2006年03月13日

把创造冲动误以为是创造才能

2006年01月18日
程序员四大忌 你该如何避免呢?


一忌:轻易言败,没有自信

  没有永不放弃精神的程序员,只是一个有程序员名号的假程序员。一个真正的程序员,知道在程序设计的过程中,可能会遇到不计其数的困难和问题,可能有极多的挫折和失败,而成功只有一次。

  就为解决一个问题,我们可能连续十几甚至几十小时的坐在计算机前不停的工作。一个问题解决了,可能又有其它的问题出现。而你要是不能坚持下来,可能从前的一切努力都流失了。轻易言败的人请不要做程序员,你不可能成功。执着是最可贵的。

  执着的程序员都是相信自己的人,每时每刻都会鼓励自己,你做的出来,你能解决,你会成功。这样他才能坚持下去。

二忌:浮华不实,自满自大

  夸夸奇谈的人不是优秀的程序员。整个程序设计的过程就是一个研究学习,应用,再研究学习,再应用的过程。一名优秀的程序员决不会认为自己足够好了,不需要再提高了。自满自足的人不会是好程序员,会很快落后以致落伍。所以越是优秀的程序员越是感觉自己懂得少,不会在人前故意卖弄,这并不是故作谦虚,而是实实在在的感受,亲自体会才能明白。

  浮华的程序员会不懂装懂,不停的强调语言的优劣,平台的好坏。追求所谓最新最时尚的技术,停留在表面问题上。或假做深沉,用不适合的方式做不适合的事情。就像孔已己一样,以为知道"茴"字有四种写法就是学问。最后是简单的作不好,困难的也作不好。

三忌:死气沉沉,不求甚解

  优秀的程序员是充满激情和活力的程序员。求知欲和创造欲是原动力。有求知欲你才能不停的学习,有创造欲你才能不停的超越自己。死气沉沉的程序员已经对程序设计失去了兴趣,很快就会主动或被迫离开。

  创造不是指你要发明什么别人不知道的技术或方法,而是说不能仅仅知道怎么做,还要知道为什么这样做。之后你才能创造,其实程序设计的整个过程就是创造的过程。

四忌:强调客观,忽略自身

  很多程序员都是在失败的时候强调客观因素,而优秀的程序员的程序员都是先反省自己。要明白自己缺陷,再努力去学习。没有人事事都做的成功,也没有人生来就什么会做。所以失败了,多想想自身的原因,这样你才会不停的进步,而不是留在原地抱怨。

2006年01月13日

今天的Google已经是业界举足轻重的搜索巨子,他们的成功充满传奇性。正如硅谷的每一个传奇故事一样,创业初期的Google同样可说是“一穷二白”,只是大家都只留意到今天的辉煌,鲜少人再回味其当年创业的艰辛。辛好小编最近找到了一个可以让“时光倒流”,堪称“月光宝盒”的网站http://web.archive.org,通过它,我们找到了Google从1998年踏出第一步到今天的成功路途上的很多很珍贵的“历史”照片。下面就是Google在1998年白手兴家(大部分机器都是大企业捐赠的)所用的服务器的“玉照”,很难找到的哦。



从外观看已经够老旧的了,不过没想到两台机器都是频率只有300MHz的双奔腾II服务器,512MB内存,共用了9块9G的硬盘。主要的搜索引擎就是运行在这上面了,想想都觉得神奇,300MHz的频率……,两台机器都是Intel捐赠的。



这是IBM捐赠的F50 IBM RS6000,四路处理器,512MB内存,内含8个9G硬盘。



左边的“盒子”装的是3个9G硬盘,右边是6个4G硬盘,均从属于一台Sun Ultra II服务器。



这台IBM的硬盘扩展盒里的是另外8个9G硬盘,同样由IBM捐赠



这是Sun Ultra II-双200MHz处理器,256MB内存。这是原来的Backrub系统的主机

<–StartFragment –>



这是他们的自制硬盘盒,内装10个9G SCSI硬盘,下面是另外一个角度的照片:

<–StartFragment –>



“需要改善”的机箱后边连线



Google创业机器大合照。不过,他们分得清那个键盘对应那台机器的吗?
J

想知道更多Google的历史,请看这个网址http://web.archive.org/web/*/http://www.google.com。

2006年01月01日

为什么作程序员,走过了几年的程序员的路,这几天我不由的开始问我自己叻,也许是事情的挫败也许是人世的变迁让我很伤感,我开始这样问我自己叻,我为什么作程序员?

在大学的时候我没有问过类似这样的问题,那时我读的是师范专业还是包分配的,所以路在进这个专业开始就已经定下来的,那三尺讲台就是我要天天耕耘的路了,当然在大学的生活中也没有思考过这样一个问题。

