2007年08月25日

1、乐友融资1100万美金.

相信在红孩子现象之下,不仅是乐友,还会有其他的婴幼行业的零售商获得大额投资,如丽家宝贝

2、篱笆网融资200万美金

3、九钻获得融资,目前数目不详。

今年,很明显VC很看好珠宝钻石的电子商务公司,核心原因就是这产品的毛利高,市场不小。除了九钻之外,还有前些日子,获得今日资本投资的52diamond。我相信还会有其他的钻石电子商务公司获得投资。

4、高春辉的ecshop被discuz收购

 

2007年08月07日
中国B2C行业的未来巨头将诞生于那个领域?
这个问题不仅是众多的从业者关心,VC也一样,只是关注的点不一样而已。创业者是琢磨如何在目前的基础上做的更好;VC首先判断的是,这生意能否是大生意。
小生意和大生意,做法确实不一样。什么事情都自己干,这生意肯定大不了;能找到合适的人一同,这生意兴许还能做大。
近一年多来,B2C明显有所升温。未来,估计还会陆续有更多的模式出现,或B2C融到钱的消息。这是好事情。
在这个还算不错的背景下,由联创策源赞助B2C联盟主办的第三届电商江湖会将于2007年8月18日召开,是个绝对封闭的会议。届时,将有近50位有一定规模的B2C网站高层,及一些VC圈的朋友,共同交流B2C行业的一些机会点。
具体会议内容和已确定参会人员名单,请点击这里
2007年07月12日

前几天,决定彻底离开中关村,不再搞村里那些硬件业务。

从98年4月1日进村开始进村当笔记本电脑的销售员,到99年10月8日自己单练,迄今都已是9个多年头。每次不管在那,看到电脑都觉得挺亲切的,尤其是IBM的笔记本电脑。哈哈,这是情节。

从去年告别IT宝,一直到现在,其实,也在做些硬件的业务。之所以还在做,是因为客户是现成的,渠道也是现成的,人员也是现成的,这样也过了一年多轻松自由的生活。

在村里卖硬件的日子,是越来越难,真有点夕阳的味道,这个是大家的共识。现在适合在中关村继续下去的公司,要不就是那种3-5个人的公司,要不就是那种能有管理能力、品牌意识等的大公司。

我一直比较喜欢那种有未来有希望的感觉,这个不仅在事业的选择,还有生活上等。另外一个原因,就是得为跟着我的那几个小兄弟负责。

想借这篇博客,感谢所有这段时间来给予关注、帮助及支持的朋友。谢谢!谢谢你们!

至于这1年多来卖的所有硬件产品,朋友们!售后不会因为我们的放弃而终止,有问题随时找我或找之前一直和你们接洽的小兄弟。

人需要专注,需要积累,年纪越大越应该重视这个。所以,未来的日子,是要更多更专注的投入到自己喜欢的电子商务和社区之中。

2007年06月22日
电子商务最近挺热闹的,除了不断有如此的资本简讯之外,还有卓越和当当演的这一出“水战”。
这次卓越和当当表面上为了强调是真的老大,而导出的这一对唱。作为看热闹的,确实没什么快感,相反,有种芙蓉印象,娱而乐不起来。中国的电子商务,离寸土必争,还早着。抬头尽是处女地。
先看这:
2006年度卓越网的年收入是1.8亿元,亏损则达到9000万;而当当网在2006年度收入是3.6亿元,约亏损1800万。
先不说这两组数据的水分究竟有多少水分。其中,我比较关注的是这两个数据,9000和1800.
假设这两个数据是真实的,那么卓越的这9000万陪在那去了?当当的1800万呢?如真像这所说,卓越这个9000万是赔在库房、供应链及"电子化"等等的建设上,那么,这个事情应该是让当当的老大坐立不安才是。
B2C最终要的是规模,既要规模,市场就需要前期投入。中国的电子商务环境,明显属于土路比公路多的那种。而修路搭桥,都是花钱的主,所以,当当卓越赔钱,倒是没什么意外的。对于不缺钱的当当卓越来说,钱毕竟是能换来来时间,换来市场的,甚至胜算的。但是,赔多少,钱赔的值不值,最好的评价最后还是由时间来给出,所以,这个9000万是否大于1800万,只能拭目以待啦!
至于卓越06年1.8亿的销售额,相对03年的1.2亿来说,几乎就没什么增进。只能说,卓越的某些人是该梛一梛地儿啦!
再看李国庆在贝索斯来华之际,6月4日携当当新团队亮相,剑指卓越,虽感搞笑,但是,琢磨之下,觉得当当比之前有点靠谱,毕竟知道自己的痛在那。
2007年06月15日
最近听到周边融到资的电子商务关联的公司不少,简单列举一下。
1、某婴幼用品的第三轮
2、PPG的近5000万美元融资
3、铂利德的200万美元融资;
4、京东多媒体获得今日资本1000万美元融资;
5、蔚蓝融资;
6、家居易站并购轻舟装饰;
7、北斗手机近2000万美元的融资;
8、某电子商务软件系统提供商的100万美元;
 
