2005年08月26日

            个人网站一直是互联网上一个有争议的话题,曾几何时,个人网站被理解为不规范、没有品位的个人兴趣主页甚至藏污纳垢的非法网站。而事实却不是这样,个人网站以其特有的形式迅猛的发展,成为互联网不可或缺的部分。2005年在厦门招开的首届站长大会,让大家切身领略了个人网站的风采,如果说投资商的目光是敏锐的,那么大家获取可以从盛大收购起点中文,百度收购HAO123,265拿到风险投资,163888、QIHOO也拿到了投资等不争的事实中领悟到什么。这分明是一种信号,就如同当年矗立在中国IT的心脏-中关村路口的那个“中国人离信息高速公路还有多远?向北1500米!”的大牌子一样,标志着中国互联网文化进入了一个新的纪元。国内知名网络经济研究公司上海艾瑞(www.iresearch.com.cn)总经理杨伟庆先生说:根据大规模国内网络媒体调研结果显示2004年中国个人网站年收入超过100万的有50多家,收入在10万-100万之间的有300家上下,总计年收入约为3.3亿元人民币,个人网站已经成为中国网络媒体一个非常重要的补充力量。

    个人网站主要分为信息资讯、娱乐休闲和电子商务三大类,其中信息资讯包括综合资讯、网址导航、软件下载、文学社区和其他兴趣,娱乐休闲包括网络游戏、音乐、影视、flash和移动增值,而电子商务主要是个人商店。个人网站不象主流网站一样,有详细的发展计划、强大的资金投入、完善的市场运作。个人网站往往是起源与兴趣和爱好,通过不断分析市场反馈,随时调整网站的结构,逐步寻找到自己的生存空间。如果说主流网站是一个大的种植园,所有作物都按照事先规划的范围去耕作、施肥、收获;那么,个人网站就好比原始森林,树木通过争夺生长空间参差的生长,形成有层次、有活力、互相竞争又互相依赖的生态环境。有人说,优选的个人网站都聚集了很多忠实的、高含金量的网民。他们有共同的兴趣爱好、熟悉互联网的很多应用,就如同个人网站本身一样,这些网民也是充满活力的。

    由于个人网站没有稳定的资金投入,为了得以生存,它就必须有自己的“以站养站”的赢利模式。在过去的2-3年内,个人网站的收入主要通过直接广告联盟分成、服务项目直接收费和产品销售收入三种途径,其中个人网站广告收入是一个主要收入。2002年左右兴起的所谓联盟就是个人网站广告的寄生宿主。反过来说,也正式有了个人网站这种推广方式,才带来了中国互联网广告的春天。“忽如一夜春风来,千数万树梨花开”。大家都知道短信挽救了中国互联网,但是大家是否知道,是个人站长联盟成就了短信业务的辉煌。在短信业务的启发和带动下,适用于个人网站上的广告推广方式日益丰富,目前可以大致分为移动增值、搜索引擎、电子商务、影视推广、游戏、电子邮箱和分类广告等,其中移动增值、电子商务和搜索引擎投放的广告占总投放广告的70%以上,计费方式多采用CPM(搜索引擎合作、广告)、CPC(按点击付费)和CPA(按效果付费)三种方式。

    如果说大型果园有循规蹈矩、枯燥乏味的不足的话,那么原始森林同样荒蛮凶险、无法无规的弊端。援引iResearch总经理杨伟庆先生的分析,目前个人网站的发展中存在三大问题。就内容方面而言,中国个人网站主要集中在几种娱乐类别,内容不够细分深入,抄袭严重,内容差异化不够;法律方面而言,中国部分个人网站有着不同程度的法律/知识产权问题,特别是软件下载、网络游戏、音乐和影视四类;诚信方面而言,部分个人网站站长诚信度不高,通过各种各样的手段作弊,恶意欺骗,影响整个行业的正常发展。对于个人网站经营者来说,设法解决这些阻碍个人网站发展的因素,不是一件轻易能够实现的。个人网站那么如何做到扬长避短呢?一个值得推荐的方式就是通过广告推广平台的方式。

    什么是广告推广平台呢?打个简单形象的比喻,如果说门户推广和搜索引擎推广是一个大型的、客流量很大的购物中心,您可以雇佣促销小姐帮您促销。而广告平台的推广方式就是在很多小的店面、街道办事处悬挂许多广告牌,把您的广告随时贴在这些广告牌上。广告推广平台有两只手,一只手挽着正规的、优秀的内容、服务提供商,一只手挽着个人站长。利用个人站长的流量资源推广优秀的内容和服务。有人预测,基于个人站长的广告推广平台将成为继门户推广、搜索引擎推广之后的第三大网络推广形式。它以成本低、效果好、覆盖广、见效快等特点快速进入互联网广告推广市场。

