2006年02月27日

 佛说:舍得。有舍才有得,先舍然后得。

经常在联络家里面看到有新来得朋友说,我希望能够找到真正的朋友,可是,什么是真正的朋友?

古语有云:君子之交淡如水。如水之交是没有利益关系的,是不会轰轰烈烈的。

江湖传言:为朋友两肋插刀。为朋友甘愿受身体之苦,真朋友乎?

书上说:红颜知己、蓝颜知己。无论红蓝,堪称知己者,世上几何?

可是,什么才是真正的朋友呢?在联络家上面,我有将近300位“一层好友”,可是其中很大部分朋友都没有很好的互动与交流,对此我也感觉十分遗憾,因为这些朋友都是很有经验与内涵的朋友。

因此,我给自己制定以下计划:

1 每周与3名一层好友互动,在半年时间内,与1层好友之间建立密切的关系;
2 建立互动之前,仔细阅读好友的主页,了解相互之间的共同点,因为只有找到共同点才能找到维系情感的捷径;
3 在了解对方兴趣的基础上,推荐对方可能会感兴趣的资料(交流圈文章、招贴栏信息、活动举办信息等)给对方;
4 经常阅读对方在交流圈、招贴栏发布的信息,有资讯、建议等随时通报……

真正的朋友之间,一定会有共同点,否则最多只能够成为相互欣赏的对象,以上与所有联络家的新朋友共勉……

2006年02月05日

转贴自:linkist 联络家,作者林宪民

台湾的电视台非常的多,政论性节目几乎也是多数电视台晚间时段必须要有的节目,一些名牌政论家天天晚上游走各电视台政论性节目,观众也可以立刻电话call-in到节目中,让自己的意见声音立即广播给公众知道。经过这样的infrastructure, 台湾民众对于岛内公众事务的认识与知识也达到了一个很高的程度。在这样的市场环境下,电视台如何杀出重围,做出自己的蓝海呢?

过年前回到台北,一方面认真地读了蓝海策略这本书,另一方面自己也不免天台年晚上沉迷在这种台湾独有的非常自由的政治讨论气氛中。

这其中,我特别注意到TVBS电视台的节目安排方式,也恰好发生了几件耸动台湾的政治事件,都被TVBS巧妙的划入政论节目与新闻节目中,创造出TVBS在晚间节目时段非常高的节目收看率。

首先,TVBS在每个晚间有两个拳头节目,一个是晚上九点开始的2100全民开讲,节目主持人是李涛,接着是新闻夜总会,是李艳秋主持的。这两个节目在凌晨还有重播,第二天早上再重播一次。接着在下午有另外一个新闻大检验的节目。

2100全民开讲是台湾开互动式政论节目的开山鼻祖,节目主持人在节目中邀请各方政论名人上节目,公开讨论国家政策与社会现象, 并且开放观众电话call-in, 并且在节目中作电话投票,这个节目有的时候也拉到乡下庙会旁举行,接受最基层民众现场发表意见,同步广播。

新闻夜总会紧接着2100全民开讲播出,风格上比较是将新闻事件以稍带诙谐讽刺的角度进行,也是请了政论家作互动讨论,有的时候也当场请吕秀莲,马英九等政府领导人上节目,接受严厉的询问。

新闻大检验是检讨媒体新闻本身的公正性,检验新闻是否夹带商业广告等,通常都会优先批评TVBS本身的新闻做法。

在我回台北的这几天,发生了一个耸动的新闻。新闻背景是,台湾有一位民意代表邱毅因为被控告去年陈水扁挨子弹事件带领民众冲撞政府机关大门,继而揭发高雄市政府捷运(大陆的地铁)工程弊案,揭发了多位政府高层可能官商勾结的可能嫌疑,许多事纠结后,法院发出拘提传票。这件事,被多数民众认为是阿扁政府对公义人士的恶意打压。

