2007年01月31日

早上去福州路办个事,太阳很好,心情也不错。
哼着小调走到广西路口,咦! ◎#¥%……※

前面一个大招牌,上书“黄图书店”四个大字。
我就纳闷,这书店,还有堂而皇之说卖“黄图书”的?新鲜

等继续往前走,走到建筑物的大门,才发现了谜底……

在不是很起眼的地方,有另外一个招牌-黄浦区图书馆。
敢情 黄图=黄浦区图书馆 呀!
可惜手机没电了,未曾留照

2007年01月29日

我的朋友cbox,总是能从各种犄角旮旯的地方找到一些好文章。有时候这些文章给我们的心情带来快乐或感动,有时候又让我们深思。
大嘴吧 虽然用的是digg的开源程序,但因为我们张贴内容的不同,它不会是digg一样的IT媒体,更象是用户自己编辑的一个《读者文摘》。本来RSS订阅,对自己也是一种不错的阅读方式,后来发现订得太多,有点受不了来不及看。对于每天只有10-30分钟关心本人专业以外的人来说,我觉得现在的大嘴吧还算有读头

转贴一篇cbox找到的好文章。常常在工作中,我们都会陷入自己的思维定式、与别人争论到脸红耳赤。跳开了想,如果凡事从目标出发来寻找解决问题的最佳途径,那很多不同意见都会变得容易统一:

有一天下午我在公司,朋友打电话问我跨行取款的手续费怎么算。我说你打电话问银行,他叫我帮他在网上查查,点名说在百度查查。结果在百度查了半天结果不统一,查完我直接问他:银行卡是哪个银行?他跟我说是农业银行,我说你直接打电话,卡背后有,一问就知道。只要1-2分钟解决的问题,却而用百度查了十来分钟还是不知所云。

为什么在发生疑问的时候朋友想到的是百度?朋友是一个高智商的人,硕士学历。但是在这件事情上却犯了一个思维上的错误,那就是被自己的定式所束缚了。

这让我想到了一辈子不能忘怀的一个事情,那时我只有10岁,刚刚上一年级(老家穷,没办法),过年放寒假,母亲清晨带我进城,狠狠心,带我走进了一个装修不错的包子铺,点了一笼包子,母亲让我先吃,并且拿了一个小罐子,很麻利的告诉我,蘸着醋好吃。我接过去,突然一愣,母亲不认识字,也没有闻,怎么知道这是醋?我看了看旁边的酱油罐子,问:你怎么知道这是醋而不是酱油?你不是没上过学么?

母亲说:傻孩子啊,酱油是两个字,醋是一个字!这个瓶子上写一个字的当然是醋了。

母亲对问题的把握能力让我惊叹!

我在想,或许在没有学习之前,我也会去思考酱油和醋的区别是什么,但是等我有了识字的本领以后,似乎就形成了一定的模式了。

在去年奔驰营销培训的时候,有一个学员问我如何开拓自己的客户,有些什么方法?他说他研究了保险和房地产的那些招数,想学,但是学不好。不好意思去做,问我怎么突破?

我说,保险和奔驰最大的区别在于保险可以广撒网,可以采取人海战术,一天打很多电话,,而你不能,你只有那么几个人,所以只能一条路:深耕。所以你的特征就是深耕你的现有客户而不是去一味的开拓。他回去后放弃了很多原先做好的计划,开始了老客户的深耕计划。这次他又来了。告诉我以前他想多了,做了很多浪费精力的事情。事实是那位朋友刚刚加入奔驰销售,和我说想法的时候手里只有2个客户,现在是20多个,全部是一个圈子的。我佩服他回去真的对2个客户深耕了这么久。

找到解决问题的最佳途径,我个人的经验是从目标出发而非经验,很多时候人们在记忆中提取经验的时候往往忘记了自己的目标,这是思维的特征。没有目标的时候,就只有走老路了。

不安套路出牌很让人羡慕,但是有个基本的过程,那就是摸透了套路才可能不安套路去做,否则就是找死或者碰运气。这是一般过程。

我们的目标是把这个过程缩短,把思维的过程缩短。但愿此文能对此有所帮助。

原文:http://lihm.blog.sohu.com/31672750.html

2007年01月26日

自从一月份选择休假以来,最后一定会离开联络家的这个念头在脑海中挥之不去。

从2004年被dave游说到这个充满希望的新集体,经历了linkist从10个会员(都是公司员工,呵呵)、到05年上半年的井喷式增长;05年下半年开始做招贴栏,得到很多人的好评,可惜人力不够,没有好好经营这一部分。05年下半年开始做交流圈,开始引进联络币。06年一季度,台北的同事提议封闭了陌生人之间的接触,改为付费;二季度又重新开放陌生人接触,推出广受好评的个人空间。06年三季度开始做第一版类digg功能,被废;四季度开始做第二版digg,直到2007年这个新版类digg取代掉原来满眼的人脉功能上线。

