2005年10月30日

关注博客有近两年了,没看明白;

老站在门外,终究是不明白里头究竟在博什么.

国庆期间,决定开始博起.

最近一直在看刘韧,keso(洪波), 吕欣欣陈年等人的博客,发现一个很有意思的现象,就是这些人的博客里的文章都很少提到自己的工作或者公司.

前几天和一个博客朋友聊到写博客的感受,他说很羡慕keso,羡慕keso可以很潇洒的写,而他却不能,不能把太多和公司相关的感想写在博客里.作为ceo的他,怕自己会影响到公司,或公司会影响到个人.用他自己的话就是诚惶诚恐.这让我想起了老榕,作为中国电子商务旗帜性的人物,对于电子商务的理论和体会,我想,老榕有太多的东西可以说,可以写.从8848到Igo5,再到现在的6688,失败了两个,这个6688是否也会88,不敢妄自下定论,但是,在成王败寇的现实中,老榕不免也很尴尬.我想肯定会有些人说,你丫的,不是挺能说的吗,怎么就没看你整出屁来.

另看当今网络红人马云,有时胡言论语,还是被当作圣经宝典.

我不知道陈年为什么刻意不提他的我有网,刘韧很少说自己的donews.但是,作为创业者,大家都知道,自己除了睡觉之外,几乎都在想着自己所创的业.如果连这个都不提,那还能提什么?还只是相互客串一下交情?

我相信对好多男人来说,事业是能让自己三更半夜爬起来的动力,老婆都未必是,即使是,估计也没几个是敢写到博客里头来,更谈不上二奶及外遇之类的,除非是匿名.

其实每个写博客的人,肯定都有自己的出发点,或者说是目的,只是目的或强烈程度不一样而已.如果文中有广告成分,那就算对原创的鼓励,或是稿费.要博,就尽量博的爽点.

有一点是共性:每个blogger都希望自己写出来的东西有人看,越多越有动力.

暂且不说写博客是否能赚钱,假以时日,keso真通过博客,每月进帐十万八万的,那也是劳动所得.老子来财,皆是白道.

相信博客日后会跟邮箱,QQ和MSN一样,成为工作,生活和学习中的一种渠道.

相信会有人通过博客赚到钱;

相信会有人通过博客获得自己想获得的东东;

这么多人在写博客,这么多人在看别人博客,而现在只是刚刚开始,我们想象……

2005年10月29日

最近和互联网圈内一些朋友沟通交流之后,越发感觉自己真是互联网圈外的人,尽管天天都做B2C.

总的感觉就是互联网在2005其实发生很多变化,这个变化或许在2006能体现出来,只是外行的俺,确实只是模糊感觉和意识到.所以,努力的拜会圈内的一些名者,希望能帮打通脱臼的脑子,确实,好些仁兄也给带来了一些思路的影响.

昨天中午终于忙完一些事情之后,在MSN上和胜总申请参加他们办的IT新人聚会,在满员的情况,胜总给本赖人一个通融,允许参加.匆忙之际也没有相互留下手机号码,只知道聚会地址和时间在胜总的博客上有,也知道地方.

在红京鱼餐厅等了2个小时之后,才感觉不对.

和胜总通了电话,才知道,换地方啦!

等到了蜀味浓,已是完局之际,就简单和胜总说了两句.

感叹!一直都想问清donews上流传的胜总和胜天同志是怎么回事.

昨晚是错过了胜总!

2005年10月28日

Web2.0现在叫的凶,很受关注,盈利模式也好,未来也罢!

