2007年06月15日

国内教育网站运营模式比较分析,随着互联网的复兴,互联网又成为风险投资的热点。目前国内大大小小的教育网站非常之多。按是否商业运营可分为两大类.国内教育网站运营模式比较分析,随着互联网的复兴,互联网又成为风险投资的热点。目前国内大大小小的教育网站非常之多。按是否商业运营可分为两大类.

随着互联网的复兴,互联网又成为风险投资的热点。目前国内大大小小的教育网站非常之多。按是否商业运营可分为两大类:一、非经营性网站,此类网站由政府拨款建设,各地教育部门管理运营,教学资源免费使用。各地教厅(委、局)网站,部分地市教育城域网属于此类;二、商业网站,此类网站由企业投资或者占较大比重,商业化运作。企业投资的教育信息服务、教学资源、增值服务、教育城域网属于此类。非经营性网站不涉及商业运营,在此不讨论,我们重点分析商业网站,商业网站运营模式大概有如下几类:

(一)基础网络服务

包括网站:大部分经营性教育城域网,一般由卖方信贷业主运商
运营模式:网络运营商收益主要来自于网络接入费用,接入学校每月缴纳宽带使用费,数额从数百元至数千元不等,学校对学生课余上机实习费收费作为补贴。运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等。
经营理念:此类网络一般由卖方信贷建立起来,投资者看中的是规模庞大的网络使用,上百所学校、上万教师、几十万名学生,此外还有可作为附属客户的数十万个家庭。通过建设教育城域网,以“吸纳效应”吸纳更多的用户上网,以期待带来更多的互联网接入服务收入。
点评:作为目前教育城域网采用最广泛的运营模式,其优点:收费方式简单稳定,接入学校达到一定规模后收益比较好。缺点:一刀切的收费容易引起学校的异议,有失公平。此外最让网站运营商担忧的是一方面网络接入服务面临电信运营商的竞争,另一方面中心网站对各校的吸引力也成为问题,多数网站不注重软件建设,应用服务、教学资源缺乏吸引力,学校不愿意交费。
代表网站:江门教育城域网

(二)网校模式

包括网站:各类网校、家教网站、在线辅导网站
运营模式:本类网站一般为“名校+名师+同步教学+在线辅导”,企业与学校联合举办,以学费、会员费、辅导费为主要收入,为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等。
经营理念:企业出钱、学校出人,结成利益共同体,企业一般处于主导地位。投资者看中是学校的名气以及此吸引的学生数量,敢于开网校的一般都是重点学校,重点学校的升学率很高,家长愿意花钱,投资有回报。
点评:本类网站已有办出品牌,如101网校、北京四中网校,在目前各地教育厅禁止教师有偿家教后,市场前景更看好。生源不成问题,考虑的是如何提高教学成果,开创教学新模式。虽然有助长应试教育之嫌,但在现实的升学压力下,家长舍得花钱让孩子上质量高的网校。
代表网站:101网校、北京四中网校、广州名师辅导网 新东方

(三)电子商务模式

包括网站:教育电子商务网站(产品销售、电子商城)、
运营模式:教育产品在线交易,通过网络销售教育产品,包括教育装配、教育资源、教育用品等,主要收益来自于交易佣金及会员费。
经营理念:典型的教育行业电子商务网站,产品一般为教学资源、教学设备、教学仪器、IT设备、图书、音像等。交易方式有BtoC、CtoC两种,属于垂直型的电子商务网站。
点评:随着网民观念的改变、电子商务的务实化,教育电子商务网站前景看好。慧聪教育频道做得很成功,以卖硬件、方案的交易平台为主,资讯也很出色,浏览量足可以换取广告收入,在业界影响力比较大。K12以教学资源著长,已长成为全国人气最旺的教师原创资源汇聚地以及教师论坛中心。浙大网络提出 “网络让教师富起来”口号,建设全国最大的原创教育资源中心,教师上传资源按下载量获得收益。此模式虽然有创意,但市场定位有问题,教师不是教学资源的买主,不太可能付费。
代表网站:慧聪网教育频道、K12、中国教育技术装备网站、浙大网络

(四)信息服务模式

包括网站:教育信息网站、招生考试网站、教育招投标网站
运营模式:本类网站又可细分为两类:一、教育门户网站,提供免费教育信息服务,通过庞大的游览量、点击率获取广告收入;二、提供有偿信息服务,通过网络为用户提供有价值的教育类信息服务,主要收益来自于用户交纳的会员费。
经营理念:典型的ICP网站,在内容建设上更加深度、更加专业化,免费网站的浏览量一般非常大。收费网站有些信息直接来源机关事业单位(如高考查分网站、招投标网站),信息发布具有唯一性、垄断性,因此可以赚取可观的收益。
点评:收费信息网站服务向深加工、专业化拓展,有别于传统的ICP网站,由于互联网免费的观念存在使有偿信息服务之路很艰难。我国考试种类繁多,随着各行各业持证上岗的趋势,各类资格考试逐渐形成了的考试经济。考试网站提供的专业服务,慢慢打开了市场。考试网站应该走信息深加工 之路,依赖垄断公共信息资源(如高考查分、招投标)经营容易引起非议,不是长久之计。
免费门户:新浪教育频道、搜狐教育频道
收费网站:国匙网、中国考试网

