Archive for 08月, 2012

肖壹:周鸿祎十年”布局”只为搜索。

星期五, 08月 31st, 2012

“君子报仇十年不晚”,而如今却演绎“流氓”报仇十年不晚。追溯到2002年,周鸿祎32岁,李彦宏34。百度强势推出与3721实名软件相抗衡的产品搜 霸,两人为IE地址栏火力全开,最后发展到对薄公堂地步,3721最终落败。2003年,雅虎以1.2亿美元收购3721.从此3721不复存在,周鸿祎 成为雅虎中国区总裁,及此番交易或许是周鸿祎最后悔,教训最深的。在雅虎,周鸿祎曾推出搜索引擎”一搜“以整合实名与搜索,最终也以失败告终。05年百度 登录纳斯达克,阿里联姻雅虎,周鸿祎随之离开随后创办奇虎,当初的定位也是属于搜索方向,由于各种原因从而走向安全。也就是现在拥有3亿用户,大家都为之 熟悉的360。

十年磨一剑!如今这把宝剑似乎已经慢慢出鞘。在肖壹看来,十年时间对于周鸿祎来说是一次庞大的布局,这布局似乎骗走了所有人,从360推出安全卫 士,360浏览器,360桌面,360手机助手,360云盘,我们不难发现周鸿祎一直都没有离开过技术研究。也就是说,周鸿祎从未放弃过搜索引擎。直到谷 歌退出中国市场,周鸿祎才稍许露出尾巴,2008年周鸿祎也开始做浏览器,并随着浏览器推出了导航页,重新回到“入口经济”市场。2009年,奇虎360 收入3.23亿美元。当然,周鸿祎也深知,奇虎360模式大都面向大客户,缺少“长尾流量市场”的板块,要做“长尾流量市场”,提高流量变现效率,搜索引 擎无疑是最佳模式。由于成本原因,周鸿祎放弃自我研发的念头而后找到了张朝阳详谈搜狗。

周鸿祎是湖北人,素来以说话直著称。面对张朝阳提出注资30%占30%股份,并要求将搜狗从搜狐独立并将浏览器业务全部转交给360托管。最后因王小川介入而以失败而告终,随后王小川引阿里巴巴入股。直到今年7月2日搜狗从阿里购回10%股份,正式脱离控股。

与其说是报仇,不如说是搜索引擎“孽缘”,如果周鸿祎说大战阿里、腾讯QQ、金山、小米都是临时战争,那肖壹认为这是周鸿祎最大的谎言,分析几次大战,不 难发现周鸿祎都围绕着两个字—用户。阿里和腾讯可以说是手持中国所有网民,与其之战无非是提高知名度。而在奇虎退出推出免费杀毒之前瑞星占据中国 50%份额,金山紧随其后。与金山之争可以说是掠夺用户发展入口,“小三”大战如果说周鸿祎做特供机没挣钱,这话确实可以相信,周鸿祎是个很有成本头脑的 人,若自行生产手机投入的话费与时间是相当大,更何况手机硬件利润已经逐渐降低,何不与传统通信行业联手,他们出手机,360提供平台。我们不难发现 360特供机都是通过360导航页从而引导消费者购买。这一仗可谓是一举两得,一方面粉碎小米战略,另一方面提升自己品牌与导航页流量。

谈及导航页就不得不说与百度旗下hao123竞争, 截止2011年360导航页流量超过hao123,这归根结底要感谢电商泡沫,电子商务网站为了获取用户互相抬价。360导航页的价格从去年开始一直都在 涨,重要位置链接目前从70万到100万不等,百度的好123则更高,价格大约在100万以上,而且每个季度都会调整,在11年价格上涨得最凶,几乎上涨 了五成,高昂费用使得电商企业放弃高昂费用转投360导航门下。据奇虎2012年第一季度审计报表计算:营业收入创新高达到6,928万美元,同比增长 202.1%;美国准则下净利润为1,407万美元,去年同期亏损2,145万美元;非美国准则下,净利润为2,575万美元,同比增长290.5%;