快三年了,好长的一段路。

尽管创业的路上很多艰难和痛苦,但一直没有偷懒和退缩过。中间做了很多得意的事情:第一次改版后用户量大增、SNS+招贴栏、交流圈的开放申请、漂亮的个人空间;也反对一些网站改动而意见招来公司内部一片骂声:比如反对非要代传才可以发信息、比如反对取消六度人脉、比如反对做成现在这个样子的digg。

最后…… 就现在这样,我与linkist渐行渐远……

创业公司真是有很多艰难的地方。网站没人用,就没价值;有人用但不能保持持续增长,也是没价值;人员扩充了资金不继是件痛苦事;有钱但团队不行也做不成事;什么都有了,长期找不到商业模式简直会让人发疯。

想起朋友常跟我说的一句话:“网站成功是偶然的,失败是必然的”。要做成一个网站,做出一个大家真正爱用的,真不是那么简单轻易就可以完成。

我会闲逛到春节过后,然后再看看有什么好机会。兄弟姐妹们有什么好玩的东西,也可以找我一起研究研究。
俺钱的没有,时间很多,年纪不小 :p
和朋友一起做了个digg小网站,欢迎有空逛逛提意见:www.dazuibar.com

---------------------------
昨天发了此文,用rss订的朋友可能已经看到了。不过因为有些朋友说公司还没有正式宣布,让我不要那么着急。于是我删了。
今天重发。公司依然没有正式宣布,不过我们台北一个同事没头没脑地突然下午开始夸奖我,真象临别赠言。

2007年01月12日

转自:http://www.tagrit.com/story/2627/

  “我曾投入了近两年时间,现在完全心灰意冷。”对于Web2.0,陈冬(化名)满怀伤感。

  此时,正是2007新年的第二天。两年前,陈冬为了实现自己的Web2.0梦想,说服公司高层投资网络,并主动要求从公司高层职位,调任公司新成立的分类广告网站A,并出任CEO。

  “首先,要在众多的竞争对手中脱颖而出,营销成本实在高昂,而盈利遥遥无期;其次,与投资方的矛盾也让我心力交瘁。”陈冬向记者坦承,由于疲惫不堪,他已于2006年中,主动辞职。

  “Web2.0短期内看不到未来,完全是在赌VC和资本市场。”陈冬说。

  曾经的亢奋

  2005年初,由于受网络广告冲击等因素影响,平面媒体广告的增长趋势放缓。陈冬所在的某传媒集团,一直代理全国20多家平面媒体的分类广告,业务亦受到较大影响。

  于是,陈冬说服公司高层投资网络,A网站由此注册成立。该传媒集团投入1000万元资金,陈冬则以干股形式占有小部分股份。

  在当时业界看来,由于用户早已习惯将分类广告发布在传统媒体,因此雄厚的传统媒体背景意味着A网站的信息量能迅速崛起,从而实现对分类广告网站至关重要的规模效应。

  “传统平面媒体的分类广告,如果产生线上、线下结合的想象力,前途将不可限量。”陈冬当时这样说服自己和投资者。

  此时,已在美国大红大紫的分类广告网站Craigslist.org在国内还鲜有报道,eBay的全球创业项目客齐集也还未上线。

  A网站似乎先机毕现。

  2.0式营销

  为让用户尽快熟悉网上发布广告,并打出A网站的品牌,陈冬很快开始了忙碌的营销行动。除与前述传媒集团通过大量线下活动推广外,陈冬也鼓励网民发布信息。如果某条信息获得了其它用户的较多推荐,编辑会将其定义为“精华帖”。

  “精华帖”可以免费上这个传媒集团旗下20多家纸媒的指定版面。陈冬表示,受Google的gmail邀请制营销理念激发,陈冬也希望用户能自发对A网站进行病毒营销。

  陈冬还规定,如果用户所发布信息的浏览量超过100次,也将获得免费上纸媒广告推荐位的权利。

  “通常他们会主动把广告的链接发给朋友,以带来浏览量。这样,无形中对我们也是一种传播。”陈冬说。

  然而,他很快发现,当时的分类网站市场还太不成熟,即使给用户免费的纸媒广告位,也不能长期维持刺激效果。

  于是,在2005年中,陈冬决定采用激进的反向营销,具体做法是,向每个通过其社会关系网络对A网站进行N次传播的用户,返送现金,“达到传播效果的用户,从其发展的每个下线身上,可以得到由我们支付的10元钱”。

