邢孔育的博客：电子商务旁观者

如何判断一个B2C是否靠谱

邢孔育 — Thu, 17 Sep 2009 01:13:00 +0000

今年B2C很热闹，这点不仅体现在电商业界，还体现在周边，典型的是电子商务的会多了，报道也多了。

尽管大家都知道电子商务是个趋势，但是，现在的态度基本上审慎的，如媒体对电子商务是比较保守的，以致常见到卓越当当都10年了咋还不盈利的问题。

据我接触众多B2C的情况看来，有这么几种情况：

1、目前国内做得大的B2C（声音大或销售额大的），赚钱的少，像上海团购网这样埋头干的，都赚钱了；

2、自力更生的小电商，赚钱的还是大有人在的（不赚钱，怎么活？！）；

3、倒是传统企业，一开始就说要投资10个亿20个亿几年几年内超英赶美的，基本上是声音越大，歇的越快；

4、销售额有点样子，例如年销售额2000-3000万，且处于一个好“市场”，一般都会有不少VC主动找上门；

5、大家别小看淘宝上那些卖家，有一定量的卖家，普遍日子过的都比独立B2C滋润；

网上零售未来肯定是个很重要的渠道，是个趋势，这点现在大部分的人都应该认同。也正因为有越来越多的人认同这个热点，所以，有好些都是近乎奋不顾身的扑进来。

如果我是投资人，我判断一个B2C企业的是否靠谱，第一问题会问该公司的老大：“你准备用几年来做这个公司？”

如果回答少于5年的，我连水都不用花，扭头就走。。。。

所以，我个人感觉有两种人特不合适做B2C：

1、习惯赚快钱的人；

2、特别聪明的人；

所以，我个人觉得：

1、如果你想搞一搞，就成为amazon，那你最好在开始之前算一算卦；

2、如果你想搞一搞，然后融钱上市，至少可以说你是个乐观过了点的同学；

3、如果你想搞一搞，是为了养家糊口，就跟在小区开个便利店或小卖部，我觉得你是非常正常的人，感觉投身B2C吧。

广告一下：

10月23-24日在上海将有500位电商CEO汇聚派代电商年会，现在已经确定参会的有200多位老大。

其中，国内90%以上的领先电商公司已确定参加；

拍拍和有啊的老大已确定参加（淘宝在确认中）；

淘宝上的八大顶级卖家金冠店掌柜全数参加；

（更多详情）

电子商务近期观感

邢孔育 — Thu, 27 Aug 2009 07:47:00 +0000

最近出了两次长差，6月底到7月中，总共20天，去了上海、深圳和广州。这次来上海，估计也得待半个月。

这次观摩，有几个很深的感触：

一、上海将取代北京，成为中国网上零售的重地；

原因，我猜是：

1、上海是中国网购最大的市场；

2、上海的商业人文环境；

3、上海各区政府的重视和推动；

二、电子商务企业向货源靠拢；

电子商务作为在网上卖货的模式，这个“货”是核心之一。“货”的好坏，有没有优势，自然是重中之重。

三、广东的B2C与北京和上海有近5年的差距；

得出这个结论，其实，也简单。就拿广东领先的电商公司和北京、上海领先的电商公司的销量一对比，然后，估算一下，要赶上需要多久时间。于是，粗算得来。

四、B2C已踏上了赶超C2C的征途

这个赶超的时间不好掐算，但是，结果没有什么悬念。

C2C的模式，决定了他们前期必然领先于B2C，同时，也决定了后期必然被领先。

这个理解起来有点绕，但是，各位从购物用户的角度去理解，就不太难啦！

10年来中国领先B2C的特点分析和启发

邢孔育 — Fri, 27 Mar 2009 10:42:00 +0000

我们先来看一看，中国这10年来，在不同时间段，最为领先的B2C都有那些。

一、10年来的这四波

序号	第一波 1997-1999年	第二波 2000-2002年	第三波 2003-2005年	第四波 2006-2008年
1	当当网（99）	七彩谷	京东（04）	Vancl（07）
2	卓越网（99）	云网	红孩子（04）	Okaybuy（07）
3	E国（99）	18900	篱笆网（03）	麦包包（06）
4	天天购物（99）	NO5	票务在线（03）	Justyle（07）
5	5288鲜花（98）	梦露网	饭统网（03）	世纪电器网(06)
6	8848（99）	蔚蓝网（2000）	家居易站（04）	逛街网（06）
7		搜易得	PPG（05）	Bono（07）
背景	•互联网的兴起	•2000年互联网泡沫	•2003年非典	•2008年经济危机

注一：括号里的数字为各家开始B2C的时间

注二：上述列举的，都是当时阶段最为活跃或领先的B2C；

注三：以3年为界，是绝大部分做得好的B2C，至少经历了3年的“苦练期”

