09月 28, 2011

和以往的分享会有2点不同,1,我要做的不是什么教程,而是给大家一种引导!2,我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场!

先看第一张图片:

这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿,并不是很有创意,因为它产品的卖点是用文字说明的(大标题)。

初稿完成后老外们找了很多的人来看,记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置,来进行视线轨迹研究,发现人们往往把他们的卖点(大标题)放在最后浏览。

那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢?于是他们又做了另外一个实验:

通过记录统计发现,很遗憾,人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上(红色位置为重点浏览位置)!对他们的产品卖点的关注可以忽略不计!可以说是个失败的广告。

那么我的问题来了!如果让你做一个简单的修改,让人们的目光转移到文字标题上,你会怎么做?大家畅所欲言!(大家可以发言了,但我说停之后大家一定要停啊)

我来公布一下正确答案:给婴儿转转身,让婴儿看着标题!我们来看看修改之后的效果。

通过简单的调整达到了想卖点引导的目的!这是一个非常著名的案例。

在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的,但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO!我们淘宝人懂视觉营销!

这就是我们今天所要讲的—-【视觉营销】让转化率如此彪悍! 友情提示:本期内容共分为7个部分,前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩,但这些内容又无比重要不得不讲,所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间!

先说概念

“视觉营销(VMD)”由来已久,最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场,是一些具象的东西。 随着时代的发展,电子商务势头越发的威猛,视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界,变得抽象化、多元化,并越来越被重视。 传统行业中的视觉营销,重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。 而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”,集交互设计、用户体验、信息构架为一体!重点在于视线把控和买家心里把控! (可能有的朋友对这几个“红词“比较陌生,不过不要紧,我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家!)

再说说意义

所有买家在购物的时候都有一个同样的流程:产品进入视线–信息传递到大脑–产生购买欲望–形成购买。

大家可以在心里想一下,你在购物的时候是不是这样的环节。

通过这个流程我们不难看出,【视觉】是一切购买的前提!

实际上这个流程并不完整,应该再多加上几个字:产品有选择性的进入买家视线–买家有选择性的接收信息到大脑–传达的信息刺激买家,从而产生购买欲望–最终形成购买。

大家应该都注意到了红色的文字,我来举例说明一下什么是“有选择性的”:

同一页列表中有多个商品,买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容!

聪明的朋友应该已经想到,其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲!

那么如何在万千商品中脱颖而出?如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端?如何刺激买家的购买欲望?

答案:优秀的视觉营销!

做好视觉营销就能完成以上的一系列问号,这就是视觉营销的意义!

从淘宝交易说视觉营销

我这人思维比较跳跃,突然决定这两部分内容我合并着讲解。

首先我们来回顾一下淘宝的常规交易流程,请大家仔细的看下图片,一会有问几个问题需要大家解答!

我简单的说明一下这张图交易流程图,

商品是所有交易的基础,所以排在第一位!这个不用多说。

紧随其后的就是曝光,首先你需要吧商品展现在买家面前,才可以谈到其他的,人家都看不到你的商品那么何谈购买?

再然后是点击,曝光时吸引了买家注意然后形成了点击,从曝光到点击的过程我们一般称之为流量!

最后买家经过仔细的权衡确定购买,形成了订单!

这就是一般情况下的淘宝交易流程,

那么我的问题来了–转化率在哪??或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率?(老规矩~~喊停之后不说话)

我简单的说明一下这张图交易流程图,

商品是所有交易的基础,所以排在第一位!这个不用多说。

紧随其后的就是曝光,首先你需要吧商品展现在买家面前,才可以谈到其他的,人家都看不到你的商品那么何谈购买?

再然后是点击,曝光时吸引了买家注意然后形成了点击,从曝光到点击的过程我们一般称之为流量!

最后买家经过仔细的权衡确定购买,形成了订单!

这就是一般情况下的淘宝交易流程,

那么我的问题来了–转化率在哪??或者说从哪个环节到哪个环节产生了转化率?(老规矩~~喊停之后不说话)

我统计了一下,大部分淘友的回答都是“点击到订单!”

我正式给下答案:

绝大多数的卖家在说到转化率的时候往往想的都是订单转化率,其实这么说是不完整的。

正确答案是从曝光到点击是点击转化率;从点击到形成购买叫订单转化率!也就是说,转化率,其实有两个部分!

跟进今天的主题!视觉营销的主要功能是提高转化率,那么都出现在哪些环节中呢?

我们看图来分析视觉营销都出现在哪

通常情况下商品分为三个部分:页头、宝贝详情、种种形式的关联销售。

视觉营销影响页头在搜索是曝光的点击转化率。

要点:体现视觉传达的重点(即,产品卖点)与同类型产品有强烈的差异性!

视觉营销影响宝贝详情展示给买家时的接受信息,从而影响订单转化率。

要点:在描述中凸显产品的价值点!(与卖点不同的是,卖点可以是“包邮“”折扣“等,价值点指的是”用此产品安全、省电、快速安全减肥“等等吸引买家的产品特点)展现可靠性(可靠性无非就是有力证据来证明产品的正品、效果,这个无需多说。)

视觉营销影响关联销售的点击转化率、和订单转化率。

要点:可发现性(重点展示部分,在容易发现的位置)、可访问性(指买家访问的可能,除了一定要有跳转链接外还要注意搭配,本身是鞋类商品去关联内衣就属于没有可访问性)

视觉营销影响广告推送的全部!

(关于广告推送的相关内容和要点的举例我们放在后面*)

我在写稿之前有个朋友非常的困惑,问我–视觉营销不就是让美工做两张好看的图片吗?

因为这个问题我不得不讲讲普遍存在的的误区!

误区:好的视觉营销就是漂亮的图片!

这种说法×!

大×特×!

我们来看一组图片!

