2006年09月09日

独特的营销方式,结合旅游的优势强势出击,是芒果网成立几个月以来市场推广、品牌运作的核心思路。这一思路明显有别于其他在线旅游平台的经营模式,而一系列强强合作的大型推广活动将芒果网的品牌知名度、市场认可度迅速提升。

  3月31日,芒果网在深圳隆重开业,同时启动与冯小刚2006年大片《夜宴》合作的电影之旅,成为在线旅游网站同电影的首次结合,也意味着香港中旅集团全面投入国内在线旅游市场;4月24日,芒果网与网易合作,芒果网易旅游频道正式开通,这是网易旅游频道首次与专业旅游网站合作;6月6日,芒果网启动北京市场,冠名2006年新丝路北京模特大赛并推出与之结合的“美之旅”系列旅游产品,这是在线旅游网站首次成为娱乐活动的官方网站;6月6日,芒果网联手SOHO中国有限公司、中远集团,将作为国际会议用地的博鳌重新进行包装,打造为个人休闲的度假天堂,共同推出了全新概念的博鳌旅游产品。和其他传统在线旅游网站在车站发卡的经营模式相比,芒果网更注重品牌形象,把目标直接锁定爱好旅游的中高端客户群。

  电影营销敲开市场大门

  在3月31日的开业发布会上,《夜宴》剧组主创人员周迅、张靓颖前来助兴,《夜宴》投资方华谊兄弟传媒集团的董事长王中军也亲自到场,在发布会上同时拉开《夜宴》电影之旅的活动,用明星的影响力带动公众对芒果网的关注度,以电影之旅的公关活动拉动会员注册。幸运会员不仅在戛纳影展前夕,以4006.6元的低价同《夜宴》剧组共赴法国戛纳参加影展,同时由芒果网免费提供机会,幸运会员还赴《夜宴》的两个外景地浙江安吉和内蒙古实地旅游,与《夜宴》美术师、主创人员在外景地看片花,听主创人员讲述拍摄花絮等活动,电影之旅的活动一直持续了半年。到记者发稿时,《夜宴》的全球首映式正在进行中,芒果网除了邀请幸运会员观看首映式,赠送明星签名海报,还将有步骤的展开其他一系列的电影公关活动。

  明星效应,旅游休闲,芒果网成功的把娱乐、网站和旅游结合在一起,芒果网营运总监李东起介绍,仅芒果网开业后的三天时间,就有几万名会员注册,而大部分会员是因为报名参加电影之旅而进行注册。电影营销的独特手段,不但拉动了会员注册量,而因借明星之势,芒果网的品牌知名度也得到了前所未有的传播,李东起说,在电影之旅活动连续推广的几个月后,芒网果在广州、深圳和北京市场同行业中知名度也得到很大的提升。

  与网易联姻搭上门户之车

  4月24日,芒果网与网易公司签署深度合作协议仪式,强势启动芒果网易旅游频道。网易旅游频道也正式冠名为芒果网易旅游频道,频道内容与芒果网全面对接、整合。此外,网易公司的部分差旅管理交由芒果网服务。

  芒果网行政总裁吴志文在启动仪式上表示,芒果网能够与网易这样的门户网站建立合作是非常有意义的,双方的合作不但可以在旅游资讯及产品预订方面得到互补,而且两大公司对于倡导新生活方式及旅游文化有共同的看法,双方的联手是真正实现优势互补,资源共享。网易CEO兼创始人丁磊表示,芒果网在旅游资讯和产品方面非常有优势,网易需要芒果网这样有着雄厚旅游背景资源的网站丰富它的资讯和内容,与芒果网的合作一定会达到了双赢的效果,希望未来与芒果网能有更深度的合作。

  据ALEX显示,芒果网在与网易进行合作后,网络排名不断上升,从一个名不见经传的新网站到全球综合排名前四千多位;而第三方Double Click的数据显示,与网易合作的当日,芒果网日点击量突破100万,不能不说是 旅游网站与门户网站合作的一个成功案例。

  新丝路“美之旅”赚足公众眼球

  6月6日,在深圳总部启动市场2个月后,芒果网登陆北京市场,冠名2006年新丝路北京模特大赛并推出与之结合的“美之旅”系列旅游产品,同时芒果网也成为新丝路模特北京赛区的官方网站。

  已成功举办了十一届的新丝路中国模特大赛,被社会各界公认为当今中国国内规模最大、水准最高的模特赛事。芒果网此次取得新丝路大赛北京赛区的独家赞助权,将借其巨大的媒体资源和广泛的传播推出“美之旅”系列产品,并以此打开北京市场。记者了解到,从6月6日起注册芒果网就有机会获得“1元游香港”、“99元游 北戴河”,“999元博鳌静谧之旅”等旅游线路,这些价格低的惊人的产品,包含了美女(新丝路模特)、美食和美景,此活动一经推出,北京市场一片哗然。芒果网总裁室总经理曾绍松介绍,活动期间,芒果网的电话呼入量和注册量得到了迅速提升,由于众多网友参与新丝路模特的网上投票选举,网站也迅速聚集了旺盛的人气。

  强强联合让博鳌轻盈转型

  在启动北京市场之日,芒果网同时又抛出一个大手笔,与SOHO中国有限公司、中远集团联合,将一直作为国际会议用地的博鳌重新打造为个人休闲的度假天堂,共同推出了全新概念的博鳌旅游产品,将静谧海景与时尚文化相结合,为海南游提供了新选择。众所周知,博鳌原为著名会议度假圣地,按照其初始定位,其消费环境与大众旅游存在一定差别,芒果网针对这一现象,与SOHO中国有限公司、中远集团联手,挖掘出博鳌适合大众旅游的另一面。据曾绍松介绍,网上旅行社与地产业合作,成功让旅游景地转型在国内尚属首次,这需要双方都具备丰富的资源和雄厚的实力,“静谧博鳌”以休闲度假为主要定位,用自由自在的出行方式体验旅游,集中体现了芒果网倡导的时尚、健康的旅游文化及品牌理念。

我的网站建起来了,如何让它真正发挥作用呢?

解决方案:

  这里向你推荐的8个网站推广技巧让你的门前车水马龙!
  是不是所有的商业网站都可以一推百灵?似乎不是。在推广你的商业网站之前,你要先检查网站的“装备”是否合乎如下要求:网站信息内容足够丰富、准确、及时(绝对不是公司简介的电子版);网站设计具有专业水准(绝对不是初学者的涂鸦之作);你已经明确网站目标市场(如果你的目标市场定位在8000万网民,恐怕我们帮不了你)。然后,你就可以参考下面的技巧来推广你的网站啦。

  推广网站的目的是提高网站访问量并达成网站营销目标。基于这种前提,网站的经营者应该利用Internet的特性和自己对目标市场的准确定位,让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。

  我们在实际推广和参考很多成功案例后,将商业网站推广技巧进行了简单归纳:导航台注册技巧、制造事件技巧、传统方式推广技巧、网站分析技巧、目标电子邮件宣传技巧、讨论组BBS宣传技巧、网站合作技巧和网络广告技巧、。

  一.导航台注册技巧

  像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是导航台,它们的网站功能相似,都是把众多的网站分门别类放到一个网站里,以便浏览者查询。