当我开始思考这个问题的时候,我发现我问这个问题问的好晚,为什么上大学的时候没思考过,为什么中学…..。问的好晚呀,

那时我已经毕业作教师有三四年叻,我是教化学的,我们学校是完中(既有初中又有高中),刚进校我自然的被放在初三来锻炼叻,和每个刚毕业的大学生一样我怀着满胸的抱负,先教初中,再教高中,当班主任,在升年级主任…..,代着幻想,我就这样扎进了我的教育生涯。我人也很年青,而且人还很帅,尤其一付运动员的身板,深的学生的喜欢,记得刚进学校的时候,在全校的学生里还引起了不小的轰动。很有学生缘,很快我通过工作的态度和自己的优点获得了整个初三年级学生的喜爱和尊敬。不过这也是花了好多功夫的,为了压住班上的坏学生我还是动了不少脑筋。所以一到考试的时候,我两个班的化学成绩往往是高出其他两个班的一二十分,搞的另外的两个班主任羡慕的要命,不过也害苦了我的师傅,总是被校长找去谈心。我的师傅确是个好人,这样的情况都没有给我穿过小鞋,确实让我现在觉得抱歉,回想起那是我的师傅要是那么一点点小心眼,我就不知道要死多少回叻,那时候每天就是忙着备课,备课本上还写着在什么什么处加入什么什么引言,导入课题的话,不过备课本每年都学校拿去备档了,要不现在偶尔翻翻,实为解乏之读物。就这么送走了两界可爱的学生,调入了高中组开始教高中化学,让我终于可以抬头见同学们叻,我的大学同学基本上都教一年的高中叻,以前搞个什么聚会的话,最怕的就是谈学生,现在终于上台阶叻。那时还是没有考虑过以后的打算,基本上也是脚踩西瓜皮,随便混着,不想混着混着,居然还混出些成绩,人年青,所以能够较好的控制课题的气氛,同时适当的稀奇古怪的思想进入课堂,不巧,一天一调研室老大随堂听课,被他听出个“门道”,就这样进入叻领导的眼帘叻。开始栽培我,第二年给我个版主当叻。我这人肯吃亏,肯干,不到半年的功夫,半上的学生就被我整服叻,成绩自然就上去叻,我代的是差班,成绩居然每次考试都居中,当时真可谓是风也调,雨也顺呀,不少老师领导就开始给我关心起生活叻,忙给我介绍对象,那时人确实单纯,不会说话,为此暗地得罪不少老师领导,不过学生到是给我争气,德智体全面发展,我也为此评为区优秀年青班主任,区优秀年青教师的候选人,不过在学校提拔干部的名单里没有我的名字。我这人有个毛病,不会拍马,脾气硬,加之心高气傲,直接就找到领导那去叻,不知是我过于单纯,还是领导的工作能力出众,被他安抚的一点脾气都没有叻,不过到为我埋下叻货根,我代的是差班,班上全是借读生,家庭环境不错比较多,经常家长接去吃个饭,或是送些礼,我一般的原则饭可以吃,但所有科任老师都要去,但礼是绝对不拿的,不过有次学生家长偷偷塞到抽屉一个和托教学主任强塞给我的,但就这两次就教人作了文章,成为把柄,区青年班主任和教师的名额也拱手相让于别人,那年是2003的年初,我就这样被挂叻,我想到这个学校我不能在留下叻,我的路在哪里?

那时,感觉是IT这个职业是白领,待遇不错,可以争大钱,就这样诱导了我走上叻IT的路,学校教书的时候,多媒体教学就已经很深入我们学校叻,经常自己鼓捣authware编个课件什么的,算是有些编程的基本概念了吧,那是想着从学校出来就搞程序员,那bill.gate不就是个程序员,挣了很多钱叻吗。我开始了我的程序之路叻,首先我是从《五天精通java》这本书开始的,那时白天到学校上班,晚上在家看书,在电脑上写sample程序搞到凌晨2.3点,休息一下,7点钟又起床上班,那时候可真教是头悬梁呀,不过心里想着美好的未来,也就挺过来叻,大概一个月的时间,我对java有了些认识,也作叻不少的sample,感觉确实可以出山了,咬咬牙就准备跳出学校叻,我开始留意武汉IT的招聘信息,但是机会好少,好不容易有两个招人的,一个看我不是科班出身,答题的机会都没给我,还有一个是搞Vc的,又耗了大半个月,不过通过这个事我认识到两点,一是我不是科班,有必要用假文凭或者是认证的证书来武装自己,另外是我要真想以程序员为目标我可能要到更先进的城市去,接下来我就针对开始行动了,首先我找到了一家Java培训公司搞了SCJP的认证,在武汉发达的假证市场搞叻个武汉大学的计算机系的假文凭,然后在51job上疯狂的发简历,主要是北京的公司。这样过去叻一个月,其实SCJP的认证培训除了多认识几个和自己一样境况的朋友真的是一点作用都没有,有个同学考试考叻87分,确不知道classpath怎么设,ClassNotFound是怎么回事。老师培训叻5次,每回就是吹吹牛,要我们背背答案而已,其实现在回想起他们以前上课讲的内容,都觉得无知的可笑。5天的课结束叻,我就在家背答案叻,一直不敢去考试,考试费195刀,差不多快2000块呀,后来实在是压抑的不行叻,硬着脖子约叻考试时间,考试成绩97%,培训结束后才三天。考完马上给其他人打电话。简单,怂恿他们都去叻,基本上都过了,接下来,等证书,天天给培训公司打电话,问证书到叻没有,那段时间确实是不好受呀,家里的关心就是我最难挨的叻。两个礼拜后,证书终于来叻。给学校请叻两个星期的假,我就上了去北京的火车。在火车上还作着一个月拿3,4千块钱的美梦。但是当我到北京的时候,我的梦就破叻

曾经有人采访比尔盖次成功的秘决。比尔盖次说:因为又有更多的成功人士在为我工作。

  陈安之的超级成功学也有提到:先为成功的人工作,再与成功的人合作,最后是让成功的人为你工作。

  成功的人很多,但在我生活中我不认识,也没有办法去为他工作,而让成功的人为我工作,在现阶段,我更没有这个实力。

  只有合作,是我最喜欢和最欣赏的。我也力图借助一个宽松的环境和积极的团队,与更多的人公平合作,以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。我最喜欢合作的人应该有以下几个特点:

  一。不甘心。二十一世纪,最大的危机是没有危机感,最大的陷阱是满足。人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境时要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路.

