2006年08月31日
  
电子商务在中国,也差不多有十个年头了,发展的情况不尽人意,尤其是B2C。在众人谈到B2C时,常有扯及瓶颈之说,但是,能否有幸体会到所谓的“瓶颈待遇”,估计大部分的都没有此殊荣。在此,只说说个人所看到的几个行业相关现象,暂且,称之为悲情。
1.赚钱辛苦!
 
众人提及B2C,皆言其难,难在于钱来的慢、赚得太苦。网站运营、进货、库存管理、物流配送、收款及售后等,样样都得管都得顾,然后,一点点的赚差价,一点点的成长。B2C既然核心仍在于营销通道,势必要协调上游供应商,又要服务好用户,难免有跨度,也必然有难度。但是,依个人看来:什么钱赚的容易呢?
但凡,事情做的过程中,有苦无乐,那可就真苦啦。
 
2.门槛之痛!
 
B2C的门槛之低,在于初涉成本,在于开始。弄套免费的商城系统,花几十快搞个域名,整个空间,录入商品,便可开始。如果,在淘宝易趣上开个店也叫B2C,那更简单啦。
但是,要做好B2C,门槛却非常之剧高。B2C企业干的事情,其实,与沃尔玛所做的没有多大区别,不同在于营销模式不同,一者,是地面店;一者,是网上店。
沃尔玛是怎么成功的?大家想一想,就该知道B2C的门槛之高。
 
3.竞争惨烈!
 
网上购物是大势所趋,这点,我想众人都不会有什么异议。既然未来是如此显然,而尝试的成本又低,那“人多车多”和路堵也是必然的事情。
未来再遥远,终究还是要来的。究竟是谁的未来,俗话说:剩者为王。要想成为剩者,那就拼吧;拼者,有的有刀有枪的,有的光着膀子上的;持刀握枪者,乃淘宝、易趣、当当和卓越等
耐人寻味的是,当下的竞争,绝大部分是价格竞争,而且,不仅是行货与行货之间的价格竞争,还有行货与水货之间的。
激烈,也很惨烈。
 
4. 推广难也!
 
电子商务网站的推广难,那是有其先天的必然性。
这里讲的难,指的是,进来难,留住难,后者可笼统称之为网站粘性。购物不像新闻等,用户每天都需要。就拿手机为例,用户也只有想要买手机的时候,才会更加关注手机的相关信息等,而不想买的时候,即使看到广告,进去看的肯定是少数;买完之后,暂且不管是否有第二次,等真有第二次时,也不知道是否还能记得回来。
商品的消费周期越长,这个难度就越大,同时,变数也越大。
 
5.色眼看B2C!
 
这些年来,没少人用自己的色眼看B2C,也不乏指点江山之流,搞得俺们这些B2C人十分寂寞难耐。
说到寂寞难耐,其实,大家专看这些年来,有多少消息是说B2C好的。琢磨一下,就知道啦。互联网一潮来,一潮往,大部分热闹都跟电子商务没关系,尤其是B2C。有时候参加互联网圈内的一些会议,还有人建议改行之类的。
这些其实也没什么,就寂寞一下而已。恼怒难耐的是,专家及媒体旦凡提到电子商务时,都爱彰显一下自己的深度,说说道道“诚信瓶颈”,仿佛电商都是乌鸦,天下乌鸦一般黑。
损也好,笑也罢。如果,这些不断影响到用户的看法,影响到人才进入这行业,那可真是B2C的悲哀,中国电子商务的悲哀!
 
 
6.各自独守!
 
在B2C行业呆了这些年,发现一个很有意思的现象:从业者之间的往来非常少。
是不愿意交流交友?但是,通过举办的两次电商江湖会,明显的感受到:其实,大家还是非常渴望交流交友。思想交流,经验分享,于人于己,皆是益事。从本人自身体会,一年多来频繁的拜师交友,无耻下问,感触颇深,所谓以人为镜,愈镜愈明。
那是缺少交流的平台?B2C联盟是想搭个台子,让同行们有更多机会见面交流相识,只是,每次电商江湖会之后,我和部分参会朋友交流,发现:名片换了,交流没有,合作更崩说。其实,真想交流的人,一定是有办法找到所谓交流的平台,否则,都能把他憋死。
是没得共同语言,没有合作的可能?要说共同语言,但凡提起创业,提到电商之经历,估计都得两眼泪汪汪。至于合作,简单有简单的合作,紧密的就得多交流多琢磨。做个友情链接总可以吧,相互成为彼此的客户也是可以的。。。。。。
确实很是费解。一个行业要发展好,是需要这个行业的从业者先热闹起来。你来我往,才进才出的;满眼升平,人才辈出;VC不进,你说他傻啊?景象要如此,想不起来,都难啊。
 
7.周期之长!
 