最近和电子商务相关的公司,逐渐受VC的关注。
有个VC朋友曾和我说:B2C网站应该感谢PPG,是PPG改变了VC对电子商务的看法。
有几个电商朋友跟我说:PPG不是电子商务。。。
有个刚融完钱的朋友说,融第一轮钱自己肯定要吃点亏,毕竟VC的风险是很大;
2007年05月28日

刚刚获知,莎啦啦鲜花网第二次被收购,价格在100万美元左右。

莎啦啦成立于2000年,郭峰是主要的创业者。在众多的鲜花B2C网站中,从销售额及盈利情况看来,莎啦啦是当之不愧的NO.1。

2004年,在卖给800buy的时候,郭峰及团队也作为嫁妆一通过去了。此后,张毅把莎啦啦连同800buy的所有电商业务全权交于郭来负责。两年合同期之后,面对挽留,郭峰一直都很矛盾。在感言做电子商务累的同时,在考虑是否再从事电子商务的时候,也清楚电子商务在走近的机会。

莎啦啦在第二次卖掉之后,郭峰就如此告退了。让郭锋料想不到的是,其他团队成员紧随其后也辞职了,并且,愿意继续跟随!如果你是郭锋,你会有何感想?另一方面,作为莎啦啦的新东家,又有何感谢?
在莎啦啦原团队近乎全体辞职的情况下,莎啦啦的未来这一年怎么样呢?最关键的因素-人,都没"锁住",这个收购价值何在?
不管怎么样,希望莎啦啦越来越好,它算是B2C行业的一面旗帜。
2007年03月16日

最近周边好几个博客朋友絮叨到了当当网。

之前知道的有keepwalking,还有最近的keso,还有很不爽的裴有福。

我知道,keepwalking写过一些有关当当网的体会,如[接茬儿来] 卓越新情况,当当老问题;还如keso的东拉西扯:当当、卓越和豆瓣如裴有福的论当当网的倒掉

上述几位客官都清楚的表述了自己的不满或不解。

对于当当网的配送,我有过体会。元旦之前,有一朋友说,她在当当网下的订单都快半个月了,还没收到东西。到了第16天,她“高兴”的跟我说:总算收到了。春节前,我通过朋友VIP账户下的订单也快一周。当然,如此隆重的春节前后,延迟是自然的。但对于当当来说,问题是:卓越比当当快。这是用户知道的,那么在价格等没有多大差距的前提下,用户会在那买呢?!

从表面上,当当的配送速度是比卓越慢,其实,有一个容易被忽视的核心问题,那就是当当网对“电子”的不重视。B2C与其他传统零售模式的最大不同就在于:电子,是从前台的网站到公司内部到上游供应商的全程“电子化”(国情之下,能“电”多少是多少)。当当在亦步亦趋的学amazon的时候,看到amazon在美国有7个配送中心,是否也知道amazon有N多个技术专家在研究“电子化、智能化”?

卓越被收购之后的2年多来,外人能看到的,也许是建了几个、多少平米的库房,但是,卓越从amazon那获得的、真正有价值的支持就是技术及技术实施的经验。如果,当当还不及时重视及加强这块,随着卓越在这方面的逐渐加速和完善,那么当当和卓越的竞争必将是:“人肉”和“机器”的比拼。如果,不及时,就当当目前的那些优势,很快就如车追人一样,被追上及超过,都是没有悬念的事情。

当然,某些优势是不容易超越的,如李国庆在图书行业的人脉及对这个行业的意识,公司管理团队的自主性和稳定性等。

本文由maikr发布

2007年03月14日

麦田曾经写了一篇博客,其中说过一句极度经典的话:每一个伟大的网站背后,都有一个赤裸的女人。

很多网站都期待着自己那个或那些赤裸的女人,但事实上,赤裸的女人往往就在那,硬是没发现。能在不同阶段抓住不一样赤裸的女人,那可真是是事件营销能力,是造势的本事,是境界。