  回忆一下,你是如何发现一些好网站的?肯定有导航台的功劳。所以要让别人知道你的网站,你就要想办法让导航台把你的网站收录进去。但仅仅这样是不够的,像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文导航台,每天申请登录的就有几千个网址,你的网站虽然被收录了,可是也许只能排在很靠后的位置。打个比方:你的网站是介绍衣架(hanger)的, 别人在查询关键字时敲了hanger,结果有2100个相符的网址,你在第1567位,可谁会有力气翻70多页呢?(导航台查询页面通常为10个或20个查询结果为一页)。所以一定要掌握注册技巧。

  1.搜索引擎注册技巧

  ALTAVISTA、搜索客这样的导航台被称做搜索引擎,它自动收录提交的网址。你在提交网址时要注意:

  1)提交内容最丰富的URL,不要只提交根网址(www.company.com)。因为很多公司习惯将主页作成美观的图形,像图书的封面,但是搜索引擎对图没有特殊的好感,自动搜索的软件只喜欢收录文字内容详细、贴切的URL(www.company.com/products.html)。

  2)META的使用。有几个导航台(如ALTAVISTA, Hotbot, Infoseek)使用META作为识别标志,所以要正确使用这些信息。META里的Keywords和Description非常重要,它的格式为:

  <head>

  <title>———-</title>

  <meta name=“keyword” content=“———————–”>

  <meta name=“description” content=“———————”>

  </head>

  3) 关键字要准确选择与放置。选择与站点内容最为贴切的两三个关键字。比如旅游站点可选中国旅游、中国旅行、TOUR CHINA和CHINA TRAVEL等作为关键字,并首先要在标题(TITLE)中出现,正文也要尽量有重复这些关键字。选择的关键字应该在三个以上,浏览者利用导航台查询信息时,键入的关键字往往很明确,如中国旅游代理——Tour Agent China。

  4)不要提交分栏FRAME页面。大部分导航台不识别FRAME,所以一定要提交有内容的MAIN页面。但如果碰巧这个页面与其他页面没有做链接,那就需要一个桥页,也就是新设计一个符合各项要求的页面。

  2.搜索目录提交技巧

  像YAHOO、搜狐等导航台采用手工方式收录网址,以保证收录网站的质量,在分类查询时获得的信息相关性比搜索引擎站点(靠SPIDER自动搜索的)更强。这就是YAHOO、搜狐分别成为英文和中文访问人次最多的导航台的主要原因。

  由于搜索目录网站收录网站的人为因素相对较多,因此在提交网站时要注意遵守规则。如YAHOO要求注册站点描述不超过25个单词。

  1) 将网址提交到最合适的目录下面。最简单的办法是看看同类产品或服务的网址在哪一个目录下,比如你的产品是打火机,就查LIGHTER在什么目录下,到那里去提交网址。

  2) YAHOO在1999年2月推出了“快速注册”收费服务。如果你的网站内容不错,而网址提交却屡试不中,但又十分想踏进YAHOO大门,那么你可以考虑购买此项服务。YAHOO工作人员会在收到199美金汇款后的七个工作日内,访问你的站点并认真考虑是否将其收录在YAHOO相应目录中。不过YAHOO对此不做承诺,如果网站内容粗糙,交了钱可能也无济于事。

  3)中英文导航台提交网址URL

  Yahoo: http://add.yahoo.com/fast/add

  Excite: http://www.excite.com/Info/add_url.html

  AltaVista: http://www.altavista.digital.com/av/content/addurl.htm

  InfoSeek: http://www.infoseek.com/AddUrl?pg=DCaddurl.html

  HotBot: http://www.hotbot.com/addurl.html

  Lycos: http://www.lycos.com/addasite.html

  Webcrawler: http://www.webcrawler.com/Help/GetListed/AddURLS.html

  搜狐:http://168.160.224.207/cgi-bin/regform.asp

  搜索客:http://www.cseek.com/addsite.html

  新浪:http://search.sina.com.cn/cgi-bin/search_dir/addurl.cgi

  YEAH网易:http://www.yeah.net/cgi-bin/search/register/reg.cgi

  长青藤:http://add.tonghua.com.cn:8080/cgi-bin/add

  4)成功案例:

  云南探险旅游:http://www.triple1.com/others/cn/otcn001.htm

  如果在YAHOO里查询CHINA ADVENTURE(中国探险),就会发现这个站点。它是在1995年底由云南一旅行社建立的,当时国内中文站点还门可罗雀,他们走到了前面。

  靖江锚链厂:http://www.anchor-chain.com

  以anchor-chain为关键字在英文导航台注册时,使用注册技巧会使站点获得优秀排名,并在网上获得大量定单。

  二.目标电子邮件宣传技巧

  虚拟世界里电子邮件威力无穷,关键看你用得是否巧妙。电子邮件网址宣传有点像传统方式的直销。千万不要相信什么20元买60000个电子邮件的谎言,因为这里可能有五分之四的地址不准确,剩下的五分之一中还可能没有你的潜在客户。

  使用电子邮件宣传网址时,主要有如下技巧:

  1) 收集技巧:主动收集方法就是想方设法让客户参与进来,如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群,不断地用Email来维系与他们的关系。这个客户群就是你的最大财富。

  2) 准确定位:WEBPRO.com.cn在搜集访问者信息时,将用户定位在WEBMASTER,用户在加入WEBPRO邮件列表后可以获得最新网址通知,而他们在看网址通知的同时也看到了邮件发送者WEBPRO。XIANZAI.com(现在)的对象是在北京地区居住或旅行的外籍人士,他们的电子邮件集中了各航空公司在各个时段推出的折扣政策、税务咨询和MBA培训等所有对外国人居住、学习和工作有用的信息。

  3) 发送周期:如果你是家猎头公司,你的邮件受众范围就很广了,因为每个人都可能换工作。这就是为什么CAREER-POST.com(白领招聘)和BJOL.com(北京职业在线)会在各网站搜集EMAIL地址的原因,因为没有废话,所以大家容易原谅并且接受这样的邮件。

  4) 管理技巧:常常碰到这样的尴尬事,自己的邮件地址和100多人并列在一封邮件中,每个人的地址都明明白白。你在发送邮件时千万要注意这个问题,找到免费的邮件列表(MAILING LIST)提供商(参见43页的《建立自己的MAILING LIST》一文),创建一个邮件列表,把你搜集到的地址通通放进去,直接向这个地址发送就可以了。或者使用EUDORA这样的优秀EMAIL软件,使用EUDORA的Nicknames工具,你只要建立一个别名就可以包含所有的Email地址,然后用Bcc(秘密抄送)的方式发出就可以了。建议最好每个邮件列表以100个邮件地址为限。

  5) HTML格式:比如阿里巴巴网站发送的供求信息邮件是超文本格式,即使其内容与接收者关系不大,也不会被被当作垃圾信件马上删掉,人们至少会留意一下发送者的地址。所以说邮件格式也很重要。

  6) 个性化服务:美国很多在线交易网站会记录客户电子邮件信息,他们会用电子邮件进行客户跟踪。他们的电子邮件可能是生日问候或“一周后你女儿就满3周岁了,4个月前购买的鞋恐怕已经不合脚了,我们的在线商店新到几款童鞋……”

  7) 使用签名文件:据说签名文件是Internet上的广告牌,在签名文件里,你要列入的信息有:姓名、职位、公司名、网址、电子邮件地址、电话号码,这使潜在客户容易对你的网址产生信赖感并引导他们浏览你的网站。