前面所提及的赚钱辛苦和门槛的说法之外,B2C还有一个显著的特点就是成长周期非常长。除了国内经济发展的地域差异所导致消费力差异和消费意识等外部因素之外,还有B2C这商业模式本身,相对于B2B、C2C而言,B2C的发展及扩展,必须伴随着物理性的扩展(电子化商品除外),如库房。建设库房,不光是资金的投入,还得需要人员等,一旦涉及到人,就不再是简单1+1的问题。物理性上的扩展,尚且用钱来解决,可以量化,但是,由之带来的一系列与人有关的事宜,却是难中之难,诸如团队的搭建和管理半径的拉长等等。

至于其他导致周期长的因素,就不一一罗列。

2006年08月28日

buyren要过2岁生日了,在此祝贺一下。

张翮说,他们联合了30余B2C网站,还有网络媒体,搞了周年庆祝会。

在认识张翮之前,我就已经知道并关注buyren有段时间。后来,通过博客认识了他,随之交流的很多。

知道他和张智勇就2个人,2年把buyren搞的有声有色,实属不易。

最近有人要收购他们,包括之前吕欣欣也曾有此“斜心”。

其实,像热价网+buyren这种结合模式,一定有很多可想象、操作及实现的更多价值。

在此,还感谢张翮同学,自加入B2C联盟运营小组之后,帮我分担了好多事情。

2006年08月24日

B2C是一个进入门槛很低;要做好,门槛却非常之高的行业!


从事B2C的同仁们都有一些共同感触:第一,共同的期待:看好这个行业的未来,希望做出或拥有自己的品牌等;第二,共同的体会:很辛苦啊!网站运营、物流、配送及支付等,样样都得操心;第三,共同的特点:商品一个个卖,用户一个个的积累,成长是一点点来,周期都较长。


从事B2C的创业者,大部分都是从各自的传统行业开始涉足网上销售的。或者说,大部分的人都有所处行业的丰富资源。都走着商品从上游到自己,再由自己卖到用户,这么一个商品流。相对互联网其他领域的创业者而言,年纪普遍要大些。从而体现出,对商业的理解及企业的运营,都比较成熟和稳健,同时,在面对如果高速变化的互联网,很多同仁难免有保守及迷茫之成分。


B2C行业就象当初的门户网站一样,刚开始的时候眼光都在新浪、搜狐和网易,随后,众人才逐渐发现精确及专业的行业门户价值不菲,商机无限。现在的B2C尽管不再像当初那样,是卓越和当当等的别名。经过这些年的发展及沉淀,也产生了很多行业性很强、规模不小的B2C网站,如卖成人用品的七彩谷,卖票的票务在线,卖手机的18900及婴幼用品的红孩子等。但是,从中国的经济格局,从东西部和城乡间的经济发展差距,从第18次互联网调查中,近5年来网民都以2000万/年左右的增长速度、3000万购物用户及不进行网上购物的61.5%网民之原因“交易安全得不到保障”等相关数据看来,机会巨大,挑战不小,道路漫长。

B2C行业是否真正发展起来,是看整个国内经济环境、媒体引导、用户消费习惯、资本流向及从业人才等。而大部分的B2C网站起先都是靠小米加步枪,一点一步的运作及积累,或是,靠原有的线下业务来支撑。获得风险投资的,是少数,尽管这个数在不断递增;真正大投入,大运作培养的用户,也属少数。不过,这些年来,在淘宝、易趣、卓越和当当等购物网站的拓展及培育下,越来越多的用户已经逐渐认同,并习惯了网上购物。尽管,淘宝易趣等C2C网站相对B2C网站来说,是竞争对手(这点对上了规模的老B2C网站来说,体会更深,影响更明显。),但在用户眼里,没有B2C和C2C之分,却都是网上购物,如此一来,无疑共同培养及拓大了网上购物的用户市场。在用户不断尝试并习惯网上购物的过程中,愈发需要更为专业或能满足其个性需要的购物服务网站,而“精品店,专业性,更有保障”是B2C网站相对C2C而言,是其最大的特点,

一年多,通过游走接触了众多新老B2C企业的创业者,发现绝大部分的人,并不像专家及媒体整天提而必及的什么“诚信、支付及物流”等所谓瓶颈之类的,大家目前最关注及操心的是网站的推广运营,也就是能多服务用户多赚钱。至于何时才会步及专家那么操心的瓶颈之“境界”,估计N年之后吧。另外,诚信之说,专家老提,媒体一放大,就这样把这个国之人文的诚信问题始终就扣在电子商务头上,实属无聊、无知、无奈及悲哀也!