大家在心里感觉一下这两张图片哪个美观,哪个效果好、会得到更多的点击率

两张图片都是选自昨天的淘宝首页轮播,从图片美观程度上来说图a 无论是在构图上海是色彩上都比图b好,图b看起来颇有点山寨的味道。但实际上呢?淘首页的小二透漏图B的点击转化率和订单转化率都比图A高很多!

何解?就像大家回答的这样。因为图B准确的展现了他的卖点,而图A的卖点并不明确!

给大家分享两句交互设计大师的名言结束这个误区!

漂亮的页面只能用来加分,不能用来打分!

舒服、准确是比漂亮更高层次的艺术!

OK,枯燥乏味的理论内容终于讲完了,我们进入实例内容。

视线轨迹

视线跟踪技术早期主要应用于心理学研究、助残等领域,后来才被应用于图像压缩及人机交互和可用性工程。从用户注视信息中:

(1) 推断人们感兴趣或引起注意的内容

(2) 通过所注视的对象可得到其指代对象

(3) 暗示对象之间的关系

能否自发、自觉地使用视觉导向的设计方法,并根据视觉路径走向排列关键信息,这也是区别专业与业余设计师的一个重要依据。

给大家发张图片,这个大家可以保存一下,以后在设计页面和广告图片的时候用的上!

我们来对照图案的标号查看一下,为大家说明这张图的含义

A. 左右移动优先于上下移动(文字左右书写的情况)这是正常人的浏览习惯,同样可适用于同规格图片平行排列的情况。

B. 在同一背景区域移动(在页面某一部分明显区别去其他部分的时候,人们会不断的把视线集中在这,来回浏览。)

C. 移向醒目的地方(试想,你登了淘宝首页或其他广告位置,大家都是黑色系的,你所在的小区域是橘黄的……)

D. 向底部移动的可能性小(醒目的边框有着重大的作用!用在哪大家自己去想!邪恶的笑)

E. 上面配置一个eye-catcher(视觉焦点)会导致难于解读。很多朋友的首页都在最上面放了一个非常耀眼的图片,这种情况就属于E,不利于用户浏览更多、更深入

F. 中央配置了eye-catcher时视线不稳定

G. 右上配置了eye-catcher时视线不稳定

大家一定都在想,这也不能放那也不能放,那我们放哪?

在这里

H. 点对称时视线流向稳定

我们来举例说明

 

 

这张是一个日本网站的商品宣传页面~~

 

1. 左上配好视觉焦点并加以强调

2. 横向整列排列图片,统一背景

3. 做成点对称

我说的是改良建议~

看一下改良结果

改良前,看到这个界面的朋友完全不知道他的重点在哪里,毫无继续看下去的欲望!如果是我的话绝对会毫不留情的Alt+F4!改良后的图片明显顺眼多了!给了我一个继续浏览下去的理由!

记住,不要让用户自己去想先看哪!买家永远是最没有耐心的群体!

常规流程

我们来举例说明流程,同时证明一下视觉营销不仅仅是美工的事,还有更多是市场和运营的事!美工只是实现者(18岁以上的朋友请在父母陪同下观看):

保健食品的店家,打算开发安全套新品,在开发前就锁定了先从老用户下手,所以首先他统计了自己老用户都会买说明相关商品、数量多少!

有56%的老顾客都购买过安全套,这个东西属于周期性商品,买过之后还会再买,所以市场前景应该是不错的。——调研环节!

有56%的老顾客都购买过安全套

安全套这种产品的受众十分简单–情侣或夫妻。

经统计分析这些老用户更喜欢杜蕾斯、冈本和第六感,喜欢一次30-50枚的购买–需求分析。

因为受众多是情侣和夫妻,卖的又是安全设备,设计概念就好说了——爱她,就保护她不受伤害!(描述中体现)

因为大家喜欢30-50枚的购买,卖点就定位为30枚包邮!——视线要点。

因为选定的推送目标是老用户,推送方式选择为旺旺群发——渠道选择!

这是一个简单且完成的视觉营销案例。我们来看看效果:

图片其实非常简单,美工1分钟能做两张,30天销量42660件!转化率9%!非常成功!

视觉营销不仅仅是美工的事,还有更多是市场和运营的事!美工只是实现者!当你视觉营销做不好的时候,不要想着炒美工鱿鱼,想想你的市场和运营做到位了没有!

【提升】方法&实例

上午的时候我在淘宝上搜索“裙子”出现了下面这样的情况:

刷新出来后哪个第一眼就给你点击欲望?或者说大家被那些(个)图片所吸引?

信大家第一眼就有了答案,时间有限就不让大家回答了。我直接给出答案!

排名位置、差异效应和边框效应(违规与否大家思量着来哈,前文说的明白,我今天的任务不是做教程而是思维上的引导)是自然搜索时常用的视觉营销手段。

之前我发出来的那两张图上所展示都是小日本基于视线律动和视觉焦点所研究得出的。每个小图都是很有意义的,刚才这张图包含了三种小图的运用,剩下5种留个大家去思考!

再简单的看看其他的常用方法:

我在找插画书的时候找到的,精准的关联推荐,惊艳且操作方便的页面布局(精准指的是和我搜索的东西匹配性高,例如我搜索手机,他在描述里关联了手机套,这就是匹配性高。要是他关联了个鞋带我才不理他!)

一目了然的产品亮点!

卖家把这张图放在最顶端,本来我就对这款机器感兴趣,再看到这张图上详述的功能亮点,激起了我的购买欲望!其实下面还有很多图片很诱人,我就不多截图了。值得一提的是,我目前正在用这款机器,就是从这家店买的。

还有好多可靠性、可访问性、可发现性、期望值等方面的内容,因为时间关系我就不一 一举例了!

