2005年01月08日

(一) 明确的目标带来成就

根据美国劳工的统计,100位25岁的年轻人在65岁退休时,他们的状况分别为:1人富裕;4人经济独立;5人继续工作,以维持收入;12人因破产而失去生活依靠;29人去世;49人依靠退休金、社会福利或亲友资助度过晚年。
另外,1953年一项针对美国耶鲁大学毕业生的调查表明,只有3%的毕业生有明确的人生目标并给予书面化。12年后,针对这一群毕业生的追踪调查显示:当初设定目标的3%的人,他们的财务状况明显优于他人,并且对生活的满意程度也高出许多。
那么您的人生目标是什么呢?我想我们每个人都在追求一个完美的人生。完美的人生包括三大因素:健康、财富和自由时间。
健康+财富+时间=完美人生

 (二) 您想成为哪一种人

关于健康、财富、自由时间,我们身边出现了四种人:
类 别 健 康 财 富 时 间
第一种人:无业游民 ×× √
第二种人:上班族 √× ×
第三种人:商人 ×√ ×
第四种人:成功者 √√ √
健康——“有什么别有病,没什么别没钱。”健康是人生最大的财富,有了健康就有可能有一切,没有健康一切都等于没有。建立在健康基础上的财富、地位和名誉才能长久。
财富——“有钱时钱是手段,没钱时钱是目的。”在今天财富更是衡量一个人价值的重要筹码。有了财富我们可以做自己喜欢做的事情,同时还可以为国家为社会做更多的好事。
自由——“有钱人活着忙,没钱人忙着活。”传统行业虽然很多人富有,但是这些人整日要为这些财富所累,要花很多时间去经营。我们追求的是拥有这些财富之后,还有很多可以自由支配的时间做自己喜欢的事,甚至在积累财富时越做越轻松,财富积累越来越快。
那么如何成为第四种人呢?经验是最好的老师,运用别人的成功经验是迈向成功的最佳捷径。
世界上有三种人:外行人、失败者、成功者。要实现完美人生,我们要请教成功者。

 (三) 成功的三大因素

1.成功的第一个因素——梦想
“人类因梦想而伟大,所有的伟人都是梦想家。”我们的五大梦想是:财富、房屋、名车、旅游和慈善。 
2.成功的第二个因素——决心
从来没有半途而废的成功者,只有下定决心,坚持到底才能成功(爱迪生发明电灯的故事)。
3.成功的第三个因素——方法(媒介)
成功需要一个好的媒介。虽然说“七十二行,行行出状元”,但每个行业的现状和趋势是不一样的,每个行业都有它自己的最佳期,从起步到最高峰就是这个行业的最好的时段,谁抓住了这个时段谁就抓住了最好的商机、最好的发展期。人的一生当中,选择比努力更重要,而现今国内的四大黄金产业、朝阳产业就是:保僵美容、保险、传媒。这是很值得我们去选择的。
行业选择好了,还需要选择一个好的方法。以下是四种合法的赚钱方式:
①. 投资(10%的人所选):资金+经验+风险(缺一不可)
②. 打工(80%的人所选):用时间、劳动换钱
③. 复制成功系统(3%的人所选):把好的主意不断复制是累积财富的一个绝妙方法,其中的佼佼者是麦当劳。它通过不断复制已经在全世界设立了超过24000家麦当劳分店,每家分店每天获利5%,每天的利润总额达到1200%。(比如:修管道的故事)
A.代理:选择好的公司及产品较难,需要昂贵的代理费、加盟费及很强的经验能力。
B.直销(含电子商务):投资少、风险少、发展大(使80%的人改变观念成为富人)。
④. 倍增(3%的人所选):上至国家、团体,下至公司、家庭(AB老板的故事)。倍增一般通过开公司办实业或开展电子商务,用钱换时间。倍增包括市畅时间和效益的倍增。赚钱最重要的秘诀是倍增时间。自古以来,每个富有的人都是用倍增时间的方法倍增生产力,因此达到倍增财富的目的,例如:李嘉诚共有40000名员工,每人每天工作8小时,李嘉诚每天便拥有40000×8=32万小时。假设每人每小时为老板赚10元钱,这名老板每天便赚:1000×8×10=80000元/天。
⑤. 发明创造(1%):专利拥有者
所以,赚钱要有赚钱的方向:
a .要当老板;b .要复制开分店,就像麦当劳一样倍增分店和时间。

 (四) 建立完美事业,拥有完美人生!

直销是一种先进的营销业态,代表了未来商业流通的趋势,专家分析直销是21世纪的10大黄金行业之一。一个要有大成就的人得把握社会发展的大的趋势,而非常自豪的是完美公司已经成为国家批准的十大直销公司之首,让我们一起来了解完美公司,以及可以给一个普通人带来事业发展良机的完美事业——一个成就无数普通人的创业良机。
1. 完美历程
1994-1998年,由马来西亚完美资源有限公司投资设立,依靠芦荟系列产品,发展成广东乃至全国都有影响的直销企业;
1998年,在全球颇具规模的200多家直销公司中,它与安利、雅芳等历史悠久的大型跨国直销公司并列,成为我国批准允许开专卖店并雇佣推销员经营的10家外资直销企业之一;
2003年,完美开设了二十多家国内外分公司及1000多家完美专卖店,成为10家直销转型
企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业,计划到2004年底,国内专卖店数量突破3000家。
2. 完美领导
高瞻远瞩、平易近人、慈善为怀、经验丰富(三位领导都有超过18年以上的直销经验),备受尊崇的古润金董事长、许国伟总裁和胡瑞连董事总经理。
3. 完美品质
完美产品包括健康食品系列、个人护理系列、家居日用系列和玛丽艳美容护肤系列等四大系列,产品多元化、生活化、重复消费化、名牌化、国际化。
保健营养品清调补是美国哈佛大学的教授和完美公司一起,通过对传统的中医理论和现代营养学的研究联合推出的保健礼品礼盒(礼盒包括高纤乐、矿物晶和营养餐各30包,以及由新华出版社为完美公司出版的清调补说明书),目前国内还没有可以与清调补媲美的保健食品。
美容护肤品玛丽艳系列是国际专业护肤品的10大品牌之一,由世界著名化装品公司法国FBI公司授权亚太地区完美公司独家生产和销售。FBI公司从1971年从事美容护肤品的研发生产,创造出一系列国际知名品牌,如兰蔻、雅诗兰黛等(现在世界上的五大国际名牌护肤品是兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、索菲雅、雅姿),畅销世界20多个国家,30多年来有良好的口碑。
个人护理系列和家居日用系列均采用世界流行的具有万能药草之称的美国库拉索芦荟为主要原料,安全可靠、绿色环保、品质卓越、效果显著。
2002年6月开始,在短短的7个月内,完美在全国率先顺利通过具备国内及国际高度权威资质的“四个认证”。即国内的保健食品GMP认证和国际的HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001:1996环境管理体系认证。成为我国首家一年内连续通过“四项认证”的保健食品企业。
2003年1月,完美4大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心,成为少数几家获准在人民大会堂全国精品展示中心展示其产品的保健食品生产企业之一。
2003年,为了特别照顾到穆斯林消费者的需要,完美公司更在年初通过了中国伊斯兰教协会清真食品认证。
2003年3.15国际保护消费者权益日,完美公司入选成为“中国产品/化妆品质量放心用户满意十佳诚信企业”重点宣传单位。
2003年8月,经中国保护消费者基金会郑重推介,完美四大系列产品被列为“质量合格达标、放心产品”。这是不断成熟的完美品牌继2002年被该会评为“中国消费者放心产品信誉品牌”之后再一次获得的权威肯定。
2003年10月,完美芦荟胶被评为“广东省名牌产品”,并获得中山市政府50万元的重奖。目前完美公司正在准备将所有产品申请中国名牌产品,并创中国某一行业前十强……
4. 完美广告
传统广告的费用再大都无法提升产品的品质,而只能增加产品的知名度,消费者无法获得实际利益。那完美公司做不做广告?也做,只是更多的做的是形象广告。从1998年开始,完美产品连续六年被《中国消费者报》评为全国名优产品的16强,江苏有一家,著名的电子企业熊猫产品,只有两年榜上有名,完美产品在消费者中有极好的口碑,中国消费者协会这样评价完美产品:“最让消费者感动的产品”,很有分量,很能说明问题。
完美还有一个最具影响力,传播最快的,花费也是最少的广告,就是:消费者的口碑。刚才,这个朋友为大家做的产品示范,就是一个真实的口碑广告。比如,您昨天看了一场电影,您觉得特别的好看,就会把这样非常兴奋的心情分享给朋友,而他在您的感染下也去看了,这就是您无意间为这部电影做了口碑的宣传,但您付出的宣传是免费的,商家不会也没有给您任何的回报,不过是人的分享的本能,分享快乐,分享喜悦,而直销就是利用了人们这样的天性,让人们在分享后就有回报。
除此之外,完美也开始在电视上做形象广告,进一步强化其品牌效应。
5. 完美模式
经国家有关部门批准,完美公司转型为专卖店+雇佣推销员方式经营的企业,完美公司在全国各地设立完美专卖店,销售公司生产的完美产品,所有产品统一明码标价,专卖店由公司统一设计店铺门面,并在公司规范的管理下进行经营。
6. 完美制度
完美制度包括九大入息,具有简单易懂,公平合理,多劳多得,切实可行,符合国情,有激励性,压力小,容易达成,非凡自由(培养8个合格5星业务员)等特点。
7. 完美文化
帮人,助人,救人,培养人;辛辛苦苦二三年,风风光光一辈子;……
8. 完美理念
 “守法经营,规模经营,永续经营”、“取之社会,用之社会”是完美公司的经营方针,公司在自身不断发展的同时,也不忘回报社会。从1994年——2003年,完美公司累计捐助了6000多万元人民币,多家中央级报刊定期对其进行了正面报道。在直销业的动荡和发展中,完美公司一直保持三个不变:一是为消费者提供优质产品的理念不变;二是为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变;三是坚持在中国长远投资发展的理念更不会改变。
9. 完美事业
 “建立完美事业,拥有完美人生”是完美公司的经营理念。完美公司按国家的转型要求,采用“专卖店”,再雇佣业务员的方式推广完美的优质健康的产品,这也正是我们作为普通人能把握的良机所在。这里我们一起来了解什么是“雇佣推销”。
雇佣推销我们也称为“直销”,本质上就是能让消费者不经过更多的中间环节,把优质的价廉的产品直接带给消费者,同时提供专业的售前、售中和售后服务,进而建立起完全属于自己的终身事业——完美事业,拥有健康和完美人生。我们看下图例:
完美直销把商品从工厂通过业务员直接带到我们消费者手中,让利给消费者。
完美并不是叫您去推销,而是把您自用的日用品换成完美品牌,并把用产品的心得、效果分享给亲朋好友,他们同样也会喜欢用完美的优质健康的产品,这样您的生意就做起来了。

