2006年03月31日


交流圈:互联网创新世界
原文:http://bbs.linkist.com/viewtopic.php?t=7856



今日,参加DONEWS在3·17日的广州聚会,回来后感触良多:

1、DONEWS的影响力在IT圈有目共睹,证明任何行业都存在行业人士交流的需求;

2、完全自助式的聚会,不再西装革履,正襟危坐,更容易获得同业人员的认同和支持,在3·17的聚会上,大家各怀不同的目的,结交想结交的人,没有所谓嘉宾和草根的隔阂,气氛空前融洽;

3、完全即兴的发言和沟通更容易获得掌声;


当然,也收获许多:

1、无论是主动还是被动,交换了120多张名片,认识了想认识的几个人;

2、无论是听还是与别人交流,都得到了许多专业的启发,比如北京更容易做互联网的生意等;

3、找寻到了创业的激情,看到众多年轻的IT人的面孔,以及大家乐此不彼的交换名片,被他们所感染,聆听了众多的故事,被他们所鼓舞;

一不小心,创造了几个第一:

1、会场第一到的牛友(除工作人员外);

2、与几个人聊天时,一句“CARM汽车营销相当于汽车圈的DONEWS”吸引了某个投资人主动交换名片(虽然没有想过要投资),我想可能我是第一个受此待遇的吧;

3、张静君一上楼,偶就成了第一个与其合照的人;


最后,晚上与合伙人的约会成了誓师大会:


1、本人放弃某汽车公司百万年薪的机会及其它行业咨询的业务,专注做CARM汽车营销,当一次马云;

2、内容、营销、技术等合伙人都表示已经是成年人,将坚定不移的把CARM当作毕生的事业去做,不做机会主义者;

3、目标是3年后营业额1个亿。


PS:对DONEWS及CARM的宣言:

1、DONEWS可以更商业化点,许多人上DONEWS是为了看专业的文章和认识想认识的人,这个价值是可以收费的;DONEWS可以更简化而不是也和其他网站一样为了技术而技术,所谓web2.0只不过是人性化应用的一个很大进步而已,没有必要为了技术而造成用户使用的复杂,DONEWS品牌现在需要的修剪而非疯长;

2、CARM汽车营销定位于汽车营销人的专业交流网站,提供简单而有价值的人脉,采取收费会员制,网址是:www.carm.com.cn;3月15日刚推出小型测试版,希望有机会与各位进行深度合作。

2006年03月30日

一阵忙乱后努力了一把,Linkist交流圈的话题,终于不注册也可以看了。
这样就能经常贴一些好的文章在这里给大家品评。

交流圈名:百样企业百样病
帖子地址:http://bbs.linkist.com.tw/viewtopic.php?t=5785


将企业做小的策略

为什么要做小呢,做大、做强、做久不是我们每个做企业人的基本目标吗? 网络时代企业大小的衡量标准已经变化了,GOOGLE、百度与传统的纺织企业是不能比较的大小和强弱的。 国内企业运营的成本逐步提高,特别人力资源成本会不断提高。 竞争对手将是全球化的,迫使企业进一步改善自己的经营策略,使自己的经营管理首先国际化,而非规模国际化。 做小不等于不做,小而专,高效是目的,请用人均产值、人均价值去衡量自己的企业。 所以我们定义的做小是有能力、有实力、高效运作、规模小的企业。 如何做小企业需要策略,也许大家会说做小还用你教,大不了不做,企业就自己变小了吗?非也成功的小企业实际是很难做的。 小企业要有好的理念,我认为是:收弱而非示弱,要有积极的合作心态,几个小而专的企业组成产业链中的几个节点,可以战胜大企业;应用先进的管理思想和管理方法,如信息化手段管理和运营;从管理、技术等各方面创新;提高企业敏锐度,适应市场需求。

