06月 14, 2013

iDoNews 小牛注:有人说,这是个娱乐至死的年代,一款好的娱乐产品很容易引爆流行,而最近最火的莫过于百度魔图和疯狂猜图。这两款应用的流行,作者认为其实都是建立其良好的传播渠道,无论是微信还是微博,它们都可以简单快速地与人分享,这是社会化传播的胜利,也是病毒营销的胜利。

如何引爆流行?时下最火的两款应用,百度魔图与疯狂猜图会告诉我们。

从北京到上海,从上海到长沙,甚至是湘南边陲小县城里,百度魔图与疯狂彩图,这两款应用都是无处不在地火,它们或许也算得上是年度现象级应用。

百度魔图原名魔图精灵,是一款掌上美图工具,2011年底被百度从创新工厂收入麾下,目前用户已接近8000万。创新工厂的背景,使得这款软件直到2012年2月才开始发布iOS版本。今年5月下旬,百度魔图相继推出安卓最新版本3.0.0与IOS3.0.1,两个版本都不约而同地增加了“PK大咖”的功能,改功能借力百度的人脸识别技术,为实用的美图工具增加趣味,这一功能也最终让靠口碑缓慢积累用户的百度魔图,几乎是一夜爆红。

上线仅10天,百度魔图在App Store所有免费应用中综合排名破天荒的夺冠,而在摄影与录像分类榜单中也高居第一。在米聊群、微信朋友圈,以及微博上,分享“PK大咖”图像的网友,随手拈来,这或许也是百度在移动互联上,迄今为止,最是网络爆红的一款产品。

5月中旬,百度的一次媒体沟通活动中,我们曾第一时间体验到百度魔图这一功能,那时候这一功能还叫“明星脸”。从“明星脸”摇身一变成“PK大咖”,百度魔图取了一个时下最in的名字,改名背后具体缘由我们不得而知,但可以肯定的是,与湖南卫视黄金节目《百变大咖秀》的合作,为百度魔图的此次传播起到根本性作用,这是百度魔图引爆流行的“关键节点”。

6月6日晚,百度魔图植入到了《百变大咖秀》,而根据百度指数的监控,百度魔图的搜索量则是在6月7日开始激增。当然,在登录《百变大咖秀》之前,百度魔图便已经在微博上通过有奖转发分享的方式,进行预热性传播。

去年开始,互联网公司不约而同地刷湖南卫视,这背后不只是因为李彦宏、张朝阳去了,周鸿祎也去了,刷存在感那么简单。凭心而论,即便在《非诚勿扰》、《中国好声音》两档节目围攻之下,娱乐立台的湖南卫视略有式微的感觉,但它依旧是国内最有效的投放渠道之一。

互联网是的屌丝者得天下,湖南卫视更是扮演着屌丝聚集器的媒介。这也就不难怪,早在2005年,腾讯财报中便分明写着“与湖南卫视合作,使本集团的QQ及QQ直播平台为超级女声赛事进行投票的特殊一次性事件令第三季度的业绩增加”。

接下来聊聊疯狂猜图。

疯狂猜图是一款解谜猜图的“益智”轻游戏,类似于“你画我猜”,它将社会热门产品、知名品牌、人物与运动抽象画,用户可以根据文字提示进行游戏。用户登录之后,系统会给出一张卡片和一批文字,玩家需要看图猜出答案,答案就就下面这堆词中,猜中了就可以进入下一关。

一个用户不可能都知道所有的品牌,在遇到问题的时候可以将截图发送到社交网络进行求助,微信朋友圈、微博就这样被疯狂刷屏了。

可以肯定的是,疯狂猜图的成功也是微信平台游戏潜力的一次预演,可以说,没有微信便没有疯狂猜图的成功。

这里,我们还是要承认,疯狂猜图在传播上的努力,同样要承认微博依旧是企业传播的重要阵地。譬如端午节长假前的下午,微博上便有草根大号放出“据说是疯狂猜图的全部答案”这样的微博。这是病毒传播中的病毒,也是引爆流行的引爆点。

联系起百度魔图与疯狂猜图的共同特点,它们其实都是建立其良好的传播渠道——无论是微信还是微博,它们都可以简单快速地与人分享。当然,首先这必须还是一款轻松好玩的产品,才能让人与朋友分享。有人说,这是个娱乐至死的年代,其实,互联网本身就富有没事偷着乐的娱乐精神。

在《引爆点》中,马尔科姆·格拉德威尔试图告诉我们,要引爆流行,首先要找到关键联系人,他们会导致流行;接下来要提高产品附着力,让它容易被注意、记忆。无论是《百变大咖秀》里的明星,抑或是草根大号的推手,他们都是引爆流行的关键联系人,两个产品都好玩,且容易入手,所以玩家也喜欢与朋友分享。

伴随着越来越多的人在微博、微信里分享“PK大咖”,求助“疯狂猜图”时,这个病毒的流行温床便已经形成。这是社会化传播的胜利,也是病毒营销的胜利。

最后,倘若有兴趣的朋友,也可以查询下两款应用的百度指数,如果在时间轴里仔细品味,你还会发现,病毒流行背后,还需要特殊的时机——还记得当年爆红网络的“小月月”么?那是国庆长假期间,还记得“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”么?那是魔兽暂停服务期间。那时候,大家都很无聊!你若无聊,便需要娱乐,便需要kill time。

我们想说的是,百度魔图、疯狂猜图都踩在点上了,赶上好时机,两款kill time的娱乐工具,恰好赶上了端午小长假——嗯,两个关键词在百度指数的高峰都是在12日端午长假的前一天——5月11日。当然,我们也相信疯狂猜图的团队其实意识到了这一点,5月9日,媒体关于它们的稿件曝光是最多的一天。

聊了这么多,还是回到一句话:移动时代,是图片时代,也是碎片化时代,同时也是社交时代,首先必须是一款好的娱乐产品,才是引爆流行的基础

疯狂猜图未来究竟如何,至少从“你画我猜”的命运来看,并不乐观。当然,至于百度魔图,“PK大咖”其实已经完成Marketing的功能,移动时代是图片时代,百度收购这个团队,并不只是让它做一款工具而已,百度的图片搜索、人脸识别等技术积累已久,百度魔图其实也是获取用户,推广这些技术的一块敲门砖。