二、四波B2C的特点：

1、第一波：综合B2C最受关注；如今，所剩无几；

2、第二波：垂直B2C兴起且主导；至今，几乎都靠自有资金盈利且滚动发展着；

3、第三波：垂直B2C为主动；领先的，都借助风险资本，迅速崛起；

4、第四波：垂直B2C为主动；充分借助淘宝，在初创期就有良好的销量；

三、四波B2C给我们的启发

1、B2C创业，3年方显端倪；

2、每次外部环境的剧变，都促进B2C提速发展；

3、稳健运营的B2C企业，存活下来的概率更高；

4、每一波B2C老大们的思维及操作手法烙着很强的“时代”特色；

5、经济危机之后，B2C将会是个井喷年代；

中国电子商务现状及未来的20大猜想

邢孔育 — Tue, 24 Mar 2009 13:56:00 +0000

这是老邢在上次北京的派代聚会上所弄的PPT讲稿中的一部分内容。

本内容源自于老邢这8年来的电子商务从业经验、派代网的运营体会及与众多电子商务相关人士交流综合整理而得。其中，这8年重点涉足了B2C、C2C和B2B，同时，还有社区的建设、运营和UI/UE等。

本内容纯粹是个人观点，必然有偏颇之处，看官仁者见仁，还望多多指正。

第一部分 B2C的本质

1、 B2C本质上就是零售业，所以，要做大，现金流是命根子。

2、规模是零售企业撬动上下游资源的核心法宝之一，B2C也不例外；

3、B2C要上规模，就必须要标准化管理，如把人干的事情部分或全部交给机器（即程序）去做。

4、网上零售和传统零售的核心区别：售前更近80米（即用户没购物之前，能知道用户的购物偏好，这个需要很强的技术作为支撑）；

第二部分用户体验

5、眼前，中国的B2C普遍不够重视网站的UI和UE等，其重要性理同于超市的货架及商品摆设等；

6、全备库是提高用户购物体验的核心办法之一，即别指望在中国靠虚库也能做大（这个是阶段性问题，初期虚库或部分虚库是很务实和需要的的）；

7、物流已是中国B2C高速发展的金箍圈（其背后还连带着资金流），也是影响购物体验的障碍之一；

第三部分市场和运营

8、中国B2C和美国B2C最大的区别：美国是走在高速路上，而中国是土路+高速路；

9、中国不是一个市场，是由N多个消费观念差异巨大的市场组成；

10、网购人群是个崭新的消费群体，切勿用其他传统的消费观念去套，这好比用“70”看不懂“90”一样；

11、中国B2C仍然处于“推广”年代，远谈不上营销及品牌管理；

12、在中国电商界，低价是个杀手锏，也是个双刃剑，但切勿忽略消费者对好价格无好服务的疲倦；

13、仅重“电子”，或仅重“商务”的B2C公司要做大的概率不大，但是，可以成为一个养家糊口的生意；

14、意识和体制是传统渠道进入电子商务最大的障碍，其背后是勇气和利益分割等；

第四部分未来猜测

15、淘宝成就了中国的网购，也将成就中国的B2C，但未必能成就自己；

16、中国出现“amazon”的概率近乎为零；要有，所花的时间和金钱将是amazon的倍级；

17、中国B2C的机会，属于那些重视且具有营销、技术和管理能力的企业；

18、中国B2C已经上了高速发展的快车道，且这种高速度将维持约5年左右；

19、B2C已逐步呈现出类似传统零售的业态，有全国性的大连锁、区域连锁和小区便利店；

20、中国电子商务未来的主流，不属于B2B，也不属于C2C，而必然属于B2C；

电商2009,聚合资源,借机而上

邢孔育 — Sun, 22 Feb 2009 15:02:00 +0000

活动名称：paidai上海第三届电商风云会

组织单位：paidai电商深度交流论坛

协办单位：发网

活动时间：2009年2月28日(周六) 14：00—21：30

活动地点：陕西大厦（陕西大厦商务酒店）三楼

上海市静安区延安中路658号

（具体行进路线请参考一楼冰版整理的路线图）

参会对象：

有一定规模的B2C网站的副总或副总以上

电子商务相关企业的副总或副总以上

风险投资公司的副总或副总以上

活动形式：圆桌交流

参会费用：AA制，200元/人

参会人数：40人内

每家公司限相应职位的1人参会，超过1000元/人。

活动流程:

13:30-14:00 签到

14:00-14:10 组委会致辞

14:10-14:30 参会人员自我介绍

14:30-16:00 讨论主题：经济危机下如何借势实操

16:00-16:20 自由交互

16:20-18:00 讨论主题：电商如何聚合资源、发展共赢

18:00-21:30 就餐交流

21:30-00:00 自由喝茶交流

报名：

1.本次聚会以邀请为主，报名为辅。

2.报名前，请确定能参加且能准时出席。

3.报名通过后，将在本帖实时更新到确定参会名单中。未通过，请恕我们不予以另行通知。通过人员将电话通知。敬请诸位留意。

4.仅在确定参会名单上的人员，方能进入会场；聚会开始后，全场封闭。

联系人：红军

报名请发电子邮件至：zhjclub@gmail.com

（请注明公司名称、人名、职位和联系方式）

衷心感谢冰寒，发哥，买茶网几位版主为这次风云会付出的辛苦劳动！

已确定参会人员：（排名不分先后，以确定参会时间先后排序）

派代网邢孔育创始人

京东商城刘强东 CEO（暂定）

篱笆网张国华总经理

奥硕物流洪铭赐前总裁

兴邦产业胡志标总经理

大米时尚何田创始人

麦包包叶海峰 CEO

饭统网藏力 CEO

欧酷网黄峥 CEO

justyle 徐群 CEO

1号店林文钦副总裁

易销网薛俊 CEO

心蓝T透朱一冲创始人

卡当网方琴副总裁

shopex 裴大鹏创始人

小也香水肖尚略创始人

我耶网肖启纯创始人

易迅网卜广齐 CEO

优邮网程科联合创始人

趣麦网李晶创始人

奕尚网陈永年联合创始人

柠檬绿茶王维栋创始人

派代网斑竹：

左岸女人冰寒总经理

买茶网王金明总经理

发网发哥总经理

海蓝网购梦里水乡总经理

金融风暴下，中国B2C的应对

邢孔育 — Thu, 11 Dec 2008 02:09:00 +0000

金融风暴下，中国B2C的应对

—-第二届（北京）电商风云会

电商风云会系派代网主办的行业封闭性交流会，致力于促进电商行业创业者的交流、合作。凡参会人员会上透露且强调予以保密的数据或言论，敬请所有参会人员勿于其他公开场合透露或引用。本会议，严禁组委会之外的录音或录像等。

组织单位：派代网

支持单位：中国B2C联盟

活动时间：2008年12月20日(周六) 14：30—21：30

活动地点：北京、西直门奇遇咖啡馆

参会对象：

主题关联的特邀人员

电子商务公司副总（含）以上的人员

VC等投资公司副总（含）以上的人员

派代版主

活动形式：圆桌交流

参会费用：AA制（100元/人）

参会人数：40人内

活动流程:

14:30-15:00 签到

15:00-15:10 组委会致辞

15:10-16:40
讨论主题：金融风暴下，中国B2C的应对

一、现状及预测
1、美国网上购物的现状分析；

2、中国网上购物的现状及展望

3、讨论

16:40-17:00 场间休息，自由交流

二、应对策略

大讨论

18:30-21:30 共进晚餐，精彩的下半场

报名方式：

1、报名前，请确定能参加且能准时出席；

2、组委会通过之后，将在本帖子实时更新到确定参会名单中。未通过，不另行通知。

3、仅在确定参会名单上的人员，方能进入会场；

联系人：巫龙飞（狡癞）

Email：wlf247@gmail.com

会议报名敬请您提供以下信息：

姓名：（是派代用户，请加注ID）职位：

公司：网址：

手机：邮箱：

公司简介：

确定参会名单(按确定时间先后排序)：

派代网创始人邢孔育

红孩子创始人杨涛

京东商城 CEO 刘强东（暂定）

6688 CEO 王峻涛

兴邦产业总经理胡志标

JUSTYLE CEO 徐群

麦包包 CEO 叶海峰

淘宝网总裁助理乔峰

奥硕总裁洪铭赐

新蛋总裁 Anthony Chow

饭统网 CEO 藏力

游易网 CEO 熊长青

18900手机网 CEO 张伟

梦露网电商事业部总经理刘长城

365数码网副总裁何志惠

天音副总裁黎峰

莎啦啦 CEO 黄鹏

家具易站总裁齐跃

奇奇玩具 CEO 王建勋

天天购物总裁鞠传国

okaybuy 副总裁李树斌

锐意网董事长杨玉辉

中投保信息董事长吴志刚

佑一良品 CEO 许华伟

千寻网 CEO 郭洪驰

芬里希梦总经理刘学颂

手表折扣网 CEO 赵克

纯粹高尔夫网总经理黄运江

布丁网 CEO 张继翔
投资界：

启迪创投副总裁金松

华登国际副总裁钟良

派代网斑竹：

刘爽（Veryls）前市场经理 365数码网

赖晓毅（牛牛晓毅）总裁助理智购网

周实绍（骨哥）运营总监烧包网

李戈（dragony2k）电商事业部总经理居泰隆

陈晓宇(开水壶) 创始人那酷网

许德田（冰寒） CEO 左岸女人

胡杨 CEO

于克妍（玉骨）市场经理央视网旅游频道

肖其纯（Asien）运营总监我耶网

电商风云：新经济环境下的B2C！

邢孔育 — Sun, 28 Sep 2008 01:58:00 +0000

9月20日，老邢组办了一个电商风云会，讨论了当下B2C从业者极为关注的几个问题。讨论相当热烈，也很深入。

现把会议记录转发在此，希望对大家有帮助！

讨论主题：新经济环境下的B2C
             1、要市场还是要利润？
             2、淘宝等C2C平台将对B2C产生什么影响。
             3、传统企业如何进军B2C，对纯B2C，胜算几何？