  通过各种刺激,A网站包括浏览量、广告信息量、注册用户数等在内的各指标,均迅速上升。

  但在2005年的中国,分类广告网站很快全面铺开。众多的竞争对手中,有不少资金雄厚的玩家,如eBay的客齐集中国、猫扑的人人网、263的263在线等。

  为应对竞争,2005年底,A网站又相继推出了圣诞、元旦免费寻宝,联合SP的都市竞拍等。后者的首期获奖者在两个半小时内发了300多条短信,最终用20多元拍走了一辆价值54900元的哈飞路宝轿车。

  据陈冬介绍,A网站此后还开通了广告联盟,即先花钱买其它网站的富余流量,以实现自身传播率,并与后者进行广告分成。

  此外,A网站还曾投入资金在Google、百度和个人联盟网站上做广告。

  陈冬马不停蹄地折腾,支撑他的美好想法是,A网站预想中的真正商业模式。陈冬认为,尽管向网络用户收费不可能,但他可以说服前述传媒集团的庞大的广告客户,“如果你在纸媒上发布的每条信息,再多支付1元钱,就可以多一个互联网的发布途径。”

  “一条信息1元钱,我想很多广告主都会尝试。”陈冬这样想。但是,结果打破了他的预期。据陈冬透露,线下资源给A网站带来的贡献仅占约9%。

  在他看来,这样的收成,与成本高昂的营销费用对比,就如同一场噩梦。

  “Web2.0公司的最大成本在营销。”陈冬对记者表示,营销成本在A网站的成本构成中高达60%,“1000万元的自有资金根本不够,同时预想中的商业模式还遥遥无期”。

  资本意志

  “Web2.0模式容易拷贝,营销成本实际上成为决定胜败的重要因素。”一位分析人士表示。

  在这种情况下,资金压力迎面而来。

  据陈冬透露,2005年底,A网站就曾与红杉、IDG等VC接触,但资金最终没有进入。VC们除普遍认为这一领域要实现现金流速度太慢外,对A网站的传统媒体背景所带来的股权结构也存有顾虑。事实上,投资方对是否要让风险投资商进入也有保留。

  此时,其与投资方在经营思路上的分歧也越来越明显。陈冬始终坚持,互联网广告信息发布必须免费、再免费;而投资方则认为网站应该向获取现金流转型。

  “他们认为反向营销太消耗资金,效果也不可控;而对广告联盟计划,他们根本不相信会带来效果。”陈冬说。

  双方的真正决裂发生在2006年年初。因为考虑到A网站所在的二级城市,信息不便利、资源利用不及时等因素,陈冬希望将运营中心迁至北京,但结果失败。

  “我与投资方的矛盾,实际上也体现了创业者与资本方的矛盾。”陈冬认为,“Web2.0公司一旦有VC介入,创业者一定程度上将不得不为资本服务,而偏离原来的初衷。”

-----------------------
看起来陈冬真是切肤之痛啊。

2007年01月04日

刚过完年,意外获得一个悠长的假期。马上从网上找了《悠长假期》的主题歌词,沉浸在优美乐曲里……

まわれ まわれ MERRY-GO-ROUND
もうけして止まらないように
动き出したMELODY
LA LA LA LA LA LOVE SONG

ドシャ降りの午后を待って 街に飞び出そう
心に降る雨に 伞をくれた君と
"まっびら!"と横向いて 本音はウラハラ
でも そのままでいい お互いさまだから

めぐり会えた奇迹が
YOU MAKE ME FEEL BRAND NEW
泪の色を变えた
AND I WANNA LOVE THAT’S BRAND NEW

*息がとまるくらいの 甘いくちづけをしようよ
ひと言もいらないさ とびきりの今を
勇气をくれた君に 照れてる场合じゃないから
言叶よりも本气な LA LA LA LA LA LOVE SONG

WANNA MAKE LOVE,WANNA MAKE LOVE SONG,HEY BABY…
知らぬ间に落としてた 小さなかけらを
隙间なく抱きよせ 肌でたしかめあう
宇宙の见えない夜
YOU ARE MY SHININ’STAR
かまわない 君が见えゐ
AND I WANNA BE YOUR SHININ’STAR

まわれ まわれ MERRY-GO-ROUND
もうけして止まらないように
动き出したMELODY
LA LA LA LA LA LOVE SONG
とめどなく乐しくて やゐせないほど切なくて
そんな朝に生まれゐ 仆なりのLOVE SONG

ためいきの前に ここにおいでよ
*REPEAT

LA.LA.LA……
WANNA MAKE LOVE,WANNA MAKE LOVE SONG,HEY BABY…