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肖壹:8.15″主角演戏,配角入戏”

星期四, 08月 16th, 2012

“你有张良计,我有过墙梯”热火朝天的8.15电商价格战已落下帷幕。壮观程度与6.18京东店庆大围剿有过之无不及,电商圈一直有这么个说法“如果苏宁 提前几年做电商,那么老刘估计会被打回中关村开门店。”但现实就是这个,早起的鸟儿有虫吃,更何况实在互联网这个发展迅速的行业。于是乎在今年6月份,苏 宁电器发布公告称,将向公司控股股东张近东全资拥有的润东投资和两家战略投资者定向增发约4.47亿股,募集资金55亿元,重点用于连锁发展项目、物流平 台建设、信息平台升级及优化供应链等四大类项目。前天为了补充公司运营资金,调整公司债务结构,将发行规模不超过80亿元的公司债券。其主要目的无非就是 集手中之力,攻电商之门。
好景不长,14日上午10点老刘以“大家电三年内零毛利,并且保证价格比苏宁至少便宜10%以上。” 话音刚落便引起热议,将近11点老刘继续火上浇油点名指姓针对美苏招收5000名价格情报员。下午15点苏宁易购做出反映,正式迎战。对与电子商务价格战 多数人已经司空见惯,甚至有感到身痛欲绝的。而做到零毛利只能说是前台零毛利,而对于电商企业来说前台毛利并不会对企业造成严重亏损,后台利润是电商最后 的支柱,肖壹在写作前咨询派代老邢如何看待价格战,其回答说“价格战是电子商务现阶段见效最快的方式,但是很容易上瘾。要减量,还需要点时间。”
但是从整个过程来看。此次的电商价格战可以用“主角忽悠,配角当真 ”,在价格战开始之前我在微博上说过这可能又是一个电商囔头。京东可以说是两面受敌,一方面是上市压力,第二方面是销量压力,在这个时候与线下大佬苏宁, 国美进行价格战,这不是自己挖坑往里面跳?去年京东销量为210亿,而苏宁国美等线下大佬的销量是1000亿,虽说一方面是线上,一方面是线下,线上价格 战两者相争最终结果可以说是两败俱伤。而实际情况我们都发现京东与苏宁出现无比的默契,上架半小时的产品出现断货,商品价格忽高忽低。可以说京东与苏宁成 为了口头上的低价,而当当与国美则成为真正的低价。结果则是京东与苏宁此次价格战的低价概念深扎消费者脑海,而真正低价的国美和当当无疑成为了此次价格战 的”冤大头”,卷入战争,真枪实弹。到头来却不如他家的糖衣炮弹。只能用赔了夫人又折兵,但是从此次大战受益最多的还是当属消费者,对价格战逐渐理智化, 或许这将是成为电商价格战减量的开始。

电商时代在进步,电商消费者也在进步,狼来了的故事多数人都听过。另外,对于小米新款手机上市将会是互联网下一波热潮,移动终端反围剿我们拭目以待。