2007年04月09日

SEO之大腕篇 

一定得选最简洁的页面代码

DIV+CSS布局

搞就搞个通过XHTML,war3校验

关键词密度要准确

最少也要达到5%以上

什么<h3>呀,<b>呀,<strong>呀

能用的全给它用上

文章开头突出关键字,文字中含铆链接

再在页面低部弄一段文字

要加黑,特显眼的那种

用户一开页面,甭管进哪个页面,都能在页面下方看到:XXX来源于网络(XXX是该页面的关键字)

一副特尊重版权的样子

倍显得尊重原作者。

页面再全部生成静态化

页面文字要铆链接

光站内链接就好几千

在多做外部链接

全方位tracback

就为一个字—PR

连文件路径都要带关键字的

要做的链接不是高PR的就是常更新的

你要是自己的PR太底,还不好意思和别人打招呼

你说这样的SEO,一天能来多少IP

我觉得怎么也得1000IP吧

1000IP?那是菜鸟

起码10000,你还别不信,这还就一个关键字。

你得研究搜索引擎的习惯

能给你1000IP的,根本不在乎多给你9000IP

什么叫SEO高手,你知道吗?

SEO高手都是做优化不明显

都是不做最热的,也不做冷门的

所以,SEO的策略是

不求最锋芒,但求不被封。

内容与结构工具

搜索引擎抓取内容模拟器

可以模拟蜘蛛抓取指定网页Text,Link,Keywords及Description信息

http://www.webconfs.com/search-engine-spider-simulator.php

相似页面检测工具

检验两个页面的相似度.如果相似度达80%以上,将可能受到惩罚

http://www.webconfs.com/similar-page-checker.php

Google Sitemaps 在线创建

在线创建 Google Sitemaps 网站地图文件

中文http://www.xinqj.com/sitemap/sitemap.asp

英文http://www.xml-sitemaps.com/

Google Sitemaps Builder .Net

Google Sitemaps 创建软件, 可以很方便的创建网站的Sitemaps

http://www.seobbs.net/read.php?tid=10620

综合查询工具

网站收录查询

同时查询Google,百度,Yahoo等8个搜索引擎的收录状况

http://tool.cndw.com/Shoulu/Index.asp

关键词排名查询

可以同时在3个搜索引擎中查询指定网页指定关键词的排名情况.

http://www.seores.com/search/keywordrank.asp

搜索引擎优化监视器(SEO Monitor)

一个仅321K的小软件,可以同时查询多个搜索引擎,多个关键词的排名情况.并自动记录历史排名情况.

http://www.seobbs.net/read.php?tid=2490

Google各服务器关键词排名查询

查询在Google各个服务器中,指定网页指定关键词的排名情况,可以作为一个升降的参考

http://tool.cndw.com/Rank/Index.asp

关键词工具

Google Adwords关键词工具

查询指定关键词的扩展匹配,搜索量,趋势和受欢迎度.

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

百度相关搜索

按热门程序排序,列出指定关键词相关的扩展匹配及热门程度

http://d.baidu.com/rs.php

关键词密度分析工具

分析指定关键词在指定页面中出现的次数,及相应的百分比密度

中文http://tool.cndw.com/Seo/Key_Density.asp

英文http://www.keyworddensity.com/

关键词热门排行及指数

百度排行榜http://top.baidu.com

百度指数http://index.baidu.com/

Yahoo排行榜http://misc.yahoo.com.cn/top_index.html

搜狗指数http://www.sogou.com/top/?IPLOC=CN1102

搜搜龙虎榜http://www.soso.com/lhb/s_i_sosolhb.shtml

Google工具

Google Sitemaps

Google推出的一项免费服务,一个杰出的SEO工具

http://www.google.com/webmasters/sitemaps/docs/zh_CN/about.html

Google Analytics

Google推出的免费分析服务.在市场营销和内容优化上提供很多专业报表.对搜索引擎营销有很大帮助.

http://www.google.com/analytics/zh-CN/

Google Dance 查询工具

不仅可以查询Dance情况,还可以通过E-mail及时获得每月google dance通知

http://www.seochat.com/googledance/

查看在GOOGLE各服务器上的PR值

利用这个工具,可以判断PR是否更新,预测更新后的PR值

http://www.seochat.com/seo-tools/future-pagerank

Google PR历史更新时间表

看看Google 2000看至今更新PR的具体时间和周期时长

http://www.seocompany.ca/pagerank/page-rank-update-list.html

1.选好项目类型(即网站主题);

2.分析好盈利模式;

3.准备好网站数据,可购买,也可采集,也可人工添加(这时候需要找来若干个你觉得数据不错的目标站点);

