K68.CN让外包全球化 - 网络外包，完美解决!

四川大学生联盟( http://www.scdxs.net ) “四川大学生联盟”网是四川省大学生群中影响力较大的网站之一，设有教育学习、论文、考试、英语、就业、人才与创业等多个频道，力图为大学生提供有价值全价值服务。

K68第1616号任务客户。

李佳：谢谢战国狂能够抽出时间接受访谈，下面先请自我介绍一下。

战国狂：网站创办于2004年，当时做这个网站，也是对这方面比较热爱，所以就一直坚持下来了。

李佳：做这个网站投入了多少？目前的规模怎么样？

战国狂：这个网站到现在总共投入了有五万多块了，一分钱的回报都没有，服务器也是自己购买的，所以投入还是比较大的。网站的内容比较多，每天的访问量也都在五千IP以上，自己最欣慰的就是四川40%以上的大学生都知道我的这个网站，有时候去一些大学调查，很多同学都知道。

李佳：当时创办这个网站主要是为了什么？

战国狂：其实刚开始的设想很简单，当时主要想的是建立一个自己学校的论坛，给自己的校友增加一个交流的平台，网站最早是由论坛发展起来的，后来注册人数逐渐增加，也发现很多其他院校的同学也在注册，所以我才决定改成四川大学生联盟。

李佳：网站当时主要是靠什么资金来支撑？

战国狂：毕业以后我在成都进了一家外资公司，主要是在那里得到了很大的锻炼，也学到了很多知识，做了一年多吧，积累下来的资金就买了服务器，那个时候也是逼得我买，因为网站的数据库已经有七个G了，用别人的不太方便。

李佳：现在做这个网站是专职还是副业？

战国狂：其实到了后来我就从那里辞职了，在那里主要是负责电子商务，所以对网络这方面还是比较熟悉，所以成立了一个网络工作室，现在主要还是以网站建设，域名注册，虚拟主机为主，主打的还是地方市场。

李佳：当时是怎么考虑从外资企业辞职自己创业的呢？

战国狂：每个人出生的环境不同，所以想法也就不同，很多人都有过梦想，甚至有过机遇，有过行动，但最终没能坚持到底。当时我主要想的是不能满足于安逸的生活，还要继续拼搏，主要是做自己喜欢做的事。

李佳：网站发展到现在有没有经历过什么事？

战国狂：每天看着访问量增加与论坛帖子的增加是最愉快的事了，那个时候就很高兴。记得当时还有一个民办企业准备收购我这个网站，但是只出价四万元，这个远远与我的付出不成正比的，所以我也就没答应，毕竟这么长时间了，还是对网站有感情的，因为也是自己付出的心血在说。

李佳：当时这个网站是在大学的时候就做的吗？对于大学生创业你有什么看法？

战国狂：当时的发展还比较小，但是总是有增长，我觉得大学生创业还是有自身的优点的。孙子兵法有说：“知己知彼，百战不殆”，大学生必须只有深刻认识自己的优点和缺点后，才能在扬长避短基础上对创业准确定位。现在有的人盲目创业，对自己定位不准确，对市场不了解，难免不成功，不过也是经验的增长。

所以我建议在做一件事情以前，一定要做SWOT分析，就是在一个四方格内分别把自己的优势、劣势、面临的发展机遇、挑战或威胁四个因素写下来，这样就明朗很多。

李佳：现在网站是几个人管理？

战国狂：现在有几个学生在帮我管理，我主要是负责出去拉业务，他们也都是兼职的，也不要任何的报酬，因为他们也都知道我这个网站是公益性质，没有收入的。

李佳：相比重庆大学生引资百万建站倒闭的故事，你这里还算非常的不错。

战国狂：这个也就提到了上次所说的SWOT分析，他可能只看到了校园电子商务的前景，没有意识到所面临的困难，所以失败也是必然的。现在的社会竞争很残酷，我这边有些时候跟客户谈好了，别人就会以更低的价格竞争，所以如果大学生想创业的话， 还得从多方面考虑。毕竟别人也说过，大学生创业成功率很低。

李佳：谢谢接受访谈，祝你的事业能够更上一个台阶。

战国狂：谢谢，也希望K68能够逐渐壮大。

肖朝虎介绍：1990年代初大学毕业，两年程序员生涯，三年攻经济学硕士，五年IT媒体记者，四年品牌传播经验，曾任知名门户频道主管，创建了第一药价网http://www.yaojiawang.com。

李佳：是什么样的想法让你做了这个网站？

肖朝虎：可以用简单五个字来概况，就是“饱暖思贡献”。大约几年前，当日收入达到二三百的时候，就开始“饱暖思贡献”，整天想我做的工作有意义吗？对社会有贡献吗？那时在报社工作。每周一般写几篇企业报道，编几个版。有时候，一天做下来的工作就是接了公关公司或企业几个电话。我常常扪心自问，我今天做足了二三百块钱的工作了吗？我凭什么日收入二三百呢？甚至有时算起来周末不工作也有这个收入。我写的文章有没有人看？我是否在浪费纸张、破坏环境呢？后来离职做公共关系，也就是企业品牌传播策划，说低一点就是为客户涂脂抹粉。收入提高了，并且遇到不错的老板，既有刘备的仁备，又有诸葛亮的智慧。不过，为社会做贡献这件事一直萦绕在心头。

我现在想到第一药价网 http://www.yaojiawang.com 这个项目，感到由衷地满意。这件事做起来，一定对社会有贡献。至于个人来说，要求不高，只要跟上班的收入差不多就行。