(五)完美直销商的三大角色

1. 消费者——使用公司高品质的产品,节省金钱
申请成为完美的优惠顾客:
付出的是——① 身份证复印件;② 填写申请表;③ ¥485。
得到的是——① 零售价485的“清调补”一套,积分400PV;② 价值100多元的资料一套;③ 拥有VIP卡一张,此后把日用品换成完美产品消费可享受八折优惠,而且越用越便宜。因为完美消费有一定的返利,开始是八折,一段时间后是七折,乃至六折;④ 参加公司每年的抽奖活动;如公文包、免费国外旅游等;⑤ 拥有公司所有产品的代理权,如果您对产品的感觉好了,悟到有庞大的市场了,您可以分享完美的产品和完美事业,从此改变您的一生。
2. 零售商——销售产品获得零售利润,有如百货商店的老板
假如您觉得产品不错,您就每天花一点时间,做做产品示范,传播健康知识和理念,给朋友们一份关心,比如说完美的芦荟沐浴露,一个月下来您分享了十瓶,按零售价,您就有了600元的销售额,您是按照“优惠价”拿货的,这样一个月,您就有了600×20%=120元的零售利润。
3. 经营者——发挥组织的力量,管理直销组织,有如省市代理、批发商等
个人的能力是有限的,完美直销的概念就在于我们可以在分享产品的同时,分享完美事业,如果我们的一些朋友(同学、朋友、邻居、同事等等)愿意一起来从事,我们就成了完美的事业合作伙伴了,此时完美公司就请您将您的销售经验传授给您的伙伴们,您付出了培养带动的劳动,完美公司同样给您奖金,劳动就有所得,非常的合理,和公平。

 (六) 传统事业与完美事业优缺点

1. 打工(安逸的上班族):薪金微薄, 才干得不到发挥
优点:①.相对比较省心,每月收入固定,经济有保障;②.工作环境固定,挑战小;③.不做短期绩效评估,压力小;
缺点:①.您有很多创意没法发挥;②.时间受限制,用一生岁月来换取眼前收入;③.辛苦一辈子,难受后半辈子,享受一阵子;④.付出与获得一定不成正比,收入增长缓慢,比不上房价上涨的速度;⑤.相对的也不稳定,也没有保障感,一旦失业,生活顿时失去依靠。
2. 业务工作:(底薪+提成)
优点:①.报酬较为公平合理,凭本事拿奖金;②.较有机会创造高收入;③.工作挑战大,个人学习与成长较快;
缺点:①.客户不是自己的,再努力也是为老板赚钱;②.工作条件限制多,不是每个人都符合条件;③.收入时起时落,较不稳定。
3. 自由职业者:
优点:①.相对比较自由。您的意图、潜能、时间等都可根据自己的安排去发挥。②.收获与付出成正比,多劳多得,充分体现了个人价值。
缺点:①.没有不在职收入。有风险,不稳定,干就有,不干没有。酒楼开门就有,不开门就没有;出租车出活就有,不出活就没有;歌唱就有,不唱就没有。所以说他不稳定,也没有什么保障感。②.受技能因素限制。所有靠自由职业谋生的人,能够过得比较好的人、创业比较好的人,他往往是有一门技能。您今天能踢甲A,过一阵子轮落到甲B,您知道这是为什么,就是技能不行了,再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。③.受人际关系因素的限制,所有在这里做比较好的,一定有广泛的人际关系,没有关系您很难促成,可见关系的重要。④.某些工种受年龄限制,有些演员、模特、唱歌的,有些搞体育的,年龄限制很强。
4. 生意拥有人
优点:①.能充分体现人生价值,有名、有利,有被尊重; ②.可以捐款帮助别人、为社会提供就业机会、改变社会文化素质等。
缺点:①.批发或零售店铺需要一定的资金投入和一定的行业经验,而且大部分的收入用于支付店铺租金及雇员工资,大部分人开店一般只能维持生计,想以此创造很大的财富日渐困难,而且开店极不自由;②.生意的成功概率不高。举例子,有100家企业,经过5年后,一定会有90%的关门。为什么?大部分是决策性失误造成的。现在还剩10家,又经过5年后,这10家选项选对了,但又会倒闭,是因为它在人、财、物、进、销、存、产七个方面没有形成系统化管理。那么现在还剩1家,这1%他形成了一个系统,他建立了一个成功的系统化管理。例:彩电业只有长虹、TCL等,美国快餐业只有麦当劳、肯德鸡等,冰箱业只有海尔、容声等,所以创业成功率比较低,失败率高。
5. 投资者(股票买卖):
炒股是投资者还是投机者,买绩优股的,买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者。
优点:①.同生意拥有人一样,能充分体现人生价值;
缺点:①.创业门槛很高,需要很能大资金的支持,特别是在资本运营的今天,很难筹到;②.您需要眼光,投资者和投机者都需要眼光,要有很强的专业知识和经验。
6. 直销事业(纯佣金):复制+市场倍增学
优点:①.工作时间自由,适合各种各样的人;②.可以缩短奋斗历程,努力一阵子,享受一辈子;③投资少、风险小,不受学历背景限制;④.产品有质量保障;⑤.采用复制和倍增的方法,让消费者经营,共同发展;⑥.收入没有上限,只要努力,有耐心和持续力,平凡的人也能致富;⑦.累积大量的人脉关系作为一生的资源;⑧.挑战较大,在奋斗过程中成长最快。
缺点:①.没有固定的薪金,初加入的前3个月,可能看不到很大的收获;②.需要克服很多的困难和心理障碍,很多人因为不能坚持就中途放弃了。
完美直销是个人成长的快速通道,一是可以快速全面提升个人的综合素质;二是可以以团队的优势来弥补个人能力的不足,将会有很强的团队合作精神;三是可以充分体现倍增的魅力,完美是个复制的事业,可以快速产生与您同样优秀的人才进一步开拓市畅根据经验,一般每天兼职做完美两个小时,一年做到月收入过万元没有问题,而且收入还会不断的上升。

 (七) 完美事业如何帮助您成功

第一、完美以做人为事业拓展的基础;
(七份做人三份做事,改变自我、塑造自我、完善自我,做人到位了,事情自然顺利)
第二、完美是以人际关系为纽带来拓展市场;
(所有人与人的交往都开始有价值,善待每一个人,善于维系老朋友,结识新朋友)
第三、完美是以口碑分享为主要形式推广产品;
(分享就是将好产品用的好的感受、真实的效果告诉他人。充分的利用人的本能,从下意识分享上升为主动分享)
第四、完美是以市场倍增学为原理来倍增我们的销售市场和业务员队伍;
第五、完美是以复制为主要方式来达成知识、理念和能力的传播。

直销是用倍增的方法,复制的方法帮助你成功的。

 (例如麦当劳成功的例子)


竭诚为你推荐,一个完美终生事业!

加盟条件:1、只需几百元购货(用来零售或自我消费);
2、身份证复印件。

工作任务:成为公司业务员后,第一个月你必须推荐7个人,和你一样购货加盟完美事业;那7个人然后
也和你一样每人须推荐7人加盟完美,每个新人都是投资几百元购货,首月推荐7个人或7个人以上加盟完美。

收入预算:按我们蓝图发展,照公司制度计算。

1、第一个月你推荐了7个人,你的部门人数共有8人。
总业绩达到6千多。当月业绩也是6千多:预算奖金约500元。(注:当首月你推荐人数达到
9人,当月业绩约8千:奖金将有1000元:700为公司奖金,另加300元是我们对你的奖励)

2、第二个月你推荐的7个新人每人也推荐了7个人,也就是共有49个新人,这时你的部门人数达到57人。总业绩约5万多,你就升到了5星业务员。当月业绩是4万3千多:奖金约3800元。

3、第三个月以此类推,上个月的49个新人每人也推荐了7人,也就是共有343个新人,你的部门人数达到了400人,总业绩有35万多元,这时你就培养了7名5星业务员,升上金钻石经理。当月业绩达到30万:奖金约有5万多元。[请看如下附图]

此后按当月业绩结算你的奖金(但是你必须让你的部门不断倍增发展,并且产生业绩。当然这样就可以永续地发展)。

看到这里每个人都会很心动,但我要告诉你的是要想成为高收入者,就得付出艰辛的劳动, 还要遭受到别人的拒绝及泼冷水,甚至是冷嘲。你可要做好吃苦的准备,这也是每个成功者必须经历的。


[附图如下]:0 [你]
 ///|\\\
000 0 000[7位新人]
 ///////|\\\\\\\
 ******************* [49位新人]
 ///////////|\\\\\\\\\\\
 *************************** [343位新人]
 (此后不断倍增,永续地发展经营)


各位朋友:
网上好!很高兴您的光临。先做个自我介绍:我来自广东,名叫夏令营,是完美公司的一名业务主任。今天我要发布一个或许会让你震惊的大胆声明,但这却是千真万确的事实!你准备好了吗?
这是一个简单明了的事实:今天,成为一名百万富翁不是一种机会,而是一种选择。如果你今天想成为一名百万富翁,你所需要做的是以下三个步骤:
1、明白财富是如何创造和累积的;
2、仿效已被证实成功的致富方法;
3、坚持不懈地去做。

就是这么多,这就是富人积累百万资产所需要做的:认识、仿效、坚持。
我们首先来了解一下人类的财富是如何创造和累积的?

