2010-10-30

——网上帖子、报上稿子、书上随笔

帖子稿子和随笔,这三者都是玩文字的,统称文章或文案。

只不过,

帖子出自网上,稿子来自报刊,随笔见于书本。

也只是,

文化人喜欢管它叫随笔,记者们爱称呼它是稿子,

自从有了Blog,一些Bloger也就把帖子当成了他们发文的代名词。

不管你叫什么“子”,也不管改为什么“笔”,

总之,

一要看你的文字驾驭和组织能力,二要看你的文笔风格和风骨。

我特喜欢一个叫keso的中国Bloger

从他身上,不仅能看出其深厚的文字功底,而且还有一种“顽固不化”的文笔风骨。

风格容易学习,风骨难以模仿。

我对风骨最粗糙的理解是:

说人话,不说废话;打真腔,不打官腔,写实情,不写八股。

完了,就这么简单。

一个连真性、真情都不敢表露出来的人,就算善,也是一种伪善;

一个伪善的人,写一篇伪善的文,除了能最大化能意淫别人的时间外,别无其他。

君不见网上有多少是分享经验、教人成长的帖子,

如果你也是做SEO的,或许还可以听到另一个别称:软文。(或伪原创)

文人写随笔是给读者看的,记者赶稿子是给大众看的,博主写帖子是给博友看的,

谁他妈知道你写的软文和伪原创是给谁看的!

我觉得,像软文这样的“文字”和“文笔”,迟早会演化成“孙子”和“傻逼”;

文字的功底靠练!

孙子的嘴脸靠验!

文笔的风骨需要血性!

傻逼的风气只有惰性!

打死我都不相信:

一群懒惰的家伙,靠着一副装孙子的嘴脸,天天打着分享经验旗号,有一天竟然也能装出个名堂?

没错,不要再四处张望了,说得就是你们:

一群爱在臭名昭著的A5上,发着“食古不化”软文的傻逼们!

锦发此帖,以示悼念。

牟长青

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2010-10-28

——你在上网?还是在上百度?

这个问题问得没一点儿技术含量,甚至问得有些傻;

好端端的我上个网,怎么能说上百度呢?

百度是谁?

百度只是一个搜索引擎呀!百度只是我到达目标网页的中介呀!

怎么现在这个中介会变成终结呢?

嗯,

我灰常理解您的心情,因为我跟您一样也没想通。

我绝不是在信口开河,您要是不信,请打开这个页面

您把这个页面上的名字从上到下在百度搜一遍,看看是否第一页都是百度的产品。

在上一帖中,我说要替罗大佑好好谢谢一下百度

好嘛,现在才知道,

几乎有点名气的人,在百度上一搜,全都是百度麾下的一粒棋子。

这个财大气粗的土财主真他娘的有钱,把这么多名人都能包揽下来,不简单呐!

我没说错吧,

您上的不是网,而是百度!

如果您还有点质疑,现在明确告诉你,

不管你以后在百度上搜什么,

只要你带上“买”、“购”、“订”等等跟销售有关的字眼,

保证第一页你最先看到的都是百度的推广链接。

不信你去看看“买房”、“买房子”、“买别墅”等等。

青岛龙湖

顺着这些带有“购买”性质的词汇伸展下去,如:哪款电脑好?网上卖的护肤怎么样?SEO实战密码哪里有卖?等等等等…………

你丫一个都别想跑,

这些词个个都跟妓女似的,

百度狗爪的淫威下服服帖帖。

中国好像目前只有4亿网民吧,

看看百度推广上的这条标语

中国4亿网民都用百度搜索,您的客户一定身在其中.现在就上百度推广官方网站!

我嘀妈呀,看看这口气,看看这刁样,

中国一共才有4亿网民,可全都在上百度。

而上了百度之后,就像良家妇女进了妓院一样,你就根本出不来,

百度的淫毒,像一只不所不在的幽灵,正漫延向互联网的各个角落…………

我亲爱的网民朋友们:

你现在上的,已经不是网啦,而是百度!