    一般来说,广告推广平台具备以下特点:
  从广告形式上:
   
要模块化的支持目前互联网上的多种推广形式,而且还具备很好的扩展能力;
  从发布方式上:
   
可以把个站进行类别分类,把广告按照网站的属性和地区的属性进行投放,增加投放的精确度。

  对于站长:
   
一方面要及时准确的结算、提供诚信服务;另一方面要协助站长自律、防止广告作弊行为,维护个站声誉;
  对于投放商:提供完善的推广成本控制手段和统计报表,让推广商做到心中有数;


    目前商务零捌广告平台(BIZ2008.COM)就看到了广告平台这种推广形式的光明前景,商务零捌不仅实现了上述功能,而且还提供了代理商平台,跟3721一样,实现基于互联网的在线提交广告的形式;在为站长和投放商的服务上,提供了很多个性化服务,是一个很具备潜力的广告发布平台.一些商务零捌的客户对比了其投放的门户广告和搜索广告,感觉到这的确是一种性价比特别好的推广方式。既可以成为门户推广、搜索推广的一种有益补充;也可以独立成为企业在资金有限情况下的首选推广方式。

应用地址:http://home.donews.com/donews/article/8/82799.html

2005年08月19日

补充谈一下如何发掘潜在用户。blog给你了一个极大的信息集合,你会发现各种各样的人在写blog,你也会发现他们表现出来的信息有多少跟他们实际生活相关,如果你留心的话。

研究blog是一个有趣的事情,在blog行销中,至少有2个目的,否则仅仅是一件有趣的事情而已。这两个目的是:
1,这个blog作者是不是你的潜在客户?
2,这个blog读者群是否包含你的潜在客户?

这也许很难确定,不过这个blog以及它在互联网的其他位置透露出来的信息,足够你组合出来一个生动的形象。当然本文不是说明分析这些信息的方法,而是说明如何获得这些信息。当然,你分析别人的blog,别人也会分析你的,所以,你要学会如何通过这些途径透露足够的信息,并隐蔽不必要透露的信息。

1,很少blog不透露照片,联系方式等个人资料
这是首要需要记录的信息。

2,个人资料的延伸信息
通过个人照片等信息,可以找到它们的延伸信息。例如,使用什么网络服务存放照片的,常常可以通过照片的第三方服务发现很多其他的照片,又如,提供的mail地址是来自于某一个特殊的域名,这个域名可能并非是第三方服务,那么,blog作者很可能是这家公司或者与这家公司有关系。

如果这个用户足够谨慎,在他的个人资料中发现不了任何有价值的信息,分析不会因此终止。

3,所属服务商信息
如果blog属于某一个服务商,或者是一个群体blog,那么,这个社区或者社群必然会有相应的注册机制。这也是获得信息的一个途径。

4,交往信息
如果仍然无法获得信息,那么可以考察这个用户的社交群,也许在他的朋友的blog中,有介绍他的文字。或者,至少可以分析出他的喜好。

5,利用关键字进行搜索
在这些办法都无效的情况下,你还可以使用最后一个办法,那就是使用他的个人信息中的信息,在互联网上搜索。用户的关键字,例如只说的名字称为sayonly,这是个不常用的关键字,就可以方便的在互联网上进行搜索。通常,越独特的关键字越容易发现信息。

在发现潜在的用户或者是交往对象后,就可以约见这些人了,不过记住,在blog上透露出来的信息十分有价值,但是也仅仅作为参考,最重要的是see the people。 

2005年08月18日

把握自己网际交往的细节,并选择合适自己的圈子之后,就是如何进行网际活动,这里只提示纯网际交往的内容,包括参与热门话题、推荐有价值的内容,以及实现blog对话或者主题讨论等,另外,在blog中吸引注意也是重要的内容。本文介绍如何跟踪和参与热门话题。跟踪话题需要广泛阅读,如何更有效率的阅读,放到以后在写blog特殊的推广方式时来介绍。

首先是关注业界重大事件。这个当然是小菜了,如果没有其他途径获得,其他blog和你参与的群组也是一个消息来源。这里还能常常有小道消息和内幕消息报出来哦。呵呵,千万不要试探别人对于小道消息的耐性和关注程度。媒体的朋友告诉我们,要珍惜“话语权”

