电子商务印象
电子商务的思想变化和感触
活动名称：paidai上海第二届电商聚会
组织单位：paidai电商实战论坛
赞助单位：ABC商务快递
活动时间：2008年7月5日(周六) 14：30—20：30
活动地点：锦江拉丁餐馆 别名：latina 闸北区共和新路1978号大宁国际商业广场9-E1幢102C-103C室
地铁1号线 延长路站 4号口（左转前行100米）
参会对象：
有一定规模的B2C网站的副总或副总以上
电子商务相关企业的副总或副总以上
风险投资公司的副总或副总以上
活动形式：圆桌交流
参会费用：免费
参会人数：50人内
每家公司限相应职位的1人参会，超过500元/人。
活动流程:
14:30-15:00 签到
15:00-15:10 组委会致辞
15:10-16:40
讨论主题：1.风投如何看待当前B2C电子商务行业
2.B2C电商如何与电商配套企业更好合作，发展共赢
16:40-17:00 自由交互
17:00-18:00
专题互动：1. 当前B2C行业分析
2.B2C电商运营实战交流
18:00-20:30 自助餐交流
报名联系：
本次聚会以邀请为主，报名为辅。
联系人：赵洪军
电子邮件：zhjclub@gmail.com
（请注明公司名称、人名、职位和联系方式）
已确定参会人员：（排名不分先后，以确定参会时间先后排序）
1 paidai www.paidai.com 老邢/创始人
2 红孩子商城 www.redbaby.com.cn 李阳/联合创始人
3 京东商城 www.360buy.com 刘强东/创始人
4 麦包包 www.mbaobao.com 叶海峰/创始人
5 左岸女人 www.leftlady.com 冰寒/创始人
6 麦路推荐 www.mailu.cn 梁振华/联合创始人（2人）
7 shopex www.shopex.cn 裴大鹏/创始人
8 IDG www.idg.com.cn 俞信华/副总裁
9 ABC-Delivery www.abccod.com 金梁/创始人
10 好孩子商城 www.mamasgoodbaby.com 若寒/电子商务总监
10位名额已满！
11 NONO女装 杨国良/创始人
12 香水香随 www.52vip.cn 赵贤/创始人
13 启洋科技 www.markettingbetter.com 卫强/创始人
14 上海伟雅 宋小林/创始人
15 olomo服饰 www.olomo.com 阿山/市场副总
16 悠品网 www.5188yp.com 朱平/电子商务总监
17 幸福菲雅 www.hellofeya.com 裘俊/商务副总
18 百得网 www.vastide.com 倪惠泉/总经理
19 优邮网 www.yoyo18.com 程科/联合创始人（2人）
20 小也香水 shop144939.taobao.com 肖尚略/创始人
20位名额已满！
21 三普数码 www.sampu.cn 曾垂意/创始人
22 购物派 蒋照平/创始人
23 方正软件 www.founder.com何伟军/电商服务部负责人
24 车当家 www.joycar.cn 陈安坤/创始人
25 锐净电子 www.rjmro.com 江楠/联合创始人
26 唯伊网 www.weyii.com 飞扬新锐/创始人
27 clicki www.clicki.com David/创始人
28 采薇国际 www.cvcv.tv 林军/总经理
29 儿童玩具 殷建松/创始人
30 依蕾服饰 www.elady.net.cn 张春/创始人
30位名额已满！