今天在豆瓣首页看到这么一篇有关《于丹论语心得》的评论文章,题目为《作为教授的于丹和我们时代大学的耻辱》。作者feifeifer洋洋洒洒几千字大批于丹,其后,顺应者无数,极其热闹,当然,也有反对者。

我就觉得,像这次这个feifeifer,其实可以是豆瓣背后的那个女人,尽管她不赤裸。但是,联想到当下的大背景:于丹-论语-五千年的文化-和谐社会-经济发展,这个跟80后,异曲同工也。

2年的时间,能有今日成绩的豆瓣,很不错。但我仍然认为:豆瓣是一个缺少推力的网站,换句话说,没找到自己背后的女人。植物,你想让它长的快长的高,就得把底下的枝剪掉;要想横着长,就得“灭顶”。眼下的豆瓣,并不是增加一个或两个好产品就可以再迈上一个新台阶的时候了!

 

2007年01月17日
上周周日和朋友聊天,提及易霸网说:网站已经登陆不了,创业团队也解散了。当时,有种兔死狐悲的伤感。
 
在我印象中,易霸网做的算还不错的,没想到我认为还不错的,说关就关了。易霸网的真正老板是赵雷,也就是中关村在线的前老板。易霸网的关闭,肯定不是资金问题,或许是不指望这种B2C模式的未来,或许是别的原因。
 
在网上购物领域,数码及IT硬件一直都是竞争非常激励的行业,不仅利润低,而且,水货行货、带票不带票等极其的混乱。加上,数码本身属于更新换代很快、价格变动很快的产品,这样对于网站的运营维护,及销售人员对产品的熟悉,都是不小的挑战。人员多了,分工能细些,但一开始容易赔钱;人员少了,又很难有专攻
 
数码类的B2C是最难,这点,我和老刘同感。
 
情况是恶劣,但却有人欢喜有人忧。
 
就从近几年关注的几家网站说来:

1、IT88网上商城

由于和IT88等共创了B2C联盟,平时交往交流自然很多,对他们的情况了解的也比较多。
 
老刘和老高都是清华出来的,发家靠的是分销,曾有自己的MP3、MP4和扫描仪等牌子。有过日进斗金的美好幸福日子,但同样都是红旗下的蛋(借麦田之言),现在也很困惑。截止今日,IT88的外地加盟商已有20家。据说好些都是老刘他们当年做分销做总代时的分公司,后来各自独立。如今,又以加盟的形式走在一起。
 
IT88算是一个老电商网站,虽然期间曾改行,搞了1年多的IT资讯,后改回B2C。困惑的老刘,把商品种类,扩到了数码之外的很多领域。
 
老邢扯淡:
很可惜的是,老刘一直没太重视及发挥这21家公司的协同效益。这种规模的,而且有如此好的合作基础的联盟,在这个行业,极度少见。数码的产品线如此长,从众多产品类型、众多品牌中,挑出1-2个产品型号做总代,然后,21家协同起来,一天一家卖一个的话,一个月就是630个。这就产生了规模,产生了议价的能力。分销可以不赚钱,但以分销形成的价格优势体现在网上零售上,优势可想而知。先做好一个点,日后是否继续扯面,那所谓能进能退。
再说,分销对他们而言,形同回家,熟悉且亲切。
 
2、锐意商城
 
说锐意,知道的人兴许不多,但是,说蜂鸟社区,搞专业摄影的,没几个不知道。老杨靠一个论坛让自己和别的卖专业摄像相机的销售商区分开来,此外,结合地面专卖店,让他们的销售量不断翻番,以致销售额早已过亿。过亿的销售额,在这个绝对细分的领域,那意味着什么?
 