著名的经济学家——(比尔茨)博士,曾任美国两届总统的经济顾问。美国总统请教了他这个问题:人类的财富是如何创造和累积的?
比尔茨博士对此做了深入研究,并就此写出报告。这个报告作为美国官方进行重大决策的依据,现在已经公布于众了。
比尔茨博士在这个报告中告诉我们:
人类从一开始到大约200年前,我们还处在一个农业化时代,在农业化时代,谁拥有土地,谁就拥有了权力和财富。
随着瓦特蒸汽机的发明,我们进入到一个工业化时代。在工业化时代,谁拥有了机器设备和自然资源,谁就拥有了权力和财富。
到二十世纪初,随着工业技术的进一步发展,大工业时代到来了。换句话说,真正意义上的市场经济就开始了。
当时困扰着大型制造商发展的主要原因,就是产品销售不畅,货物销售积压。为了解决这个问题,就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节:(制造商)不得不把他的产品卖给(代理商),再由(代理商)卖给(批发商),(批发商)再卖给(零售商),最后由(零售商)卖给(消费者)。

 (如图)

传统销售方式: (制造商)-(代理商)-(批发商)-(零售商)-(消费者)
价格:50元—— 60元 ——70元——80元 — 100元成本下降后的价格:20元—— 35元 ——55元——75元 — 100元(利润为商人所得)
超市销售方式: (制造商)—————— —————(零售商)-(消费者)
价格:20元 — —— —— —— —— ———35元 — 60元 (利润为超市所得)
 (沃尔玛连锁超市,让利3%-12%给消费者)
直销业销售方式: (制造商)——— ———— ——— ——— ——(消费者)
价格:20元————————————60元 (利润为直销商所得)
 (中山完美公司,让利43%-45%给直销商)


比尔茨博士告诉我们:(如上图)当这个大的流通环节刚刚诞生时,财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计,以日用品为例:产品出厂价如果是50元,经过这些中间环节,达到消费者手中时,当时一般会卖到100元。过去50元出厂价的产品,现在下降到大约20元。但经过这些中间环节后,再把产品卖给消费者,产品的价格有没有下降呢?没有下降,价格反而在上升。为什么?因为中间环节越来越多,商人的胃口愈来愈大!
随着市场竞争的日趋激烈,一个新的行业产生了——广告业出现了。广告业的出现,使中间环节的费用进一步加大。我来举一个例子:山东有一家酒厂,它在某一年的销售总额是10个亿,而在中央电视台黄金时间段的广告就花去了3.2个亿,也就是说,这家企业用它销售总额的30%来做了广告。但这些增加出来的费用由谁来承担呢?一定是加给了消费者。所以我们买东西时就感到商品愈来愈贵。
这时候,美国有一个非常聪明的商人,他把制造商的产品直接拉到他的零售商店,把中间环节省下来的钱,让利3%-12%给消费者。消费者得到了实惠,纷纷到他的商店来买东西。在短短的时间内,他就成为当时世界上最富有的人,这个人就是仓储式连锁店的创始人,前世界首富(沃尔顿)先生,他的商场就是著名的沃尔玛连锁超市。

比尔茨博士研究到这里,他有三个惊奇的发现:
一;[流通环节就是财富]。人类在农业化时代和工业化时代初期,财富是有形的,是可以用手去触摸的,比如土地、石油和机器。但随着大的流通环节的出现,绝大多数财富已经变成无形的了。
 《举例:一个大型的制造商,他决定由你来做他的总代理商,在他做出这个决定的一刹那,你已经是百万富翁了。因为他把中间环节的财富交给了你。请记住,流通环节就是财富。》

我们可以从这个图表上看出,这时的人类绝大部分财富已经存在于中间环节,中间商占据了人类财富的60-80%。这里就有了一个问题,人们为什么要“发了疯似的去做生意)
比尔茨博士的第二个发现就是:[消费者创造了人类的财富]。我们每个人为了生存,必须要去商店买生活用品,就是说我们要把自己劳动挣来的钱付给商人,这就等于把我们的劳动转交给了商人。绝大多数消费者遵循这样一个生活轨迹:上班、挣钱、买东西,然后再去上班、挣钱、买东西。在这个过程之中,消费者就创造了人类的财富。

 当比尔茨博士研究到了这里,他的第三个发现是,在二十世纪四十年代中期,美国诞生了这样一个行业(也就是现在我给你介绍的直销业)。这个行业的特点是:制造商把它的产品直接卖给消费者,在销售产品的同时,它还向消费者做出两个郑重的承诺:一是要为世界上的消费者提供最优质的产品和服务,二是要为世界上的每个人提供最好的个人创业机会。也就是说,它愿意为普通消费者和平民百姓,提供一个低风险、易得到、公平、合理的创业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作“交互式合作”。
让我来进一步说明,什么是“交互式合作”?
企业把他的产品卖给消费者,他想不想赚消费者的钱?当然想了,如果企业不挣钱,它就不能维持和发展。而作为一个普通消费者,是不是也想开创一个真正属于自己的事业呢?当然想了。但我们为什么不去做呢?就是因为我们没有资本,也抗拒不了市场的风险。

而交互式合作就给了每一个消费者这样一个机会:它几乎不需要投资(一般只需几百元购买产品),也不在乎你的学**************************************************************************************************************历以及社会关系等等,它只需要你在购买产品使用后,如果对产品感到非常满意,你就可以把你的心得体会向别人分享.当**************************************************************************************************************别人受到你的影响,特别是在你的专业化的推广直销业之后,他们也会去购买这种产品,(同时也介绍他们加入这个**************************************************************************************************************行业),这样就会产生一定的营业额。(只要我们做好复制,不断发展倍增,一传十,十传百···这样一来就会永无休**************************************************************************************************************止的发展。)随着业绩倍增,我们的奖金也不断提高。公司就把在中间环节和广告费方面节省下来的钱作为奖金发放给你。

在《学习的革命》一书中曾提到:在未来,交互式合作营销方式加上特许经营的方式,所产生的营业额将占到人类消费总额的50%以上。
当我讲到这里,我想大家会对交互式合作这种营销方式,是不是有了初步的认识,甚至会产生极大的兴趣呢?

若你是非常有兴趣的话,恭喜您!你将会在这个行业里创造出你的财富。现在我迫不及待地向你介绍为我们提供创业舞台,非常有名望的—–中山市完美日用品有限公司.

中山市完美日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立,集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业,以生产健康保健营养食品、个人护理用品、家居日用品和玛丽艳美容护肤品等大众消费日用品而著称。她正式成立于1994年3月,生产基地总占地面积达120多亩,整体建筑气势恢宏,绿化环境优美,生产及办公设备先进。目前已在全国设立了十九家分支机构,并开设了一千多家完美专卖店,统一店面设计,统一规范管理,统一明码标价。

2002年,公司领导与全体员工齐心参与、通力合作,在一年内顺利通过保健食品GMP认证、HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001∶2000质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证,成为目前全国率先通过这四个认证的保健食品企业。各项体系的认证工作在完美公司从上到下严格贯彻实施,为其产品质量提供了全方位的保障,同时,也为完美产品进军国际市场铺开了前进的道路。2003年1月完美公司生产的产品被光荣地选入人民大会堂精品展示中心,展示系列产品,成为中山首家入选的保健食品企业,再次展示了企业的实力。

经过多年的消费市场检验,完美系列产品正以一流的品质、优良的产品特性及其多元化赢得众多消费者的喜爱,消费群体逐年增大,遍及全国各地。(详情见于完美公司的网址http://www.perfect99.com)

今天,无论你是否选择做这个生意,对我们来说都不是很重要。但我们真诚地欢迎你来这个环境中学习,这对于你迎接未来的挑战肯定是有好处的。
各位朋友,在二十一世纪,我们每个人都已强烈的感到了生活的压力,每一个人都将面对巨大的挑战。在座的有些人,可能要重新选择自己的职业;有些人可能要重新定位自己的事业目标。
在二十一世纪,我们要做的最重要的三件事,请你们一定要记下来,那就是:学习、改变、创业!我再重复一遍,这最重要的三件事,就是:学习、改变、创业!
当今时代,知识更新日新月异。你今天刚刚拿到了大学的文凭,它可能就已经成为了一张废纸。你想赶上时代发展的步伐,你就要不断地补充新的知识。你必须要制定一个终身的学习计划。
如果你想成功,只限于学习是不够的,你还必须要做出改变。我知道改变是一个痛苦的过程,但一个人不愿改变,就不可能进步,就不可能成功。

最后,我要告诉大家,人不成功有四个原因:
第一、人对成功有本能的恐惧。(为什么?就是因为有些人从来没有成功过,因此他们对成功就会有本能的恐惧。)
第二、懒惰。(请千万记住:“当懒惰毁掉你之前,你一定要先毁掉懒惰。)
第三、无知。(最近在上海举办的APEC会议上,比尔·盖茨说:“在知识经济时代,知识是你成功发展的基本条件。”无知就等于无能。)
第四、坏习惯。(如果你选择了每天玩游戏、看电视、喝酒、交坏朋友,你实际上就等于选择了失败。我想告诉大家一句话:当你远离了恐惧,远离了懒惰,远离了无知,远离了坏习惯,你就永远的远离了贫穷。)

各位朋友,生活需要梦想、需要信念、需要勇气。成功不取决于你的年龄、学历、社会背景,甚至不取决于你今天的财富有多少。成功还是失败,往往取决于一个决定,只有你自己才能做出这个决定。
无论你今天的现状如何,是顺利还是无比艰难,我相信,在座的每一个人都是独一无二的!都是天赋潜能的!没有人能想象你的未来有多么辉煌!
我真诚地希望在座的每一个人和每一个家庭都梦想成真;我真诚地希望能和在座的每一位,共创完美直销神话。只要你有梦想,有目标,愿学习,愿改变,愿不断地行动,你就一定会成功。只要你相信你做得到,你就一定能做得到。在这里,我预祝大家早日梦想成真! 每一个家庭都过上富裕的生活!

谢谢大家!




(一)《世界上最伟大的推销员》 奥格.曼狄诺心态训练的第一教材

(二)《人人都能成功》 拿破仑.希尔情商建设的基础教程

(三)《人性的弱点》 戴尔.卡耐基打造人脉不可不知的人生常识

(四)《管道的故事》 贝克.哈吉斯直销业理论的扛鼎寓言书

(五)《直销趋势与特训》 知识经济 新时期直销商情第一书

(六)《绝不裸奔》 陈安之 让你下定决心成功的快捷工具

(七)《自己就是一座宝藏》 陈安之 国际个人潜能开发的快捷工具

(八)《心灵财富》(含CD) 李胜杰 国内最好的潜能开发的有声读物之一

(九)《推销之神——原一平自传》 原一平 成功销售者的模仿秀

(十)《穷爸爸、富爸爸》 罗伯特.清崎财商素质建立的基础教程




《直销趋势与特训》正式上市:

由重庆知识经济杂志社主编、中国直销联盟论坛站长天问执行主编、重庆出版社出版的《直销趋势与特训》8月17日正式上市。本书特色:
1.顺应国情、国策
2.直销业趋势全景式介绍
3.系统提出了中国直销史的学术性阶段划分
4.预言了下一阶段的辉煌前景
5.收集了海内外近20家或卓越悠久的老牌直销公司,或高速成长的新兴绩优直销公司的抢占大陆市场的系统介绍
6.新时期直销业理论依据与新时期直销立法最新资讯传达
7.系统辨析了与直销相关的行业与概念:直复营销、网络营销、特许经营与加盟连锁、无店铺零售,为直销正本清源
8.全面总结数百位中国杰出直销商的宝贵经验
9.符合转型后国情的直销创业者的经典工具书和实战宝典
10.关怀直销商的实际困难,并提出解决之道
11.大量实用表格与技巧
12.系统展示了顶尖级直销的内部培训课程;将成功学与直销学进行了完美结合

===============================================================
目录

第一篇 入世直销发展大趋势——预测国内外市场前景

第一章中国直销业现状解读1
第一节前直销时代回顾
——自1990年~2001年11月中国正式加入WTO形势分析
中国直销业风雨十二年(最新版)
你的创业良机——现代直销商
直销概念大辨析
什么是直销
1.台湾地区直销协会的定义
2.香港地区直销协会的定义
3.世界直销联盟对直销、多层次直销、老鼠会的定义
与直销相关的行业与概念辨析
1.直复营销(direct marketing)
2.网络营销(Network Marketing)和“网络”营销(Cyber-Marketing)
3.特许经营(Franchising)&加盟连锁(Franchise Chain)
4.无店铺零售(No store Retailing)
第二节转型 黎明前的曙光
——2001—2003(自2001年11月入WTO以来形势分析)
中国呼唤直销法
对我国直销立法的初步思考
解读“31号文件”19
直销立法漫谈——《知识经济》杂志专访中国社会科学院研究员冯雷