显然,新闻事件本身具有很高的市场价值,可以满足新闻观众的需求。

TVBS抓住这个新闻价值,过去几个月来不停深挖,以各种收集到的相片,资料,做成图表,找专业人士检验证据的正确性,最近更天天请被传唤即将被关进牢房的邱毅上节目。

终于,这一个时间到了,前几天一个晚上,邱毅上2100全民开讲电视节目,警察大军包围TVBS电视台,预备拘提犯罪嫌疑人邱毅,全民纷纷打电话声源邱毅,但是邱毅还是在节目广告时间被抓了,全程电视实况转播。

然后,新闻夜总会节目也接力播出后续新闻发展。
这个新闻连续发展了几天。

紧接着,春节期间TVBS2100全民开讲更是播出一系列节目,报道它们在去年10月间如何受到政府打压,要吊销它电台的营业执照,把其中与政府往来的点点滴滴,都还原报道出来。

这些节目,都使TVBS本身就成为一个新闻焦点,也就是说新闻媒体本身也成为了新闻的当事人。

从蓝海策略的角度观察分析:
1. TVBS紧抓市场价值,符合客户的需求,不断提供证据,提供多方面专家对同一话题发表意见,抓住新闻焦点人物,并且采用多种技巧,提供全面而深入的内容,将价值不断拉高,形成对手的竞争障碍
2. 节目都是新闻性的政论节目,制作成本很低, 类似的新闻层层交叠,获得客户的平均成本愈来愈低
3. 组织能力, 执行能力强大,对外获得民众的大量支持,对内全电视台工作人员齐心协力,形成共识,并且演练出企业的核心竞争力,对于如何处理类似政治新闻做到炉火纯青的功力。

TVBS靠着这样的深入政治新闻,将政治新闻的处理方式变成了公司的核心竞争力,形成了TVBS在台湾电视产业独具鳌头的蓝海。

2006年01月24日

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第一部 网商时代的挑战

一、现在的问题
1、一度人脉

传统的交往模式
我们是如何轻视了身边的资源:

现实生活中的交往情景:二个好朋友间不知道对方的各自的一度朋友,每次相约仅仅能聊到想到的或眼前正需要的部分,其它的就不知道了。

模拟的情形L:各自拿出好关系的一大堆名片,相互交换,并由些来寻求一度人脉的帮助。但效率也有限

150人的强联络极限
150法则(Rule Of 150)
用最简单的话描述就是:“150是一个统计出来的人际关系网络数目极限”。
最简单的脚注就是MSN Messenger的帮助中也指明了这一法则的应用,它写道“最多可将 150 位联系人添加到您的名单中”。
最早看到150法则是在“The Tipping Point”:从欧洲发源的“赫特兄弟会”是一个自给自足的农民自发组织。有趣的是,他们有一个不成文的规定:每当聚居人数超过150人的规模,他们就把它变成两个,再各自发展。“把人群控制在150人以下似乎是管理人群的一个最佳和最有效的方式。”从自古至今的军队建制等管理中也时常出现150数字的影子,Robin Dunbar 认为这和人脑的进化程度有关。而Dunbar 提出的一个模型方程中,考虑了动物本身的大脑新皮质相对脑的比率,可以得到某种动物所拥有的活动群体的最大值。如果输入智人(现代人,Homo Sapiens)的比率,这个数值为147.8,大约为150。Malcom Glaweld在The Tipping Point中把150法则形象定义为:在一次不期而遇的聚会上,你不会感到尴尬的人数最大值。


六度空间:
六度关系理论:美国著名社会心理学家米尔格伦(Stanley Milgram)于20世纪60年代最先提出,在人际脉络中,要结识任何一位陌生的朋友,这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。就是说你想认识一个人,托朋友找朋友找认识他的人,之间不会超过六个人。


2、一般性网站的模式:网名的天下,虚拟的身份
都是点对点的模式

交友网络众多,大家花费很多时间和精力在聊天,约会上,而不见得了解对方。因为都是直接点对点的方式,无从求证对方的网友的情况。

第三部 SNS平台的设计与实现

基于互联网的人际网络

没有网络以前,人们的社会性行为是通过人际关系来进行的,比如亲戚、朋友、同事、同学、服务/客户、伙伴等等。有些,比如亲戚,是天生就的;有些,比如朋友,是后天培育而形成;再有些,是默认开放的,比如服务/客户关系。那么,做事情,需要暨由人际关系中的人与人的交互而完成。

