肖壹:打车APP看似红海,迈向死海

04月 18th, 2013 by xiaoyiboke

名为《习总书记坐上了我的车》的新闻报道占据各大媒体,门户头条。成为当日最受关注话题,无数知名人物参与讨论。时隔十小时,央视官方公布此新闻为 虚假报道,给予无数人当头一棒。当然,这不是讨论主题,只是为正文稍作铺垫。听说这些天打的类型的APP似乎成为了关注焦点,江苏市广电总局和江苏市交通 管理局,叫“打的”APP,打的快车获得阿里巴巴投资面对汹涌如潮的打车APP市场,就连政府和媒体也忍不住进来趟这堂浑水。

打车APP 实际是款很好理解的应用,将出租车当做企业来看待,这就等同是所谓的C2B模式,用户使用应用便可以预定在周围空座位的车。但这似乎已经成为了一厢情愿。 而现在打车APP却已经从所谓的公平“预约模式”延伸发展成为“拍卖模式”,用户有苦难言已经成为现状,很多用户反映在下班高峰期预定的车户都属于空车, 但是却被无情拒绝,多数原因是其他用户以更高的价格来进行预约,少则高出十元,多则高出几十元的情况也普遍存在。

对于现在打车类APP商 户来说,已经进入繁忙的市场竞争手段,当然怎么竞争,如何有效竞争似乎成为商户的通病,只有老方法,砸钱做市场,打价格战。而这个价格战在哪里打。搞定司 机就等于搞定用户。于是乎推广手段层出不穷,司机成为了APPS的销售员,销量做得好送免费汽车保养,还有更加财大气粗的推广方式,直接送使用者话费。, 在北京原有的96103声讯叫车服务已经足够好,不需要再在手机上装一个整天跑流量的打车APP。目前北京支持96103叫车服务的出租车公司
有金建、银建、金银建三家,共覆盖12000辆出租车,占北京出租车总量的18%。 如今APP出来,让96103生意走向衰落,也让消费者的安全似乎也多了一层危险,司机现在处于忙于看手机状态。

打车APP出现的同时不可否认给智能手机的供应提供条件,给3G运营商的带来客户,与此同时也两个出现问题:1,成本问题成本解决问题,司机智能手机费用谁出,流量成本谁出。2,使用者观念问题。打车APP可以说是方便了80后,90后用户。但
是对于60后,70后用户似乎难以接受或者适应。更多的中年朋友还是接近于传统的招呼打车阶段。

打车APP看似前景很广,实际是一条宅胡同。最后杀出重围者必定财大气粗。杀出后后期如何发展,盈利模式是什么样。在我看来无非两点:1,会员制。2,出租车签约制。也就是所谓的向签约司机收取保护费。打车APP在某些理论方便同时,实际
打破了用户公平。

习总微服私访得使用APP,高峰期那也得加钱

个人微博 @肖壹EC

肖壹:中国SNS社区战斗因单一而结束

04月 11th, 2013 by xiaoyiboke

【导读:刚看了关于陈一舟的访谈,其多次阐述国内SNS社区的战斗已经结束。本文是去年底一篇关于SNS社区分析报告的部分很多东西还是有一定根据。 】
作者:肖壹 新浪微博:肖壹Ec
一,SNS概念
SNS, 全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。1967年,哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933~1984)创立了六度分隔理论, 简单地说:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”按照六度分隔理论,每个个体的社交 圈都不断放大,最后成为一个大型网络。这是社会性网络(Social Networking)的早期理解。后来有人根据这种理论,创立了面向社会性网络的互联网服务,通过“熟人的熟人”来进行网络社交拓展,比如 Friendster,Wallop,adoreme等。

但“熟人的熟人”,只是社交拓展的一种方式,而并非社交拓展的全部。因此,现在 一般所谓的SNS,则其含义已经远不止“熟人的熟人”这个层面。比如根据相同话题进行凝聚(如贴吧)、根据学习经历进行凝聚(如Facebook)、根据 周末出游的相同地点进行凝聚等,都被纳入“SNS”的范畴。

二,国内SNS发展

众所周知从美国2001年SNS网站的兴 起,再到是我国最早的SNS网站51和校内网。多数专家和研究人员说我国SNS网站从2003年起历经了四个阶段:,但是现在看来用六个阶段来表达也不为 过,分别是03年至04年,交友类网站,像酷友网,玫瑰情人等, 05年到06年,商务类网站出现,像139社区;06年至07年,校园类,如校内网(“人人网”前身),同学网等;08年至09年,娱乐类,如开心网,豆 瓣,猫扑等。10年到11年,购物类的兴起,如美丽说,蘑菇街。再到12年的移动互联网SNS。

但是纵观国内所有SNS网站,真正够得上 SNS这个词语的只有人人网,而说到人人网我们又要提到世界上最著名的SNS网站。没错,正式FACEBOOK。前段时间facebook上市可以说是带 来了一次云霄飞车的感觉,先是打破记录的上市,再是让人大跌眼镜的股市大跳水。多数朋友用FACEBOOK的遭遇来对比人人网,多数人认为国内的SNS网 站是外国Facebook等国外SNS的翻版或者是是直接copy。不过这并不能代表国内SNS就难以生存。国外网站的盈利模式始终无法被中国人所接纳。 这也就是中国克隆版SNS网站能够在本土市场中站稳脚跟的主要原因。淘宝和ebay就是最鲜明的案例。