第二章直销名企大透视
第一节中国特色 国内外商转型直销企业
安利直销立法风向标
完美 普通人的创业机会
玫琳凯丰富女性人生
仙妮蕾德授权经营冠盖绝伦
天津尚赫卓越的华人美商机构
南方李锦记务求最好港资直销
第二节民族大业民族直销企业的现状生存
天狮力摇民族直销大旗的枭雄
福龙殊为不易的“小安利”
九极接近直销创业的新模式
新时代我们叫直接营销
第三节 进军中国 海外直销名企的等待
第四节 中国直销大市场 国外公司何时来
三大势力竞飙中国抢先机
如新转型后期“急先锋”
永久安利齐名典范名企
克缇“三销”武器选其利
康宝莱不温不火待时机
立新世纪港台雄踞蓄势待发
慕立达邮购开发直销商

第三章极具潜力的全球直销经济最新走势
第一节半个世纪和整个地球为直销作证
第二节全球直销业步入快速稳健发展阶段
第三节全球直销业最新走势
新加坡重新开放直销市畅
台湾直销峰会解读

第四章2003年中国直销业最新情报及对策
第一节走向未来的中国直销业
第二节好的稳健增长前夕
附: 中国加入WTO:直销业的发展对策
第三节直销择业者的深层受益
第四节中国直销业的最新理论支持
倍增学原理
人际学原理
传播学原理
网络学原理
财商与管道理论
异业结盟


第二篇 中国直销商特训教材——成功学与直销的完美结合

第一章心灵激励与潜能开发—-成功直销商必胜秘诀
第一秘诀重新考虑你要做的事
第二秘诀建功立业的秘诀——行动
第三秘诀习惯化的养成
第四秘诀世界上最成功的作息表
第五秘诀摆脱过去生活的妙法与实例
第六秘诀神奇的神经链调节术
第七秘诀富兰克林的自我管理妙方
第八秘诀如何有效战胜恐惧
第九秘诀怎样进行自我管理
第十秘诀如何使你的情绪不再起伏不定
第十一秘诀发挥时间的魔力

第二章轻松的销售——高手讲授的十堂课
第一课零售前最重要的工作
第二课如何做好零售规划
第三课寻找顾客的方法与技巧
第四课接近消费者有哪些方法
第五课如何打动人心、获得认同
第六课促使成效的重要方法
第七课超级直销商的高层修炼
第八课战胜拒绝的技巧
第九课售后服务的要点
第十课安全库存应是多少

第三章如何快速建立直销商队伍—浓缩智慧的十大战术
第一战术如何寻找直销商伙伴——系统掘金术
第二战术判断最有潜力合作伙伴及针对策略
第三战术超级邀约术——快速吸引合作伙伴
第四战术创业说明会攻关大全
第五战术怎样进行业务跟进
第六战术拒绝原因与相应对策
第七战术突破目标的类别与对策
第八战术问题分析——高手看招
第九战术高手如何应付拒绝
第十战术怎么踢好临门一脚——促成签约

第四章一月速成·老板强化训练学院—-培养一流的领袖
第一天成功领导人的魅力
第二天成功领袖扮演的角色
第三天你应营造怎样规模的营销组织
第四天如何建立辅导的正确观念
第五天什么是训练伙伴直销商的主要动力
第六天怎样激励伙伴直销商
第七天怎样辅导伙伴直销商
第八天怎样扶伙伴直销商走好第一步
第九天如何携伙伴直销商闯难关
第十天如何与伙伴直销商建立完善沟通的状态
第十一天如何给伙伴直销商打气加油
第十二天新进合作伙伴训练讲义精华
第十三天成长为真正老板的第一步
第十四天团队目标设定
第十五天组织运作的管理指导
第十六天如何建立团队的人事系统
第十七天如何建立团队的教育训练系统
第十八天如何建立团队的业务系统
第十九天如何处理组织中的意见
第二十天建立稳固团队的秘诀
第二十一天如何进行团队的建档管理
第二十二天有关团队断层的预防之道
第二十三天团队沟通之技巧
第二十四天有团队会议的方式
第二十五天有关团队发展考核
第二十六天成功聚会的可操作手册
第二十七天高手功力自测表
第二十八天高手也头痛——大问题的解决之道

第五章超级直销商特训营—-奔向海阔天空
第一关训练如何突破思维定势
仿盲人训练
逆经验反应训练
风险意识测定
突破戒律训练
第二关训练理性的想象力的训练
第三关训练日记反省与制怒的方法
第四关训练扩展思维广度的训练
单项感觉的意象训练
多感官与综合意象训练
“鹰眼训练”
第五关训练延伸思维深度的训练
“意识渗入物体”训练
抽象化能力训练
寻找现象的原因
第六关训练“想象性呼吸”训练
第七关训练“皮格马利翁效应”训练
第八关训练“放松身心”心理训练

附录

直销法规篇
前直销时代法规(1998.4.21前)



 《管道的故事》
–贝克.哈吉斯

1801年,意大利中部的小山村。
很久,很久以前,有二位名叫柏波罗和布鲁诺的年轻人,他们是堂兄弟,雄心勃勃。住在意大利的一个小村子里。
两位年轻人是最好的朋友。
他们是大梦想者.
他们不停地谈着,渴望有一天能通过某种方式,让他们可以成为村里最富有的人。他们都很聪明而且很勤奋。他们想他们需要的只是机会。
一天,
机会来了,村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后,他们把镇
 上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他 们。
 “我们的梦想实现了!”布鲁诺声的叫着,“我们简直无法相信
我们的好福气。“
但柏波罗不是非常确信。
他的背又酸又痛,提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法,将河里的水运到村子里去。
柏波罗,管道的建造者
 “布鲁诺,我有一个计划。”第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时,柏波罗说,“一天才几分钱的报酬,而要这样来回提水,干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”
布鲁诺愣住了。
 “一条管道?谁听说过这样的事?”布鲁诺大声嚷嚷着,“柏波罗,我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶,一天就是一元钱!我是富人了!一个星期后,我就可以买双新鞋。一个月后,我就可以买一头母牛。六个月后,我可以盖一间新房子。
我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天,每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了!放弃你的管道吧)
但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部份白天的时间用来提桶运水,用另一部份时间以及周未来建造管道。他知道,在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的,他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道,要等1、2年,他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。
布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗,称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱,炫耀他新买的东西。他买了一头驴,配上全新的皮鞍,拴在他新盖的二层楼旁。
他买了亮闪闪的新衣服,在乡村饭店里吃可口的食物。村民们称他为布罗诺先生。当他坐在洒吧里,为人们买上几杯,而人们为他所讲的笑话开怀大笑。
小小的行为等于巨大的结果
当布鲁诺晚间和周未睡在吊床上悠然自得时,柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月,柏波罗的努力并没有多大进展。他工作很辛苦——比布鲁诺的工作更辛苦,因为柏波罗晚上和周未都在工作。
但柏波罗不断地提醒自己,明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了,他继续挖,每次只是一英寸。
 “一英寸、又一英寸成为一英尺。”他一边挥动釜子,打进岩石般硬的土壤中,一边重复着这句话。一英寸变成了一英尺,然后10……20……100尺……
 “短期的痛苦等到于长期的回报。”每天完成工作后,筋疲力尽的他跌跌撞撞地回到他简陋的小屋时,他这样提醒自己。他通过设定和达到每天目标来衡量工作的成效。他知道,终有一天,回报将大大超出付出。
 “目光盯在回报上。”每当他慢慢入睡,耳边尽是洒馆是村民的笑声时,他一遍遍地重复着这句话。
 “目光盯在回报上” 时来运转
一天天,一月月过去了。有一天,柏波罗意识到他的管道完成了一半,这意味着他只需提桶走一半路程了!柏波罗把额外的时间用来建造管道。完工的日期终于越来越近了。
在他休息的时候,柏波罗看到他的才能朋友布鲁诺在费力地运水。布鲁诺比以前更加的驼背。由于长期劳累,步伐也变慢了。布鲁诺很生气,闷闷不乐,为他自己一辈子运水现而愤恨。
他开花较少的时间在吊床上,却花很多的时间在酒吧里。当布鲁诺进来时,酒巴的顾客都窃窃私语:“提桶人布鲁诺来了。”当镇上的醉汉模仿布鲁诺驼背的姿势和拖着脚走路的样子时,他们咯咯大笑。布鲁诺不再买酒给别人喝了,也不再讲笑话了。他宁愿独自坐在漆黑的角落里,被一大堆空瓶所包围。
最后,柏波罗的大日子终于来到了——管道完工了!村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里!现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这条村来,村子顿时繁荣起来。
管道一完工,柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作,水源源不断的流入。他吃饭时,水在流入。他睡觉时,水在流入。当他周未去玩时,水在流入。流入村子的水越多,流入柏波罗口袋里的钱也越多。
管道人柏波罗的名气大了,人们称他为奇迹创造者。政客们称赞他有远见,恳请他竞选市长。但柏波罗明白他所完成的并不是奇迹,这只是一个很大、很大梦想的第一步。知道吗,柏波罗的计划大大超出越了这个村庄。
柏波罗计划在全世界建造管道。
招募他的朋友帮忙
管道迫使布鲁诺失去了工作。看着他的朋友向酒巴老板讨免费的酒喝,柏波罗心里很难受。于是柏波罗安排了一次与布鲁诺的会面。
 “布鲁诺,我来这里想请求你的帮助。”
布鲁诺挺起腰,眯着他那无神的眼睛,声音沙哑地说:“别挖苦我了。”
 “我不是来向你夸耀的。”柏波罗说:“我是来向你提供一个很好的生意机会。建造第一条管道化了我二年的时间。但这两年里我学到了很多!我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了笔记。我开发了一个系统,能让我们建造另一条管道,然后另一条……另一条……
 “我自己一年可以建一条管道。但这并不是利用我的时间的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他们再教其他人……直到管道铺满本地区的每一个村落……最后全世界的每一个村子都有管道。”
 “只要想一想”柏波罗继续说,“我们只需从流进这些管道的水中赚取一点很小的比例。越多的水流进管道,就有越多的钱流进我们的口袋。我所建造的管道不是梦想的结束,而只是开始。”
布鲁诺终于明白这幅宏伟的蓝图。他笑了,向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他们紧紧地握住了对方的手,像失散多年的老朋友那样式拥抱。
在提桶世界里的管道梦想
许多年过去了。柏波罗与布鲁诺已退休多年。他们布遍全球的管道生意每年把几百万收入泵进他们的银行帐户。当他们有时到全国各地旅游时,柏波罗和布鲁诺遇到了那些提水桶的年轻人。
这两人一起长大的朋友总是把车停下来,将自己的故事讲给年轻人听,帮助他们建立自己的管道。一些人愿意听,并且立即抓住了这个机会,开始做管道生意。但悲哀的是,大部分提桶者总是不耐烦地拒绝这个建造管道的念头。柏波罗和布鲁诺无数次听到相同的借口。
 “我没有时间。”
 “我朋友告诉我,我认识的一个朋友的朋友试图建造管道,但失败了。”
 “只有那些很早加入的人才可以从管道那里赚到钱。”
 “我这辈子一直都提水桶,我只想维持现状。”
 “我知道在管道的骗局中亏了钱,我可不会。”
柏波罗和布鲁诺为许多缺乏远见的人而感到悲哀。
但他们承认,他们生活在一个提桶的世界里,只有一小部分人敢做管道的梦。
————————
第一部分
我们生活在提桶的世界
第一课
你是谁?
提桶者还是管道建造者
 “布鲁诺,我有一个计划。”第二天早上,当他们抓起水桶往河边奔时,柏波罗说,“一天才几分钱的报酬,而要这样来回提水,干脆我们修一条管道将水从河里引进村里去吧。”
布鲁诺愣住了。
 “一条管道?谁听说过这样的事?”布鲁诺大声嚷着。
——摘自《管道的故事》
你是谁?——提桶者?还是管道建造者?
你是否只有来到公司、把工作干了才有收入?好象提桶人布鲁诺?
或者说你做一次工作,然后一次又一次的得到回报,就象管道建造者柏波罗一样?
如果你象大部分人一样,你在使用提桶计划。我称它为“时间换钱的陷井”。你知道如下绕口令:
一小时的工作换一小时的报酬
一个月的工作换一个月的报酬
一年工作换一年的报酬
这听起来熟悉吗?