时间：2008年9月20日

地点：奇遇花园咖啡馆

主持人：左岸女人创始人冰寒

主持人：

各位亲爱的派友们大家下午好，我是来自上海的冰寒。今天我们将见到传奇人物分享传奇故事，而我们又相聚在奇遇花园，在这样一个极佳的时刻，这样一个聚会对派代来说，对各位忠实支持派代的电商同仁来说，以及在面临新的经济形势挑战的同仁们来说，都是极为重要的一个聚会。

接下来隆重请出派代创始人，电商界元老，邢孔育先生致词。

邢孔育（创始人派代网）：

谢谢各位。组织这个会以来我是骂声一片，很多朋友问：为什么不能带人进来？很抱歉，实际上这个会很小，在座各位70%、80%都是派代的用户，我代表派代以及派代背后的兄弟们感谢大家。希望派代作为电商的一个小小平台，能够促进一些人才，包括一些资本的对接。在这儿我祝愿大家成为中国电商的主流人物，希望几年后的这个时候，人还是这些人，但是事儿不是这些事儿，是更大的事情。希望大家今天下午一定要聊好、聊爽，下半场我们还要吃好、喝好，谢谢大家。

主持人：

非常感谢，接下来进入我们类似于头脑风暴的一个讨论。

我先对这次会议主题的背景做一个简要的介绍。我们每个人今年的感受特别地深刻，因为中国的经济在三十多年的高速发展之后，现在面临一个我们温总理所说的“一个最关键、最困难的一个年份”。美国的经济也是进入了一个下行的通道，国内的房地产市场目前也是处于一片观望当中，全球表现最差的股市在中国。对于CPI来说，持续高涨了好几个月，而PPI还是在持续地高涨之中。整个来说中国的经济环境、消费者的信心指数应该说走到了一个非常微妙的时刻。在这种情况下我们大家都是做生意的，我们最希望的是消费者能够掏钱来消费。但是在面临新的经济条件下，应该说有很多不同的看法。买什么东西都贵了，而收入没有很大的提高，所以我会压缩我的开支以度过这样一个艰难的经济时段。在这样一个情况下，对我们电子商务企业来说，它究竟意味着挑战还是一个机遇？

今天我们非常荣幸地请到了易凯资本的董事总经理倪凡先生谈一下在这样一个时刻，作为资本方，接下来B2C企业在新的经济形势下，它的机遇和挑战在哪里。

倪凡（董事总经理易凯资本）：

今天是抱着能够向各位高手学习来的，没想到出这么大一个题目。既然被点到了第一个讲，我先简单说一下我们的决策。易凯资本是做了八年财务顾问的公司。我钻到这里来为什么要学习呢？其实初衷很简单，我们最近几年多收多少跟零售行业有一些关系，包括跟传统的好孩子童车做的这个零售品牌，到后来橡果国际电子购物的上市，包括现在很多排国内前一二名的电视购物公司也是我们的客户。

我之所以叙述一下我们的这个过程其实有我们的道理，从我们的经历看来抓住一个好的市场寻求新型的销售渠道，可能是未来的一个趋势，但是中间可能会遇到一些困难，就像我们的客户遇到的一些困难一样，主要的困难就是在于我们这个设想落实之前，你并不知道这种新型渠道在经济上真的是合适的，因为有很多的理论。比如说我讲原来当当出现的时候，以为可以很快模仿亚马逊的模式，但是实际上从抄袭国外的模式，做到很大的规模仍然很难盈利。这个和我们的经济形势没有必然的关系，经济形势是刚才你提到的一个问题，我个人的观点是经济形势本身是很多人加入某一个领域当中的时候经济形势不好，它会使那些真正业务模式相当扎实，本来就经济上有利可图的模式生存下来。

主持人：

您觉得从做一个财务公司的角色来说，您觉得这些投资公司是不是应该继续再投一些B2C或者是其他的电子商务企业。

倪凡（董事总经理易凯资本）：

这个我回答不了这个问题，我不具备这个能力，但是我自己有一点点想法跟这个事儿有关。有可能现在有一个团队，我结合一下你刚才说的那个问题，如果你的小规模就能盈利的话，那在这个阶段我认为你要保持这个盈利，不要用市场份额去怎么样，因为很多人证明了营业额在三亿、五亿的时候，你没必要。你依然不是一年能做到三五亿，你没必要现在马上从一千万转到五千万。