最后普及点基础知识

在网络,提到视觉营销众人的脑袋中是这个样子的

在网络,提到视觉营销众人的脑袋中是这个样子的!千头万绪、混乱不堪!

而这其中有几个词是大家必须要知道的,公司发展招人的时候用的到。

UX–用户体验

UED–用户体验设计

UCD–以用户为中心的设计

IXD–交互设计(想做好视觉营销,必须懂这个)

后记:

分销的视觉营销如何做 如何体现图片差异这个问题相信很多朋友都想问

众多分销商经营的都是同一种商品,产品亮点和功能都是相同的,你唯一能做的就是更换页头图片,通过加图标、背景色、凸显卖点信息(包邮、折扣等其他人没有的)方式来区别。而描述中就比较复杂

目前分销平台中,很多分销是没有实物图的,就算有也是很华丽的平铺

你可以在这方面多下功夫!给买家其他店铺给不了的信任感!

通过刚才说的页头更改吸引顾客进店

给买家其他店铺给不了的信任感!

加上产品本身的亮点和活动、套餐来吸引顾客购买欲望,分销并不难做~

祝你成功~

09月 26, 2011

这篇文章是SEOmoz的Randfish写的,当时一个叫Kris的哥们写了一篇文章《白帽SEO就是个笑话》,引起了界内很大的反响,并且获得了不少支持的声音。Randfish是向来以白帽SEO为荣的,他自然非常不爽,写了这篇文章告诉大家应该坚持白帽SEO。笔者看完之后有种醍醐灌顶的感觉。国内SEO的大环境也十分不好,几乎快到了不做黑帽就无法生存的地步。Randfish的这股声音着实给力,笔者便想着把这篇文章翻译下来,但Randfish举了许多的例子对大家来说都不熟悉,所以我选取了文章中比较精华的部分。

  我厌恶网络垃圾。聪明诚实及勤奋的网络营销者通过努力工作给网站带来了流量,而它却将这一切给玷污了。我厌恶它破坏了SEO这个我引以自豪的职称。我厌恶他们让正当的营销策略效果变差,最让我厌恶的一点,便是他们遍布在所有的搜索结果页。

  下面是“买保法止”的搜索结果,保法止这个药物是我用来防止脱发的。

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  就像大部分制药领域的搜索结果,许多页面的排名都是不自然的。这对只要电脑技术略微娴熟的人都是显而易见的,而且这将带来三件可怕的事情:

  1. 营销者和技术人员看到这些结果的会将SEO等同于发布垃圾信息。如果你读过Hacker News或者StackOverflow里这方面的文章,你肯定见过这种观点。
  2.  新进入的同行业的SEO人员会认为不管这些网站做了什么,这些手段一定是迅速获得排名的好方法,于是他们也试着去用类似的策略(经常是通过损人利己的手段来达到目的)
  3.  顾客学会了不在相信Google的搜索结果,所有网站的商业价值一点一点被削弱。

  垃圾信息破坏了搜索,社交以及网络营销生态系统的品牌价值。如果你在制造这样的链接,那么至少你在直接伤害你的营销伙伴,在线业务,搜索者以及你网站未来的用户。上周,Kris Roadruck发表了一篇文章《白帽SEO就是个笑话》。他有意地使用一些有煽动性的,夸大的事件。我认为我应该对此有个回应并且阐述我对黑帽的一些看法。我掺和进来并不主要是因为Kris,而是因为他的这篇文章在搜索领域获得了许多支持的声音,这是我怎么也没有想到的。

 Kris文章的一些片段:

  开头是这么说的:

  “我开始认识到现实中只有两种白帽SEO。一种人抱怨他们是如何按照书上所说的一切去做,如何远离“不道德的策略”,另一种人为并不属于自己的成功洋洋得意,因为他们碰巧撞到了一个大众喜欢的话题而已。”

  “如果你有一个很好的主题,写一篇好文章并不难。但没人愿意了解不堵塞的座便器或脉动血氧计或单相二极管桥式整流器。。。

  你可能可以得到一两个链接,但你知道是无法得到你想要的锚文本。”

  Kris的话看起来很有道理(好的内容在一些网络万事通的领域确实更受欢迎),但实际上是错误的。在无聊的领域里再好的内容也没有用 — 说这种话的人是懒惰和嫉妒的,是垃圾制造者说给同伙听的,因为他们想掩盖一个事实:白帽SEO,正当合法的营销方式在任何领域、对任何网站都行得通。

  想要一些例子?请看:

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  这个网站是Ready for Zero。是Y-Combinator出资用于减少信用卡垃圾以及信用卡债务减免。他们现在还没有排名(由于刚上线),但如果他们做SEO的话肯定会有排名。他们有内容 — 优秀的团队,很好的故事,雄厚的投资者以及正确的产品,这些足够获得他们所想要的链接了。如果我是一个希望在债务减免这类词获得排名的公司的SEO顾问,这些内容便是我推荐的。

  Oyster Hotel Reviews – 这个网站在他们所有覆盖了的酒店里,他们都是出现在第一页,并且在”酒店评价“这个词上,他们几乎都是排名前五(可以说他们是质量最好的搜索结果页)

  我努力写文章,做PPT,希望我的知识可以为这个行业添加色彩,让SEO更容易理解。但黑帽告诉这个世界白帽是不可能的,都是狗屁。这种话让我觉得很不舒服。

  是的,白帽SEO对于一些内容相对无聊的,还处于建设中的网站来说确实是很大的挑战。要求很强的创造力,很大的工作量和很好的耐心。黑帽有时候也需要创造力,但它大多时候是发现Google和Bing的疏忽,然后利用这些去推广网站,搜索引擎发现后只能再去找新的漏洞。黑帽其实非常有意思,给人的感觉就像是看电影里聪明的劫犯如何抢银行那样。但像这样的话是站不住脚的:

  “经过在灰帽上越来越多的学习和实践,我对那些所谓的SEO专家提出的所谓的建议愈加觉得心烦。他们的建议只会让你的网站位于搜索结果的最后,白帽的效果不只是来的慢,它仅仅只是美好的幻想,是完全不负责任的。”

  还好,要反驳Kris的观点很容易,事实可以证明一切:

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  搜索工作的关键词是竞争最激烈的一类词。在2008年(那时我们的咨询业务才刚刚开始),我们和Simply Hired 制定了一个长期的策略和计划。包括:企业联合策略,可嵌入的应用,友好且可抓取的搜索界面,内容丰富的博客,以及大型的线上品牌塑造活动。6个月之后,Simply Hired的排名和流量上升,但仍不是排名第一。现在,我为他们的进展感到非常的骄傲,我也和他们一直保持着联系,能帮忙的时候都尽量帮助。多亏了 SEO(以及其他成功的营销销售策略),上百个和搜索工作相关的关键词他们都排在了第一页,他们成为了这个巨大的市场的领头羊。

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 黑帽 ≠ SEO

  一个合格的SEOER应该考虑到的有:

  • 结合公司的产品特点,营销和销售策略,让SEO的ROI最大化
  •  关键词研究和确定(需要有合适的工具,足够的耐心,良好的判断力以及大量的实践)
  •  针对用户修改和优化网页的内容(监测用户在网站的停留时间,跳出率,互动等行为)
  •  内容策略(这个在总体商业策略中处于最高级别)
  •  页面优化(黑帽SEO是最早发现Google在页面分析上考虑的因素越来越多,不再仅限于关键词的使用和重复频率)
  •  让网站对搜索引擎更加友好(包含的东西有很多,如:分面导航,阿贾克斯爬行,更好地使用Javascript/Flash等)
  •  XML的网站地图
  •  分析 — 监测访问量仅是刚刚开始,后面还有网站管理员工具,链接,品牌,社交监测等等。
  •  其他的搜索方式(地图,视频,图片,新闻,博客,购物等,其中任何一种都可以成为一个全职工作)
  •  用户体验因素(这个对排名有着巨大的间接联系)
  •  信誉跟踪和管理
  •  调研竞争者
  •  社交营销(Facebook的分享对在Google上的排名已经有很大的影响。任何一个SEOER如今都不应该忽略社交的作用,社交已然成为了许多策略的核心部分)

 为什么白帽SEO总是更好

  这个世上只有极少数的事是我认为非白即黑的,但制造垃圾信息和用诚实正当的方法来做搜索引擎优化便属于这个范围之列。在我看来,若想要建立真正的品牌和商业,做到100%的白帽是会得到巨大的回报的。因为:

  1. 总是有更好的方式来利用这些时间和金钱。制造垃圾是要花费时间和金钱的,并不像一些黑帽SEO形容的那样轻松容易。我每次都相当震惊,当我听到黑帽们实际花的钱和时间时。因为这些网站完全可以花更少的时间和金钱在更长期,更有价值的白帽上。更多的时候,人们缺乏创造力,挑轻避重,被眼前的利益蒙蔽,忽略了其他更好的选择。
  2.  白帽可以建立令人兴奋的公司,垃圾信息却不可以。除了一些极少数的情况,垃圾信息是不可能建立有发展性的长久公司。它只能带来一些小额的暂时的财富。如果你只在乎眼前的利益的话,那你很可能就在破坏互联网的生态平衡了 — 这种行为是不会被人认可的。
  3.  白帽的方法是可以分享的。这个意味着你永远不用偷偷摸摸地藏着你的小秘密,不让别人知道你的策略,你的链接资源,永远保持匿名,努力克制自己向他人炫耀自己的网站。透明的好处就是便于公关,建立品牌以及同外界的交流,这些东西反过来也可以促进SEO。
  4.  制造垃圾信息永远都有风险。不管是明天,还是下个月,或者3年后的今天,你都有可能被搜索引擎惩罚。你可以建多个网站,使用不同的推广手段,用匿名来隐藏网站的信息,但诚实地说,你也可以把这些创造力和精力用在白帽上,只是说说而已。。。
  5.  你永远也无法拥有一个稳定的排名。黑帽策略一直在贬值,这意味着你必须一直走在搜索引擎的前头,并且每天都向老天祈祷自己的所作所为不要被发现。白帽可能需要更多的时间才能有效果,但只要按照正确的去做,你的网站能够获得长远的,牢固的排名。
  6.  垃圾信息的世界里没有信誉。那些出售垃圾链接,提供制造垃圾信息服务的机构都很不靠谱,经常打一枪换一炮。垃圾信息制造者几乎都是做短期生意的。
  7.  任何的成功都是虚假的。这句话并不是从我个人的情感上来说的,我的意思是不管多少次你靠制造垃圾获得了不错的排名,不管你赚了多少钱,这只是钱(常常对维持你的工作和生活来说都微不足道,因为你明天需要制造更多的垃圾才行)。你所做事是空虚的,脆弱的,不长久的,他们很难带给你成就感和快乐。
  8.  其实赚的钱也不多。问问你自己,世界上最NB的那些垃圾制造者都有谁。我可以说出十几个,但就我所知很少有资产上百万的,而8位数的就更别提了(除了少数通过黄色和违法途径暴富的人)
  9.  垃圾信息无法在多个渠道里生存。网站的自然流量最令我兴奋的就是他可以通过上百种途径来获得,许多流量都是自发的,完全不需要你去推进的。通过发布垃圾,你的网站排在了第一名,流量来了。但如果互联网突然变成了Facebook/Twitter的天下,又或者Email变成了你行业里流量的最大源头,那你就悲剧了。。你回头发现之前所做的一切没有任何意义 — 没有可以吸引人们回到你的网站的东西,没有可以让人们分享,喜欢,+1,投票的内容。垃圾建造了一个仅有空壳的营销策略,壳裂开了,里面空空如也。