(五)教育IDC+ASP模式
请不要盗链,内容来自www.cndw.com ,打造中国站长技术乐园
运营模式:运营商通过建设一个功能强大的网络和应用系统平台,设立数据中心,通过此系统平台上为各级教育单位构建网络门户以及教学、办公和管理的应用程序和教学资源库,提供各种网络应用和增值服务(如数据的存储与备份服务、网络安全服务、VPN服务等)。
经营理念:在IDC+ASP模式下,用户无需购买应用软件以及大批量的应用服务器,无需建立维护庞大复杂的计算机系统,用户只需通过Web的方式即可获得所需服务,从而降低教育信息化拥有成本,低成本高效率,功能强大,适合教育管理部门及中小学校信息化中的应用系统建设。
点评:IDC+ASP“一网对多网”的指导思想,是在一个完善的整体应用平台之上,建立各种虚拟专用网络和应用,如网络教学网、教务管理网、招生考试网等。教育IDC+ASP给各种复杂应用提供了坚实的基础架构,能够开展各种网络多媒体应用,如支持网络视音频广播和点播、网络在线辅导、网络教学、示范教学的网络在线观摩等。不少专家认为,此方式是教育信息化最经济合理的解决方案,同时也是未来的发展方向。
代表网站:南京教育信息网
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孙子兵法:知己知彼,百战不殆。

2007年04月09日

网站盈利模式分析分类

1.在线广告;

最主要最常见的网络在线盈利模式,国内做的较好的是新浪(www.sina.com.cn  )、搜狐(www.sohu.com  )、网易(  www.163.com  )雅虎(www.yahoo.com.cn)  等门户网站(包括行业门户)。
新兴的在线短视频网站,通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告
典型例子:
国外的youtube  (www.youtube.com  )
国内的56(www.56.com  )、土豆(www.toodou.com  )、六间房(www.6rooms.com  )、
偶偶(www.ouou.com  )等

2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;

目前最赚钱的网络盈利模式之一,几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报,目前由于sp受到中国移动等运营商的限制,盈利率有些下降,以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。
典型例子:
空中网(www.kong.net  )
3G门户  (www.3g.net.cn  )
Zcom  (www.zcom.com  )
唯刊(www.vika.cn  )
51  (www.51.com  )

3.通过网站销售产品;

A.通过网站销售别人的产品;
典型例子:
(B2C  和  C2C模式)
淘宝(www.taobao.com  )易趣(www.ebay.com.cn)    在线竞拍,从成功交易中抽取佣金。
卓越  (www.joyo.com  )当当(www.dangdang.com  )  B2C  
豆瓣网(www.douban.com  )营造社区,推荐销售抽取佣金。

B.通过网站销售自己的产品;
大多数外贸网站和国内中小企业网站,多不胜举
比如:起名网站。

4.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务;

典型例子:
阿里巴巴(www.cn.alibaba.com  )  中国B2B  网站典范。
慧聪商情(www.hc360.com  )    B2B
金银岛(www.315.com.cn  )    B2B
我的钢铁(www.mysteel.com)    中国钢铁行业门户
中国化工网(www.chemnet.com.cn)  中国化工行业门户
配货网  (www.peihuo.com  )
51  (www.51.com  )

5.网络游戏运营,虚拟装备和道具买卖;

典型例子:
网易游戏(  www.163.com  )
盛大游戏(www.poptang.com      www.shanda.com.cn      )
九城游戏(www.the9.com      www.ninetowns.com  )
久游(www.9you.com  )
及其游戏地方代理运营商。

6.  搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,付费推荐和抽成盈利;

典型例子:
百度(  www.baidu.com  )
迅雷  (www.xunlei.com  )
中国商机在线  (www.28.com)
一网商机(www.e26.cn  )
当代医药(www.ey99.com)  
Hao123  (www.hao123.com  )
265(www.265.com  )
3721(www.3721.com  )
请客800(www.qingke800.com  )
K68  (www.k68.cn  )
豆瓣  (www.douban.com  )

7.广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告,获得利润。
    
典型例子:
弈天广告联盟  (www.unionsky.cn  )
Iplus广告联盟(www.iplus.com.cn)
好耶广告联盟(www.allyes.com  )
窄告网    (www.narrowad.com  )