在一些群组中或者圈子中讨论的话题,也可以拿来说事儿。而且加上群组的这些引用,一篇完全的八卦文,写得有趣点。如果大家都是在严肃的讨论,那么也可以严肃的参乎,聪明的搅和,既增加感情,又增加曝光率。俗话说了,混个脸儿熟嘛。这远超过一本正经的不言不语,冷言冷语。像只说这样子,是不受欢迎的。

web相关的话题,blog也是互联网的嘛,所以理所当然的要参与一下的。例如最近的web2.0的讨论,不仅可以谈web2.0与去中心化这么阳春白雪的话题,也可以来一篇我对web2.0的庸俗理解;不仅可以谈web2.0和赚钱,也可以学习web2.0的技术;不仅可以顶着web2.0的名义聚会,也可以对web1.0大加鞭挞;更有甚者,可以貌似岸然的泼点冷水,也可以搅和的泼点热水;牛一点的,可以谈谈周鸿祎与web2.0,再怎么不行,我还能谈个我与web2.0,甚至,我学我的web2.0,关你什么鸟事;有趣的,联想web2.0与宝马,龌龊的,让我们在web2.0一起YY;至于自我感觉良好一点,可以来点web2.0的“商业之道”,否则还可以紧跟其后,“参与web2.0商业之道的讨论”;这些都不行,还可以两手一摊,“黑猫or白猫,抓到耗子就是好猫”,web2.0能圈到钱就行,或者,web1.0怎么了,xl招惹你们谁了,你们这些web2.0的核心玩意儿,“博客”,垃圾去吧。

这也够热闹的。记住,大多数人参与的话题,参与的人数越多,话题与自己越相关,越应该参与。不懂可以学习,替他人接话头接话头也可以的,懂得话更应该参与,甚至根本需要知道是什么玩艺儿,可劲儿的收,把相关的讨论都收集起来,放到一篇文章里面。看看这个“RSS概要”的例子,100多个链接,更新10多次,每次都要增加很多篇进去。当然,话题和观点越轰动越好。

2005年07月27日

上周末,连续收到一条短信,说当当网有了新书,请上网购买云云。可气的是,周五半夜12:00多了,又连续发了两次,同样的内容。

最一开始,我认为是当当不定搞到了那个sp的合作,不断地重复发短信是为了尽可能地利用有限的合作时间。到了周日下午,又接到一条当当的短信:“因技术失误,于夜间频发短信造成骚扰,乞请海涵。特奉上10元礼券(已装入你的帐户,不限使用范围及购物金额),聊以补过,恭颂夏安!当当网”。

至此,方觉得当当此次的营销操作好像还有点小水平。当然,如果较真地去投诉当当,可能还会的倒更多地礼券,但本文想要探讨的是营销方面的东西,其他的暂不考虑。

关掉短信,我一点上网去看当当有什么促销的冲动都没有。会有人为这10元的礼券上一次当当么?也许下次上当当的时候你会用这10元的礼券,起码能顶替一次快递的费用。

既然连上网一看的愿望都没有引起,说明当当的此次短信营销还是有问题。症结在哪里呢?什么信息才会让我上去一看呢?我想应该是具体到某一本书、某一张碟、某一款软件、某一场演出的,正好我知道、并准备顺手购买的,如果有这样的信息,那么顺着这10元礼券,也许就买下了。一定不是我已知的急需的,因为如果那样,我自己早就主动去寻找购买了。

所以说,电子商务的本质还是商务,要从商务的角度去说。日常我们路过街边小店,听到的促销大致可分为两种,一,拆迁大甩卖,全部商品2折。——–结果,进去的人并不多,大家已经麻木。二,某品牌男皮鞋,剩余不多,2-6折,卖完为止。——–结果,人挺多,效果不错。

当当的做法,类似第一种。错在认为有限的广告资源想要传递全部的促销信息,拉下哪款都觉得不忍心。事实上,买皮鞋的进来后,目光主视野里的货架还有别的商品,就有可能被顺手买走。落实在网站,就是发布的也许是某张碟的促销,进到网站,主视野里有促销图书等,结果会好于全部的打折信息。

促销的事情本来说到这里就可以结束了,但突然想到了网站的内容营销其实和商品营销有类似之处。再说几句。

网站其实就是商店,内容就是商品,来你网站看了内容,就等于来你商店购买了商品。新浪陈彤开的是一个大超市,里面都是别的厂家的商品,因为规模大、开的早,所以生意不错。二类网站,相当于地区或者专项经营超市,目标客户的范围窄,专业货物比较齐全比较早。个人网站,相当于街边便利店?性保健品专卖店?

