05月 14, 2013

iDoNews 小牛注:本文是作者在知乎上的回答,问题是:有 1000 万资金,该怎么去经营一个互联网创业项目?提问者说了自己的经历,向大家寻求创业意见。本文经作者授权,小牛编辑整理发布。

我在两年前经历过和你相似的情况,虽然不是做互联网。

我讲讲我当时的考虑和现在的结果,希望能给你带来一点帮助和启发。

时间回到三年前,那时我刚回国,先在家里的公司上班了一段时间,工作一年后由于各种原因离开了公司。

那个时侯我有两个选择,一是去找工作,上班;二是自己开公司。

考虑了很久还是决定自己开公司,当时理由如下:

我觉得创业肯定是要熬夜的,等年纪大了我就熬不动了。

假如我去公司上班,年复一年的重复同样的工作,我怕我的激情和冲劲会被消磨掉。

去上班只能接触公司里自己负责的一个方面,而开公司则可以全方位的了解公司运营的方方面面。可以更好更快的学习融入社会。

我可以问我爸爸要钱,所以最难的一块资金问题对我来说不是问题。

有条件高起点步入社会,我才不要从打工做起。

于是我就开始大街小巷的逛,天天约朋友喝茶聊天,关注各行各业的新闻,开始找项目准备开干。

我找的项目是做家政。当时是这么想的:

投资金额小,当时估计几十万应该就能做到盈利。

市场前景广阔。当时考察的家政公司都在喊人手不够,一个个的往外在推生意。我就觉得现在人民生活水平高了,家里请个家政什么的肯定是必然趋势么。

觉得家政主要是管人,而当时我觉得把人管理好应该是最重要的技能了,在什么公司都用得上。

做家政会有大量的和社会弱势群体打交道的机会,便于我多看多听多学。

不会整天坐办公室,可以逼我自己多跑客户,多亲力亲为。

不像搞投资、房地产、政府工程什么的,需要很多的人脉,要担很大的风险。对于刚进入社会的我来讲,这是一个埋头做事也能成功的行业。

调查市场了之后觉得现在的家政市场有诸多不足,心里有很多的关于改进的想法和念头想要尝试,觉得机会大把。

确定了项目之后我就找了个合伙人,也没有算良辰吉日我们就开始招人、找办公室、注册公司、购置设备、开发市场。期间发生了很多事,有开心的,但更多的却是让人沮丧甚至是愤怒的。很多时候你会有一种很深的挫败感和无力感

就在一个月前,我宣布了公司解散,所有的投资全部打了水漂。

虽然失败了,但是我的思维方式已经发生了重大的转变:

我意识到了和40岁生意人之间的差距,谈判、经验、砍价、质量、重点的把握,在他们面前我嫩的就像一颗小白菜。他们或许不会装app,但是作为一个家庭的经济支柱,他们的商业嗅觉是我拍马也赶不上的。

个人精力管理和时间管理的重要性。熬夜其实不好,长时间保证自己的状态和最大的工作效率才是正确的做法。你可以运动、生活规律化、重视注意力曲线、采用GTD和番茄工作法等等。

团队和优秀人才的重要性。没有完美的个人,却有可能打造完美的团队。与一个有凝聚力的团队共同工作,每天同充满智慧和干劲的同事交流新的思想,一步步共同努力将心中的设想变为现实。当有了这样的团队,你会发现,曾经不敢想象的,会逐渐变为现实。

做老板和做员工都不错。做老板可以按照自己的思路建设公司制度和文化,但要对所有事负责。做员工可以专注于自己手头的工作,少操心很多不必操心的事。更重要的是老板的收入要看公司的效益,员工则可以和老板谈工资奖金,指不定谁多谁少。分工不同、选择不同而已,两者其实没有高下。

开公司花的钱绝对比预计的多得多。除非你有一个好的财务帮你盯着,这个我推荐一本书《给你一个公司,看你怎么管》。

创业的时候,钱不是你最需要准备的东西。因为有了经验、能力、产品、团队,投资者就会蜂拥而至。热钱哪里都有,但是你是独一无二的,当你和你的团队累积了无数的经验,成为了智慧和胜利的象征,这才是谁都无法夺去的财富吧。

从公司解散到现在的一个月里,我走访了一些远方的朋友,制作了一份自己的简历,整理过去一年的得失和分析失败的原因,读了很多书单上待看的书籍,看了不少硬盘里放着的新电影,报了一个钢琴学习班,好好享受了一下生活。

而就在前不久,一个开公司时接触过的供应商找到了我,希望能和我合作开一个天猫商城,将他厂里的存货在线上进行销售。因为他觉得我在创业的时候有干劲、有想法、能坚持,是一个值得托付的人,于是一听说我公司不开就来找我了。而最近我正在他的厂里做学徒从头开始在了解整条生产线。

回到问题上来,有了1000w,怎么去启动一个创业项目。

我的建议如下

1. 像我当初那样,列出来你是怎么想的。为什么创业?为什么选择这个项目?这会帮助你在创业的过程中路不会走偏。

2. 你需要一个团队,一个有能力的核心团队。有能力的意思是某单项业务能力上比你出色,核心的意思是给极低工资还能够坚定不移的没日没夜和你干活,因为你们要的是大大的一个未来,而不是眼下的斤斤计较。最少得有一个这样的伙伴或者我称之为战友,你们能够互相帮助互相鼓励。

3. 肯定自己的价值,坚信你做这件事情的意义。你有1000w,不偷不抢光明正大老爸给的,还不用上税。你大学刚毕业,那又怎么样,诸葛亮出山前也没带过兵打过仗。你想创业,而不是吃喝嫖赌浪费大好时光,完全值得肯定。

4. 不要靠你老爸。除了钱,其他再别去找他了。别人给的我们不会珍惜,别人帮着做好的我们无法感受到价值,别人犯的错无法帮助我们成长。既然要做就做的硬气一点,从询问开始,从头一步一步自己去做,先浪费时间再浪费钱。记住,从你离开你老爸的一刻起,你经历的全部都属于你自己,是别人无法夺去的无价财富。

5. 管好你的钱。创业者对财产的把握要精确到分,最小的货币单位。忘掉你的1000w吧,询问别人的时候不要提你有钱。做老板的时候更是要像一个精明而吝啬的穷光蛋,通过行动告诉每一个员工,我们要省下可以节流的每一个铜板。公账和私账要分开,一旦你有了”我有1000w呢,浪费个一两万的算什么“这个想法,我告诉你,等回过神来,你的口袋里就剩不了几个铜板了。你的员工、客户、供应商一定比你浪费的更狠。

6. 从头做起,高起点、低姿态。把你的名牌和脾气都收起来,时髦的发型都剃了。投资的原则不是收益能有多大,而是失败了能不能保本。在这次失败可能性高达99%的创业之旅中,你要是没有亲自体验过、被拒绝过、熬夜过、大太阳下浑汗如雨过,那你就亏大了。

7. 专心做事。就像我鉴别阿姨是否认真工作的方式,就是看她在干活时是专心盯着手上的抹布还是左顾右盼。专心做好手头的事,机会会来找你的。

最后,我想说其实这里只是很少的一些心得和体会。创业需要我们不断的学习、总结、每天进步。

路漫漫其修远兮,祝大家成功!

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