  二.学习力强.学历代表过去,学习力掌握将来.懂得从任何的细节,所有的人身上学习和感悟,并且要懂得举一反三。主要的是,学习,其实是学与习两个字。学一次,做一百次,才能真正掌握。学,做,教是一个完整的过程,只有达到教的程度,才算真正吃透。而且在更多时候,学习是一种态度。只有谦卑的人,才真正学到东西。大海之所以成为大海,是因为它比所有的河流都低。

  三。行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样,结果才不一样。知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。

  四。要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人,一生只得两斤。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价。

  五。有强烈的沟通意识。沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节

原文:http://blog.donews.com/keso/archive/2005/11/28/641152.aspx

  Evan WilliamsBlogger的创始人,也是podcast服务网站Odeo的创始人和CEO。他根据自己的体会,列出了Web创业应该遵循的10条戒律(Ten Rules for Web Startups),摘录并评注如下:

  1. 收缩:专注于一个尽可能小的可能存在的难题,而你又能够解决这个难题。不要想着什么都做,贪多嚼不烂,搞不好就成了模仿者。小可以变大,船小好调头,小可以带给你很多优势,缝隙市场可以变成一个大市场。不要试图把1亿上网用户都当成你的用户,没用,能真正解决一部分用户的一部分需求,就足够你玩儿的。

  2. 差异:要记住很多人都在做着跟你一样的事情,而其中一个是Google。在这个市场上,专才比通才有用。不一定要做多么领先的事情,寻常的事情你同样可以做得跟别人不一样,比如Google。起名字也不要用那些通用词汇,比如像博客网、中国博客网、亚洲博客网、世界博客网之类的,太多了没人分得清谁是谁。

  3. 随意:随意的网络要大于刻意的网络,因为人们还要生活。创建一种服务让它适应并对人们每天的生活有所助益,而不要要求太多的承诺或改变他们的身份。放轻松,很多时候,偶然的需要让你的服务更有价值,就像Skype上偶然发生的对话。既然生活本身就是随意的、偶然的,不要总是试图限制用户。

  4. 挑剔:这一点适用于很多方面:服务的特性、员工、投资者、合作伙伴、记者采访等等。如果感觉某样东西不太对劲,就放一放。Google最强大的力量之一,就是他们乐于对机会、快钱、可能的雇员以及交易说不。但很多人太心切,太怕错过这村没这店,所以往往来者不拒,最终将会后悔。

  5. 以用户为中心:用户体验就是一切。你的整个公司都必须建立在这上面,如果你不懂什么叫以用户为中心的设计,赶快学,雇用懂的人。把对的特性做对,远超过添加一百个特性。Ajax是为了让网站更互动,而不是因为它很性感。API是为了让开发者更容易为用户增加价值,而不是为了去取悦geek们。

  6. 自我本位:伟大的产品从来都是来自一个人自身的渴求。创造你自己需要的产品,成为你自己产品的用户,雇用你的产品的用户,按你自己的愿望改善它。另一方面,避免在费用、用户、或者有可能妨碍你改善产品等方面,跟大公司做交易。因为你小他们大,你很难说不。

  7. 饥渴:有选择永远好过没选择,最好的办法就是有收入。要为你的产品设计出收费模式并在6个月内开始有进项,这样你才会有市场费用。而且,有收入也会让你在融资或收购谈判中,处于更有利的位置。不过在中国可能没这么简单,为了赚钱而让服务变形的事总是在发生着。

  8. 苗条:保持低成本是一种Web创业智慧。能使用互联网上现有的服务,就不要花钱买。如果你希望被大公司收购,就更不能让自己显得很庞杂,小公司更容易被收购。Tim O’Reilly说过,如果你看到一家公司在市场活动上花很多钱,你可以肯定地知道,这不是一家Web 2.0公司。充分利用互联网现成的资源,也是一种能力。

  9. 灵活:要学会改变计划。Pyra最初要做的是一个项目管理程序,而不是Blogger。Flickr最初要做的是游戏。Ebay最初也只是想销售拍卖软件。最初的设想几乎永远都是错的。一开始就认定自己是对的,很可能撞上南墙。要把创业过程,变成一个BETA过程,不断debug,不断调整,不断改进。

  10. 平衡:初创公司是什么样?目光迷离、睡眠不足、垃圾食品充饥、咖啡提神……还有呢?要知道,自然要求健康的平衡,当平衡成为你的公司的一部分,你就拥有了一样秘密武器。需要玩儿命,也需要玩儿。一个充满活力的平衡的团队,也会给人更多的信任和期待。

  11. 谨慎(这个是额外的奖励):不要拿上面的戒律当成金科玉律,凡事总有例外。

  请注意,上文并不是原文的翻译,也许很快就会有其他人的中文译本。

2005年年底收盘

2006年即将到来,细数一下2005年这一年来,个人的得与失。2005年对于我来说是我生命里重要的一年,也是给我人生充满转机的一年。

TOP 1.  