有了互联网,意味着什么呢?它超越了人际关系,将所有的人互联,给了人们直接通达而不必借助原来人际关系的可能。换句话,是否可以说,互联网使得每个人的人际关系网络的可能一下子无限的增大。网络+自动化,原来需要借助人的接触的行为现在可以不必接触人,或者不必当面接触。

在这种情况下,SNS中所强调的人际关系,重点又在什么地方?一个管理人际关系的集中服务地?还是旧的基于人际关系的社会行为惯性在网络上的残喘?找不着北了:(

人是社会性的生物。就拿学习来说,任何的学习,都是和人交互进行的。看看婴幼儿的学习,它们从大量接触到的人那里学习所需要的语言、技能等等。进入学校教育阶段,是跟着老师、和同学还可能有父母或者其他人学。工作以后,学习更多的是通过同事、朋友、团队。可见,人际关系对于学习的重要性。

是不是可以发展出专业服务与学习的SNS网络,它不是拘泥于现有的人际关系,而是基于学习中寻求的关系?这种SNS网络中,人们不会在无聊的看着自己能够联系到多少人,而更注重的是自己所建立关系的用户对于自身学习的帮助,以及由于六度关系发展出来的学习网络的质量(对个人学习方向而言)。

如果说没有互联网以前的人际关系脉络狭小有限,那么互联网诞生之后的人际关系网络(不是强联系,而是所有的弱联系网)一下子大到无远弗界的混沌。现在出现的SNS网络的目的,则是要在这种混沌中重新塑造出清晰的网络人际出来。

互动时代须考虑的因素
Web2.0之所以区别于1.0,关键在于以下四个重要的特性:
可重用的微内容:微内容的英文是Microcontent,微内容来自于用户产生的各种数据,正如zheng所说的“比如一则网志,评论,图片,收藏的书签,喜好的音乐列表、想要做的事情,想要去的地方、新的朋友等等”。而我们在Web1.0中其实也产生不少微内容,比如在线相册、论坛发言等等,但Web2.0的一个重要特性就在于可重用的微内容,这使我们在任何地方都自由地使用这些微内容成为可能,从而可以聚合、管理、分享、迁移这些微内容,并可以进一步组合(remix and mashup)成各种个性化的丰富应用。微内容的可重用性就必然要求微内容的结构化(比如xml)、开放性(比如开放API)以及工具无关性(对于用户而言,可以使用多种工具来聚合和利用这些微内容,而不必局限于生成内容的原始网站),同时微内容的普及也必然导致的是非中心化 (decentralization)。
以用户(人)为中心,而不是以物为中心:Web1.0中,网站关心的焦点是物,比如Amazon上的商品,Amazon对数据的处理是按照“买这本书的人还买了哪些书”,以商品为中心来组织数据,人是隐藏在背后的,没有得到呈现的。而Web2.0中是以用户为中心来组织数据,比如在豆瓣中记录你阅读了哪些书,哪些人和你阅读同一本书,虽然人依然是通过书这个载体而连接在一起,但人成为关心的焦点,与组织的中心。论坛与BBS虽然也是用户参与的,但为什么我们不将它作为Web2.0,一个因素就在于BBS也是以物(论题)为中心进行组织的,而不是以人为中心来组织数据(比如Blog)。
社会性:社会性特征是Web2.0服务所普遍具有的特征,这不仅仅指UUzone这类的社交网站,而且像douban、seehaha这些网站都包含社会性的元素,甚至Bloglines、Rojo这样的工具性服务都带有多少人订阅这个Feed、推荐Feed给好友等社会性的特征在其中。由于 Web2.0以人为中心,人就必然会产生社会性的需求。社会性为网站带来更多的用户互动并产生丰富内容,使网站服务的使用价值与吸引力都大为增加。不过如果更有效地激活社会性,发挥更大效用,是个值得探讨的问题。社会性同样也是Web2.0服务提高用户忠诚度的重要因素,在开放的情况下,成为减少用户流失和迁移的无形障碍。
用户参与的架构:用户的参与性是几乎所有人都提到的Web2.0的特性,Web2.0必须采用的是一种鼓励用户的参与和贡献的架构,改变了以往那种“只读”的属性,将网站变成可读写的服务。这种用户参与的架构可以分为两个层面,一是在网站内容层面,通过鼓励用户的参与构建正向的网络效应,使网站的服务更具吸引力,比如Flickr、豆瓣,另一个层面,是通过开放API,利用用户的参与和贡献,形成一个围绕网站服务的良性生态网络,增强服务的功能与竞争力。
用户的参与性隐含着一个潜在的前提,与一个潜在的特点。潜在的前提是用户参与的架构意味着对用户的信任,相信用户能够合理地为URL/书籍/图片标注Tag,相信用户能够聪明地用API开发出更有用的附加功能,相信用户所产生的群智的力量。潜在的特点是用户往往是在利己的基础上参与网站的服务,而无形中达到利他的效果,比如网摘服务首先是满足用户自身的资讯保存的需求,豆瓣的服务是满足用户记录自己的阅读历史的服务,发掘和充分利用用户这种利己的特性才是让Web2.0的服务更吸引人的重要因素。
当然,强调这四个特性,并不是说Web2.0的一些其他特点并不重要,但我觉得那些特点往往并没有揭示Web2.0的关键和本质,或者是由上面的四个特性派生出来的。比如“注重用户体验”,注重用户体验其实本来就是许多服务性行业的重要准则之一,对于传统门户,用户体验同样十分重要;比如“病毒式营销”,经过适当的策划,Web1.0的门户应该同样可以利用病毒式营销和口碑来推广产品或服务;比如“个性化需求”,个性化需求并不是一个新的概念,早在网络泡沫之前就已经存在,而现在重提个性化需求,是因为可重用的微内容为个性化赋予了更丰富的内容。