2006年08月21日

我一直不愿意放弃win200,改用XP.

一是,很是懒;一是,我总觉得WIN2000要比XP稳定,因为它基于NT。

每次重装系统之后,我总是先装上紫光输入法,然后,把系统自带的所有输入法删除。

紫光输入法,我很喜欢。而且,我很不喜欢自己电脑上有那么多乱七八糟的输入法。

我一直都用着MSN 7.0,没体验过MSN LIVE,因为,WIN2000装不了。

昨天,我的电脑瘫了,原以为是什么硬件报废啦。一检测,才发现是系统的原因,算是不幸中的万幸,。

笔记本已经完蛋了,我也不能一会儿用笔记本上GMAIL,一会儿用台式机干别的。于是,干脆重装系统,从昨天开始用XP、MSN LIVE和搜狗输入法。

本来是不想换掉紫光输入法的,只是,昨天在下载并装上紫光输入法3.0之后,发现带了N多插件,尤其是那个什么EIE之类的流氓插件,删都删不掉。一怒之下,改用搜狗。没想到搜狗比较紫光好用,又是一喜。

如果,系统不是被搞死,我估计还会继续用WIN2000,还是继续用MSN7.0,继续用紫光2.0,那么这些体验、这些收获,也不知道那日才有得体会。

人的改变,习惯的改变,有时候是需要外力的,昨天就是被流氓逼的。在此,感谢互联网圈内的流氓们;有时候,是主动的,自发的。

好比去年年初,在写创业6年总结的时候,出了一身冷汗:如此被动的创业,真要成功了,那才叫真怪!于是乎,这么一年多来,力求主动,寻求改变。就这样,认识了很多朋友,接触了一些新思路,看明白了一些东西。一言之:收获颇丰。

要做到每日三省吾身,难也!但可主动力求,同时,省得到,也做得到,哪怕是一件很小很小的事情。

注:经友告知,紫光已出5.0,并只绑百度插件,且可选择去掉。故疑为:已被下载站点“奸”过。

2006年08月02日

前几天我的笔记本被搞得基本上是用不了,而另一台式机又登陆不了gmail,实在很是不爽!

近来,盛闻周鸿一的360safe上市.如keso所言:我一点都不怀疑360安全卫士在追杀流氓方面的功力,这个,我也相信.所以,昨晚我决定要体验老周的新杰作,就把我那电脑权当死马啦.

安装过程很简易,而且,还捆绑了杀毒软件=卡巴斯基.

扫描恶意插件时,我的两个电脑里头分别有10个和22个插件.都在<恶意软件列表>中,而且,都是大公司的居多,自然,也有3721.

除此之外,在诊断及修复时,又发现了好多插件.

折腾了好几个小时.整个过程,既怒又爽.

怒的是:这么多流氓!有穿名牌西装的款爷,也有光膀的;都不知道怎么进来,和什么时候跑进来的.我可是一直都用小兔子查的.

爽的就是:知道了,也很轻松的解决啦!

不过,有一个广告木马:ADware.Win32.Boran,始终搞不定.360不行,卡巴斯基不行,木马相关卸载软件都不行.实在没招啦.(有招的朋友,能否指点一下.)

之前之后,我把好多诸如小兔子和诺顿等之类的软件都从我电脑里头清掉,实在不想装那么多对我没用的东西.

老周是个聪明人,早年搞3721,有形势所逼之说,也顺理成章的被称为"流鼻";而今弄360,是民意所趋,但端了好多人的算盘,难免会成为"公共敌人".老周的聪明在于人随势动,一想为三步,是个局.只有一些人还在继续当流氓,充当人家的绿叶,甚至是落叶也.

和众多的网民一样,我希望有个软件能让我远离流氓的世界,不管是360,还是什么365的.

我是如此想,也但愿会是如此.