李佳：网站是几月份开始筹划的？

肖朝虎：今年3月份吧，我来自边远地区农村，吃过苦，得到父母的栽培和国家的培养，赶上读大学免费的年代，才有了今天，否则我现在可能还是一名纯粹的体力劳动者，建筑、环卫、饭馆、农民......都有可能，过着非常艰苦的生活。我对物质上没有太高的追求，原来以为这辈子不会做成什么真正对社会有贡献的事情，偶然想到这个领域，心情非常激动，所以想到以后就立即做起来了，先以简单为主。

李佳：第一药价网准备做一个什么样的网站？

肖朝虎：目前网站正在不断的完善中，现在大家都对药价虚高的问题怨声载道，但是光发怨气不能解决问题，媒体也好，专家也好，老百姓也好，都做了很多分析，分析解决不了老百姓现时的问题。第一药价网的想法是，利用互联网这一革命性的手段，大家帮助大家，发现低价良药，发现优质医院。
 
李佳：嗯，依靠互联网，千千万万的人团结起来，使信息透明化。

肖朝虎：您知道吗？吉林修正药业生产的斯达舒，化学名叫维U颠茄铝胶囊，12粒的价格超过20元；而山西澳迩药业生产的维U颠茄铝胶囊，每12粒的参考价格是1.85元；沈阳同联药业生产的维U颠茄铝胶囊，12粒的价格为2.10元。斯达舒跟其它维U颠茄铝胶囊有本质的区别吗？没有！因为所有申请生产维U颠茄铝胶囊的药厂都必须按照中国药典的规定配方生产。即使有些企业在用料上好一些，但药效绝不会像药价那样表现出10倍的差距。斯达舒之类的药厂，通过电视台大做“四――大－－叔”、“胃――你好吗？”这样的广告，数十倍地赚取老百姓钱财。这样的例子很多。凡是大做广告的药品，它们都会把自己的本名隐藏起来，用一个新的名字迷惑人，就像一些艺人故意要取花哨的艺名一样。第一药价网的力量就在于，通过技术手段，让普通老百姓知道这些把戏。同理，同一种药店，在隔一条马路的不同药店，价格差距经常高达30%甚至更多。第一药价网的力量就在于，团结群众力量，让所有知道这些差距。

李佳：第一药价网的商业模式是什么样的?

肖朝虎：我们会先以个人网站的形式运作，给大家带来价值，时机成熟时，会进行商业化。但商业化不会影响网站给大家带来的价值。我跟朋友说，我做这个网站，不是想赚大钱，但是一定要赚钱，赚到跟我上班拿的工资差不多就满足了。这样的话，收入差不多，而这件事又能给大家带来价值，何乐而不为。

李佳：通过网友的交流互动，可以得到一些什么样的信息？

肖朝虎：互相介绍好的医院或社区诊所，选择最合适的地方看病；互相介绍好的药店，选择价格最合适的地方购药。

李佳：网站的前期需要积累一定的人气才能够发展，做为一个专业的药价信息网站，如果考虑到将来人气充实的话，是否会有别的想法？

肖朝虎：如果人气有了。可能考虑跟一些有经营权的机构合作，进行药品的在线销售，这是一种盈利模式。不过，现在药价高的问题，医院比药店环节更厉害。医院的药经过层层加价以后，比药店高得多，而看病是离不开医院的。所以进行在线销售只是第一药价网可以开辟的盈利渠道之一，不是解决高药价的好办法。

李佳：目前国家对网络药品销售监管很严，还没有没有其他的模式？

肖朝虎：人气起来以后，我们最想做的是体育、健身类的销售。不用吃药、不用看病，是老百姓解决高药价问题的最佳良策。

李佳：积累到一定的用户量才会产生模式商业,互联网的信息大致可分为两类：一类是有用的信息；一类是好玩的信息；还有一类是新闻，药价网走的是第一条路线，相信这条路线是正确的。

肖朝虎：现有的医疗网站，都是从专业人士的角度出发的，没有从老百姓的角度考虑问题。第一药价网的独特之处是从百姓的角度出发，例如，跟你同一个小区的邻居发一条信息，你可能受益。这样的信息，靠网站自身是无法做到的，需要大家的参与。

李佳：与很多分类信息一样，药价网以后肯定会出现一些虚假信息，对于这个准备怎么处理？

肖朝虎：三种机制。一是网站审核，辅以奖惩措施；二是用户参与信息监督；三是技术手段。

李佳：你是否想过，这样做可能会触动某些人的利益？
肖朝虎：社会的理想状态是：任何人都必须依据自己对社会的贡献获得回报。现实社会永远是一个不断趋近理想状态的过程。有人得到了超出自己贡献的回报，就必然有一种力量来制衡。对当前的医药行业，互联网就是这样一种力量。

李佳：做起来非常的不容易，也非常有难度，但是肯定是非常意义的，也希望各位网友能够支持肖先生的网站。
肖朝虎：谢谢各位，大家帮忙大家，这件事情就能成功，药价虚高的问题就能够得到解决。我们的目标是，运用技术的手段，大家帮忙大家，挖掘、发现低价良药，全民共同受益。

李佳：谢谢肖先生接受访谈。

　　见异思迁的“花花公子”虽然无需担心落入法网，但要当心在网上被列入“黑名单”。连日来，一名北京女网友在K68社区发布悬赏揭发感情骗子的任务，号召全国女性把“感情骗子”真实姓名、住址等信息公开，引起网友褒贬不一。

　　女子悬赏揭发“负心汉”

