2007年02月28日

邵亦波与王怀南网站融资已到位,将参考社区模式!

邵亦波与王怀南babytree上线,大概是在春节之前,看来应该很快的了!从模式上来讲,创新容易被模仿。从Web2.0技术上来讲,也不会有太多的领先,即便有些细节上的领先,也容易被追上。按照我对这个行业技术的经历,我的创新被追上的时间不超过10天。从财务上来讲,邵亦波与王怀南有很强大的资金实力做后盾,完全可以够他们支持的。

终于有大鳄关注儿童成长这个大市场了!这几年,我们辛勤劳作,只不过这个领域一直很少人关注而已。今天跟一个儿童站长MSN聊天的时候说起这个,一致认为对儿童行业网站绝对是利好的消息!

这个行业尽管很少人关注,但从来不缺乏进入者。比较成功的儿童行业网站来看,母婴购物社区有乐友、丽家宝贝、红孩子,最近卓越也开始进入战局;儿童社区有摇篮网、丫丫家庭、儿童博客网、育儿网、母亲社区;专业教育服务有中国幼教网,中国早教网,上海学前教育。这其中还不包括门户新浪的亲子频道、搜狐的母婴频道,腾讯的儿童频道。

当然其中会员数在10万以下,日访问在1万IP以下的儿童社区比比皆是!我估计不少于2000个这样的小网站(数据未经核实)。但几乎每次聚会都能听到:

“你是做儿童站的,我还有一个小站呢!”一般人感觉儿童站好做,实际上没有资源是做不起来的。当然万事无绝对,也有个别会做起来!别因为这个拍我,你做起来是你的本事!

这其中,乐友、红孩子、摇篮网都得到过风险投资,其余的都是天使投资(自己也算当天使),目前应该都处于盈利状态。

此次,邵亦波与王怀南babytree加入战局,必将给儿童网络行业带来新的生机和活力。目前儿童行业网站的格局也在波动之中,一统江山都不可能,但谁占有最大的份额,在未来的竞争中才有更具说服力的优势!

据中国杭州婴童行业协会数据显示,中国0至6岁的婴幼儿数量为1.08亿,以平均每个孩子花销5000元进行概算,这个市场的远景容量将是5000亿元。

需求是决定性的力量,因此有专家认为,婴童产业是当前最具投资前景的朝阳产业,未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。

从母亲怀宝宝开始,一个家庭就进入强消费期,此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费:母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品;婴儿的奶瓶、童车、童装、专用洗涤用品、玩具等等;甚至胎教、家政服务,幼教服务以及随着而来家庭买房、换房要求,小孩入学问题等等。可以说,一旦小孩进入家庭,家庭的刚性消费支出才刚刚开始。最近中央二台财经报道和中国经营报上都提这个类产业了。

由于准妈妈一般都有足够的休闲时间并且有与人分享孕期、育儿经验的需求,令各大博客网站纷纷嗅到商机。新浪博客、搜狐博客已提前推出了专门的亲子、母婴博客服务,而各种各样的“母婴博客网”、“中国母婴博客网”也如雨后春笋般冒了出来。在上海白领一族较为集中的无忧团购“篱笆论坛”上,“亲子育儿”论坛已经发展到“十月怀胎”、“初为人母”等四大板块。

淘宝网在2006年下半年专门开设了一个母婴频道,有相关商品近200万件。目前,易趣、卓越、当当等等电子商务网站也纷纷开辟了母婴产品板块。

相关调研显示,此前网上交易相当谨慎的母婴用品,12月的全国网上成交额接近1个亿。

看好这个市场的理由:现在新生儿父母年龄代已经熟悉互联网应用,许多年轻的妈妈都是白领,甚至金领,碰到问题并乐于网上找答案。

母婴类网站的用户群体特点及需求

现在这个年代的父母缺乏育儿知识,同时对育儿的要求也非常高,在这个群体,很重视品牌和口碑,比如他们为什么会买网站的东西?往往是在网站听了经验等;这些群体需要生活指导和帮助;这个用户群有个很明显的特点:都处于品牌养成期。也就是说,没生孩子前,都不怎么关心孩子产品,到生孩子时,又很茫然。

所以,这些准妈妈或者想带好孩子的妈妈,需求有

1.查找信息

2.分享经验

3.分享乐趣

4.获取他人经验

母婴类网站的模式与操作

网站定位。要先弄好 一,网站给谁看(哪个阶段)二,谁有什么样的需求 三,任何实现需求并盈利(网站的内容和功能)。网站定位一般都是针对城市家庭的父母,如果做这个类型的网站,相对集中在高端一点的客户和受众了。至少是家里有网上,自己会上网的。