三,当今国内SNS网站状况

从我的附件excel表中我们能够明显看到国内SNS站点当今的发展趋势,可以用“整体衰落,部分死亡,大的越大,小的越小”这句话来形容最好不过。可以从以下几点来看:

(一)  用户高度集中化

(1)用户登陆站点集中化

SNS使用用户整体高度集中化,几大知名的SNS社区可以说是包揽了将近80%的用户量,而对于其他分类或者是小型的SNS可以说是严重的剥削。从此我们也能够看到SNS网站的一个特征,那就是“群众效应”,多数用户存在从众心理。

(2)用户在线时间集中化

根据调查显示,中国主要SNS网站用户时段分布,9:00-18:00为集中时段。其中,各网站用户时段分布与用户属性吻合程度高,用户习惯特征明显。造成这样的原因主要还是和中国网民作息时间相联系。

(3)用户性别年龄集中化

当 前国内SNS网站用户中,男女用户比例约为62.1%:37.9%,男性用户数量显著高于女性用户。SNS网站在我国男性网民中的渗透率要高于女性网民。 21-25岁这一年龄组为SNS网站用户的主力军,占整体的四成以上(42.7%);其次为16-20岁组,约为三成(30.6%);30岁以下用户占 SNS网站用户的90%以上。21-25岁均为男女用户的最集中年龄组,其次为16-20岁。相比之下,女性用户的低龄化分布更为明显,20岁以下的用户 比例女性要高于男性

(二)站点功能同质化

国内SNS站点多数功能还是依靠模仿国外SNS为生,例如 日志,相册,分享,状态等等基础功能,但也有少许的自我开发,例如开心网的“抢车位”,“开心农场”。为了迎合更大范围的网民使其加入,SNS网站正在以 日新月异的速度“持陈出新”,而这样的功能性更新,也成为SNS网站不容忽视的一大特点。但是在一个网站推出一向新的产品后就会被多数的SNS站点进行模 仿,开心网与QQ空间的“开心农场”之争就是典型的案例。根据数据得出SNS功能受众比较分别是 日志功能 78。7%,相册功能66.2%,群组功能87.2%,分享功能16%,游戏功能21.2%。

(三)用户活跃度,粘度衰减化

“粘 度”是广告商投放广告的重要指标。作为以web2.0为基础搭建起来的网络社区,失去了“人”就等于失去发展。所以,从SNS网站功能的开发上不难看出, 它们不断推出新颖的游戏组件吸引用户的注意力,待对旧的组件稍感疲惫的时候推出新组件,以此方式长期使用就会从原来的兴趣演变为习惯。另外,由于SNS网 站属于实名制,大多会打出与朋友、同学、同事、家人保持更紧密联系的口号,依靠“圈子”来圈住用户,使其在抱怨无聊、浪费时间的同时,仍愿意在SNS中长 期悬挂、沟通感情和传递信息。 从数据中我们明显看出现在50%的用户朋友每天至少要登录一次社区平台,在线时长在30分钟以内的朋友占据了40%。表面看上去还不错,但是深入我们会发 现这些数据主要存在于知名大型社区,在其他社区用户流失可以说是见怪不怪了。

(四)购物,婚恋平台快速发展

在多数SNS 走向衰落时,购物分享与婚恋的SNS平台在这两年异军突起。其中购物类型以美丽为主,而婚恋类型以世纪佳缘为主,注册用户量分别达到了6000万和 1000万,每日百度流量达到10万,仔细勘察不难发现两平台的建设时间不长,而发展之所以迅速的原因和当前社会情形与消费者心理分不开。

(五)利润长方式单一

SNS 初的时候,与其他媒体联合就成了最好的“借势”方法。例如开心网与QQ、MSN在初期的推广合作,通过正确的定位,做到了在“圈人”之后,则开始了造势宣 传、上市“圈钱”的阶段。而如何能从庞大的社区群体获取现金收益,成为了众多SNS网站共同面对的问题。作为新兴的媒介形态的出现,SNS网站所承载的广 告形式基本划分为:嵌入式广告、与其他行业合作和增值服务这三类。嵌入式广告指被嵌入在某游戏或功能组件中的广告,像开心网在“种菜”组件中植入广告;在 “争车位”组件中免费领取的各类广告型“车位背景卡”等等;之后开心网开通了手机上开心的业务,手机运营商则可以通过WAP上网收取流量费用;“转贴”组 件中的内容大多是来自“优酷”、“土豆网”、等知名网站的视频;所谓的增值服务,就是向用户收取费用,使之享受或获得普通用户(未付费用户)无法获得的 “特殊礼遇”。SNS网站以此达到盈利的目的。