昨天下午麦包包 的老大老叶，也就是paidai上的mbaobao同学，到北京了。
来北京的前一天，老叶让我找几个圈内朋友聊一聊。老叶约了骨哥，还带了网库的一个朋友；我找了当当之前事业部经理、现在天音电商VP的黎峰及飞龙网前副总裁Jacky liu。
从7点到近11点，聊及的内容有传统与电子商务结合、B2C业界、淘宝的C2C和B2C、运营和UI/UE等。
其中有感如下：
1、传统商业切入电子商务，平衡线下和线上是个难题；
这个老叶深有感触，而现身为天音电商公司副总的黎峰也有感，这个也是我近两年来想得最多的问题。
以麦包包为例，麦包包在代理知名品牌包的同时，还有自己品牌的箱包，以及自己的箱包生产工厂。老叶眼前的困惑是，基于现在和未来的形势判断，也非常看好电子商务，但如果主力发展线上直销，凭他们目前的销售量，肯定是没法养活公司这些人；要以批发为主，直销为辅，就得面临如何平衡批发和零售的价格问题，也即平衡传统渠道和电商。按老叶的说法，线下零售的毛利，一般是进价的2.5倍左右，否则，容易赔钱，这个不管是自营还是连锁加盟，毕竟线下的成本在那。如果老叶自有品牌很知名资金很雄厚，可以借鉴bono的操作方法。问题的关键是老叶先得让公司先活着，先得盈利，本着这思路，这一年多来，老叶以批发为主导，是能盈利，且让B2C这块能有持续的资金投入。一旦要加大B2C力度时，又回到了批发和零售的问题。
想老叶这样的从传统领域切到B2C的，但凡有投资，还能舍得线下，那么，对于那些传统渠道做的很成功的品牌渠道商，面对电子商务，又如何抉择和平衡，如国美？
2、搞电商的人，不在淘宝上买东西，很是遗憾。
很多做B2C的兄弟，例如V版，没在淘宝上买过东西。
为啥搞B2C的应该在淘宝买买东西、体验体验呢？在上面体验过几次之后，我想能明白一些东西。例如，淘宝为啥能打败易趣；知道淘宝真的很懂网民的购物行为；把支付宝和旺旺结合到购物里，这绝对只有中国人能搞出来的，属于颠覆性的应用；体验过之后，就能知道，自己B2C网站的用户界面等差距有多大。
别鄙视，还是学会欣赏吧。
3、电子商务和社区结合，很好玩很有用
早在两年前，我就多次提这个，包括组织了好几次这个专题探讨。一部分是搞电商的老大，一半是搞社区的老大，但是，一路下来，我有两个很深的感触：一是，电商人对这个没多大兴趣；二是，搞社区的，说的社区还是真的社区，不是电商要的。
这个不感兴趣，在paidai上也很明显，这不很不对（但是，我很理解）。
关于电子商务结合社区的看解，见社区高人何田 的电商与社区的关系 。
4、国内B2C网站的用户界面和用户体验，普遍很烂。
这个，大家去用一些做得好点的社区，就知道了。
可用性是个很系统很细节的东东，需要重视，且不断完善。
传统渠道商和电子商务的激烈探讨如下：
1、与mbaobao、骨哥、jacky liu等聚会有感！
2、如何有效协调网上商店和实体商店的价格问题?
3、绞尽脑汁思考实体与网络的结合【案例】
4、实体与网络结合的改进探讨版【融合paidai众达人建议】
5、传统渠道如何切入电子商务？或如何平衡线上和线下？
我认识京东CEO刘强东是在06年我组办的第二届电商江湖会，但此前注意京东已有一年多。
最初注意到京东是因为我有个员工跟我提到他们的东西很便宜，且在用户间的口碑很好。当时，我看他们的页面做得很简陋，也可以说很难看。但是，从alexa上的排名上挺高（当时的alexa还是比较靠谱的），氛围也很不错，但在电商业界没什么名气，很多同行都没听说过，包括与京东卖同样商品的竞争对手。此后，我和老刘有过多次交流，聊到很多关于他们如何走来的细节。