2006年03月29日

如果最近进入联络家的繁体版,你会很欣喜地看到摩托罗拉“明尚品”新款手机的活动宣传。这是Linkist第一次在页面摆放和合作厂商举办活动的宣传。

在大家都为SNS模式薄弱的赢利能力而茫然时,作为Linkister,我们从这次合作上看到了赚钱的曙光。虽然一路坚持走较高端的商务路线,很是辛苦,但当看到有世界一流企业舍弃各种其他网站而选择联络家的时候,一切辛苦都觉得值得了。


这次和Moto的合作,力推的是Moto最新款的手机。这个手机有个特别的地方,就是名片可以拍摄,拍完后,直接由手机辨认,存在通讯录里。在国内的售价是5000左右人民币。

能买这么贵手机,并且需求这个功能的,基本上是每天和朋友交换大量名片的商务人士。商务人士哪里真实身份的人最多?看来还数联络家啊。
Moto在联络家台湾举办了“挑战人脉王”的活动。一个月内,积分第一名,就可以获得这款手机。当然,第二第三名也可以获得其他奖品。
这几天,台湾会员极度活跃呢,你争我夺地攒积分。


这次的活动,仅仅是泛泛对联络家会员的。以后,如有针对商务人士更高阶的服务,比如大学EMBA招生是只让5年以上工作经验的人才看到,CIO聚会也只要邀请各公司的CIO时,商家只需设定自己的条件,做宣传不用大海捞针广种薄收,而是比分众传媒更精准的分众行销。

哪个品牌舍得放弃这样好的宣传方式、这么高质的目标受众?


可惜这次活动仅在台湾举行。我们正在努力让大陆也有呢


2006年03月28日

摘自《22种商规》,定位大师 阿尔 里斯


周五下班后到酒吧走走,你一定会说酒精是一种兴奋剂。那种嘈杂和笑声都强烈地证明着酒精的刺激作用。然后,在凌晨4点,当你看见哪些在酒吧度过了欢乐时光的消费者倒在街头时,你肯定会说酒精是一种镇静剂。

许多市场营销活动也会表现出同样的现象:长期效果与短期效果正好相反。

促销会使公司的销售额上升还是下降?很明显,短期内,促销能增加公司的销售额。但是越来越多的证据标明,从长期看,促销只会减少公司的销售额,因为它教会消费者不要在“正常”价格时买东西。(呵呵,我现在从来不买5折以上的衣服)

为了维持销售额,零售商发现他们必须持续不断地进行促销活动。如果你走在一个零售街区内,发现整排整排的商店都在它们的橱窗商贴着“促销”的标识,这是一个不正常的现象。
汽车的打折销售活动增加了汽车的销量吗?汽车打折的兴起与汽车销量的下降处于同一段时间段内。美国汽车的销售量已经连续5年呈直线下降趋势。

没有证据标明优惠券有助于提高长期的销量。许多公司发现,他们需要在每个季度都发放优惠券,以维持平稳的销量。一旦他们停止这种活动,销量就会立即下降。
换句话说,你不断地发放优惠券,并不是为了要增加销量,而只是为了防止在你不进行优惠活动的时候销量下跌。优惠券活动是种毒品。你之所以持续不断地做这件事情,是因为取消这种活动所带来的结果是令人非常痛苦的。

在我们的日常生活种,也有许多短期受益长期受损的例子,犯罪就是一个典型的事例。如果你为了10万元去抢银行,结果被判10年徒刑。要么在一天内得到10万,要么工作10年,每年1万。这完全取决于你怎么想。
通货膨胀往往会在短期内刺激经济增长,但从长期看,会导致经济衰退。
暴饮暴食在短期内可以使你的精神得到一定的满足,但从长远看,这样做会引起肥胖和精神沮丧。

在生活中的许多地方,你的行为的长期效果通常都会与短期的效果背道而驰。那么,为什么人们却很难理解市场营销的效果要经过较长的一段时间才会显现出来呢?