作为从事电子商务的我们来说,也在关注,但是,关注的重点就是电子商务如何web2.0,也就是web2.o能帮我们作什么。

昨晚和feedsky吕欣欣吃饭,期间沟通了很多有关web2.0的东东。

上午看了吕欣欣的电子商务如何2.0 ,看到一个很有意思的心态现象。

对于作B2C的我们来说,关键点还是web2.0能给我们带来什么,让我们那些商务活动能更加电子化。只要不断让更多的商务电子化,才很好的实现成本降低,同时,web2.0的特点也让我们和用户走的更近,能很快的听到用户的声音,促进自己的改良改善。在这上,就能很好的实现市场调查和反馈,这就是进化。

当时,不免谈到了feedsky的rss。我相信一点,如果rss符合了市场的需求、满足了用户的需要,相信会有一些人要使用;只要有人使用,就有了商业的价值,有了价值就必然有人付费。

rss会成为一个电子商务的信息传播渠道之一。信息传播出去之后,如何让用户进来,然后购物,这是做电子商务的考虑重点;做rss的考虑的是如何更有效的传播,如何更有效的服务电子商务。

rss好比刀。有做刀的,有用刀的。如果feedsky是做刀的,做的是手术刀,那么我们就是医生,用手术刀进行救死扶伤。

例子举的不太恰当,只是希望有助于理解!

2005年10月25日

品牌贼重要!

傻子都知道,隔壁的奶奶也知道..

对于做电子商务的网站来说,产品就是服务,平台服务.商品都是别人的,只有平台算是自己的,而对于用户来说,自己需要什么服务,平台又能满足其要求的多少,甚至是否超乎其期待,那就是平台的服务产品好与坏.

这是基本要求.

老生常谈:三流的企业做产品,二流的企业做品牌,一流的企业做标准.

做企业的人都知道品牌的重要性.重要的东西,老总们必然得重视.老总都不重视的东西还叫重要吗?重要的东东自然需要公司投入重要的资源,而企业中,老板是最重要的资源,是调配者,也是影响者.只有老板重视,员工才有可能重视.不说沃尔玛,不说国外.城里和穷困地区的差距自然是不同,姑且不提啥子文化.

昨晚,和BTOC联盟里的两位盟友就联盟进行有关沟通后,谈到近似问题.感触很深.

面对竞争的时候,最大的压力来自于价格的竞争.无奈,也无招!都渴望有自己的品牌,有核心竞争力.

既然如此重要,就必须重视,而表示重视的最好办法就是,老板以身作则,竭力推销和推进.

一是,对内,对员工的推销和推进;

光自己明白和以身作则是不够的,因为面对用户最多的不是老板,而是辛苦在前线的公司员工,所以,关键的是让公司所有的人明白和重视,更重要的是行动起来,落地细处,融到每个人每天的工作细节中.

二是,对外;

哈哈,那就是对企业外部一切可推销的人啦

2005年10月22日

昨天我给公司每个员工买了一面镜子.钱先由个人付,一个月之后,对镜子中的自己满意的,钱退回.

作为一个服务型的电子商务网站,服务态度是第一.

购物是一种尊严,是客户应得的尊重和尊严.

大家都习惯说,用户是上帝,但是,中国人对上帝没概念,那么对父母应该是有概念的,所以,我和IT宝同仁们,更多要说的是:用户是自己的父母.没有他们,就必然没有我们.这是前途,是基础.

对待用户,希望有对父母的意识.意识最重要,没有这个态度,再好的声音,再好办公的硬件,也是不上流的公司.

我知道自己的同事都有这个意识,因为,每天每时都在强调,以及考核着.但是,这种态度得让用户能清楚的感觉到.首先,就是从电话微笑开始,也必须从具体的每个细节开始。

标准就是:笑时,至少露出6颗牙.

我自己的桌上也有一个镜子,在用户面前,都是服务员.

创业者搞垮身体的老招:

  1. 熬夜
  2. 吃饭没谱
  3. 抽烟
  4. 焦虑
  5. 压抑

总是道理越明白,人越犯糊涂;

小,可能不懂身体有多重要;

老了,估计也就是救火罢了;

30岁开始,是最明白的时候,也是TM最糟蹋身体健康的时候.

俺,年方三十,胃溃疡;最近老发作,极不爽!

身边好多在创业的朋友,胃好的没几个,都说没时间、没办法,真到必须在医院躺着的时候,没有时间也得有啦!