4.选择合适的cms程序;

5.优化url和整站结构,不断优化用户浏览界面的友好度;

6.通过查询确定好每个类别主推的关键词和长尾关键词;

7.控制好内容的关键词密度;

8.生成静态 发布 做少量外部链接 促进收录;

9.补充内容,并设置好关键词;

10.网站有大量收录页面并且流量达到一定数量后(娱乐站点ip过万),可以选择合适的广告进行投放;

11.不断积累高质量外部链接;

12.优化站内广告的有效转化率;

13.围绕该成功主题建立相应的站群,以大带小。

转载请标明出去,我的qq:47642245(初里之外) 博客: (www.xiaohuting.com),欢迎交流,相互进步。

注:这里主要是针对个人站长通过联盟广告盈利模式的网站项目实现流程,大家的思路最好别局限在这个方面。

网站规划设计:
  根据企业具体情况及其产品等特征、优势,分营销与技术层面对网站的形象、内容、功能等进行规划设计,最终建设成为企业在网上进行品牌与业务传播、沟通的平台。

网站形象策划
  企业的网络形象是企业整体对外形象的一部分,也可以说是企业在网络上所展示的整体形象,一个网站上看到的所有图片、文字、动画、以及他们的编排方式等等一切能够看到的元素都是VI设计的一部分,简单来说,其实就一个网站的外观,他能在色彩版式等形成一种认知识别,达到一定的视觉效应。

网站内容规划
  一个网站形象的好坏具体就体现在网站内容规划方面,E鹰网络品牌机构依托多年建站经验,将网站内容规划不仅仅局限于栏目的设置和内容的堆砌上面,在充分了解一个网站项目需求后,调动我们的策划设计和美术功底,将内容最完美地表现在各个商务、企业、项目型网站上,以最贴切的形式传递出最佳的网络视觉效果。

网站功能开发
  功能可以说是一个网站的后勤支持,网站形象、内容规划的表现好坏很大程度上在于功能开发上面,功能开发的质量优劣与多寡也反映出一个公司实力的强弱,E鹰网络品牌机构不是简单的套用功能模块,而是根据企业或项目产品的特点,融入自己的思想,有针对性地开发出功能强大更具人性的功能系统。

网站咨询策划
通过充分的需求分析,准确的调研,有效合理地组织规划,以我们的专业和经验为您提供一揽子网站建设解决方案。
(1)客户特性分析:
充分分析建站目的,客户单位的企业形象,行业背景,产品特性,客户群,网站受众等。

(2)网站的定位分析:
如何定位网站,如何让网站富有特色地反映企业的经营或服务特点,网上消费者是哪些人群,是否适合网上营销,网站的作用有哪些方面等等。

(3)同行网站分析:
为您提供同行网站目前的构架、功能等情况,让您充分了解目前网上同行业网站的经营状况,从而取其精华,去其糟粕,使自己的网站更出色。

(4)网站的架构分析:
根据您企业自身的特色,从网站建设的专业化角度,对于如何规划网站的栏目提出合理化建议,帮助您进行网站的规划、功能设置、技术指导,让您充分利用网络的优势进行企业宣传。

(5)网站设计分析:
如何确定网站的整体风格、色彩运用、布局方式、导航设置、首页内容安排等,根据企业相关标准,制定合理的设计方案。

(6)网站的功能分析:
如何建立网络数据库,对实现数据库功能的具体流程进行分析,让您对数据库运作一目了然。

(7)网站的网络营销分析:
采取何种方式进行网络营销,通过对企业自身特色的分析,为您确定合理的网络营销方案。我们的建议:根据网站特点,从专业的角度为您提供我们的网站规划建议。

近来,由于互联网的连接速度变得更快,以及访问者使用互联网的水平在不断提高,越来越多的网站开始采用新型的用户界面设计。这些新的交互界面可以让访问者浏览和操控更大量的信息。

本文将介绍最近我们刚刚接触到的几种有趣的用户界面设计,它们是:

  • 滑块筛选 (Slider-based Filtering)
  • 鱼眼菜单 (Fisheye Menus)
  • 树图 (Treemaps)
  • 拖放(Drag-and-drop)

本文的目的并不是在鼓励或推崇上述的任何一种用户界面设计,而是将它们介绍给大家,希望引起大家的兴趣并从中得到启发。虽然我们还不曾进行大规模的可用性测试,但我们认为这几种界面都有潜在的可能(如果使用得当的话)来帮助用户更好的完成操作。

滑块筛选

Amazon’s Diamond Search (亚马逊的钻石搜索)的用户界面采用了点击-拖拽的滑块,这样用户可以扩大和缩小搜索的筛选标准。用户通过滑动来变更用户选择的标准时,该页面可以自动的更新搜索结果。