记着以后把这个口头语改了,

把“我要上网了”,改成“我要上百度了”。

否则还真对不起伟大的百度给我等带来的视觉快感。

(阅读全文……)

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2010-10-27

SEOer是一伙特殊的群体,他们的诞生是伴随着Web2.0下搜索引擎的不断成熟而长大成人的。所以从出生之日那天起就是一个有爹没娘的孩子,很可喜、很可怜、也很可悲。

可喜的是:这帮孩子们不止有一个爹,在中国就两大爹:一是百度,二是谷歌。可怜的是:这帮孩子们除了叫一声搜索引擎为爹外,没人知道他们的娘是谁。可悲的是:有些爹还不太愿意认领这些孩子,视为自己的亲骨肉,比如百度这位很权、有钱、有势的爹。

有这一连串复杂的出生“背景”,也注定这些以SEOer为生的孩子们的命运是多舛的,他们的未来是变幻莫测的,他们的出路也是很难预料的。

难预料,不代表无法预料,下文就斗胆预料一下:1.个人英雄;2.集体统帅;

以网络营销为目的,把搜索优化当成手段的个人英雄是条出路。要么是集中精力攻克某一细微领域,哪怕它很小。要么是综合一些其他网络营销手段自己单干。比如说:Zac,就属于前者,借助自己多年在这一领域的打拼,即可以写书当成教育材料来传播后人,又可以单独或合伙跟其他人开公司。比如说:乐思蜀(西安欧派创办人),也属于前者,据我所知,他是一位很牛逼的技术型SEOer,国内著名的SEOBBS(seobbs.net)就在他的麾下已运营多年。

以扩大企业赢收为目的,借助搜索引擎这一利器为实施工具的一些领头羊也是条出路。这条路上,不仅要懂搜索技术、网站技术、优化技术、可能还有一些网络营销的新想法、新点子、新渠道。比如说:Netconcepts的渠成,就属于这样一个统帅。而且他们还到处出高价寻找和培养这样的统帅人物。

未来的SEOer就这两条路子,要么你很专,专到完全可以用SEO来开展一切工作。比如:写书、当专家顾问、开公司……太多了;要么你很全,全到完全可以胜任一家公司的CEO,目前国内就见渠成一人。

因为一个想要实施自己远大目标的SEOer,如果不能得到一家公司高层的认可或胜任那高层岗位,未来实施SEO策略的日子将会很难很难,难到你无法想象有多少人在跟你唱反调、不配合、不执行。

就算你能出一套很权威、很奇特、很高效的SEO方案,而对于一个不配合(或者不积极配合),不执行(或者不按时执行)的相关部门人员来说,终究也只能是一摞废纸!试想,如果你是SEOer,你还会对一摞废纸抱希望吗?

快别幻想了!

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2010-10-26

——“百度经验”将会掠夺SEOer那最后一根救命草

SEO,不仅要提高流量,还有要转化,因为有转化才谈得上有销售机会和销售赢利。

热门词、短尾词、单字词这些无非是能给网站带来流量的最大途径。

但同时,这些高流量的词很难,难得让你无法想象其中的变数。

作为SEOer,如果这些词你做不上来怎么办?

不急,即使做不上来热词,你还可以做长尾词,这样的词虽然流量不大,但转化极其可观。

但,现在开始悲观了!

为何?

自从2010年10月11号,百度推出了“百度经验”后,就意味着SEOer长尾优化历史的终结。

不信,各位可以看看未来几个月后,

你只要在百度框中输入带有“怎样”、“哪里”、“如何”等等这样的提问字眼,那么,恭喜你,进入了百度“局域网”内。

“百度知道”那里有你要查的一切详细答案;

“百度经验”那里有你想找的一切具体操作;

而恰恰是这样的学习型长尾词的商业价值最高,搜索者转化率最大;

可恰恰是这样一些高转化词,让SEOer在目前这个“百度独大”的互联网环境里,失去了最后一根救命稻草。

我三个月前就说过,百度不亡,SEO必死

现在是不是可以拿出来应验一下呢?