如今周鸿祎重新光明正大杀回搜索引擎,还只是刚刚开始。奇虎股价持续上涨,搜狗成为隐身人,百度则面临轻微股价下跌以及用户流失之苦。360搜索虽然超越 谷歌已经成为第二搜索,不过相比百度仍然不是在同一层次,不仅是市值20亿美元与420亿美元差距,而是技术与更深方面,也许周鸿祎目的并不是与百度直面 竞争,而是从各方面让用户了解百度,脱离百度,从而开放360竞价平台获取利润。这或许也是为何没有与谷歌完全脱离关系的原因。打着出手“安全”外套的商 家,总会有缺乏安全感的用户去购买,终能抵挡子弹,还看战争洗礼。

本文出自 (肖壹博客 )http://www.xiaoyiboke.com

百度“联姻”中国好声音

星期二, 08月 28th, 2012

浙江卫视“中国好声音”可谓是一鸣惊人,成为今年夏天最红火的一档选秀节目。这样的成绩在中国选秀节目中似乎是从来没有过的,无论是超级女声还是快乐男 生。一直 在好奇在选秀节目逐渐被人厌恶,或者说是腻恶的的时候中国好声音却起来。归根结底还是由于互联网的力量,更准确的说是因为微博的力量。自从中国好声音开 播,姚晨,白岩松等等大批娱乐。文艺界的明星热捧,从而在普通网民中传播开来。

关注互联网的朋友应该都清楚了中国好声音就是山寨版的The Voice,创下全国42城市收视率4.062的新高。或许是由于此原因,百度看好观众市场,在百度视频频道开设了中国好声音专区。

近期可谓是搜索引擎界火热时期,360搜索的皆如让中国搜索引擎界掀起了一阵波澜,受到波及最大非谷歌莫属,其次就是搜狗。王小川可以说是被周鸿祎 打得措手不及。而对百度的影响可以用轻微外伤来形容,但对于一向持谨慎态度的百度高层来说眼里容不得半粒沙子,怎能让这刚出来的毛头小子给抢走我10%的 流量。中国好声音或许是弥补流量最好的突破口,无论从节目形式还是从受关注程度,无疑是最符合的。从目前来看此热潮只会是有增无减的趋势,得知从首期节目 播出后的20天里,”中国好声音“的广告费从每15秒15万,飙升到每15秒36万。以每期节目22分钟广告,每15秒广告费36万计算,一期”中国好声 音“的广告费就是3000多万。从中国好声音官方微博粉丝数与转发及热门搜索一直处于稳步增长状态,其中热门搜索排列前茅。

仔细观察不难发现中国好声音与微博有异曲同工之妙,每一位参赛选手好比每名微博用户,每位导师好比每位微博红人或者名人堂人员。每一首歌曲好比一条微博,导师每次转身好比一次转发。

在有百度奇艺的前提下,继续拓展视频专区,或许有多此一举之意。而反观背后这无疑是受360搜索影响的自乱阵脚。“百度联手好声音,还看用户心情”。

注:微博@肖壹同志

小米1s如此”疯狂” 米2还会远么

星期六, 08月 25th, 2012

七夕佳节往往是互联网从业人员,宅男与青年网民心中永恒的伤痛,但2012年的七夕这份痛似乎相对而言有所衰弱。昨日在微博上 看到一深刻的帖子,爆料说在某大学旁网吧在早上8点就已爆满。其原因主要目的是为抢购小米1s。是小米手机确如多数人说的千般好,引无数学子竞折腰?还是哗 众取宠暗箱操作?不论此微博目的是哪般。从目前情况来说,可以用“犹抱琵琶半遮面,千呼万唤始出来”形容。