　　昨天，记者登陆K68社区看到，发帖者“天下没有好男人”悬赏200元发布第945号、948号任务：揭发天下负心人，揭发感情骗子。而且，任务时间限制为两个月。

　　发帖者在叙述任务内容时说：我有一个好友，今年23岁，前段时间找了一个男友，北京人，个子不高，1.6米多，家在北京大兴，名叫张×之。刚开始还可以，过了一个多月，此男的真面目暴露出来，没有工作，整天游手好闲。朋友工作不顺辞职在家几天，忽一日男友大发脾气，大骂：“你他××还不出去挣钱，拿什么养活老子呀！”还有一次朋友对我说：“男友要她赶快出去挣钱，还要她给他买车。”最可气的一次是我亲眼看到此男扯住女友：“你身上有钱吗？”“没有”“那我搜搜”……“××妈，这10块钱不是钱呀”，紧接着就给了女友一耳光，拿着10块钱扬长而去。看到这一幕，我差点背过气去，今天看到K68，正好利用平台号召天下姐妹们把那些负心汉名字与行为全揭发出来，让他臭名昭著。姐妹们，把你遇到的感情骗子揭发出来，让他得到报应，把他们列入感情骗子名单，是女人就转贴这个悬赏，揭发天下感情骗子……

　　一位名叫南极的网友发表评论说，自己曾经联系上发布者，她称自己是在看新闻时看到国外有一家类似网站，身边正好有朋友发生这样的事，所以在替朋友气愤之余，号召女性把感情骗子真实姓名在网上公布。

　　数十人被列入“黑名单”

　　虽然悬赏金额才200元，但仍然有许多女网友回应，写出自己以及身边朋友发生的事情，揭发“感情骗子”。更有甚者，一位已婚女性声称如果把自己老公名字写上去，那样的话就没人敢找他了。目前，网上已经公布数十人的个人资料。

　　首先被揭发的是上海锦华轮船公司办公室主任刘×！至于为什么被揭发，网友“kker”说：“在他读书时需要我的照顾与关怀，一心求着我不要离开他，我一说要离开他就又哭又闹，可一毕业就想着把我踢开，这样一直拖到他工作到一年多，就是说我们共同生活了五年半，到今天他带着一个女的出现在我面前说他已经不爱我，且分手理由是因为我年龄大，他无法接受。他和现任女友只认识二天就同居，好可笑，如果不是我无意发现，他肯定还会周旋在两个女人之间，最终我是被淘汰的那个。”

　　第二个跟帖的网友是625doggie，揭露对象是“在上海开公司的刘×，前年26岁”。她说，那年中专毕业后她在私企做文职，公司只有她一个女性，平时男同事到现场工作，公司只剩她和老板，渐渐老板经常顺路送她回家，要求她一起陪客户吃饭，有次喝醉(不知是真醉还是假醉)开车送她回家时吻了她，慢慢就变成办公室恋情。但是，没有想到，一年后老板家乡的老婆竟然带着半岁不到的孩子来了，那个晕哦……

　　发布者回应网友质疑

　　当然，不少网友觉得任务发布者行为有些过激。网友tyr123觉得要理智，不能够用实名，有违法律道德，建议采取其他方式发泄，如写小说，做整“负心人”的flash等。同样，网友nazhimao表示，与其揭发不如好好想想为什么，不反思以后还会受骗，女人骗男人的也见得多，自己改变才是正道。

　　但是，任务发布者对此并不赞同。她认为，如果改变自己，那些坏人同样会去害人，之所以发布任务就是要把坏人揭露出来，不让他们再去害别人，因为坏人会伪装自己。如果恶无恶报，那作恶的人会越来越猖狂。沉默或逃避无异于纵容恶行，等有一天这样的事情真的发生在自己身上，可能只有后悔的份，法律不能惩罚他们，就让我们拿起道德和舆论武器吧！

　　未经同意公布隐私违法

　　据介绍，这个任务成为遭受情伤苦楚女人的有力“还击武器”。女性加盟的目的无非两个：抖出前男友在交往过程中的种种“劣迹”，或者未雨绸缪，查询现任男友是否在“黑名单”上。那么，这样做会不会违法？

　　K68社区负责人阿康拒绝发表评论，只是表示会遵守国家法律和社会道德规范，且发布内容会经他审核。

　　昨天，就“网上公开负心汉姓名等资料”等问题，广东环球经纬律师事务所律师王思鲁在接受记者电话采访时表示，根据我国法律规定，对未经他人同意擅自公布他人隐私材料，或者以书面、口头方式宣扬他人隐私致使名誉受损的，按照侵害他人名誉权处理。因此，女方在网上公布他人资料，不管其是不是感情骗子，都触犯他人名誉权和隐私权，因为这种手段本身是法律所禁止的。他希望那些现实生活中遭遇感情骗子的女性，拿起道德和法律武器维护自身权益。

　　尽可能多的外包,这是很多创业者取得巨大成功的绝对商业机密

　　阿康/文

　　假如你是个野心膨胀、跃跃欲试的人，想在一年中赚到一千万人民币，来证明自己事业的成功或者完成某种梦想，你知道自己该做些什么吗？

　　比照网易的丁磊或者任何一个纳斯达克上市公司的主要创建人来说，一千万不是一笔大钱。但是对于从零起步的你来说，一千万是个不大不小的门槛，一年这样短的时间内你能跨过一千万，就能够快速奔入纳斯达克。

　　本人经过痛苦思考和不断挫折后,得出一个结论：分包。非常简单，但非常重要。请耐心看完我的分析，因为它是科学、严肃经得起历史考验的。

　　首先你必需创建一个团队。建立团队实际上就是把工作分包给你的员工。团队非常重要，但这个公司的核心价值大多数还是由你来创造。那些已经在纳斯达克上市的公司，都是只有一个灵魂人物。

　　所以你的公司要创造一千万的价值，主要看你每个小时怎样分配。一般人每周工作40小时，我宁愿相信你的工作时间会更长。假如你一年中有4000小时来做事，要创造一千万的价值出来，分摊到每个小时就是一千万/4000小时=两千五百元。两千五百元/小时——这就是你的时间成本。