四,SNS未来发展方向以及建议

(一)  大力发展移动互联网,开发自己APP

随 着移动信息的发展,移动互联网将会成为web站点外另外一个战场,也是一个新的利润增长点。据中国互联网络信息中心(CNNIC)3月发布的《中国移动互 联网发展状况调查报告》和数据统计显 示,2011年底,我国总体网民5.13亿,同比增长12%,其中家庭电脑上网宽带网民3.92亿,同比增加2%,手机网民3.56亿,同比增长 17.5%。手机网民的增速明显高于传统网民。业界的共识是今明两年移动互联网将超过桌面互联网网民数。

“2012年将是移动互联网真正的爆发点。”创新工场董事长兼首席执行官李开复认为,2012年,随着智能手机的价格下降、普及率提升,将有数亿新用户涌入。

用户的持续增加,带动着移动互联网应用程序的快速发展。这其中,交流沟通类移动应用与信息获取应用发展最快,也为新媒体发展带来广阔的空间。 CNNIC数据显示,在2011年,手机即时通信是渗透率最高的手机应用,同比增幅达15.4%。2011年手机微博同比增长23%,是使用率增幅最高的 应用。

从这点不难看出未来5年类的发展趋势必定是向移动互联网发展。根据数据不难发现当今知名SNS网站已经开始向这方面发展,据调查发 现同类型SNS社区APP,知名社区APP受欢迎程度远超过不知名的APP,功能实用性相同,用户不会选择重复性。这种东西有一个集群效应 哪个用的人多 自然会影响到自己的圈子 这样越滚越大。人人,QQ空间,开心网,美丽说,世纪佳缘等已经开发了自己的APP应用并且已经登录了安卓市场以及苹果市场。

(二)结合电子商务进行拓展

“不 做电子商务,以后将无商可务”与其说这句话带有夸张化程度,但是纵观当今现状确实有他的道理之处。电子商务是中国目前为止最热门的行业,每年给企业带来的 利润可以说是不计其数,目前电子商务主要以价格战与品牌战为市场竞争战略,但越来越多的平台和企业注意到了SNS的发展,例如淘宝开通了自己的SNS社 区,凡客也是如此。反过来看现在发展比较迅速的SNS社区,美丽说,蘑菇街。实质是依靠SNS发展的平台,并且现在都建设了自己的购物站点,并且成为了自 己站点的利润增长点。

(三)建设特色化SNS

定位决定用户,用户决定利润。无论是SNS社区还是其他必须认清 自己目标人群,针对这一群人来提供特色服务,SNS本身的属性决定他在人与人之间的关联性会特别强 也正是基于这点,好的会更好,惨的会更惨。其次才盈利模式各类的合作商需要SNS网站能够为其提供鲜明准确的用户,目前国内SNS在这方面还是处于劣势所 有站点都在人云亦云的进行娱乐开发与模仿,而抹杀了自己原有的特色,要说道如何建设特色化SNS就得说到平台细分。世纪佳缘,美丽说,人人这几个网站就是 鲜明的代表,建设了自己的特色,分别对婚恋,购物,学生这几个方面拥有自己的特色,也基于这些定位进行发展。

“3Q”之争或在移动互联网复燃

09月 12th, 2012 by xiaoyiboke

或许是组委会特意之举,或许是顺民意之所应,互联网大会首日似乎就已提前到达高潮,而“导火索”依旧是那爱者挚爱,恨者痛恨的周鸿祎。而对峙者则是腾讯马 化腾。两人的隔空对战似乎给予大家一个暗示“3Q”大战将会拉开续集,而战场就是在移动互联网这片目前被众说纷纭的“红海”上。

马化腾发表关于移动互联网演讲表示移动互联网相对于PC来说是未来大势所趋app的用户体验与移动互联网安全问题是目前两大核心问题,此外表示“我坚决反 对假借用户之名,利用安全进行用户难以辨别的无底线的竞争。说得夸张一点,我更反对军国主义竞争,如果不注意这一点卢沟桥事变,必然会演变南京大屠杀。”

或许是由于马化腾有言在先,在随后领袖对话的媒体访谈环节,腾讯微博代表向周鸿祎发问:“360到底会不会做即时通讯?”周鸿祎回答“我向毛主席和马主席 保证,不会推及时通讯产品,请小马哥放心。我已经说过多次,腾讯在经历2010年之后,腾讯都开始自我变革,腾讯最后自己用微信颠覆了自己的手机QQ,才 有腾讯
在无线先发的优势。今年无线互联网大势所趋,如果再做传统PC上的IM,我没有这个能力,我这点看好雷总小米,他们正在努力做这个事。”在IM方面腾讯可以说是已经在中国落入无人之境,放眼四周可以说是完全找不到对手,而在移动互联网其他“3Q”大战或许真会重燃。

