Linux Journal的Doc Searls最近发表了一篇文章，在“注意力经济”(Attention Economy)概念的基础上，反其道而行之，提出了“意愿经济”(Intention Economy)的新概念。

文
章中提到，网络作为一种媒体，目前还是以广告为主要的收入来源，其盈利模式仍然建立在吸引用户的注意力的基础上。尽管Google这类点击付费广告的出
现，改善了广告对目标客户的到达率、提高了相关性，但是实际的广告效果还是远远不能与广告投入相匹配。所谓“我知道有一半的广告费浪费掉了，但我不知道是
哪一半”也是夸大其词，因为浪费掉的广告费远远不止一半，而是几乎全部。

“注意力经济”以卖家为中心，卖家通过广告吸引买家的注意，从而
达成交易。“意愿经济”则是反过来，围绕购买意愿做文章。在“意愿经济”的环境中，不需要用广告激起买家的购买欲望，因为买家已经有了明确的购买意愿，卖
家的任务变成争夺这种意愿。所以，买家需要有个渠道把他的购买意愿发放出去，卖家需要一个平台来竞逐这笔生意。“意愿经济”要做的就是这种事情。

换
了个角度看问题，“意愿经济”的提法确实有其新意。但是，类似的做法其实早已有之。例如，人所共知的“招标”就是一个例子，买家提出具体的要求，通过媒体
发放出去，有意向竞投的卖家提出报价等条件。再如，报纸上的分类广告上经常看见的求租商铺、求购二手车之类，也是发出购买意愿，等卖家来联系。再扯远一
点，古时候闺阁小姐抛绣球、江湖儿女比武招亲从根本上说也是对“意愿经济”的有益尝试。


买家主动发出购买意愿，能够极大地减少卖家寻找目标客户的成本，买家也能尽快完成购买行为，是一举两得的好事，但为什么这么多年来无论是传统媒体还是互联
网这种新媒体，都是卖家的广告占据了绝对优势呢？我想，信息发布成本应该是一个极大的阻碍因素。上面举的招标、求租等例子，买家之所以愿意花钱发布意愿，
是因为他们可以从卖家的竞价中获得高于发布费用的收益，而普通的消费者不可能为了买一双鞋而去报纸上发一条广告。



在这里我们可以看到互联网的机会。互联网的出现，打破了信息获取的障碍，也在打破信息发布的障碍。一个普通用户在网络上发布信息几乎不需要成本，他发布的
信息到达卖家那里也不需要额外的成本。因此，如果网络的从业者能够搭建起一个合适的平台，建立这种买家-卖家的直接通道，说不定能打出一片新天地。

Update: Doc Searls的后续文章：Marketing vs. Intention
，回应了对于 The Intention Economy 的一些讨论，进一步阐述了intention economy的观点。