8.企业信息化服务

A  .帮助企业建设维护推广网站
中企动力(www.ce.net.cn  )
铭万(www.mainone.com  )B2B+建站
城库  (www.chengku.com  )      B2B+建站  (依靠红头文件开展企业信息化服务,这里由政府背景的网络公司不在少数,
                                                                                                          赚钱比起一般的网络公司容易的多)
书生(www.booksir.com  )  一站式服务,从代理销售网络实名起家。

B.代理销售大公司的网络产品
几乎每个网络公司都在做,不再举例。

C.网络基础服务提供

万网(www.net.cn)
新网互联  (www.dns.com.cn  )
新网(www.xinnet.com    )
中国频道  (www.china-channel.com  )
商务中国(www.bizcn.com)  
很多规模较小的公司也在做域名注册,服务器托管的生意,收入比较稳定。

D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司
通王科技  (www.tongwang.com  )
        冯英健    (www.jingzhengli.cn  )  

9其他盈利模式
      盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

总结起来,网站的盈利其实无非是,卖产品或者卖服务或者两者结合,区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

2007年04月08日

前两天在看无聊不眠的帖子”流量值几个钱?什么流量更值钱?“时,看到一句话感触挺深:“做网站干什么?搞流量啊!为什么要搞流量?投资啊!赚钱啊!”

这多少符合我最近看的不少网站的趋向,尽量吸引更多的人,使流量提高,然后卖广告,或者希望招来风险投资。

如果这种思路是做网站的人的主流思路的话,那么大部分这类网站不会有什么太大的出路。

商业网站的目的当然是要赚钱要盈利,在谈网站盈利模式的不少文章中,都搞的比较复杂,什么平台,BRC,BRB,增值服务,与电信分成等等等等。

我最喜欢简化,简化可以使思路更清晰,抓住重点。

在我看来网站盈利模式就两种:一是卖广告,二是卖自己的产品(包含服务)。无论怎么变化都脱不出这两种。网站建设者在开始构思网站的时候,就要想清楚,自己要靠什么来盈利,决不能想着搞出流量然后靠投资。

第一种盈利模式,卖广告,似乎是国内很多网站的主流。以卖广告为盈利方向的网站,自然希望要大的流量,才能有高的点击数。

当然广告也有不同种类,有的按点击算钱,有的按page view算钱,有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧,有的时候提高流量是重点,有的时候提高点击率是重点。

第二个网站的盈利模式就是卖自己的产品或服务,我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。

做电子商务网站,很重要的是要能不受人控制,那么从最基础就要掌握自己的产品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同,你可以发挥自己的创造力,独创产品或服务,可以改近,可以自己定价,可以建立自己的客户群。

当然所谓产品或服务的形式也有很多,不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同。

作者: Zac
原载: 搜索引擎优化SEO每天一贴
版权所有。转载时必须以链接形式注明作者和原始出处及本声明。

“亚洲商港成立第一天就开始赢利”,亚洲商港总裁符德坤告诉记者,“视频网站目前缺的不是好的产品,而是将产品推向市场的通道。对于任何产品来说,其商业应用的市场降落才是终极目标”。

  作为3721全国三大代理之一厦门书生前任副总裁,符德坤认为:“3721网络实名是互联网商业应用的一个典范案例,因3721的成功,带动了搜索推广的迅猛发展,就连百度、yahoo中国、google中国等等巨头,都在3721的市场推进中受益良多。”   

  02-04年的三年中,3721在周鸿祎的带领下,势如破竹的挺进企业,一度形成企业上网的标志性产品,强盛时期,全国直接和间接参与销售分利的渠道代理达5000余公司近10万业务员销售该产品,在经济发达地区企业普及率高达25%,最终以1.2亿美元卖给yahoo中国,成就了一个风云人物周鸿祎,也创造了一个财富神话。

  当互联网整体面临赢利困局的今天,视频网站更是迈进第三个年头,而赢利似乎还遥遥无期,互联网科技的商业应用再度成为突破的焦点。互联网在追寻谁是继企业网站和3721、搜索引擎之后的第三波冲击商业应用的新产品。

  前段时间,业界传出亚洲商港成国内第一个实现web2.0赢利的公司,此外亚洲商港的渠道建设也以国内最快速度在铺设……就此,笔者采访了亚洲商港创始人符德坤先生。

  记者:很多人说你是在复制原3721的渠道模式,对此你怎么看?