移动互联网入口争夺

若要说PC端入口之争,腾讯与360可以说还有一定距离,无论是浏览器,搜索引擎等方面360的布局可以说比腾讯更加完善,正如马化腾所说,360在PC 入口端的争夺是建立在安全方面,以360安全产品为基础来进行布局,而腾讯在PC端的入口基础却是建立在IM方面,但这并不是腾讯之所以落后360原因, 真正原因在于对产品的专一化以及受众人群的定位方面,作为互联网最大入口,360对搜索引擎的占有欲望比腾讯来说更加强烈,周鸿祎表示在360刚建立之初 就一直对互联网入口拥有研究,而腾讯最重要的目的是放在即时通讯以及游戏及增值业务方面,此外腾讯多数活跃人群处于青少年,这是在PC入口落下风原因所 在。而在移动互联网方面腾讯可以说是一改往日作风,先发制人,据易观国际最新发布的《2011中国手机浏览器市场用户调研报告》显示,在品牌份额方面,手 机QQ浏览器、UCWEB分别以37.6%、36.5%,手机QQ浏览器首次超越UC浏览器,而360手机浏览器所占份额目前还属于发展时期,移动互联网 与PC互联网实质是拥有异曲同工之处,用户与入口缺一不可。

移动互联网安全保卫战

入口之争只是移动互联网重点之一,而安全却是重中之重。大会当中李开复,曹国伟以及国家电信,移动,联通方面专家表示安全问题是目前移动用户最大的担心。 最为国内目前所占份额最大,拥有4亿用户的安全提供商的360势必对此野心勃勃,随着以安卓为主的开放平台智能终端的持续普及和不断成熟,各种手机恶意软 件和木马大规模多层次出现,用户刚性需求的旺盛,促进了整个移动安全市场用户规模的扩大。而作为中国最大的互联网安全公司360旗下的移动互联网安全产 品,360手机卫士以智能防骚扰、手机杀毒、数据备份、手机防盗、隐私保护等核心功能,牢牢地抓住了用户的心。据艾瑞MUT今年5月数据,360手机卫士 在移动安全市场的用户月度覆盖率已经达到70.3%,成为智能手机用户的标配应用软件。PC端的覆盖率依旧延续到移动终端,而QQ用户端在移动互联网的覆 盖率也只拥有80%,这或许是目前腾讯最大的担心,要想遏制360反扑必须将QQ安全管家在移动互联网中份额迅速提升。

总结:经过对比不难发现在移动端与PC端腾讯可以说是具有明显变化,在推动应用产品市场份额同时加强对入口的重视,这或许能让腾讯在移动端更加具有实力。 而反观360,依旧采取PC端战略,依旧以“安全”为口号吸引顾客,从而达到发展关联产品的布局。移动互联网端“3Q”大战必将会打响,只是存在时间问 题。(文/肖壹)

转载注明转自  http://www.xiaoyiboke.com/420.html

肖壹:3B大战演绎互联网“攻”与“守”

09月 3rd, 2012 by xiaoyiboke

似乎与之前“3Q”大战,“小三”大战相比起来“三 百”大战没有往日那种火星撞地球之间的碰撞,从当前看来前几乎一直处于360进攻,百度防守的形势。 这似乎有颠覆传统战争中的以强攻弱之道,相对于周鸿祎在微博以及各大网站,报纸杂志中的频繁露面轰炸,百度却异常的安静,唯独默默坚守着自己的阵地。

三百大战已有时日,但从整个态势来说还处于刚刚开始的范畴,纵观周鸿祎多次战役我们不难发现两处共同点:一,微博为宣战平台及主战场。二,大战起始 必将先 发制人。通过分析我们可以得出以下结论:之所以以微博为平台以及主战场主要因素由于微博传播面积与速度。而之所以主动进攻主要与周鸿祎性格与战略方式有必 然联系,周鸿祎多次在媒体访谈中阐述自己并不是好斗之人,但从整个访谈过程中我们不难发现当问题没有列举完全周鸿祎就迫不及待得去抢着回答问题,而且枪战 射击这个爱好也能反映出其性格。另外还需考虑到战略方面联系,不难发现先前几次大战凡是周鸿祎先发制人,事发三天必将进行双方“口水战”,而这口水战或许 是周鸿祎布局,往往一起事件只有双方进行对峙才能到达高潮部分。而“三百”大战或许出乎周鸿祎意料,百度只是少许做专业说明以及技术动作,而并未与之前大 战类似进行“口水战”,从一方面来说最近周鸿祎频繁抛头露面只有一个目的,引“李彦宏”出山。

在《周鸿祎十年”布局”只为搜索》中的分析 部分也在周鸿祎的采访中被证实。周鸿祎在接受专访时表示,对目前取得的成绩表示满意,并且明确表示不认为360 搜索可能颠覆百度。据Hitwise的数据显示,360搜索上线十天份额达到10.22%,仅次于百度的56.44%,超过搜狗的7.54%。另外周鸿祎 也回答了为什么360要加入搜索战场的原因。他表示360一直有搜索团队和技术储备;

周鸿祎曾经在在微博中公开表示周鸿祎表示“360搜索也是刚刚上线不久,还需要继续优化。并称不做竞价排名,绝对不会把商业广告混杂到自然搜索结果 中。” 似乎这又是一剂烟雾弹。360点睛营销平台(e.360.cn)和360效果联盟(union.360.cn)在不知不觉中悄悄上线,可见360已经在积 极备战商业化,并且已经可以说是有了一个明确的雏形。