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06月 9, 2013

一轮又一轮的绯闻过后,互联网恢复了往日的平静,但资本市场已经来了高潮。

搜狐,奇虎360,百度的股价一路飙升。而绯闻的另一方也跟着鸡飞狗跳。娱乐至死的年代,互联网被传染了。何况这里面,本来就有玩跨界的人。

但不可否认的一个事实是,在PC互联网时代,巨头已经纷纷成长起来,在各细分领域都已占山为王。而移动互联网来临时,已经赚的盆满钵满的巨头们则希望通过投资或者并购的方式迅速切走蛋糕。

从去年初开始,互联网巨头已经纷纷摩拳擦掌。“这个(投资并购)趋势愈发明显。”奇虎360投资方之一、高原资本董事总经理涂鸿川认为,他们对资本操作变得更加聪明,变得更有经验。

没有永远的敌人,只有永远的利益。

腾讯、百度、阿里巴巴、盛大等开始了频繁的投资及收购。在各大PE/VC的投资峰会上,不乏这些互联网公司投资部人士的身影。

一位国外私募人士认为,由于对行业的了解,互联网公司在TMT投资领域也有着先天的优势。而很多创业者也寄希望通过巨头的投资获得资源照顾。

在PC端,已经占据细分领域前三,还没有上市的企业势必面临更多考验。优酷和土豆的合并给了投资人又一种出路。启明创投甘剑平认为,并购以后不只是BAT的事情,越来越多的二三线公司将会发生整合并购。

这个逻辑下,爱奇艺并购了PPS,搜狐和PPTV传上了绯闻,奇虎360也在伺机“猎狗”。

稍加分析,这些公司都面临着共同的问题:首先是有一定市场份额,但增长缓慢;其次,估值规模庞大,已经无法再获融资。(IPO除外)。并且之前投资方的基金大限以至,LP急着退出。

而移动互联网大浪来时,没钱是玩不转的。即便花了大量精力,也是一件吃力不讨好的事情。所以,这时投资和并购是最好的方式之一。

涂鸿川认为,通过投资和并购的方式,可以至少一箭三雕:团队,产品,用户。“运气很好的话,还能找到个盈利的公司。”

对于投资人来说,这也是退而求其次的方式。

在普华永道做的一份关于《私募股权基金在中国2012年回顾与展望》中显示,整个行业即将进入“退出阶段”。退出的积压成为行业的真正挑战,它大于IPO市场可以吸纳的范围。因此行业并购和二次销售将变得更加频繁。

普华永道价值链转型服务全球主管合伙人曾士庭说,私募通过并购方式退出占据80%。

曾经投资过联想,全球最大的私募投资公司德太集团(TPG)近日就在处理手中的一个准IPO项目。对于一个基金即将到期的项目来说,出售股权符合投资利益,并非一件失败的事情。

而眼下,“规模效应和移动化”也正是所有互联网巨头倾向的方向

在移动互联网方面的投资,腾讯主要从底层的操作系统、刷机、应用平台入手,近两年,腾讯分别投资了乐蛙科技、刷机大师、刷机精灵、魔乐手机管家、通卡等。除了在国内的布局之外,腾讯国际化投资在国内的互联网企业,也是最多的。在移动互联网领域,腾讯也投资了近10家,其中就包括类微信产品Kakaotalk、Pair、Everyme等。腾讯的这些国际投资,都集中在亚洲和硅谷。

除此之外,腾讯还是创新工场、DST的LP,并且还与Gree、DCM、KDDI等共同建立基金。

与腾讯一样,阿里也在通过“自有+投资”的方式,致力于构筑电子商务的生态链,覆盖电商交易、外包、物流、数据服务等各个领域。阿里前不久宣布投资了新浪微博,高德地图,其他的投资组合还包括:陌生人交友工具陌陌、音乐网站虾米网、快的打车、移动数据分析工具友盟、丁丁网优惠券、旅游App“在路上”等。阿里还有一款重量级应用——支付宝,其先天的用户积累和支付优势,支付宝被认为可以和微信对抗唯一一款APP。

阿里巴巴无线事业部副总裁邱昌恒曾说,移动互联网是今年阿里系最重要的战略重点之一。对于阿里来说,如何在蓬勃发展的移动互联网领域复制自己在PC互联网领域的优势,是决定未来发展的头等大事。

百度在移动互联网的投资更像是PC端业务的衍伸,如安居客、爱乐活、爱奇艺、去哪儿等,这种垂直搜索是建立在其“中间页战略。”即用户通过百度一次性搜索无法精准到达目标页的问题

对于百度的投资逻辑,百度负责投资的汤和松曾介绍,首先是对核心业务的加强,其次,就是生态链或者生态系统的建设,另外,就是对未来机会的投资。

多位投资人都传达未来两年内,将是互联网行业投资和并购最为频繁的时代。并购凶猛。你,准备好了吗?

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06月 7, 2013

PPTV局中,孙正义在行动,闻着肉味的投资者也随之而来。

孙正义已出手的关键一招是,主导PPTV体育的分拆。我们之前曾披露过,体育内容是PPTV的明星内容板块,也是除了游戏联运等增值服务部门之外,PPTV唯一盈利的业务。去年PPTV体育投入4500万元,借着欧洲杯的巨大营销影响力,实现营收约8000万元。

请留心PPTV体育的收入结构,我们了解的情况是去年为付费内容10%、彩票30%、广告60%。PPTV体育内容运营团队自己的规划是,未来理想的收入结构为广告40%、彩票30%、内容付费30%——这成为了PPTV分拆独立融资发展的关键。