　　你需要时刻考虑，刚刚过去的这个小时,是否创造了两千五百元的价值，如果你在大多数的时间里面创造价值超过两千五百元，你离成功就不远了。

　　让我们来举一个例子，你创业过程中遇到了一个技术难题。如果你亲自查找资料，花费三个小时解决了，那么祝贺你，你是一个成功的技术专家。但是成为一年创造一千万价值的企业家几乎不可能了。你这三个小时成本是七千五百元。而你那个技术问题如果分包给手下的技术人员，即便他的月薪达到六千元，三个小时成本也才不过百元。

　　手下没有技术人员怎么办？找个朋友来帮忙，请吃饭也就两百元，远远低于七千五百元，且有联络感情增强人脉的附加价值。

　　找不到合适的朋友帮忙怎么办？那就找专业的分包商。总之，只要是每小时创造价值低于两千五百元的事情，你一定要分包出去。要么分包给手下，要么分包给你的朋友，要么分包给专业的服务商，不然你的一千万就只能是画在纸上的大饼。

　　因此，分包给专业服务商是性能价格比最高的、最有效的形式。

　　在创业过程中，你45%的日常工作可以分解成一个一个的小任务，分包出去。根据研究，平均45%的工作是需要人脑和电脑的协调来完成的。在一个办公室中两个人即使距离一米远，也在用即时聊天工具软件来传送文件，协调工作。那么千里之外的一个人帮你把事情做好，传给你，效果是一样的。互联网已经可以让全世界的人都来帮你工作。

　　你日常45%的工作是可以分解的，可以数字化完成的，具体表现为一个个字处理文件或者电子表格文件，或者幻灯片、图片文件等等。这些数字化流程你必须分包给同事、朋友、专业服务商，你才有时间创造最大的价值。分包得越多，公司创造价值速度越快。自己深入细节越多，创造价值越慢。

　　把这些分包出去有个附加的好处——传播效应。你分包得越广，越有更多的人了解你的业务，从而带来价值。更大的好处是，通过外包你可以发现有潜力成为你专职员工的人，用最低成本找到了熟悉你的业务、不用培训立刻开始创造价值的员工。

　　好了，结论是创业者一年创造一千万元价值的最好方式就是外包。尽可能多的外包。这是很多创业者取得巨大成功的绝对商业机密。不管你是否同意这个观点，事实正是这个样子。

　　即使你认为我这是通篇的吠话，我相信本文也能够在你的大脑中留下深刻印象。我花了一个小时攒这篇吠话文章，我毫不怀疑这篇文章能够给我带来超过两千五百元的价值。而你阅读本文需要三分钟浏览，两分钟撇嘴，五分钟思考，一共是十分钟的时间，这十分钟创造的价值不可估量，将远远超过两千五百元/小时。

　　祝你早日实现一年创造一千万价值的目标。专业分包商，k68.cn站长阿康鞠躬。

1000号任务在K68是一个非常特别的任务，究竟这个背后到底是什么？今天通过聊天的方式与任务客户朱兵进行了沟通。

朱兵简介：

作为北京威邦投资顾问有限公司（ www.weldone.cn ）股东之一，主要负责市场与公司战略。此前，曾任职于著名房地产公司，从事了长达10年之久的四合院开发、公寓、写字楼开发、销售及物业管理工作。01年到中欧国际工商学院读MBA,03年开始负责网络游戏运营等互联网增值业务。06年回到老本行，专注于房地产方面的投资。

秀才遇到兵，私下成交的遗憾

李佳：感谢您能够支持K68的业务，能具体谈谈1000号任务的一些故事吗？

朱兵：K68是一个很不错的平台。05年的时候我想做一个网站，于是就在K68上发布了一个任务。当时黄卉私下联系我，说他有一个团队，有程序和美工，可以各种网站的制作。我有一个数据接口的工作，原本是想在K68发布的，但是他这时联系到我说他可以做，要价1000元，先付500,完成后付余款，如果做不了全额退款。于是我就付给了他500元，结果他却说这个程序做不了。当时我并没有逼他退钱，而是让他帮我做WELDONE这个网站。他说这个网站很容易，半天就能做好，于是谈好价钱是300块，包括美工部分。结果他的页面设计很差，我又另外花钱找人设计了页面。而在网站其他他负责的方面，也是惨不忍睹。我让他项盖，与他联系后先是不回复我，后来打电话过去也没有接，比较搞笑的是他的电话回铃居然是：感谢您的来电，原我们的服务带给你信心。我觉得为了几百块钱就骗人、搞人间蒸发，也太不值了，我心里就想着为了使别人不再上当，我愿意花钱揭露这个的丑行。

李佳：当他看到这个任务后有什么反应呢？与你进行沟通了吗？

朱兵：在发布这个任务的前一个星期我还和他联系，他说出差了需要一些时间，我给了他这次机会，结果后来发短信都不回，所以我非常的愤怒，发布任务后他第二天就找我和解，我本着帮助年轻人改正错误的原则，我同意与他和解这个事情，我提出退款的要求，但是他说有困难，给不了，我说那我们可以签订协议，一个月后你还钱，但是他又说不可以，而且他有一个奇怪的逻辑，还了钱就等于承认他骗了我。其实骗没骗人不在于你是否承认，还不还钱只是说明你有没有改正错误。

李佳：其实这个给众多的客户一个非常大的教训，以后这类的事情一定要慎重。

朱兵：选择K68而没有选择其他项目外包网的原因就是其他的平台只是提供一个相互的联系方式，相互的信任度不够即便联系上了也很难达成合作。只有拿作品说话，拿钱摆出来，双方才觉得心理踏实了。所以我觉得不管从客户还是这些会员的角度来讲，K68这样运营模式比起一般的项目网之类只提供联系方式的平台更具有发展的优势。所以我也希望各位选择外包项目的时候一定要小心，诚信需要制度的保障，这些东西也有很大的风险。