昨日,黄一孟在微博中也公开质疑周鸿祎不做竞价排名的言论,希望周鸿祎确认一下,360自己的内容算不算商业广告,是不是可以排到自然搜索结果的前头。最 后,对于之前360与京东合作似乎反应出周鸿祎的搜索引擎战略可似乎会向电子商务方面蔓延,一淘或许是360下一个对手。而对于张朝阳大张旗鼓表示搜狗必 须参战。对于参战选择建议还得好好与王小川商议,否则“千年老二”的帽子也会难保

文章转自 肖壹博客 http://www.xiaoyiboke.com

肖壹:周鸿祎十年”布局”只为搜索。

08月 31st, 2012 by xiaoyiboke

“君子报仇十年不晚”,而如今却演绎“流氓”报仇十年不晚。追溯到2002年,周鸿祎32岁,李彦宏34。百度强势推出与3721实名软件相抗衡的产品搜 霸,两人为IE地址栏火力全开,最后发展到对薄公堂地步,3721最终落败。2003年,雅虎以1.2亿美元收购3721.从此3721不复存在,周鸿祎 成为雅虎中国区总裁,及此番交易或许是周鸿祎最后悔,教训最深的。在雅虎,周鸿祎曾推出搜索引擎”一搜“以整合实名与搜索,最终也以失败告终。05年百度 登录纳斯达克,阿里联姻雅虎,周鸿祎随之离开随后创办奇虎,当初的定位也是属于搜索方向,由于各种原因从而走向安全。也就是现在拥有3亿用户,大家都为之 熟悉的360。

十年磨一剑!如今这把宝剑似乎已经慢慢出鞘。在肖壹看来,十年时间对于周鸿祎来说是一次庞大的布局,这布局似乎骗走了所有人,从360推出安全卫 士,360浏览器,360桌面,360手机助手,360云盘,我们不难发现周鸿祎一直都没有离开过技术研究。也就是说,周鸿祎从未放弃过搜索引擎。直到谷 歌退出中国市场,周鸿祎才稍许露出尾巴,2008年周鸿祎也开始做浏览器,并随着浏览器推出了导航页,重新回到“入口经济”市场。2009年,奇虎360 收入3.23亿美元。当然,周鸿祎也深知,奇虎360模式大都面向大客户,缺少“长尾流量市场”的板块,要做“长尾流量市场”,提高流量变现效率,搜索引 擎无疑是最佳模式。由于成本原因,周鸿祎放弃自我研发的念头而后找到了张朝阳详谈搜狗。

周鸿祎是湖北人,素来以说话直著称。面对张朝阳提出注资30%占30%股份,并要求将搜狗从搜狐独立并将浏览器业务全部转交给360托管。最后因王小川介入而以失败而告终,随后王小川引阿里巴巴入股。直到今年7月2日搜狗从阿里购回10%股份,正式脱离控股。

与其说是报仇,不如说是搜索引擎“孽缘”,如果周鸿祎说大战阿里、腾讯QQ、金山、小米都是临时战争,那肖壹认为这是周鸿祎最大的谎言,分析几次大战,不 难发现周鸿祎都围绕着两个字—用户。阿里和腾讯可以说是手持中国所有网民,与其之战无非是提高知名度。而在奇虎退出推出免费杀毒之前瑞星占据中国 50%份额,金山紧随其后。与金山之争可以说是掠夺用户发展入口,“小三”大战如果说周鸿祎做特供机没挣钱,这话确实可以相信,周鸿祎是个很有成本头脑的 人,若自行生产手机投入的话费与时间是相当大,更何况手机硬件利润已经逐渐降低,何不与传统通信行业联手,他们出手机,360提供平台。我们不难发现 360特供机都是通过360导航页从而引导消费者购买。这一仗可谓是一举两得,一方面粉碎小米战略,另一方面提升自己品牌与导航页流量。

谈及导航页就不得不说与百度旗下hao123竞争, 截止2011年360导航页流量超过hao123,这归根结底要感谢电商泡沫,电子商务网站为了获取用户互相抬价。360导航页的价格从去年开始一直都在 涨,重要位置链接目前从70万到100万不等,百度的好123则更高,价格大约在100万以上,而且每个季度都会调整,在11年价格上涨得最凶,几乎上涨 了五成,高昂费用使得电商企业放弃高昂费用转投360导航门下。据奇虎2012年第一季度审计报表计算:营业收入创新高达到6,928万美元,同比增长 202.1%;美国准则下净利润为1,407万美元,去年同期亏损2,145万美元;非美国准则下,净利润为2,575万美元,同比增长290.5%;

如今周鸿祎重新光明正大杀回搜索引擎,还只是刚刚开始。奇虎股价持续上涨,搜狗成为隐身人,百度则面临轻微股价下跌以及用户流失之苦。360搜索虽然超越 谷歌已经成为第二搜索,不过相比百度仍然不是在同一层次,不仅是市值20亿美元与420亿美元差距,而是技术与更深方面,也许周鸿祎目的并不是与百度直面 竞争,而是从各方面让用户了解百度,脱离百度,从而开放360竞价平台获取利润。这或许也是为何没有与谷歌完全脱离关系的原因。打着出手“安全”外套的商 家,总会有缺乏安全感的用户去购买,终能抵挡子弹,还看战争洗礼。