本周一,PPTV内部宣布“体育中心”升级为“体育传媒事业部”,同时任命体育中心负责人周亮为体育传媒事业部总经理。

这仅仅还只是开始,实际上,PPTV体育的步子跑得比邮件中的进度快出了关键的几步。

本周早些时候,PPTV的一支团队悄然现身澳门。他们接洽了驻于当地的一家机构——它极可能成为PPTV 体育的神秘股东。

注意地点,澳门。这家神秘股东有着深厚的各类资源,尤其在博彩方面——而这也正是目前PPTV体育营收结构中的关键组成部门,更是利润率显然最高的业务。借助强大的赛事直播平台来发展合法合理的彩票业务,将赛事直播的增值部分做到更立体更商业化,是PPTV体育平台的着力方向。

我们得到的信息是,PPTV出售话题在业内炒热、PPTV体育分拆意向释出后,这家背景不凡、实力雄厚的神秘股东闻到气味主动找上了门。它的能力和投资诚意显然是PPTV、PPTV体育以及PPTV各家股东所无法拒绝的。

不仅仅是这家神秘股东。另一位在业内沉寂颇久的大佬也出现在PPTV股东名单中。他就是九城董事长、申花老板朱骏——作为体育、特别是足球的深度发烧友,他也将以个人投资的方式成为PPTV体育的又一股东。

这位老板的出面也不算奇怪。朱骏原本就是足球迷,九城和PPTV也是邻居——两家公司都在上海张江碧波路上的“张江电子港”园区内,距离不过2分钟步行路程。PPTV体育运营了将近三年的“申花网络电视频道”在业内也已成为合作专业标杆。

而现在,浓情蜜意更是表露无遗,PPTV体育的团队办公地点如今都要直接搬到了上海康桥——申花队的驻地就在那——它们在那造了一个体育电视化的传媒中心,7月1日就在那正式开工装修了。

有神秘股东,有产业资本,PE的角色显然也不能少。于是,IDG也出现了。IDG原本就与PPTV体育于英超项目有深度合作。如今,IDG又不甘心仅仅把版权卖给PPTV,他们更希望借助PPTV体育的品牌和用户群,打造出更大的以英超作为核心的体育内容收费商业模式。

3家股东加PPTV团队,PPTV体育拆分齐活儿。我们从可靠渠道获得的股权比例如下:PPTV40%、朱骏10%、IDG20%、神秘股东30%。

我们就引入外部股东一事询问了PPTV CEO陶闯,陶闯称对此不予置评。

全新前景展开,PPTV体育团队也是雄心勃勃。据我们的可靠信源提供的信息显示,未来1-2年内,他们的目标致力于“打造足球赛事直播与互动的帝国级板块”,搭建起“赛事直播-博彩-推介-盈利-换取礼品-线上商城”的链条。

在此之前,PPTV已在重点推广期体育业务专用APP“第一体育”,其中直播、付费预约、点播、互动、博彩等功能均已集成。内容也可谓丰富,从最常见的五大联赛到南美联赛,再到日韩联赛的内容都已集成其中。

话说,其实我们还挺想在其中能看到传说中的日本高中足球联赛……

PPTV体育拆分,算是一件有趣的视频细分化经营案例。移动吐槽团队也期待观察它们未来能做到如何。

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05月 9, 2013

PPS卖了,3.7亿美元,视频业务。

值不值?我们认为还是值的。1.54亿的移动客户端装机量,仅看这一点,每个15块上下。出同样的钱,百度自己去砸视频预装,未必能砸出这么多来。而且,time is money,my friend,有时候还是胜败生死。

况且这客户端品质还不错。PPS的官方数据说,周活7000多万用户,每日时长有100分钟之久。我们问了PPS内部技术线和产品线的兄弟,数据靠谱。

另外,2009年以来,PPS连续盈利,且营收增长较快。我们之前从官方得到的数据显示,2011年全年营收6000万美元,2012年二季度营收1.8亿人民币,上半年营收超过了上一年全年。

我们通过访谈得到的信息是,PPS的净利率水平约5%左右。

为啥要买PPS,百度是有着怎样“奇异”的爱?我们昨天的文章已说了个大概。那么PPS为啥要卖,是咋卖出去的呢?

PPS的徐伟峰(微博)说,之前双方接触、谈了一年多。

回想想,口风还是能听出来点。去年下半年,移动吐槽的编辑跟徐伟峰曾长聊一回。当时徐说,优酷土豆合并之后,全行业都在等待着下一个整合声音,几乎所有还数得上名号的视频网站间,两两都谈过合并。

那么,谁扣动了奇艺和PPS合并的扳机呢?

PPS官方的声音说,大家都觉得好互补,好有眼缘,接触之后觉得好相爱。以至于说,PPS的几个创始人觉得,新公司一定要由爱奇艺的老大龚宇(微博)来做CEO,“否则我们不答应”。

像足了历史上各种劝进吧?当然,也许的确如此,但原因也肯定不会仅仅如此。

相比创始人、管理层,资方的意见仍是合并的主要推力。

我们得到的未获确信证实的信息是,并购前,PPS创始团队、管理层的持股比例已不到10%。

可以回顾下PPS的融资历程。2005年,A轮联创策源100万美元;2007年,B轮联创策源和启明创投1000万美元。2008年,C轮近2000万美元LG旗下的LB投资公司(LBInvestment,下文简称LB)领投,联创策源和启明创投跟投。

再之后,2011年5月,D轮融资,其中电讯盈科2,864.09万美元。

徐伟峰之前告诉过我们,D轮总融资额约1亿美元。但由于PPS连续数年盈利,且投入成本控制较好,这笔钱一直没动,还趴在账上。

一家连续盈利、增长不错,也不缺钱的公司为啥要卖呢?这也是消息传出之初,我们曾经感到疑惑的原因。

现在看来,还是部分投资人的意愿。

联创策源和启明创投的投入已有5-7年之久。以启明创投为例,投PPS的是第一期基金,而现在已到了第5期基金,5、6年过去,也该到了退出的时候啦。

启明创投主管合伙人甘剑平曾告诉移动吐槽,启明投资稀释的比列一般都比较大,且会要求在董事会占到两席。(弦外之音是启明还是有一定投票和决定权的。)