李佳：现在已经有很多的会员帮助你出了点子，你觉得其中的一些建议对你有没有帮助。

朱兵：提出建议的人非常多，集思广益，如果有可行的计划，我将准备举行一个发帖比赛。不过我最主要的还是希望我这个案例能够给众多的人起了提醒的作用，那么我发布这次任务也就非常值得了，

回归地产界，挑战四合院投资

李佳：06年你又重新做起了有着10多年经验的房地产界，目前的业务具体是做哪方面？

朱兵：现在的业务就是四合院投资，虽然是老本行，但是也是从春节以后才开始做的。前期会主要做投资服务，就是替客户去投资四合院，包括收购、过户、拆迁、设计、规划、建筑以及以后的出售以后会慢慢在替客户投资的同时，自己也进行投资。

李佳：房地产行业投资比起目前很火热互联网行业来讲，有些什么样的区别？

朱兵：我认为如果客户要看到投资效益，长期更能体现价值，15年可以涨30倍；对我们替客户投资来说，每个项目都要有利润，互联网创业成功，利润是亿、万倍的，但成功率很低，如果失败基本上血本无贵，地产投资就不是这样了，尤其像四合院这样的，资源很有限，所以更有投资价值，因为是高端产品，同时，也决定了其售价不可能维持在较低水平。

李佳：今年是公司的初创之年，今年有没有什么目标？

朱兵：由于项目周期比较长，公司又是初创阶段，所以06年的目标是确保一个项目，争取两个和两个以上项目，同时要引进大资金的运作。目前我主要负责市场方面，公司今后也有许多的需求，也将会与K68合作，与K68双盈。

李佳：谢谢你接受采访，祝您成功。

朱兵：共勉，再见。

主持人：今天我们人物访谈的嘉宾是933号任务的客户常飞国先生，他是中国远程教育行业的先行者，对文化教育事业非常的关注，也欢迎他在K68这个优秀的平台发布任务，就中国的远程教育事业以及在K68招标的情况与主持人进行了交流。

常飞国：K68的会员朋友，大家好！我是常飞国，网名叫Fei，很高兴有这样一个机会能够做客人物访谈，和大家进行交流。就发展教育的想法、发展和运营进行一系列的沟通，也就我自己在K68所看所想到的一些东西发表一下自己的看法，谢谢    （全文共4115字）——点击此处阅读全文

　　3月28日，中国互联网协会与IDGVC合作发布“中国互联网Web2.0 100”，以下为获得Web2.0 100的企业名单:

　　1猫扑http://www.mop.com

　　2和讯http://www.hexun.com

　　3豆瓣网http://www.douban.com

　　4奇虎http://www.qihoo.com

　　5网易博客http://blog.163.com

　　6噢噢中国http://www.oo.cn

　　7百度贴吧http://post.baidu.com

　　8新浪博客http://blog.sina.com.cn

　　9网络秀http://www.m149.com/

　　10客齐集http://www.kijiji.com.cn

　　11VeryCDhttp://www.verycd.com/

　　12Donewshttp://www.donews.com

　　13天涯社区http://www.tianya.cn

　　14土豆网http://www.toodou.com

　　15大旗网(原ChinaBBS)http://www.daqi.com/

　　1658同城分类http://www.58.com/

　　17周博通http://www.potu.com

　　18大众点评网http://www.dianping.com

　　19BlogCNhttp://www.blogcn.com

　　20博客网http://www.bokee.com

　　21Zcom智通http://www.zcom.com

　　22fotoalhttp://www.fotoal.com/

　　23fotologhttp://www.fotolog.com.cn/

　　24优友地带http://www.uuzone.com

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　　26YOK优客搜索http://www.yok.com

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　　28CSDNhttp://www.csdn.net

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来源: 证券日报(北京)

阿康，一个“比较农民”的IT创业者，如今靠在网上“对缝”，竟也创出了一番天地

■ 本刊首席记者 崔晓黎

互联网的发展日新月异，继各种交易网站之后，最近又出现了一个已小有名气的以“项目网上对缝”为主业的网站——K68。而且最近该网站的人气开始急升。究竟这种只关注于小生意的网站经营模式有没有发展空间、网站的最初构建思路又是如何的？K68的创始人阿康向记者讲起了自己的创业故事。

中关村西屋国际大厦，一个看起来并不起眼的公寓里面，记者见到了K68网站的CEO，一个颇具传奇色彩的康录发先生，圈里人都叫他“阿康”。

外表憨厚，“比较农民”（阿康语）的他，现在可已是IT界的行家了，而且一点也不“农民”。1991年，走出中国农业大学设备管理专业的他，便一头扎在中关村这个IT乐园，开始了自己的创业生涯。1997年起，阿康开始销售联想电脑，而且每年的销售额达到六百至八百万元。这在当时可以称得上是不俗的业绩。

创业的开始

1998年是阿康人生的一个重大转折点。这一年，他决定开始自己创业。但是和大多数创业者一样，起步并不成功。但这几年自己的成功与失败，却极大丰富了阿康对于商业经的认识。期间，他曾带一个三十多人的团队承接了微软网站汉化的项目，但由于接手的已是被转包了两次的单子，因此虽然工作完成了，但利润很薄。不过对于当时的阿康而言，这个项目已算成功了。后来他还承接了百脑汇售后服务项目，同样是利润没达到自己的预期。唯一被阿康认为算是完全成功的项目便是在互联网烧钱热潮中所做的网上教中文的网站。2001年阿康作为该业务的中国区负责人，带领三十余人的团队，利用一年半的时间开发完成了目前唯一的一个完全利用全网上而非人工的商业中文教学网站，实现了有声朗读、所有文字的英汉互译、完全非人工教学、自动测试与打分等功能。阿康认为，成功之处除了技术上的突破以外，商业上的收益也还满意。因为该网站目前仍在运行，而且每年的收入足以支持网站的运营。

