摘自《22种商规》，定位大师 阿尔 里斯


周五下班后到酒吧走走，你一定会说酒精是一种兴奋剂。那种嘈杂和笑声都强烈地证明着酒精的刺激作用。然后，在凌晨4点，当你看见哪些在酒吧度过了欢乐时光的消费者倒在街头时，你肯定会说酒精是一种镇静剂。

许多市场营销活动也会表现出同样的现象：长期效果与短期效果正好相反。

促销会使公司的销售额上升还是下降？很明显，短期内，促销能增加公司的销售额。但是越来越多的证据标明，从长期看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会消费者不要在“正常”价格时买东西。（呵呵，我现在从来不买5折以上的衣服）

为了维持销售额，零售商发现他们必须持续不断地进行促销活动。如果你走在一个零售街区内，发现整排整排的商店都在它们的橱窗商贴着“促销”的标识，这是一个不正常的现象。
汽车的打折销售活动增加了汽车的销量吗？汽车打折的兴起与汽车销量的下降处于同一段时间段内。美国汽车的销售量已经连续5年呈直线下降趋势。

没有证据标明优惠券有助于提高长期的销量。许多公司发现，他们需要在每个季度都发放优惠券，以维持平稳的销量。一旦他们停止这种活动，销量就会立即下降。
换句话说，你不断地发放优惠券，并不是为了要增加销量，而只是为了防止在你不进行优惠活动的时候销量下跌。优惠券活动是种毒品。你之所以持续不断地做这件事情，是因为取消这种活动所带来的结果是令人非常痛苦的。

在我们的日常生活种，也有许多短期受益长期受损的例子，犯罪就是一个典型的事例。如果你为了10万元去抢银行，结果被判10年徒刑。要么在一天内得到10万，要么工作10年，每年1万。这完全取决于你怎么想。
通货膨胀往往会在短期内刺激经济增长，但从长期看，会导致经济衰退。
暴饮暴食在短期内可以使你的精神得到一定的满足，但从长远看，这样做会引起肥胖和精神沮丧。

在生活中的许多地方，你的行为的长期效果通常都会与短期的效果背道而驰。那么，为什么人们却很难理解市场营销的效果要经过较长的一段时间才会显现出来呢？

这看似简单，但市场营销并不是一个适合于外行者的游戏

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