PPS 2011年也的确准备过IPO计划,但时也命也,2011年迅雷上市失败,同期资本市场转冷,上市前景暗淡,投资人也着急。

甘剑平认为,PPS到了这个体积(营收,用户数据,市场份额)都已经无法在很好突破了。特别是上市未果,资本市场冷淡时,并购退出无论是对公司,还是投资人都是好的交代。

尽管还有的股东比如D轮进来的电讯盈科、比如收了点老股东退出股份、占股不到10%的阿里巴巴并不急于变现,但前几轮投资者有此需求,PPS独立IPO还没可见好时机好前景,也无所谓了。

因为在这里面有一个很简单的逻辑,投资时间不同,私募和企业投资诉求不同:有人要钱。有人要股份。电讯盈科那边说,他们不缺现金,其他投资人可能着急了。

如此情势下,占股已不算多的创始团队也就半推半就了。与当初土豆网的王微(微博)不同,对于出售他们也没有太多激烈反对的理由,毕竟提供了退出窗口,而且新的爱奇艺还为他们提供了期权池。

于是,PPS卖了。谈不上太亏,毕竟游戏联运业务还在外面。百度买得也算划算,去年上半年营收6000万美元,综合其增长及视频行业大势,简单估全年营收1.5亿美元。游戏联运营收约占1/3,即便不算游戏业务以后还得向新奇艺买流量,则其视频业务PS值约4倍不到,而优酷土豆则是大概32倍。

多乎哉?不多也。

新爱奇艺看来很乐观。龚宇说,30天可以完成整合,双方团队只有10%重合。

我们静观其变。但就眼下看起来,相比优酷和土豆,爱奇艺和PPS的产品形态、主要覆盖人群的差异性的确还算是比较明显。PPS那能强力给游戏导流、联运开展得热火朝天的流量属性,相比大家都懂的。

PPS投资者的反应也很有意思。我们获得的信息显示,在收购过程中,电讯盈科曾提出不想要现金,它更宁愿持有合并后新公司或者百度的股票——尽管百度很不解风情的用全现金的方式完成了收购——这至少显示,没有退出压力的投资人还是看好这家公司以及百度的。

PPS嫁了,PPTV或许有些寂寞。我们还听到一则消息。PPS有位股东也曾投资PPTV,PPS并购消息最早泄出就来自这位投资人,他期望能借此也带动其他收购者对PPTV的兴趣。

百度为啥要了PPS而不是PPTV呢?大概是因为PPTV的亏损脚步还挺猛,而且PPTV的估值也很贵。2011年初,PPTV拿了软银2.5亿美元的投资,占股35%,如此计算得其估值高过7亿多美元。

PPTV没有详尽透露过在软银之前的具体融资信息。此前曾有阳光媒体集团和上海浦东的产业引导基金业投资。最近聊起这话题,曾有人看玩笑说,如果国资注入的部分卖出时被“Round Down”,那么算不算国有资产流失?

我们听到的小道消息说,搜狐视频最近也在跟PPTV眉来眼去地勾兑着。不过问题还是那个估值。

PPTV明天(9日)下午在沪开媒体会,且发布重要产品——盒子。这个曾经被叫停的项目再度出山,让我们拭目以待PPTV如何去玩。但可以肯定的是,PPTV一系列良苦用心在给我们传递:1,做概念继续融资。2,包装下求个好卖相。

不过,我们相信,最终该来还是会来。视频业的集中度还是会进一步强化的。

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04月 16, 2013

起点中文网团队集体出走,仍是经典的“盛大式问题”在作祟。腾讯与百度,吴文辉将投奔谁?

3月初,网络文学界的铁桶江山绽开巨大裂痕。起点中文网(下称“起点”)创始团队集体请辞,大半核心编辑追随而去。

这场风波看起来与个人江湖恩怨并无太多关联。这是一个经典的“盛大式问题”:自上而下的集团意志与具体业务公司自主发展之间的碰撞。

以性格刚烈著称的起点网创始人吴文辉及其同伴们,最终选择了出走。在经历一众互联网投资者的追逐之后,他们最终面对的几乎就是腾讯、百度二选一的方案,新的站点预计在五六月间正式上线。

3月30日,盛大文学CEO侯小强接管后的起点召开作家会议。盛大集团董事长陈天桥亲自出席为起点打气。陈天桥提出用户正在多元化,网络文学正不断走向主流,未来大有作为。他说,当初收购起点只是看中模式,起点是一粒种子,良性发展已久,已不再依赖于人,数据挖掘将给作家们更好的未来。

同日晚间,吴文辉告诉本刊记者,下周他将办完离职手续。他对出走团队的能力、资源充满信心,认定未来“三分天下”格局中,除了起点、其他竞逐对手,还必将有其团队的一席之地。

在泛娱乐化的同时,原创文学内容这块璞玉,同时兼有版权资源和移动互联网入口的宝贵价值于一身,人人垂涎。而今,这块“连城之璧”分于起点与出走团队两处。

谁能夺之?这是留给网络文学界和互联网行业的最大悬念。

出走

酝酿集体辞职确有逼宫之意,只是,这一计划提前走漏了风声。

3月1日,起点在杭州举行作家会议。吴文辉、商学松等起点创始团队和管理层,与部分核心编辑团队及重点“大神级”作者通气,询问是否愿意一同脱离起点,另立新站。 此时他们已不得不加快筹备的速度,密谋逐步变成“阳谋”。

早在2月,起点团队与百度接触的消息已在业内扩散。起点团队人员曾向本刊记者开玩笑地抱怨,百度内部信息暴露得太早。

3月1日,侯小强陆续收到多路线报,起点团队要走了。他询问吴文辉,得到了否认的答复。不安的侯立即上报集团董事长陈天桥和总裁邱文友。陈天桥致电询问吴文辉,得到的答案依然是否认。