主持人：

谢谢。我们接下来请金总（启迪创投副总裁）来分享一下，因为您是做早期投资的角色出现。

金松（副总裁启迪创投）：

到目前为止我们还没有投一个电商的公司或者是互联网企业，我们是偏重于做硬体的。我们大概从04年开始投资策略做一些调整，比较关注一些做消费类的产品，包括一些互联网的企业我们都非常关注，我对这一块我自己的一些看法，其实我一直在观察这些案子，我比较同意刚才易凯那位先生提的观点，我看互联网公司往往是这样的特点，它的自生长这种特点非常鲜明。就是说也许你看到一家公司突然间做起来了可能没有什么资本，他也盈利，但是那些真正拿到资本的公司他都不盈利，所以我今天来一个是学习，另外一个我是非常希望跟电商的朋友一起聊天。我跟今天来的很多先生都聊过，我感觉很多很好的项目，其实应该是找一些有特色的项目，不要追求规模，把你的内功先练好这是非常重要的。

钟良（副总裁华登国际）：

大家好，我是华登国际的，我觉得我的观点也很难说代表整个风险投资，因为风险投资这个行业个人的投资策略和方向、阶段是不一样的，华登做了很多互联网方面的投资，包括当当网，最近投的篱笆网，还有像爱康，如果爱康也算电子商务的话。实际上我个人的体会是这样，大家都在说经济出现问题，CPI上涨，其实我觉得电子商务它是做生意，不管经济好和经济坏其实都能做，讲得具体一点儿，我觉得现在CPI上涨，有没有影响到你们的消费，这个影响还没有那么快或者那么直接地传导到消费市场这一块，相反我觉得这更是一个机会，这个机会是从几方面来讲。一个是从上游厂商，他的竞争越来越激烈，因为原材料成本在提高，所以他们要提升自己的竞争力，这个竞争力我觉得是存在在终端市场，所以对于渠道上来讲，作用越来越重要。

第二个机会我觉得最近资本市场出现下滑，一般在资本不是很充裕的时候，对创业者来说是一个自然淘汰的过程，只要你内功比较厉害，这个时期正好是你冒出来的时候。

第三个机会，我觉得消费这个东西从经济来讲，它跟投资和出口是不一样的，消费它的增长是比较钢性的，你从各个国家经济增长来看，消费是一条平稳上升的曲线，从历史上来看，消费既然是这样一个趋势的话，大家应该对短期和长期的未来是充满信心的。

主持人：

我们今天来的有一些代表性的企业，实际上大家都耳熟能详，我们想有一些企业现在日子过得蛮滋润的，规模也很大，拿了很多的钱，日子过得非常爽，我们请三位代表分享下，第一位是京东商城CEO刘强东，接下来两位做好准备。

刘强东（CEO 京东商城）：

马云是一个平台交易，交钱给他的人日子难过的话，他的日子肯定很难过，我们面对的是终端的消费者，跟几乎每个人都是有关系的，每个家庭都需要有这个产品，只要整个国家大的经济面不发生大的问题的情况下的话，比如不要有30%失业，整个工资水平下降过大，就不会有很大的问题。还有一个我觉得我们所有电子商务企业在各个行业所占的比重都非常小，比如说我们京东商城占的比重非常小，所以即使总体下滑，我觉得对我们B2C企业没有太大的影响。

主持人：

非常言简意赅。接下来有请饭统网CEO臧力。

臧力（CEO 饭统网）：

我首先非常支持刚才的看法，没有传导到消费的领域。

主持人：

您是说暂时还是未来。

臧力（CEO 饭统网）：

我知道现在我们电商行业是在挣钱，其他的都在下降，所以我觉得电子商务这一块，一个是消费这一块还没有传导到消费品，电商的效率是最高的、成本是最低的，在下一轮的竞争过程中，虽然会有很多的厂商会倒闭，但是因为我们电子商务这一块降低了很多中间成本，我认为空间仍旧比较大，如果从我自己来看，我们的消费者的预定消费，仍旧在上升中，包括在奥运会期间仍旧在上升中，这是很明确的。

主持人：

请张总，我不知道有多少人知道，北京的朋友应该很熟悉篱笆网，我稍微简要介绍一下，是三个人合伙创立的一个团购的论坛，以至于现在成为上海最具特色的论坛，交易额有6个亿，所以说日子过得特别地爽。