  符德坤:我不反对这种说法,但也不赞成,产品分销模式早已经存在,3721也是借鉴传统分销,我们确实从3721的市场运作中借鉴了不少经验,复制就谈不上,因为我认为周鸿祎不可复制,成功也不可复制。

  记者:为什么赢利好的产品都采取直销或者直销+渠道的模式,亚洲商港运营的企业电视台还是和3721一样的纯渠道代理的模式呢?

  符德坤:直销利润高,这谁都知道,但是互联网产品和服务在商业市场上的被接受程度,并不是我们想象的那么好,因此市场推广才是发展的最大难度,而中国市场有很特别的方面,比如地域文化、产业构成、企业上网……等等,只有代理分销才能解决推广和普及的问题。

  yahoo中国渠道扁平化、百度砍直销等产生的直接和间接后果,已经说明了问题,应该考虑一下庞大的渠道体系为什么瓦解?搜索产品被客户起诉和抗议产生和增加问题出在那里?我在渠道公司干了5年职业,深知道渠道的价值和力量,也知道得罪渠道的后果。

  记者:周鸿祎越来越炙手可热,但是相关的争议也不断升级,你作为最早参与3721代理的核心人员,你怎么看待关于周鸿祎的争议?

  符德坤:我到现在都没有接触过周鸿祎本人,对他的了解仅仅停留在过去同事们的传言、新闻和评论,如果说我们有关系,那也是过去我替周鸿祎的产品(3721)打过工而已,不过得承认从3721的运作中学习到不少经验,也为3721市场推广作出不少贡献,一来一往,算是扯平。

  但从我个人来说,一个项目经营者或者创业者,站在市场推广难度、刨除仇富仇名和竞争法则的角度,公正面对周鸿祎才是正确的,把他当一本书来读,别总是盯着几个错别字过不去,一个创业者,尤其是一个男人,周是个有担当有个性的人,也是遵照了有所为有所不为的风范,他让渠道公司获得了利润,让客户获得了价值,让自己团队获得财富,让竞争对手感觉到了压力,让互联网应用前进了一大步。一个创业者和领导者,除了这些还需要他干什么?商业竞争是讲手段的,也是残酷的,竞争逼着制造竞争,当然没有专家、学者、思想家行事那么体面,因为在责任面前,胜负比体面更重要!会议发言、写文章和采访里,我骂过很多人,就是没有对马云和周鸿祎道过长短,原因就是新兴的互联网产业,实践无罪,值得尊重!

  记者:你的产品未来的表现和3721,可以相提并论吗?

  符德坤:当然不可以,根本就没有可比性,一个已经功成身退,一个刚开始,怎么比?任何的成功都有很多必然和偶然的因素,过去的项目给我们铺垫了很多培育,使市场越来越成熟。互联网从平面向多媒体发展,这是必然趋势,我们还可以参考过去的成败得失。因此我们可以发展的空间更大更宽,我不斗胆妄言要超越谁,只能做多比其他人更勤奋一点。

  从潜力来说,亚洲商港子产品富码企业电视台,是网络微视频技术在商业领域的创新应用,是一个新阶段的新产品,解决即将兴旺的网络新媒体、网络贸易、电子商务等应用的可视化问题,使得商业传播和交流变得更加清楚,我们的人都笑称实现互联网四个现代化:企业网站电视化、网络广告电视联播化、网络展销电视化、商业洽谈可视化。

  记者:亚洲商港目前运营情况怎么样?未来会发展成什么样子?有没有担心过被复制?

  符德坤:实现赢利是事实,但是没有传言那么多!渠道建设全国最快这个不夸张,36个运营中心签署合作的时候,我们的产品还没正式推出,目前300多一点代理加盟分销,计划今年7月之前完成1000家代理。现在看来问题不大,因为目前市场上的产品要么同质化严重,要么其价值经不起市场检验,再就是渠道被算计得冷了心,所以渠道圈出现了产品荒和代理恐慌,给我们留下了很大空间。新概念新产品相对过去市场经验来说,就是新的机遇,加上过去对渠道的经验和理解,只要做足努力,不难获得渠道兄弟们的支持。还有目前我们整合了拿了投资的时代铠锐,也准备融一笔投资来加速市场推广和支持渠道销售。

  重现3721过去的辉煌,也不是什么难的,有前车之鉴、有市场基础和渠道资源,我带领的四匹小狼相当的让我和合作伙伴满意,07年大干一场,我们都准备好了。

  至于复制,已经有很多公司在模仿和复制了,有担心但是不害怕,一是专利技术和知识产权会让抄袭付出代价,二是市场资源和经验复制不了,三是人,我和我的团队复制不了。

  编后:07年是一个全新的发展年,国家主席的讲话,给互联网纳入社会发展体系定了名分,采访中符总也提到了这一点,习惯了擦边的互联网如何跨过规范化的创新门槛,这是个问题,另外就是概念独大的创业特点,笔者认为在新的一年里将被应用取代,赢利才是硬道理,亚洲商港是个新生命,其应用创新的生命力却强到让人眼前一亮,网络新生代谁主沉浮,且拭目以待。

网站商务化方向分析(一)

序:

前几天也看了一些关于网站赢利方面的文章,每一个网站都希望他们能够商务化实现赢利,当然对于我们公司的网站也一样,我们希望找出一种最合适的,最可能成功的模式进行商务化,核合我自身的一些工作经验想综合分析一下,目前网站赢利的各种方式。

一.网站存在的意义(你的买主是谁?)