此时的起点创始团队,的确还没下定出走的决心。他们还舍不得起点,想真正拥有这个亲手养大的孩子。

2002年,吴文辉、商学松等人创办了起点中文网,并建立起千字2分—5分的VIP阅读收费模式,逐渐培养出引以为傲的作家生态。2004年,盛大以200万美元全资收购起点,奠下盛大文学的第一块,也是迄今最重要的基石。吴文辉等创始团队从那时起一直管理着起点。

一些曾与盛大文学接触的潜在投资者提供的信息,或可揭示起点的分量:2012年,盛大文学营收10.8亿元,起点营收3.6亿元;盛大文学全年盈利略超1亿元,起点盈利约7000万元。

2008年,盛大文学正式成立,通过收购组成了包括多家原创网络文学网站、线下出版社等10家主要公司的资产结构。2011年,盛大文学向美国证券交易委员会提交赴美IPO申请,但延宕至今,仍未成行。

3月1日上午,盛大集团总裁邱文友接受本刊采访时表示,盛大文学是非卖品。但事实上,陈天桥本人的意志未必如此坚决,邱也承认,不断接到各路投资者发来的报价。

大半年前,吴文辉及其团队就向陈天桥提出了起点MBO(管理者收购)计划,吴获得了一家有力的PE的支持,打算收下起点独立运营,请“桥哥”退出。

这一计划进展得并不顺利,问题在于价码。吴文辉团队的MBO计划最开始的出价是4亿-5亿美元,而陈天桥的出价是:买起点8亿美元,买盛大文学也是8亿美元。陈天桥不相信吴能成功,“8亿美元的价格,我在全世界范围内都没找到买家。与资本打交道,你能强过我吗?”

于是,起点创始团队开始萌生退意,酝酿集体辞职确有逼宫之意,只是,这一计划提前走漏了风声。

3月1日的会议成了危机爆发的导火索。自杭州返回,起点团队发现公司内部气氛紧张异常。3月5日,尚在北京参加两会的陈天桥电召吴文辉星夜进京会谈。据吴文辉说,这一夜他和陈再度提及MBO话题,陈天桥也表达了挽留之意,甚至提出吴文辉团队可以成为公司经营者,股权也能商量。

这一夜,话未竟,局未定。次日上午,商学松以下的起点核心团队20多人集体提交了辞呈。至此,起点创始团队的两手牌都已摊开,提交辞呈后尚有30天工作时间,他们本希望在此期间相抗陈情。

3月6日下午,情况急转直下。吴文辉还在返回上海的途中,盛大文学官方已发出公开邮件,宣布接受创始团队的辞职申请,并明确提示希望离职人员遵守职业道德。同时,侯小强宣布接管起点,并随即派出团队入驻,与未离开的员工谈话,公布新的管理机制和人事安排。

“当时我都蒙了。”一位盛大文学高管说,一切来得太突然。对侯小强和吴文辉而言,都是一场突如其来的意外。

3月7日午后,一位未请辞的起点员工对本刊记者倾诉了办公室内发生的乱象。留下的员工被召集开会,宣讲内容为起点创始团队违背了公司的整体策略,阻碍了起点的发展。

3月11日,陈天桥在盛大内部发了一封群体邮件,表态支持侯小强,称侯小强通告接受起点团队辞职时已获其首肯。此间,侯小强连续表态将加强作家福利。

3月17日,侯小强发布了“条件不限,待遇从优”的编辑与主编招聘信息。

3月21日,吴文辉选择放弃起点,他向一路支持他的PE发去邮件,诚恳地表达歉意:MBO计划到此为止。

直到最后,这家PE仍竭力争取,甚至愿提升价码。但吴和他的战友已不想再纠结下去。追随的团队和作家们摩拳擦掌、欲开新天的热血不能空冷,诸多投资方的追逐也引发纷繁猜测,吴文辉需要尽快开始新的故事。

见过很多互联网巨头、投资巨擘的老板,但只有面对陈天桥时,吴文辉会感到巨大的压力。“桥哥”的“现实扭曲立场”让盛大内部的高官们无法表达内心的真实诉求,“面对他,只能在他的主导下谈,我开口之前就会不自觉地压低自己的条件,而且最终他能压低筹码并说服我,尽管我们内心并不满意。”

这一天,除吴文辉之外的其他起点出走团队终于接获通知,离职流程完成。

3月25日,吴文辉正式提交辞呈,预计4月初正式离职。

分歧

起点需要更多的用户、流量、推广费用,但正在收缩的盛大已给不了这些支持。

起点萧墙之变,源于分歧累积已久。

先有起点、后有盛大文学是分歧滋生的基调。2004年被全资收购后,起点创始团队尽管仍保有公司经营权,但没有股权。

在2008年盛大文学成立之初,盛大文学和起点几乎等同于一个实体两套班子,侯小强与吴文辉之间关于公司策略屡有争议。随着盛大集团投资部不断投资、并购文学网站并置入盛大文学板块,“双马同槽”的摩擦逐渐消解。盛大文学成了起点的母集团,侯小强也放弃了对起点自身日常运营工作的介入。

侯小强对本刊记者说,他对自己的定位是“服务者”,既然起点团队的内容生产做得很好,那他就不必介入。起点创始团队的成员也说,感谢侯小强此前的不介入。

但在起点的经营之外,双方的分歧频起。有的来自于侯小强和吴文辉的策略判断差异。比如,去年11月,侯与吴在盛大文学高管会议上发生了争执。侯小强认为,盛大文学应当全面开放输出内容,否则因盗版压力或内容时效,价值或会衰减。而吴文辉则认为,在输出内容时应当有所鉴别,对于有意借内容招揽读者又有意自行生产内容的渠道应当断绝输出,以防养虎遗患。

还有些矛盾在盛大文学、起点之外,又有着盛大集团意志的身影。陈天桥向侯小强传达的制度安排是,各个文学网站公司专注于内容生产,盛大文学则负责品牌建设、渠道建设、营销体系,打击盗版、产业链布局等。

去年11月,侯小强曾与本刊记者交流过其主政盛大文学4年来的得失。谈及曾经的错误教训时,侯小强提出的第一条就是,盛大文学旗下子公司分散割据,原先在无线、版权运营方面各自为政,缺乏效率,如今已统合进行。