网上实现利益交换的一条路径


说明:
1.大兴趣指的是一个范围比较大的兴趣,比如我和陈绍都喜欢网络,因此在联络家建立了联系;
2.专项兴趣指的是一个相对细分的兴趣,比如我和陈绍都关注SNS,这时由于某件事上产生了关注切入点,有了交流下去的需要,因此建立的联系比联络家上的更深;
3.需求在这里是指明显的,接近达到有价值物的获取的需要,可以认为希望购买,后面进行相关利益的平衡,最后走到利益交换。
4.而随着箭头的指向,用户价值实现得就越高,网站本身价值也越高,用户粘着度也越高。

而中国有几个SNS在做商业激发?
如果这个线路图成立,那么那些说WEB2.0是由用户自己产生内容,自己服务于自己的话,显得过于扯淡;我们的经营者:
1. 造成事件,促进用户间强关联
2. 引导用户造成事件,自己强关联
3. 引导用户把需求变成可交易的利益

关于开发
“Web 2.0训诫:通过杠杆作用,使消费者自助服务和算法数据管理延伸到整个互联网,到达边缘、而不仅仅是中心,到达长尾、而不仅仅是头部。”
里面有两个关键词,特别让我觉得认同:
1.消费者自助服务
2.算法数据管理
这是核心,而真正核心的是:

1.我们如何让消费者自助服务
2.什么样的数据,什么样的算法,如何管理


第二部 SNS价值的实现


一、观念的变革

关系就是生产力
人脉就是钱脉
认识更多的人很重要


二、个人品牌成为可能

1、网络:个人媒体时代—-手段的丰富


web 2.0是一个多媒体的视觉时代,文字相对于多媒体的形式,不再像以前那样占压倒性的优势,很多内容会通过多媒体的形式来呈现出来。科技的力量可以让我们非常轻松方便而又不需要花一大笔钱,就可以获得一个用于发布自己影像或声音的工具,然后通过一个平台来展示。