(阅读全文……)

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2010-10-22

——想创业,请到百度找经验

三天前百度推出了自己的又一款新产品“百度经验”(jingyan.baidu.com),不禁又联想到不久前魏武挥说过百度的野望

百度这厮也确实够野的,它要达到垄断整个互联网知识来源的目的。先后推出了一系列社区产品:百度贴吧是交流社区、百度说吧是交友社区、百度文库是工作社区、百度知道是问答社区、现在的百度经验已经伸手到了生活社区。用百度自己的话说

“百度经验”中的每个“经验”都是一篇能指导人们达到某种目的的文章,通常包括概述、工具/原料、步骤/方法、注意事项、参考资料等几个部分,其中步骤/方法详细的描述了达到目的的操作过程,便于学习和模仿。经验一般含有丰富的图片(如果必要),和简明的文字,通常和现实生活联系紧密,能帮助人们解决实际问题。

呵呵,说是生活经验,可是你看“百度经验”左侧的导航分类中有美食、旅行、游戏、电脑、数码、乐趣、医疗、教育、母婴………

让我感兴趣的是还有个“社会经验”分类,下面有个“创业经验”,我想这是未来互联网创业者可能离不开的地方。更让人匪夷所思的是,创业原来也是生活的一部分。看来“百度经验”这只手从刚诞生之日起就想无所不包。

好吧,既然百度生活经验中包含了“创业经验”,那我现在想问个问题,怎样超越百度,看看百度能否给我提供战胜它的经验。以前分析过,百度每次重大的决策和新产品的推出对每一位SEOer来说都是一次重新洗牌和危机来临,危险与机会共存。

不过,还是弱弱的希望,这次“百度经验”不会再沦落为某些搞网络推广、SEO、软文营销的“重灾区”,打着“分享经验”的旗号到处排放互联网垃圾。

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2010-10-19

——反思国内各个阶段的SEOer处境

百度,一个极为聪明的搜索赢利机构。

我的博文也曾多次提到过百度,说心里话,很恨百度。这种恨,当然不排除作为一位SEOer的身份,这种恨,更多的是一种作为百度用户的角度。

上文中,说了我眼里成熟网站的三大因素,在第二因素“用户粘性”的为网站的动力因中,提到了百度。

先前,百度俱乐部的LEE多次强调过用户体验,姑且认为这是百度对各大网站能否排名的衡量标准。

不管是“用户粘性”还是“用户体验”,都是要为用户服务的。所以,都应该以用户为服务中心来提供网站内容,网站主的内容要想有粘性,必须把握搜索者的需求,把用户最需要的信息放在最显眼的地方,比如,好多营销型网站把打折优惠的产品放在最明显处。

网站主的网站内容是由网站主自己提供的,百度也是一种网站,只不过为一种特殊的网站;那百度的网站内容是由谁来提供呢?

没错,百度最初作为搜索引擎,它的内容正是我们各大中小网站提供的。百度它本身不是内容生产机构,而现在我们说,要满足用户的需求,一定要有内容,有好内容。而内容却是由我们各个网站主提供的,那你说,谁当孙子谁当爷

这样的形势明白人一看就知晓,百度一定是最终的孙子,因为它自己独立提供不了服务,所以,你就很容易明白,为什么百度一开始寄托在一些门户网站下面。

大家可以试想,如果我们都像马云一样,屏蔽掉百度的蜘蛛,会是什么结果,不管百度的搜索技术多么牛,瞬间也只是条虫。百度也深刻明白这个道理,02年到05年的百度,见什么都抓,相同关键词搜索出来的结果要比同行多出很多,那个时候随便堆个Title就可以得到很好的排名。

百度当然也知道这样的结果用户很反感,但无奈自己没有内容,不积极抓取别人的内容将会被竞争对手干掉,所以,国内一些在05年之前做SEO的,都发了一小笔百度财,不过你们要明白,不是你们的SEO技术很牛逼,而是这种SEO环境绝佳,刚好碰到百度在国内抢夺市场,来争得自己一片立足之地。

