2006年02月28日

年前,孔老大写过一篇有关SNS的文章,提到,关系(人脉关系)没有落脚点的话,就什么都不是。也就是说,如果一个人脉网站没有为人脉创造各种应用,就没什么特别的价值。

SNS网站,追求的最高推广境界是自然的口传。当一个会员通过口耳相传将一个网站推荐给朋友时,这种好感度和人脉的串连强度,都是非常有价值的。


我自己身上发生了一件很有意思的口传行为,要是能借鉴到SNS网站的推广上,也是很有趣的。

这个口传行为很简单。起因是前两周周末,跟两个朋友去苏州看婚纱。苏州的婚纱很便宜,300-400可以买很漂亮的,在上海租一天也要150多。上海很多准新娘去那里买。和朋友两个人到了那里一看,一上来就觉得光鮮靓丽,心动。同去的那个新娘子是韩国姑娘,他朋友后来又介绍了一个婚纱影楼给我们,叫“汉城之恋”的。此时我们其实已经大致看好了要买的婚纱,只是觉得既然到了苏州,总是要去多看看吧。
到了“汉城之恋”,我们就傻掉了。原来世界性的婚纱是那么漂亮的:外面不容易看到的款式、精致的蕾丝、颜色雅致的小礼服、色彩艳丽的韩服…… 化妆是自然风格的,头上的皇冠和头纱也都十分精致,完全没有一般影楼的公式化感觉;服务也很好,象韩剧里那样的,化妆师推荐合适你身材的衣服给新娘,新娘穿好后帘子一拉开,天哪,好一个美人!
这样出乎意外的漂亮婚纱,彻底折服了我们陪去的两位老阿姨,从看到那些婚纱开始,我们就在念叨,再拍一次再拍一次再拍一次…

回上海后就更不用说了,我们成了这家影楼的义务宣传员,公司里的未婚青年全部接受了我们的教育,目前教育范围已经扩展到msn上的朋友。

“汉城之恋”并没有付我们任何钱、也没有送我们什么东西,但让人情不自禁地替它做了口头宣传。

1)它的婚纱实在是跟普通的不一样,太特别了
2)它让我们认为它物超所值,不推荐给未婚朋友说不过去
3)让我们在对朋友讲述这件事情时,有那种先得到这个信息的快感



相对于关系的落脚点,口传的动机也需要落脚点
1)传播者觉得对被传播者大有好处
2)传播者脸上有光,有荣誉
3)传播者得到实际利益
4)是个让人印象深刻、惊奇的物事

SNS网站要做好,要找到关系的落脚点;SNSer 要做好口传营销,则要寻找到口传的落脚点

2006年02月27日

在web2.0里面摸爬滚打了一年多,总算弄明白了何谓web2.0。现在要是有人问我的话,我会毫不迟疑地对他说,web2.0,说白了就是一C2C。由C制造内容,再由C来阅读或使用。
不同于电子商务的C2C,web2.0不仅仅是买卖关系,更包括信息的提供和获取。

SNS由大量的C创造个人的信息,包括个人资料、个人人脉、个人的喜好;
Blog也由大量的C创造个人文字,可以涉及你感兴趣的各个方面;
播客们期待用户上传个人DV、flickr期待个人上传照片


Web2.0网站扮演的角色,不再是1.0时代的编辑,而是一个能让用户们更容易更方便提交、展示自己信息的地方。
Web2.0时代成功的标准,也不再是枯燥的用户数字,而是用户产生的有价值内容量。因为只有这些内容的存在,才会使网站变得更有价值、吸引更多的人来使用
Web2.0网站,公司内部有多少能创造内容、编辑内容的能人变得没那么重要,唯有能发动用户一起进行创造的网站才会笑傲江湖
Web2.0时代,网站需要做得更好的是信息的匹配、整合。Google让我们可以容易地搜索到关键词相关的信息,Web2.0呢?


越来越觉得,我们的网络世界又在经历一场变革。真高兴,Linkist也在其中

2006年02月26日

从年前就不断在网上看到盛大的各种负面新闻,北京公司全面裁员啦、部门合并啦。一年前表现最耀眼的高科技企业,一年后,却变成了让人惋惜而不是艳羡

周六晚和朋友吃饭时,席间有人调侃,财富的最高境界是让钱生出钱来(《富爸爸》也是这么教我们的),有盛大当初那么多钱,还不如拿去放贷,即累不着自己,也能获得更多回报。现在这样,力气没少花、钱也没少花,看起来则大部分打了水漂。风光一时的陈天桥,现在不知还能排第几位?


去年春末吕欣欣来上海时,记得他说起陈天桥的话:“现在不是不知道做什么,而是各种诱惑太多,你得从里面挑选出有价值的方向”。话尤在耳,盛大却好像在它千挑万选的盒子上越走越远。

我对游戏不热衷,所以至今也不完全明白盛大盒子是个什么东东,听说他们仓库里还有一大堆库存。只是感觉,网游上的巨大成功,让盛大觉得自己完全有金钱有能力去制造一个新的市场。于是他们提出了激动人心的互联网娱乐概念,期待可以凭借盒子占据互联网娱乐的角角落落。

可往往,这样的概念,更适合于实验室和集团会议。用户是否需要,是否愿意为此付钱,不是做得越大越全、喊得越响就可以。


盛大盒子也许会有翻身的一天。但对于盛大将核心业务,传奇不再收钱,而将所有的未来押在更空泛的概念上,认为自己强到无所不能 ,这半年来的状况已经给出了最好的答案。

2006年02月15日

以前一直当笑话一样看韩大叔的语录。现在想想,韩那些著名的发言,大多是一激动脱口而出颠倒黑白之言,与专业与否无关。

这几天又别无选择地听他解说冬奥的速滑比赛。倒!


