2009年03月27日

我们先来看一看,中国这10年来,在不同时间段,最为领先的B2C都有那些。

一、10年来的这四波

 

序号
第一波
1997-1999
第二波
2000-2002
第三波
2003-2005
第四波
2006-2008
1
当当网(99
七彩谷
京东(04
Vancl07
2
卓越网(99
云网
红孩子(04
Okaybuy07
3
E国(99
18900
篱笆网(03
麦包包(06
4
天天购物(99
NO5
票务在线(03
Justyle07
5
5288鲜花(98
梦露网
饭统网(03
世纪电器网(06)
6
884899
蔚蓝网(2000
家居易站(04
逛街网(06
7

 

搜易得
PPG05
Bono07
背景
互联网的兴起
2000年互联网泡
2003年非典
2008年经济危机

注一:括号里的数字为各家开始B2C的时间

注二:上述列举的,都是当时阶段最为活跃或领先的B2C
注三:以3年为界,是绝大部分做得好的B2C,至少经历了3年的苦练期
 
 

二、四波B2C的特点:
1、第一波:综合B2C最受关注;如今,所剩无几;
2、第二波:垂直B2C兴起且主导;至今,几乎都靠自有资金盈利且滚动发展着;
3、第三波:垂直B2C为主动;领先的,都借助风险资本,迅速崛起;
4、第四波:垂直B2C为主动;充分借助淘宝,在初创期就有良好的销量;
 
三、四波B2C给我们的启发
1B2C创业,3年方显端倪;
2、每次外部环境的剧变,都促进B2C提速发展;
3、稳健运营的B2C企业,存活下来的概率更高;
4、每一波B2C老大们的思维及操作手法烙着很强的时代特色;
5、经济危机之后,B2C将会是个井喷年代;

2009年03月24日
这是老邢在上次北京的派代聚会上所弄的PPT讲稿中的一部分内容。

本内容源自于老邢这8年来的电子商务从业经验、派代网的运营体会及与众多电子商务相关人士交流综合整理而得。其中,这8年重点涉足了B2C、C2C和B2B,同时,还有社区的建设、运营和UI/UE等。

本内容纯粹是个人观点,必然有偏颇之处,看官仁者见仁,还望多多指正。

 

第一部分 B2C的本质

1 B2C本质上就是零售业,所以,要做大,现金流是命根子。
2、规模是零售企业撬动上下游资源的核心法宝之一,B2C也不例外;
3、B2C要上规模,就必须要标准化管理,如把人干的事情部分或全部交给机器(即程序)去做。
4、网上零售和传统零售的核心区别:售前更近80米(即用户没购物之前,能知道用户的购物偏好,这个需要很强的技术作为支撑);
 
第二部分 用户体验
5、眼前,中国的B2C普遍不够重视网站的UIUE等,其重要性理同于超市的货架及商品摆设等;
6、全备库是提高用户购物体验的核心办法之一,即别指望在中国靠虚库也能做大(这个是阶段性问题,初期虚库或部分虚库是很务实和需要的的);
7、物流已是中国B2C高速发展的金箍圈(其背后还连带着资金流),也是影响购物体验的障碍之一;
 
第三部分 市场和运营
8、中国B2C和美国B2C最大的区别:美国是走在高速路上,而中国是土路+高速路;
9、中国不是一个市场,是由N多个消费观念差异巨大的市场组成;
10、网购人群是个崭新的消费群体,切勿用其他传统的消费观念去套,这好比用70看不懂90一样;
11、中国B2C仍然处于推广年代,远谈不上营销及品牌管理;
12、在中国电商界,低价是个杀手锏,也是个双刃剑,但切勿忽略消费者对好价格无好服务的疲倦;
13、仅重电子,或仅重商务B2C公司要做大的概率不大,但是,可以成为一个养家糊口的生意;
14、意识和体制是传统渠道进入电子商务最大的障碍,其背后是勇气和利益分割等;
 
第四部分 未来猜测
15、淘宝成就了中国的网购,也将成就中国的B2C,但未必能成就自己;
16、中国出现amazon的概率近乎为零;要有,所花的时间和金钱将是amazon的倍级;  
17、中国B2C的机会,属于那些重视且具有营销、技术和管理能力的企业;
18、中国B2C已经上了高速发展的快车道,且这种高速度将维持约5年左右;
19B2C已逐步呈现出类似传统零售的业态,有全国性的大连锁、区域连锁和小区便利店;
20、中国电子商务未来的主流,不属于B2B,也不属于C2C,而必然属于B2C