可爱宝宝–圆圆的出生,7月20日。在医院守护叻将近20小时的我,终于在7点30半,听到叻一个充满着生命力的啼哭。脆而有力的哭声仿佛告诉我新生命的顽强,生活将有更大的新的转机。幸福而兴奋的我手足无措的体验着快乐。宝宝现在已经5个月零10天叻,健康快乐,聪明可爱。却为我最觉幸福的事。新生命的诞生让我从人生的角色上升一层的转换,也给我更多的体验,让我更懂得生命的价值,人生的意义和责任的价值观。实在是今年最大的一得。

TOP 2.

年初,公司DOM项目能够顺利结束。DOM在今年年初4结束,实在是侥幸叻,由于对SSE的预估过高,项目几乎达到崩盘的地步,不过及时评估风险,调配resource,最终以时间delay2周的代价挽回整个项目,顺利结束,这可算是老天对我的一种眷顾,格外的给我的一次机会。虽然这个项目非常的艰辛痛苦,而且没有得到非常的成功,但是由于这个项目我得到了提升,才能有更多的展示自己的机会。

TOP 3.

DOM之后的TOM和Quotation项目的完美胜利,给自己带来叻强烈的自信。Quotation项目在公司的真个产品战略结构中是一个大的败笔,但是从单独的这个项目过程,我觉得却是一个完美的胜利。从Quotaiton项目开始就存在着很大的风险,首先子项目depend紧密,如果这个项目失败,直接会影响到面对客户的Linmark和PO的两个项目。因为他们都是用Quotation作BaseProject,可项目的release时间相差一两周。基本上是并行开发。二是,本身项目资源紧张,项目复杂度大,Quoation逻辑复杂,而且要作成模板化的对象,configuration的程度比较多,时间紧张设计两周,coding两周。时间紧张,但是我们先从技术上处理,抽象出TOM这个模块,虽然多叻一个模块,但是这个模块实现后简化了我们的好多代码,反而从整体上缩减叻时间。三,由于其他子项目depend强,多叻和他们沟通的时间,减少了我们的时间。但是这个项目从质量和交货时间上都是达到理想的要求,时间提前叻一天,质量更是好,build只出了三个,而且多是UI standard上的bug,bug总数不超过25个。但是由于需求上的问题,这个Quotation并没有在Linmark项目中使用,但是其中的TOM模块成为了公司的核心模块,而且成员都获得叻公司的肯定,自己得到了更多的锻炼,却是也是一得。

TOP 4.

通过这一年的努力我学到叻很多的知识,而且通过大小几个项目的锻炼,积累了不少宝贵的经验,而且从公司产品中学到叻不少经营和项目管理的理念,对我自己的职业生涯或者是以后的第二次创业都提供了很多实战性的体验。也是不可遇的一得。

不过今年还是有不少的不足之处需要注意

TOP 1.

英语口语的不足,圣诞节前夕,公司的CEO及美国的同事来深圳了解公司产品的情况,预计有我参加两天的会议,介绍公司重要模块TOM和一些即将开发的项目,可是我的英语的口语实在是差,虽然都听的懂对方的英语,但是口语缺少锻炼,不能将自己的意思基本的表达出来,所以作为主角并没有给他们留下很好的影响,也失去了这次比较近的和最高层交流的机会,却为最大之损失。2006年一定要好好在这方面自觉的锻炼。

TOP 2.

在Linmark的Maintenace Team的领导过程中,由于最开始的对项目不重视态度,造成第一个release中的多个低级的错误,并且遭到Linmark的严重投诉,虽然事后,重新进行叻评估及处理,也挽回叻不少的残局,但是还是需要我及时总结,引以为戒。

在2006年中,我应该更好的继续我的优点,端正自己的态度严格的要求自己,戒骄戒燥,在成绩面前不要狂妄自大,搞个人英雄主义,在困难面前能够不急躁,仔细的找到问题的突破点,同时加强各学习的学习,提高自己的同时,更多的帮助其他的人,学习和积累Jason的管理经验,同时多结交朋友,广结人脉。明天主要还是一个积极学习和稳中求变的一年。

2005年12月31日

中外CRM软件租用概况

2005/05/23

。。在过去6年里,自称软件终结者的Salesforce.com公司由一个古怪的婴儿成长成为一支不可忽视的力量。种种迹象显示,应用服务提供商(ASP)和软件作为服务的时代就要到来。

Salesforce.com是成功的。

。。Salesforce.com公司于2004年6月上市,目前拥有13900家客户和227000个人订户。Salesforce.com公司2004年的收入为1.75亿美元。

。。Salesforce不断添加新的功能,包括客户用来定制服务和独立软件公司可用来开发相关应用程序的工具等。这帮助Salesforce.com拥有了超过13900家客户和227000个人订户,包括了众多业界巨头,如通用电气、AMD、通用汽车、诺基亚、时代华纳、美国在线、道琼斯新闻热线等。

。。除了Salesforce.com ,成立于1997年的RightNow公司(NASDAQ:RNOW)在北美、欧洲、亚洲都有其办事处,超过1200个世界组织使用RightNow的在线客户关系管理方案,包括松下电工(中国)、新西兰航空、英国航空、加拿大航空、思科、宝洁、杜比实验室、诺基亚公司等。目前也在虎视眈眈地瞄准着中国市场。

。。这些公司通过Internet提供软件――一种Web服务,如果你愿意这样叫的话――而企业以月租费的形式支付使用费。Salesforce.com就是从一种简单的服务开始的。它是运行在该公司自己的计算机上的软件,顾客可以使用它来管理销售队伍。通过订购Salesforce.com,顾客避免了购买自己的软件和计算机、设置系统和维持系统运行的费用与麻烦。