这个界面具有直观和信息丰富的特点,用户可以很容易的在大量信息中搜索所需要的结果:

搜索结果的数量显示在该页面的右侧。这样,用户可以自由变换标准,直到搜索结果的数量小到满意为止。

用户可以使用滑块来缩小搜索范围,这样就可以减少搜索结果的数量:

当用户对结果的数量感到满意时,就可以点击’See results’(查看结果)按钮。这样设计的好处时,如果搜索结果为零时,用户就不必再花时间查看结果了,因为用户在滑动滑块时已经知道了。

鱼眼菜单

鱼眼菜单(Fisheye menus )对于帮助用户浏览很长、但有序的列表很有用处。该菜单可以动态的变换菜单条目的尺寸,将鼠标所在区域放大。这样便可以在一个屏幕上显示并操作整个菜单了,而无需传统的按钮、滚动条、或分级浏览结构。

对于帮助用户轻松浏览很长的列表,鱼眼菜单很有潜力。

树图

树图(Treemaps)可以将多列数据以方块组的形式展现出来,这些方块还可以加以不同颜色、以不同大小组织起来,从而以图形的方式来揭示数据内在的模式。这种用户界面可以用来表现复杂的数据关系(比如层次关系等)。

在网站Smartmoney website上,便有一个这样的例子。通过这种用户界面,浏览者可以一目了然的看到数百种库存的信息。下面的图例中,库存货物信息根据不同行业被分组,进而按照其市场资本的大小以不同大小的矩形 表示出来。而颜色则用来表示价格的升(绿色)降(红色)。

要了解一个公司的详细情况,则可将鼠标移至该公司所在矩形的上面(下图展现的是通用电气公司的情况)。

拖放

拖放(Drag-and-drop)这种用户界面设计采用了使用者所熟知的移动元素的操控方法(使用者可能有过使用微软视窗应用的经验)。在恐怖小屋的在线商店(Panic Room’s online store)的网页上,要将物品放入购物车中,浏览者可以点击带有加号图标按钮,亦可通过拖放动作来完成。
拖放动作比较简单,先点击你要加入购物车的物品:

然后按住鼠标按钮不放,之后在屏幕上向购物车方向拖动该物品:

最后,在购物车上松开按钮,物品就放到购物车中了:

对于研发新的或者改进现有的线上用户交互方式,创新的用户界面设计是很关键的。不过,设计全新的用户界面也有其问题,就是用户可能不会快速容易的学会如何使用。

所以,如果您研发出了完全创新的用户界面设计,请务必在投入到实际应用前进行可用性测试。这样,您便可以检查出用户是否掌握了如何操作,以及了解您该如何改进才能让界面更直观。

当然,记得一定要去访问一下我们上面提到的网站,因为界面本来就是为了交互而设计的!

网络公司的迅速崛起同时意味着大把大把的银子做铺垫。新网站急于告诉人们自己的存在,老网站不敢怠慢已有品牌的维护,于是有限的传媒渠道成为新老网站的必争之地。面对重新洗牌的产业格局,面对分新秒异的网络经济,网络公司应如何打造维护自己的品牌呢?

跑马能否圈地?

—-前段时间有关某某行业、某某方面第一家网络公司、第一个电子商务平台或是第一个专业门户的新闻发布真可谓是接踵而至、不绝于耳,被评论家们称为是跑马圈地的互联网时代。

—-研究表明,市场的早期进入者具有某些领先的优势,具体表现如下:

—-首先,那些领先进入新开辟的市场或开发生产新产品的公司,其品牌更易被消费者记住,受到媒体关注的频次也更高。

—-其次,从经济学的角度来说,最先浮现在消费者脑海里的品牌消费者往往最有可能购买。

—-再者,网络缩短了品牌的成长时间。过去某一品牌从最初进入市场到成为市场领袖平均需要13年的时间,而成为知名网络公司的速度要快得多。

—-最后,网络使第一家品牌更易锁定客户群和营销关系,提高后来者的进入门槛。

—-所有这些因素表明,互联网给了有价值的新品牌更多的机会,使它们能迅速获得消费者的认可。面对网络浪潮,老牌企业往往认为自己能后来居上,所以刚开始并不急于赶潮,但这种观望可能会使企业错过进入市场的最佳时刻。如Barnes & Noble、美林证券和微软都是典型的例子,以往的成功一度使他们忽视了对新兴公司的高度关注,以致给新兴的网络公司(分别为亚马逊、Schwab和美国在线)让出了大片市场,现在他们要想收复失地就得付出巨大的代价,因为人们已经接受了这些网络新贵。看来成为第一个吃螃蟹的人确实能占不少便宜。