  我选了两张以前我做的幻灯片,里面提到的东西我觉得有必要再重复一遍:

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  “在线约会”这个词排名第一的是谁?OKCupid,它不是用黑帽,而是用十分聪明的方法成为了热门的内容以及媒体的焦点。“在线购买鞋”子可以说是服饰行业里转化率最高的几个词之一,Zappos位居首席,它以优质的客户服务,高质量的产品和独特的商业模型作为它的SEO。或者“旅游博客”,Travelpod靠病毒式营销获得了第一的席位。

  我还可以列举更多的网站,这些网站是人们愿意在搜索结果里点击的。搜索用户,技术人员,营销人员以及搜索引擎都认为这些网站应该有一个好的排名。如果你打造了一个这样的品牌,那你在SEO上拥有绝对的竞争优势。黑帽大部分时候都是缺乏创造力,自律性以及耐力的表现。

  在此希望SEO这个行业可以继续蓬勃发展,吸引更多聪明且富有创造力的人加入。在9年的职业生涯中,我见过了不少的奇迹,但仍不够。我承诺SEOmoz还有我们的合作伙伴们将尽一起所能,让搜索和营销市场更加有序,让这个行业创造更多的价值和机会。这是我每天所追求并为之奋斗的。

  向Randfish致敬!

  英文原文地址:White Hat SEO: It F@$#ing Works
  中文翻译:译文地址

09月 21, 2011

 

乐思蜀的SEO论坛(http://www.seobbs.net)我想在这个行业里面的人无人不知、无人不晓吧!对于新手SEO来说,现在很难注册进去了,因为论坛设置了邀请注册。虽然这个论坛现在的人气不如seowhy、admin5那般热闹,但是里面的SEO知识还是很丰富实用的。现在我是”搜索引擎优化”版块的版主,如果大家想要论坛邀请码的话,可以和我联系!

联系方式:

QQ:1092080207

email:1092080207@qq.com

请注明:论坛邀请码申请

09月 19, 2011

在浏览卢松松的博客时,置顶的一篇文章吸引了我,这是一篇他转载自榆林网志的一篇文章,名字叫做《不要把理想和青春赌到网站上》。今天我也借花献佛,送给各位站长朋友,看一下!

我今年开始已经逐渐对站长这行大彻大悟了,我此前有多年在互联网摸爬滚打,当回过头来想一想自己,觉得特别想对那些初学做网站的朋友说点心里话,希望你们能从我的体会中,多少受点启发,也许我说的不好,你不赞同,但看在我真心的份上别扔砖头

一、在中国你千万不要以为做网站就可以换来稳定的生活和高的收入,你千万更不要感觉自己是什么互联网精英,认为其他在现实里奔波的人就没有前途。

不知道你是不是知道,咱们中国上百万个网站,70%都是一个人在运作,连一个项目小组都算不上,而却要承担一个网站所有的开发、运营和推广任 务,多少个个人站长都在零点过后依然聚精会神趴在电脑前。平时除了坐在电脑前就是吃饭和睡觉(如果有其他人做饭,那就让你一直在那种累了就休息,不累就立 即坐在电脑前的状态)。

更可怕的是,会让你接触的人际关系非常单一,除了网上那些不曾谋面的站长外,你的朋友圈子小且单一,甚至破坏你原有的爱情(想象一下,你因为网站,不能陪女朋友,你的女友是不是会对你呲牙)。

也许你拿到了所谓的收入,但你却从此失去享受生活的自由,如果你做网站超过一年时间,我想你很快就会理解,你多么想在一个地方长期待一段时间,认识一些朋友,多一些生活时间的愿望。

比之于我们的生活和人际关系,那些从事其他行业的朋友,却有比我们多的多的的时间,甚至他们工作的时间有的时候是和生活的时间是可以兼顾的,他 们可以通过工作,认识各个行业的人士,可以认识各种各样的朋友,他们比我们坦率说更有发财和发展的机会,只要他们跟我们一样勤奋。(有一种勤奋的普通人, 如果给他换个地方,他马上会成为一个勤奋且出众的人。)

二、千万不要把做网站认为成是技术活,其实做网站谁技术越好死的越快。

绝大数人不可能写一个比discuz还厉害杰作来表现你的才能。即使你能写出来,也毫无含义,你不可能说服其他人去使用。你需要做的就是按照要 求把现成的源码传到空间,修改网站信息和频道什么的,然后一个网站就诞生了。最多就是改改模板。等你做了一段时间的网站,你将领略:所谓“做网站”那样的 技术其实不是技术(这里不包括专业网站程序开发)。

如果你幸运的曾经在网络公司呆过,你会隐约觉得他们都在把技术人员当作机器来看,你的价值并没有你想象的那么重要。而在你所在的团队内部,你可 能正在为一个技术问题的讨论再跟同事搞内耗,因为他不服你,你也不服他,你们都认为自己的对,其实你们两个都对,而争论的目的就是为了在关键场合证明一下 自己比对方技术好,比对方强。

三、你更不要认为,谁谁的网站成功了,我也自己创业,因为他可以我也可以。

如果你那样认为,真的是大错特错了,你可以做个调查,现在中国和你一样的人,没有几个人不知道HTML、ASP和PHP的,谁都可以五分钟搭建一个网站出来。中国有多少个在做网站的?有人说20万人,我看至少50万吧。而且每天还有数以千计的人加入进来。

