梦开始的地方（三十六）

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第三战——转正考核，考核时间：2008年10月19日。

怎么样才不会被公司干掉？BOSS们都在说：态度决定一切。其实很有道理，态度好不好，并不是靠嘴巴说出来的，而且是要有实实在在的表现才行。从进入公司成为培训生，到试用期的几个月，有没有努力、有没有进步，通过转正的考核就是一个很重要的体现。老实说，到了这个阶段，被公司干掉的可能性已经很低了，除非你真的是表现得太差，因此这次考核只要你正常发挥，实际上不会有太多的为难，当然，转正以后也是有加工资的，至于能加多少，看考核的表现咯！

好了，到了这个阶段，作为培训生的我们基本上已经被分配到了各个项目上去，在项目上，面对客户，我们的身份已经是顾问了，这就意味着客户不会拿一个实习生或者培训生的要求来要求你，既然他们花钱请我们来解决问题，肯定不希望有生手，恨不得项目上的顾问全部是C3以上级别的，当然也不要超过S2级，因为级别越高价钱越贵。

但是也不要害怕自己会露馅、被客户看出来自己是个刚入职几个月的实习生，因为老顾问会罩着你，跟客户交流沟通的时候他们会挺身而出，你需要做的就是打下手。

其实一个P级的大BOSS讲过“老顾问不要总是把新顾问当成自己的私人秘书，让他们做太多的杂活累活”，这也只是针对一些确实做得有些过分的老员工，但毕竟是少数。实际上公司里绝大多数的顾问都是好心肠，特别是作为你的师傅，他们分配安排你的每一件事情都是有其用意的，如何在通过操作一些琐碎的工作中不断进步和提高，才是我们需要真正去考虑的问题。

那顾问试用期这几个月的时间可以做些什么呢？

第一，严格按照学习计划进行学习，包括两个方面：第一是学习业务；第二是学习系统。之前尽管有培训过几个月，但很多都是脱离实际业务的空泛的系统操作，因此必须要在学习了这个项目上的业务之后，进一步的熟悉系统，进而把业务和系统有效地结合起来，才能一方面巩固自己的技能，另一方面为客户们提供解决方案打下基础。在CT这个项目上，我的学习计划基本上都是师傅小乙给我安排好的，进入项目的头10天这样，基本上就是看资料，关于客户的业务的，关于跟业务配套的系统功能的，关于ERP系统基本功能的巩固的，至于能学到多少，就要看自己的悟性了，但是有一点是肯定不错的——嘴巴要问得勤快。

第二、逐渐的跟客户做适应性的沟通，包括跟客户方互相沟通，了解对方的特点比如脾气秉性等等，以及一些复杂的人事关系，这些方面有助于提升你的沟通能力，另一方面也可以充分了解客户的需求，便于进一步的开展工作。

第三、认真完成项目经理以及师傅们分配下来的任务。公司付给你薪水，客户给你报酬，要的不是让你来学习，而是让你来处理问题的，说得更直白一点就是让你来为公司赚钱的，所以你任务完成的好坏，直接影响到公司的利润，既然拿了这份薪水，你就得认认真真的把活干好，不可以挑挑拣拣。当然，实在是力所不能及的任务，也不要硬扛，必须及时汇报，因为如果由于自己能力的问题搞不定分配下来的任务，很可能会拖累整个项目组。

第四、重点掌握这个项目上有特色的一些东西。比如客户方的特殊的业务、系统上特殊的个性化的开发等等，这些新颖、有效的解决方案，就是你的知识储备。一个顾问的能力高低，项目经验是一个很重要的表现，经历的项目多，为客户解决问题的思路和途径也就越多，提出来的解决方案往往也会得到客户的认可。其实这也一点也属于学习的内容，但是要单独抽出来讲，因为转正考核，我觉得就可以从这一点入手。

CT这个项目，就有一些吸引人的地方，因为客户的要求特殊，因此就会有特殊的解决方案，ERP系统上也就会有专门的设置和开发。这种量身打造的服务，如果你能了解透彻，并且出色的在考核的时候展现出来，绝对会得到一个不错的成绩。而关于我考核内容的选题，其实在进入CT项目一开始就在寻觅了，有了第二次考核的经验，我发现早准备肯定不是一件坏事，但是对于项目的情况了解的太少，还是不知道该怎么选题。

而幸运的女神又一次的眷顾了我，就在一次吃饭的时候，我、小乙、小胖、李桑四个人围坐在一桌，我无意间跟李桑（还记得这个人不？当时CT项目的项目经理，可以回顾 http://blog.donews.com/woshilixu0046/archive/2011/07/20/1584103.aspx）提到了这个问题，李桑淡定的听罢我的情况，默默的吃完了盘子里的两片西瓜，起身甩下一句：“就讲成本更新吧。”转身离去……，这时小乙才恍然大悟，对哦，这个项目的亮点不就是成本更新嘛！对，就是讲这个！

此时的时间定格在2008年的9月末，距离转正考核还有20天左右，好吧，决定了，我就讲成本更新。

看着远去的李桑留下的背影，我欣喜的情绪得到了平复，这时好像悟到了一些什么，于是弱弱的问了一下小乙和小胖：“对了，什么叫成本更新？”