本文出自 (肖壹博客 )http://www.xiaoyiboke.com

百度“联姻”中国好声音

08月 28th, 2012 by xiaoyiboke

浙江卫视“中国好声音”可谓是一鸣惊人,成为今年夏天最红火的一档选秀节目。这样的成绩在中国选秀节目中似乎是从来没有过的,无论是超级女声还是快乐男 生。一直 在好奇在选秀节目逐渐被人厌恶,或者说是腻恶的的时候中国好声音却起来。归根结底还是由于互联网的力量,更准确的说是因为微博的力量。自从中国好声音开 播,姚晨,白岩松等等大批娱乐。文艺界的明星热捧,从而在普通网民中传播开来。

关注互联网的朋友应该都清楚了中国好声音就是山寨版的The Voice,创下全国42城市收视率4.062的新高。或许是由于此原因,百度看好观众市场,在百度视频频道开设了中国好声音专区。

近期可谓是搜索引擎界火热时期,360搜索的皆如让中国搜索引擎界掀起了一阵波澜,受到波及最大非谷歌莫属,其次就是搜狗。王小川可以说是被周鸿祎 打得措手不及。而对百度的影响可以用轻微外伤来形容,但对于一向持谨慎态度的百度高层来说眼里容不得半粒沙子,怎能让这刚出来的毛头小子给抢走我10%的 流量。中国好声音或许是弥补流量最好的突破口,无论从节目形式还是从受关注程度,无疑是最符合的。从目前来看此热潮只会是有增无减的趋势,得知从首期节目 播出后的20天里,”中国好声音“的广告费从每15秒15万,飙升到每15秒36万。以每期节目22分钟广告,每15秒广告费36万计算,一期”中国好声 音“的广告费就是3000多万。从中国好声音官方微博粉丝数与转发及热门搜索一直处于稳步增长状态,其中热门搜索排列前茅。

仔细观察不难发现中国好声音与微博有异曲同工之妙,每一位参赛选手好比每名微博用户,每位导师好比每位微博红人或者名人堂人员。每一首歌曲好比一条微博,导师每次转身好比一次转发。

在有百度奇艺的前提下,继续拓展视频专区,或许有多此一举之意。而反观背后这无疑是受360搜索影响的自乱阵脚。“百度联手好声音,还看用户心情”。

注:微博@肖壹同志

小米1s如此”疯狂” 米2还会远么

08月 25th, 2012 by xiaoyiboke

七夕佳节往往是互联网从业人员,宅男与青年网民心中永恒的伤痛,但2012年的七夕这份痛似乎相对而言有所衰弱。昨日在微博上 看到一深刻的帖子,爆料说在某大学旁网吧在早上8点就已爆满。其原因主要目的是为抢购小米1s。是小米手机确如多数人说的千般好,引无数学子竞折腰?还是哗 众取宠暗箱操作?不论此微博目的是哪般。从目前情况来说,可以用“犹抱琵琶半遮面,千呼万唤始出来”形容。

小米1S手机官方网站首轮进行开放购买活动,20万小米1S手机在半小时内销售完毕,据官方网站统计显示够买时间为29分36秒售完。在小米1S半小 时内一抢而光的后,小米官方网站在微薄上宣布20万台米1S半小时内全部定光,对于已经订单的2天时间内还没支付金额的会将放出来,其他人还可以排队上网 预定,但是必须在24小时内支付全部金额。对于外界质疑小米饥渴营销的问题,小米科技总裁林斌日前回应称“小米已经具备极强的供应链管理能力”。

此前,外界就对小米的利润问题提出过质疑。360董事长周鸿祎两个月前在其微博中表示,小米手机每部利润高达700-800元。此外,还有媒体从平 台、组 装、零部件、物流售后各环节进行拆解,估计小米一代的税后硬件成本约为1358元,利润为600多元。那么从小米1s我们可以仔细对比1s是 1.7Ghz。1是1.5Ghz,1和1s都是一个cpu,骁龙cup8260,1s增加前置摄像头,后置摄像头增强了观光器。这是小米1s的优点,当在 痴迷优点之时是否有考虑到背后的问题,进行相对的微调就比之前小米1299的价格贵200,另外cpu实际上是算对小米1处理器的技术性超频,相对而言不如米1不稳定。

值得注意的是,小米官方透露小米手机1S将会于9月初进行第二轮开放购买,对于逛淘宝的朋友应该非常清楚,在淘宝C店中有许多的卖家是进行小米帐号甩卖, 一个账号多则卖到200,少则卖到几十。随着小米品牌知名度逐渐提高,多数富有经济头脑的卖家已经对这方面有所嗅觉。所以结合之前半小时销售20万手机我 们不能排除其中“抢票党”的存在,而从小米1到现在小米1s进行二轮购买,甚至是促销活动,这无疑会让人对小米浮想联翩。

小米1s如此“疯狂”,小米2还会远么?

