邢孔育的博客：电子商务旁观者

从事B2C这些年来，习惯性的关注电子商务本行业之外，对于电子商务相关的领域，也自然时有关注，包括最近关注的比较购物网站。一个行业要真兴旺发达，不仅需要行业本身发展，而且，更有相关辅助的行业等。

以下简单讲本人对比较购物网站之价值的理解。

由于搜索的热潮，其实，理解比较购物之类网站的价值并不难。

百度、google的价值就很容易理解，至少对我之流来说，在互联网伊初信息从无到有，搜索作了巨大的贡献，以至今日，网民仍然依赖于搜索来获得一定的信息。但当下的现实确是信息过剩年代，或者说是信息堆积年代，搜索用户难以从浩瀚的信息中以很短的时间找到自己想找的东西。用户除了同时用几个搜索之外，更多的表现就是察看搜索结果的页面越来越少，甚至有的就只看第一。

信息的过剩及凌乱堆积，就意味着需要梳理和细分，这也就是行业搜索的价值，是比较购物的价值。

例如用户在百度里头搜索索尼数码相机，结果除了产品价格之外，自然还有该产品的新闻等其他信息，还有该产品不同网站转载的相同信息。

简而言之：百度、google解决了从无到有的，比较购物解决了购物的从多杂到精确的问题。

作为消费者，在准备购买一件商品的时候，选择任何一家网站进行购买，能决定其购买行为的绝对不仅仅是一个价格因素。同时，仅仅停留在价格的比较，往往导致了不同网站之间价格的恶性竞争，卖家但凡连合理的利润都没有，无非将有两种结果，一是，不和比较购物网站合作；二是，在低价的现状下，怎么从消费者身上找利，骗用户？卖假货？拒绝订单？那么在价比三家的服务基础上，还能给用户提供那些的比较？通过用户参与，搞个类似淘宝的信用记录比较？包括送货速度、服务态度及服务的专业性等？

从消费用户的角度思考，在保证比价的基础上，有选择的进行对影响用户购物行为的其他因素进行比较。在符合用户购物差异性的必然趋势之同时，不仅避免比较购物网站之间无谓的同质化肉搏，还能突出参与的卖家网站之差异性，最终才能达到消费用户、比较购物网站和卖家共赢的良性态势。

 

    3.比较购物的价值存在于去那买

 

可以做如下这样一个假设：用户从豆瓣知道某本书，然后通过热价网进行比较购物，其实这仅是一个伪假设。

第一，豆瓣本身就是一个细分性的网站，定位于图书、电影和音乐，完全有能力直接去找几个购物网站合作；

第二，在目前没有其他营利模式的情况下，通过给当当卓越带去订单，然后，获得一定提成，是其唯一的收入。一旦和比较购物合作，不仅让用户多兜了一圈，钱也少赚了，甚至没得赚。

但是，对于类似豆瓣，但是，所谓大而全的社区之类，存在着以上的必要，如buyren和55bbs等。

其实，说白了，就是在消费者整个购物过程中，比较购物网站的价值体现在用户知道要买那个商品之后，具体要去那买的问题。

 

随着电子商务的逐渐发展成熟，网上购物用户的持续增长，比较购物如何不断做到更加精确，是其发挥其作用，体现其价值的时候。