一句话,互联网就是一个无底洞,无论是早期,中期还是晚期,取得成功的人,90%的都是完成了早期的原始积累,拿着现金杀进互联网的。新浪搜狐 这些大站就不谈了。就说前一段时间网上炒的很火的“妆点网”,06年开始做的,现在发展势头很凶猛,年利润几千万。但大家别忘记创始人在文章里写过,他拿 出了6万积蓄,后来工资发不出,又借了10万高利贷这些细节,前前后后最少的原始投资也在20万左右了。

试问看这篇文章的朋友们,你们谁能现在跳起来说我明天决定做一个网站,投资20万?没有这个魄力和决心,注定你在互联网上举步维艰。而没有一定 的资金,更注定你很难从千百万网站中脱颖而出。因为这是个硬道理,你有创意和独特的赢利模式,没有决心和魄力,没有一定的资金,很难做大。

有人也许还说有10%呢,我这里想反问:“凭什么那10%就一定会在你身上重演?”成功除了决心和魄力,资金之外,还需要人脉和个人能力。创业 最开始的时候,你的人际关系,你处理人际关系的能力,你对社会潜规则的认识,还有你明白不明白别人的心,你会不会说让人喜欢的话,这些都是问题。我想一个 基本一天在电脑前的人埋头做网站,人际关系基本就别多指望了,对社会关系处理和认识方面,基本也一无所知。

你别说什么你是在网上创业,不需要这些。我敢说如果图王脱离了这些,admin5也未必有今天。而且,搞网站,地方网站更非常需要的社会关系和 人脉。如果你看到这里会意的微笑了,我想你一定会以后加强和社会的接触,加强和人的交流。如果你还是执迷不悟,那我也只能无语了。

有的站长,很勤奋,姑且也算很有互联网天赋,但就是做不大网站。这样的站长,适合做网络编辑或者网站运营的职务,但不适合做管理角色。真正的网站管理,基本是不碰网站的,网站早已经成了永不停息的印钞机了。

[小结]

基于上面的讨论,我奉劝那些学习做网站的朋友,千万不要拿着毕生职业的心态去学习做网站,真想做网站的,拿出生意人的眼光去做,敢于投资,也敢于赔钱,更会见好就收,点到为止。

如果你还是那种投资几百块钱,把你的个人网站当成职业看待的站长,想依靠它度过很几年时间甚至一辈子,那几乎是不可能的事情,我认为三五年后, 大部分个人网站要不偃旗息鼓,不要会转化为个人博客。中国的互联网环境最后会逐渐规范,活下来的个人网站会是千里挑一的,依靠网站收入能过一辈子更是万里 挑一。被风险投资砸中的,基本属于十万分之一的几率了。

网站仅仅是一个窗口,是你个人在互联网的窗口,你可以一辈子喜欢它,但最好不要一辈子靠它生存。个人站长,25岁后,如果还没有做出成绩,尽快转行吧,不要在电脑前浪费大好的时间了。如果你感觉你还行,那在其他行业里干一样也会很出色,有能力,赚了大钱,再杀回互联网。互联网始终存在机会,但这 些机会只留给有胆识、有能力和有资金的幸运者。不要认为你现在的坚持是一种美德,那其实是一种无知。

作者:榆林网志

09月 16, 2011

功夫茶,并非一种茶叶或茶类的名字,而是一种泡茶的技法。之所以叫功夫茶,是因为这种泡茶的方式极为讲 究,操作起来需要一定的功夫,功夫乃沏泡的学问、品饮的功夫。

懂得喝茶是一种境界,一直对“功夫茶”相当的有兴趣,但是一直没有机会去接触。我感兴趣的并不是“功夫茶”的讲究,我感兴趣的是喝茶的心境,让人放松、愉悦!

功夫茶,并非一种茶叶或茶类的名字,而是一种泡茶的技法。之所以叫功夫茶,是因为这种泡茶的方式极为讲究,操作起来需要一定的功夫,功夫乃沏泡的学问、品饮的功夫。

对茶的热爱是我小时候就有的一种习惯,我记得是我有一年生病了咳嗽,喉咙里面有痰,我爸爸就要我喝一些浓的茶,浓茶是可以化痰的。就在那段期间,我喜欢上了喝茶,尤其是浓茶,因此我的杯子也特别容易变黄。长大了,自己的条件也成熟了,也会买一些自己看起来喜欢的茶喝,但是总是找不到那种特别让自己迷恋的茶叶。这段时间,接触到了黑茶,虽然不是很好的那种,但是喝起来的感觉就是不同。因此自己也喜欢上了这种茶叶,经常在家里一边上网,一边泡着喝。只是我是用茶杯喝的,确实有点煞风景。当然也有听人介绍一些黑茶的知识,了解了一些什么样的茶才是好茶,也从网络上自己看了一些黑茶的知识,也算是小有所获了。

今天和朋友一起去了一趟高桥大市场的茶市,以前都是路过,没有进去过,但是走进去闻到那些茶香,就让人精神亢奋!拿着一块块用牛皮纸包好的黑砖、花砖、茯砖这些黑茶品种的茶叶,有一种想占为己有的感觉。听别人说有年份的黑茶很好喝,而且价格被炒作得很厉害,有些已经上万了,我也近距离的去看了一下,不能喝,总可以摸吧。如果有机会,真的要试试看这种茶叶。

09月 15, 2011

今天没有想写的东西,就转载一篇自己曾经写过的文章,也是被高度关注和好评的一篇文章。对一些SEO来说,应该是很熟悉的,是我2010年10月20日写的,名字叫做《教你怎么和搜索引擎“谈恋爱”》。

实战+实验才是SEO最重要的,一个好的SEOer必须不断的去探索搜索引擎的未知,我们是生活在搜索引擎和用户之间的夹缝中的一群人,我们只有不断的去做、去研究搜索引擎,去了解他的喜好!也就是说,我们要去和搜索引擎谈一场恋爱!怎么样去和搜索引擎恋爱呢?