—-不过这并不意味着成为第一家就能百分之百地成为最好的一家。例如一说起网上书店,亚马逊无疑是首屈一指;而一说起网上经纪,那就不好说了,早期上网的人可能觉得当属E*Trade,因为它第一个开展网上经纪业务,但对于上网稍晚的人尤其是Schwab的上百万新客户而言,十之有九认为当属Schwab。在大多数情况下,当市场最终出现赢家并改写历史时,早期的领先品牌极有可能湮没在历史的尘埃之中悄无声息。

—-市场的早期进入者也有其不利的一面。这些不利因素具体表现在以下几个方面:

—-首先,信息的迅速传播会通过市场示范效应激起消费者强烈的市场期望。从某种程度上说,互联网给人们带来的就是0、1选择,这种心理会激起人们期待老牌强势企业进入相关领域,而并不急于向无名新秀投诚。

—-其次,企业领导层为了使企业迅速崛起,一方面需要快速占领市场,另一方面还得有恰当的商业模型。早期的网络公司像亚马逊和雅虎的创业者的光芒遮盖了这些公司的商业模式的价值,其实它们能成功不仅得益于领先一步,更在于其正确的、适时调整的商业模式。

—-最后,第一家网络公司所采用的商业模式很有可能是错误的或者说是难以长久的。

—-正是这些不利因素妨碍了第一家成为市场最终赢家。可见笑在最先并不意味着能笑到最后。

创品牌就是烧钱?

—-退一步就算能笑到最后,对于网络公司来说,这种代价也是巨大而且惊人的。许多公司的经理层说,新创立的公司常常要将他们所筹集到的资金的90%用于做广告宣传和市场推广活动。

—-确实,单是技术很难确立起一个网上品牌。超级网民都推崇AltaVista搜索引擎,认为其功能强大无比,但其投资人,先是DEC公司,后是康柏公司都没能让它占据多大市场份额,而后来者雅虎却迅速统治了这块市场。

—-网络公司为了迅速扩大知名度,甚至有些病急乱投医,使网络公司的广告策略显得有些混乱,简直是不计成本,而且不仅仅是新兴公司存在这个问题。比如亚马逊称,等到它盈利,至少得累积亏损到10亿美元。美国在线(AOL)是互联网上最值钱的品牌,它在品牌营销上出手一向大方,而且丝毫没有减少的迹象。分析家认为,在2000年它将在广告上花费9亿多美元,相当于其营业收入的14%,以此来确保其品牌的领先地位。其总裁说:“现在所发生的一切是戏剧性地压缩了原有的品牌成长历程。”

—-据网络品牌集团称,美国在线、亚马逊和雅虎,这些互联网的先行品牌都已快速擢升为全球60大知名品牌之一。硅谷某风险投资公司的一位合伙人说:“雅虎和亚马逊在早期的互联网上的成功给网上品牌设定了一个期望标准,达不到这个标准的公司将被投资人迅速抛弃。”但是,有几家网络公司能突破重围达到这个标准呢?他还说,两年前,花1000~3000万美元就能创立起一个知名的网络品牌,但是现在,得花数亿美元才能达到同样的效果,这太可怕了。

—-大批满怀雄心的烧钱的网络品牌的涌现是否意味着市场规则的改写呢?现在看来不太可能。因为直到目前为止,仍没有证据表明传统知名企业在和新兴网络公司的较量中有丝毫让步。现在人们看到的情景是传统企业怎样将他们的已有品牌移植到网上。某专为企业提供电子商务战略咨询的专家说:“我们告诉客户,当你看到一些网络公司大把花钱创品牌时,说明你正坐在一座金矿上。”

品牌管理呼唤理性

—-品牌营销专家认为光是花大量的钱来做广告并不能迅速建立起知名品牌,创建一个知名品牌需要花费多年的努力,其中包括创建产品标志,优质的服务以及客户关系。相对于创建一个抽象的品牌名称而言,可以说赋予其以优良品质或服务是最困难的工作,花费也最大,而这不是靠做大量的广告就能实现的。

—-目前的网络广告显得有些混乱浪费。许多富于经验的广告经理、风险投资家、分析家和品牌咨询家都认为网络公司在品牌推广和创立中浪费了许多稀缺的资本。广告运动可能使人们在短时间内对网络公司留下印象,但是这种印象很快就被其它不协调的东西冲淡了。同时大量资金源源不断地注入互联网产业,结果是:在每个可能的细分市场,如从家庭装饰到宠物照料到药店都有若干个品牌在激烈地争夺市场主导权,使靠烧钱建立品牌越来越困难。