  2.成功案例:

  索易邮件:http://www.soim.com

  说索易邮件已经遍布全球并不夸张,这个几乎囊括所有热点话题的邮件列表在去年迅速走红。

  Yoyodyne:http://www.yoyobiz.com

  它是YAHOO想收购的一个网站。此站点以目标电子邮件宣传为主,采取一对一的客户跟踪、分析、沟通策略,客户多是《幸福》杂志的宠儿。它是当今利用目标电子邮件最成功的一家商业网站。

  三. 讨论组BBS宣传技巧

  BBS上宣传最成功的案例可能是去年的恒生电脑事件,我们不问孰是孰非,却了解了BBS的杀伤力。

  讨论组是指参与讨论的人们之间通过email进行在线交流。管理者有权力保留和删除任何内容。参与者可以用不同的身份参与讨论,以达到人们对你的话题感兴趣以至受到影响。如果每天给所有参与讨论的人们发送一份讨论话题的摘要,还会吸引更多的人参与你的讨论。当你拥有了一定的客户群或潜在客户群,就可以在他们间建立一个讨论组。

  1.讨论组使用技巧:

   选择讨论组:先将你的网站归类,如果是关于医学的,就去找健康讨论组;如果是关于旅游的,就去找旅游讨论组。在找到相应的主题后,可以看看大家讨论的热点是什么。

   进入虚拟角色:你在进入讨论组时,应尽量避免广告宣传之嫌。可以使用一个虚拟身份参与讨论,然后以另外一个虚拟身份提供咨询或解答。这样的问答方式可能会引起热烈的反响。

  建立信任: 在讨论问题时尽量务实,不要虚夸,这样容易使人对你的网站产生信任感。

  2.成功案例:

  四通立方论坛:http://www.sina.com.cn

  四通立方BBS经营得十分成功,由最初的软件下载论坛到游戏论坛、体育论坛等众多论坛内容,成为靠BBS崛起的97年度黑马,也成为新浪网的前身和起家之本。

  四. 网站合作技巧

  我们将众多的独立商业网站比作星星,你愿意做天边的一颗孤星,还是在星群中耀眼夺目,这就是与其他网站合作的意义。现在流行的友情链接是最简单的一种合作方式,有什么更好一些的合作技巧吗?

  1. 栏目内容合作:创造一些很多网站都需要的有价值的内容,主动与可能会感兴趣的网站联系。当有些站点访问量很高时,你可能会产生某些畏惧心理,事实上这些站点也在不断吸收一些好的内容来补充自己的站点,如果从你的站点能拿到好素材,他们不会介意链接你的网址。

  2. 品牌站点借力:www.CHINAMARKET.com.cn是经贸部下属的大型商业网站,这个网站按产品分类,汇集了大量国内网址。与这种品牌站点协商互联的最好办法是准备一个成功故事。上海的富大胶带站点在1998年锲而不舍地请求与各大网站互联,最后功夫不负有心人,成为CHINAMARKET中的成功案例。

  3. 多类型公司互联:与主题有相似之处而又非竞争对手的网站建立联盟。比如我们尝试进行旅游行业客户联盟,对象就可以是海南天域酒店、新加坡航空公司、云南探险旅游、天下第一城、北京香山滑雪场、国旅海外等等。站点联盟中的相互链接比宣传个别站点的效果更好。

  五. 网络广告技巧

  网络广告最常见的表现方式是图形广告,如各门户站点主页上部的横幅广告。

  使用注意事项:

  1) 媒体选择:选择访问率高的ICP当然是最明智的选择,但是也要看你的广告受众是不是与ICP的受众完全吻合。地处京、冀的天下第一城在春节期间投放庙会广告宣传,因为游客定位在北京周边地区,又以娱乐为主,因此在选择范围内的5家ICP中(搜狐、国中网、搜索客、新浪、网易),最终根据访问者定位选择了新浪和搜索客进行广告投放。一周内10几万次的广告播映,点击率为1.5%。从客户的反映看,广告投入得到了相当的回报。

  2) 购买方式:国内通用的广告收费模式是按照广告播映次数收取人民币120.00/CPM到320.00/CPM(Cost per one thousand impressions)不等的单位费用。另外搜狐主页的文字广告位是按月收费,最少购买量为3个月/次。

  3) CPM——Cost per one thousand impressions:以广告图形(Demographic)被LOAD(播映)1000次为基准的网络广告收费模式,如广告主购买20个CPM,意味着所投放的广告可以被播映20,000次。国内ICP偏爱这种计费模式。

  4) CPC——Cost per click through:也是千次成本计算单位,以广告图形被点击并连接到相关网址或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式,如广告主购买10个CPC,意味着投放的广告可被点击10,000次。虽然CPC的费用比CPM的费用高得多,但是广告主往往更倾向选择CPC这种付费方式。

  5) 广告创意:广告词创意一定要能够“勾住”浏览者的眼光,要能够唤起浏览者 点击的欲望,要给浏览者点击你的图标的理由。图形的整体设计、色彩和图形的动态设计不能喧宾夺主。

  6) 广告监控:投放广告后,要求广告播映商提供报告或者直接登录监测广告访问情况。目前国内几大ICP的广告管理软件都比较先进,CHINABYTE采用了NETGRAVITY,搜狐的ACCESS WATCH也要更新为NETGRAVITY,为广告的管理提供了最简洁的界面。

  7)最优秀的网络广告站点:

  网络广告先锋www.VIAIA.com:

  该站点比较全面地介绍了各种网络广告,是目前国内最优秀的网络广告站点之一。

  六. 制造事件技巧

  1. 有奖竞赛:如摩托罗拉经常展开诸如慧笔之类的有奖问答;VIAIA获得国中网和24/7公司的赞助,举办BANNER设计大赛等,都是为了通过活动提高自己的知名度。

  2. 网上调查:零点公司和搜狐合作推出的多项调查成功地奠定了网上调查专业公司和网络媒体的合作方式。澳大利亚CONSULT.com.au每年一度在国内举办的网络公民调查也使调查者认识了这个网站。

  3. 特殊事件:很多网友是通过亚运站点、国中网年会认识了CHINA.COM;1999年3月15日搜狐推出网上投诉;新浪网前不久推出中国足球联赛站点,这些事件都能为站点知名度锦上添花。

  七. 传统方式推广技巧

  1. 公司印刷品:公司信笺、名片、礼品包装都要印上网址名称。让客户在记住你名字、职位的同时,也看到并记住你的网址。

  2. 报纸:报纸是使用传统方式宣传网址的最佳途径。“天地环网”网站利用IT报纸的宣传,使大量读者知道了中国库存商品调剂网站。

  3. 户外:很多人知道拨263可以上网,进而知道了263就是首都公众信息网,消息途径来自地铁广告;中关村的一些路牌中常可以看到INTEL介绍Pentium III的中文网站 www.intel.com/cn。

  4. 电视:中央电视台、凤凰卫视在节目后面都在屏幕上打上了网址名称,NBA现场转播时不时有www.NBA.com字幕滚动。

  5. 口头传播:不要低估口头传播的能力,好的网址可以通过同事、朋友和家人进行宣传。

  八. 访问流量分析技巧

  1. EMAIL反馈分析:通过有效EMAIL数量增减情况判断网站访问量。

  2. LOG分析:定期下载LOG访问记录,LOG是纯文本格式的访问者记录,包括访问者IP地址、所在国家、访问时间和访问页面等等。WebTrends Log Analyzer 是一款LOG中分析软件,可以直观地对LOG各项记录作出分析。

  以上为大家介绍了推广网站的一些经验,网站推广人员在进行实际操作时可以遵循这个思路,但在具体的技巧应用上可以根据实际情况有所侧重。在网站推广的尝试过程中,相信你很快就会有自己的心得。