张国华（CEO 篱笆网）：

交易额高我比较赞同刚才讲的话，你做到4、5亿的生意未必赚钱，你一年做200万的生意说不定也很赚钱。所以现在经济形势的变化对我们公司来讲，体现在我身上，对个人的影响可能更多一点儿。对个人的影响我正筹划想要买房子、买股票，我觉得现在是一个蛮好的时机。对公司来说，作为一家企业来讲，无论是平台性的企业还是零售商，只要你的商业模式是能够多快好省能挣钱的，无非就像我们打麻将一样，旺的时候多赚点，不顺的时候少输点儿，所以如果说你有一个好的战略目标、好的商业模式，在当前经济形势还没有影响到消费群的消费量的时候，我觉得这个时候才是真正我们向传统的零售企业发起挑战，用我们比他们更有优势的商业模式，更低的成本去抢占更大的市场份额。

主持人：

据我所知，篱笆网是以做建材的团购起家的，建材的销售额肯定是和房地产的繁荣程度息息相关，我们面临的情况是，深圳房价已经明显下滑，上海作为最后的堡垒似乎已摇摇欲坠，华远的任总说，现在还是秋天，还不是真正的冬天。在这种情况下，作为主营建材业务的篱笆网该如何应对。还有一个就是说您目前融到了很多钱，这些钱是不是在过冬的过程中，起到一个很大的作用，以及您怎么样分配这些钱。

张国华（CEO 篱笆网）：

首先我回答第一个问题，我觉得房产市场的确是装修市场的上游。房产市场的走低必然会对装修市场造成影响。还是我前面讲的那句话，如果你比传统的零售企业有更强的竞争优势的话，我觉得你可能无法保持在2002年、2003年这个房地产市场最火爆年代的发展速度，但是你还可以保持一定的，比其他零售企业有优势的发展速度。

第二个问题就是说融到了钱，我觉得融到了钱不是应该用来过冬的，应该是在冬天里面发起进攻的，所以我们公司到目前为止，虽然已经感觉到了凉意，尤其在北京奥运会吃饭可能不受影响，但是装修受影响。但是我们还是比较有信心，能够在冬天保持比传统零售企业更快的增长速度。

主持人：

类似于当年斯大林格勒的保卫战，苏军向德军在冬天发起了反攻，应该说思想和想法跟别人不一样，所以做得跟别人特别不一样。

邢孔育（创始人派代网）：

实际上，个人感觉老刘，张总，拿了钱之后有一个巨大的变化，两年前我见老刘的时候，精神状态没有今天好，去年看张总也没有今天那么胖，包括老臧他现在满面红光。所以说拿钱以后身体状态不同了。不要搞那些太虚的问题，问题留给更多的在座的朋友。

主持人：

十分钟的时间作为各位向几位代表人物取经探讨的时间，请要提问的各位举手，然后我们来送麦，有谁有观点要发表或者有问题要问的？

刘爽（市场经理 365数码网）：

一直有一个争论，做市场还是做利润，我觉得刘总（指兴长信达公司董事长刘磊）应该是一个利润派的。当你在说你做利润在生存的时候，你的竞争对手他可能在亏损，那么他的市场是你的几倍、十几倍，就算你生存下来了，你有钱了还有什么样的价值，就是说市场已经被别人占据了。

备注：此问题是向兴长信达公司的刘磊提问，因刘磊非前面发言的人，由京东商城的刘强东代为回答，并非指刘强东是利润派，特此备注。

刘强东（CEO 京东商城）：

看你处于什么样的行业，看你做什么样的产品，比如说烧包网卖包没必要亏钱，但是有的行业没有市场就永远没有未来。

主持人：

还有谁有问题，关于市场规模以及利润这方面。

提问：

我有两个问题想请教一下刘总，第一个问题就是说做电商的话，你可能会遇到这样一个问题，你代理的那些大的品牌折扣非常低，小的品牌的东西没人买，你怎么样保持你的毛利率非常高。

现在也有很多企业做电子商务，这个时候肯定会对你们的供货造成变化，你看该怎么来看待这个问题，谢谢。

刘强东（CEO 京东商城）：

我知道我们B2C企业本质上就是零售商，零售行业就是你的量要大，你量大的话就有一个很好的折扣。

主持人：

上次您说京东只赚10%。

刘强东（CEO 京东商城）：

目前的规模虽然不是很大，但是我们已经能够拿到比较好的折扣。达不到毛利率的时候，我直接就扣掉，这是一个。

第二个就是传统企业上网，因为互联网我觉得大家不要担心这个，互联网的流量它永远只会在某个行业里面，只能属于比较少数的几个网站，说所有的厂家全部建网站，都自己卖那是不可能的，因为网民不可能在数以万计，几十万计的网站上去访问，那几乎是不可能的事情，这是我们互联网的魅力，这就是一个门槛。