最近很喜欢的一些词,人变了,词也变啦

别把自己当人物;

出来混,都得还的;

别想太多,先搞一搞;

2005年10月17日

    本人从99年开始接触互联网,到2000年年底开始电子商务创业,同时,也看着互联网的沉沉浮浮,想将自己的经历和心态与各位朋友交流分享!涉足互联网这些年,一直都有一个情节,那就是希望拥有一个好域名,我想好多网鸟也差不多吧。

 

域名篇:

    当初,我在选择域名的时候,考虑最多的:第一,好记;第二,和自己卖的东西联系在一起;所以选了www.21bjb.com,通过近一年的运营,发现每次和用户说域名时,自己都觉得很绕口,所以,决定要改!
      2000
-2001年,公司主要用www.21bjb.com (俺要笔记本)
      2001
-2002年,重新启动www.cneed.com 新移动网(意:中国需要.com,当时的想法就是想创品牌,就如新浪、搜狐一样),花钱运营了一年,网站也有了一定的访问量,后来,此域名到期却忘了续费。尽管还在保留期内,还是被国外的一家网站抢注了(我们怀疑其中有问题,但是也没钱和时间去打官司,也就不了了之!),仓促间起用了另外一个域名!
      2002
-2004年初,www.sooneed.com新移动,为了保住新移动这个在各大搜索网站都已很靠前的网络实名。但是,这个域名在运营中面临的就是不好记。
      2004
4月份,突然来了灵感,注册了it(www.itbao.com),注册了这个自己认为比较满意的域名。
 

下面是本人对选择域名的经验和原则:
好域名在互联网上的价值,傻子都知道。国内企业花大钱买域名的例子不少:www.zj.com www.qq.comwww.mop.com

域名注册的考虑:

1
.域名应该简明易记
    这是判断域名好坏最重要的因素。一个好的域名应该短而顺口,便于记忆,最好让人看一眼就能记住,而且读起来发音清晰,不会导致拼写错误。现在两个中文拼音的域名就很难了,其实,可以考虑半中半洋也未尝不可,如51××,××168

2
.域名要有一定的内涵和意义
    用有一定意义和内涵的词或词组作域名,不但可记忆性好,而且跟网站的定位等有相关的意义,有助于网站的推广运营,有利网站品牌的传播。如8848emkt51job等。

3
.域名注册的误区
    域名不一定得和公司挂钩(当然,如果能很好的挂上,那绝对是幸事!),如这样的域名:yhxy.nettjzl.com等,如果不知道这两家公司的人想记住这域名,难点!(俺觉得太冤,花那么多东东,回头记住的都少)
和国情不符!很多人注册域名时,洋味太足,就是国产化不够。有些用户就是上了n次就是记不住:http://www.olymsports.com/,还有华军软件园www.onlinedown.net

4
.域名注册的风险预控
    如果真要涉足互联网,且打算花精力或钱去做时,一旦碰好域名,有条件的前提下,尽量把相关的域名都注册下来,,否则,自己辛苦付出的一部分是为了人民服务。如it168.com现在已是it行业一个相当有名的网站,但是,it168.cnit168.com.cn等等都不是它的,结果现在想花大钱人家都不卖。
另外,建议朋友们注册.com.net时最好用个人名义注册,原因:公司经常换,一旦重新注册,域名变更就得花钱!而.com是主流,用户最常用的还是.com居多!
 

l         这个行业变化太快

 

        B2C作为互联网的一部分,自然具有互联网的一些共性;从业近5年,感觉最大的是这个行业变化太快,包括技术、推广运营办法、推广成本等。

        2000年刚做B2C的时候,通过登录奇兵之类的软件让门户网站的搜索收录之后,尽管不是很靠前,但是,受益也很大,主要原因还是做的人少,竞争不激烈;

        2001IT宝通过新浪和搜狐的搜索排名,一年四个关键词的费用总共就1500,利润一般情况是在16万左右,最高时单月利润能达到37万。相对120/月的广告费用来说,一个字:爽!可是作了一年左右,知道的人也多了,竞争也非常激烈了。

        2002IT宝和新浪商城合作投影商城,尽管每个月的费用是几万元,但是,回报都是10倍左右。现在B2C行业一些知名网站,如当当、卓越、七彩谷、18900、莎啦啦鲜花等,或多或少都因新浪商城而成名成长的。说到这,真是为新浪商城可惜,想当初商城的流量都近百万了,结果,模式改来改去,现在是惨不忍睹!