当然，阿康也坦陈了期间遇到的一些失败与挫折：曾经有一家国内知名的大企业在首次推出自有品牌电脑时，计划将售后服务外包，阿康的公司与众多同行一样争相将自己的方案全盘向该家公司托出，以期得到这笔大单从而将自己的小公司打开局面。未成想这家大企业在参考了众多方案后看到了其中的利润甜头，竟收回成命，自己作售后服务。此举在阿康与同行大呼上当的同时，也使阿康意识到了商业风险的无处不在，并总结出小企业与大企业做生意的极为宝贵的经验：除非在大企业内部有着深厚的人际关系，否则一定要保守自己的核心机密，在未最后成交前决不能全盘托出。

K68的诞生

2004年7月，阿康事业上开始拉起了涨停板。他利用业余时间开始尝试开展K68社区业务，之后便一发不可收。阿康最初是通过K68的社区边发任务边慢慢聚起了人气，而从社区中早期的一个板块《小酒馆》中，可以清晰地看到这种人气集聚的过程。伴随着人气的聚集，阿康的业务量也在慢慢增长。

K68这种网站的业务量大小主要看其发布的任务数量，而衡量标准便是看累计发布任务量。但是如果要看网站业务的发展，则要换一个角度，要看发布固定数量任务所需要的时间的变化。阿康边说边通过网上的记载给记者展示了目前K68的发展状况：自2004年7月5日发布第一个任务，到2005年6月3日发布第300个任务是第一阶段；仅过了5个月，公司便发布至第600个任务；至今年3月2日，公司已发布到第900个任务，如果除去元旦、春节等节假日因素的干扰，发布第三批任务的时间已缩至3个月左右。最近更是有过一天发11个任务的好情况出现。

当谈起当初如何想到运作K68时，阿康笑着说，机会很偶然。他是从一本《横刀立马》的网上小说受到启发的。阿康介绍说，在这本小说里面有一种“冒险者工会”，与网络游戏里形成的“佣兵工会”游戏机制比较类似。游戏公布悬赏冒险任务，游戏者去设法完成，而完成者会得到装备、级别等方面的奖赏。正是这种“悬赏任务机制”，才导致了K68的最终诞生。

K68的项目运作是一种网络招标模式，通过将有设计需求的客户招揽进来，将他们的需求在网上明码标价公开招标，由感兴趣的个人设计者提供自己的设计方案供需求企业选择，最终被选中的设计稿将得到项目标示的“奖金”。而K68则只收取固定比例的交易佣金，在其中所扮演的角色仅是类似于交易所一样的交易平台的提供者。

为什么这种模式会受到交易双方的认可呢？阿康告诉记者，就需求方而言，一个普通的设计如找正规设计公司，少说也要几千元，多则几万几十万。而这对于大多数企业来说是成本太高，但在K68，往往则只需几百到几千元便可搞定。对于工作方而言，虽然设计费似乎少了些，但是仍然会吸引到大批的设计者参与。其根本的原因则有以下几点：首先，许多人在网上干活并不是单纯为了收入，更多为的是学习与锻炼，抱着中标更好、不中标也无所谓的想法。尤其是对学生与新手更是这样。其次，地域差距所造成的收入差距也是一个吸引人的因素，一个K68的在线设计者在山东的广告公司从事设计工作，在K68上面花几个晚上业余时间做的设计工作便可能得到几百甚至上千元的收入，绝对值得尝试。第三，K68也提供给网友一些新的意外地工作选择机会。阿康提到一位山东的精神病医生，通过在K68上试着搞设计创作，作品最终竞标成功，使他意外的发现了自己还有设计创作的天赋。第四，K68提供了一种打发网上无聊时间的新方式。第五，K68能够激发人的竞争精神。另外，K68的工作虽然看似廉价，但却起到了很好的彩头刺激效果，能够激发大家的“博彩”动力。一个最明显的例子便是第883号的名片设计任务，虽然仅有50元的奖金，但是竞标设计却超过了30个。

对于K68的未来发展空间，阿康开始对记者描述起来。

首先，企业的经营成本投入划分为生产物流成本、人力成本与市场销售成本主要的三大块。在市场成本这一项中主要以外包创意设计与工业设计为主。一个很现实的例子是，仅占人力成本投入中一小部分的人员招聘广告便养活了诸如中华英才网、51job等公司，那么比人员招聘广告数量要大得多的设计需求会有多么大的空间呢？！而这些设计需求的招标、竞标到最终成交几乎都可以通过K68完成。

我国的企业中，10人左右甚至以下的小公司有大约1700万，而对于这些小公司而言，设计方面的高昂成本往往使它们望而却步。因此，也就决定了K68的低价策略无形中将会拥有这1700万家潜在的巨大客户资源。

K68的“崩塌效应”

K68的这种模式可以令市场产生一种“崩塌效应”。

目前的设计市场基本以广告创意、公关创意、文案创意、起名创意、家装设计、工业包装设计等为主。K68以正规设计公司1／5－1／10的价格便可以使企业得到自己所需。这种较大的价格优势在逐渐赢得越来越多的企业客户的同时，也必然横扫目前以小公司为主体的设计市场，使得这一行业重新洗牌。