每个网站必须要有其存在的意义,如果连这点都不清楚的话,可能很难实现其价值了,所以我们应该先了解,我们为什么做这种网站,他是取悦哪些人的,并是否可能实现商务化等等。深入分析,我们会发现二种情况:

a:网站的受益群不是我们的买主

这种网站非常多,绝大多数网站其实他们的受益者并不是买主,旦一下是那些买主所关心的人群。而这种网站最多的业务也可能只有网络广告,比如哪些网户站。娱乐站之类。所以我们要开发这种业务的前提是提升访问量,也就是提升买主关心的人群量,只有这样,那些买主才愿意买我们的产品或是服务。当然,现在网站太多了,门户站也越来越多,如果我们的访客没有定向性、特殊性的话,这种服务的竞争力还是不够大的。而且这种网站往往前期投入大量血本吸引人气流量,真正实现商务化还需要周期的。

b:网站的受益者是(可能是)我们的买主

上述的业务模式大家可能最了解了,而我想详细分析网站受益者能成为我们买主的这种,其实这种网站又可分为二种:1)服务  2)内容

太抽象了吧,那我写的仔细点:

1)依靠一种或多种服务来取悦用户的,而用户只是购买服务,不会影响网站内容的。中国的第一批电子商务网站就是这一种了,网站开发出一种实用性强有服务平台,然后用户可以在上面购买它的服务,如82生活网,而这种网站优点是不需要太多的访问量,其访问量的含金量却非常高,而且运作的好的话可以双向收费,比如对网站有提供产品的商家收"摊位费"向受访者收服务费。短信类网站,向访客提供短信服务,定阅,下载等!

2)提供个性化服务,并对网站内容有贡献。专业类网站许多就是这种,访客既是网站的买主,又是网站内容的提供者。这是最强的业务模式了,成本级低,因为你有了一只鸡,接下去就会有用不完的蛋还会有更多的鸡。比如阿里巴巴这种,他的每一个客户既为之购买服务,反过来又为网站创造资本!这种循环体实网站最大价值。再比如365网摘,当然他还没有商务化。比如淘宝网,还没有开始收费等等。

二.运营模式

这是网站商务化成功与否的关键,你的运营模式越好,越是容易让人接受,反之在商场可能不能得到肯定。其核心包含三个方面:

 

a)       产品

你的产品或是服务,是否有优势?是否容易让人接受?

b)      收费方式(支付方式)

你的收费方式是否科学、合理。是否方便、安全?

c)      营销方式

是行销?代销?还是网销?

当然这不是主要的,只是会影响销售成本的因素。

网站商务化方向分析(二)

序:

上次我已把网站一般性的赢利模式的概含说了一下,接下去我想论讨一下,基于我们目前情况如何选择一种或是多种最佳的模式?具体的内容是什么?

第一:流量为王

几乎所有的网站只要流量上去了总会实现赢利,只是这种流量需要达到某种程度而已,如果说我们能方便的将流量做到全球100名以内,那么什么都解决了!光从网站的流量带来的那些业务(主要为广告)就足以使网站活得非常好了。不需要考虑业务模式。但是你想想,全世界达到的也就这100个网站呀,想挤进去还是非常的难的,许多网站在几百名几千名的,成了不上不下的鸡肋!说收入嘛是有一点,但不是很多,活得并不太好!如果真是这样的话,那还不如我们做有针对性的一个领域,只要在这个领域上流量能排上名次,同样也可以有资本商务化…..专业类网站就是占了这个便宜,许多专业类网站的流量绝对数并不是很大,但是同行之中或是在某一地域之中却有名次,足矣!引发的思想是我们把网站地域化,这样就相当于缩少了对于的范围,只要在这个范围内我们做到前几名,同样有话说!