web2.0的本质是什么?就是个人媒体的崛起。我所理解的web2.0模型,就是web2.0=技术+公开真实的个人表达+共同建设,技术是基础;公开真实的个人表达反映了web2.0的社会意义;共同建设反映了它的文化意义。作为一个传统媒体代表,我更愿意把web2.0看作一个新的传播方式。
web2.0时代将促进人文思想的新的发展,这个观点可能现在很多人未必意识到,但我一定要说。传统东西方文化的人文思想中都有一条,社会是一个实体,每一个个人都是依附于这个实体而存在的,“自我”实际上都是虚的,不具有独立性。我们今天提的是“以人为本,构建和谐社会”,如果网络不出现,很难变成现实化的一种东西。到了这样一个web2.0时代,“坚持以人为本”就具有了一种社会实现的条件。

 web2.0时代,人的需求将发生5方面的变化:首先,需求内涵发生变异,不仅仅有人身、网络安全,更重要的是个人标识系统的安全;第二,实现需求的速度会加快,也就是说,某些需求的实现难度在减小;第三,需求层次递进跨越,过去马斯洛认为人的需求实现必须是一个一个来实现的,现在不同了,它可以跨越;第四,自我实现的方式不断变化,木子美,芙蓉姐姐,这些依托博客出现的现象实际上告诉我们,自我实现并不是非常困难的事情;第五,个人评价群体评价优先于社会评价,过去,我们传统媒体对个人成功的宣传是至高无上的。
但是在今天的博客时代,你的所有的成就感可以在个人评价和群体评价中得到优先满足。不需要公共媒体给你大量宣传。
从传播学的角度来看,因为IT技术,传受关系演变经过了4个阶段:第一阶段是信息不共享时代的传者中心时代,建立在信息不对称的基础上,是单向传播。第二阶段是受者中心理论,这两个阶段大众传播和人际传播是分开的,第三阶段,Web2.0给我们带入“去中心化”时代,进入互动和共享时代。第四阶段又回到传者中心时代,不过此时传者不仅有组织还有个人,个人对组织的反传播影响效应更应该值得注意,它的内涵已经融合了大众传播、人际传播等多种传播方式。中国还没到这个时代,但应当为这个时代的到来做一些社会准备。

2、人脉营销:BLOG营销 + 口牌营销

3、关键:本色营销

分享图片、心得、

三、SNS平台的价值
1、信息的价值
2、互动的价值
3、专长的显化与放大增值

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关於王威先生转载的一篇文章雷射光 聚焦经营学 (http://bbs.linkist.com.tw/viewtopic.php?t=5248), 我近日有第一手的进一步体会.

宏碁(Acer)过去在台湾的电脑市场, 同时采用两种经营模式, 一种是对於大型客户采用直销的方式, 公司业务人员直接拜访大型客户, 自行接单; 另一种是采用建立通路的方式, 这又分成两种, 一种是十年前的直营店面通路, 称为宏碁资讯广场(AcerLand), 另一种是卖场代理店面, AcerLand只能销售Acer品牌电脑, 以及部份其他品牌周边设备, 软体产品, 也提供社区型资讯教育训练服务. 后来, AcerLand的经营效率不能与同时销售多品牌电脑的其他品牌通路(例如, 联强)相比, 因此, 结束了AcerLand, 而以转投资的方式成立了展碁, 展碁除了销售Acer品牌电脑外, 也可以代理销售其他品牌电脑产品. 展碁成立以来, 一直都是获利的.

然而, 当Acer的新任义大利籍全球总经理法兰奇上任后, 对於宏碁在台湾市场的这种通路模式非常有意见.

在我上周有机会拜访宏碁大掌门施振融董事长退休后主持的智融(ID SoftCapital)公司拜会一位过去的长官后, 得到这方面更清晰的蓝图. 果然, 这两天就从台湾报纸读到了Acer相关的通路修改动作.

法兰奇持续推动他坚信不移的雷射光聚焦经营概念, 他认为Acer就是专注在品牌经营上, 而品牌商与通路商的利益是会有冲突的, 通路商的最大利益不能只忠实於一个品牌产品.