而这一点,正是起点创始团队反弹最为强烈的部分。吴文辉认为,前端内容生产与后端版权再加工及分销的割裂,反而会造成整体运营的脱节。

在这场权限上收的运动之后,起点似乎成了“笼中猛兽”。失去了无线运营权、第三方合作版权运营权、影视衍生版权运营权等,起点只是在Web页卖文字,陷入了“空心化”困境。

侯和吴的主张看起来各有道理,但所处立场不同。侯小强本人也表示,作为盛大文学CEO,他是站在盛大文学的立场考虑问题,不可能站在起点的角度。

一位在此次风波中支持侯小强的盛大文学高管说,盛大文学的结构太过复杂,并不是自然生长出的业务集团,而是基于陈天桥预想的战略布局,通过资本动作捏合的板块,“支持这种局面,小强很不容易”。

各家网站的规模、成熟程度、盛大文学的占股比例等多有不同,或许在策略上因地制宜更妥。譬如一些规模较小的网站,由盛大文学统一操盘版权运营更有效率;而规模最大、运转成熟、自成体系的起点,自行运营更为合理。

实际上,多年以来,起点团队多次对抗盛大集团的统一意志。最早陈天桥有意尝试起点免费化,因吴文辉团队力谏反对而作罢;后来在推行全公司接入盛大通行证体系时,起点也曾竭力反抗,最终陈天桥亲自力压才得以执行。

面对集团利益的意志,起点团队越发感到压抑。熟悉盛大的人士说,很多问题或许来自集团对文学板块IPO的追求,如起点自身宣传推广投入的短缺、前述的全面开放和收权整合,或许都为了盛大文学的报表而做的节流开源。

还有更多集团利益捆绑着起点及众多业务公司。比如,此前接入盛大在线的计费系统和盛付通支付系统,起点要付出营收20%的高额费用。此外,无线收益还得分20%给盛大文学的无线部门。

2012年的某个深夜,吴文辉和他创业老伙计商学松坐在上海浦东一条河畔。漆黑的深夜中,他们谈及创业时的迷茫与雄心,感叹时光蹉跎及行业大潮涌起。看着河水沉静,他们想到网络文学行业的价值已逐步证实,诸多竞争者意欲崛起,起点的规模目前仍能奋力把它们压在水面之下。但浪潮之巅即将来袭,他们不愿错过这样的机会。

起点创始团队需要更多的用户、流量、推广费用,但正在收缩的盛大已给不了这些支持。因此,起点创始团队最终决定挣脱束缚。

现在,侯小强终于打破了独立王国水泼不入的壁垒,全面接管起点,这将有助于他推进统合整个盛大文学资源的进程。陈天桥也强化了对他的支持,称侯的成绩有目共睹,起点风波发生后也尽职尽责,并在内部会议中说:“从10做到100,我不相信谁会比侯小强更强。”

吴文辉和他的伙伴则抽身而去,自由开创自己理想中的事业。

“与外界舆论不同,这次变故并非因侯与吴之间有多少私人恩怨。”一位盛大高管说。实际上,在接受采访时,侯曾盛赞吴对网文业商业模式的奠基贡献,而吴亦肯定侯在网文主流化方面的努力。

这场纷争也为盛大文学带来一些新变化,3月21日起,盛大文学打破了集团内部垄断,接入了支付宝的支付通道。

逐鹿

除了阿里集团,几乎所有互联网巨头都向起点创始团队抛出了橄榄枝。

起点震动,诸多有意涉猎网络文学者都嗅到了机会的气味。除了阿里集团,几乎所有互联网巨头都向起点创始团队抛出了橄榄枝。

最早启动的是百度和腾讯,并给出了投资意向。3月7日下午,在与本刊记者的首度会面中,吴文辉接到了网易的电话邀约,并于次日赴杭与丁磊面谈。

3月中旬,吴文辉再度赴京,与百度、新浪、雷军会面。3月下旬,周鸿的使者也急切传递出投资意向。他们深知原创IP源和移动阅读作为移动互联网门票的珍贵价值。完美世界CEO萧泓说,原创网络文学的IP资源是所有做游戏的公司都垂涎不已的宝库。

这些竞逐者各自有着深切的布局欲望。网易正力推网易云阅读项目,丁磊本人对此关切、介入极深;新浪也谋求在移动端的阅读布局,眼下正在策动新浪网改版,重点强调移动化,下一步将推进新浪博客等内容的产品化改版,曹国伟此前曾强调新浪今年“移动为先”;雷军的小米此前收购了多看,正是移动阅读方面的重要布局;周鸿也想得到在移动端和内容领域两方面的突破机会。

百度和腾讯的渴求更为显著。如果能得到吴文辉团队,百度的百度文库将获得最强力的内容支持,在移动布局方面也将抢得一张珍贵的门票。据媒体报道,百度移动云事业部高管李明远近期发布内部邮件称,这是百度进军网络阅读唯一的机会了。

而腾讯在互动娱乐方面正在尝试“泛娱乐布局”。此前腾讯互娱购买了日本集英社的一系列漫画版权,在电影投资、电子阅读方面也有多重布局,其中有QQ阅读,也有华夏中文网。

巨头们看重起点创始团队的价值还在于,即便未来微信等平台自助内容分发越发便利,但更多潜力新作家的发掘、培养,版权内容的经纪、再加工等仍需要一个价值提升者。

吴文辉的团队也有着自己的诉求:他们需要足够规模的投资,有足够的用户、流量、推广资源,更关键的是独立的公司。他们设计的方案是创始团队+产业投资者+投资机构的三方股权结构。实际上,已有数家产业投资者开出了给予创始团队在独立公司占单一大股东地位的条件。

在一轮接触之后,业内人士推测,吴文辉最终面对的几乎就是腾讯、百度二选一的方案,而相关的机构投资者也已准备就绪。此外,也有VC愿意以较高投资额支持其独立发展。最终定案将在近期揭晓,而新的站点预计在五六月间正式上线。