Cnzz站长统计迎来再次变革

08月 21st, 2012 by xiaoyiboke

对于国内各类站长而言,对于站长统计工具的需求可以说用必备来说也不为过,而最受欢迎的站长统计工具无非是cnzz与百度统计,大概在一年前cnzz可以 说是各大站长必用,而由于SEO兴起,尤其是百度SEO的兴起从而让百度在站长统计工具领域看到了需求,从而打造出自己的站长统计工具,百度统计。随着百 度统计的出世,cnzz可以说使用率大幅度下降,其主要原因归根结底为粘度问题,由于国内SEO都是倾向于百度,百度统计出世无疑带来潜意识“做百度,用 百度的产品应该更迎合百度的需求。”从目前来看也未必如此。一年的时间中cnzz也经过了多次的改动,无论是功能还是用户体验方面,而此次的改动,可以用 进行变革来形容。国内资深数据分析专家CNZZ“站长统计”(面向个人站长)和“全景统计”(面向商家、企业),以数据报表、图文形式多维度展现访客行为 特点,特别是 “页面访问轨迹”和“热点图”两大功能,专门对访客轨迹给予直观洞察。

“页面访问轨迹”了解用户行为习惯

访客经常在网站中的各个页面之间跳转,访问的路径不胜枚举,但可以通过观察焦点页面及其上下游页面,掌握访客的来路和去向,发现较普遍的访客访问习惯。 页面访问轨迹即用来完成该功能,用户可自由指定观察焦点页面,系统会列出该页面的前十位来路页面和去向页面。对观察焦点页面而言,其自身的导入、导出PV 的多少能够反映出该页面在网站的权重地位,而通过观察来源和去向页面又能最大限度的了解到访客的行为习惯及兴趣点。

Cnzz站长统计迎来再次变革

访问轨迹能够告诉网站主,用户在一个网页上的视觉大致浏览轨迹,即用户的客观行为。由此还可以得出一个网页设计是否合理,是否能够使用户真正注意并且点击到需要让他点击的位置,最终影响到整个网站的信息架构。

“热点图”直观展现用户兴趣

CNZZ推出的“热点图”功能,通过不同颜色区分不同区域的点击热度,可以更加直观地展现访客兴趣,高效追踪访客来源,从而多维度分析各种特征的访客点击情况。

CNZZ统计工具在设计及研发上更加注重用户体验与实用性,用户只需将关注的受访页面链接添加到“热点图”功能中,并保证该页面已成功放置CNZZ“站 长统计”代码,第二天即可查看“热点图”相关数据情况。在申请开通“热点图”功能后,用户可同时关注十个热点页面。打开某一页面热点图,兴趣点展现一目了 然,图中红色区域表示点击热度最高,橙色、黄色、绿色次之,而蓝色区域则表示点击热度最低。

Cnzz站长统计迎来再次变革

CNZZ“热点图”不仅可选择查看最近七日效果展现,独创的“选择来源”功能,还可分析不同类型来路(直接输入、搜索引擎、本域来路、外域来路等)进入 该关注页面的点击情况,轻松掌握不同用户群的页面操作特征。使用鼠标圈选热点图内任意区域,即可展现该区域内页面点击数及关注度,关注度等于指定区域点击 量占页面总点击量的比例,使用简单便捷。

据悉,CNZZ“站长统计”和“全景统计”升级新版本近期将全面上线,产品在来路及受访分析、交互体验等方面都有很大提升与优化,将鼎力支持网站主以更友好、便捷的方式高效追踪访客行为。

肖壹:雷军故地重游,是否风景依旧

08月 16th, 2012 by xiaoyiboke

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“电商价格战硝烟未散,雷布斯携新款小米故地重游”一年前酷似乔布斯乔装打扮的雷军携小米手机在此召开发布会,从此拉开中国互联网公司走向移动终端 的道路,一年时间里这家成立不到两年的公司让无数移动行业以及互联网行业大跌眼镜,300万的销量数量。国内安卓手机第四的份额,截至今年6月底,小米含 税销售额已达60.5亿元人民币。并且小米宣布获2.2亿美元融资,估值40亿美元。小米二代手机依然是定位为高性价比,核心是服务米粉和服务小米的发烧 友。而选择此时进行发布无疑是将目标用户选择在大学新生与社会青年。

小三大战,波澜未平
上半年互联网可以说是热闹纷呈,调足各界人士的胃口,“小三”大战无疑是当中耀眼星辰之一,小米公司与360公司从最初的口水战延续到最终 的产品战在到公关战。在热闹的同时受益最多的当然还属消费者,据数据报道中国微博用户已经达到4亿,做为传播最大,用户最多的平台之一,“小三”之争尽收 眼底,或许这将成为小米二代短期销量减少一个潜伏点。