  ——摘自《管道的故事》







——让我们且听众多完美人的心声!
他们有辛酸、有苦辣,但更多的是激情与热情
王先生(红宝石经理):

 各位完美伙伴,大家好。
 一个十分偶然的机会,我接触了完美公司,经过一段时间的全身心的的投入,我发现,这就是我多年来苦若寻觅的事业。

 那是02年8月份,我到某单位搞上门优质服务活动,炎热的天气,工作下来满身流汗。我服务的那户是非常和蔼、热情的老先生,他让我坐下来休息一下,喝杯茶,在休息的时候,他和我谈起了完美事业,当时我并没有表示多大的兴趣,只是有了一个肤浅的认识,他邀请我晚上参加家庭聚会,由于工作太忙、太累我也并示十分在意,后来每次见到这个老行政管理,他就十分热情地邀约我,大约五、六次后,我终于答应他去听课。那天晚上大约有十来个聚在一起观看了一场录相,是许国伟总裁的OPP,那堂课引起了我极在的兴趣,之后我又借了一些资料仔细研究并决定加入完美事业。回想起来我非常感谢我的上线——那个善良的老先生,是他让我找到了十多年来在努力寻找但一直没有发现我事业机会,提升自己的人格和尊严让自己的价值得到体现。

每每回想起最初的那段日子,我就有种相见恨晚的感觉。从我走出校门迈向社会的那一刻起,我就一直在寻找适合自己发展的机会和道路,但由于受各方面条件的约束,一直没有如愿如偿,我做过橡胶加工业。当过推销员,干过副食品店和五金店,又开过汽车,当过工人,当初不是由于缺少经验四处碰壁,就是受资金等客观条件的限制,难以如愿,因此我常苦闷不堪,但我始终想念自己不比别人差,一定可以实现自己的梦想。自从接触到完美事业,以前的困惑和阻力都不复存在,我拼命地工作, 尽情地发挥。每一天起码要用上十几个小时的时间不停地和别人谈起完美事业,如果没有朋友听,我就到街上找熟人、朋友,然后约时间到家里聚会,遇到讲不清楚的地方,强迫自己先背下来,再去讲,我奶奶和爸爸都听烦了,但是我却越讲越兴奋,就这样一天、二天、三天……我觉得自己每天都在进步,业绩也不断上升,一星、二星、三星、四星、五星、红宝石,每个月我上一级,自己付出的努力得以体现出来,让我越来越有信心。

经过数次的沟通和锻炼,我对完美事业有了深刻的认识,我更加坚定了自己迈向成功的决心和信心,以后的路还很长,我知道还会遇到不少的困难和挫折,但我坚信,只要努力去做,那么我就一定能成功,也祝愿所有的朋友都拥有完美的人生。

谢谢大家,我的分享就讲到这里。



欧阳先生:

各位完美的事业伙伴们,大家好!

我参加完美事业,首先要感谢我的上线,也就是我的女朋友,黄小姐,因为好不喜欢我打麻将,就找了份兼职的工作给我做,那就是完美直销。回顾当时,我并不反它当一回事,所以加入以后整三个月都没去参与。三个月后,我的一个同学张先生来找我,他看了一篇介绍直销的文章,认定直销值得去做。于是我就有了一自投罗网的下线。从此以后,我才认真地投入到完美事业中来。我特别感谢我的所有下线们,是他们给了我信心。

我的信心也来自于我的上线,因为好是我最亲爱的人,她不会害我。
我的信心也来自于完美公司的产品,当我的朋友回馈给我很好的产品功效时,我心中真的很安慰。

我的信心也来自完美公司的制度,当我的下线在几月内成为了红宝石经理,当我上上线王小姐——一个二十一岁的小女孩只用八个月的时间成为了完美公司的最高级别的金钻石经理,当我身边有许许多多普通人快速成功时,完美的制度被证明是优秀的,是适合中国国情的。
我的信心还来自于完美公司的领导人。完美公司的领导从,他们有十几年的直销经验,他们知道什么样的制度,什么样的产品,什么样的价位,什么样的管理适合中国的国情。他们说过,他们以前走的弯路,不希望我们再走。这也是完美为什么能够成功的原因。

我的信心还来自于我自己,这么多貌不惊人,语不出众的人都能够成功,我为什么不行呢?在我的心中有一片沃土,种下消极情绪,它回馈我颓废态度,种下积极思想,它回报我积极人生,我愿意把这积极人生传播给所有认识和不认识的朋友。用我们的真爱去感动每一个人,这样你的事业就能够做长久,所以即使在直销事业中没有得到那么多的热情与关爱,只要你投入,你就会有所收获。

我会在完美事业里勇往直前,并愿意与更多的朋友一起分享完美事业、完美人生。谢谢大家!



陈先生(金钻石经理):

大家晚上好!
正如刚才某位先生所说的,这不是演讲家的讲台,而是成功者的讲台,并且告诉大家一个好消息,我刚才得到公司奖给我的一辆小车,这并不代表我的成功。我认为这只是一个新的起点而已。

当我驾着公司赠送的丰田佳美轿车在街上飞驰或回到自己宽敞温馨的家里,看着公司奖励出国旅游拍回来的相片时,我心中总是涌起无限感慨与感激之情——感谢我的上线梁生,是他让我认识了完美公司,使我走上一条成功之路;感谢公司三位系统领导人及上上级张先生刘小姐,是他们使我懂得如何去挑战困难,如何解决问题和树立信心、迈向高峰;感谢我的下线们,是他们一丐拼搏,同舟共济,共创完美事业;更要感谢我的太太,是她让我下定决心,与我同甘共苦,携手走过风风雨雨。

完美事业,使我整个人生脱胎换骨地得到变化,使我从纯粹的技术工作转到产品营销上来。由研究机械原理到研究人和社会,由一个不爱说话的的人走上讲台面对千百个人侃侃而谈,这其中的变化是巨大的。在成长的过程中,我学会了组织管理直销网络,增强了行政管理经验。在完美事业里我学会了帮助与激励别人,学会了接受喝彩也学会了接受意见。

回顾创业的两年时间里,我也碰到很多的困难与挫折,甚至家人和亲戚的反对与阻挠,社会媒体对直销的误解,但我相信我的眼光,相信完美事业绝对是个好事业,而且我有一个强烈的企图心,这一切都是促使我走向成功的催化剂,使我更加振奋。别人对我越不看好,我就越不能让别人看扁,越要“争气”。所谓:上帝始终偏爱那些具有勇敢与胆识的人。事实证明,一个人坚持不懈,成功是必然的。因为成功不是你能不能,而是要不要,只要你要,你就一定能!祝所有完美事业伙伴拥有完美人生。

谢谢大家!


一、 珍重选择

每个人一出生就开始选择,吃奶、哭泣、睡眠……。成年以后人们的选择就更加鲜明和富有特色。从我走进完美的那一天,就是一个成功的选择。因为要选择一家合法长远的公司,必须具备下面四个条件:

公司–专业化,有自己的科研机构,永续经营;产品–生活化,重复消费、高科技;奖励–人性化,合理、严密、合法,杜绝不劳而获;教育–知识系统化,语言专业化、行为规范化。

完美公司在这四个方面都具备。犹如常言道:播种之前,最要紧的是选好种子。五年前,一个偶然的机会让我遇到了完美,完美的拳头产品矿物晶使我多年的心绞痛、偏头痛、鼻窦炎得到了调理改善,使我由一个医务工作者对完美保健品刮目相看,对芦荟产生了浓厚的兴趣,对这个行业开始有了了解。五个月后,我升为业务经理,辞去二十多年的麻醉师工作,专职做完美走到了今天。五年来我与公司一起成长,一同经历风雨,从来没有动摇对完美的信心,因为我从不听别人说什么好与坏,我只凭自己的眼睛去观察,珍重自己的选择。我与公司心相萤手相连、一步一个脚印的走到了今天,就是因为看懂了完美,看懂了这个行业里的美好未来,才迎来了我在完美事业里的春天。


二、 设立目标

古人云:”百学须先立志”,在这里我讲一个”与上帝要钱”的故事举例说明:有一个人很贫穷,他每天都在祈祷上帝:请给我多一点钱让我富起来吧。可他仍然很穷,直到死后见到上帝,他问上帝为何没给他钱,让他穷困到死。上帝说:”我听到了你的祈祷,也知道你需要钱,但你连数也没说,我无法给你。”这个故事告诉我们,当你要让一个梦想实现,必须在这之前把你的目标明确地写下来,才能有动力去实现它。没有目标的人好比没有方向盘的车、没有双浆的船不知驶向何方。你不妨静下心来,把你想要得的东西写下来,找出你能得到这些东西的时间和方法,设计出你人生的下一步该怎样走。如果你设定每月零售1000元的产品,不妨再想一想一天该做多少,原来一天销售30元,到可完成一个月1000元的时候,你会欣喜若狂,原来成功这么简单,只要有了目标就有了动力和方向。如今还没目标的朋友,从这一刻立即开始行动把你的目标写出来,贴在墙上,每天读两遍,去唤醒你心中的巨人,那就是–潜能。

