2007年01月17日
上周周日和朋友聊天,提及易霸网说:网站已经登陆不了,创业团队也解散了。当时,有种兔死狐悲的伤感。
 
在我印象中,易霸网做的算还不错的,没想到我认为还不错的,说关就关了。易霸网的真正老板是赵雷,也就是中关村在线的前老板。易霸网的关闭,肯定不是资金问题,或许是不指望这种B2C模式的未来,或许是别的原因。
 
在网上购物领域,数码及IT硬件一直都是竞争非常激励的行业,不仅利润低,而且,水货行货、带票不带票等极其的混乱。加上,数码本身属于更新换代很快、价格变动很快的产品,这样对于网站的运营维护,及销售人员对产品的熟悉,都是不小的挑战。人员多了,分工能细些,但一开始容易赔钱;人员少了,又很难有专攻
 
数码类的B2C是最难,这点,我和老刘同感。
 
情况是恶劣,但却有人欢喜有人忧。
 
就从近几年关注的几家网站说来:

1、IT88网上商城

由于和IT88等共创了B2C联盟,平时交往交流自然很多,对他们的情况了解的也比较多。
 
老刘和老高都是清华出来的,发家靠的是分销,曾有自己的MP3、MP4和扫描仪等牌子。有过日进斗金的美好幸福日子,但同样都是红旗下的蛋(借麦田之言),现在也很困惑。截止今日,IT88的外地加盟商已有20家。据说好些都是老刘他们当年做分销做总代时的分公司,后来各自独立。如今,又以加盟的形式走在一起。
 
IT88算是一个老电商网站,虽然期间曾改行,搞了1年多的IT资讯,后改回B2C。困惑的老刘,把商品种类,扩到了数码之外的很多领域。
 
老邢扯淡:
很可惜的是,老刘一直没太重视及发挥这21家公司的协同效益。这种规模的,而且有如此好的合作基础的联盟,在这个行业,极度少见。数码的产品线如此长,从众多产品类型、众多品牌中,挑出1-2个产品型号做总代,然后,21家协同起来,一天一家卖一个的话,一个月就是630个。这就产生了规模,产生了议价的能力。分销可以不赚钱,但以分销形成的价格优势体现在网上零售上,优势可想而知。先做好一个点,日后是否继续扯面,那所谓能进能退。
再说,分销对他们而言,形同回家,熟悉且亲切。
 
2、锐意商城
 
说锐意,知道的人兴许不多,但是,说蜂鸟社区,搞专业摄影的,没几个不知道。老杨靠一个论坛让自己和别的卖专业摄像相机的销售商区分开来,此外,结合地面专卖店,让他们的销售量不断翻番,以致销售额早已过亿。过亿的销售额,在这个绝对细分的领域,那意味着什么?
 
老邢扯淡:
锐意之所以能取今日的成绩,不仅因为老杨的务实、专注,还有就他本人是绝对专业的摄影爱好者,这也是蜂鸟社区能发展起来的核心因素。如果,能不断进行及完善信息化管理,CRM、商品流通及财务管理等,就更能形成及优化出自己的优势来。
 
3、搜易得
 
说起搜易得,在数码和电子商务行业,无人不知,是昔日公认的行业老大。这源于搜易得的前前CEO郭洪池的几个成功动作,其中,不乏大胆前展之处。尤其是2000年左右开始和新浪商城和搜狐商城的独家合作,还有被华旗融资并购之后的大手笔。
 
被收购之前,搜易得(前身为兰德数码)都是以B2C的模式。虽然,不知道老郭当初赚了多少钱,但知道他的小日子还是很滋润。之后,全力改行B2B,结果,却非所愿,CEO也几经变易。最近听闻要改回B2C,但今日去观摩,网上还是挂着经销商。
 
老邢扯淡:
对于搜易得,沦至今日,真正的原因,外人仅限推测。但他们转道B2B之时,却好时机不再,因为,当时做得好的IT资讯网站实在很多,而且,都具有类似所谓B2B的功能,如太平洋电脑网及中关村在线等。如今,真要转回B2C,那时机又如何?估计又是一个错过,所谓一错再错。
 
4、绿森
 
说起绿森,其实,04-05年我也曾经琢磨过他们好长一段时间。那两年,他们非常火,这点不仅体现在一些论坛里头的知名度,而且还有他们的玩法:数码不单卖,是套卖–配件加主机一起报价及销售。
 
身处温州的绿森,尽管让很多同行颇具纳闷,但是,整个玩法,都让人感受了温州人的精美来。
 
老邢扯谈
没和他们的创业者直接接触过,太多具体情况不是很清除,就知道他们的影响力不如昔日。
 
5、成名网
 
说到绿森,就得扯到成名网。当初这两者算是最直接的竞争对手,知道绿森的用户,也差不多都知道成名,这点只能从论坛等一些信息进行猜测。
 
印象最深的是,在去年B2C联盟组办的第二界电商江湖会上碰到他们的一位副总。问起他们的情况,就是一个字:苦!利润很低,竞争惨烈。
 
6、京东多媒体
 
曾和京东的老板刘强东交流过几次,给我很深的印象。
 
其中,令我吃惊的是:网站上线两年来,他们基本上没做推广,而网站的流量及交易量都很大。但是,看到他们以自己最有经验及资源的个人存储产品作为切入点,以及一开始就基于他们八年来的信息化管理,打通公司管理、网站订单到库存等,实现全程信息管理。能取得如此成绩,这些却又是情理之中的结果。
 
老邢扯谈:
在个人IT消费产品的B2C网站,个人觉得京东网的胜算很大。这点基于他们具有能获得好价格的商务能力,再加上他们信息化管理的经验积累,即所谓的“电子”。
 
对于竞争如此惨烈的IT硬件类B2C这行当,有人喜有人忧,有旧人退有新人进。但大部分人叫苦,就很耐人寻味。是现状确实如此,还是黎明前的黑暗!在此相同的现状下,有人做得好,更多的是不尽己意。但仔细琢磨,发现做得好的,都走在这么一条道上:从某一个市场点重点突破,通过自身的行业资源或资本来实现产品价格优势,来迎合用户的购物心理:物美价廉,然后,通过‘电子化’的信息技术管理来放大。这个不仅对于数码等类的B2C,当当卓越也不例外。
这些日子,在琢磨电子商务时,脑子里头总不断出现着“从点到面”“好价格、会推广、上规模”和“电子化”等。
2007年01月10日

这些年来,每逢过节日,基本上都是提心吊胆的,实在不爽,除了今年元旦。

这些年来,基本上没写过什么总结之类的,除了去年。

2006年,对我个人来说,变化巨大,收获不小。所以,在这里码些字,算是告慰。

称得上告慰的是:

1、05年犯的病,痊愈了;

2、告别自己弄了7年的公司,告别没有指望的煎熬;

3、认识了一些新朋友,跟他们学了很多好东东;

4、读了些自己一直想读的书;

5、组建了技术团队,网站开发也进展顺利;

6、能把这个博客坚持下来;

遗憾的是:

1、钱途之路,没达到最初目标;

2、B2C联盟还没完全落地,以及发挥其协同效益;

3、对年迈的母亲,没尽到最儿子的责任;

暂新的2007已经开始了,在此也展望一下。

前些日子,女朋友拿我的生辰八字去算过。说我07年钱运很强,好象没啥桃花运。不过,根据以往的经验,都是钱途+桃花运一起的。

2007的主要事情:

1、就是不要让06年的遗憾继续;

2、专注电子商务;

3、用对人;