出自:电子与电脑 (有修改)

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http://www.chedong.com/tech/google_ads.html

关键词:Google PageRank internet marketing 互联网 广告 搜索引擎 Paid Inclusion Service

内容摘要:
如果说新一代搜索引擎Google所依赖的PageRank技术更真实的突出了超链接(hyperlink)在互联网中互联互通的本质,大型门户网站是否也应该反思一下传统的广告投放/统计模式,也许让广告回归到最原始的静态链接形式,通过间接提升广告客户自身网站在大型搜索引擎中的排名这种模式也许更能突出大型门户网站自身的优势。

你完全不必耐心的看完后面所有的内容,因为结论无非以下一句话:

  • 互联网上链接就是一切:来自其他网站相关主题的直接静态链接是唯一对提升自身站点在搜索引擎中的排名提升有长期作用的广告形式
  • DoubleClick对NetGravity的收购标志着 “注意力经济”时期的传统门户网站广告模式已经发展的相当成熟了。当时的互联网广告推崇的优势在于很强目标性投放和来自第3方的客观统计,但由于来自用户浏览器信息的局限性,广告投放要达到很高的目标性而且不影响投放效率的话,其投放成本也是非常高的,可以想象一下一个针对浏览者所在的地区(北京,上海)进行的广告投放的难度:投放系统需要在几十毫秒内针对浏览器的IP信息映射出用户所在的地区,并从几百个正在运行的广告中找到相应的内容进行投放。

      同样的,由于来自用户浏览器的信息的贫乏,统计结果对于大多数客户来说除了投放总量控制外几乎没有更多的意义。而广告客户自身往往缺乏对其进行深度加工的知识和工具从而忽略了对投放统计的深度分析。之后的发展趋势大家也能感受的到:广告幅面越来越大,位置越来越扎眼,下载速度越来越慢……,可以说传统互联网广告模式已经陷入了广告形式越来越“霸道”,但广告点击率越来越低的恶性循环。毕竟广告幅面的增加和广告位的增加都是有尽头的。

      点击率的不断下降也促使广告客户在考虑:与其为10万个根本不关心我产品的用户花钱,不如为100个真正有需求的用户花钱。搜索引擎的关键词无疑比用户的浏览器更直接的表达了用户的需求。以至于随后出现的以Oventure为代表的搜索引擎结果排名模式,以其更高的针对性投放机制和简洁的形式立刻成为整个互联网广告行业中的亮点。毕竟来自搜索引擎的用户关键词统计比起传统广告的IP统计要有价值的多。

      从Yahoo!Inktomi的收购,OvertureAltaVista的收购来看,传统门户已经日益感受到了来自Google等新一代搜索引擎门户的威胁。而近2年Google的在用户使用的搜索引擎排名中的上升速度来看, 2003年Google的用户将超过Yahoo!几乎是必然的。

      随着用户越来越多的通过搜速引擎来主动寻找需要的信息,对于大量急需推广自身的中小网站来说除了自身的界面设计要用户友好(User Friendly)外,对搜索引擎友好度(Spider friendly)也是一个必须考虑的问题。而且有越来越多的广告客户重视自身站点在大型搜索引擎中的排名和从中带来的流量。

      在门户网站的广告投放和基于“付费排名”的广告是否能够提高广告客户自身在搜索引擎中的排名呢?答案都是否定的。

      只要看一下各个门户网站的新闻页面的源代码就可以知道:大部分门户网站的广告其实是通过DoubleClick的广告投放系统进行的,其内容是一小段在浏览器客户端运行的JavaScript脚本。其中的JavaScript脚本及其运行后所显示出来的文字其实是不可能被搜索引擎的Spider识别并收录到索引中的。而且大部分广告的链接都是要先经过统计系统然后才转向到客户页面,因此这种通过动态发布/统计的广告其实对广告客户自身站点在所有搜索引擎中的排名提升没有任何意义,如果搜索引擎的内容提取做的好的话,甚至页头页尾部分内容都根本不会进入到索引里,真正能够进入搜索引擎索引的只是新闻内容本身的部分。

      而付费排名更是如此:很多关键词根本没有可以让Spider查到的入口,而一个搜索引擎不会索引另外一个搜索引擎的搜索结果也是显而易见的。而且无论是传统的广告模式还是付费排名模式对于直接用户来说都是比较反感的:商业化,反客观。2001的一个统计显示:“比起富媒体(RichMedia),消费者更钟情显示速度快的网站”

      但反过来说:作为大型门户网站本身也应该意识到自己网站的内容本身对Google的排名算法的极大影响力,如果对这种影响力加以充分的利用也可能成为一种很重要的广告资源。对于中小网站来说短时间内能大大提高自身站点在搜索引擎中排名的无疑是来自高PageRank的门户站点的直接静态链接。而门户站点目前所富余的正是这些高PageRank,然而同时又大量浪费着广告投放资源而且广告投放率低下的内容页面(包括旧有的)。因此如果中小广告客户认可:到被大型门户站点高PageRank的页面“直接链接”本身带来的搜索引擎排名提升的价值远比短期的用户点击统计有价值的多。那么基于静态链接的广告就可以彻底放弃以前的广告模式中需要大量资源进行的面向用户浏览的动态发布系统和面向点击统计的动态转向统计系统。

      回归最原始的静态链接形式广告:门户站点可以让自身拥有的大量高PageRank的页面成为间接帮助广告客户自身网站迅速提高在各种搜索引擎中排名的资源。

      注意:页面中的链接必须和被链接站点内容相关,因此,如果是关于汽车的广告链接,在新闻频道中出现是没有太多意义的。搜索引擎不简单的从当前内容页面进行摘要统计,而且还会根据整个反向链接的内容进行内容摘要。

    DoubleClick对NetGravity的收购标志着 “注意力经济”时期的传统门户网站广告模式已经发展的相当成熟了。当时的互联网广告推崇的优势在于很强目标性投放和来自第3方的客观统计,但由于来自用户浏览器信息的局限性,广告投放要达到很高的目标性而且不影响投放效率的话,其投放成本也是非常高的,可以想象一下一个针对浏览者所在的地区(北京,上海)进行的广告投放的难度:投放系统需要在几十毫秒内针对浏览器的IP信息映射出用户所在的地区,并从几百个正在运行的广告中找到相应的内容进行投放。

      同样的,由于来自用户浏览器的信息的贫乏,统计结果对于大多数客户来说除了投放总量控制外几乎没有更多的意义。而广告客户自身往往缺乏对其进行深度加工的知识和工具从而忽略了对投放统计的深度分析。之后的发展趋势大家也能感受的到:广告幅面越来越大,位置越来越扎眼,下载速度越来越慢……,可以说传统互联网广告模式已经陷入了广告形式越来越“霸道”,但广告点击率越来越低的恶性循环。毕竟广告幅面的增加和广告位的增加都是有尽头的。

