2008年05月19日

5.12至今,数字还在无情增加!!!

国难!悲痛!举国上下!

走了的,兄弟姐妹,安息吧!

活着的,兄弟姐妹,珍惜啊!

五千年来,中华民族啊!没有趟不过的炕!

挺住啊,汶川!加油啊,祖国!

我们!一直同在。。。

2008年05月09日

 

昨天下午麦包包 的老大老叶,也就是paidai上的mbaobao同学,到北京了。

来北京的前一天,老叶让我找几个圈内朋友聊一聊。老叶约了骨哥,还带了网库的一个朋友;我找了当当之前事业部经理、现在天音电商VP的黎峰及飞龙网前副总裁Jacky liu。

从7点到近11点,聊及的内容有传统与电子商务结合、B2C业界、淘宝的C2C和B2C、运营和UI/UE等。

其中有感如下:

1、传统商业切入电子商务,平衡线下和线上是个难题;

这个老叶深有感触,而现身为天音电商公司副总的黎峰也有感,这个也是我近两年来想得最多的问题。

以麦包包为例,麦包包在代理知名品牌包的同时,还有自己品牌的箱包,以及自己的箱包生产工厂。老叶眼前的困惑是,基于现在和未来的形势判断,也非常看好电子商务,但如果主力发展线上直销,凭他们目前的销售量,肯定是没法养活公司这些人;要以批发为主,直销为辅,就得面临如何平衡批发和零售的价格问题,也即平衡传统渠道和电商。按老叶的说法,线下零售的毛利,一般是进价的2.5倍左右,否则,容易赔钱,这个不管是自营还是连锁加盟,毕竟线下的成本在那。如果老叶自有品牌很知名资金很雄厚,可以借鉴bono的操作方法。问题的关键是老叶先得让公司先活着,先得盈利,本着这思路,这一年多来,老叶以批发为主导,是能盈利,且让B2C这块能有持续的资金投入。一旦要加大B2C力度时,又回到了批发和零售的问题。

想老叶这样的从传统领域切到B2C的,但凡有投资,还能舍得线下,那么,对于那些传统渠道做的很成功的品牌渠道商,面对电子商务,又如何抉择和平衡,如国美?

 2、搞电商的人,不在淘宝上买东西,很是遗憾。

很多做B2C的兄弟,例如V版,没在淘宝上买过东西。

为啥搞B2C的应该在淘宝买买东西、体验体验呢?在上面体验过几次之后,我想能明白一些东西。例如,淘宝为啥能打败易趣;知道淘宝真的很懂网民的购物行为;把支付宝和旺旺结合到购物里,这绝对只有中国人能搞出来的,属于颠覆性的应用;体验过之后,就能知道,自己B2C网站的用户界面等差距有多大。

别鄙视,还是学会欣赏吧。

 3、电子商务和社区结合,很好玩很有用

早在两年前,我就多次提这个,包括组织了好几次这个专题探讨。一部分是搞电商的老大,一半是搞社区的老大,但是,一路下来,我有两个很深的感触:一是,电商人对这个没多大兴趣;二是,搞社区的,说的社区还是真的社区,不是电商要的。

这个不感兴趣,在paidai上也很明显,这不很不对(但是,我很理解)。

关于电子商务结合社区的看解,见社区高人何田电商与社区的关系 。

 

4、国内B2C网站的用户界面和用户体验,普遍很烂。

这个,大家去用一些做得好点的社区,就知道了。

可用性是个很系统很细节的东东,需要重视,且不断完善。

 

传统渠道商和电子商务的激烈探讨如下:

1、与mbaobao、骨哥、jacky liu等聚会有感!

2、如何有效协调网上商店和实体商店的价格问题?

3、绞尽脑汁思考实体与网络的结合【案例】

4、实体与网络结合的改进探讨版【融合paidai众达人建议】

5、传统渠道如何切入电子商务?或如何平衡线上和线下?