三、 全力以赴

目标确定以后,锁定它,全力以赴,这是成功的必经之路,行动是梦想的开始,一个再笨的人只要全力以赴也比聪明的人强十倍。记得1996年底我刚从事完美事业时,白天上班,业余时间销售完美产品,有一天夜里天降大雪北风呼啸,打的伞被吹成喇叭花,大雪一尺来深。当时,我只有一个信念:一定要成功!我知道只要坚持,成功就在前面,放弃就是失败,再难我也要成功。此前,我的女儿去沈阳考鲁美附中,我看到三个孩子因拿不出4.8万学费没去上学,我心中感慨万端。五年前,如果我不把握完美这个机会或者把握机会后没有全力以赴,今天我的孩子的命运将会与他们相同。为了孩子的目标为了自己的目标实现,只有选择全力以赴,与其望子成龙不如老子先成功。

四、 坚持到底

全力以赴的行动是否能持久,要看你是否常提醒自己的目标,另外就是要做到以下几点:之一是看懂这行业,看懂完美,只有真正看懂才能持久的行动;之二是抓基本功。事业是命,教育是根,教育培训是非常重要的工作;之三是用心体会。从事完美以后,悟是很重要的,怎样才能悟到这个行业的真谛,要用心体会公司理念课程中的每句话,并在做的过程中不断体会,才能真正领悟;之四是养成好习惯。成功并不难只要养成好习惯,好习惯是开启成功的钥匙,坏习惯是一扇向失败敞开的门。平常我们每个人都有习惯,完美事业更需要好习惯的养成。

亲爱的完美伙伴,只要我们珍重对完美这么好的公司的选择,设定目标,全力以赴、坚持到底,相信你们和我一样也能取得成功,拥有财富与完美人生。








 *誓创完美直销神话*



一、如何与人接触
要想在完美事业中取得成功,请你首先了解完美是什么,完美能够给你带来什么,你为什么做完美,其次才是如何做好完美,要想更快成功,建议你用完美的方法做完美,否则可能事倍功半。请仔细阅读《欢迎进入完美世界》小册子及完美系统教育《成功之路》等,它们能提供您正确的沟通方法,指导你如何开展完美事业,让你事半功倍,轻轻松松赢得成功事业。
1、建议
 (1)从谈健康谈成功开始——这是建立稳健长远的完美事业的正确方法,在开始短短数分钟时间内不要大谈赚钱之道,要展示出您用完美产品的兴奋、信心,然后才展示你在完美的成就及目标。由完美产品倒入完美事业,例如:“开始我只是抱着试一试的想法用完美产品,后来我才发现完美不仅可以为我的家人和朋友带来健康,同时还是一个绝佳的事业机会。我现在对这个事业感到很兴奋,我可以赚足够的钱支付子女的学费,还有足够时间照顾家人。只要购买价值485元的完美拳头产品——健康食品礼盒就可得到健康的同时,学习如何拓展事业。依照事业培训计划的步骤,我便可每月赚取收入。我现在不须再到工厂打工。如果您有兴趣,请到我的店里/家里详谈。”

 (2)不要从谈赚钱谈起,因为如果您从谈赚钱开始,您招徕的可能不是消费者,而是事业经营者或者是急功近利者,于你于他于整个完美事业都没有好处。因为如果他短期内没有赚到钱的话,他就会抱怨你甚至帮助你宣传完美不是个赚钱的机会,完美是骗人的,也许再也不用完美产品了。

 (3)当然,我们的事业更需要经营者,因为如果你推荐的人仅仅是作为消费者,他并不能帮助您拓展事业,或倍增您的销售额。但是最佳且最明智的方法是先招徕消费者,再由消费由健康倒入完美事业。如果他们对创业不感兴趣,这时候您可向他们推介产品,强调完美产品给他及亲友带来的好处,让他们作为完美的长期优惠顾客,享受长期优惠和折扣。
2、事前准备
 (1)仪表:任何时候衣着都要具专业品味,面带笑容,给人成功的形象和显示您的兴奋心态。
 (2)名片:随时随身携带您的完美名片以展示您的专业形象。
 (3)向新朋友展示完美公司简介和产品简介以了解我们的公司、产品和理念等等。
 (4)《欢迎进入完美世界》是一个好方法——(在你给你的朋友介绍完美后)给您的推荐对象1本,让他们阅读以便了解完美的优质产品和绝佳的创业良机。当然你最好同时具备一至两份有关完美产品或有关完美直销的权威证明以增加说服力。
 (5)时刻随身携带一个业务包,随时携带一些产品和产品实验工具箱。如果你还不是很有把握介绍,就要学会做产品实验,这样您可以以完美产品来展示您的信心,同时向人们表明,您不只是一位事业经营者,您也是一位完美产品的忠实消费者。
 (6)请谨记随身携带《地址簿》,或索取他们的名片,记录他们的联络资料。尽快约定时间让其参加下一次在专卖店里举办的完美产品推广会或者完美创业介绍会。
 (7)有条件不妨给推荐对象产品样品供其试用,告诉其产品的正确用法并于当晚或次日以电话联络他们。

二、如何举办完美产品分享会/创业说明会
1、事前准备
A、分享产品的见证故事、完美直销的成功故事
 (1)展示您从事完美事业赚来的车子、房屋等
 (2)您可以使用展示图册或相簿来比较您从事完美事业前后的照片。
 (3)分享前往参观完美总公司及海外旅游的经历以及你参加完美聚会的收获及体验比如认识新朋友,学到很多成功者的观念和方法及健康知识美容知识等等。
 (4)您的完美事业目标——向他们展示你想在完美里拥有什么成就,您想带您的家人去哪里旅游渡假,您想买什么类型的房子,及梦想拥有哪种汽车?
B、产品示范
如果您准备给新准事业经营者或顾客举办创业说明会,您可以从完美产品中选择2至3种功效最显著的产品做示范。如完美芦荟矿物晶 、氨基酸片、修护型护发素和牙膏等等。
 (2)如果这是为新事业经营者举办的培训会,您须准备完美产品中用作示范之大部分产品,好让他/她学会如何示范完美产品。
 (3)依照《产品示范》手册,准备好所有作产品示范的材料。
C、产品陈列
陈列完美产品,
 (1)最好以一般容量的产品作陈列。
 (2)以完美海报等辅销资料来布置会畅
D、试用产品:供他们品尝。
E、必备的产品和资料
 (1)对事业经营者,您需要准备:事业说明资料《欢迎进入完美世界》以及优惠顾客申请表。最好准备一些产品供他们购买。这样他们可即时享受完美优质产品所带来的好处。
 (2)一般人会在数天内改变主意,所以您不要让他们等待产品或填写申请表,应即时让他们填写申请表及向他们销售产品(清调补)。

2、完美创业说明会:
依照《欢迎进入完美世界》介绍为什么选择完美直销?
A、在3至5分钟内分享您的个人成功故事:
 (1)您加入完美前从事什么工作?用什么日用品?生病了一般如何处理?
 (2)您什么时候开始使用完美产品、从事完美事业?你为什么做完美?完美产品功效如何?你从完美里面得到了什么?
 (3)您从事完美有什么成功经历?向他们展示您的房子、汽车, 及讲述您的旅游经历或您的业务经理、业务指导的成功故事。
 (4)您现在赚多少钱?
 (5)你准备为完美付出什么?您的未来完美事业目标是什么?
B、为什么选择完美
 (1)和一般产品、一般行业/事业比较您为什么选择完美产品、完美事业。在推介完美时,可推选别的经销 伙伴分享他们的个人见证。
 (2)卓越的公司及理念——规模、领导及质量认证;建立完美事业、拥有完美人生;守法经营、规模经营、永续经营;取之社会、用之社会——向他们展示我们的《完美公司简介》、《完美产品简介》。
C、告诉他们,这个完美事业计划是如何运作的,简单介绍一下公司制度,在直销法出台之前尽量不要说发展下线之类敏感的话,以免对方担心完美是非法的。
D、分享成功故事
邀请其他经销伙伴分享他们的成功故事以证实完美是真正的创业良机。每人2至3分钟即可,分享者不要超过5个人。如果没有合适的经销伙伴可分享其故事,您可选取有成功人士分享的资料做为分享。
E、产品示范
在介绍完美及分享成功故事之后,接下来可依照《产品示范》手册做产品示范。挑选2至3个产品做产品示范。芦荟矿物晶是绝佳选择之一,因会议时间不宜超过1个小时,在介绍会上最多只做3种示范。
F、结束会议
填完美优惠顾客申请表即时加入,对事业经营者来说,您可邀请他来参加培训会,或者,如果他们想马上学习事业培训计划,您可即时根据成功之路开始对其进行培训。如果他们不准备做事业,告诉他们成为完美优惠顾客的益处,向他们销售产品,并教导他们如何换品牌转用完美产品及推荐别的顾客给您。

 请谨记,不但要建议他们填写申请表,还要向他们销售产品。比较长期顾客与普通消费者的不同之处:可以比全国统一零售价低达20%的优惠价购买产品, 且可赚取达18%的个人折扣以及其他奖励。

一,关于发展

世界直销的60多年的发展历史,成就了千百家优秀的直销公司,这些公司有着不同的产品,文化,理念,市场营销制度,但都各具特色的形成了自己的直销风格和特色,并都取得巨大的发展,在美国,西欧,日本,韩国,东南亚等地区直销的发展非常的惊人,而且不受经济动荡的影响,成就了无数的平凡的人,1990年直销进入中国市场,很快掀起了直销狂潮,无数家企业和个人看好了直销的前景,形成了中国直销市场的萌芽和混乱期,98年国家整顿,只有十家公司合法转型,至2004年直销法出台前,是中国直销的冷静和酝酿期,应该说在未来的5—8年的时间才是中国直销的高速发展期,而将来的20年的时间是中国直销的黄金期和成熟期!在世界范围内,中国是未来最大的市场,能在中国这块土壤上从事直销是我们的福气!

浅谈某家公司是在什么时间高潮了什么时间衰退了,是短见的!

我们有生之年能做20年的直销已经很满足了,取得的成就已经很非凡,现在正是把握的时机!

二,关于产品

要有这样的认识,就是任何一家规范的直销公司的产品,都是非常棒的,优于市面上的产品,领先潮流的,这是直销公司的发展和生存的基础,只是不同公司的产品侧重面和科研的专项不同,即使是同样的如健康保健类的产品,也很有区别,卖点不一样,譬如A公司的纽崔莱侧重于营养补充,完美产品侧重于“清调补”的全面调理,仙妮蕾德则侧重在“清洁平衡”,所以很多的朋友只做单纯的甚至很多产品,都不能这样简单的比较,如果真的比较,比什么?比较消费者的真实的口碑,比较消费者的主动分离的意识,比较消费者对产品的忠诚度,比较消费者对毓产品的品质和价位的认可程度,因为这是事业的基础!