4月22日应老刘之邀，我伙同paidai的4大斑竹Veryls、牛牛晓毅、dragony2k和开水壶等去京东参观。昨日一观，实为天壤之别。有美刀武装后的京东，显然已不是我一年前看到的，包括老刘的状态。本次参观活动，大约有20来人，有部分用户，部门媒体，还有类似我们这样的同行。整个活动，全由老刘陪同且讲解。从会议室的网上购物体验，公司的参观，还有库房，以及最后的午餐。从整一溜下来，让我感触最深的是老刘自己对公司业务流程的熟悉程度，可见其在流程设计过程中参与的深入和细致程度。
在4月19日康盛和落伍者组办的第七届站长大会上，我碰到一个老电商老朋友，聊及京东时，他说他见到融资后的京东跟他们当年融资后的感觉很像很危险。问起原因，说是扩的太快，也显得急躁。但是，我个人认为京东的今天和他们的昔日很不一样，不仅仅是大环境要比他们之前好，最重要的是，众人眼看到的京东实际上是老刘自创业8年以来不断积累不断历练而得，看到的只是结果，而这过程很多人是不知道不了解的。八年来，沉淀下的是他们那套IT系统，以及系统背后的人，同时，老刘无为的有所为。关于这点，在此次参观我所看到及与老刘的交流中，感触最深。
早在06年，我和老刘见了第二次之后，我觉得老刘做的事情有戏，这也是VC朋友问我有什么B2C公司可以关注和推荐时，我给他们推荐了两家，其中一家就是京东。但VC在看B2C时，毛利往往是他们很看重的一个因素，但是，毛利低从另外一面看就是市场相对成熟，有本事往往容易做上规模，有了规模，就很有机会提高整体毛利。我当初之所以看好京东，原因有三，一是，京东在行业整合资源的商务能力和基础；二是，作为技术出生的老刘对“电子”的重视及多年积累；三是，就是老刘本人做事风格：专注、坚持和深入细节。
另外，再说几个小细节，对大家了解京东应有所帮助：
1、老刘在05年左右，经常每晚起来3-4次。
起来干吗？到自己的论坛刷屏回帖。做过社区的朋友，容易明白这；但是，做电子商务的，未必见得；
2、大家可以留心一下，用户在京东产品后面及其他地方的提问，京东都有回复。
3、老刘说，京东绝对不会发EMail去骚扰用户。在当下垃圾邮件和短信泛滥的背景下，你感动吧！
我个人在看好京东的同时，也总在想几个问题：
1、在京东大跨步向前的同时，人才的到位，及京东那深入细节的“刘氏”风格，如何保证得以传递。
2、在走向销售大翻翻的过程中，如何去拿捏现金流那个度；
3、国美苏宁等这几个大佬，留给京东成长的时间还有多久？
4、相对国美苏宁而言，京东的信息系统就不是优势的优势，那么最有可能成为优势的web应用，京东准备了几成？
PS：参会后，业界朋友的探讨内容在这 ；
更详细的参会过程的相片和细节在这 ；
一直习惯性的关注新领域、新站点、新花样的电商站点。
下面这几个网站是近一年左右才出来的，看来给人感觉很有特点。
有的是电商老人新动作，有的是新人新作。
1、渴啦（kela.cn）--卖珠宝
创始人是莎啦啦之前的创始人郭峰和新浪商场老人王雍等的新作。
尽管是去年8月份匆忙上线，但老马识途，成绩不错。
2、好乐买（okaybuy.com.cn）--卖鞋
创始人是家居易站前销售总监鲁明和搜易得前CEO李树斌共同创立。
约去年10月份上线，至今日订单量已是三位数，有点宝刀未老的味道
3、酷噻（cosize.com）--卖鞋
知道酷噻，是从paidai上知道的，负责运营的哪个兄弟很敬业
据说上线时间为一年左右，成绩不错。
给人影响最深的是，整个网站的VI很时尚，跟网站定位的主体用户很对味，整站页面做的很用心、细致。
4、布丁网（buding.com）--个性定制