作为一多年专业的体育解说员,韩在速滑比赛时又开始大嘴巴:
比起欧美运动员,亚洲运动员在短距离速滑上有着先天的不足,所以我们的运动员付出了………
这句话要是套在足球、网球、赛车、或其他欧美人强项的运动上,怎样都不为过。但我就纳闷,短距离速滑难道不是亚洲人的强项吗?这次冬奥会还多几个金牌欧美面孔,但前10名内,大量的都是韩国、日本甚至中国人。韩大叔大概手头每次都准备数段歌功颂德的段子,随时信手拈来,根本也不看这是个什么项目~~
不知他有机会解说乒乓球或羽毛球,会不会依然引用这一段。


上面这还算是好的,至少说的还靠点谱。
有关一个速滑成绩的说法,可就要遭人唾弃了。
现在的直播,因为速滑决赛分两轮,都会在第二轮介绍运动员时,显示该运动员的第一轮成绩信息,比如 39.00(秒),Rank 3,以及此运动员得第一必须要滑到的成绩。这次冬奥会,这部分显示在右侧,文字为“Time to Beat”。连我这么偶尔看比赛的人,都知道那个数字的意义。我们韩叔叔不知眼睛歪掉了还是经验主义,只见这个数字一显示,他就大嘴发言:“这个运动员的个人最好成绩为xxxx”。
结果就总发生,运动员第一轮成绩39.00,这个“个人最好成绩”却是39.50之类超级搞笑的情况。怪不得一路解说韩叔叔都在乐:“瞧,这外国运动员的个人最好成绩不足以对我们构成威胁!”


我开始怀疑他是从什么门进了央视的。

2006年02月07日

蛮少看刘韧写的东西,听说都是条列式。跟keso的语含机锋不同,刘韧多是在陈述一些事情,说一些自己思考的心得。

继前两天看到Donews要做sns之后,又看到他今天的发言。不得不佩服:“果然是沉浸互联网数年的老手!”

原文:http://blog.donews.com/liuren/archive/2006/02/07/717639.aspx

  1. 即便这个用户是DoNews的竞争对手,他来DoNews拉人,只要做的不过分,没达到扰民的状态。只要他提供的信息,对读者还有点价值。DoNews都能接受。
  2. 社区不给用户发工资。它要扮演用户工具的角色。工具就是为达到他人目的而存在的。所以,社区的拥有者一定不要以为自己是主人。
  3. 社区在被用中产生资产。比如注意力资产,社区的拥有者销售注意力,产生广告销售额。
  4. 用户的目的千差万别,DoNews力争提供各种各样的工具,满足最多人的工具需求。而不是,做一个工具强迫所有人用。DoNews没有做一个工具,让所有用户喜欢的能力。微软有这种能力。中国很多社区没这种能力,但以为自己有这能力。
  5. DoNews在建立之初,就倡导多元的价值观。刘韧不喜欢很多东西,但能容忍,实在厌烦,扭过头去,装看不见。
  6. 海纳百川,是因为海姿态低,从没想过咆哮着,左右河流。

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前阵听说donews被千橡收购,我还嗤之以鼻。我现在要修正自己的看法了

2006年02月05日

我很少出差,也很少去携程订机票和饭店。但携程却是我每次想要出游时第一要查询的网站。

其实携程的价格也不见得便宜,服务跟一般小的代理处差不多,但是我们还是第一选择出行先去携程看看。很有意思的客户行为。


撇开任何商务订票订房网站都有的功能,携程最让我们觉得有价值的是他的会员写的各种游记。尤其当我春节计划去浙东自驾游时,才绝对爱上了携程!


手里撰着打印的别人的行车图、费用表和景点表,我就出发了。一路上,行车路线是参考别人的游记、景点也是参考别人的游记、旅店是参考别人的游记、甚至吃东西也是看着别人的做。这样,玩了最好的景点、少走了不少冤枉路,这样的便利,还有哪个旅游网站有那么全面?


我这次走的线路是“新天仙配”。按照一般旅行社的行程,天台会去国家4A级的石梁飞瀑,仙居则是去神仙居和永安溪漂流。但参考各种游记后,大家对石梁飞瀑的评论普遍又差又觉得贵,反而在仙居有个千年的皤滩古镇却觉得甚有味道。于是我就将天台只放做中间的休息点,仙居花了很多时间玩。果然,民间的评论和官方的介绍真不一样呢。还是民间的更实用。

虽然携程从来没说过自己是web2.0,不过它的游记部分,真是起到了2.0的左右,以后要能做一些分类和索引就更好了。

算是悟到了一点:在web2.0时代,越鼓励用户贡献自己的内容,你的内容也越丰富,会吸引更多的用户。良性循环…… 携程的成功,不是没道理的