。。这种业务模式的创新意味着廉价的集成:不用雇用内部管理员,无需重大的前期合同。这还提供了一种更为廉价、更为容易的途径,使那些把软件作为服务的企业可以进入最后一个广阔的软件客户领域――中小企业市场。

中国的Salesforce在哪里。

。。4月21日Salesforce.com公司董事会主席兼CEOMarcBenioff这位野心勃勃的美国人在上海接受媒体采访时明确表示,正在考察中国市场,被业界认为是软件终结者的Salesforce.com将在不久后登陆中国,将在中国市场与微软、甲骨文等巨头开展肉搏战。

。。但他应该意识到一点,中国国内的创新者,www.xtoolscrm.com这个提供Salesforce.com同样服务的公司宣称已经做了应对Salesforce.com 进入中国的准备。

。。与美国的Salesforce.com 不同,中国的在线租用的CRM出现在2004年年底,起步虽晚,但成绩卓越。在不到一年的时间,已经引起上千中小企业的关注。

。。xtoolscrm.com 提供的 XToolsCRM服务面向20~50人左右的销售团队,主要是解决企业内部的实际问题,XToolsCRM希望是提供一种工具化的服务,比如:销售日报的自动生成、CRM短信的发送、邮件的群发、与网站的结合等功能。这些细致入微的功能是吸引中小企业应用的主要原因,另外,其价格也是出人意料的,一个月几百元的价格,使企业主毫不犹豫的认可。

。。另外值得关注的新生力量是www.9bang.com,其在2005年也推出了专门给企业用户的客户关系、社会关系管理服务,同样基于在线租用的形式,受到上万人的青睐。

租用CRM可以向SME(中小企业)提供两种明显的好处。

。。分析人士认为,ASP可以向SME提供两种明显的好处。

。。第一, 由于软件通过Web提供,因此,除了企业中连接在Internet上的计算机之外,不需要任何其它东西。

。。第二, 按月付费选择使SMEEM可以将支付的费用与业务成果建立联系,从而不仅将解决承受力问题,而且还将解决衡量投资回报(ROI)的能力的问题。

。。各种各样的电子商务提供商掌握着我们的信用卡信息。正如像RightNow Technologies、Salesforce.com、xtoolscrm.com这样的ASP也证明企业也愿意在防火墙之外的中央服务器上存放敏感的客户数据。

。。对于企业来说,关键好处是:不需要向任何IT基础设施投资,费用按月支付,可以与业务成果建立联系,并且可以得到一种自动执行关键业务流程的集成解决方案。

结束语:

。。我们期待Salesforce.com公司能够快速进入中国,但更加期待中国创新者能够在商机无限的中国本土市场中迅速崛起。


麦戈文:深圳年收成最好 20%  新资金还往这儿撒
                                          

  

深圳商报记者 李玫

    作为美国信息产业界传奇式的人物、美国国际数据集团公司 (IDG) 创始人及董事长,麦戈文三年前说他在麻省理工学院捐建了一个人脑研究室中心。人在学习时,脑子里会产生很复杂的化学反应,加快细胞的新陈代谢,使人更加年轻。于是他在中国、在深圳不断地学习、不断地耕耘播种。果然,昨日记者在五洲宾馆见到这位前来参加第六届高交会年届六旬的著名企业家,投资家,感觉他依然精神矍铄,神采奕奕。

    根据麦戈文的历史记录,他此次是第 90 次来中国,第 50 次来深圳,第 6 次参加高交会。在采访中,麦戈文兴奋地告诉记者, IDG 在深圳投资项目的回报率高达 70% ,为世界第一。在未来 5 年, IDG 每年将在深圳投资 5 个项目, 5 年下来投资总额约 1 亿美元。

投资 100 拿回 2400

    风险投资成败与否的一个重要坐标就是投资回报率,而这一点深圳令麦戈文非常沉醉。他说, IDG 在欧洲的年均回报率在 10% ~ 20% 之间,在美国的年均回报率在 20% ~ 35% 之间。在中国,现在的年均回报率达到 55% 。而深圳更令他惊喜,竟达到了 70% 。

    麦戈文承认,由于深圳企业的出色表现和高额回报,在资金的投放上,深圳一直备受偏爱。他说,目前 IDG 在深圳已投资了 12 个公司,投资总额为 7000 万美元,而这一数字的起点是 1800 万美元。投资的项目包括,金蝶、腾讯、 数字鱼、日海、冠日等。这些公司的成长和回报个个令人振奋。麦戈文扳着手指说,例如, IDG 在金蝶投资了 250 万美元,拿回了 2400 万美元。 IDG 目前仍然持有金蝶近 5% 的权益。本届高交会上, IDG 将把资金血液注入深圳市华动飞天网络技术开发有限公司。麦戈文说,这个公司从事无线通讯产品的生产和销售,已有 4 年历史,发展特别迅速。他希望通过风险投资推动该企业快速成长,并将其介绍到国际市场,一展风采。

    目前,这 12 个深圳项目中,已有 3 个项目破壳起飞。在退出方面,腾讯主要通过股份转让、金蝶通过上市,冠日明年初也将在香港上市。麦戈文说,目前 IDG 在中国市场投资的 141 个项目中,已从 30 多个项目中推出。其中, 25% 通过上市退出, 75% 通过股权转让退出。

20% 新增投资将播撒深圳

    麦戈文透露, IDG 将于明年第一季度启动 1.5 亿美元的新基金,其计划是到 2020 年在中国的风险投资总额将达 25 亿美元。 这些资金在麦戈文的布局中是如何分配?他说, 40% 投手机、无线通讯, 20% 投如金蝶一样的软件公司, 5% 投如当当一样的电子商务网站, 5% 投生物技术和医药, 10% 投新材料和半导体领域。