这看似简单,但市场营销并不是一个适合于外行者的游戏

2006年03月22日

详情:http://www.linkist.com/billboard/view_message.php?mid=20218&cnt=1



赚钱如赶路,不能慢一步

2006年03月18日

标题是前几天公司有个同事的msn名字,觉得有意思。


记得前年和朋友去香港玩,回来一点都不激动。五星级酒店没有花园、离开繁华商业区和地铁就到处是鸽子笼似的旧房子;即使是盛名在外的维港夜景,也没觉得比外滩漂亮。今年换了表妹去香港,回来说,香港真漂亮。问她怎么漂亮,答曰:“海水湛蓝清澈,我还是第一次看到蓝色的海水呢”
原来,不同的看法只缘于我们经历、角度的不同。在我眼里平淡无奇的蓝色海水,到了表妹眼里就是惊艳:上海的海水是黄的,香港的海水虽然比不上三亚、普吉,好歹也是蔚蓝的。


因为经历、角度的不同,每个人看出来或要做的Linkist联络家也不同:

设计师 - 设计简洁又漂亮,让人看了一眼就大为赞叹、一见钟情的Linkist是完美的
算法工程师 - 运行速度快、算法先进的Linkist是完美的
web工程师 - 程序没有漏洞、没有bug的Linkist是完美的
网站规划 - 清楚明了地展示、说明网站功能,让用户使用流程流畅;提供更多的功能 的Linkist是完美的
网站推广 - 会员群体数量高,网站流量大,用户对网站有依赖 的Linkist是完美的
CEO - VC认可,股票价值高、能赚钱的Linkist是完美的

用户 - 对自己有用又好用的Linkist是完美的


读文章的朋友,你觉得怎样的Linkist才是完美的呢?

本篇文章使用aigaogao Blog软件发布, “我的Blog要备份”

2006年03月10日

因为我有他喜欢的优点,所以他喜欢我
因为我对他好,所以他可能对我更好
因为我持续不断地对他好,他有可能也持续不断地对我好
我用撒娇发嗲、小恩小惠来笼络他的心
偶尔,也耍点小手腕,让他觉得我的重要

我每天做很多可能讨他欢心的事情,可惜不是每件都有效
我只要抓住他的一个关键弱点,强力猛攻,他就会被融化

我会变成他的瘾,欲罢不能。
当他认为我已经是他的贴心小棉袄,啊,这时我提什么要求他都会尽力办到~

2006年03月07日

最近还是在很辛苦地招人:

1)有经验的PHP工程师

2)会做漂亮Flash的设计人:这个不是全职的,有活需要外包,内部忙不过来啦

有谁喜欢联络家,愿意跟我们一起成长的,欢迎给我留言

2006年03月02日

前几日因为被百货店新上的艳丽春装迷花了眼,回来后马上去买了本时装杂志进行恶补,里面的模特儿穿的牛仔裤真是漂亮,款式也好。一看价格,Levi’s 1098大洋!

心里发颤的同时,也开始发愣:一条名牌牛仔裤,它居然就能比地摊上的贵上10倍。是耶,这时候,牛仔裤的作用已经不是防寒,而是“美丽”。这个美丽,自己还是看不到的(你不可能每天都举着镜子走路),只是用来给别人看,再从别人的赞扬中,自己醺醺然。

看这一条公式: 花大价钱买衣服 ==> 装扮自己 ==> 展示自己,取悦别人。不管男人和女人,每年平均每人花费上千到无穷大的衣物,原来满足的仅仅只是别人的眼睛而已。可我们乐此不疲、心甘情愿。


由此就不难理解赛我和QQ、还有彩铃为什么能够赚大钱。
在一个有人存在的社区,不管你再怎么内向、封闭,总是希望别人看到你好的一面。现实生活中,我们用衣服来装扮自己;用彩铃来表现自己的喜好;网上,我们用自己的空间展现自己、用签名来显示自己的心境。甚至…… 我们愿意为这些额外的、看起来对使用者没什么价值的“装饰”支付代价。


如果SNS要走向社区,成为人的聚集,那么,有没有准备好卖那些用户趋之若骛的服务呢?