新浪最近被人诟病,是因为他还缺少些什么。比如,缺少web2.0。比喻到商场上来说,最大的超市里,利润最大的商品是该超市自产自销的商品,比如自制的糕点、自加工的部位肉。映射到网站,就是自有内容的创作。新浪的自有内容已知起不来,所以,bokee网站看到了超越新浪的契机,信誓旦旦。

不过,bokee的努力方向有点跑偏,开始学新浪大面积转载(大量进货了)(还有很多网站在学新浪),自有的东西没能发展,自有产品的展位还受到了外来商品的冲击。

zdnet的主编高飞(笔名)与我有段对话,是针对bokee的。大意是,以bokee现有的240人的规模,应该用200人分20的方向,每个方向10个人,每天每个人写一篇有水平的blog,那么,bokee每天将产生200篇有价值的自有商品。符合web2.0的精神,胜过转载1000篇别的网站的内容。三个月后,基本独霸一方。

最后慎告:上面的偏方无毒有毒请自判,bokee慎用。药理:来自一线的内容才是最有价值的内容,大家其实都没有做到、做好。另,bokee及当当如煎服,我和高飞要收处方费用。

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最新补充,bokee今天将达到300人。2005年如此烧钱的网站绝无仅有



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[点击此处收藏本文]   发表于 2005年07月26日 11:15 AM
2005年07月26日

IT方面的论坛太多了,有综合,有专业,有行业,在各个论坛里混了几年,体会颇深,以前是论坛哪里人多,往哪里去,新浪论坛,网易是经常去的,人多啊,好几十万,去了以后才发现没有意思,没有共同的语言,于是逛专业论坛,行业论坛,终于找到了共同语言,总结一下论坛的经验:人不在多,有仙则灵,贴不在多,有精则行,逛了大半辈子,一个IT人发展方向一定要除了技术外,业务,理论,思想一个都不能少,于是我推荐如下这些论坛,或许真能帮助您,做论坛,都是赔本的买卖,不收费还帮助你学习,得向斑竹们致敬啊。
  
    以下论坛排名不分先后,还有许多业界知名的论坛,主要有点偏门,这个不做概述,呵呵。
  
    IT技术开发综合类
  
    http://community.csdn.net/
  
    适合人群:只适合软件开发者
  
    技术开发最全面的论坛,里面可以遇到很多牛人,版面也很全,什么J2EE,.NET啊,该有的全上,在这里基本上可以提出任何问题,人气也是最旺的,不过一般提出的意见都有正方两面的,所以最终解决问题,还是靠自己。
  
    评价:专业,很牛逼,就是速度慢。
  
    www.itpub.net
  
    适合人群:数据库开发人员
  
    数据库方面是非常著名的,牛人不少,不过,现在比较杂,什么都做,网络,操作系统,行业应用,到体育贴图,当然有些也不错,人气非常高,特别是灌水方面,^_*.
  
    评价:强,速度一般;
  
    http://bbs.chinaunix.net/forum/
  
    适合人员:系统工程师
  
    这里的特色就是操作系统方面在业界是最著名的,牛人不少,目前,在数据库,网络方面也颇有建树,当然灌水方面也不赖,呵呵,属于温柔性
  
    评价:强,速度还可以
  
    bbs.chinajavaworld.com/
  
    适合人员:JAVA开发
  
    JAVA方面非常综合的论坛了,牛人也很多,是一个难得的JAVA论坛,涉及你想象的关于JAVA目前任何技术。
  
    评论:强,速度还可以。
  
    http://www.huihoo.com/forum/
  
    适合人员:中间件开发者
  
    人气不错,版面风格独特,在开源,中间件,工作流方面非常不错,问题讨论都非常深刻、也很专业。
  
    评价:很好,速度一般;
  
    IT售前技术顾问综合类
  
    http://www.sysvs.com/bbs
  
    适合人员:IT售前及技术顾问
  
    业界知名的售前技术顾问论坛,比较新异的知识点,各个IT行业版快划分也比较好,也非常专业,绝对是我稀饭(喜欢)的风格,网站风格业内罕见,也有很多专业文章,没有地方灌水,厉害。
  
    评价:很好,速度比较快
  
    网络工程类
  
    www.1000bbs.com
  
    适合人员:布线/网络工程师
  
    人气很旺,特色是版面比较紧凑,综合布线这一块很权威,很窄很专,时间非常久了,颜色比较明快,就是太低端了,
  
    评价:不错,速度一般
  
    http://www.sharecenter.net/
  
    适合人员:网络工程师
  
    之所以我喜欢是这个网站很多做CISCO工程都知道,也是别人介绍我去的,时间非常久了,颜色比较暗谈,属于忧郁型。
  
    评价:不错,速度也还可以
  
    IT营销管理类
  
    http://www.topren.net/forum/index.php 
  
    适合人员:企业策划,CIO
  
    业界知名的知识站点“唐人社区”,信息化管理顾问可以去看看,人也很多,可惜,都是下载,实质性内容需要改观,我记得是非常专业的网站。
  
    评价:不错,速度也还可以。
  
    IT管理综合类
  
    http://club.amteam.org/
  
    适合人群:大多数,
  
    评论类比较多,基本上在其他媒体上看到的评论,这里都会有,要想了解IT发展的情况,就来这里看看。
  
    评价:很好,休闲工作都可以看。


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引用地址
:http://xltxlm.com/csdn/archives/b86.htm