这样一些SEOer借助百度“漏洞”狂赚的好事也只是到了2005年,那一年,国内发生过好多大事,8月份,百度上市了,同时百度的几大产品也都相继问世,我最早用的是百度贴吧,然后是百度知道、百度百科、百度文库等等一系列百度的产品…………

我们说过,百度最大的弱点是没有内容,一旦蜘蛛爬行缓慢或网站主的屏蔽,将会给自己造成莫大的伤害,所以,百度不分青红皂白一顿狂抓,那个时候它可不讲究什么用户体验,那个时候基本上国内也没有SEO这一行当,当然更不知道如何把网站提交给百度,少数的几个“专家”也是抓住百度Title和Keywords的尾巴疯赚狂赚。

但那时,你听见过有人说我的网站百度为什么一直不收吗?相反,百度那时对网站的抓取频率很高。

现在SEO技术基本搞网站的都懂了,大家都开始在robots文件中规定百度蜘蛛了、大家也都开始积极制作网站地图、外部链接、相关内容等等SEO措施来配合百度引擎了,可偏偏在这时,百度蜘蛛却很少来了,弄不好,连来都不来了。

这也是百度的高明之处,深知自己的先天缺陷,及早补上了这一块,来了一次完美的转身:从孙子到爷爷。

你现在无论搜索什么,排在最前面的和最显眼的位置几乎都是百度自己的产品,要么是付费的推广、要么是它内部的产品,真正第三方网站的搜索引擎越来越远离了搜索者,远离了用户。

百度在自己的高明决策后,开始逐渐走向一种失明状态。

因为成熟网站的动力因是来自用户的需求,百度给用户提供需求的正是内容,而这个内容现在已经不是用户最需要的,而是对百度最有利的。让一个通过大量复杂计算的最符合用户需求的结果,现在变得一钱不值。

也就是说,百度现在提供的搜索结果是可以自己操控的,而我们所说的用户粘性是以用户需求为第一驱动力,百度虽然处处强调用户体验,但到头来,百度不是以用户体验、用户感受、用户需求为中心,而是以自己的赢利模式、暗箱操作、垄断趋势为主导。

如果你是一位SEOer,从02年干到现在,相信你也会略有所悟,相信你会总结以下几点:

1.百度聪明阶段,这是SEOer的天时

02年到05年左右,是百度最聪明的时候,也是爬虫程序最活跃的时候。这一阶段的SEOer靠的是堆砌,只要你懂一些最简单的HTML,可以说就成功了,因为百度给你提供的是一个绝无仅有的好天时。

2.百度高明阶段,这是SEOer的地利 05年到08年左右,这三年,显然是没有05年之前那么好,随便写个Title就可以上首页。这期间,百度的其他产品也陆续问世,高明的手法就是借助百度自身产品的“地利”优势,来给自己建设外部链接,如果这一阶段,哪位SEOer运用好百度知道、贴吧、百科等等社区,并能巧妙达到自己SEO目的,可以说,你就成功了;

因为百度是非常重视自家产品在互联网上的权重。

3.百度失明阶段,这是SEOer的人和

08年到现在,大家都可以感觉到,百度的审核制度越来越严,外部链接越来越难找,即使找到,说不定百度蜘蛛程序还不会去爬行,对于一个新手SEOer,更是难上加难。

这期间,国内SEO的风向标——点石没落了,其他还有几个地方讨论SEO的声音也渐行渐远,详情请参阅此篇拙文

都知道SEO会越来越难做,官方技术很少更新、站长资源无法整合,但是出现一个很有意思的事情,那就是:全国各地的SEOer纷纷开展了自己的人脉扩张。什么互联网大会、站长大会、茶花会、还有一些人到处走穴,跟明星巡回似的包包夹着满中国跑,搞的无非都是一些聚会……目的也是一个:建立自己的人脉