做母婴市场有几个方向可以走:

1.以服务咨询为主结合线下杂志。传统真正满足孕婴需求的服务有:百货专柜、母婴店、保健品营销都有自己很完善的销售渠道,而且消费者也都习惯了商场消费。自己的配送体系大部分商品便宜不过大卖场,即便稍微便宜,消费者对少一二块钱也不买账。在母婴市场上,绝大部分商家都是在卖东西,很少把母婴服务当作一门系统的生意在做。而市场缺少的恰恰是对孕婴扎扎实实的生活指导和帮助,所以做这块是一个重要方向。

2.社区+购物(B2C电子商务模式)先要有个人气和黏度好的社区,做社区为资讯和服务为主,推动婴儿的周边产品的销售。传统的婴幼类商品选购,会牵扯到妈妈们很大的精力,现在网上浏览或打电话选购,则 免去了实地采购中东奔西走、货比三家的辛苦。这其中红孩子的直邮目录销售起到了决定性的作用,目前这种全彩色的高档杂志每期的印刷量达15万册,免费发送到医院、社区和消费者手中,直接向消费者提供了种类丰富、质优价廉的商品,极大的解决了孕妇和新生儿家庭不方便外出购物的问题,使选购心仪的商品变的非常简单、轻松。

网站功能及现实操作种种(欢迎到网站运营探讨俱乐部探讨)

从准备怀孕时起,未来的准妈妈们就迫切渴望帮助–为了孕育健康的宝宝,自己该如何调整生活的方方面面? 3个月后过了反应期,针对自己的身体状况,孕妇们该如何补充营养?医院只做临床配合治疗,通过医疗手段可以检测孕妇体内的微量元素情况,但并不跟随非医疗手段的帮助和指导;例如对作为孕妇,某种营养元素这个时期算不算缺,缺到什么程度,在饮食方面如何调节等,都得不到专业帮助。对于这些疑问,孕妇们往往会征询长辈、同事、朋友的经验,但个体差异不同,究竟怎样才更安全、更科学?从准备怀孕前的6-12个月到宝宝3-4岁这一段时间里,妈妈小孩生活的方方面面,如衣、食、住、行、美、健、育、教等需求谁来服务?

目前,界内丽家 红孩子和乐友三家比较知名,最成功的是红孩子信息技术有限公司

2005年和2006年,红孩子先后获得由北极光创投基金和NEA 创投基金1,000万美元的注资。在这方面,红孩子凭借资金优势,建立了宏大的架构。

乐友从1999年就开始起步。但到现在反而没有做到行业最大,是因为期间走了一些弯路。比如,乐友最初是希望以网站为主,然后把其他环节进行外包。但后来发现,外包之后的物流做得非常差。所以,从2002年开始,才自己尝试做物流。

乐友从1999年就开始起步。但到现在反而没有做到行业最大,是因为期间走了一些弯路。比如,乐友最初是希望以网站为主,然后把其他环节进行外包。但后来发现,外包之后的物流做得非常差。所以,从2002年开始,才自己尝试做物流。

网站内容是主体,商城是目的,分享、内容、氛围都是让主妇们掏钱时候要考虑的。

要做的功能栏目可以有很多:早教,月嫂,儿童摄影,还有最新的孕妇写真,母婴护理等从胎教开始到早教的系统服务,目前好的月嫂是非常抢收的,在服务这块,早教应该是最大的,咨询也很大,心理咨询和健康服务,孕期指导很重要,还有产后的美丽工程 。。。

包括宝宝视频上传什么的,主要是要给用户以独立感,炫耀和分享,这样就可以做VIP了,做宝宝主页类的产品了,许多妈妈都喜欢给宝宝做一个博客(像专门做儿童博客的www.xugu.net都做得比较成功),手机现在能拍视频的很多的,高端用户怕不缺这样的手机,上传视频不难的,关键是调动他们的积极性;传照片应该是主流,现在很多妈妈愿意把宝宝的东东给别人看的,很多妈妈特别喜欢贴baby的相片到网上 ;然后做婴儿的周边产品,甚至做签名等。

诚信问题。解决诚信缺失的方式是品牌,真实性需要品牌和积累。品牌讲究的是威信,而不是网友,你一招我一招的支。比如支付,北京的红孩子都是货到付款。这些信任度都是一点一滴积累起来的。