  一、搭讪:开始建网站的时候,向搜索引擎提交网站的过程.

  二、接受:当搜索引擎接受了你的网站,就证明他接受了你的“求爱”,这时候,你就该全面的表现自己了。

  三、互相了解:网站初建时,总会有很多的不足,你就必须不断的去完善自己的网站。比如:网站结构、关键词布局、网站内容、用户体验等等来完善自己,让搜索引擎每天都会想你,都会来看你,他会给你留下爱的“钢印”,就是“快照”

  四、让所有的朋友认同你:当网站各方面完善以后,你在搜索引擎的心目中分量加重以后,当你们决定结婚的时候,这个时候,就是你努力争取身边朋友对你支持的时候了。一般这个现象会表现在:

  1、快照的更新上面。

  2、内容的收录。

  3、蜘蛛的爬行时间(看服务器日志)

  4、关键词排名的变化。这个时候你必须依靠身边的朋友让你自己的分量加重,你要知道,群众的眼睛是雪亮的。

  所谓的投票就是指的是外部链接的建设上面,具体我就不谈了。

  五、有情人终成眷属:一旦以上你都做好以后,你在搜索引擎的表现将会直线上升。当然在婚后也要认真经验这段婚姻,不要以为结婚了就放低了警觉!这样是不行的,还要坚持做下去。否则,也会离婚的。

  和搜索引擎的恋爱不亚于真实恋人间的恋爱,都必须全身心的投入进去,才会有好的结果。如果你只是玩玩,朋友,那你的结果也不会好。

09月 14, 2011

今天在Admin5论坛上面看到很多人都说群发外链会被百度K站,但是却没有说明为什么会被K站,我估计应该是看那些网络SEO资料看来的。我曾经转载过一篇叫做《SEO新人常被忽悠的十句话》里面的第六句话就提到过:

第六句话:不要群发外链,小心被K!  老手往往一边对新手说这样的话,一边自己却大量的群发外链。虽然有些矛盾,但是对于新人来说,是有帮助的。群发掌握得不好,被K是无疑的,当然群发也包含了很多的技巧,所以看那些老手们,其实都是擅于利用工具的人。新手开始就用这个的话,往往容易适得其反。

呵呵!看到了吧,其实不是群发外链导致被百度K,实际上是你自己的操作方式的原因而已。据我分析,群发外链被K的几个原因:

1、文章间隔时间短

一般群发外链,动不动就一个小时上百条,这是非常不正常的外链。你可以将时间设置的更加合理一些,让软件更加的模拟人工发的。比如设置文章发布时间间隔2-3分钟,这样一个小时做几十条的外链,还是很合理吧!

2、链接发布规律不正常

这种原因我不知道该怎么跟大家去解释,我用下面的图案直接说明一下,我相信聪明的你一看就明白了!

知道怎么去解决这个问题了吧!还有,这个问题也要牵扯到刷Alexa排名的问题,同理!

3、外链不稳定

手法外链有一个很大的优点,重”质”不重”量”。为什么这么说呢?因为你会在发布的内容里面很好的隐藏你的锚文本链接。但是软件发布的却不同,它会把你的发布的链接展示给别的人看,你说那个网站的站长看到了会怎么样?肯定不用说,直接K掉你的账户。而且你用软件还发布了那么多,100个网站里面K掉50个网站的外链,你说搜索引擎会怎么看?这才是它认为你作弊的直接原因。相反,你的外链稳定在那里,它倒不会这么认为的。

好了,今天先说到这里了,我也是抽吃饭的时间写写的,该工作去了。

09月 12, 2011

最近在网络上花260元人民币购买了一个黑链软件,用来研究黑链所带来的SEO效果。但是一个疑问同时在我脑海里面产生,到底什么样的SEO方法才算是“黑帽SEO”。

从以前的互联网对黑帽SEO的定义来看,只要是作弊的SEO方法都可以算是黑帽SEO。这里面我们常用的方法包括:

一、博客群建群发

我经常使用这种方法,但是我不认为这是一种作弊的方法,因为使用的人数比较的多,普及广泛,是SEO新手老手做外链的必备手段。只要使用方法恰当,不当不会起到反效果,反之对关键词排名是很有帮助的。

俗话说“水能载舟亦能覆舟”,如果这个方法你使用的好,对你在网络营销方面,可以起到一个非常好的博客营销的效果。反过来,就成了垃圾制造,也就是“spam”。在这里,我推荐大家好好的使用这个SEO方法,虽然近两年来,搜索引擎对博客外链的权重降低了,但是这个方法的有效性还是存在的,有总比没有的好。

二、留言本群发

这个SEO手法类似于上面的博客群建群发,但是这种方法是不值得推荐的。本人也是写博客的,写出来就是希望给大家看,如果大家有什么意见可以跟我讨论。但是现在呢?到处都是垃圾回帖,由于内容过多,我也不打算删了。因此我在前面的内容中,提到过针对Wordpress“有效对付垃圾评论的两个插件”,让这帮人留就留吧,反正也是白费功夫。但是把这种方法放入“黑帽SEO”这个概念里面,我觉得是对“黑帽SEO”的一种侮辱。

三、链接工厂

算是一种低级“黑帽SEO”方法吧!效果我不知道,我没有使用过,我无法对这种方法做出一个正确的评估。

“链接工厂”(亦称“大量链接机制”)指由大量网页交叉链接而构成的一个网络系统。这些网页可能来自同一个域或多个不同的域,甚至可能来自不同的服务器。一个站点加入这样一个“链接工厂”后,一方面它可得到来自该系统中所有网页的链接,同时作为交换它需要“奉献”自己的链接,籍此方法来提升链接得分,从而达到干预链接得分的目的。