在这个概念下, Acer将在台湾修正通路政策:
1. Acer在台湾将产品同时交给展碁与精技两大电脑连锁通路; Acer降低对展碁的持股比例.
2. Acer放弃大型客户的直销经营, 原有业务团队只扮演助攻的角色, 大型客户的订单由展碁与精技接单.

这种概念与我们传统上只要是还是赚钱的事业没有必要放弃的想法差异很大.

不过, 如果我们理解投资股东总是要求最大的投资报酬的期望, 法兰奇的雷射光聚焦经营理念就看得很清晰了.

公司的资源有限, know-how也很难跨越很多不同领域, 唯有聚焦才能产生最大经营利益.

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市场中的“免费晚餐”越来越多了。北京有家餐厅,去年春节期间捧出了数万元的免费餐。天津有个市场,在开始招商的头几个月不收摊位费。河北省有个大型存车场,在路边的招牌上写的大字就是“免费存车”。至于许多网站设立免费电子邮箱、免费论坛等等,大家都一目了然,就不用多说了。

企业毕竟是企业,他们经营的目的本来是盈利,可为什么要为顾客提供“免费晚餐”呢?这只能用经营策略来解释。每个企业提供“免费晚餐”所使用的具体策略尽管五花八门,但基本策略无非是用“晚餐”换注意力,换信任,换感情,然后再靠这些东西实现盈利和支撑未来发展。我把这种策略称为“晚盈利”。

实施“晚盈利”策略,并不一定在初期提供“免费晚餐”,不同程度的低价或让利销售也包括在其中。

“晚赢利”策略的实施在一定时期改变了传统盈利形式。在这个时期,企业不再是或不再完全是用产品(服务)直接赚钱,而是交换客户的注意力、信任和感情。当然,交换这些东西并不是最终目的,最终目的还是赚钱。这是一种间接或滞后的赢利形式;相对于传统的盈利形式,也可以说是一种新的盈利形式。


“晚赢利”策略来源于新的营销理念。传统营销者计较的是每一批产品或每一项服务赚多少钱,而实施“晚赢利”策略者计较的是不断提供的全部产品或服务赚多少钱。我把后一种营销理念称为“整时营销”理念。


树立“整时营销”理念是一种营销智慧。这样的企业智就智在真正把握了自己的全部利益。哪个企业也不是为一批产品或一项服务而创立的,既然如此,就没有必要斤斤计较经营初期的一点得失。经营初期不太考虑赚钱,正是为了在整个经营期内赚更多的钱。许多企业做不到这一点,尽管他们的产品或服务在面市初期得不到任何客户的认同,却还始终坚持单位成本核算,生怕赔了一元钱,结果把时机和生命赔进去了。他们之所以未达到预期目标,是因为没想到同一批产品或同一项服务,在市场知名度、信任度和喜欢度不同的情况下,交换价值本来就是不相同的。

要充分肯定“晚盈利”策略的作用。实施“晚盈利”策略的企业往往对自己的产品或服务充满了自信。他们相信自己的产品或服务必将在市场竞争中获胜,只是目前还不被客户知道、信任和喜欢。要是他们不相信自己的产品或服务最终将赢得市场,就不会做这种无益的尝试了。当然,事与愿违的事情总是有的,因为自信不自信是一回事,能不能实现宿愿又是一回事。即使由于主观或客观的原因没能使他们达到预期目的,也不能否认这种营销策略的作用。营销总要讲究策略,就像打仗总要讲究策略一样。


“晚盈利”是一种营销趋势。存在决定意识。既然只图眼前利不好办事了,那么就只有把眼界放宽一些。很多企业都面临这个问题。顺便再补充一点,“晚盈利”不仅可以体现在价格方面,也可以体现在成本方面。要是采取在创业初期加大对员工培训力度等措施,也会发生“晚盈利”现象。作为一种营销策略出现,“晚盈利” 就不是一种消极的态度,而是一种积极的态度。有长远发展意识的企业都会或早或晚、不同程度地实施“晚盈利”策略。从某种意义上讲,在买方市场已经形成并继续发展的新形势下,“晚盈利”也是一种竞争手段。结果将是这样,即越竞争越会出现“晚盈利”。日益成为买方的市场还会这样选择企业行为,即把那些只懂得追求眼前利益的企业逐渐地淘汰掉。