在谈到为什么K68会在中国而不是在美国等发达国家诞生时，阿康强调说，K68可以说是中国的特殊国情给了K68以先天性的机会。他谈到，首先我国目前存在着海量的中小企业，根据国家统计局的数据，在中国有2300万家企业，其中中小企业有1700万家。中小企业不断的生生死死、推陈出新也决定了中小企业群整体的稳定。这些中小企业的特点便是供应链体系每天都在振荡，而且对价格极为敏感。因此，设计成本的高低往往成为它们的首要决定依据，这也为K68的低价策略提供了强大的支持。而在美国，则是大企业居多，他们往往更加注重设计公司的品牌，而对价格则并不敏感。

其次，优秀人才的海量供应，使得国内的就业压力非常大。而目前的教育现状则是与社会严重脱节。K68给了很多在校学生锻炼自己、提高能力、提前适应社会工作的宝贵机会。

第三，我国东西部收入水平存在着巨大的差异。从K68上可以清晰地看到这样一幅地图：发任务的单位基本集中在东部经济发达地区。而中标设计则来自于全国。正是这种东部发达地区的较大需求，才使得K68有了调动智利资源的能力，从而在一定程度上推动经济资源由发达地区向落后地区转移。

第四，宽带的快速普及也为K68提供了更为广阔的空间，可以说没有宽带的普及就没有K68。由于我国人口密度比较大的原因，导致我国的宽带安装成本较低，并使得我国的宽带发展程度仅位于韩、日之后，要远高于美国等发达国家。目前宽带已经在乡镇农村得到普及。农村和大部分中小城市存在着人才素质高、工资低的现状，为K68提供了丰富的竞标工作者，也使得K68永远不愁“有活没人干”。一个最为典型的例子便是一位家在江西萍乡的女孩子“小零”，在K68上中标项目的累计收入达到七千元，并利用在网上赚的钱给母亲买了居住区的第一台空调，引起了当地的轰动。目前“小零”已经成为K68的知名“美女版主”。

最后，在谈及创业的心得时，阿康谈到了在IT界创业的决定性因素，那就是坚决做一个搅局者、需要努力地去寻找隐藏在未被人注意的市场夹缝中存在的机遇。阿康感慨地说，等到网站每天发几千个任务的时候，我们可能已经上市了。

采访后记：在中关村乃至全国的科技园区中各种创业企业如星火燎原般铺开，而在这些创业企业的背后也存在着千万个像阿康一样的创业者，他们在不断地用智慧与辛勤的工作创造着自己的奇迹。但是相对于少数成功者而言，更多的创业者仍然处在不断探索不断转变的过程之中。在大家苦苦地寻求各种成功的项目与方向时，是否也该像阿康一样认真地思考如何去寻找市场的机会？希望每一个创业者都能够像K68一样，找到属于自己的发展空间。

（二）发现期——用时1秒

幸好，我近来终于找到了让我的灵魂，让我思绪，让我的步伐停留的最多，最久的地方——http://www.k68.cn ！一个全新意义的网上工作空间！
初识K68属于偶然也属于必然。生活的年复一年，工作的日复一日，在生活的铁锈将我创作的刀锋侵蚀殆尽之前，我在网上的搜索栏上打上了“设计，兼职”——然后我看到了“K68”，同时我也更找到了足以将我的刀锋磨亮的试刀石！
k68是一个在线工作的社区，我进来时已经有近5000个设计师在此安家了！如此大的影响力，如此强的集合力，更重要的是有如    （全文共1223字）——点击此处阅读全文

来源：赛迪网 作者：郑杏果

　利用互联网的力量进行商业领域的创意活动，这拥有巨大的市场空间。而K68正在做的事情，就是利用互联网整合人力资源，促进中国创意产业的成长。

老齐：还记得具体的日期吗？听了GUMP的介绍后，你是立马访问K68并注册了会员，还是....？
nazhimao:是05年8月10号左右吧。他和我说完了。我来看了下马上就注册了会员。当时花了不少时间来看论坛的帖子。

老齐：呵呵，看来你对K68“一见钟情”
nazhimao: 是啊。当时也是想找这样的一个平台。

老齐：还记得 GUMP对K68的介绍中有哪些关键词？
悬赏、竞标、阿康.... 这几个都有吧
nazhimao:主要说的是这里的规则比较完善，实行的是客户先付款制度。而且客户任务也不少。悬赏、竞标也比较新奇吧，阿康还不熟悉。

老齐：你在K68的第一次中标距离第一次投标，间隔时间长吗？
nazhimao：2个月吧，开始也比较苦恼，做了些自己感觉不错的没有中。后来还是自己拿手的插画中的。嘿嘿

老齐： 现实世界里，你的工作和插画相关吗？
nazhimao：我主要做平面设计，插画也是个兼职。

老齐：听说你中过好几次标，除了第一次，最让你开心的是？
nazhimao：中过3次。不多。嘿嘿，我还是感觉最开的是第一次。
因为毕竟是个开头，后面还给我带来了更多的合作机会。

老齐： 呵呵，相信第四次、第五次...也快了
nazhimao: 谢谢！

老齐: 聊聊中标的经验，好吗
nazhimao：经验说不上了。我感觉坚持最重要，一个设计师平时也许会冒出许多的创意，但是我认为想和做是两码事，我始终认为只要我做了，对于自己就是成功的。坚持下去，对自己设计也是一个提高。

老齐: 你在K68一定结识了不少朋友，说点小故事吧
nazhimao:有啊，K68-Herron 还有 大姐头绿影 鲸鱼啊不少的朋友小故事也说不上。就是我刚来K68-Herron就给我消息，因此我加入了当时竞争斑竹团所在的QQ群组。

老齐:当时的竞选一定非常有趣，有什么小花絮？
nazhimao:里面的朋友都很不错，大家在设计上有疑问有困难都会互相帮助。
当时我属于赶上竞选后期的。竞选投票需要500点积分。我在畅想的群组里当然支持畅想，我刚来，积分不到100，我一下午灌水就上了500分，给畅想投了一票，在群组里把大家吓坏了。

