位,会不会今天就是个专门写文章的? 象方刚那样,写点有趣的东西。

这星期其实听到和看到的,感想很多。先贴上一篇写在公司交流圈上的:

http://bbs.linkist.com/viewtopic.php?t=3025

自从去年开始做Linkist,就有无数人问我:这是什么网站,他能做什么?他靠什么赚钱?

我们就从 Linkist能做什么和我们对联络家的期待开始吧。

我一直这样对朋友这样说,Linkist联络家是个人脉网站。大家听了往往笑笑,人脉这种东西,很虚而且很私密,为什么要用网站来操作?

一年前,我也这么云里雾里的。但随着对Linkist各项功能的开发和实施,渐渐地,脉络越来越清晰。
不管我们是否认识到,生活中无时无刻都用到人脉。找医生、找学校是最常见的,找客户公司的决策人完成销售、找人介绍工作则比较偏商业,更有很多老板,靠不经意的聊天找到很多商机。
如果谁跟我说他根本不需要人脉,这样的人还是别来联络家了。

在现实生活中,人脉的拓展和维系都很花心力。最常见的方式是聚会、吃饭,参加各种活动。而当为了某事要寻找合适的人时,也往往给朋友挨个打电话。运气好问一个朋友就问对了,运气不好直到事情结束才发现其他人更合适。(我表弟就是这样。老婆生孩子,在医院折腾了一天一夜最后不得已还是剖腹产。生完才跟我说。这不,我就认识那家医院的一个有名妇产科医生,那个悔啊)

而有了互联网则完全不一样。
大家有没有很喜欢用Linkist的“搜索人脉”功能?当你搜索后,会看到别人的简单资料,而且在他的名字旁边也会显示“第几层友人”。这是说明你和此人中间有着怎样的层级关系。二层表示你只需通过一个人就可找到他,三层则表示需要通过两个人….等等

现实生活中的人脉寻找方式,是广播式的;而Linkist上的人脉,则更像定向广告。你寻找你想要的人,系统给你指出找到他的路径。

现实生活中,你要好的朋友有100-200人已经是了不得的事情;在网上,你只需跟自己的10-20个朋友打好交道。需要寻找更多的人时,搜索系统会给你指出路径,让你顺路径通过最好的朋友找到想接触的人。

我们觉得Linkist会改变我们的人脉拓展方式,你觉得呢?

2005年12月02日

早上在车里听到广播新闻,说美国商家现在特别喜欢“星期五打折”。

因为美国人习惯于每周五开车去购物,为了更好地刺激消费,所以商家争相打折。通常星期五打折的折扣是非常诱人的。原价60来元美金的物品,周五只要10美金;甚至原价59元的100张装CD,只卖3元!

如此低价,消费者自然是抵挡不住的,纷纷跌入此温柔一刀。

但商家在这里得到了什么呢?

首先,最显而易见的好处是可以出清库存。就像百货店的换季打折一样,当令的新品才不肯抛售呢。眼看积压得太多,就便宜点卖罗

看起来这样的低价,是无法赚钱铁定亏的。但配合这么低价,是有一套非常复杂的手续才可享受此价格:先要以原价购买,然后用收银条、包装什么的好几样东西,寄到规定的地方,然后在8周后,差价才会退回给你。商家利用这8周的时间,取得了极多的流动资金,可以囤积更多的低价品,运营其他正价品的买卖。

还有,据说业界公认的,这种促销方式,总会有40%的购买者,因为地址不详、手续不规范、懒惰等原因而没有去所取退款,商家就堂而皇之赚了高端利润了。

想出这一招的人实在是高。给了购买者想头,也给了商家稳不亏的方案。双赢!