—-网络公司在品牌投资上显得很不连贯,甚至常常是从头开始。在网上,有些品牌诞生后,以令人惊奇的速度迅速被催熟,然后又悄无声息地湮没在网潮中。与此不同的是,可口可乐公司从来不会将某个品牌扔到一边弃之不用。

—-毫无疑问,要创立一个网上品牌是极具挑战性的。总之,要想取得成功光是利用电子商务的概念提出某种可能有价值的观点来创立一个什么第一的品牌显然不够,再加上持续的广告投入似乎也难以长久。从历史的角度看,企业要最终取得业界领先地位需要具备独特的洞察力、坚韧不拨的毅力、信守承诺的良好信誉度、源源不断的创造力和雄厚的资金实力。由此可见要想成为互联网时代的新秀,更好的办法是创造恰当的有价值的商业模式,提升商品或服务的品质,同时辅以有效的品牌推广策略来扩大公司的知名度和市场占有率,最终获得持久的品牌优势。

网络公司的迅速崛起同时意味着大把大把的银子做铺垫。新网站急于告诉人们自己的存在,老网站不敢怠慢已有品牌的维护,于是有限的传媒渠道成为新老网站的必争之地。面对重新洗牌的产业格局,面对分新秒异的网络经济,网络公司应如何打造维护自己的品牌呢?

跑马能否圈地?

—-前段时间有关某某行业、某某方面第一家网络公司、第一个电子商务平台或是第一个专业门户的新闻发布真可谓是接踵而至、不绝于耳,被评论家们称为是跑马圈地的互联网时代。

—-研究表明,市场的早期进入者具有某些领先的优势,具体表现如下:

—-首先,那些领先进入新开辟的市场或开发生产新产品的公司,其品牌更易被消费者记住,受到媒体关注的频次也更高。

—-其次,从经济学的角度来说,最先浮现在消费者脑海里的品牌消费者往往最有可能购买。

—-再者,网络缩短了品牌的成长时间。过去某一品牌从最初进入市场到成为市场领袖平均需要13年的时间,而成为知名网络公司的速度要快得多。

—-最后,网络使第一家品牌更易锁定客户群和营销关系,提高后来者的进入门槛。

—-所有这些因素表明,互联网给了有价值的新品牌更多的机会,使它们能迅速获得消费者的认可。面对网络浪潮,老牌企业往往认为自己能后来居上,所以刚开始并不急于赶潮,但这种观望可能会使企业错过进入市场的最佳时刻。如Barnes & Noble、美林证券和微软都是典型的例子,以往的成功一度使他们忽视了对新兴公司的高度关注,以致给新兴的网络公司(分别为亚马逊、Schwab和美国在线)让出了大片市场,现在他们要想收复失地就得付出巨大的代价,因为人们已经接受了这些网络新贵。看来成为第一个吃螃蟹的人确实能占不少便宜。

—-不过这并不意味着成为第一家就能百分之百地成为最好的一家。例如一说起网上书店,亚马逊无疑是首屈一指;而一说起网上经纪,那就不好说了,早期上网的人可能觉得当属E*Trade,因为它第一个开展网上经纪业务,但对于上网稍晚的人尤其是Schwab的上百万新客户而言,十之有九认为当属Schwab。在大多数情况下,当市场最终出现赢家并改写历史时,早期的领先品牌极有可能湮没在历史的尘埃之中悄无声息。

—-市场的早期进入者也有其不利的一面。这些不利因素具体表现在以下几个方面:

—-首先,信息的迅速传播会通过市场示范效应激起消费者强烈的市场期望。从某种程度上说,互联网给人们带来的就是0、1选择,这种心理会激起人们期待老牌强势企业进入相关领域,而并不急于向无名新秀投诚。

—-其次,企业领导层为了使企业迅速崛起,一方面需要快速占领市场,另一方面还得有恰当的商业模型。早期的网络公司像亚马逊和雅虎的创业者的光芒遮盖了这些公司的商业模式的价值,其实它们能成功不仅得益于领先一步,更在于其正确的、适时调整的商业模式。

—-最后,第一家网络公司所采用的商业模式很有可能是错误的或者说是难以长久的。

—-正是这些不利因素妨碍了第一家成为市场最终赢家。可见笑在最先并不意味着能笑到最后。

创品牌就是烧钱?