      点击率的不断下降也促使广告客户在考虑:与其为10万个根本不关心我产品的用户花钱,不如为100个真正有需求的用户花钱。搜索引擎的关键词无疑比用户的浏览器更直接的表达了用户的需求。以至于随后出现的以Oventure为代表的搜索引擎结果排名模式,以其更高的针对性投放机制和简洁的形式立刻成为整个互联网广告行业中的亮点。毕竟来自搜索引擎的用户关键词统计比起传统广告的IP统计要有价值的多。

      从Yahoo!Inktomi的收购,OvertureAltaVista的收购来看,传统门户已经日益感受到了来自Google等新一代搜索引擎门户的威胁。而近2年Google的在用户使用的搜索引擎排名中的上升速度来看, 2003年Google的用户将超过Yahoo!几乎是必然的。

      随着用户越来越多的通过搜速引擎来主动寻找需要的信息,对于大量急需推广自身的中小网站来说除了自身的界面设计要用户友好(User Friendly)外,对搜索引擎友好度(Spider friendly)也是一个必须考虑的问题。而且有越来越多的广告客户重视自身站点在大型搜索引擎中的排名和从中带来的流量。

      在门户网站的广告投放和基于“付费排名”的广告是否能够提高广告客户自身在搜索引擎中的排名呢?答案都是否定的。

      只要看一下各个门户网站的新闻页面的源代码就可以知道:大部分门户网站的广告其实是通过DoubleClick的广告投放系统进行的,其内容是一小段在浏览器客户端运行的JavaScript脚本。其中的JavaScript脚本及其运行后所显示出来的文字其实是不可能被搜索引擎的Spider识别并收录到索引中的。而且大部分广告的链接都是要先经过统计系统然后才转向到客户页面,因此这种通过动态发布/统计的广告其实对广告客户自身站点在所有搜索引擎中的排名提升没有任何意义,如果搜索引擎的内容提取做的好的话,甚至页头页尾部分内容都根本不会进入到索引里,真正能够进入搜索引擎索引的只是新闻内容本身的部分。

      而付费排名更是如此:很多关键词根本没有可以让Spider查到的入口,而一个搜索引擎不会索引另外一个搜索引擎的搜索结果也是显而易见的。而且无论是传统的广告模式还是付费排名模式对于直接用户来说都是比较反感的:商业化,反客观。2001的一个统计显示:“比起富媒体(RichMedia),消费者更钟情显示速度快的网站”

      但反过来说:作为大型门户网站本身也应该意识到自己网站的内容本身对Google的排名算法的极大影响力,如果对这种影响力加以充分的利用也可能成为一种很重要的广告资源。对于中小网站来说短时间内能大大提高自身站点在搜索引擎中排名的无疑是来自高PageRank的门户站点的直接静态链接。而门户站点目前所富余的正是这些高PageRank,然而同时又大量浪费着广告投放资源而且广告投放率低下的内容页面(包括旧有的)。因此如果中小广告客户认可:到被大型门户站点高PageRank的页面“直接链接”本身带来的搜索引擎排名提升的价值远比短期的用户点击统计有价值的多。那么基于静态链接的广告就可以彻底放弃以前的广告模式中需要大量资源进行的面向用户浏览的动态发布系统和面向点击统计的动态转向统计系统。

      回归最原始的静态链接形式广告:门户站点可以让自身拥有的大量高PageRank的页面成为间接帮助广告客户自身网站迅速提高在各种搜索引擎中排名的资源。

      注意:页面中的链接必须和被链接站点内容相关,因此,如果是关于汽车的广告链接,在新闻频道中出现是没有太多意义的。搜索引擎不简单的从当前内容页面进行摘要统计,而且还会根据整个反向链接的内容进行内容摘要。

    如何提高网站在Google中的排名——面向搜索引擎的网站设计
    http://www.chedong.com/tech/google.html

    Search Engine Watch
    http://www.searchenginewatch.com

    Link Farm是Blogger们最早开始使用的:利用Google的PageRank算法来迅速提高自己网页排名的方法
    http://e-comm.webopedia.com/TERM/L/link_farming.html

    调查显示“比起富媒体,消费者更钟情显示速度快的网站”
    http://china.nikkeibp.co.jp/china/news/int/int200109131200.html

    搜索引擎论坛:
    http://www.webmasterworld.com/category3.htm
    http://www.searchengineworld.com/

     

    Alexa世界排名相信大多数站长已经知晓,尤其在最近他异常的火热,众多网站不论是拉广告还是做宣传都会以Alexa世界排名作为依据。这里我们就把Alexa排名的代码为各位需要的站长们介绍一下:

    第一种:排名按钮式代码

      说明:排名按钮式代码只显示网站的排名。如本站(http://www.52design.com)的排名为74,294位,一般显示的排名为两天前的排名。如果希望显示你的网站的排名信息,只需将代码中红色文字(网址)部分替换成你的网站地址,并放在网站相应的位置即可。
    地址:http://www.alexa.com/site/site_stats/signup

    样式1:

    样式:
     
    大小:
      120*65
    代码:
      <SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xslt.alexa.com/site_stats/js/t/a?url=www.52design.com‘></SCRIPT>

    样式2:

    样式:
     
    大小:
      120*90
    代码:
      <SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xslt.alexa.com/site_stats/js/t/b?url=www.52design.com”></SCRIPT>

    样式3

    样式:
     
    大小:
      468*60
    代码:
      <SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xslt.alexa.com/site_stats/js/t/c?url=www.52design.com”></SCRIPT>

    第二种:站点统计按钮式代码

    说明:显示网站排名、链接网站数量和网友对此网站打分的平均值。网站排名是两天前的,链接网站数量可能是N个月前的,N星也只是网友对网站评价的平均值,不代表Alexa官方观点。如果希望显示你的网站的排名信息,只需将代码中红色文字(网址)部分替换成你的网站地址,并放在网站相应的位置即可。
    地址:http://www.alexa.com/site/site_stats/signup?mode=stats

    样式4

    样式:
     
    大小:
      120*95
    代码:
      <SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xslt.alexa.com/site_stats/js/s/a?url=www.52design.com”></SCRIPT>

    样式5

    样式:
     
    大小:
      120*240
    代码:
      <SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xslt.alexa.com/site_stats/js/s/b?url=www.52design.com”></SCRIPT>

    样式6

    样式:
     
    大小:
      468*60
    代码:
      <SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xslt.alexa.com/site_stats/js/s/c?url=www.52design.com”></SCRIPT>

    第三种:历史排名图形代码

    说明:显示几个网站一段时期内排名的走势对比,有1月(1m)、3月(3m)、半年(6m)和1年(1y)四个时间段。最多对比5个网站。显示方式就是,将需要对比的网站网址将代码中红色棕色的文字(网址)替换,如果更多就在网址间加“+”分隔。如果希望替换时间段,就将(1m、3m、6m、1y)替换代码中的粉色3m(默认为3个月)即可。
    地址:http://www.alexa.com/site/site_stats/signup?mode=graph

    样式7

    样式:
     
    大小:
      250*150
    代码:
     

    <SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xsltcache.alexa.com/traffic_graph/js/g/a/3m?&u=www.52design.com+www.chinadu.org></SCRIPT>

    样式8

    样式:
     
    大小:
      320*240
    代码:
      <SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xsltcache.alexa.com/traffic_graph/js/g/b/3m?&u=www.52design.com+www.chinadu.org‘></SCRIPT>