很多的朋友以公司产品的多少来衡量事业本身,呵呵,贵在精!贵在学会推广好已有的产品,因为你要成为一个专业的业务员,你要对产品税有一个透彻的认识,和如行云流水的讲述,不容易的,那么多,甚至有的公司上万种的产品,呵呵,大多数人都是普通人,希望简单而易于掌握,希望是傻瓜配方,一学就会,容易教会别人,有系统完善有说服力的理论根据,那家公司能做的好呢?

三,关于公司

什么样的公司是我们信赖的公司,什么样的公司要反我们的一生捆绑其中,这样的选择,竟然在不经意间,伴随了我们的命运。

现有的在中国市场势头刚健的几家公司,都是非常之强大,实力无须比较,谁投资了1000万美元没有,谁投资了3000万美元,这于我们有直接的关系吗?

有的公司历史长40多年,有的时间短10年左右,但这样的发展已经足以证明他们经受了市场的考验,而且很多的公司和中国的直销一起发展,一起经历风雨,对中国市场的适应性和政策文化的把握更加的到位,而有些外资公司刚进入中国市场,虽然在其他的国家发展很好,经验很足,但在中国市场,必定会经历相当长的磨合期,市场空白是优势但市场的整体运作就是弱势了,这些东西是一家公司最底层的根基,个人再有雄心,也不能弥补!

公司是我们成功的合作方,最重要的是,公司的信誉度和它发展前景的展望。

(2002年的全国直销市场的营销额,完美公司排第一)

四,关于制度

很多的人刚接触直销时总想反直销的制度完全研究清楚,总想找到一家最优越的来,这样看书是最聪明的了!什么样的制度是最好?还是这样一句话,“没有最好的,只有更合理,更适合您来运作。”

直销起源于美国的二十世纪四十年代(1943年)第一家尝试用直销的就是纽崔莱健康食品公司,后来被美国安利公司收购,安利公司从直销起家的一天起,它的事业计划的核心部分都没有改变过,是最经典的最经得时间考验的制度,它是“美式”分配制度的代表,还有一家全球知名的美国公司“如新”也是“美式制度”成功的典范。

 “美式制度”的特点简单讲,就是“月月归零制”,归零制的特点就是,所有直销员收益,都是参照当月整个团队的销售额来计算,按每个达到不同的业绩来分配销售佣金和组织奖金。

 “归零制”的特点就是,有压力,具有激励性,强化每个人业务能力,“归零制”要求有完善的培训机制做支撑,经常性的鼓励和加油,给人的梦想无限放大,充分激发人的潜能,“归零制”的公司需要有非常强大的企业实力,对产品的在市场上的领先性,及企业文化的营造要求很高。

 “归零制”的缺陷也显而易见的,直销员的压力很大,对直销员自我的经济基础要求高,每月冲业绩会形成大量的压货,经济上,能力上,耐力上吃不消的很快会淘汰,“归零制”的淘汰率高,哪些被氛围和诱惑放大了梦想的人们,最终明白自己是谁时,已经损失惨重,在心灵上有了重创,所有的付出和曾经的梦想化为泡影,原来还是一个平凡的人。

 “归零制”的奖金分配制度里,更侧重于高层,高奖衔有成就的人,也大多是“人尖类”,“人人都有能

成功”在归零制里实则为一名激励的话。

完美就是完美,都不可以相互取代和模仿的,它已经很成熟,发展到今天已经成就无数的普通人,而且还一直在酝酿更多的百万富翁。

归零的A公司,N公司,在全世界都做的非常好,无以比拟!全累积的T公司在外国市场有了非常快速的发展‘

综合了归零和累积长处的完美,是真正意义上成就普通人的事业,使无数普通人走上了富豪之列!

不要和朋友讲谁优越,能成就人的最优越。。

归零的制度,很能激励人,让人奋进!但也多了懒散的人,依赖的人,没有斗志的人。

只有做到某个级别之后才能能明白制度真正的内涵!

到底那一家在综合了直销制度的精华,不仅人性化,而更象一份事业,让人奋斗?

能深刻的理解,很重要!!!

五,关于文化

文化两字很玄,看不见也讲不出,重要吗?和我们从事直销有关系吗?

非常的重要,融合在我们事业的每一个环节!没有独特文化的公司,没有深层文化的体系是不健康的,不稳健的,必定没有长足的发展。

外资公司进入中国,最大的问题,一是文化的融合问题,二是文化的建设问题。

西方文化和中式文化在碰撞中,必定产品磨擦,是安利等公司进入中国后近十年的时间,不断调整自己,不断变化策略的原因,如新,进入中国也必将有这样的阵痛,安利的每次调整都会流失很多人才。

因为,直销是人的氛围,需要人才的凝聚和团队的运作,我们在公司提供的产品和制度的平台上运作事业,事业品位的定位,专卖店的形象的服务,培训和聚会的运作,业务员之间的亲情文化,人们能感觉的事业氛围,事业的剖析形式,激励方式,资讯的支持等等,呵呵,太多,有的东西,不是自己能做到的,

文化需要人才的推动和时间的沉淀!

在中国的土地上,人们更能接受的是,中式文化的亲情和励志的方式。

六,关于培训和成长机制

我们做直销,千万条理由中,归为一点,我们渴望成功!某公司再庞大,产品再好,市场再广,制度再优越,而我,不能成功,所有的一切有什么意义!

我不能成功,一方面我自己没有努力!不怨天不怨命!

很重要的是,环境培养人,锻炼人,相导人,激励人。

我渴望成功,我愿意改变,我接受雕琢!

优秀的老师们,教我如何进步,带领我如何成长,帮助我和我的伙伴懂得更多!

不要只和我讲赚钱!和我讲成长!

不要只和我的伙伴讲赚钱!和我的伙伴讲成就!

直销是做人的事业,教我和我的伙伴如何做人,做一个优秀的为更多人接受和喜欢的直销人才!

希望经常的接受知识的熏陶,希望每天都有优秀的老师关心我们的作为,在我们成长的点点滴滴中,有我的老师,我的伙伴的影子,我永远不孤单,因为我在一个优秀的体系里成长。

培训和成长的体系很重要。至关重要!不然,人才对直销缺少认知,人才很难快速成长,人才很容易流失。呵呵,这不是很简单的事件,需要公司的文化支撑和人才的辈出。

七、关于市场

很多刚介入中国市场的直销公司,开始的引导就是:来得早的赚大钱了!呵呵,似乎有道理,也诱惑了很多的人,也确实有委多人,最先得利,但你要明白是:你一定不是最合适的时候来认识的,在你之前已经有若干聪明的人。95年安利进入中国市场,多少人狂热,但最后成就了几人,留下了几人,一个机会来临时,确实要善于把握,但最终的成就是因为自欺欺人自己的能力、悟性、执著心、起步阶段的投机的心理,往往是一有挫折和困难就抱怨,就退却。

真正拥有成就的人,不是进入的早与迟,而是,从这一刻起,领悟了人生的大命,终于明白所有的成就都来自勤奋,现时不得有半点的投机取巧。

因为,一方面市场是空白的,另一方面市场的运作不成熟,反而,害了很多的平凡而渴望成功的人。

(完美已经近十年时间,而大多数的高级经理,都是近两三年的时间产生的)

八,关于营销

任何一家规范的直销企业,都必须要靠优质的产品和业务员的周到的售前服务而打开和稳定市场,如果这家公司,在销售和服务上不是很注重,那么市场的稳定性是极差的,只有不断的靠制度的诱惑来拉人头了。

零售和服务要有适应中国市场的系列化的模式,在所有的直销公司中,安利做的很好,完美形成了完善的服务机制。

在中国,

完美的号角已经吹响,

完美不是最大和最强的,

但一定是最适合我们的,

认识直销,认识完美,认识我们的未来,

我们有最优秀的老师伴随我们成长,

我成功是因为我正确的理性的选择,

携起手来,排除障碍,共创美好明天 !

 
一,我们是如何获得月薪过万的?

答:根据我们的发展蓝图,每人首月推荐7人加盟,三个月后(共有三代,即1*7=7、7*7=49、49*7=343),人数倍增共达到400人,业绩达30多万,你培养了7名5星业务员,便升为金钻石经理.按照完美公司的奖金制度,这时你的月薪过万自然没问题.


二,当我们建立一支大团队后,是不是可以永续经营?

答:对的,直销有个最大的魅力就是在于它的无限极的发展扩大,只要你的团队继续且稳定的发展.


三,性格内向,口才差适不适合从事直销行业?

答:其实做直销最重要的是用诚心去做,羸得他人的信任,而不是靠花言巧语取胜的,在直销界取得成功的平凡人比比皆是.


四,我想参考一些有关直销方面的书籍,请介绍一下?

答:近期一些媒体和杂志社对直销业都非常关注,我们分别给你介绍一下专业书籍,如:《直销为王》《直销创世纪》《直销为什么赢》《直销趋势与特训》《创新营销五模式》《直销心理与服务》《直销2003》《中国直销》等。专业杂志:《知识经济》《中国直销》《成功》等。 以上书籍在广州购书中心、南方书城都能买到。


五,从事直销,它的日常工作是如何的?

答:准确的说直销并不是一份工作,而是一份属于你个人的终生事业。它的工作方式类似于商人经商的工作方式,也就是工作时间,地点,方式等都不限制。它是一种时间自由,无风险,投资小的一种兼职创业的行业。


六、为什么要做多层次直销?

1、能够缩短我们的奋斗过程。我们每个人都有梦想,都希望自己有笔钱去实现自己的梦想。直销可以缩短我从头为攒这笔钱而奋斗的过程。通过一般途径奋斗可能你要用几十年,而通过直销你只要二、三年。完美公司一些杰出的领袖,一个月的收对有的人来说可能是天文数字。每月收入大约5万元左右,五年就是60元。我们要强调一点的就是:做直销并不是不要奋斗,而是可以缩短奋斗的过程。
2、能够改变我们的人生,这也是我最主张、最欣赏的。 能够改变我们的人生,主要表现在两个方面:一方面是有形的财富;另一方面也是最好的,即无形的财富。我们学到的都是最好的东西,我们学到了要去努力,要去帮人。假如你真正学到了,学成功了,你将一生常用不京我今天的财富有一千万,假如有一天被别人全部拿去,我从零开始,三年后,同样一个千万富翁会出现你的面前。因为这无形的财富全在我的头脑中,你永远也拿不走。


七、直销是用什么方法帮助你成功的?

直销是用倍增的方法,复制的方法帮助你成功的。
例如:有A、B两个老板请你做同样的事情,但他们支付工资的方式不同。A老板给你的工资是每天1000元,B老板给你的工资方式比较特别,是第一天1分,第二天2分,第三天4分,第四天8分……是这样倍增下去的。那你说你选择哪个公司打工呢?聪明的人肯定会选择B老板,为什么呢?因为B老板30天后支付给你的工资将是一千万多一点,而A老板只有3万,这就是利用倍增的力量。倍增是将眼光放在将来,而不是放在眼前,做直销绝不是一个人做的,而是靠不断复制,是靠不断倍增的力量。


八、从事直销业合法吗?