老邢扯淡:
锐意之所以能取今日的成绩,不仅因为老杨的务实、专注,还有就他本人是绝对专业的摄影爱好者,这也是蜂鸟社区能发展起来的核心因素。如果,能不断进行及完善信息化管理,CRM、商品流通及财务管理等,就更能形成及优化出自己的优势来。
 
3、搜易得
 
说起搜易得,在数码和电子商务行业,无人不知,是昔日公认的行业老大。这源于搜易得的前前CEO郭洪池的几个成功动作,其中,不乏大胆前展之处。尤其是2000年左右开始和新浪商城和搜狐商城的独家合作,还有被华旗融资并购之后的大手笔。
 
被收购之前,搜易得(前身为兰德数码)都是以B2C的模式。虽然,不知道老郭当初赚了多少钱,但知道他的小日子还是很滋润。之后,全力改行B2B,结果,却非所愿,CEO也几经变易。最近听闻要改回B2C,但今日去观摩,网上还是挂着经销商。
 
老邢扯淡:
对于搜易得,沦至今日,真正的原因,外人仅限推测。但他们转道B2B之时,却好时机不再,因为,当时做得好的IT资讯网站实在很多,而且,都具有类似所谓B2B的功能,如太平洋电脑网及中关村在线等。如今,真要转回B2C,那时机又如何?估计又是一个错过,所谓一错再错。
 
4、绿森
 
说起绿森,其实,04-05年我也曾经琢磨过他们好长一段时间。那两年,他们非常火,这点不仅体现在一些论坛里头的知名度,而且还有他们的玩法:数码不单卖,是套卖–配件加主机一起报价及销售。
 
身处温州的绿森,尽管让很多同行颇具纳闷,但是,整个玩法,都让人感受了温州人的精美来。
 
老邢扯谈
没和他们的创业者直接接触过,太多具体情况不是很清除,就知道他们的影响力不如昔日。
 
5、成名网
 
说到绿森,就得扯到成名网。当初这两者算是最直接的竞争对手,知道绿森的用户,也差不多都知道成名,这点只能从论坛等一些信息进行猜测。
 
印象最深的是,在去年B2C联盟组办的第二界电商江湖会上碰到他们的一位副总。问起他们的情况,就是一个字:苦!利润很低,竞争惨烈。
 
6、京东多媒体
 
曾和京东的老板刘强东交流过几次,给我很深的印象。
 
其中,令我吃惊的是:网站上线两年来,他们基本上没做推广,而网站的流量及交易量都很大。但是,看到他们以自己最有经验及资源的个人存储产品作为切入点,以及一开始就基于他们八年来的信息化管理,打通公司管理、网站订单到库存等,实现全程信息管理。能取得如此成绩,这些却又是情理之中的结果。
 
老邢扯谈:
在个人IT消费产品的B2C网站,个人觉得京东网的胜算很大。这点基于他们具有能获得好价格的商务能力,再加上他们信息化管理的经验积累,即所谓的“电子”。
 
对于竞争如此惨烈的IT硬件类B2C这行当,有人喜有人忧,有旧人退有新人进。但大部分人叫苦,就很耐人寻味。是现状确实如此,还是黎明前的黑暗!在此相同的现状下,有人做得好,更多的是不尽己意。但仔细琢磨,发现做得好的,都走在这么一条道上:从某一个市场点重点突破,通过自身的行业资源或资本来实现产品价格优势,来迎合用户的购物心理:物美价廉,然后,通过‘电子化’的信息技术管理来放大。这个不仅对于数码等类的B2C,当当卓越也不例外。
这些日子,在琢磨电子商务时,脑子里头总不断出现着“从点到面”“好价格、会推广、上规模”和“电子化”等。
2007年01月10日

这些年来,每逢过节日,基本上都是提心吊胆的,实在不爽,除了今年元旦。

这些年来,基本上没写过什么总结之类的,除了去年。

2006年,对我个人来说,变化巨大,收获不小。所以,在这里码些字,算是告慰。

称得上告慰的是:

1、05年犯的病,痊愈了;

2、告别自己弄了7年的公司,告别没有指望的煎熬;

3、认识了一些新朋友,跟他们学了很多好东东;

4、读了些自己一直想读的书;

5、组建了技术团队,网站开发也进展顺利;

6、能把这个博客坚持下来;

遗憾的是:

1、钱途之路,没达到最初目标;

2、B2C联盟还没完全落地,以及发挥其协同效益;

3、对年迈的母亲,没尽到最儿子的责任;

暂新的2007已经开始了,在此也展望一下。

前些日子,女朋友拿我的生辰八字去算过。说我07年钱运很强,好象没啥桃花运。不过,根据以往的经验,都是钱途+桃花运一起的。

2007的主要事情:

1、就是不要让06年的遗憾继续;

2、专注电子商务;

3、用对人;