邢孔育（创始人派代网）：

大家问题少，实际上这里头还有一个能替老李上场的廖总，想找廖总简单介绍介绍。

（备注：红孩子副总裁廖总代红孩子创始人李阳出席会议）

廖卫国（副总裁红孩子）：

各位派代的新老朋友，回到CPI上涨这个问题，我自己原来是做风投的，对于宏观的环境是有所了解。其实从目前状况上来看，对于整个中国的电子商务，乃至中国的经济界来说，CPI上涨，包括国外最近美国所出现的危机，肯定对总体面上会不好，体现在两个方面。第一个就是说资本市场，因为我是做投资的，我今天也刚刚在北极光举行的一个CEO峰会那边过来的，包括请了著名的财经记者写的激荡三十年，就是说整体上资本市场是看淡的，包括雷曼兄弟的申请破产等等，对全球的资本市场肯定是不好的。包括在中国，包括整个VC的节奏都有可能会有所调整，对于在座的各位来说，融资现在不是特别好的。因为电子商务这个市场毕竟是一个新兴的市场，肯定是需要有VC和PE对资金面上的支持。第二个是CPI的上涨对人们的购买力肯定是有影响的。从红孩子来讲，我们总明显地感觉到，CPI的上涨，人们对未来的消费预期会降低。吃饭这是一个生活必须品，包括我刚才说的奶粉的一些事件，其实核心来讲比如说国内奶粉是一件非常大的利好的，我们这几天国外的奶粉被抢购，但是对国内的民族产业的冲击是非常大的。

第二个我觉得对具体的电子商务本身这个产业而言的话，也许又是一件好的消息，我觉得总体上其实把电子商务跟传统的渠道来比的话，它还是有模式上的优势，就是我们相对的低成本，其实往往人们在这个时候，对于成本更加敏感，对我们来说可能模式的优势会更加明显。谁能熬得住，生存和发展的问题变得更加尖锐和现实。第二个问题就是说，现在谁能有最后一口气，伟大的公司都是熬出来的，能熬过这个冬天，对大家来讲都是好的。第三个就是说，对于具体的在危难的时候，各个公司会自己各显神通，我们研究过美国的沃尔玛，电子商务的侧重点还是在商务，电子只是一种渠道，比如说美国的沃尔玛这种方式，其实美国沃尔玛几次飞跃的增长都是在美国经济出现大的衰退、危机的时候，人们对价格更加敏感，人们对低成本的东西需求更加旺盛，所以在这个时候它采用的这种策略会更加明显，这会导致每个公司具体的策略和战略的方向会不一样，包括我们红孩子最近也在调整自己。种种迹象表明，明年的经济形势不会比今年好，这是一种预期。

主持人：

路上有一块大石头，对勇者来说是阶梯，对懦弱者来说是障碍。

廖卫国（副总裁红孩子）：

其实从我们原来做投资的角度来说，孕育着更大的行业并购和洗牌的机会，对于大多数人来说是坏事儿，但是对少数人来说未必不是好事儿。

主持人：

我们在探讨问题的时候有一个人心中肯定是阵阵窃喜，他就是1890网的总经理张伟，据说是以追求超额利润为主，面对这样的情况您怎么看？您的手机卖得贵。

张伟（CEO 18900手机网）：

今天很高兴能够见到各位老朋友、朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，所以也感谢老邢给这个机会让我跟大家交流。说到互联网这一块，到底是要市场还是要利润，这确实是一个很尖锐的问题。

主持人：

您已经拿行动做出了选择。

张伟（CEO 18900手机网）：

第一决策必须要根据你自己的思路找到切合你自己的操作手法，必须要适合自己的。

第二也不是无谓地，刚才说了我在追求超额利润，我在盈利的情况下也很看中市场的占有率，不能说让京东刘总那边销售额到了一亿的时候，我们才有一百万，如果差得太远的话以后就没有机会了。所以不能过于追求利润，市场肯定要有追求的。

第三就是，前几天我在派代上看过，忘了是谁说的，互联网的用户是忠诚度最低的用户，当我能保持在一个行业有一定的市场份额的时候，如果我想发力，我觉得我肯定有办法把这种忠诚度不是很高的用户吸引到我这儿来。所以我觉得。互联网很难说，比如说当当卓越互相打了这么多年了，很难谁能把谁打死，实际上是一个容量、潜力很大的市场，这块蛋糕通过我们大家的努力把它越做越大，即使我们在里面占的份额不是很多，对这个行业来说，实际上我们已经掌握了一定的话语权。

第一届（北京）电商风云会之会议记录（二）

第一届（北京）电商风云会之会议记录（三）

华南的电商朋友，广州见

邢孔育 — Wed, 30 Jul 2008 01:13:00 +0000

有2年时间没搞B2C了，但是，依然对B2C有很深的情节，想是一个未了的战局，常叹息，关注！

红军曾跟我说，上海的电商不爱碰头交流，我以为是。没曾想，我们都错了。paidai上海第二届电商聚会很热闹，上海做得好的大佬基本到场，其实，有共同爱好和志向的人，总会走到一起。