这是一段亢奋而疲惫之路。3月7日,在上海浦东陆家嘴的一家咖啡馆中,吴文辉说他很紧张,紧张就是期待。他在桌上画出一道上下起伏的曲线,以此表达他的团队在此刻激烈而亢奋的情绪。

3月21日晚间,在上海番禺路的一家灯光昏暗的酒吧里,吴文辉的双眼放出锐利的光芒,到此他与投资者们的接触工作大致结束。他向本刊记者引述了他对李彦宏讲的话,未来数年内,网文江湖将是“三分天下”的局势,起点和蜂拥而入的巨头们将瓜分市场,当中会有自己团队的一席之地。

秦失其鹿,天下共逐之。“但我们的团队不是鹿,而是最好的猎鹿人。”吴文辉说。

很快,筹备中的新站点将与起点直接竞争。吴文辉相信,他们是互联网文学商业模式的创造者,有着最强的业界人脉资源,起点核心编辑团队中的绝大多数,以及诸多“大神”级作家都将追随新站点而去。业内已传出筹备中的新站点陆续预签作家的消息。

但吴文辉认为,原来的起点网并不会如外界想象般迅速颓然。这是他们曾亲手打造的铁桶江山,建立了周全的流程与庞大生态,更何况还有10年来的巨量内容沉淀。

雷军曾问吴文辉,是否有弯道超车的机会?吴回答,内容工业的积累没有捷径可走。他的团队建立新站,起初一到两年,也得先慢慢积累资源,追赶起点,然后才能谋求新的模式。

侯小强也表示有信心,起点经历过2006年几乎所有编辑和大多数白金作家跳槽的考验,但领先地位并未动摇,“铁打的营盘流水的兵”,起点已经形成一套机制。不过侯小强承认,他不熟悉网络文学的运营,起点亟须补充编辑人员。

3月30日,盛大文学召开起点作家大会,邀请了100多名重要作家,实际到场为80多人,陈天桥出场安抚作家以稳定军心。

所有熟悉盛大的人都知道,盛大文学是盛大集团唯一已然清晰的未来希望。在游戏业务屡屡下滑之后,盛大文学将成为新的现金奶牛,而起点就是其中最重要的部分。此前业内传出消息,盛大文学将于今年4月再度重启IPO。而这场风波之后,未知因素又多了一层。
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04月 2, 2013

此稿线索有两条。其一是,腾讯电商架构调整。前几日,腾讯电商进行调整,旗下电商网站QQ网购和QQ商城合二为一,新平台统一以QQ网购的品牌出现,走精品购物路线。

其二是,京东近期的业务加法,譬如刘强东(微博)说的进军2B市场。从供应链金融到2B市场,京东一直在做加法,概括起来,阿里有的,京东必须有。我们认为,京东在将自己快速扩充成一个全面弱化版的阿里集团,在阿里即将IPO的背景下,有蹭估值红利的嫌疑。

两条线索的关联是——“京东悖论”。

“京东悖论”是什么?京东正逐渐成为它曾经所反对的,它正在慢慢失去曾让它与众不同的特点与优势。

京东的崛起,只因为它与淘宝不一样:淘宝是“2/8+长尾”,京东专注2/8市场;淘宝无法掌控物流,京东自建物流;淘宝没有统一购物体验,京东有统一的服务水准。

但伴随京东POP开放平台的扩张,京东开始遇到越来越多的问题。由于物流难以统一掌控,进而导致服务水平参差不齐。按照资深电商从业者黄若曾经的观点:淘宝无法解决的水货、假货以及物流等诸多问题,京东开放之后,一样要遇到,甚至更加严峻。

这就是“京东悖论”。也正是如此,前不久,才有了刘强东的反思,他说“京东服务声誉不如以前做的好”。当然,京东服务声誉的式微,除了“京东悖论”外,还有管理问题以及企业文化的原因,这些不在本文论述之中。

“京东悖论”的根本原因在于,自建物流从本质上说来,是个伪命题。要统一服务,关键在物流,但物流仅凭一家公司,谁也无法满足全国市场的需求。

京东靠的是可控的服务与良好的声誉起家,要击败京东,也必须靠服务与声誉,更好的服务与口碑。所以,易迅拿到腾讯电商投资之后,开始了以“一日三送”为背书的“闪电送”扩张,2012年底,易迅进军北京市场,也让电商竞争变得更有趣。

腾讯电商的策略调整,很大一个背景原因是,控股的B2C企业易迅网的异军突起。精品购物路线的具体策略可以概括为“自营+平台”,即“易迅+QQ网购”,核心命题其实是解决“京东悖论”,平衡2/8与长尾间的矛盾。

腾讯电商“精品购物路线”的设想背后是:让服务可控,靠口碑赢得持久战

文雅点说,精品购物路线叫“弱水三千,只去一瓢”,借用王家卫《一代宗师》里的名言叫“多大屁股穿多大裤衩”。

QQ网购精品购物路线,我们也可以看作是天猫,曾经的淘宝商城之于淘宝网的路线演进。稍有不同的是,天猫是纯平台,而QQ网购还将与易迅网打通,这也意味着:QQ网购的商家资质将会要求更加苛刻,并且,它的最直接定标竞争敌人,其实是京东。

京东昨日推出自己的吉祥物,这次市场操刀极其成功,“猫狗大战”的标签,相信也很快深入人心。这里也可以看出京东的聪明之处,京东曾经讲的故事是“anti-taobao”,给消费者完全不同于淘宝的高预期,而现在是“可替代天猫”的设计,在无法解决“京东悖论”的前提下,京东只能努力降低消费者过高的预期。

但腾讯电商的策略,与之截然不同,它还在努力提高消费者预期以及购物体验。零售要么更便宜,要么购物体验更好,易迅打京东,除了“一日三送”,还有“贵就赔”,但凡我的货价高过京东,易迅便赔钱给用户。卜广齐说,这是后来者唯一的选择。

