相见恨晚哪
偶尔看到这篇文章，看出一个道理：眼睛盯着什么，终将决定你获得什么
感谢说者无心的目光的故事
目光故事一：
今天打开自己的blog，在首页竟然横现HP广告，真是无语。。。原来写的文章格式也乱了，怎么都变成居中排版呢？
我们还有啥权利呢，除了搬家吧。在这样的地方谈什么web 2.0的开放和自由，不如谈谈资本的实质。。。
《孙子兵法》说：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。
我若十倍于敌，就围而歼之；五倍于敌，则攻而取之；两倍于敌，亦可战而胜之；若与对方势均力敌，就分而削弱它，使之处于劣势；若兵力少于敌人，就坚壁固守；若实力弱于敌人，就避免与之决战。
做事情前先衡量一下双方的实力和胜算把握，根据具体情况采用不同的方法。
衡量的前提是知己知彼、知天之地，不然无从有正确判断。
一般情况下不要轻易采用围之之策，因为要拥有10倍的强大是很难做到的，所以销售的时候通常忌用赶尽杀绝，破釜沉舟之策。
敌则能分之，和毛说的集中优势兵力打歼灭战应该是一个道理。这是一个常遇到的境况，此时要细分市场，集中力量在局部，形成局部的绝对优势，最终蚕食市场。
《小人篇》
不要和小人计较，在意了他们的说法，只会影响自己的精力去实现真正的目标。
对小人要微笑和宽大，麻痹他们转移了视线，才能从他们身边溜身。
最终肯定会有人收拾小人，小人注定他自己不能长命。
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也许生活中的每一个选择，结交的每一个朋友都会成为一种指引，最后注定你会留在天堂还是地狱。
我们能否明确自己的处世标准，坦言自己的好恶？不茫然，不患得患失的焦灼，拥有人生的定论真是另我钦佩。
天堂的门里住的人都是没有被地狱的诱惑带走的人，这些人去天堂前应该也是好朋友。
《输赢》的引子篇
一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景，突然间，老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然地向前走着。走了一段路程，只见前面高耸着大理石的围墙，围墙的中间是流光溢彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂。他带着狗走到门前，遇到了看门人。
“请问，这里是天堂吗？”老人问道。 “是的，先生。”看门人回答。 “太好了，里面一定有水喝吧？我们已经赶了很远的路。” “当然有，进来吧，我马上给你水。”看门人缓慢地推开大门。 “我的朋友可以一起进来吗？”老人指着狗问。 “对不起，我们这里不允许宠物进入。” 老人沉默了一会儿，想到这条狗多年来对自己的忠诚，自己不可能这样扔下它。他谢过看门人，离开“天堂”，带着狗继续前进。长途跋涉之后，老人看到路边有一扇破烂的木门，通向木门的是坑坑洼洼的土路。老人带着狗过去，看见一个人在树下看书。“打扰一下，”老人对看书的人说，“请问，你这里有水喝吗？我们很渴。” “当然，那边有水龙头，你可以喝个痛快。”看书人指着门内说。 “我的朋友可以进去吗？”老人指着自己的狗问。 “欢迎。”看书人说。 老人带着狗进了大门，老式的水龙头旁边有一只碗。老人先用碗盛了满满一碗水，让狗喝个痛快，然后又重新加满，自己也喝了个够。他们满足地离开水龙头，回到看书人的旁边。“这是什么地方？”老人问。 “这里是天堂。”看书人回答。 “呃，这可奇怪了，这一点也不像啊，而且我们刚路过天堂。” “你说的是那个黄金铺地、有漂亮的拱门的地方吗？” “对，那里非常漂亮。” “告诉你吧，那是地狱。” “原来这样。你为什么不介意他们盗用天堂的名义呢？” “当然不，他们为我们省了很多时间，替我们把那些为了自己的利益而扔掉自己良心和原则的人都挑走了。” |
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看时光飞逝，我回到从前，看看这小小网站如何变成口水相传的奇迹。
2003年2月23第一次举办用户party, 所有的DJ都是 MySpace 的用户，including DJ Motiv8, from Black Eyed Peas 乐队。
Tom写到：我们需要你的帮助，如果愿意帮助myspace请告诉我。
Tom写到：他现在很忙，虽然有些来不及回email。但Tom的回信最后一句永远是E-mail me with comments/suggestions/bugs I’m here!