    样式9

    样式:
     
    大小:
      468*240
    代码:
      ><SCRIPT type=’text/javascript’ language=’javascript’ src=’http://xsltcache.alexa.com/traffic_graph/js/g/c/3m?&u=www.52design.com+www.chinadu.org‘></SCRIPT>

    2006年08月12日

    商务网网站推广方案

    一、网站推广目标

    商务网是上海××在成功完成三期改版之后,针对企业利用互联网开展商务活动的需求,专门制作的一个企业商务网站。通过商务网站的推出,能够让上海××抢占互联网这一企业商务活动阵地,开拓企业电子商务应用市场。

    网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,打造一个完美的企业商务服务平台,通过有计划的市场营销推广策略,使商务网深入“企业心”,成为企业开展电子商务活动的首选

    通过有效的网络营销活动,可以使商务网实现网站开发和运营的初步期望,网站访问量稳步上升,会员注册数、网站美誉度、和会员忠诚度均达到理想的要求。

     

    二、商务网网络营销整体策划方案

    1、网络广告投放:

      根据专业网络广告预测机构iResearch的统计,2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元,比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见,未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

      较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造品牌和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与品牌,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

    网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对网站的特点,我们制订了相应的网络广告投放计划。

     

    l         广告投放对象:网站是一个吸引企业成为的用户,了解和参与网站活动,开展企业自身的商务信息交流和电子商务贸易洽谈的网站,它所面对的受众主要为企业决策人和公司企业市场部的负责人,他们是一群有魄力,有想法,热爱互联网,喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士。针对网站的受众特点,我们将网络广告投放对象选择为新闻,财经,商务,企业黄页、资讯网站、导航网站、地方门户网站等。

    商务网网络广告投放对象

    类别

    代表网站

    受众说明

    投放页面

    点击率评估

    三大门户网站

    新浪,搜狐,网易,

    喜欢接受新事物、敢于尝试和接受挑战的精英人士

    .net,新闻、财经、栏目页

    1-1.2

    地方门户资讯网站

    上海热线,广州视窗

    上海及华东地区区域经常上网的网民(含企业决策人和市场部的负责人)

    网站首页,新闻、财经栏目页

    0.8%-1

    行业资讯网站

    慧聪商务、中国黄页

    经常使用商务网站的企业人士

    网站首页

     

    1-1.2

     

    l         广告投放办法:商务网的网络广告投放分两个步骤来进行,整个网络广告以积分换取奖品为主线。

    第一个步骤为商务网网站发布之际,在各类目标网站投放“庆祝商务网三期改版成功上线,注册会员,换取积分赢大奖活动”广告,吸引网民访问网站,并注册成为会员。

    第二个步骤为分“-中国最大的安全商务平台”、“-沟通无极限”、“-每天给你新订单”三个活动主题进行广告制作与投放,三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面,并引导网民访问商务网的相关栏目和内容)。

    l         投放周期:整个网站广告投放周期为三个月,其中前一个月投放“庆祝商务网三期改版成功上线,注册会员,换取积分赢大奖活动”广告,后两个月依次投放“-中国最大的安全商务平台”、“-沟通无极限”、“-每天给你新订单”主题活动广告。

    l         广告形式:根据商务网的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

    商务网网络广告投放方法

    步骤

    广告内容

    广告形式

    投放周期

    投放网站

    费用预算

    1

    “庆祝商务网站三期上线,注册会员,换取积分赢大奖”

    横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告

    一个月

    地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

     

    160000

    2

    “-中国最大的安全商务平台”

    BANNER广告、飘浮广告、文字广告

    20

    地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

    60000

    3

    “-沟通无极限”

    BANNER广告、飘浮广告、文字广告

    20

    地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

    50000

    4

    “-每天给你新订单”

    BANNER广告、飘浮广告、文字广告

    20

    地方门户、新闻,财经频道与各行业网站

    50000

     

    l         效果评估:通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放,将吸引大量网民访问网站并注册成为商务网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告,将进一步吸引网民参与到网站的活动中来,—-中国最大的安全商务平台牌将深入植根到网民印象当中,各类活动开展地如火如荼,网站的知名度和访问量将进一步提升。

    红杉树品牌网站网络广告效果评估

    时间

    广告投放内容

    广告显示数

    广告点击数

    网站访问量

    注册会员数

    第一个月

    “庆祝商务网站三期上线,注册会员,换取积分赢大奖”

    150万次

    1.5-1.8万次

    3-5IP

    12-20PV

     

    2000-3000

    第二个月

    “-中国最大的安全商务平台”、“-沟通无极限”

    80万次

    0.8-1.0万次

    1.6-2IP

    6-10PV

    1500-2000

    第三个月

    “-沟通无极限”、“-每天给你新订单

    80万次

    0.8-1.0万次

    1.6-2IP

    6-10PV

    1500-2000

     

    2、全面登录搜索引擎:

    统计表明,网站60%的访问量来自各类搜索引擎,因此“”品牌网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。

    l         确定网站关键词:品牌网站全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据网站特色,我们为其选定的关键词为:电子名片、商务名片、网络名片、企业名录、 企业库、 商务助手 、电子政务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商业 、 企业上网、新干线、上网新干线、科技、品牌等。基于上述关键词,基本准确描绘出商务网的基本内容。

    l         登录各大门户网站搜索引擎:门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将商务网根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让商务网具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。

    l         登录Google、百度等专业搜索引擎:Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进商务网的营销推广和自我增值。我们通过做商务网的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,商务网能够排名前列。

    此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在商务网发布初期,我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据商务网活动开展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高商务网的访问质量。如投放在商务助手、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、等关键词,另外定义的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问商务网,参与到网站的各类活动中来。

    商务网登录搜索引擎工作

    步骤

    内容

    说明

    效果评估

    费用预算

    1

    确定关键词

    确定商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 、品牌等基本关键词

    精确定位关键词

     

    ――――

    2

    登录门户网站

    “新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录

    相关关键词排名前列

     

    30000

    3

    登录Google、百度自然排名

    做好商务网的搜索引擎优化工作,提升网站自然排名

    相关关键词排名前列

    ――――

     

    4

    投放Google、百度关键词广告

    投放商务助手 、 EQ、 电子商务、网络营销、网络顾问、企业顾问、商务、科技、E商务、 等关键词广告,增加网站曝光率

    相关关键词排名前列

    60000

     

    3、网络实名:

    网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站,商务网可根据网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和品牌的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证。

    l         企业实名:选择注册同商务网贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住网站域名,直接输入中文即可访问网站。

    l         行业实名:选择注册通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入商务网,扩大网站和品牌知名度。

    l         网络排名:选择注册同商务网密切相关词汇的网络排名,让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到商务网。网络排名能够有效进行网站推广,精确地把网民引导至商务网。如商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名

    商务网网络实名推广工作

    类别

    说明

    效果评估

    费用预算

    企业实名

     

    使访客能够无需记住域名,输入中文即可访问网站

     

    5000/

    行业实名

    注册5个左右密切相关的行业实名

    注册通用或行业词汇,能够带来有效的访问量

     

    30000/

    网络排名

    选购商务、电子商务、商务助手、网络营销、企业顾问、科技等网络排名、

    有效进行网站推广,把网民精确引导至商务网

    20000/

     

    4、邮件营销推广:

    邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;

    l         建设自己的邮件列表,定期制作更新“”品牌网站电子杂志,向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。

    l         有奖调查:启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷,前1000名将获得网站送出的精美礼品;

    l         系列活动通报:面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民,及时通报活动情况

    商务网邮件营销推广

    类别

    说明

    发送数

    发送频次

    费用预算

    邮件列表

    定期制作更新“”品牌网站电子杂志,向“”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送

    100万邮件地址

    每月两次,共六次

     

    12000

    有奖调查

    启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷

    100万邮件地址

    一次

    2000

    活动通报

    及时通报商务网系列活动

    100万邮件地址

    三次

    6000

     

    5、网站合作推广:

    策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和品牌。广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使“”品牌网站的系列活动有效开展;

    l         100个各类网站的友情链接,广泛征求链接互换,扩大网站外部链接活力,包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接

    l         合作开展――就某个活动或某个阶段同地方门户、企业协会行业等网站就品牌网站相关活动展开合作,借助合作伙伴的平台进行与商务网活动推广

    l         公关软文推广――就商务网上线、各类活动开展情况、品牌网站营销心得等主题,撰写公关文稿,同相关地方门户、企业协会行业网站、网络媒体等合作,及时发布公关软文。

    商务网合作推广工作

    类别

    说明

    效果评估

    预算

    友情链接

    100个各类网站的友情链接包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等

    扩大网站外部链接活力,促进网站推广

    —-

    合作开展活动

    寻求地方门户、行业协会等网站就商务网相关活动展开合作

    扩大网站活动影响,提升红品牌形象

     

    公关软文

    围绕商务网上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广

    提升商务网网站公众知名度,扩大影像

     

     

    三、基本费用清单

     

    类别

    主要内容

    主要参数

    费用预算

    1

    网络广告

    在地方门户、娱乐和烟草行业资讯网站投放为期三个月的网络广告

    三个月中,广告总显示次数310万次,网站访问量30万左右pv,注册人数6000人左右

     

    32RMB

    2

    搜索引擎

    确定关键词,各大门户网站搜索引擎登录;Google、百度等搜索引擎自然排名优化;Google、百度等搜索引擎关键词广告投放

    登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站,相关关键词排名前列;网站优化自然排名;投放商务、电子商务、网络营销、、营销等关键词广告,搜索结果中排名前列

     

    12RMB

    3

    网络实名

    选择注册企业实名、行业实名以及网络排名

    注册10个左右相关企业实名;注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名;选购游戏、礼品、娱乐、品牌等网络排名

     

    5.5RMB

    4

    邮件营销

    分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道

    分不同内容,固定周期向100万许可邮件营销地址(包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等)发送电子邮件

     

    2RMB

    5

    合作推广

    分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广

    100个网站友情链接,若干网站合作开展活动,发布相关公关软文稿件

     

     

     

     

    51.5RMB

     

     

    2006年08月11日

    网站推广方案

    一、网站推广目标

    ***网站是***在成功制作和推出***网站之后,针对***的市场营销推广策略,专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出,能够让**抢占互联网这一企业传播阵地,以提升***知名度、美誉度和忠诚度。

    网络的发展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多,信息传播面广,传播速度快——我们可以充分利用这些特点,为***服务。

    ***网站主要具有以下作用:

    1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

    2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”,不管是普通来访者、消费者,还是生产经营活动价值链上的各个环节。

    3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动;另一方面,网站本身就是一个互动沟通平台,二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且,这些活动都应以核心价值为基准点,因此可以确保活动的持久性与连贯性。

    通过有效的网络营销活动,可以使***网站实现上述期望,能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

        网站推广效果衡量标准:网站访问量稳步上升,会员注册数、企业美誉度、网站的忠诚度

     

    二、***网站网络营销整体策划方案

    1、网络广告投放:

      根据专业网络广告预测机构iResearch的统计,2003年中国网络广告市场规模已达到10.8亿元,比2002年的4.9亿元增长120%。未来3年中国网络广告市场规模将达到18亿元、27亿元和40亿元。专家预见,未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的市场份额。

      较之传统媒体而言,网络媒体的特点在于其全能性及在打造和行销方面的力量。网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件,只要受众对某样产品、某个企业感兴趣,仅需轻按鼠标就能进一步了解更多、更为详细、生动的信息,从而使消费者能亲身“体验”产品、服务与,让顾客如身临其境般感受商品或服务,因此,网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

    网络广告是投入较大,效果明显的网站推广方式之一。广告投放对象选择要符合网站访问群特征,并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。针对***网站的特点,我们制订了相应的网络广告投放计划。

     

    l         广告投放对象:***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动,在时尚和娱乐互动过程中进行***传播的网站,它所面对的受众主要为和准,他们是一群热爱生活、热爱互联网,喜欢接受新事物、敢于尝试的年轻人。针对网站的受众特点,我们将网络广告投放对象选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行业资讯网站等。

    ***网站网络广告投放对象

    类别

    代表网站

    受众说明

    投放页面

    点击率评估

    地方时尚娱乐网站

    江苏音符、互联星空-江苏

    喜爱时尚、娱乐,乐于接受新事物的年轻人

    网站首页,娱乐、时尚栏目页

    1-1.2

    地方门户资讯网站

    中国江苏网,彭城视窗

    和江苏区域经常上网的网民(含和准)

    网站首页

    0.8%-1

    **行业资讯网站

    中国**在线、国家**专卖局

    、准和关心**的人士

    网站首页

     

    1-1.2

     

    l         广告投放办法:***网站的网络广告投放分两个步骤来进行,整个网络广告以积分换取奖品为主线。

    第一个步骤为***网站发布之际,在各类目标网站投放“庆祝***网站上线,注册会员,换取积分赢大奖活动”广告,吸引网民访问网站,并注册成为会员。

    第二个步骤为分三个活动主题进行广告制作与投放,三个活动依次序投放广告并开展活动。(制作相应的广告页面,并引导网民访问***网站的相关栏目和内容)。

    l         投放周期:整个网站广告投放周期为三个月。

    l         广告形式:根据***网站的网络广告投放需要,我们将设计规划多种广告形式进行广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广告、文字广告等。

    ***网站网络广告投放方法

    步骤

    广告内容

    广告形式

    投放周期

    投放网站

    费用预算

    1

     

    横幅广告、BANNER广告、弹出广告、飘浮广告

    一个月

    地方门户、时尚娱乐与**行业网站

    60000

    2

     

    BANNER广告、飘浮广告、文字广告

    20

    地方门户、时尚娱乐与**行业网站

    20000

    3

     

    BANNER广告、飘浮广告、文字广告

    20

    地方门户、时尚娱乐与**行业网站

    20000

    4

     

    BANNER广告、飘浮广告、文字广告

    20

    地方门户、时尚娱乐与**行业网站

    20000

     

    l         效果评估:通过第一个月的“注册会员赢大奖”活动广告投放,将吸引大量网民访问网站并注册成为***网站的会员;紧接着投放的三个网站活动广告,将进一步吸引网民参与到网站的活动中来,***将深入植根到网民印象当中,各类活动开展地如火如荼,网站的知名度和访问量将进一步提升。

    ***网站网络广告效果评估

    时间

    广告投放内容

    广告显示数

    广告点击数

    网站访问量

    注册会员数

    第一个月

     

    150万次

    1.5-1.8万次

    3-5IP

    12-20PV

     