     他认为,深圳作为一个开放度很高的城市,在许多方面具有独特的魅力。特别是它吸引了全国各地优秀的人才,且他们工作都非常努力,这里的企业很容易聘请到德才兼备的人才,这也是深圳企业快速成长一个重要因素。麦戈文说,根据欧洲等地的投资经验,我们在做计划时,设想是平均每个月投资 1 ~ 2 个项目,每个项目参加不少于三轮的投资。而深圳的实际运作结果证明,完全没有这个必要。一轮投资便可见到预期的投资回报,顺畅的现金流更让人万分提神。在这一过程中,深圳市政府也体现了很强的服务意识,他们经常到 IDG 投资的企业考察,关注企业发展,为其排忧解难。这为 IDG 投资深圳带来了更大的信心。

     为此,麦戈文已拍板,将今后新资金的 20% 播撒深圳。具体而言,在今后的 5 年中,每年都将有 5 个项目在深圳落户。每年的投资额为 1500 至 2000 万美元, 5 年的总数为 8000 万到 1 亿美元。

管理团队搞内耗决不能入选

    谈到 IDG 选择项目的标准,麦戈文一口气说了 4 个。第一,公司的产品要很广阔的市场,且企业发展速度很快。在 4 、 5 年中,可达到 4-5 亿元人民币的收益。因为只有成长到这样的规模,才有可能被别的大公司并购或者能够上市。第二,管理团队要非常有活力、有激情,而且有能力达到第一标准中设定的目标。特别强调的是,这个团队能否处理好彼此间的人际关系,是否团结协作是重要的考量指标,我们决不能让一个搞内耗的团队阻碍公司的成长。第三,产品必须要有一些独特性,或者有一些独特的技术,这样不太容易被竞争对手复制。第四个,在今后 5 到 7 年内,这个企业能实现每年 35% 至 45% 的回报率。

    对于锁定的项目, IDG 不仅会在资金上给予支持,而且还会向他们提供多方面的良好建议,比如,帮助制定发展规划、市场推广计划、寻找团队领袖和成员,以及在国际上寻找合作伙伴、帮助其上市等。麦戈文说, IDG 投资,对行业没有特别大的限制,主要是能够符合上述 4 个标准即可。从目前看到, IDG 在 IT 方面做得比较多,生物技术方面也会有很大的成长空间,这是今后要重点考虑的一个行业。

    在项目洽谈上, IDG 中国公司有一些合伙人,而且分布在北京、广州等地,很多项目先找他们,他们进行评估,并决定与 IDG 高层是否见面和深入接触。麦戈文每年都要来中国三四次。每次他都要访问一些 IDG 投资的公司,并与新客户促膝交谈。

高交会喜欢往人堆里钻

    麦戈文是一个喜欢追求新目标的人。他非常相信母亲给他的箴言。母亲告诉他,你要想做得很好,首先要做好三件事:一是你一定要找到自己喜欢做的事情,这样会使你每天觉得在做一些很有意义的事,有工作的热情。二是做的过程当中要找到很好的合作伙伴,和自己心心相印,很好地在一起合作,培养很好的友谊。三是人生当中要有梦想,不断去实现一个一个的梦想,这样才能看到未来,才能保持激情。

     而麦戈文也正是带着这样的眼光、怀着这样的激情前来参加第 6 届高交会的。他说, IDG 与深圳市政府联手主办的高交会 IT 展馆,发展非常迅速,今年增长更快。本届高交会已有 390 多位参展商,是去年的两倍,并设有 2000 多个展位。通过高交会这个平台, IDG 对项目的选择更加直接和便利。他说,每次参加高交会,在场馆自己总会放慢脚步,留意哪些产品有市场。更会到 IDG 所投资公司竞争对手的展位转一转,看看他们又有什么新举动。

    麦戈文的经验是,凡是人多的地方,总会有好东西。所以,每届高交会,他总喜欢往人流拥挤的展位凑,人越多的地方,对他的吸引力越大。他想弄明白人们对什么东西这么感兴趣,看一看这是不是自己今后播种子的领域。

 

 “满嘴跑火车”的马云就是有那么一种能力,可以让他最需要的人接受自己,然后就把自己的“狂言”变成了现实。

  许扬帆/文

  连云港翠苑食品公司总经理刘青春当时觉得自己被马云骗了。

  2000年11月底,刘青春终于被阿里巴巴销售经理程钦连续三个月孜孜以求的精神所打动,买下了阿里巴巴历史上第一个“中国供应商”产品,但是签合同之后仅几秒钟,刘青春就后悔了:“这东西能顶用么,自己是不是被这帮能说的家伙给骗了?”