封伟军同学最近有个帖子,说的就是SEO与人脉的关系。 因为有了人脉就有了资源,有了资源只要你肯积累,慢慢就可以把自己的资源进行整合,所以,某种程度上说,此时所谓的SEO秘密就看你会不会整合资源了。

好了,有意思吧,整个国内SEO的发展史是伴随着百度高层的决策。他们的每一步选择都会改变SEO未来的命运,作为SEOer:

你如果是处于百度聪明阶段,只能说明运气太好,大赚一笔后见好就收吧,千万不能居功自傲,逢人便说你的SEO技术很牛逼,赚了很多很多钱,像老白邱诗亮同学那样喜欢炫耀自己小看别人

如果你是处于百度高明阶段,你的运气也是不错嘀,现在处于这一时期的SEOer要么纷纷转行、要么去做外贸生意,也算是SEO时期的宠儿。

如果你是处于百度的失明阶段,没有技术、没有资源、也没有人脉,也就是天时、地利、人和你都不沾边,如果你还要从事SEO的工作,怎么办?

建议有三:

1.先了解国内互联网发展史;(了解SEO在互联网上的大环境)

2.多看一些国外的搜索营销类的书籍;(我个人倾向于国外书籍,毕竟人家领先我们是个事实)

3.结交一些SEM圈内的专家、行家。(在这里,推荐几个人,是我个人觉得他们是有真本事的人,虽然都未曾谋面)

排名不分先后,想起谁就先写谁,(如果各位发现业内专家,请留言写在下边):

Zac乐思蜀国平阿猎SEM WATCHDavid Yin陈沿舟苏囧宫鑫

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2010-10-18

——你的网站需要立足、成长、成熟

首先,搜索营销不同于网络营销,虽然它是网络营销下面的一个分支。本文就说一个网站在搜索营销人员眼里的三大标志:

1.有无相关排名

作为一个营销型的网站,有无排名多数人都看得较淡,包括Zac以前也说过排名不重要

我想说的是:作为一个卖东西的网站,只有通过排名这一搜索引擎的展现形式,才能看出你的网站代码是否规范、业内是否权威、结构是否畅通。

是的,排名只是网站展示给用户的一种形式,形式很重要。比如:你要办学校,首先解决的问题是怎么盖楼和盖什么样的楼,这些都是形式,至于能教学生多少有用的东西和怎么教东西那是内容。

现实中,很少有人问你在那所学校学到了什么,基本上都问你们学校的楼高不高、多不多、美不美。

显然,这一思维也倾向于搜索营销SEO活动中,衡量一个网站规范不规范、健康不健康、畅通不畅通,看的也正是它在搜索引擎上有没有排名,如果没有排名,很难说服别人你这是一个成熟型的网站。

我经常就借用各个搜索引擎来查看一个网站的表现情况。

2.有无用户粘性

有没有用户粘性主要是看能不能及时、更快、更好提供给用户需要的内容,一般SNS类的网站粘性很大,因为你不仅在上面可以得到信息,而且可以建立人脉关系。

比如时下很火的团购网,主要是靠优惠折扣来粘住用户。所以,有无用户粘性是以用户需求为驱动的

好多网站犯傻,包括百度在内,在用户粘度上以自身利益为驱动,比如百度的推广、百度的框等等在第一页出现的几乎都是交上钱可以做到的地方,这跟以用户需求为驱动的理念背道而弛,详细论述会在下一帖,这不是本文要讨论的内容。

3.有无网站转化

这是一个网站是否能长久存在的大问题,也是大难题。不管你的网站目标是什么,这一步就是让目标得以去实现。哪怕让用户提交一张调查表单;

当然,对于营销型的网站来说,不光要看网站的转化,而且还要看网站转化带给销售额的转化。这也正是此网站存在的价值,衡量一个网站的价值也正在于此。

好,以上三因素就是我衡量一个网站是否成熟的标志。

不妨再回忆一次:

有无排名是这个网站的形式因:算作它的外在表现。 有无粘性是这个网站的动力因:算作它的内在血液。 有无转化是这个网站的目的因:算作它的存在价值。

有排名,说明你的网站已经有了渠道来源;

