一个人都多大的能力/权力,常常就是指他能动员起多少资源。如果你能得到别人的帮助,那别人的资源就成了你的资源,别人的能力,信息,人脉,金钱,权力就成了你的一部分,能为你所用。你蠢是什么事情也办不成的,但你不管你设想多完美,在执行设想的过程中,别人都从中作梗,或消极抗拒,你也什么也干不成。
松下兴之助小时侯在自行车修理店当学徒,常常有客人让他去帮忙买烟,松下通过一次买一批烟的方法赚取批零差价,获得了可喜的利润,然后松下就开始被别的学徒排斥和辱骂了,再这样下去,别说赚烟钱,连能不能在当学徒都成问题了。松下终于明白,有钱要大家一起赚才可以长久,即使别人并没有出什么力。
在这个必须同别人合作才能使自己成功的社会里,你可以凭借别人的帮助而成功,但不可能仅凭自己的能力而成功。“真正的英雄,不是一座高山,而是一群高山中最高的哪个。”真正能量巨大的人,正是那些被拥有同样巨大能量朋友所支持的人。他们的能量所在,在很大程度上,就在于他们的相互支持。清朝末年的官场,同科,同年,同乡,师生,只要有个小由头,大家都会使劲和别人套瓷,要的不过就是相互的支持,特别是在推行自己的政见和自己的职位可能出现升降时。
你想成功,并非一定要把你和朋友的关系搞的象非法组织一样,以凡是自己兄弟做的事,就是对的,即使他违背道德和法律,也要和他站在一起的江湖义气来换取别人对你的江湖义气,也不一定要行贿,要挟。合理合法,互惠互利的经济利益,善良的理想都可以聚集起相互支持的伙伴。只要你的朋友能从对你的帮助中得到回报,不管是物质上的还是精神上的,你们相互支持的关系就能得到延续和巩固。如果帮助你的人都被你给坑了,或者只能和你一起倒霉,那就不会有人支持你了。
通常,能成为一个并非随机的正面事件候选人的人/公司,他们之间的差别并不大,确定幸运者(中标者)的决策人/团队不管选谁,都不会引来非议,而使自己的声誉和地位的稳固性受到损害。在这个时候,一点点资历上的优势,一句旁人的推荐,或者一点点感情上的倾向,都将起到决定性的作用。这就象你去超市买一个不起眼的东西,两个东西价格,数量,质量都差不多,你选哪个公司的产品都无所谓,但象你样的千百万顾客的选择就可能决定了两个公司的成败,决定了谁会裁员,谁会开始考虑购买更大的住房。
如果你能更早的,更多的得到信息,那你的判断就可以更准确,行动更迅速,准备更充分,应对更完美。所以,朋友之间信息的互通就显的很重要。当你第一次接触一个人的时候,如果你能通过他的背景,过去所做的事情对他有所判断,那无疑是对你有利的。有很多人能转换到一个回报更优厚,前途更光明的工作都是因为朋友随便提供的一个信息。
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反观我就很吃亏,我个人的信息几乎无限量的向外发送,如果这能换回别人对我的善意也不算亏,但别人还总是从负面去理解,凭空为我制造了无数的困难。而我又得不到什么消息,常常是在一个公司里,一个事情所有人都知道了,甚至事情都过去了,我还不知道。信息如此的闭塞使我很难对别人和事件做出自己的判断,也就无法相应的调整自己的应对。无数人支持我的表象使别人无时不在提防我,但真实的情况却是我得到的信息和支持比最不起眼的人还要少。
别相信白手起家,白手起家的人不过是在个人奋斗方面比较突出,比较努力的人,每个人都需要别人的帮助,或多,或少而已。那些告诉别人自己了不起的人,不过是想告诉你,本公司很兴旺,本人很牛屄,和我合作,给我贷款,投资本公司,任用本人,买本公司的东西,你是会得到好处的。攻击我是没胜算的。
提高自己,使自己有能力为大家指引正确的行动方向,使自己有能力使自己和自己的合作者获得利益。使你的成功成为团队的成功,使团队的成功成为你的成功,通过把自己的利益和别人的利益进行捆绑,你的能力将获得成倍的增长。
附一些摘抄:
“谁听到赞扬都会开心,尤其是面对一个乖巧而“比我低”的人,往往不会把对方当成竞争对手,有时甚至主动伸出援手。”——
谦卑者的福气(上)
“近日有朋友问我,怎么能和某人关系更上一层楼,此人手中掌握某种资源,能为该朋友带来生意及收入。我说,你就把自己身段放低些,犹如对方跟班,并打入对方家庭。”——
谦卑者的福气(上)
“但无论如何,在与人交往的过程中,放低身段,把自己置于低处,让对方忽视你的威胁,甚至让他不知不觉中产生对你的依赖和关爱,当你碰到问题时,就能找到贵人。”——
谦卑者的福气(上)
p16:他向我们证明,向上爬就意味着结交人,两者事实上是一回事。
p21:正是因为约翰逊乐于将注意力集中在别人和别人关心的事情上,而不论那些事情是多么微不足道,才使得他与那些他试图影响的人能进行几乎无所不谈的沟通。
p21:要把全部的注意力都集中到对方目前的处境上,这是一种非常罕见的能力。“林登·约翰逊总是能够让你相信,你的问题不管在别人眼里多么微不足道,对林登·约翰逊来说却是世界上最重要的事情。”
p26:约翰逊懂得,成功的关键有时并不在于你要想的是大事,而在于要想小事,要喂饱你心中豪情万丈的自我,最佳的办法是先喂饱那些你需要去影响的人。
p33-34:像三十多年前的约翰逊初到华盛顿时一样,克林顿没有浪费任何时间,立即开始四处结识人。……(他)一直孜孜不倦地继续营造他的关系网。
p34:关键不在认识谁,而在想认识谁。
p37:我在华盛顿呆了1/4个世纪之久,我的经验是,多数的机会都来自于一个你认识的人。
p38:在你向前推进的过程中,往往是一个你结交的人产生了重要影响。只要你得到他的支持,你就能夺标。