小米1S手机官方网站首轮进行开放购买活动,20万小米1S手机在半小时内销售完毕,据官方网站统计显示够买时间为29分36秒售完。在小米1S半小 时内一抢而光的后,小米官方网站在微薄上宣布20万台米1S半小时内全部定光,对于已经订单的2天时间内还没支付金额的会将放出来,其他人还可以排队上网 预定,但是必须在24小时内支付全部金额。对于外界质疑小米饥渴营销的问题,小米科技总裁林斌日前回应称“小米已经具备极强的供应链管理能力”。

此前,外界就对小米的利润问题提出过质疑。360董事长周鸿祎两个月前在其微博中表示,小米手机每部利润高达700-800元。此外,还有媒体从平 台、组 装、零部件、物流售后各环节进行拆解,估计小米一代的税后硬件成本约为1358元,利润为600多元。那么从小米1s我们可以仔细对比1s是 1.7Ghz。1是1.5Ghz,1和1s都是一个cpu,骁龙cup8260,1s增加前置摄像头,后置摄像头增强了观光器。这是小米1s的优点,当在 痴迷优点之时是否有考虑到背后的问题,进行相对的微调就比之前小米1299的价格贵200,另外cpu实际上是算对小米1处理器的技术性超频,相对而言不如米1不稳定。

值得注意的是,小米官方透露小米手机1S将会于9月初进行第二轮开放购买,对于逛淘宝的朋友应该非常清楚,在淘宝C店中有许多的卖家是进行小米帐号甩卖, 一个账号多则卖到200,少则卖到几十。随着小米品牌知名度逐渐提高,多数富有经济头脑的卖家已经对这方面有所嗅觉。所以结合之前半小时销售20万手机我 们不能排除其中“抢票党”的存在,而从小米1到现在小米1s进行二轮购买,甚至是促销活动,这无疑会让人对小米浮想联翩。

小米1s如此“疯狂”,小米2还会远么?

Cnzz站长统计迎来再次变革

星期二, 08月 21st, 2012

对于国内各类站长而言,对于站长统计工具的需求可以说用必备来说也不为过,而最受欢迎的站长统计工具无非是cnzz与百度统计,大概在一年前cnzz可以 说是各大站长必用,而由于SEO兴起,尤其是百度SEO的兴起从而让百度在站长统计工具领域看到了需求,从而打造出自己的站长统计工具,百度统计。随着百 度统计的出世,cnzz可以说使用率大幅度下降,其主要原因归根结底为粘度问题,由于国内SEO都是倾向于百度,百度统计出世无疑带来潜意识“做百度,用 百度的产品应该更迎合百度的需求。”从目前来看也未必如此。一年的时间中cnzz也经过了多次的改动,无论是功能还是用户体验方面,而此次的改动,可以用 进行变革来形容。国内资深数据分析专家CNZZ“站长统计”(面向个人站长)和“全景统计”(面向商家、企业),以数据报表、图文形式多维度展现访客行为 特点,特别是 “页面访问轨迹”和“热点图”两大功能,专门对访客轨迹给予直观洞察。

“页面访问轨迹”了解用户行为习惯

访客经常在网站中的各个页面之间跳转,访问的路径不胜枚举,但可以通过观察焦点页面及其上下游页面,掌握访客的来路和去向,发现较普遍的访客访问习惯。 页面访问轨迹即用来完成该功能,用户可自由指定观察焦点页面,系统会列出该页面的前十位来路页面和去向页面。对观察焦点页面而言,其自身的导入、导出PV 的多少能够反映出该页面在网站的权重地位,而通过观察来源和去向页面又能最大限度的了解到访客的行为习惯及兴趣点。

Cnzz站长统计迎来再次变革

访问轨迹能够告诉网站主,用户在一个网页上的视觉大致浏览轨迹,即用户的客观行为。由此还可以得出一个网页设计是否合理,是否能够使用户真正注意并且点击到需要让他点击的位置,最终影响到整个网站的信息架构。