有粘性,说明你的网站已经占有一席之地;

有转化,说明你的网站可以立于不败之地;

如果你的网站在这三方面都能达到,成不成功还很难说,但至少已进入成熟期。

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2010-10-13

——搜索请求背后的动机

是的,此帖是想探求搜索请求背后的搜索需求,标题是有点绕,也有点拗,但好像除此表达外,很难找到其他确切表述。

多年前一位友人推荐我去学学肢体语言心理学,我觉得他在开玩笑,世界上哪有这样的学科,透过人的肢体所表达的语言能了解他或她的心理变化的特征?比如:你可以通过一个人的坐姿的变动来猜测到他此时的心情如何,还想不想跟你谈话。你还可以通过一个人的各种手势来了解他/她有没有说谎,以及有几句话是真的,等等。

现在从事了SEO,也就是一位搜索营销人员,天天所面对就是搜索引擎和搜索请求,不仅要了解搜索引擎的脾气和秉性,还要猜测搜索请求的心里和动机。前者面对的是机器人,很难,比如百度的蜘蛛就让人琢磨不透;后者面对的是活生生的人,更难,难在这样的搜索用户不是面对面的语言交流,而是只面对机器,你也只有通过他在搜索引擎这架巨型机器上键入的“关键字”来推想他们的心里活动。

搜索者在想要什么?搜索者在需要什么?也许连他们都不知道。

这个问题之所以很难,难在好多中文汉字有许多不同的理解。当搜索者在搜索框内输入“阅尽人间春色”这句话时,搜索引擎到底是如何理解这一搜索请求的。搜索者是想知道这句话是谁说的?还是想知道这句话的后一句是什么?还是这句话的准确意思是什么?等等……

因此,同样一个关键字请求的搜索者,他们所期望的搜索结果也是大相径庭。

就拿“电脑”这一关键字来说吧。输入这一关键字的人,你可以理解他为搜索查询者,因为他听别人说过电脑,但并非就知道电脑是什么样子,我经常就是这样,用很短的关键字所查询的都是它本身的概念和定义。如果搜索者在前面或后面再加个关键词变成“电脑 联想”或“IBM 电脑”,这时我们完全可以理解为导航型搜索。

也就是说,搜索者已经知道这个牌子的电脑了,只是不知道它的官网或代理商的网站,说白一点儿:哪里有我想知道的这个电脑,或这个牌子的电脑在哪里。如果这时搜索引擎你再呈现给他一些电脑的介绍或电脑的说明一点儿意义都没有,最好给出这个“联想 电脑”的官方网站或跟“IBM 电脑”最相关的站点。

如果搜索者键入“SL410k 电脑”这个关键字的时候,说明十有八九他连联想电脑都不想看了,他最想了解的就是这一型号的电脑以及跟相关型号的电脑进行比较,甚至决定购买。

如果,我们把搜索请求按上述进行分类的话,大概是这样:

1.求知型OR了解型的搜索者。一般就是个单字或单词,很大众,很广泛。利端是:热词做到前3会很有面子,很排场。(未必流量就大,后文阐述)。弊端是:以浏览新闻、满足好奇、迅速求知的形式秒视你的网站,不要指望有什么转化。一般在网站上不会超过5秒钟。

2.转换型OR导航型的搜索者。一般会是两个词组的拼合,或一个品牌词。如:“联想电脑”、“网易”、“hao123”等这样一些关键词,这时搜索者的心里是迅速跳出搜索,跳转到想要的那个产品或服务的网页上来。利端是:这样的一些词好上首页,也就是排名简单。弊端是:你不好给它们分配登陆页面,用首页?分类页?还是相关页?也就是说,通过这样的一些转换型的词,还不好排除搜索者不是了解型的。只是他从了解电脑上升到了解联想电脑的层次