在这里我既愉快而欣慰的告诉你,自1998年6月18日,国家批准完美公司等十家直销企业转型经营以来,完美公司都是按照国务院颁布的有关法规通告,采用连锁专卖店经营,同时雇佣业务人员的销售方式。而在今年年底即将出台的多层次直销法,将会给予大众一个对直销业清醒的认识和全面的了解;给予直销商一个真正“合法”的身份。有关直销法出台的新闻请进入本站“完美直销新闻”栏目。


九、这生意适不适合我呢?

生意不能说适合或不适合一个人,我认为如果是诚实且可以建立起幸福的将来,我们就应该试试。既然那么多人都证明了这个生意能赚大钱,也适合他们,我认为应该给自己一个公平的机会。只要您能按照我们正确的方法去做,能一定可以成功的。


十、让我想一想,考虑考虑?

如果他在听过业务说明会和产品讲座后,还是不能下决心,就告诉他:所有成功的人都是有决断力的,所以当别人还在想着某种生意是否可能做时,一个有决心的人已牢牢地抓稳这个机会了。当然您也可以再等六个月,不过当你六个月后去推荐您的朋友时,他可能会说:“哦,您为何不早来?上个有我刚加盟了完美公司。”总而言之
,如果一个小本钱的生意也下不了决心,那以后要投资大生意时,将会更难决定。为何您不现在就下个决心呢?如果您不早下决心,那么到时候你很可能会说:“早知道,我那时候做就好了)


十一、我不能,我没有信心

当您加盟完美的时候,虽然只是一个人,但您却不会孤独,您的推荐人和很多经验丰富的业务代表都会鼓励您、辅导您,有了他们的协助,您一定会信心十足。


十二、我没有兴趣

1、谈到兴趣,其实我的兴趣是摄影、绘画、游山玩水等,从事完美事业就是为了能早日得到有钱有闲的生活方式,能充分依自己的兴趣生活,实现梦想,只要您了解完美事业的真相及发展潜力,相信您将会有兴趣的。
2、就像看足球一样,如果不了解足球比赛的规则及玩法,我们也不会产生兴趣,因此,当您真正了解完美,您也许会有兴趣。
3、难道人们每天上班,也是为了兴趣吗?


十三、你说完美事业这么好,那么你现在赚了多少钱?

1、我赚多少钱并不重要,重要的是您想赚多少钱?(让对方说出他的想法,然后说:那么我们开始计划吧!)
2、您认为我该赚多少钱?您认为应该赚多少钱才值得您去做呢?
3、如果您下的工夫比我深,您可以赚的比我多,我可不希望等到我赚很多钱的时候才把完美介绍给您,不但耽误您成功的时机,而且被您埋怨。


十四、完美公司为什么不做广告?

1、完美公司一向重视产品的品质,所以资金投入于产品的研究与开发,而不作产品之促销广告;不过,为了反馈社会,完美公司对社会公益活动一向不遗余力,所以也经常配合社会公益活动的推展打一些形象广告。至于产品的推广,则交给业务代表去对顾客作面对的解说与示范,那才是最直接,最有效的广告。
2、好的公司自然会受到大众的肯定,并引起媒体及学术界的注意而争相报到与研究。完美公司严守商德、合法经营的一贯作风,10年来已树立了直销业的典范。建立了良好的商誉与形象,其非凡的成就更引起学术界与工商界的震撼与好奇而加以研究。


十五、我不愿意去赚朋友的钱

1、如果产品的确很好的话,对朋友又很有用,那么,介绍给他购买、使用,有什么不好?你在商店买东西,商店赚了钱,厂家以及层层批发商也都有利润,但你不会去“责怪”,因为这一切都是很自然的事,是大家都认可的。而且他们赚了多少你并不知道,也就不会多想。所以,你替公司推销了产品,公司给你一定的回报,也是很合理的事。你还可以向朋友介绍一个创业机会。这是好事。当然不要强求,因为人各有志但你抱持真心关怀之心,邀请朋友携手共创完美事业,总是可以找到志同道合者的。


十六、我朋友很少

1、刚开始我不知道谁会做这个生意,所以觉得没有什么对象,但是,我现在了解了才发现对象很多。因为每个人都要用牙膏、洗发水等等,想赚钱增加收入的人更多,如果您坐下来静静的想一想,定能想到一些朋友的,只是可能平常较少和他们在一起,而当您加盟完美以后,您一定很愿意和他们在一起工作。


十七、我不喜欢推销

1、很多人都不喜欢推销,因为推销员给人的印象往往是死缠烂打、强迫中奖、油腔滑调。事实上,完美事业的基本精髓就是自用分享,分享是一种不能,就旬鱼生下来就会游泳一样;假如您觉得某部电影好看,您会不会介绍亲友去看?您觉得完美的产品好用,为什么不能介绍给他人?


十八、产品太贵

1、是啊,有些人开始看到完美的产品也觉得贵,后来试用了几种产品后,才觉得满经济实用的,事实上我们花钱买东西是买他的价值,比如,我们开车到广州花都,或坐一般的公交车到花都,都可以到达,只是安全性能舒适不一样,因此价格就差了很多。又如,一支10元的笔可以用一个星期,一支30元的笔可以用5个星期,你会选择哪一种,所以产品贵不贵,要用其价值来比较才比较客观(成本分析、产品示范等)。
2、经济学上价格是由市场决定的,如果完美的产品真的太贵,我不会用,我的顾客也不会买来用,完美公司就不会有今天的辉煌。
3、贵的东西就是好的东西,所谓便宜没好货。



2004年12月30日

10年前,一家小公司在广东中山成立,公司的办公室和库房都是租的,年轻的创始人如“搬运工”般把公司的所有物件从楼下扛到楼上。公司没有自己的车,从中山到广州从来都是打车或坐大巴……,风风火火,乐此不疲。
  这几个年轻人在当地人眼中,不过是几个在辛苦地做生意的普通青年华侨,做生意就该吃苦耐劳,即使你是归国华侨,在广东这块热土,大家都做生意,所以他们并不特别。
  时间过得很快,人生并没有多少个10年,一个企业更是如此。据统计,在中国,大多数企业的生命周期都是10年一个轮回。中山完美今年也正好成立10年,在这个轮回里,完美非但没有走向低谷,反而活得越来越靓丽,看起来犹如青春期的美少女。
  在过去的10年中,绝大多数人都没有去认真研究过这家公司。它自己也尽量保持着自己的“矜持”。所以,如果有人提起“中山完美”这四个字,许多人最多是只知其“名”而不晓其“道”。真有一种“藏在深闺人未识”之感。
  但如果你知道这样几个事实,你或许立即会对这家公司产生深度了解的欲望——
 1994-1998年,它几乎从零起步,依靠芦荟系列产品,发展成广东乃至全国都有影响的直销企业;
  1998年,在全球颇具规模的200多家直销公司中,它与安利、雅芳、玫琳凯等历史悠久的大型跨国直销公司并列,成为我国批准允许转型经营的10家外资直销企业之一;
  1998-2003年,完美成为10家直销转型企业中专卖店数量仅次于雅芳的企业;
  2002-2003年,完美4大系列产品光荣入选人民大会堂全国精品展示中心,完美健康食品系列还被列为第七届全国少数民族传统体育运动会“唯一指定产品”。几乎同时,完美的又一拳头产品“芦荟胶”被评为“广东省名牌产品”,并且获得中山市政府50万元的重奖。而今,完美已成为我国首家一年内连续通过“四项认证”的保健食品企业。

  质量闯关
    一般认为,在其它条件都不会产生巨大差距的情况下,产品的公众认知度是一个极好的外部优势。完美深谙此道。从2002年6月开始,在短短的7个月内,完美在全国率先顺利通过具备国内及国际高度权威资质的“四个认证”。即国内的保健食品GMP认证和国际的HACCP食品安全控制体系认证、ISO9001:2000质量管理体系认证、ISO14001:1996环境管理体系认证。认证不是目的,但从另外一方面,我们可以看到完美在行业内追求卓越的企业品质的态度。其公众认知度骤然而生。
  
  品牌发力
  比如完美,在品牌塑造方面,似乎较为注重“内在美”(质量、服务等),而对“虚张声势”的“吆喝”不太感兴趣。在2002年以前,完美公司的企业品牌工程,主要途径是公益捐助开路,中央级党报党刊跟进报道的策略。从1994年-2002年,完美公司累计捐助了4千多万元人民币,多家中央级报刊定期对其进行了正面报道。即使到现在,完美仍在走这条道路。事实上,这也是一条被直销公司经常使用的途径。但无论如何,这些策略为完美公司作为直销转型企业的发展,起到重要作用。

  营销制胜
  质量上来了,品牌打响了,然而,产品能否销售得了、销售得快,并非是水到渠成的事。营销在企业经营活动中永远是不可忽视的重要环节,也是企业奋斗的最直接目标。
<br>  2003年初,完美开始实施它又一惊人之举——兴建自己的现代化物流控制中心。据有关人士透露,这个中心仅属完美二期工程(投资人民币1个亿)的一部分,于2002年6月签约,2003年初开工,计划2004年初竣工。这是完美整个营销大系统的枢纽工程,该中心采用当今国际先进的仓储自动分拣输送系统(ASRS),可在同一时间对所有产品的运输、仓储、包装、装卸、配送、流通加工以及物流信息等各个环节进行电脑自动化处理和机械手操作。这样既可提高物流速度,减少多次搬运、装卸、储存环节,减少物流损失,降低物流费用,还可提高准时服务水平,适应完美大市场的需要。


  2004完美三大契机

  2004年,是中山完美公司成立十周年。这10年中,中国保健食品行业经历了前所未有的“信任危机”,数十种知名品牌“你方唱罢我登场”,但大多走不出两三年的周期率,可谓“其兴也勃焉,其亡也忽焉”;与此同时,中国直销行业更是经历了倾巢灭顶的“整顿危机”,1998年国家批准转型经营的10家外资直销企业,如今得以存续者寥寥。然而,在这风雨飘摇的10年里,以保健食品为龙头,并带动其他日用品、美容护肤品消费的完美公司一路走过来了,且愈行愈稳。俗话说“十年树木”、“十年寒窗”、“十年磨一剑”,经过10年的辛勤培育,完美这棵大树已经根深叶茂;经过10年的闭门苦读,完美人已经满腹经纶;经过10年的精心磨砺,完美这把宝剑已经锋芒初露。毫不掩饰地说,GMP的推行、直销法规的出台,对完美而言,将是10年庆典上最响的礼炮。完美过去的周年庆典都成为对内团结、鼓劲,对外联络、宣传的极好平台,完美势必巧妙地利用10年庆典的契机,切实增强所属队伍的自豪感、使命感,充分调动他们的积极性、创造性,从而借助内外动力把完美的事业推向一个新的高潮。此后,完美将步入企业发展的快车道并以一个崭新的形象展现在世人面前。…………