—-退一步就算能笑到最后,对于网络公司来说,这种代价也是巨大而且惊人的。许多公司的经理层说,新创立的公司常常要将他们所筹集到的资金的90%用于做广告宣传和市场推广活动。

—-确实,单是技术很难确立起一个网上品牌。超级网民都推崇AltaVista搜索引擎,认为其功能强大无比,但其投资人,先是DEC公司,后是康柏公司都没能让它占据多大市场份额,而后来者雅虎却迅速统治了这块市场。

—-网络公司为了迅速扩大知名度,甚至有些病急乱投医,使网络公司的广告策略显得有些混乱,简直是不计成本,而且不仅仅是新兴公司存在这个问题。比如亚马逊称,等到它盈利,至少得累积亏损到10亿美元。美国在线(AOL)是互联网上最值钱的品牌,它在品牌营销上出手一向大方,而且丝毫没有减少的迹象。分析家认为,在2000年它将在广告上花费9亿多美元,相当于其营业收入的14%,以此来确保其品牌的领先地位。其总裁说:“现在所发生的一切是戏剧性地压缩了原有的品牌成长历程。”

—-据网络品牌集团称,美国在线、亚马逊和雅虎,这些互联网的先行品牌都已快速擢升为全球60大知名品牌之一。硅谷某风险投资公司的一位合伙人说:“雅虎和亚马逊在早期的互联网上的成功给网上品牌设定了一个期望标准,达不到这个标准的公司将被投资人迅速抛弃。”但是,有几家网络公司能突破重围达到这个标准呢?他还说,两年前,花1000~3000万美元就能创立起一个知名的网络品牌,但是现在,得花数亿美元才能达到同样的效果,这太可怕了。

—-大批满怀雄心的烧钱的网络品牌的涌现是否意味着市场规则的改写呢?现在看来不太可能。因为直到目前为止,仍没有证据表明传统知名企业在和新兴网络公司的较量中有丝毫让步。现在人们看到的情景是传统企业怎样将他们的已有品牌移植到网上。某专为企业提供电子商务战略咨询的专家说:“我们告诉客户,当你看到一些网络公司大把花钱创品牌时,说明你正坐在一座金矿上。”

品牌管理呼唤理性

—-品牌营销专家认为光是花大量的钱来做广告并不能迅速建立起知名品牌,创建一个知名品牌需要花费多年的努力,其中包括创建产品标志,优质的服务以及客户关系。相对于创建一个抽象的品牌名称而言,可以说赋予其以优良品质或服务是最困难的工作,花费也最大,而这不是靠做大量的广告就能实现的。

—-目前的网络广告显得有些混乱浪费。许多富于经验的广告经理、风险投资家、分析家和品牌咨询家都认为网络公司在品牌推广和创立中浪费了许多稀缺的资本。广告运动可能使人们在短时间内对网络公司留下印象,但是这种印象很快就被其它不协调的东西冲淡了。同时大量资金源源不断地注入互联网产业,结果是:在每个可能的细分市场,如从家庭装饰到宠物照料到药店都有若干个品牌在激烈地争夺市场主导权,使靠烧钱建立品牌越来越困难。

—-网络公司在品牌投资上显得很不连贯,甚至常常是从头开始。在网上,有些品牌诞生后,以令人惊奇的速度迅速被催熟,然后又悄无声息地湮没在网潮中。与此不同的是,可口可乐公司从来不会将某个品牌扔到一边弃之不用。

—-毫无疑问,要创立一个网上品牌是极具挑战性的。总之,要想取得成功光是利用电子商务的概念提出某种可能有价值的观点来创立一个什么第一的品牌显然不够,再加上持续的广告投入似乎也难以长久。从历史的角度看,企业要最终取得业界领先地位需要具备独特的洞察力、坚韧不拨的毅力、信守承诺的良好信誉度、源源不断的创造力和雄厚的资金实力。由此可见要想成为互联网时代的新秀,更好的办法是创造恰当的有价值的商业模式,提升商品或服务的品质,同时辅以有效的品牌推广策略来扩大公司的知名度和市场占有率,最终获得持久的品牌优势。

1.网站定位——网站策划的第一步,也是最重要的一步。通过市场调查确定你目标受众的特性(年龄、性别比例、上网习惯、兴趣爱好、消费心理等等),分析你和竞争对手的异同,最终找出你自己的市场切入点,也就是你的优势,你策划的中心。相信这一步有许多人自认为已经做到,我之所以强调这一点是因为“互联网只有第一”的定律,做网站不像在商业街开店这莫简单,我见过很多在传统行业做营销做的很好的人想在互联网上一显身手,却输的一败涂地,究其原因就是不了解网络营销的特性,将传统营销的一套往网络营销上硬套。无论任何时候,你到要记住一点“标新立异”这是你网络营销的前提,没有这一点,我劝你还是到水浅的地方转转。