要积极、主动地对待“晚盈利”现象。我们不但正在走向微利时代,而且也在走向“晚盈利”时代。这是不以人的主观愿望为转移的发展趋势。在这种发展趋势面前,任何着急、沮丧的情绪都是没有意义的。真正有意义的事情是赶快提高我们自己的核心竞争能力。

在我即将把这篇文章写出来之际,恰好又看到了新华网北京的一则报道,现摘要如下:

“我国自主开发且具国际先进水平的大型集成办公软件——永中Office推广版,近日宣布正式投放国内市畅”有关专家鉴定认为,永中Office“是世界上第一个真正的集成办公软件。”“永中公司总经理曹参告诉记者,为了让用户能够更好地作出选择,公司将计划向社会免费发放20万份推广版软件。所有对永中软件有兴趣的单位和个人都可以通过网上注册、热线电话等方式索醛”

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 在05年年中的时候,我和我的师母开了个网上商店,卖化妆品。但是怎么开始做呢,说实话以前也没有经验,所以真的有点无从下手的感觉,与是就开始在网络上搜罗各种各样的网商交流论坛或者搜索ELAX排名靠前的网上消费品类商店去看他们的做法,但是说实话,由于没有实战经验,所以呢看别人的网站其实真的心里也没啥感觉。看看页面和页面之间真的没啥差别。好象都一样,于是就开始和程序员沟通,但是程序员其实也说不出所以然来,只是给我弄了几个网店的程序,我都看了看,其实觉得大同异但是真的没人教我怎么做,看看论坛和所谓的那些网商培训的网站包括什么推广公司那么多,但是也没有哪个实际的从头一步一步的教的,他们的出发点都是为了赚钱,我到不是心疼钞票,但是说实话,我觉得和技术沾边的这些公司做来做服务,他们的出发点并不是为了客户着想把事情做好,而首要的出发点是为了赚钱,再说我又是个小小的网上商店,即便是让他们帮我服务,对他们来说也没多少油水,所以基于这样的想法,我对网络营销公司的服务还是很有顾虑。接触了几个业务员不外乎是购买搜索引擎网站建设这些服务,没啥新鲜的,所以就想还是自己摸索吧,摸着石头过河,兴好投入不大,即便亏了,想想也没关系还是亏的起的,这个我想也是广大网络创业者选择网络创业的首要原因吧。

 于是我看了看淘宝和易趣上的网店,想想人家总是国内人气最旺的商城,学他的样子总没错的。我在易趣上登陆了单品化装品,找了个和易趣一样的功能简单的个人网络商店程序注册了个域名,把程序上传空间,开始了我的网店之旅。
网店也开了,资料内容上传了,可是独立的域名没有人知道呀,没人看不是没有意义么/怎么办?我想了想,于是自己先在淘宝和易趣上都注册,上传自己的商品,期望能有人看见带给我生意。可是好象无人问。这可不妙。于是又上线找那些大家交流的多的论坛,看看别人都用什么办法?看了两天后发现好象用一些小软件做宣传的比较多,比如发帖机拉,还有那些邮件狂搜机拉。还有邮件群发拉,等等,想了一下,对呀,这些不是比我傻傻的这么待着强呀,对,也不贵,就先用他了,可是呢一搜索,天呀出来一大堆这样类似的软件,到底哪个用的好,哪个有切实的效果,哪个比较适合用呢?没有一个第三方公正的评价。说谁好的都有。那怎么办?我正一头雾水呢,犹豫不决的时候,看见了一篇文章,指导销售软件的配合使用,那么我也就跟着学吧。与是就开始用邮件群发和搜索软件开始我的营销邮件的推广。但是怎么发呢?我大概其间换了大约几十个软件,来回比较统计随后的实际效果,
得出下面的一些经验与大家分享:

使用什么软件群发邮件广告最好?
这个问题不能一概而论。不同的邮件地址库应该使用不同的群发软件。对于服务器很少的邮件地址库使用多SMTP的群发软件。对于有很多不同的邮箱服务器的邮件地址使用免SMTP的群发软件。这还要看个人的喜爱而定。要求速度快的使用多SMTP群发软件;要求准确性高的使用免SMTP的群发软件。
服务器拦截广告邮件有哪些方法?如何成功逃避服务器的拦截?
由于现在广告邮件大量往各邮箱服务器上投放,造成服务器的超负荷运行而影响正常工作。故很多较大的服务器都设置了对广告邮件的拦截。这种拦截设置是多方面的。大体来说有以下几种:
1、对含有明显广告词的邮件进行拦截。
解决方法:尽量避免使用敏感广告词。
2、含有相同的邮件主题并短时间大量向服务器投送的邮件进行拦截。
解决方法:动太变换邮件主题。
3、相同的发件人短时间大量向服务器投送进行拦截。
解决方法:动态变换发件人。
4、发件人的IP地址不是发件信箱服务器的IP地址。
解决方法:申请一些不知名信箱服务器的免费信箱。
5、对群发软件发出来的邮件进行拦截。
解决方法:设置群发软件X-mail选项为Outlook或Foxmail。
6、SMTP服务器短时间内大量收到转发邮件进行拦截。
解决方法:使用不同的SMTP服务器。
为什么要使用不同的群发软件来发同一个地址库?
因为邮箱服务器对不同的群发软件设置的拦截条件不同,一个服务器可以拦截这个群发软件发出来的邮件并不一定能拦截另一个群发软件发出来的邮件。
到底一类群发软件效果最好?
每类软件都有各自的优缺点,不能一概而论。多SMTP的群发软件和免SMTP的群发软件在速度和成功率方面各有不同所以应该配合使用。而单SMTP的群发软件在使用中缺点有点多,不推荐使用。
哪款群发软件使用起来最方便?
以我经验而谈:多SMTP群发软件推荐使用“FlashSendMailV1.3”(闪光群发V1.3);免SMTP的群发软件推荐使用“亿虎群发大师”“拓易邮件特快”“奇志直邮圣手”“亿虎邮差”。
哪款群发软件速度最快?
推荐使用亿虎群发大师,亿虎邮差,以及奇志直邮圣手。
为什么有时发出去的邮件对方收不到?
这个问题有以下几个原因:
1、SMTP服务器拦截。
解决办法:多搜索几个可用的免身份验证的SMTP服务器。
2、POP3服务器拦截。
解决办法:换个群发软件发并按照“37问”中的说明来设置。
3、个人邮箱设置拦截。
解决办法:按照“37问”中的说明来设置。
4、线路不好或服务器忙。
解决办法:换个时段来发
搜索邮件地址的软件有哪几类?
邮件地址搜索软件分为以下几类:1、定服务器搜索。2、定关键字搜索。3、定网站搜索。4、定文件目录搜索(硬盘/光盘/文件)。
怎样才能搜索到更多的自己所需要的邮件地址?
应该把几类搜索软件配合在一起使用。各类邮件地址的搜索软件都有其独特的功能和固定的搜索范围。可以说是缺一不可。但我们可以根据自己的条件和需要来确定先使用哪类软件后使用哪类软件。
1、使用定文件目录搜索手头资料中的邮件地址。
2、使用定关键定搜索软件在网上搜索特定行业或地区的邮件地址。
3、使用定网站搜索软件在一些信息发布网站及论坛上搜索邮件地址。
4、使用定服务器搜索软件在不同的服务器上搜索邮件地址。
定服务器的邮件地址搜索软件哪一款最快最好用?
建议使用“高级邮件地址搜索1.0(AdvancedEmailSearcherV1.0)”。此款软件速度很快具有多种搜索设置而且可以一边搜索一边发送。
怎样提高定服务器搜索得来的邮件地址的群发成功率?
可以把很多不同的服务器上搜索到的邮件地址合并在一起并打乱服务器排列顺序,这样可以使每封发向同一个服务器上的邮件的时间有了一定的间隔,使服务器不认为这是在群发邮件而成功逃避拦截。这样可以很大的提高成功率。