“如果有不摆鞋子的专卖店该多好！”这是5年前王振滔和朋友开玩笑说的一句话，谁也没想到如今竟成了现实。
9月5日，在上海举行的“2006中国国际鞋类展”上，由奥康集团斥巨资投入的重点技术创新项目——量脚定鞋机正式研制成功。该项目的成功研发，不仅预示着“不摆鞋的专卖店”的设想将变为现实，并将引领着国内鞋类消费进入个性化定制的新时代。
18年前，以3万元起家的王振滔，如今，不仅缔造了“奥康”这个知名企业，让温州鞋走出去，自己也先后获得全国五一劳动奖章、中国十大杰出青年等荣誉。
现为奥康集团董事长兼总裁的王振滔认为，对于立志创新的企业来说，“只有想不到的，没有做不到的”。
“烧鞋”和反倾销都是好事
就在王振滔帅团参加展览的同时，由奥康集团副总带队的反倾销抗辩团也已准备起程，前往欧盟。
“我们中国的鞋子不比他们差，甚至要比他们的更好。”王振滔表示，为应对欧盟的反倾销，奥康集团自己掏出200万元请律师与欧盟抗辩，“如果钱不够的话，我们还会继续增加一部分，一定要将反倾销抗辩到底”。
今年3月23日，欧盟成员国投票通过，从4月7日起对所有中国出口到欧盟的皮鞋征收4.8%的关税，到10月增加到16．5%。再加上近两年温州鞋在国外频频被烧事件，业内人士普遍认为，中国鞋业走出去遭遇寒冬。
但在王振滔看来，“烧鞋”和反倾销虽然使中国鞋出口暂时受挫，但对中国鞋业来说，是件好事。
“现在，反倾销来了，中国鞋企可借此加大自主创新力度，提升产业结构，从这个角度说，反倾销是件好事。”王振滔认为，随着中国鞋企海外市场的拓展，“反倾销迟早是要来的，没有今年的欧盟，可能有明年的美国”。
“这会让企业家对业务进行调整，更积极的面对。”王振滔说，“在某种意义上，中国制鞋业正‘受益’于反倾销”。欧盟国家是奥康出口的主要市场，在肇始于去年的欧盟对华鞋类反倾销案中，奥康利润增长依旧迅猛。
“今年上半年，温州鞋类出口增长较去年同期增长了27%。反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告。”王振滔说，西班牙的那次烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。他说，以前到国外，老外不知道温州在哪里，只好说在上海边上，现在好了，经常可以听到外国客商说“温州，知道，做鞋有些名气”。
其实，中国鞋遭受反倾销冲击，最主要原因是中国鞋产品缺少强势品牌。
王振滔认为，“面对反倾销，我们的企业家要改变心态，不要认为反倾销就是打击；我们应该考虑怎么应对和规避反倾销，要在品牌、科研和渠道上苦练内功，要加大人力资源培训力度。当然，这些并非仅是应付反倾销的临时措施，而是基于公司长远发展的考虑”。
针对反倾销，王振滔建议鞋业同行：“如果是做品牌的，就让你的品牌走出去；如果是做加工的，就把自己的工艺设备提高；如果做渠道的，把你的渠道做好。一定要把自己公司的定位搞清楚，到底更适合什么？”
“目前来讲，我们还是希望反倾销抗辩成功，成功是最好的。”王振滔说，如果万一抗辩不成功，“我们也想通过这次例子学习到很多东西，可以把这个游戏规则摸透”。
国际化不妨“引狼入室”
奥康之所以有今天的成就，与意大利GEOX合作密不可分。
GEOX是意大利第一、世界第四的著名品牌，以“会呼吸的鞋子”闻名世界鞋业。2003年2月，奥康与GEOX达成合作协议，在上海成立公司，GEOX将利用奥康的网络，并把奥康作为生产基地，奥康则将借用GEOX在世界68个国家的销售网络。GEOX要借奥康打入中国市场，奥康欲借GEOX提升品牌档次和实现国际化之梦。
其实，早在2002年10月，奥康与GEOX就已牵手，作为GEOX总裁迪亚戈第一次中国之行，就选定了奥康作为他们的合作伙伴。
“我们一样的年轻，我们在同一条船上。”迪亚戈谈到和奥康的合作时说，中国“入世”后，GEOX公司一心想进入全世界人口最多的中国市场，在合作之前的一年多时间里，GEOX总裁亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的明察暗访后，迪亚戈认为“是理想的合作伙伴”。
而事实上，“双向借道”是双赢的博弈。王振滔说，与GEOX合作，就是找一艘大船，奥康要“借船出海，通过这艘大船尽快实现自身企业的国际化”。
“我们不但学习到了GEOX的研发技术与企业的管理方法，更提升了我们公司在国际上的品牌知名度。”王振滔透露，与GEOX合作3年来，双方凭着互惠互利的原则合作的一直都很愉快，“接下来我们将近一步商谈双方合资的事情”。
但在双方合作之初，业内人士认为奥康这么做是“引狼入室”，不仅会毁掉自己，还会对行业发展不利。但王振滔却认为，“与之合作有风险，而放弃它，让它与别人合作则风险更大，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕”。