红海之争,何以突围

截止7月国内移动互联网用户数量超越PC互联网用户,通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿,较台式电脑网民高800万人。目前手机 网民占整体网民的72.2%,而台式电脑的份额仅为70.7%全国手机市场出货量为3528.7万部,其中智能手机出货量为1811.4万部,比去年同期 增长287.6%,市场占有率达到51.3%。面对如此发展趋势怎能坐以待毙,“小三”大战只是开始,周鸿祎的“踩雷上位”无疑是早有预谋,正所谓“只有 运筹帷幄,才能决胜千里”,从各种角度来说小米被打得体无完肤,这也是可想而知,小米手机只是一名行业新人,而对于360背后却有着华为,TCL等等幕后 帮凶,而周鸿祎与雷军无疑也存在着差距,这所谓的差距不是在一次次的实战与教训当中得出,早在阿里收购雅虎中国,周鸿祎辞去职务之时曾对马云有过一次暗 战,只可惜马云更胜一筹。而在之后360与金山,以及3Q大战之中,似乎越战越勇,吸取了多次的经验与教训。反观“小三”大战,周鸿祎真正的目的不是为的 销售自家产品,而是降低消费者对小米手机的认可度,从而达到与传统手机进行深度合作的目的。绑架移动产品安装360软件才是核心,肖壹认为移动产品之争才 刚刚开始,
经营之道,用户为天
“天不 变 道亦不变 ”,无论什么产品,都是相同道理,最高位置属于用户。而现在对于小米来说“要么改进,要么自尽”。反观曾经各大巨头,多数失败原因无疑是来自自我。小米之 所以被360打得体无完肤也是一点是由于本身自我缺陷,另外则是某些自以为正确的营销方法例如老款手机骤降700元,但是中国古有下不为例之说,对于自身 缺陷的暴露从另外一个角度来说无疑是更好的教训,从小米公司微博发布的图片看来,新款小米手机似乎在老款上进行了多处的改良,无论是软件还是硬件。伴随 M1主要有三大问题,依次是掉漆门,发热门与重启门,对于新款小米是否已经完善这些缺点还不得而知,而最终的结果只有用户诉说,这也就是决定新款手机能否 超越M1的最终因素。

好的营销可以帮助企业,亦可以毁掉。

肖壹:8.15″主角演戏,配角入戏”

08月 16th, 2012 by xiaoyiboke

“你有张良计,我有过墙梯”热火朝天的8.15电商价格战已落下帷幕。壮观程度与6.18京东店庆大围剿有过之无不及,电商圈一直有这么个说法“如果苏宁 提前几年做电商,那么老刘估计会被打回中关村开门店。”但现实就是这个,早起的鸟儿有虫吃,更何况实在互联网这个发展迅速的行业。于是乎在今年6月份,苏 宁电器发布公告称,将向公司控股股东张近东全资拥有的润东投资和两家战略投资者定向增发约4.47亿股,募集资金55亿元,重点用于连锁发展项目、物流平 台建设、信息平台升级及优化供应链等四大类项目。前天为了补充公司运营资金,调整公司债务结构,将发行规模不超过80亿元的公司债券。其主要目的无非就是 集手中之力,攻电商之门。
好景不长,14日上午10点老刘以“大家电三年内零毛利,并且保证价格比苏宁至少便宜10%以上。” 话音刚落便引起热议,将近11点老刘继续火上浇油点名指姓针对美苏招收5000名价格情报员。下午15点苏宁易购做出反映,正式迎战。对与电子商务价格战 多数人已经司空见惯,甚至有感到身痛欲绝的。而做到零毛利只能说是前台零毛利,而对于电商企业来说前台毛利并不会对企业造成严重亏损,后台利润是电商最后 的支柱,肖壹在写作前咨询派代老邢如何看待价格战,其回答说“价格战是电子商务现阶段见效最快的方式,但是很容易上瘾。要减量,还需要点时间。”
但是从整个过程来看。此次的电商价格战可以用“主角忽悠,配角当真 ”,在价格战开始之前我在微博上说过这可能又是一个电商囔头。京东可以说是两面受敌,一方面是上市压力,第二方面是销量压力,在这个时候与线下大佬苏宁, 国美进行价格战,这不是自己挖坑往里面跳?去年京东销量为210亿,而苏宁国美等线下大佬的销量是1000亿,虽说一方面是线上,一方面是线下,线上价格 战两者相争最终结果可以说是两败俱伤。而实际情况我们都发现京东与苏宁出现无比的默契,上架半小时的产品出现断货,商品价格忽高忽低。可以说京东与苏宁成 为了口头上的低价,而当当与国美则成为真正的低价。结果则是京东与苏宁此次价格战的低价概念深扎消费者脑海,而真正低价的国美和当当无疑成为了此次价格战 的”冤大头”,卷入战争,真枪实弹。到头来却不如他家的糖衣炮弹。只能用赔了夫人又折兵,但是从此次大战受益最多的还是当属消费者,对价格战逐渐理智化, 或许这将是成为电商价格战减量的开始。

电商时代在进步,电商消费者也在进步,狼来了的故事多数人都听过。另外,对于小米新款手机上市将会是互联网下一波热潮,移动终端反围剿我们拭目以待。