这是丁大郎在天涯的帖子,因为提到我之前写的“土得掉渣饼”,并且对土家饼的口传技巧做了更进一步的诠释。精彩啊精彩!转贴于此:

http://www9.tianya.cn/publicforum/Content/develop/1/75565.shtml

 论中国人的恶习:统统藏有巨可怕的经济价值!
  
  丁三郎 2006.02.25
  
    1
    从前有个广告语案:明天早上吃什么?哈里克(答)。虽说不久生产哈里克的合资公司系查是国外不法商贩。后来这个产品便不了了之。但这个广告却做得异常的成功,总是让人记忆犹新。归其根本,明天早上吃什么,确实对非常多的中国人来说是一个不大不小必须考虑的问题。而日前我问一个老外同事:明天早上吃什么?土家饼(答)。在老外干脆流利的中文回答后,我发现非但老外早上爱吃这个饼,更多同胞爱吃。何以见得呢?随着这股沪上遍地都是土家饼的热潮,这件事也上电视新闻了。而且真正的遍地都是。而我却看到,土家饼之所以能够成功的打开市场营销的推广,不在于成本低廉,不在于东西特别好吃。而其实不得不归于首次成功地利用了“中国人的第二恶习——随地丢东西”,因而得以做了大量免费的户外广告。沪上的马路地面,每天无数土家饼纸袋丢在那里,人在外面走动,想不看见这个垃圾也难。羊肉串大王们首先败了,卖不过土家饼,归根结底肉签随地丢了,老百姓也不认得是哪家。土家饼吃完,那品牌纸袋不大不小丢在地上异常醒目,招牌名字倒也印的恰好,老眼昏花也能看清楚。就这样吃了它家的饼,还给它家做了无声的广告,可以想象不说传统快餐大娘水饺们彻底败了。连餐饮贵族洋批萨们的至尊地位,也恐怕得在土家饼面前连续降级。
    
    
    2
    从土家饼的市场搏斗成功,由此可见,中国人的所有恶习都毫无疑问藏有可怕的经济价值!首先还是说怎么利用随地丢东西,比如在马路上发名片面如菜色的孩子们可别再胡闹,名片本身太小,丢地上字也瞧不见。与其硬塞给路人,不如印大一点直接丢热闹的马路上。其次,在报箱里塞小广告的隐身人们别再胡闹了,一大堆小字印在一起,谁会当报纸看?不如印大一点直接丢热闹的马路上。地上的垃圾,总是人们想不看也得看到的东西。这样既减少了回收程序,从马路上可直接走上废纸回收站,又可以潜移默化的使路人读到广告。岂不两全其美?更少了拦路贼和信箱广告霸,集中一个恶习,减少数个公共恶习。而且也丝毫不用担心增加我们的环卫工人的劳动量,我们的下岗人员和乞丐朋友们,除了收饮料瓶子顿时又能多了一条收路面广告的生路。
    
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    最近法国人的签名爱墙搞得很漂亮,其实法国平面公共美术再漂亮,也强不过中国人的爱墙雕刻——长城刻字,前一段时期,谁家孩子在长城撒过尿已经不希奇,在千年的文物墙砖刻上自家名字才是最时髦的,丝毫不怕被抓起来,谁叫国人同名同姓那么多?当央视道德千里行的记者惊叹到:每一块砖上都有!这样,可怕的经济价值又出现了,既然国人的雕刻欲望这么强,出名本能那么盛,为什么不造专门供人雕刻自己名字或者痕迹的公共设施呢?名垂千史谁不想?臭名昭著不可惜!不说好莱坞名人的水泥手印,谁说中国人民的黑手印不值钱呢?一个手印两块钱,一个脚印三块钱,一个名字十块钱,这就等于十三亿人民身上有二百六十亿人民币可赚。
    