其实，在中国制鞋企业走国际化的实战案例中，很多企业选择单一的为国外品牌做代工这一路径，其弊端是无法打造出自己的品牌；也有很多企业选择到国外市场去开专卖店，但高额成本让企业如同抱着一根鸡肋，弃之可惜，食之无味。
已经有太多的论据证明，土生土长的中国制造业选择国际化的道路，是一条不折不扣的险径。有专家认为，奥康与GEOX的合作是“双向借道”，是一种全新的国际化模式。这种模式被上海交通大学教授阎峰称为“中外合作的第三类模式”。
“如果没有当初合作，如今奥康通往国际化的道路上必定会荆棘满路。”王振滔介绍，奥康现拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。不仅在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店，还在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立了三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种。
“我们现在走国际化的路线的不是心血来潮。”王振滔说，奥康曾做过国际化的尝试，曾在美国纽约第五大街开过两家专卖店，但最终不到一年都夭折了，“现在看当时确实不成熟，我们对外国的文化也不了解，现在的奥康通过八、九年的时间已经非常了解国际的运作方式，所以现在我们走出去了”。
个人的理念决定了可以走多远
在奥康拓展上海专卖店市场的时候，王振滔先后派了三个经理，但只有第三个经理把市场做起来了。
王振滔介绍，第一个经理到转了一圈，然后到福州路找了一家店，说批发就可以了，不要自己做专卖店，并认为上海的店非常难找。过了一两年后，王振滔又派第二个经理来，并下达了开10家店的任务，第二个经理同样也认为，店面太难找了，并且认为店开了就亏。最后，王振滔又派第三个经理来，并说“不管亏盈都没有关系，都由公司负责，你只负责开店就行了”，后来的反馈是，上海的店面太多了，想开多少家都有。现在，奥康已经在上海开了70多家专卖店。
还有一个故事，在奥康调研海南市场的时候，第一次派两个人到海南，在海南呆了一个星期后，他们回来反馈是海南人都穿凉鞋，并认为“海南这个地方太热，不能去”。王振滔听了后不甘心，又派了两个稳重的人再到海南市场调研，他们回来也说，海南太热，人们确实都穿凉鞋；但这两个人同时反馈，如果在全国其它地方卖不掉的鞋子可以到海南市场处理，因为，他们希望穿便宜的鞋子。于是，海南又成了奥康一个很重要的市场。
类似以上的故事王振滔有很多，而这些故事都说明一个道理，“你个人的理念决定了你可以走多远”，“不一样的人看同一个市场，看到的结果也完全不一样”。
由此，王振滔认为，“思路决定出路，思路决定财路”。
“做企业不仅是为了赚钱，作为企业家，首先就是心态好。”王振滔认为，作为企业家一定要有好的心态，“对任何事情都有尽力，哪怕是一个很细小的事情”，一定要有不断学习的态度，“同样一个人，如果不经常学习，他的思路就不开阔，所以一定要学习。学习的目的不是在学校里面读书，是你怎么和大家很好的交流，怎么把学习的内容变为自己的智慧。我自己的体会是，这种交流会让我反思很多事情”。
在学习的过程中，在对创业坚持的过程中，王振滔的理念也在发生悄悄的变化，“当我有几百万元的时候，夜里躺在床上睡得特别踏实，因为觉得这些钱都是自己的，真的很富有；在拥有1000万元之后，反而感觉这些钱不属于自己了。我开始思考，自己不再是只盯着自个儿钱包的小业主了，有那么多员工依赖奥康养家糊口，有那么多社会事务需要人来承担。于是想把企业做大，成为一个我心目中的好商人” 。
正是在这种理念的支配下，近些年来，王振滔积极投入西部大开发，斥资10亿元与重庆璧山县签约建设2600亩的“中国西部鞋都”，此举为当地提供了5万多个就业机会。2004年，他联合温州9家不同行业的龙头企业组建中国首家民营财团——中瑞财团，突破温州民营经济发展之瓶颈。此外，他还在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，都取得了较好的社会效益和经济效益。另外，为支持教育事业，帮助贫困大学生完成学业，迄今王振滔还向社会捐款4000多万元，先后建立了“浙江省大学生助学专项基金”和“黄冈奥康大学生助学专项基金”等。
在刚刚41岁的王振滔看来，一个好的商人，应该是有能力也有胸怀承担社会责任的人。
现在的王振滔有两个梦想，一个是，他盼望人们穿着奥康鞋在地球上走来走去；另一个是，他想做“富人中的穷人”，他盼望自己做一个“基金”，专门支持公益事业，于今，这个项目正在相关部门的审批中。
“这个基金刚开始会有2000万元，我的计划是做到几十个亿后就从企业退休，专门从事公益事业；现在，我还要为企业做强做大努力。”王振滔说。
中国青年报2006-09-12
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