3.转化型OR交易型的搜索者。如果你是网站是营销站,应该在这方面下大力气,因为这是一个双赢的局面。搜索者买到自己需要产品或服务的,网站主卖出自己商品或服务。如果你是一个软件下载站,透过搜索者的一个点击,你的软件就将会是他的客户端;如果你是一个在线调查类的网站,这一页面正是搜索者需要提交自己表单的最后一步。利端是:容易转化、容易下单;弊端是:流量较小、内容较少、不好优化,因为到这一步的经常是一些终极性的页面,如一个产品的最终介绍,它只有一张图片、几行文字、一个购物车按钮(注意,一定不能在此页面上放其他比较类的产品,这样,会干扰用户下单,比较比较就会比较到竞争对手的网站上,我常常就是这样;所以,在这儿不能再给搜索者产生分心的想法)。

不知道各位上网有没有这样的经历,想找个问题的答案,千篇一率全都是同一色的内容;想找个软件或电子产品的下载地址,不管怎么找,都是一些说明页面或欺骗链接。我是经常碰到这种情况,分析了一下,3个原因:1.搜索者的表述不明;2.搜索引擎的技术落后;3.搜索营销人员的优化不当;

搜索者就不用说了,他们是最最普通的网络大众,各式各样的搜索请求都有;搜索引擎也不用多说,毕竟现在都还没有达到语义搜索的高度,各大引擎基本上都是从Title上的描述和页面上的词频来给出搜索结果。所以,能够解决这一问题的还只是搜索营销人员。

我不知道现在很多SEOer接单或接受公司项目是从什么环节开始执行的,我大部分碰到的情况是给一堆很热的关键词,然后让你进行优化和排名。什么时候排上了,算是完成了。这就等于把一个搜索营销人员当成一部简单机械的排名工具在用,这么做,必然会出现如下问题:

好多关键词是没有经过如上述分析的那样,什么是了解型的关键词?什么是转换型的关键词?什么是转化型的关键词?很有可能完全把一个了解型的词当成转化型的期待在做,或导航型的当成转化型的在做。这样做的结果无非两种:1.搜索者找不到自己需要的。2.网站主得不到自己想要的。难怪好多人不停发感叹:为什么排名上去了,流量不行?为什么流量很大,销量却没有?到最后,彻底对SEO这一高效营销工具失望了,问题,就出在这儿。

也许,由于上级给我们的压力很大,迫不及待让你眉毛胡子一把抓,怀着碰碰看的运气,总想着,即使东边不亮西边亮的侥幸心里,结果是排名上来了,流量上不来(好多排在第一页的网站,一看描述就知道不对口,所以,连点都不点);流量上来了,销量却不行(以了解型或导航型的页面去承接搜索者想交易的搜索请求)。孰不知,搜索营销是一种最精准的营销,它们之间的结构层层相扣,你几乎一步都不能大意。搜索营销人员所面临的也不单单是一个变化无常的搜索引擎,排几个关键字那么简单;你还必须面对一个变化更无常的搜索请求。

搜索营销人员只有拆穿他们的搜索请求背后的搜索动机,及时、准确、有效地把搜索者最需要的页面通过搜索引擎呈现出来,你将无往而不利。

下一帖,想试着以事实案例的方式,加上这一帖的理论根据,分析一下中国知名B2C网站,凡客网。在搜索营销活动中的表现情况,说一下我的看法和见解。

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2010-10-11

——决战于SEO密码,实战于SEO项目

昨天Zac在微博上写了条“原本新SEO书取名《决战SEO》,现在为了和上本书有点连贯性,暂名《SEO实战密码》。大家觉得哪个好点?”看来Zac的新书已经尘埃落定,就差最后的取名了。

为了给SEO新书取名,之前他专门搞过一次有奖征名活动,建议为“SEO实战密码”的是位叫Cxh同学,目前还没有看到谁建议书名为“决战SEO”。如果这本书确实命名为《SEO实战密码》了,Cxh同学很可能就也就得奖了,小欧先恭喜一下这位SEOer同行,呵呵。

记得当时我也参于这次征名活动,建议Zac取名为《网络营销一以贯之》,因为当时我是这么想的:

如果说《网络营销实战密码》是一本实践性的书,那接下来的这本新书应该就谈点理论,毕竟实践要与理论相结合嘛!