要与易迅高服务标准匹配的“开放平台”,QQ网购必须有所取舍,所以,只能走精品购物路线

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04月 1, 2013

新浪网改版了,在愚人节这天,很有意思。

一眼看上去,疏朗了不少。留白变大了,字体换成黑色,头顶一个搜索框,首页顶上的导航栏精简了些,边上的新浪LOGO去掉了。

嗯,对用户视觉更讨好了些。再细看看,整个首页显示12页(按pagedown键计),比原先多了1.5页。导航栏下最左边的广告位上移了些,也变得更醒目了。顶上的导航栏虽然保持原有7*3的21个,但从排版上设计感更强,有种小清新的感觉。在头条区域下方,新浪自家的几款主力产品新浪微博、新浪XX、等也则被列在一个新辟的推荐区中。

这是新CEO杜红上任管领新浪网后的第一把火。关于这次改版,新浪内部提出来的口号是“社交化、移动化、个性化和本地化”。

新浪此前一直以“媒体属性”著称,也一直被认为囿于“媒体属性”。在互联网资讯的稀缺时代,门户有集合流量的超强能力,但随着互联网信息几何数级爆发和变现渠道的扩展深掘,门户的纯内容价值却在不断触及天花板的同时,面临着持续稀释的风险。

仅仅依赖优质内容资源的聚合,在眼下的时代中已经不合时宜。单纯的资讯内容依然在廉价曲线中徘徊。

新浪不会嗅不到危机的气味。最近数季财报,腾讯网的收入已显著赶超,搜狐的广告业务也已追了上来。回顾自身也会发现,新浪网的广告增速也已平缓,去年四季度广告营收1.107亿美元,较上年同期增长7%。

同时,在过去增长进去平缓的平台期后,短期内新浪网的流量激增也恐非易事。那么,新浪的难题怎么破?

看来,他们选择的答案是提升效率和开辟新疆土。

简化页面、风格更疏朗等改版动作,一方面是提升用户体验,迎合使用者;另一方面也是试图提升流量效率。

横幅广告变通栏、增加大块展示广告位的视觉效果、增强体育、汽车内容的位置权重等,都是顺着这种思维做出来的。如体育频道是新浪网传统最为强势的频道之一,新浪体育在整个门户界的流量占比超过了50%,将汽车频道与体育频道并列放置在首页的黄金区域,也是基于更为抓紧足够消费力的男性用户群体的想法。

主动定制与个性化

在此基础上,数据挖掘和主动定制也能提供更强的价值挖掘通路。改版后的新浪网上,用户可以把自己感兴趣的细分内容板块从二级、三级甚至更深的导航路径中呈现在首页的个人菜单中,同时基于用户点击追踪和兴趣数据挖掘,新浪网首页也能更有针对性地向用户提供兴趣内容并辅以精准广告。

举个例子,体育内容板块中,如果你每天看的都是大量的NBA的信息,然后基本你的页面就是NBA的为主,如果你看的大多数是和网球相关的就是以网球为主,高尔夫就以高尔夫为主,新浪网会根据你的一些行为做判断向你推送信息,很大程度上降低了过去编辑人工干预的权重。

广告

更有趣的变化是广告形态的变化。门户的广告形式一直主要是品牌展示广告,但单纯的展示价值极难提升,也有头顶天花板的痛苦——即便不顾用户感受,新浪首页能容纳的展示广告量总归是有限的。

怎么办?新浪想出的方法是换上“互动广告”,实际上4月1日改版当天新浪首页上的全是这类广告。

广告何谓互动?简单说,原来的门户就是纯展示、强曝光,现在就可以互动,如果加了粉丝就是你社会化资产的增值,未来还有可能形成CRM这种形式的管理,对未来的销售也有可能形成帮助。举个例子,就是之前新浪上雪弗兰迈锐宝的广告和淘宝做出的“淘宝时光机”推广。

私下了解的信息是,去年四季度开始新浪就在做这方面的测试,结果是在创意好的时候,相比传统广告,button的点击效果和互动率大大飙升,即便创意一般也有明显改善。而且,这种广告对用户行为的采集也更具精准性。

移动端

此外,最主要的新疆土在移动端。新浪在此方面有还有很大的潜力可挖。去年四季度的财报显示,新浪门户广告当中,来自移动端的广告营收占比仅为5%。

改版的风格在移动端将有统一性的延伸。于新浪微博内部人士沟通的结果是,手机新浪网这块未来会和这个页面基本上是一致的,页面加载速度也会更快。

与微博的打通

不仅仅如此,新浪网的改版还隐约体现出了新浪不同业务板块之间流量、资源互通的意志。它似乎更愿意承担起一个整合流通平台的产品角色。

前面说到过新的首页最顶端是一个新增的搜索框,指向的就是搜索关键字的微博内容。它突出了对新浪重点移动互联网产品的推介,把新浪视频的显示推荐权重也加大了。

尤其是与新浪微博的互动,在新浪今年初宣布新组织架构调整后,就更具意义。搜索框可以为微博带去流量,而新浪微博的log in用户又带来价值的返还。

新浪网和新浪微博的用户重叠率并不高,微博吸引的大量用户其实是非新浪网用户,而且这些中不少是活跃的年轻族群。据闻,如何将这些新用户导入并提高登入率也是这次改版最大的目的。

传统门户有的多是非log in 用户,而微博拥有的是log in用户,微博为新浪网带回的流量将是log in的,这能留下更多的详细资料有助于新浪网的数据挖掘。由此说,新浪网社交化的动力除了对内容的分享、传播、还有通过用户log in行为推动流量从微博回流新浪网。

这样的通路如能打通还会有更多额外收益。我得到的靠谱数据显示,新浪微博目前每日登入人数是4600多万,其中75%来自移动客户端,如果微博回来规模达成,新浪网的移动化也可受益。曹国伟之前就曾特别强调,新浪今年要“移动为先”。

这才是新浪网改版运动的开始。听到的消息说,目前新浪网各频道也在各自制定改版方案,新浪博客后续也会改版,而且会更为彻底直接地推动首页定制化和内容的进一步产品化。

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