老齐:哈哈，看来你曾经创造过K68当日发贴的最高记录
nazhimao：嘿嘿，现在刷屏灌水就要禁言了。。。

老齐:成为K68 会员后，除你自己中标外，网站里最让你难忘的故事是？
nazhimao：应该说是黑客攻击我比较难忘吧，以前就听说这个大网站那个大网站受黑客攻击啊，现在K68也受攻击，这说明，K68在中国的soho业内已经是老大的地位了，我也为我成为其中的一员高兴。：）

老齐：K68 发展到现在，已经吸引了近3万网友， 说明阿康和他的创业团队“小有作为”，但作为一个初创企业，网站肯定存在不足之处，你觉得K68哪些环节需要改进和完善？
nazhimao：我觉得K68在会员服务上应该进一步完善，可能和网站成长的太快有关系吧，比如和邮箱相关联就是一个不错的服务。关注、报名的任务会邮件来提醒。再有就是在任务价格上我觉得应当给客户有个建议标准，任务结束不易拖太长时间。核实客户任务，也比较重要吧。这样网站能保留住更多的老会员。

老齐：相信K68的明天会更好。谢谢你在百忙中接受采访，顺祝狗年万事如意！
nazhimao：恩。也谢谢你了。

附 nazhimao 个人简历

出生年月：81.10
籍贯：河北张家口市
毕业院校：河北理工大学 专业：艺术设计
E-mail:nazhimao@sina.com

教育经历
1997.9-2001.6 张家口市三中 文科 高中
2001.9-2005.6 河北理工大学 艺术设计 本科
所学课程
基础学科：《大学英语》 《大学语文》 《马克思主义哲学》 《马克思主义政治经济学》 《大学体育》 《邓小平理论》 《毛泽东思想概论》 《中国艺术史》 《世界艺术史》
绘画学科：《图案》 《色彩构成》 《平面构成》 《立体构成》 《设计素描》 《字体设计》 《人机工程学》 《机械制图》 《标志设计》 《图形设计》 《展示设计》 《手绘效果图》 《建筑外观》 《室内设计》 《广告设计》 《素描静物》《人体素描》 《色彩》 《国画》 《家具设计》 《摄影》 《人像素描》
计算机软件：3D MAX，PHOTOSHOP FLASH PAGEMAKERE office办公软件
其他学科： 《思想道德修养》 《大学生与美学》 《科技史》 《雕塑》 《家政学》 《礼仪基础》

爱好特长
篮球运动，计算机并能独立在网上查找各种资料，开朗活泼，善于与人进行沟通，具有一定的合作、管理和自学的能力。具有很强的团队精神。

社会实践
2004.3-2004.8 在北京市百意欧图文设计实习，任兼职平面设计师，期间兼职插画设计。
2004.8-2005.1 在唐山市光子艺术设计公司，任平面设计师，期间兼职插画设计。
2005.1-2005.8 在北京市百意欧图文设计有限公司平面设计兼职期间为张惠妹演唱会、同一首歌、世纪剧院海报等制作全程设计。期间兼职插画设计。
2005.8-2006.2 北京夏日涵萱广告有限公司任平面设计师。制作了中国粮油集团礼品包装设计和中国茶叶股份的全档次茶叶包装与宣传册。期间兼职插画设计。

出生年月：81.10
籍贯：河北张家口市
毕业院校：河北理工大学 专业：艺术设计
E-mail:nazhimao@sina.com

教育经历
1997.9-2001.6 张家口市三中 文科 高中
2001.9-2005.6 河北理工大学 艺术设计 本科
所学课程
基础学科：《大学英语》 《大学语文》 《马克思主义哲学》 《马克思主义政治经济学》 《大学体育》 《邓小平理论》 《毛泽东思想概论》 《中国艺术史》 《世界艺术史》
绘画学科：《图案》 《色彩构成》 《平面构成》 《立体构成》 《设计素描》 《字体设计》 《人机工程学》 《机械制图》 《标志设计》 《图形设计》 《展示设计》 《手绘效果图》 《建筑外观》 《室内设计》 《广告设计》 《素描静物》《人体素描》 《色彩》 《国画》 《家具设计》 《摄影》 《人像素描》
计算机软件：3D MAX，PHOTOSHOP FLASH PAGEMAKERE office办公软件
其他学科： 《思想道德修养》 《大学生与美学》 《科技史》 《雕塑》 《家政学》 《礼仪基础》

爱好特长
篮球运动，计算机并能独立在网上查找各种资料，开朗活泼，善于与人进行沟通，具有一定的合作、管理和自学的能力。具有很强的团队精神。

社会实践
2004.3-2004.8 在北京市百意欧图文设计实习，任兼职平面设计师，期间兼职插画设计。
2004.8-2005.1 在唐山市光子艺术设计公司，任平面设计师，期间兼职插画设计。
2005.1-2005.8 在北京市百意欧图文设计有限公司平面设计兼职期间为张惠妹演唱会、同一首歌、世纪剧院海报等制作全程设计。期间兼职插画设计。
2005.8-2006.2 北京夏日涵萱广告有限公司任平面设计师。制作了中国粮油集团礼品包装设计和中国茶叶股份的全档次茶叶包装与宣传册。期间兼职插画设计。

地址

http://www.k68.cn/discount.asp

   公司背景：

    爱卡汽车网 (  www.xcar.com.cn ) 是一个以论坛为基础，以服务于车友为根本的综合性汽车垂直网络媒体，发展至今，已拥有77个品牌车型俱乐部、32个地方分会、33个个性化论坛，真正实现了“Xcar” 中“X”的真正含义——不限车型，    （全文共4395字）——点击此处阅读全文