第二:模式为王

商务网站模式是很重要的,如果模式不正确,即便网站做得很好,但是想商务化实现赢利还是非常难的,从个人网站我们就可以看得出来了。有些做得的确不错,人气流量也有,但却无法赢利,主要是模式不好,我曾看到一个非常好的音乐网站最终以1000元人民币出售了事!看来站长们许多还是过得不好呀。同时也看到如u88.com之类的脱颖而出,而宁波的许多网站确话得很好,其中有一半是跟人才或培训有关的,看来做怎样的网站直接决定了怎样的出路了。宁波有为数不少的人才类网站以及跟培训有关的网站,其实他们公司不大,也几乎没有什么流量,但真真正正的实现网站赢利!我们要好好向他们学习呀!真的不容易…这之中最大的功效就是因为他们选择了正确的网站模式,其次就是市场执行能力!

总结:

就我本人而言,喜欢第一种流量为王,因为不要考虑运作、产品、服务等等之一切,只要把网站做的有非常我的人来看就行了。操作起来更加单纯一些!但是宁波本地的地头蛇:东方热线实在太强了,从地域性流量来说很难超过他!除非我们网站做全国性,那流量要求更高。所以可以考虑做他不做的,做不起来的一些地域性网站,并做到有一定的知名度。当然我们肯定不能在一棵树上吊死,模式为王不防做做那些容易成功的应用服务类网站,不过最好做本地没有的,少一些竞争!如果做已经成功类的如人才也行,不过前期一段时间可能要免费运作了,而且收费也不能超过现有网站,加上我们在相当一段时间内市场可能得自己做。我觉得整合业务还是在地域化网站上有非常强有竞争力!因为现在大多网站或是公司都是独立的,给用户的综合选择空间不太,可考虑我们来做一些整合业务,做网站的受益者是(可能是)我们的买主;其中就有人才方面和餐饮方面的,这块市场现在还是空白,只要我们做中间商!不涉及到终端产品和服务上就很容易操作的,说白了是在整合中介,如果这块业务还没有现成的中介,那我们就做这块业务的中介,插入进去操作。不需投入太大成功,找些市场执行人员即可开动,业务周期会非常短,所以我们更容易控制风险和成本。

待继…

网站商务化方向分析(三)–辩证商务
序:
上章我们说到如何商务化,也就是选择哪些模式的问题,当然许多可能会有疑问,这些只是理论方面的东西,没有什么实际意义,大家都知道!所以本章来讨论商务化的务实问题。
一.商务化务实
我个人一直认为,商务化就象是在打一场没有销烟的战斗,所以我们必须做好一切可能的准备,不打无准备之丈。而务实,我个人认为就是:不管是黑猫白猫,能抓住老鼠的就是好猫!现在许多网络精英或是大网站说到网站赢利都是非常高调!看不起那些小投入,小网站的行为,称之小儿科,小打小闹!要不就是那些偏持狂,也网站的赢利说成跟商务化无管,只要一味的以技术取胜或是取悦网民就什么都有了!我感觉就是范了商务化的左倾主义或是右倾主义错误,均是不可取的!我们不能一味的理论化,也不能一味的实现技术至胜或是取悦网民!我想在这里举个3721的例子,早在1997年,3721的周鸿祎就在开发基于中文上网的软件,那时每台电脑需要下载一个20多m的软件,安装好以后还得启动这个软件,在这个软件里打入中文,才会通过这套软件跳转到那个网址,其实使用起来不是很方便,直到2000年,3721宣布开发布无须安装,直接可以在ie地址栏上使用中文网址的技术以后才正式开始商务化,但是当初仍是没有多少人知道,也没有多少人在用,后来3721开始投入大量资金在网上和网下同时推广,键立扁平化代理渠道,同时在网上疯狂拉用户,其实企业用户还是造代理商拉的,我们可以粗略计算一下,他们在重点发达城市拉上二到三家非常强网络公司,而那些网络公司平均有30个业务员,每个业务员每天至少打出50通企业的关于3721的宣传电话,那么一个城市,每天至少打出4500通关于3721的宣传电话!全国每个月将会打出1350000个3721宣传电话,到了下半年,关于网络实名销售中的恐吓、欺骗、威协等手段泛滥,引起了有关部门的注意,同时那时也是网络实名业务成直线上升的快车道,许多网络公司不择手断,以半欺骗方式拉取巨大企业用户。当年在cctv电台中也有看到3721的广告,乃至2001年春节联欢晚会中间还插播3721的广告…至此!3721中文网址市场占有率达90%以上,cnnic后来发现这中间有巨大利益的时候想插足,但已是全是3721的市场,最主要的是用户已被3721抢占90%以上,加上那时3721庞大的代理渠道,已无人能敌了!宁波创联网络那年做了一千多万的网络业务,其中超过60%的业务来自于3721。从中我们可以看出,3721的成功并非遇然,而网络公司的成功最关键的在于二点:
1.       产品
2.       市场(执行力)
大家回过头想想,当初3721被多少人反感过?而3721又在取悦谁呢?
二.      商务化关键因素
1)                  产品:产品(服务)是实现商务化关键!当然我们在选择我们产品或准备产品时须注意以下几个方面:
a.       产品的需求度,网络化产品同质化现象非常严重,那么如何增加用户对产品的需求度呢?这是个值得思考的问题。
b.       找尽可能少的竞争对手,或与之有所不同,体现出一定的优势。
c.       技术含量,技术含量的高低其实也同样影响了竞争对手的多少,而技术也只在这个方面体现出他的价值。
2)                  市场(执行力)
即使有好的产品,但没有好的市场销售同样实现不了商务化,而地于市场来说,商务化成功的关键是什么呢?如果我们抛开产品因素的话,那么商务化成功需要几点:第一对产品的包装(也就是很普通的产品说的很神奇)二.产品有买点 三,销售模式,销售模式是一种以销售取悦谁的概念,分析一下这场销售中影响销售业绩的是谁?那么我们应该怎样制定销售激励!我们需要取悦谁呢?是用户?还是代理商?其实很多人会说,应该取悦于用户,但是我认为创业初期,您的产品还没有多少人认可的时候应该去取悦代理商!3721就是这样做的,因为只有代理商的认可,才会努力地把最终用户那里推销您的产品,只要产品本身没有任何问题,当然是取悦代理商对我们的业绩有好处…因为他们会为了利益疯狂销售您的产品。从而得到双赢。我们在创业初期尽可能降低代理的门槛,给他们更多的返点将励!以及尽可能降低代理商风险。以调动他们的积极性!当然,等有一定代理数以后,我们马上调高代理门槛,提高相应的要求。最终的执行大家可参考3721,您看如果您的产品每个月都会有135万次针对企业的电话销售!而在一年以后,这种对企业的宣传量达到了500万/月。就是这个产品再怎样平常也会非常出名了!听多了也会变成事实… 问题是—我们如何让我们产品的宣传电话量达到这样一个规模?我们需要做哪些事情呢?
ps:
几乎所以针对企业的市场行为均存在着行销。同时也造成了销售成本的提高。所以我们要分析我们的产品选择哪一种销售模式。一般来说,针对个人的产品或服务,尽可能不要通过行销,因为本身产品的价(格)并不高,而行销需要有大的利益空间,所以我希望针对个人的产品尽可能通过网络销售,降低产品价格,方便个人支付方式,以价格取胜。而针对企业的产品我们可以适当的考虑我们的行售成本,提高产品价格通过代理渠道行销,尽可能的给代理商返回更多的利益。