对布丁之所以印象深的原因，一是，我个人很喜欢这个域名；二是，整站页面很有特点、很用心到位。
知道布丁是从某站的友情链接中，是何人创建，及具体经营状况如何，因没直接接触，无祥。
我发现最近有关电子商务的会真多。
我知道的有discuz搞的，中国民间资本网搞的，还有忙否搞的。。。
这些是知道的，不知道的，到底还有多少就不清楚了。
会多是好事，有演习的就有看戏的，也甭管是做事，还是跟风，还是放屁。
热闹兴许能闹出点事情，总比老电商前几年的，冷冷清清，有时混进个互联网聚会，都不好意思提自己是搞电商的，否则，会被人鄙视。
现在越发对会疲劳，尤其是大会。
三五个人的小聚，很好；十几二十的也行，再多，就我个人感触，就聊不到东西，认识不到同道的朋友了。
在一些电子商务网站上买过东西，或注册过。
但是，没想到的是，近期来很多电子商务网站的广告邮件，铺天盖地。不知道是春天来了，迫于业绩迫融资，还是咋了！
就像卓越，这么有钱的主，也如此。这不是，昨天刚给我发了一份封，今天又给再来一封。
之前，当当也老出现这事，逼着我买东西都上卓越。很搞的是，你不在他们买东西之后，就很少收到。莫非是，谁是我的用户，我烦死谁呢！
其他，圈内好些出名的B2C网站，也没少干这种事情。一个月一封，算是正常的，有的甚至换着邮箱轮流发。
我不知道，一个用户能忍耐广告邮件的底线是多少，是一个月一封，还是什么？
这种靠不断发广告邮件的推广运营方式，把握不好，无疑是把用户推到对手那。就像卓越和当当一样，你说他们两家能有多大的特点，让用户死心塌地的在一家全卖，大家都一样卖，服务也不见到有多大的差别。
作为购物网站，尤其是知名的，是否也考虑为客户提供一个选择，可设置接受这个促销信息与否，或者把频率降低一下，或者提高自己的本事，给我推过来的东西正是我喜欢的，否则，很烦很难受。
淘宝的B2C，最近动静挺大，包括前些日子的招商，在电子商务圈内有不少说法及猜测（具体招商内容在这里 ）。
淘宝的B2C到底是哪门子事儿？这个，我最近总在琢磨猜测。
在其还没真正推出来之前，凭个人的经验，做如下猜测：
第一、如果只是淘宝上的一个子栏目，这是下策；
淘宝现在虽然人气很火，也会越来越火，但仍然还没有收钱的招。但是，我个人觉得，不论如何，其价值无疑都会比天涯和猫扑等都大。同时，也会成为阿里系统推出衍生产品及服务来营收的根据地。之所以说，此为下策，是因为一提到淘宝，大家脑子里的反应就是：集散地！在这个集散地里，拉牛的B，一是，牛B不愿意来；二是，即使来了，大B还是跟小B一样，甚至不如小B；这点，在传统零售渠道中，多有体现。这样，想收钱，没戏。
第二，启动一个新域名，专弄这个B2C，然后，专拉品牌商家，狂打广告，按淘宝之前的套路，这是中策；
启动新的域名，淘宝的资源就借用少些，但是，总比淘宝现在这样好。仅是照之前的淘宝发家套路，再打一遍，成本肯定是不同。何况，还有paipai和百度在盯着，到时候收益的兴许就是众多的广告站。
第三，如在第二条的基础上，像facebook哪样，开放API，这是上策；
说这个，先回顾一下悠久历史：新浪商城。
新浪商城对目前尚处在领先地位的许多老B2C网站而言，功不可没。而这一角色的彻底转变，除了有不可能逆转的大背景之外，还有新浪自身致命的自残行为。当初，新浪为了加强对合作电商的控制，锁住用户，从之前简单的嵌入合作到需全面把商品录入到新浪系统里的转变，相当是现在的淘宝。这一转变，就意味着合作的B2C网站相当于要维护两个网站。但凡，新浪自己的效果下来，合作方自然投入的人力就越少，这样就走上了一个恶性循环。新浪商城上的产品及价格更新越来越不及时，购物用户流失也就越厉害。想来，实在惋惜！