四、网站地址重定向302技术

302代表暂时性转移(Temporarily Moved ),在前些年,不少Black Hat SEO曾广泛应用这项技术作弊,目前,各大主要搜索引擎均加强了打击力度。即使网站客观上不是spam,也很容易被搜寻引擎容易误判为spam而遭到惩罚。大家肯定有这样的经历,搜索到某个网站的时候进去就变成另一个网站了,这种主要是通过跳转技术实现的,往往跳转到一个赢利性页面。这种方法见得比较的多,现在依然很有效果。

五、网站镜像

这个概念是我从网络上看到的,也曾经见到过这样的案例。这种方法是指通过复制整个网站或部分网页内容并分配以不同域名和服务器,以此欺骗搜索引擎对同一站点或同一页面进行多次索引的行为,这既是为什么有的网站注明禁止未授权不得做网站镜像的原因了,两个网站的完全一样,相似度过高必然会导致自己的网站受到影响。

六、可恶的“假链接”

以前一般是将链接添加到JS代码、框架或者是表单里面。这种方式的链接,对搜索引擎的蜘蛛来说,根本无法读取出来。因此,链接只是做给人看的,搜索引擎根本无法识别。但是现在这种方法out啦!现在出来一种新的加链接代码,链接加上去点击是没有问题的,也可以在源文件里面查看到自己的链接,但是搜索引擎并不为这个链接传递权重,因此还是无效链接。因为不想这种方法再继续泛滥,我这里就不分享代码了,见谅!

七、站群

这种手法是现在比较常见的SEO作弊手法,但是能够使用好的是很少数的一部分人群,效果的好坏不用我说,大家都知道!在这里我争取一点时间,就不写了!

八、黑链接

这种方法是通过扫描FTP或者服务器的弱口令、漏洞,然后黑掉网站,把链接挂进去。这是不合法的手段,这些SEOer也是我鄙弃的,国内大有这样的人存在。这些是可以通过SeoQuake插件辅助发现的。至于我为什么要试验这种方法,就是因为好奇这种方法的有效性,被我攻击到的站长朋友们,实在是对不起了!

好了,在这里介绍了8种方法,其实黑帽SEO手法远远不止这八种。例如隐藏网页,关键词堆砌,垃圾链接,桥页等等,这里面我有尝试过的,也有没有用过的。但是我在这里奉劝一下各位SEOer,网站优化还是使用白帽的好,白帽SEO虽然时间长,但是稳定、持久有效,比起黑帽SEO的“短平快”来说,是更加值得推荐的。黑帽seo更注重的是短期内的利益,在利益的驱使下通过作弊手法获得很大的利益。而白帽更多的是“放长线钓大鱼”。权衡两种方法的利弊,大家自己决定吧!

09月 11, 2011

写点SEO以外的东西,昨天是教师节,很高兴我们初中同学和班主任李老师像往年一样再次聚集在一起,一起喝酒、一起聊天、一起回忆着我们学生时代的事情,几个小时的聚会中,让我们这些人仿佛又回到了初中时代,将过去的回忆一点点的掏出来。

我和初中班主任李老师

我和初中班主任李老师

我和扬总

我和扬总

只分享两张照片吧!今天是中秋节,祝大家中秋节快乐。同学们,明年教师节再聚!

09月 9, 2011

今天,我们将改变我们对网站站长工具中链接数据的分类方式。正如大家所知,网站管理员工具采用两种不同的类别来编列指向您网站的链接,这两种分类为:来自其他网站的链接,以及来自您网站内部的链接。今天的更新不会改变您的链接总数,但希望能够以一种更贴近您想法的方式来呈现反向链接,表明哪些链接是来自您的网站内部的,哪些是来自其他网站的。

您可以在网站管理员工具中管理许多不同类型的网站,比如普通的域名(example.com)、子域名(www.example.com或 cats.example.com),或带有子文件夹路径的域名 www.example.com/cats/ or www.example.com/users/catlover/)。以前,只有以您的网站的确切URL开头的链接才会被被归类为内部链接:所以如果您输入www.example.com/users/catlover/ 作为您的网站,那么,来自 www.example.com/users/catlover/profile.html 的链接将被归类为内部链接,但来自 www.example.com/users/ 或 www.example.com 的链接则会被归类为外部链接。这也意味着,如果您输入 www.example.com 作为您的网站,那么,来自example.com的链接将被视为外部链接,因为它们没有使用您的网站URL开头(它们不包含www)。

如今,大多数人都认为 example.com 和 www.example.com 是同一个网站,所以我们也相应作出了改变,现在,不管您添加 example.com还是 www.exmple.com 作为一个网站,来自www和非www版本域名的链接都将被归类为内部链接。我们还扩充了这个想法的范畴,纳入了其他的子域名,因为很多拥有某域名的人同时也拥有其子域名 —— 所以来自 cats.example.com 或 pets.example.com 的链接也将被归类为www.example.com 的内部链接。


如果您拥有子域名的网站(googlewebmastercentral.blogspot.com)或一个子文件夹(www.google.com/support/webmasters/),但并不拥有自己的主域名,那么,在您的内部链接清单中,您还是只能看到以该子域名或子文件夹作为开头的URL链接,所有其他的链接则将被归类为外部链接。我们已经做了一些后台变化,以便让这些数字对您来说更精确。

请注意,如果您拥有自己的主域名,比如 example.com 或 www.example.com,那么,随着这一变化,您的外部链接数量可能会看起来有所下降,这是因为,正如上文所述,一些此前被我们列为外部链接的URL将会被迁移到内部链接报告中。您的链接(内部+外部)总数并不会受到该变化的影响。

发表者:Susan Moskwa,网站站长趋势分析师
原文:Reorganizing internal vs. external backlinks
转载自:谷歌中文网站站长博客