网站商务化方向分析(四)
                  ————–营销为王
序:
我曾亲眼看到,有多少优秀的网站(包括相关公司)倒下了,同时又有更多的网站和一些充满希望的公司诞生!他们有一点都是相同的,就是在创业初期都是满怀信心,希望自己能赚钱才去做的,但是由于种种原因最后不得不退下来了!其中一大半是因为营销跟不上去…导至公司无法运作!所以在上章我们讨论商务化务实的基础,回过头来说营销。
一.   营销为王
营销即是为了市场,说白了还不是为了钱!让钱回流到公司吗?如果公司的钱只是单向地往外流的话,您不觉得是很可怕的一件事吗?至少创业者会感觉得到。所以我们要分析营销了。
第一:如果您的产品很强,有一定优势,没有取代性,那么您可以考虑通过网站销售,或是网站分销,这应该是一种低成本的销售模式。当然我们还得考虑物流如果允许的话!如果您发现我们的产品没有太大的优势,或是同质化严重!也就是同类型的产品很多,用户需要选择的话,可以考虑用第二种:通过渠道或是公司代销,直接说就是通过专人去销售。这种形式是具有侵略性和攻击性的,也就是可能在断时间内创造出惊人的业绩,这种销售以人为本,人通过他的人际网络一切可利用资源进行的行销力量是非常大的,当然前提是我们的产品别出什么问题。而我们需要做得,只是搭建好这一平台,规定好游戏规则,拉取更多的人从事我们产品的推销工作即可。当然,起动还是有一点难度的,因为没有经验,也没有太多资本,新产品拓展会有非常大的难度,我们需要起动时跟其它产品连动,或是做些捆绑性的销售,等这一产品的用户量慢慢大了,在用户中的知名度慢慢高了,再独立出来做很容易很多!当然,前期我还是建议先自己做些市场,积累一些经验,然后再开发渠道,那时我们也会有许多数据给我们的渠道商做参考,也有一定的认可用户群在了!渠道商才有可能会接受我们,有但有了第一家渠道商支持,我们要做得就是让他在我们的产品上赢利!帮助他成功…同时也是为我们自己树立渠道的成功案例,等他们成功了那么才说明我们的渠道建立成来了,接下来可以大规模的发展渠道了,把工作重新设为渠道客服之中,为那些代理商,渠道商服务!解决他们的问题就ok了!同时我们要为他们做些广告,增加渠道商分销商的信心!
建设自己的渠道是很难的,但是也是很重要的,许多商家花大量的钱来建设自己的分销网络,是有道理的。那些分销商会源源不断给你以更多回报。