一直以来，我都认为B2C和C2C肯定会融合在一起。这点，从传统商城里头的品牌专卖店来思考，容易理解的很。
但是，如何融合，我一直没琢磨出道来。但看到facebook和ilike结合的报道之后，茅厕顿开。这样，淘宝要的这个B，可以有自己的B2C网站，也可以在淘宝的B2C里头，再开个“专卖店”。然后，通过开放API，这个B在维护自己B2C网站时，也同步更新淘宝上的店。
第四，在上策的基础上，然后，由阿里软件来推出免费的商城系统，与阿里巴巴和阿里妈妈协同上，这是上上策也；
在第三点的基础上，阿里软件推出自己免费的网商系统，给阿里巴巴及淘宝上、有心拥有自己的品牌B2C网站的用户，再融进周鸿祎所谓的“蜘蛛计划”思路，把这些独立的B2C网站变成一个流量节点，这样阿里妈妈也就发挥起作用了。
从眼前的种种迹象看来，阿里选的是上上策，也应该在准备着自己的电商系统。
更多电商圈内人的观点评论在这里
11号在专业电子商务社区上，看到了号外：PPG商标被查封 轻工厂泡沫破灭的帖子 。
还有13号的新帖：高调亮个相，兼谈PPG事件之我见
在论坛上，很多电子商务行内的人士都发表了各自的观点看法，颇为热烈。
我不知道这报道的真实性和客观性如何，但是，作为一个整天在电子商务圈游走的人，我为PPG祈祷着：走好！
下面是我在两个帖子后面的回复：
看了这篇报道，我感到无限的悲凉！
两个帖子，我都回复了个人的看法，分别如下：
我不知道，这个报道中所列举的内容是否完全属实，也不太知道PPG的具体情况。
但是，PPG给了我们这些搞电子商务的人，很多值得借鉴的东西。
每个企业都没有老死的，都是摔死的，就是摔死的坑不同而已。
如果是ppg自己找死，那没办法；但是，如果被偏激或不客观的舆论给整死，那太可惜啦！
第一，我赞同4楼高春辉的观点。
第二，PPG的CEO之前就是搞这行的，也就是，实业背景和商务能力非常强，倒没听说他们有啥技术背景。这点，大家从PPG取成的成绩及操作的套路看，应该猜度出来。
第三，媒体上说的衣服质量问题，我猜肯定是有，但是，这个问题有没有被肆意放大，大家可以去判断。
第四，PPG是急啦！这点我赞同楼主的看法。这里，不仅有创业者的过度乐观及急躁，也有投资人的推波助澜。
第五，作为关注或搞电子商务的人，一定要祈祷PPG能走过这关。PPG给我们很多启发，不仅从模式上，也可以说是真正点燃资本对电子商务的热情。
陈年的VANCL上线了，很多牛博们都热情捧场。
前些日子，听圈内的朋友说：陈年在融资，要搞一个类似PPG的事情。
我第一感觉：陈年干这事靠谱。
作为卓越的前副总裁，想必从小到大、从实到虚，在卓越陈年都经历过。
再看前些年卓越的操作手法，可见陈年在B2C行业里实在是一个人物。
再说，对于服装这种偏感性的商品，国内的市场完全能容下不止一个PPG，市场足够大。
自卓越离开之后的陈年，我一直都很关注。也知道之前的我有网，还听说其出版过《归去来》等。
总觉得，陈年在电子商务上的成就会比在笔头上的大。
一个人的成和就，不仅要看个人的能耐，还要看时势，加上一点点的运气。
如今，前两者皆有，接下来的就是，祝陈年成功。
1、乐友融资1100万美金.
相信在红孩子现象之下，不仅是乐友，还会有其他的婴幼行业的零售商获得大额投资，如丽家宝贝
2、篱笆网融资200万美金
3、九钻获得融资，目前数目不详。
今年，很明显VC很看好珠宝钻石的电子商务公司，核心原因就是这产品的毛利高，市场不小。除了九钻之外，还有前些日子，获得今日资本投资的52diamond。我相信还会有其他的钻石电子商务公司获得投资。
4、高春辉的ecshop被discuz收购