        20032004年应该是投搜索竞价比较不错的时间段,现在成本就太高了,竞争也相当激烈。

        2005年及日后呢?每个做B2C的都在考虑着这个问题:如何有效推广自己的网站,提高自己的知名度等(前提:绝大部分做B2C的都不是款爷,钱都是一个个东西卖出来的)。

 

l         电子商务太辛苦

特点之一:这个行业进入的门槛都挺低,但是,要做好门槛却非常之高;

    门槛低,意味着竞争自然就激烈,而大家对其未来的前景还是很认同的,但是,未来究竟有多久?!

    要做好,门槛很高主要体现在,既然选择做B2C,那就意味着选择了标准化的模式,标准化的服务,标准化的一切,如沃尔玛一样,当然,如果真的达到沃尔玛那样的管理能力,卖茶蛋都赚大钱了。另外,对从业者的平台营销能力是个高要求,而不仅是卖东西。

 

特点之二:这个行业是互联网里头最传统的行业;

    说到这点,大家都容易理解,反过来想就更清楚:B2C的电子究竟电了多少?在国内现状下,其实没多少所谓电子化的。

特点之三:不好看!投资人不看好,媒体不好看等

        B2C的成长周期比较长,35年顶多也是小成,510年未必能大成。对风险投资来说,周期未免太长了,而受益又没有百度等那么刺激。媒体不爱看,主要就是没什么玄的概念,都是实实在在的东西,因为,从事B2C的很大一部分都是从具体某个传统行业涉入来的,钱都是通过不断卖东西,一点点的攒下来的,一句话:钱,赚的不容易。做B2C必须做上规模,做成行业的第一或第二,机会就非常大。

 

 

 

l         行业诱惑非常大

    做互联网就好象男人面对20多岁的美女,啥时都有感觉和诱惑,不管20岁还是70岁的男人,难以座怀不乱。基本都爱看几个数据:网站访问量、排名、注册用户等等.。经常会受这些数据的骚扰,为之喜也为之忧。大家在乎,自己也在乎,为了这个在乎,经常偏离了自己网站的一些核心工作,最终是劳民伤财,误了时机!

    做互联网的人,都有着作大、融资或上市的憧憬,而B2C是成长周期长的行业,看着今天这个网站融资,那个网站上市,心里就是一个字:急!往往都觉得还是隔壁人家的老婆好,所以,最后改行放弃的人大有所在。

    坚持或许不能成功,放弃就意味着前期的一切都是失败的。

10月15日

1、希格玛B座着火,有惊无险;

很可贵的是IT宝的一些同志们自动参与救火,看着他们拿着水枪等,心里由衷的欣慰。 如何人人都有社会责任感,咱们中国还怕超不过小日本!

2、闻听几个做B2C的朋友,最近身体不嘉,感叹万分! 事业固然重要,实现人生价值固然重要,但前提都是身体有保; 好多道理大家都明白,可是,经历了才真正明白其中的意义,俺叫体会。

10月16日 别把自己当人物!

 已经是人物的,不要把自己当人物,否则,人物将无物;

不是人物的,也不要把自己当人物,否则,肯定成不了人物;

 现实生活中,太多的人把自己当人物了,所以,一直告诫自己,别把自己当人物!

 10月17日

卧床不起,身体真重要! 亲人真重要!

人往前走的时候,都是得到一些,同时,也扔掉一些,关键的是:那个更重要!