“热点图”直观展现用户兴趣

CNZZ推出的“热点图”功能,通过不同颜色区分不同区域的点击热度,可以更加直观地展现访客兴趣,高效追踪访客来源,从而多维度分析各种特征的访客点击情况。

CNZZ统计工具在设计及研发上更加注重用户体验与实用性,用户只需将关注的受访页面链接添加到“热点图”功能中,并保证该页面已成功放置CNZZ“站 长统计”代码,第二天即可查看“热点图”相关数据情况。在申请开通“热点图”功能后,用户可同时关注十个热点页面。打开某一页面热点图,兴趣点展现一目了 然,图中红色区域表示点击热度最高,橙色、黄色、绿色次之,而蓝色区域则表示点击热度最低。

Cnzz站长统计迎来再次变革

CNZZ“热点图”不仅可选择查看最近七日效果展现,独创的“选择来源”功能,还可分析不同类型来路(直接输入、搜索引擎、本域来路、外域来路等)进入 该关注页面的点击情况,轻松掌握不同用户群的页面操作特征。使用鼠标圈选热点图内任意区域,即可展现该区域内页面点击数及关注度,关注度等于指定区域点击 量占页面总点击量的比例,使用简单便捷。

据悉,CNZZ“站长统计”和“全景统计”升级新版本近期将全面上线,产品在来路及受访分析、交互体验等方面都有很大提升与优化,将鼎力支持网站主以更友好、便捷的方式高效追踪访客行为。

肖壹:雷军故地重游,是否风景依旧

星期四, 08月 16th, 2012

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“电商价格战硝烟未散,雷布斯携新款小米故地重游”一年前酷似乔布斯乔装打扮的雷军携小米手机在此召开发布会,从此拉开中国互联网公司走向移动终端 的道路,一年时间里这家成立不到两年的公司让无数移动行业以及互联网行业大跌眼镜,300万的销量数量。国内安卓手机第四的份额,截至今年6月底,小米含 税销售额已达60.5亿元人民币。并且小米宣布获2.2亿美元融资,估值40亿美元。小米二代手机依然是定位为高性价比,核心是服务米粉和服务小米的发烧 友。而选择此时进行发布无疑是将目标用户选择在大学新生与社会青年。

小三大战,波澜未平
上半年互联网可以说是热闹纷呈,调足各界人士的胃口,“小三”大战无疑是当中耀眼星辰之一,小米公司与360公司从最初的口水战延续到最终 的产品战在到公关战。在热闹的同时受益最多的当然还属消费者,据数据报道中国微博用户已经达到4亿,做为传播最大,用户最多的平台之一,“小三”之争尽收 眼底,或许这将成为小米二代短期销量减少一个潜伏点。

红海之争,何以突围

截止7月国内移动互联网用户数量超越PC互联网用户,通过手机接入互联网的网民数量达到3.88亿,较台式电脑网民高800万人。目前手机 网民占整体网民的72.2%,而台式电脑的份额仅为70.7%全国手机市场出货量为3528.7万部,其中智能手机出货量为1811.4万部,比去年同期 增长287.6%,市场占有率达到51.3%。面对如此发展趋势怎能坐以待毙,“小三”大战只是开始,周鸿祎的“踩雷上位”无疑是早有预谋,正所谓“只有 运筹帷幄,才能决胜千里”,从各种角度来说小米被打得体无完肤,这也是可想而知,小米手机只是一名行业新人,而对于360背后却有着华为,TCL等等幕后 帮凶,而周鸿祎与雷军无疑也存在着差距,这所谓的差距不是在一次次的实战与教训当中得出,早在阿里收购雅虎中国,周鸿祎辞去职务之时曾对马云有过一次暗 战,只可惜马云更胜一筹。而在之后360与金山,以及3Q大战之中,似乎越战越勇,吸取了多次的经验与教训。反观“小三”大战,周鸿祎真正的目的不是为的 销售自家产品,而是降低消费者对小米手机的认可度,从而达到与传统手机进行深度合作的目的。绑架移动产品安装360软件才是核心,肖壹认为移动产品之争才 刚刚开始,
经营之道,用户为天
“天不 变 道亦不变 ”,无论什么产品,都是相同道理,最高位置属于用户。而现在对于小米来说“要么改进,要么自尽”。反观曾经各大巨头,多数失败原因无疑是来自自我。小米之 所以被360打得体无完肤也是一点是由于本身自我缺陷,另外则是某些自以为正确的营销方法例如老款手机骤降700元,但是中国古有下不为例之说,对于自身 缺陷的暴露从另外一个角度来说无疑是更好的教训,从小米公司微博发布的图片看来,新款小米手机似乎在老款上进行了多处的改良,无论是软件还是硬件。伴随 M1主要有三大问题,依次是掉漆门,发热门与重启门,对于新款小米是否已经完善这些缺点还不得而知,而最终的结果只有用户诉说,这也就是决定新款手机能否 超越M1的最终因素。