2.整合各种资源——互联网生存最重要的是“标新立异”,但这还不够,你还应该有能力整合各种资源,并在页面上充分显示你的这种优势。

这一步你要注意两点:
a.以你的主要优势为中心,不要分散浏览者的注意力,如果你还有其它买点,可以采用包裹服务,或建立网站群的方式来解决

b.充分调动资源,这句话说来容易,可有很多人做的时候却忽略了很多已有的重要资源,舍本逐末。因此你要牢记一条原则:先充分利用你已拥有的一切。

3.面向不同目标细分页面栏目设计

a.面向目标受众的设计——在突出自我优势的基础上,根据你对他们的特点的了解,细分各种项目,突出赢利点。由于具体问题要具体分析,在这里我就不再深谈,但要提醒你注意一点:设计一个栏目不光要注意页面的文字图案,还要注意浏览程序的设计,愉快方便的浏览程序有时候也是留住客户的主要因素之一。另外就是高挂“免费”牌,应该保持你的网站有7成的免费资源,这些都是吸引浏览者,扩大知名度的手段之一。

b.面向搜索引擎的设计——网站推广最重要的手段之一就是搜索引擎,想要在众多竞争对手中脱颖而出,如果你不采取搜索引擎至上的设计原则怎莫行? 搜索引擎优化有很多具体问题,你可参阅很多文章,在此不再展开细说。

c.面向搜集信息的设计:邮件列表、信息反馈表等,采用内部收集信息的方法所收集到的信息,更详尽、准确,有指向性,能帮助你及时了解市场变化。有一个点你要注意:没有人愿意在得不到利益的情况下帮你搜集信息,所以你一定要设计一些免费资源、奖品等环节来辅助信息搜集

4.网站建成后坚持不懈的后期推广:
其实很多推广手段都已融入前面的网站策划中。在这里不再赘述。

a. 搜索引擎推广——免费的、收费的、网页优化根据网站具体情况来定,有几个是不能不考虑的。如,google,Yahoo等,搜索引擎推广能大大提升你在浏览者面前露脸的机会,在此不展开谈。

b.在目标受众经常浏览的网站、论坛、新闻组发帖子,注意一点,发贴子不是广告,而是能吸引对方到你的网站上来的有价值信息。

c. Email营销——这要看你搜集信息和文案策划的功夫了。注意一点,准确寻找目标受众,千万不要发送垃圾邮件,最好采用一对一方式,不要采用群发软件。

d.广泛链接——这也是提升搜索引擎排名的手段之一。由于导出、导入链接位置,数量,内容等等很复杂,在此不展开。注意一点:宁缺毋滥,寻找有价值网站链接,千万不要参加链接工厂等垃圾邮件,有害无益。

e. 正确投放广告——如果你想通过在其他网站投放广告来推广宣传的话,除了一些门户网站外,联属网络方式,我觉得是最有效的方式,你也可以采用这这方法来组织自己的广告策略(不展开)。

f. 除了线上这些推广方式之外,你也可以采用传统营销方式辅助推广,这就是你的强项,我就不再班门弄斧了。可以提一个建议:集团式推广,找到你市场目标的组织,如协会,擒贼先擒网,拿出合作者的姿态,甚至与他们利润分成共同经营这个网站,利用它们的资源,这是省钱省力省时的好办法。

   最后,策划一个网站,推广一个网站,你一定要牢记一个原则:以优势服务为中心,以大量免费担有价值的资讯或服务为诱饵,充分利用你已经拥有的一切,就应该无往不利了。

网站盈利模式分析分类

1.在线广告;

最主要最常见的网络在线盈利模式,国内做的较好的是新浪(www.sina.com.cn  )、搜狐(www.sohu.com  )、网易(  www.163.com  )雅虎(www.yahoo.com.cn)  等门户网站(包括行业门户)。
新兴的在线短视频网站,通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告
典型例子:
国外的youtube  (www.youtube.com  )
国内的56(www.56.com  )、土豆(www.toodou.com  )、六间房(www.6rooms.com  )、
偶偶(www.ouou.com  )等

2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;

目前最赚钱的网络盈利模式之一,几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报,目前由于sp受到中国移动等运营商的限制,盈利率有些下降,以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。
典型例子:
空中网(www.kong.net  )
3G门户  (www.3g.net.cn  )
Zcom  (www.zcom.com  )
唯刊(www.vika.cn  )
51  (www.51.com  )

3.通过网站销售产品;

A.通过网站销售别人的产品;
典型例子:
(B2C  和  C2C模式)
淘宝(www.taobao.com  )易趣(www.ebay.com.cn)    在线竞拍,从成功交易中抽取佣金。
卓越  (www.joyo.com  )当当(www.dangdang.com  )  B2C  
豆瓣网(www.douban.com  )营造社区,推荐销售抽取佣金。