  不过,现在的事实证明,其每年向欧洲出口数百吨花菜,90%以上的客户来自阿里巴巴。

  几乎所有中国人都觉得阿里巴巴就是个特别能“白话”的企业,而其CEO马云更是一个手段高超的人心“蛊惑者”。很多人干脆认为马云是个“口出狂言”的“疯子”,甚至有些人认为马云只不过是个“满嘴大话”的“骗子”。

  尽管马云在国内饱受质疑,但是在国外,马云却是第一个上《福布斯》杂志封面的中国CEO。《福布斯》数次将阿里巴巴评选为全球最佳B2B商业站点,哈佛商学院也多次将其“业绩优秀”的经营选为MBA教学的案例。马云在海外舆论中的盛誉,被认为是一个奇迹。

  从2001年到现在,马云一直被邀请到美国哈佛、耶鲁、斯坦福大学和英国沃顿商学院等全球培养MBA的顶尖“摇篮”演讲,在当选“非官方的国际经济最高级论坛”世界经济论坛2001年的“未来领袖”之后,2001年,美国亚洲商业协会还在好莱坞把年度“商业领袖奖”颁给了马云。

  “马云以他的远见和努力,不仅在很短的时间内使阿里巴巴成为一家成功的国际性公司,而且帮助许多亚洲企业走上全球化之路。”美国亚洲商业协会主席大卫·本田这样阐述成立于1976年的美国亚洲商业协会将这一奖项授予这位唯一的非美国籍人士的原因。尽管在2001年,这句话让国内的知情人听起来像在讽刺。其时,马云的阿里巴巴公司正在经历最艰难的时刻,当年12月27日刚刚宣布产生现金盈余,而此前,阿里巴巴“甚至没有办法从外面抓钱养活自己”。

  “东西方文化还是存在很大差异的”,每当谈到马云在海外的盛誉,很多人就会把“马云现象”归结为东西方对价值观认定的严重分歧。无论如何,你不得不承认,“蛊惑者”马云有本事在海外市场获得了相当的舆论认同,与此同时,他还有本事把各种人才团结到了自己的周围,打造了一个个性突出而战斗力强大的团队。

  “满嘴跑火车”的马云就是有那么一种能力,可以让他最需要的人接受自己,然后实现自己的“狂言”,至少到目前为止是这样。

  首先搞定外国人

  在外籍人士刚刚涉足中国的1974年,西湖边的杭州望湖宾馆门口,经常会出现一个身材瘦小的小男孩。这个小孩耐心地守候在宾馆门口,为入住的外籍客人提供导游服务,从不索取钱财。这个小孩就是想学点东西的马云,那年他刚刚10岁,却天天守候在宾馆的门口寻找学英语的机会。这个小男孩在30年后变得“巧舌如簧”,中英文均可以即兴发表雄韬伟略。

  自“雅巴”合作后,马云在稀释一定股权的基础之上成功获得了中国互联网业最大的海外资本投入。之后,很多人都在为马云这种出奇的对“外”能力进行“溯源”:10岁就蹲在酒店门口学英语、大学专业是英语、当过6年的英语教师、开过早期的翻译社等等。

  在马云办公室的墙上挂着一张照片,是他与一对澳大利亚夫妇的合影,照片上年迈的夫妇,是马云在宾馆门口求学时所认识的大卫·摩利的父母亲,摩利夫妇后来成了马云的义父义母和西方文化的启蒙恩师。2005年9月10日,正值阿里巴巴成立5周年,开完庆祝大会的马云着急地飞往澳大利亚,几天后,义父肯·摩利与世长辞。在那段时间,马云痛心得几乎吃不下饭。

  摩利家对马云最大的馈赠,就是灌输给了马云一套完整的西方思维。这种思维逻辑带来的帮助,不仅仅只是推动语言学习那么简单,对于思维方式开始形成的少年马云而言,义父母的帮助,让他学会了从西方人的角度看待人生和世界,看待人与人的交往。

  西方商业社会一直对神秘的“东土”市场有着向往,因此很多“海归”成为海外企业的代理人,或者找到了自己的创业机会。从没有留学海外的马云称不上“海归”,但是他从各种渠道获得的这类意识形态上的帮助,让马云绝不输于竞争对手,在事业上终身受用。

  1999年2月,马云到新加坡参加亚洲电子商务大会,发现讨论的是亚洲的电子商务,发言人85%是美国人,说的全是eBay等美国互联网公司。在外经贸部工作的他很快意识到一个巨大的机会正在出现。而当年年底他决定建立阿里巴巴电子商务网站的时候,马云明白,这个机会的价值链是双头并举的:一头是海外买家,一头是中国供应商。但在当时,中国的工厂还未成气候,商业模式中所有成功的关键因素,都集中在海外。

  “当时甚至不敢说自己是中国的公司,因此还取了‘阿里巴巴’这样非中非西的名字,因为当时大家都认为,中国不可能有好的互联网公司。”马云说。而且像沃尔玛、家乐福这样的“超级买家”在西方,互联网的核心技术和核心企业都在西方,能投互联网的主流资金也都在西方,所以马云决定利用一切可以找到的机会,首先“搞定”外国人。那段时间,马云把到欧美名校讲学也看成是销售的一部分:“沃顿、哈佛的MBA五年后就是大公司的高层,在他们脑子里播下阿里巴巴的种子,五年后就发芽长大了。”

  这种“只争墙外香”的局面,直到2002年才告一段落,当年马云提出了3个“B2C”(Back to China、Back to Coast、Back to Center)的概念,因为那时,阿里巴巴已经获得了孙正义的风险投资,阿里巴巴在西方世界的商誉已基本形成,海外订单也相继到来。另外一个重要的原因是互联网危机爆发,马云决定立即停止烧钱,撤回中国,稳定在杭州,扎扎实实地发展价值链的国内一端。

  2003年以后,很多人都开始感慨,还是外国人有眼光,能够在马云“贫寒”的时候挖掘了马云的价值,提前给了马云那么多的荣誉。但是本质上,这其实是马云商业模式的一个组成部分。