Tom写到：hi，7日不要给我们打电话，没有人会接听的，因为我们都去Party了。（好爽，开party公司整个不上班）
2003年新myspace开始运作，主要提倡用户建立一个个人profile,然后邀请朋友参与可以与朋友分享图片、日记、感兴趣的东西等，形成私人社区，然后再去了解朋友的朋友，可以认识共同的朋友。（还是一个是基于六度理论的用户交友服务）。个人展示—邀请朋友—了解朋友的朋友—然后与感兴趣的人相识或成立group。
2004年6月，首页改版，和现在的首页基本类似。首页主要有最新的member blog,cool new people, myspace music.
2006年5月，Myspace首页的图片位置有music vidio、music、specials(secret show)、cool new people、videos。
以上内容来自2003年的myspace news,news全部都是myspace的创办人Tom亲自所写。
News的内容有：myspace不断根据大家意见增加和完善功能、告诉大家myspace的努力、感谢大家的鼓励、为不断有这么多朋友加入而高兴、myspace向大家求助、让大家随时将意见建议发信给tom….这更像是tom与朋友的交流。可见myspace确实是从tom等人和自己的朋友开展起来的，这些人是myspace的核心部分。但这些人中有不少是名人，很有影响力，随之而来的，还有他们的粉丝群。
这个原始过程和myspace现在的发展主旨是相符合的，就是我和朋友，再认识新朋友。所以它的发展方式与它的主旨是完全吻合的，是满足自身娱乐后顺势快速成长的一个成功实践。现在新加入的用户被邀请作tom的朋友，而也确实可以看成是tom的朋友，从这点来看也是真实的。
Myspace很热衷在酒吧开party，让线下朋友相识，可以看到这些人都时尚年轻，这就为myspace形成初步风格。酒吧中的DJ/brand等和myspace很容易成为朋友，所以myspace推出地下乐队是顺利成章。
一提起雏菊指尖变得敏感起来，那种纤细、柔软又透明的花瓣要温柔的触摸。林间虽然很静，但一定会有偶至的风，小小的雏菊成片的跟随风轻轻摆动。
这样的花虽然朴素，但得到很多人宠爱，所以女孩子用—daisy—小菊—-作英文名字，我们的朋友里一定会有。
那天偶尔翻了词霸，daisy的解释真N,—-雏菊, 第一流的, 一流的人物。在我的意识里一个毫不张扬的花和第一流之间像隔了个银河一般遥远，今天却被突然结合在一起。
难怪网站都为WEB2.0鼓掌，原来大家先查过字典了，第一流的东西，伟大的目标原来就是那些不起眼的事物聚合出来的，平凡与伟大原本就互为表里吧。
这张图片中的小雏菊品种叫“玛格丽特”，据说是一个公主的名字。它的花瓣非常有特点，非常薄，而且是针卵形。但它的花心如此金黄璀璨，那是阳光灿灿的颜色。
今天偶然看到淘宝的投票启示，是让众用户集体决定招财进宝的命运。这段时间较忙，一直没能仔细关注taobao和qq打架的事情，现将这个投票事件记录下来，也算是中国电子商务发展史上的一个历史事件吧。
本次投票自6月1日14：00时开始，到6月10日12：00时截止，凡是在2006年4月30日之前注册的淘宝会员，都有在淘宝网上对招财进宝产品进行公开投票的权利。 本次投票我们将邀请权威的公证部门公证全部的过程，以及最后的结果。并根据每位淘宝人的投票，对招财进宝的未来作出调整。
投票结束了，招财进宝更吸引眼球的下线，顺应民意也许不能得到最正确的结果，但却是最正确的选择。
我一直很关注web2.0的发展，这是一种很奇怪的吸引，自从看到web2.0的介绍后，就痴迷其思路，好像隐隐觉得新的门将被打开。
我理解web2.0核心是通过用户的参与、互动、共享而实现以最经济的方式快速创造出爆炸般的价值。其实有些我们熟知的业务已经在应用这个模式了，比如游戏、短铃，但是过去我们没能从web2.0的角度去思考和总结这些业务所以快速成功的内在规律。