    4
    虽不至于人人都说电信局是强盗局,但国内电信收费问题,一直都争议很高。不说曾经的短信陷阱等等电信行业的暴利,其实电信收费比如利用中国人又一恶习,在公共场所打电话。还是大有提高国家利润可能的,技术可能的话,今后,在歌剧院打电话100元一分钟,会议场所100元一分钟,电影院100元一分钟,公车内100元一分钟,诸如此类,按照公共场所的影响等级罚款式收费,恐怕这个习惯可给国家造好几百所希望小学了。
    
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    最近北京方面因为奥运会需要,增强随地吐痰处罚力度,不交罚金需清除痕迹,这就使“纳痰袋”和“吐痰用专业纸巾”有了市场经济价值。但私下认为“中国人的第一恶习——随地吐痰”,也藏有可怕的经济价值。假如多设立一些公共设施并解决一些简单的技术问题,那么假如中国人吐痰可以发电,就足以提供数个核电站的电力。中国人的口水之多恐怕足使整条长江三峡完全败北。但如说用口水发电是奇想,已经有人发明,那么其实随地吐痰的经济价值还大有可挖。前一段时间,各地的陶艺吧为什么会纷纷关闭?因为没有摸到中国人的心,国人更爱吐痰,不爱捏泥。因此不知道何时中国哪个英明的大城市会率先出现吐痰运动吧,国外就有这个类型的,专门对应上班族被老板压迫需求而生的暴力发泄吧,我们国情提倡武力解决问题但不提倡暴力,我们国情提倡吐痰发泄情绪。糊两个纸老板纸官,客官可高雅如泰坦尼克号的杰克大比吐口水的准头,即可赢得佳人妖精等放心你的阳气,又可发泄情绪,再有射箭类运动的意味,自古,男人能把口水吐的似箭一样快速有力,是潜移默化的雄性荣耀。其实更可以使人口干。于是,酒吧饮料大卖是也。
    
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    自国内有马路始,行人便已乱闯红灯至今,除视死如归勇气可嘉之外,更是历史悠久积习难改。不过闯红灯的经济价值风险过高,已经完全属于高级经济理论区域,要使闯红灯的巨额经济价值得以实现,还须有政策和国情的改观配合才能得以实现, 首先恐怕得开放社会博彩行业,福利彩票亭要开在路口两岸,实时实现被撞赔率的兑现。然而说这种当场撞彩的博彩方式是奇想,是对生命的不道德,而且也已经有人发明,那么其实乱闯红灯还有的是经济内容可探讨,总都是中国人对体育和速度的激情体现,比如欧美的户外运动有种“下山球”,人在有高分子抗磨损材料的充气球体内,任何地形都可以利用球的装置进行缓冲。可以完全满足中国人出门行路速度的激情。走不动了,翻也可以。可以在国内开发的小一点,这类球型防撞设施将在国内创造体育设备的经济奇迹。最关键,人给撞飞到哪里都不怕。闯红灯,应该成为一项健康时髦的全民健身运动。不过,要是有的汽车带球技术好,人球给带到哪个不想去的地方也是问题。再则,这人球遇到护栏就没法了,多半会给弹回去,接着乱跨护栏的马路经济价值又出现了。护栏是中国马路的奇观之一,没有中国人跨不过去的护栏,这方面估计跨栏专家刘翔也败了。跨护栏和闯红灯的经济开发项目完全有理由有条件开发,有大量的群众基础。有大量的牛人群众见红就窜、见栏就跨,在这种激烈的市场需求下,我们的人民怎么可能在此找不到赚钱的空子呢?但是这个高级经济理论的区域已经不是谁谁可以轻易设想的了。现在,我们不要在马路跨护栏和闯红灯经济上考虑什么“出租警服、竹竿”之类的小生意。我们要相信劳动人民的智慧,集思广益探索这类问题没错。
    
    
    后记
    
    不过,好在中国人的习惯越恶劣,经济价值就越高。这条著名的“丁氏经济规律”恐怕已经摆在那里了。中国劳动人民的智慧永远是伟大的,但恐怕今后在中国劳动人民的智慧面前,中国劳动人民的坏习惯更伟大。