  10岁开始就清楚地知道自己要什么的马云的很多“狂言”,其实都是经过深思熟虑的。“我经常会一个人想很久,我绝不是一个冲动的人。”马云对记者说。很多人认为,马云走的是中国第五代电影导演的道路——“墙里开花,墙外先香”。“这是阿里巴巴选择的商业模式所决定的”,马云认为,首先“取悦”西方世界,一开始就是商业策略上的一种安排。

  意志坚定的“唐僧”

  “互联网是一个高科技行业,人们肯定更相信一个海归的MBA,而不愿意看到一个杭州师范学院出来的老师在那里折腾”,曾有投资人这样说过。但是马云却认为,在自己并不缺乏海外文化滋养的基础上,自己远比“海归”们要幸运:“大家都在中国做生意,他们还是要耗费大量时间去学习中国国情,而我却是一个土生土长的杭州人。”

  其中最重要的一点是,这个熟知中国国情和本土文化的人知道如何缔造和领导自己的团队,换句话说,他知道如何来“蛊惑人心”,让大家在公司最困难的时候愿意围绕在自己周围,共渡难关。

  马云自认为是一个不懂技术的人,但阿里巴巴却定位于一家技术型的互联网公司。技术型企业内集中了一群对数理知识非常敏感的人,马云却大量使用非常感性的语言和文化,带着这样一群异常理性的人去奔跑。“很聪明的人需要一个傻瓜去领导,团队里都是科学家的时候,叫农民当领导是最好的,因为思考方向不一样,从不同的角度着手往往就会赢。”

  根深蒂固的本土文化意识在公司内部显露无遗。阿里巴巴总部办公室内有着被命名为摩天崖、光明顶、达摩院、百花谷之类的各种会议室,而阿里巴巴几乎每年都要举办“西湖论剑”。马云酷爱金庸小说式的语言,他认为这种武侠文化内涵丰富,在华人世界里家喻户晓,是一种很通用又很精辟的交流工具。因此,马云把阿里巴巴管理层最认同的一些观念归结为9大价值观,并称之为“独孤九剑”,最近,“独孤九剑”又被“六脉神剑”所接替。

  2001年到2003年,在阿里巴巴经历最为艰难也最为关键的三年内,马云还推行过三种“毛泽东式”的管理运动。因为马云认为,“毛氏运动”对于企业管理变革而言是最为有效的。以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想,马云说:“通过运动,把不跟我们有共同价值观,没有共同使命感的人,统统开除出我们公司。”以“抗日军政大学”来培训干部团队的管理能力,以“南泥湾开荒”培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。马云说:“普通企业想到的,可能是把能看到客户口袋内的5元钱赚到手,而‘南泥湾开荒’追求的是帮助客户把5块钱变成50块钱,再从中拿出我们应得的5块钱。”马云为此破费了很大一笔。

  很早以前,马云借西游记的故事提出了“唐僧团队”的概念。他认为唐僧团队是天下最好的创业团队,唐僧没有什么非常特别的本事,但是意志异常的坚定,一定要取到真经才肯罢休。孙悟空虽然本事最大,却要念紧箍咒才能管住,孙悟空在企业内不能够没有,但是绝对不能够太多。

  马云自己是一个观点非常鲜明的人,喜欢什么,不喜欢什么,表达的很清楚,而通过对价值观念的风格鲜明地表述和鼓吹,马云又将各种口号和概念中隐含的内容表达得非常之明确和极端:马云只和有相同价值观念的人一起战斗。

  “用价值观来统一思想,通过统一思想来影响每一个人的行为,最后形成合力。”马云说,“互联网业务是需要所有人齐心协力打出来的,没有人可以在互联网公司按部就班,互联网公司需要跨部门的配合,要靠团队力量。”在马云看来,团队的整体主观能动性几乎决定了一切。

  现在阿里巴巴的核心团队中,有很多人是跟随马云一路成长的,如现任阿里巴巴COO李琪、淘宝网总经理孙彤宇、阿里巴巴副总裁金建杭等等,均是参与创业的所谓“18罗汉”成员。马云说:“他们和我一样,都算不上聪明绝顶的人,但是这几年内成长飞快。”马云的团队内有很多成长奇迹,前台的接待员能够成长为客服总监,宾馆的大堂经理变成了“支付宝”的副总经理,他相信一个组织健康的企业平台,融入创业的激情,加上竞争的机会,会使得最平常的人都成长得很快。

  在马云的核心团队内,也有一群“不合常理”的人。阿里巴巴现任的CFO蔡崇信曾是瑞典AB公司的副总裁,1999年在和马云的一番“推心置腹”后加入阿里巴巴,蔡崇信之后,又有雅虎搜索引擎的底层专利发明人,现任阿里巴巴CTO的吴炯,GE前高管,现任阿里大学校长关明生等人加入。

  吴炯回忆说:“2000年5月第一次回国,我顺道去看马云,发现马云的创业团队都挤在马云自己的房子里,所有参与创业的人都掏钱出来放到公司,每个月就拿基本生活费,而且没日没夜在干,这种使命感比雅虎当年有过之而无不及,所以我决定加入了。”

  蔡崇信等人的加盟看上去像个谜。因为这些人加入阿里巴巴之时都已经身价不菲,拥有很高的年薪收入,还有雅虎等美国上市公司的期权收入,而阿里巴巴当时除了一群人和一套理念之外,几乎没有什么“看得见”的东西,蔡崇信等人的收入 “可以买下几十个甚至几百个当时的阿里巴巴”。

  这就是马云的本事。