但是,还是猜错了,Zac这本新书谈的是SEO,虽然网络营销包含SEO,但SEO本身又是一门很值得研究的领域,与其大而广之去谈网络营销或互联网营销手段,还不如挑好一个最有利的工具来穷追猛击,Zac选择是SEO,也正好跟他的SEO每天一帖遥遥相应。

我总觉得SEO是一项操作性很强的工种,你的一切理论来源不管如何求证,最后都要付出实践,不然,白扯!比如谁想让你优化一个站,他最看重的是你如何去优化、怎么去优化,至于你优化的理论来源如何得来,他不管。现在一些SEO公司都是这样,只问收获,不问耕耘,老板看重的是你那套行之有效的网站优化方法论,其他的真的都是扯淡

但是,没有理论来源,凭空感觉、任意妄为的操作是需要付出代价的;一是不容易说服同职部门的其他人,比如说:前后台的开发工程师。你总不能让人家今天改一下这里,明天改一下那里吧,作为SEOer,你提出来的SEO解决方案,不仅要有效,而且还要可持续。不能三天两头让别人改了又改,那样所有人都会反感你。

所以,这就必须会牵扯到SEO的某种理论根基,虽然现在很多人还觉得它不重要,更多得是自己是站长,自己各方面都略懂点,想到哪里改到哪里,这当然无可厚非,你自己站,爱怎么改就怎么改,没人管你。

可是到了企业任职呢?如何这个企业还有点规模,都是各个部门之间的协同合作,你也许会和编辑、程序、设计、制作等等一切相关网站方面的人员打交道,摆在你面前的第一个问题不是就该这样执行,而是他们共同的质疑:为什么要这么执行?你所面对的不仅仅是一个人,而是一群人,如果你的方法又是变化不定的,连你自己心里都没有个底儿,那就意味着你天天所干的工作不是SEO,而是如何说服这帮跟你密切打交道的部门人员。

记得当时比特网的经理这样问我时,我傻了,真的傻了。当然,你可以回答说,我给他们集体进行培训。好,这应该是一种解决的办法,但是,如果你的SEO策略总是不能固定下来,你不可能天天进行培训吧。就算是培训,那你所面对的不仅仅是实战了。

SEO实战主要应该于项目上,也就是说,我可以不知道我这么干的原因,但是我凭自己多年的SEO经验、直觉、感觉应该这么干,你只需要布置好自己的团队任务,一门心思“干”就行了。它跟SEO培训的工作完全不一样。

SEO培训,你不仅要告诉人家要这么干,而且不必须告诉人家为什么要这么干,你这么干的理论缘由是什么?这应该就不是SEO实战,而是一种SEO决战了

也就是说,SEO实战面对的是实际网站项目,SEO决战面临的是各个部门相关人员。你还真别说,这真的有点像打群架,一个SEOer PK 这么多未来导致搜索引擎结果的相关人员。如果你没有足够的能耐,没有一套自己很完整的理论体系,注定你是这场决战的战败者。

是啊,怎么办呢?现在Zac不是帮我们出招了么,新书不管是叫《决战SEO》还是其他,也许会有我们苦苦寻求的答案。如果说,前本书是围绕网络营销讲SEO,那这本书就应该是围绕SEO来讲网络营销

我想,之前那本《网络营销实战密码》讲的是网络营销,其中只用一章的篇幅来讲述SEO,当然不是那么大而全之;而现在单独为SEO来写一本书,如果这本书的厚度与纸张大小跟前本书是一样的话,说明Zac有足够的“容量”来围绕SEO展开来讲,包括SEO的发展史、国内SEO发展的几个阶段、以及未来SEO的前景展望…………一本真正的SEO理论与SEO实战相结合的书…………一本真正既可以让教会你如何实战,又可以帮助你怎么决战的书…………

你期待吗?反正我是很期待的。

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