其实电子商务也是web2.0应用的楷模之一。我们常说电子商务的几种模式，总体概括可看成两种：其一是网站作为商家自营产品，介入产品销售的一切流程。如亚马逊自营部分、当当自营部分、以前的8848等。另一种是网站给商家提供交易平台，由商家自行销售、支付和配送。如阿里巴巴一直是采用这个模式，不论是它的b2b,b2c,c2c。这两种模式也许现在孰好孰坏评论不一，但我始终认为第二种模式才是长远之计。当网站不参与产品销售而只作平台时，由这个平台上聚集的买家卖家自行管理和交易，这些买/卖的人就是网站整个用户群体，这就是一个web2.0应用的模型—让用户的参与和互动组成核心内容。网站要做的事情不是成为其中一个用户，而是要做好为用户的服务。
这一点从网易2000年推出网易商城后经过实践深有体会，所以最后选择了推出专卖店系统招商的经营模式。（废话一句，淘宝现在的东东和网易专卖店是一样的，请分析家不要再把重点放在淘宝b2c是创新上了）。但同期的sohu商场却轰轰烈烈扩张，选择了自营的道路。今天的张朝阳肯定早已想明白，这不传闻sohu商城要卖给亚马逊了。
细想想web2.0不新鲜、不神秘，但它又是一种宝贵的创新，它给我们以新的理论去分析事物发展规律，去思考过去的和未来的。
当我们开始拥有了web2.0的思路，那电子商务应该如何更好的发展呢？
web2.0中关键一点是让最可能多的用户来创造产品，又同时消费产品。谁能创造出这样一个链条，谁就可能发现了传说的藏宝库。其实这种链条并不隐密，比如个性化的产品定制。在网上个性化定制t恤等产品并不少见，但却没有引起大家的关注，其实这里面文章很大。如果我们让用户来设计图案，用户不仅可以用自己的设计印制t恤，还可以选用别人的设计图，但谁的设计被用了，网站要从销售收入中给设计者提成。这种模式伴随着多么广阔的遐想空间：各种各样的主题、专业设计师和普通用户同乐、用户花钱还挣钱、病毒式营销、永不缺少的创意、评论、兴趣小组、dig投票、给博客定制的博衣。。。想吧，每个人都会有精彩的火花迸现。更令人兴奋的是卖出每一个T恤衫、马克杯、鼠标垫都有钱挣，直接跨过了盈利模式的讨论。
这个想法很快也不新鲜了，有一个必必普www.bibipu.com网站在近期即将推出，让我们一起敬请关注吧！
web2.0还有一个关键点是用户的自组织，用户会自发建立和参加感兴趣的群体，用户愿意互相帮助。这在淘宝上有很好体现，比如淘宝商户组成的北京商盟，珠宝商盟。。。这些卖家互相链接和推荐，经常在一起交流经验。我知道阿里巴巴的b2b发起过商盟活动，但不知淘宝商盟是商家自发还是阿里巴巴组织的，不要小看这种联盟，它对淘宝的发展今后会起到重要作用。
用户的互助在另一个网站上表现特别突出—verycd,有用户在这个网站上发帖子说：我最喜欢这里的氛围了，大家都这么互相帮忙！。。。这是如何形成的呢？verycd是一个p2p下载网站，这种下载模式很特别，下载的人越多速度越快，也就是下载的人多多益善，所以询问什么下载问题都会得到他人热情相告，这个机制就打破了老鸟不爱跟菜鸟玩的现象。回来再看淘宝,在这个社区发帖子不愁无人回应，热情的商家借回应给自己小店做一些软性宣传，尤其签名档肯定都长着广告的小尾巴。
从上面的例子可以总结出来当用户为了更好实现自己的利益时，用户是非常愿意组织起来或给与他人帮助的。而这种情况对网站经营来说又是非常有利的，能对商家和购物者起到粘合和帮助作用。所以对电子商务网站来说应该从无意识行为转为有意识的规划，以各方利益为纽带，建立有效的指导和多维渠道，让这个购物平台具有更高的粘性和价值。
今天是自己的生日，在牛窝里放一些美丽的花花~~
刚才看到麦田写的Google 的“八二原则” ，他提到的长尾名词正是概括了我所说的让最可能多的用户来创造产品，又同时消费产品。而麦田研究最深透的社区，也就是我说让用户组织起来互帮互助，为电子商务创造更大价值。感谢麦田理论指导~~
另外在他文章里还看到一句话很好，一并记下：一个成功的公司是那些提供“有竞争力”的价值，或能够进行“更有效率”的价值交换的公司。