网站商务化方向分析(四)
序:
在上章,我们说到了执行力的方面,商场如战场这句话是一点也不错,如果说市场营销是我们战术和部队行为的话,那么产品则是我们的武器和弹药,对成败也有着非常重要的形响!这章我想着重说产品!
一.  商化务的突破口—寻找产品
网络上可以操作的产品分析
一.        网络广告:网络广告是最容易想到的,它也是媒体的最大产品,但网络广告需要基于巨大的网站流量,如果网络流量上不去的话,那么这个产品根本卖不出去(不具竞争力),一般来说,网站的流量不会很快上去,这是需要一个成长周期的,所以这种是长线产品!
二.        技术化产品:这里一般指基于网络的软件,通过技术手段帮助客户解决一些实际的问题。例如:商化快车之类,这类产品如果技术领先并且效果明显的话那是很容易市场化操作的,但往往效果并不明显,而且产品同质化严重!如果我们有很好的技术的话可以考虑做方面产品,不过要有新意,不然也同样很难推广。
三.        产品+资源:最典型的就是给企业做网站了,网站是一次性做好了,但是每年还得让企业交空间租用费、域名费、维护费之类的,细水长流,作上一个只要服务好的话每年都有得做了!缺点是同质化严重,恶性竞争!利润空间已不大了。不过如果我们能开发出其它公司没有的,并有很强实用性的产品+服务的话我觉得倒是不错的,这种产品粘性大,客户稳定长期。
四.        资源使用费:象阿里巴巴诚信通这个产品,这种产品是最强的,只要您的资源是最强的,他的成本非常低,客户粘性也非常高!
五.        服务类产品:比如c2c 、82网、这种只是在网上开发一种运作平台,让商家和客户在你的平台上运作,你做中介,赚取中介费用;列出互联天空芝麻街、各种人才网站也属这种。
但是网络有点特殊,就是入门容易作好难,几乎个人都可以做出很好的网站的情况下,网络产品同质化现象太严重了,以至于造成以下情况:
1)         网络产品含金量低—-也许并不低,可是那么多人在做相同的东西,给人家感觉就是这样。

2)  网络产品信誉度差—-这点也难免,你看个人都可以做网站,赚不到钱就乱来的也不少。

3)  网络产品大多数只说概含,真正有效果的不多。

而且大多数网络产品没有品版,操作也不太规范,导至人们对网络产品的印象分非常低。所以我们如果要市场化操作以前,尽可能考虑这些方面,并有所补救措施!

二.如何选择产品

一、需求为王

市场永运是围绕着需求转的,网络产品也一样。不过网络不能万能的,所以我们这里实质上说是实用为王,网络上能做到的最实用的东西,往往是最容易市场操作的。所以我们要分析,我们的产品能给大家带来些什么呢?大家最需要怎样的网络产品呢?

二、资源为先

网络产品如果存在同质化,那么我们要考虑产品跟资源捆绑,因为资源是不可能出现同质化的,是一种排斥同质化的,那么这样一来就会变得又不同质化了,就象阿里巴巴,你如果也同样做一个象他那样的网站卖诚信通的话,我想是没人会买的,因为资源是不一样的,没有可比性,所有拥有强大资源的公司往往是无敌的,无法战胜的。

三.技术至上

如果您没有太多的资源的话,那么就只能依靠技术了,通过技术领先,开发出新颖的产品来获得客户的认可。但首先还是要实用!呵呵

 

四.服务产品

如果你没有资源,也没有技术,那只能做服务类平台了!如果这种服务平台已经有了,那么你必须做些变革,做服务类平台也要讲资源,最好就是那种资源整合了,人家来你这里就是因为你整后了他们所需的资源,那就是你的平台上商家数和用户数,所以做这块的话前期不如花些本钱来保证注册商家数据和用户数量,这才是至胜的关键。

总结一下:我们要商务化,首先要选择一个产品,而这个产品是市场需求度最高的,而且尽可能没有很多同质化的一种产品!那么如果这个产品可能跟资源可以捆绑的话,尽可能跟我们的资源进行捆绑,那样就可以避开同行恶性竞争!(上面说了资源是无敌的,所以资源非常重要。)如果我们要做服务类平台的话,最关键是做成一种可以资源整后的平台,然后花力气做一些网站资源,也就是拉商家和会员数,只有这些才是您产品的核心竞争力!