    2000-3000

    第二个月

     

    80万次

    0.8-1.0万次

    1.6-2IP

    6-10PV

    1500-2000

    第三个月

     

    80万次

    0.8-1.0万次

    1.6-2IP

    6-10PV

    1500-2000

     

    2、全面登录搜索引擎:

    统计表明,网站60%的访问量来自各类搜索引擎,因此“***”网站科学登录各大搜索引擎,是进行网站推广的重要内容。

    l         确定网站关键词:***网站全面登录搜索引擎,网民只需要搜索相关关键词即可显示出网站地址,并能点击进入。根据***网站特色,我们为其选定的关键词为:*****、、**、等。基于上述关键词,基本准确描绘出***网站的基本内容。

    l         登录各大门户网站搜索引擎:门户网站搜索引擎是许多普通网民搜索和发现新网站的重要途径,将***网站根据科学选定的关键词进行网站登录,能够有效地提升网站的曝光率,快速呈现在普通网民面前。其中各大门户网站搜索引擎的“推荐登录”方式能够让***网站具有较好的关键词搜索排名位置,是比较理想的登录方式。

    l         登录Google、百度等专业搜索引擎:Google、百度等知名专业搜索引擎属于自动收录加关键词广告模式,每天有。能够被其自动收录,并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名,这将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网站的搜索引擎优化工作,促使网站自发布之日起,三个月内,能够在专业搜索引擎具有较为理想的排名,搜索相关关键词,***网站能够排名前列。

    此外,Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模式的关键词广告。在***网站发布初期,我们将在Google、百度等知名专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应的关键词投放广告,精确锁定网站的目标访问群,能够有效提高***网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词,另外定义***的广告宣传语,以吸引感兴趣的网民访问***网站,参与到网站的各类活动中来。

    ***网站登录搜索引擎工作

    步骤

    内容

    说明

    效果评估

    费用预算

    1

    确定关键词

    确定*****、、**、等基本关键词

    精确定位关键词

     

    ――――

    2

    登录门户网站

    “新浪”、“搜狐”、“网易”推荐型网站登录

    相关关键词排名前列

     

    10000

    3

    登录Google、百度自然排名

    做好***网站的搜索引擎优化工作,提升网站自然排名

    相关关键词排名前列

    ――――

     

    4

    投放Google、百度关键词广告

    投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告,增加网站曝光率

    相关关键词排名前列

    30000

     

    3、网络实名:

    网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进行网站搜索和访问的一种方式,主要分企业实名、行业实名和网络排名等方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站,***网站可根据网站自身特点,选择适合自己的网络实名,能够有效促进网站访问量提升和的主动传播,并且网民访问的针对性强,访问质量能够得到保证。

    l         企业实名:选择注册同***网站贴切或相关的网络实名,使访客能够无需记住网站域名,直接输入中文即可访问网站。

    l         行业实名:选择注册通用或行业词汇,能够带来巨大的访问量,引导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站,扩大网站和知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

    l         网络排名:选择注册同***网站密切相关词汇的网络排名,让访客在输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进行网站推广,精确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、等

    ***网站网络实名推广工作

    类别

    说明

    效果评估

    费用预算

    企业实名

    注册企业实名

    使访客能够无需记住域名,输入中文即可访问网站

     

    5000/

    行业实名

    注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名

    注册通用或行业词汇,能够带来有效的访问量

     

    30000/

    网络排名

    选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名

    有效进行网站推广,把网民精确引导至***网站

    20000/

     

    4、邮件营销推广:

    邮件营销是快速、高效的营销方式,但应避免成为垃圾邮件广告发送者,参加可信任的许可邮件营销。通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址,向目标客户定期发送邮件广告,是有效的网站推广方式;

    l         建设自己的邮件列表,定期制作更新“***”网站电子杂志,向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送,能有效的联系网站访客,提高用户忠诚度。

    l         有奖调查:启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷,前1000名将获得网站送出的精美礼品;

    l         ***系列活动通报:面向所有参加活动和对活动感兴趣的网民,及时通报活动情况

    ***网站邮件营销推广

    类别

    说明

    发送数

    发送频次

    费用预算

    邮件列表

    定期制作更新“***”网站电子杂志,向“***”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送

    100万邮件地址

    每月两次,共六次

     

    12000

    有奖调查

    启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣,在线填写问卷

    100万邮件地址

    一次

    2000

    活动通报

    及时通报***网站系列活动

    100万邮件地址

    三次

    6000

     

    5、网站合作推广:

    策划开展网站合作活动是有效的网站推广手段,且能提高访客忠诚度,持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接,扩大网站外部链接活力,能增加网站的搜索引擎曝光率,获得理想的排名效果。与网上网下媒体展开充分合作,撰写公关文稿,关注网站发展动态,并定期在各媒体发布同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式,可以借合作伙伴的力量,促使“***”网站的系列活动有效开展;

    l         100个各类网站的友情链接,广泛征求链接互换,扩大网站外部链接活力,包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情链接

    l         合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作,借助合作伙伴的平台进行***网站与活动推广

    l         公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情况、网站营销心得等主题,撰写公关文稿,同相关地方门户、**行业网站、网络媒体等合作,及时发布***公关软文。

    ***网站合作推广工作

    类别

    说明

    效果评估

    费用预算

    友情链接

    100个各类网站的友情链接包括娱乐、资讯、地方门户、个人网站等

    扩大网站外部链接活力,促进网站推广

    —-

    合作开展活动

    寻求地方门户、**行业等网站就***网站相关活动展开合作

    扩大网站活动影响,提升***形象

     

    公关软文

    围绕***网站上线、各类活动开展情况等撰写公关文稿进行网站推广

    提升***网站公众知名度,扩大影像

     

     

    三、基本费用清单

     

    类别

    主要内容

    主要参数

    费用预算

    1

    网络广告

    在地方门户、娱乐和**行业资讯网站投放为期三个月的网络广告

    三个月中,广告总显示次数310万次,网站访问量30万左右pv,注册人数6000人左右

     

    12RMB

    2

    搜索引擎

    确定关键词,各大门户网站搜索引擎登录;Google、百度等搜索引擎自然排名优化;Google、百度等搜索引擎关键词广告投放

    登录“新浪”、“搜狐”、“网易”等门户网站,相关关键词排名前列;网站优化自然排名;投放时尚、运动、休闲、礼品、**等关键词广告,搜索结果中排名前列

     

    4RMB

    3

    网络实名

    选择注册企业实名、行业实名以及网络排名

    注册10个左右相关企业实名;注册城市、运动、奖品、征文、流行等行业实名;选购游戏、礼品、娱乐、等网络排名

     

    5.5RMB

    4

    邮件营销

    分“电子杂志”、“有奖调查”、“网站活动通报”等内容向客户发送电子邮件进行宣传报道

    分不同内容,固定周期向100万许可邮件营销地址(包括注册会员、客户地址、电子杂志订阅用户等)发送电子邮件

     

    2RMB

    5

    合作推广

    分友情链接、合作开展活动、公关软文等形式进行合作推广

    100个网站友情链接,若干网站合作开展活动,发布相关公关软文稿件

     

     

     

     

    23.5RMB

     

    ***”网站的建设和网络营销,是一个创举,它揭开了传统企业利用互联网进行传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场,稳定市场占有率的强大动力,这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了,“***”和“**”无疑正在抢占这一先机,并将最终受益。