好的营销可以帮助企业,亦可以毁掉。

肖壹:8.15″主角演戏,配角入戏”

星期四, 08月 16th, 2012

“你有张良计,我有过墙梯”热火朝天的8.15电商价格战已落下帷幕。壮观程度与6.18京东店庆大围剿有过之无不及,电商圈一直有这么个说法“如果苏宁 提前几年做电商,那么老刘估计会被打回中关村开门店。”但现实就是这个,早起的鸟儿有虫吃,更何况实在互联网这个发展迅速的行业。于是乎在今年6月份,苏 宁电器发布公告称,将向公司控股股东张近东全资拥有的润东投资和两家战略投资者定向增发约4.47亿股,募集资金55亿元,重点用于连锁发展项目、物流平 台建设、信息平台升级及优化供应链等四大类项目。前天为了补充公司运营资金,调整公司债务结构,将发行规模不超过80亿元的公司债券。其主要目的无非就是 集手中之力,攻电商之门。
好景不长,14日上午10点老刘以“大家电三年内零毛利,并且保证价格比苏宁至少便宜10%以上。” 话音刚落便引起热议,将近11点老刘继续火上浇油点名指姓针对美苏招收5000名价格情报员。下午15点苏宁易购做出反映,正式迎战。对与电子商务价格战 多数人已经司空见惯,甚至有感到身痛欲绝的。而做到零毛利只能说是前台零毛利,而对于电商企业来说前台毛利并不会对企业造成严重亏损,后台利润是电商最后 的支柱,肖壹在写作前咨询派代老邢如何看待价格战,其回答说“价格战是电子商务现阶段见效最快的方式,但是很容易上瘾。要减量,还需要点时间。”
但是从整个过程来看。此次的电商价格战可以用“主角忽悠,配角当真 ”,在价格战开始之前我在微博上说过这可能又是一个电商囔头。京东可以说是两面受敌,一方面是上市压力,第二方面是销量压力,在这个时候与线下大佬苏宁, 国美进行价格战,这不是自己挖坑往里面跳?去年京东销量为210亿,而苏宁国美等线下大佬的销量是1000亿,虽说一方面是线上,一方面是线下,线上价格 战两者相争最终结果可以说是两败俱伤。而实际情况我们都发现京东与苏宁出现无比的默契,上架半小时的产品出现断货,商品价格忽高忽低。可以说京东与苏宁成 为了口头上的低价,而当当与国美则成为真正的低价。结果则是京东与苏宁此次价格战的低价概念深扎消费者脑海,而真正低价的国美和当当无疑成为了此次价格战 的”冤大头”,卷入战争,真枪实弹。到头来却不如他家的糖衣炮弹。只能用赔了夫人又折兵,但是从此次大战受益最多的还是当属消费者,对价格战逐渐理智化, 或许这将是成为电商价格战减量的开始。

电商时代在进步,电商消费者也在进步,狼来了的故事多数人都听过。另外,对于小米新款手机上市将会是互联网下一波热潮,移动终端反围剿我们拭目以待。