一直以来，认识华南搞B2C的朋友很少，不知道那边究竟是什么样的光景。

月初在上海、杭州和嘉兴走了一圈，发现一个很容易被忽视的群体，那就是长久以往，被外界不关注的“小电商”，三五杆枪，年纯利在百万级的，比比皆是，一句话：小日子过得相当的舒服。甚至有不少，靠着淘宝，年销售额几千万，盈利近千万的，也不少。这样的群体，有一个很共同的特点，务实、低调，甚至集体失声。但是，他们对网络营销和用户体验等，深入细节，有的可谓炉火纯青，强！

8月3日在广州，由aviva和胡杨兄弟组织的paidai华南第一届电商聚会，届时将会有京东的CEO刘强东和红孩子等电商实战派大佬，与大家交流分享。我这个电商边沿人，也希望能与更多的电商创业兄弟们认识、交流和学习。

华南的电商朋友，希望广州见！

Paidai上海第二届电商聚会

邢孔育 — Mon, 30 Jun 2008 07:51:00 +0000

活动名称：paidai上海第二届电商聚会

组织单位：paidai电商实战论坛

赞助单位：ABC商务快递

活动时间：2008年7月5日(周六) 14：30—20：30

活动地点：锦江拉丁餐馆别名：latina 闸北区共和新路1978号大宁国际商业广场9-E1幢102C-103C室

地铁1号线延长路站 4号口（左转前行100米）

参会对象：

有一定规模的B2C网站的副总或副总以上

电子商务相关企业的副总或副总以上

风险投资公司的副总或副总以上

活动形式：圆桌交流

参会费用：免费

参会人数：50人内

每家公司限相应职位的1人参会，超过500元/人。

活动流程:

14:30-15:00 签到

15:00-15:10 组委会致辞

15:10-16:40
讨论主题：1.风投如何看待当前B2C电子商务行业
2.B2C电商如何与电商配套企业更好合作，发展共赢

16:40-17:00 自由交互

17:00-18:00
专题互动：1. 当前B2C行业分析
2.B2C电商运营实战交流

18:00-20:30 自助餐交流

报名联系：

本次聚会以邀请为主，报名为辅。

联系人：赵洪军

电子邮件：zhjclub@gmail.com

（请注明公司名称、人名、职位和联系方式）

已确定参会人员：（排名不分先后，以确定参会时间先后排序）

1 paidai           www.paidai.com            老邢/创始人
2 红孩子商城    www.redbaby.com.cn    李阳/联合创始人
3 京东商城       www.360buy.com         刘强东/创始人
4    麦包包          www.mbaobao.com       叶海峰/创始人
5 左岸女人       www.leftlady.com         冰寒/创始人
6    麦路推荐       www.mailu.cn              梁振华/联合创始人（2人）

7 shopex         www.shopex.cn            裴大鹏/创始人
8 IDG              www.idg.com.cn           俞信华/副总裁
9    ABC-Delivery www.abccod.com        金梁/创始人
10  好孩子商城    www.mamasgoodbaby.com 若寒/电子商务总监

10位名额已满！
11 NONO女装                                         杨国良/创始人
12 香水香随       www.52vip.cn              赵贤/创始人
13 启洋科技 www.markettingbetter.com 卫强/创始人
14 上海伟雅                                           宋小林/创始人
15  olomo服饰   www.olomo.com           阿山/市场副总
16 悠品网         www.5188yp.com         朱平/电子商务总监
17 幸福菲雅      www.hellofeya.com       裘俊/商务副总
18 百得网         www.vastide.com          倪惠泉/总经理
19 优邮网         www.yoyo18.com         程科/联合创始人（2人）
20 小也香水     shop144939.taobao.com 肖尚略/创始人

20位名额已满！

21 三普数码 www.sampu.cn 曾垂意/创始人
22 购物派                               蒋照平/创始人
23 方正软件 www.founder.com何伟军/电商服务部负责人
24 车当家   www.joycar.cn     陈安坤/创始人
25 锐净电子 www.rjmro.com 江楠/联合创始人
26 唯伊网   www.weyii.com   飞扬新锐/创始人
27 clicki     www.clicki.com     David/创始人
28 采薇国际 www.cvcv.tv      林军/总经理
29 儿童玩具   殷建松/创始人
30 依蕾服饰 www.elady.net.cn 张春/创始人

30位名额已满！

我们同在

邢孔育 — Mon, 19 May 2008 15:31:00 +0000

5.12至今，数字还在无情增加！！！

国难！悲痛！举国上下！

走了的，兄弟姐妹，安息吧！

活着的，兄弟姐妹，珍惜啊！

五千年来，中华民族啊！没有趟不过的炕！

挺住啊，汶川！加油啊，祖国！

我们！一直同在。。。