B.通过网站销售自己的产品;
大多数外贸网站和国内中小企业网站,多不胜举
比如:起名网站。

4.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务;

典型例子:
阿里巴巴(www.cn.alibaba.com  )  中国B2B  网站典范。
慧聪商情(www.hc360.com  )    B2B
金银岛(www.315.com.cn  )    B2B
我的钢铁(www.mysteel.com)    中国钢铁行业门户
中国化工网(www.chemnet.com.cn)  中国化工行业门户
配货网  (www.peihuo.com  )
51  (www.51.com  )

5.网络游戏运营,虚拟装备和道具买卖;

典型例子:
网易游戏(  www.163.com  )
盛大游戏(www.poptang.com      www.shanda.com.cn      )
九城游戏(www.the9.com      www.ninetowns.com  )
久游(www.9you.com  )
及其游戏地方代理运营商。

6.  搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,付费推荐和抽成盈利;

典型例子:
百度(  www.baidu.com  )
迅雷  (www.xunlei.com  )
中国商机在线  (www.28.com)
一网商机(www.e26.cn  )
当代医药(www.ey99.com)  
Hao123  (www.hao123.com  )
265(www.265.com  )
3721(www.3721.com  )
请客800(www.qingke800.com  )
K68  (www.k68.cn  )
豆瓣  (www.douban.com  )

7.广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告,获得利润。
    
典型例子:
弈天广告联盟  (www.unionsky.cn  )
Iplus广告联盟(www.iplus.com.cn)
好耶广告联盟(www.allyes.com  )
窄告网    (www.narrowad.com  )

8.企业信息化服务

A  .帮助企业建设维护推广网站
中企动力(www.ce.net.cn  )
铭万(www.mainone.com  )B2B+建站
城库  (www.chengku.com  )      B2B+建站  (依靠红头文件开展企业信息化服务,这里由政府背景的网络公司不在少数,
                                                                                                          赚钱比起一般的网络公司容易的多)
书生(www.booksir.com  )  一站式服务,从代理销售网络实名起家。

B.代理销售大公司的网络产品
几乎每个网络公司都在做,不再举例。

C.网络基础服务提供

万网(www.net.cn)
新网互联  (www.dns.com.cn  )
新网(www.xinnet.com    )
中国频道  (www.china-channel.com  )
商务中国(www.bizcn.com)  
很多规模较小的公司也在做域名注册,服务器托管的生意,收入比较稳定。

D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司
通王科技  (www.tongwang.com  )
        冯英健    (www.jingzhengli.cn  )  

9其他盈利模式
      盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

总结起来,网站的盈利其实无非是,卖产品或者卖服务或者两者结合,区别是可能是卖别人的也可能是卖自己的。

2007年04月08日

前两天在看无聊不眠的帖子”流量值几个钱?什么流量更值钱?“时,看到一句话感触挺深:“做网站干什么?搞流量啊!为什么要搞流量?投资啊!赚钱啊!”

这多少符合我最近看的不少网站的趋向,尽量吸引更多的人,使流量提高,然后卖广告,或者希望招来风险投资。

如果这种思路是做网站的人的主流思路的话,那么大部分这类网站不会有什么太大的出路。

商业网站的目的当然是要赚钱要盈利,在谈网站盈利模式的不少文章中,都搞的比较复杂,什么平台,BRC,BRB,增值服务,与电信分成等等等等。

我最喜欢简化,简化可以使思路更清晰,抓住重点。

在我看来网站盈利模式就两种:一是卖广告,二是卖自己的产品(包含服务)。无论怎么变化都脱不出这两种。网站建设者在开始构思网站的时候,就要想清楚,自己要靠什么来盈利,决不能想着搞出流量然后靠投资。

第一种盈利模式,卖广告,似乎是国内很多网站的主流。以卖广告为盈利方向的网站,自然希望要大的流量,才能有高的点击数。

当然广告也有不同种类,有的按点击算钱,有的按page view算钱,有的按月或年付固定金额。不同的广告类型也就带来了不同的盈利技巧,有的时候提高流量是重点,有的时候提高点击率是重点。

第二个网站的盈利模式就是卖自己的产品或服务,我觉得这才是大家应该投入更多时间精力和注意力的地方。

做电子商务网站,很重要的是要能不受人控制,那么从最基础就要掌握自己的产品。靠卖广告有很多东西是自己不能控制的。卖自己的产品或服务却不同,你可以发挥自己的创造力,独创产品或服务,可以改近,可以自己定价,可以建立自己的客户群。

当然所谓产品或服务的形式也有很多,不同的产品或服务在网站上销售的技巧也有不同。

作者: Zac
原载: 搜索引擎优化SEO每天一贴
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