2006年02月26日

今天看新浪科技,看到一篇“周鸿一即将离开IDG 戏称要做天使投资单干户”的新闻。因为最近《程序员》杂志正在做软件创业中关于风险投资这块的事情,对这个新闻比较感兴趣。

就前两天,我约了我们公司投资顾问林捷和一个朋友李亚平。李亚平是做在线CRM服务的沃力森公司的CTO,他们最近也在找投资的事情,于是我用了20分钟搞定让他们来一次对话。本来李亚平是非常能说,不过第二天见到林捷之后,发现林捷更能说。我刚把话题起了一个头,两个人就滔滔不绝的谈论了起来。

应该说,原来我们对风险投资懂是太少了,即便对于像李亚平这样已经作过几个公司的高手来说也了解的不多。耳其中和这个标题最相关的就是林捷认为现在中国的天使投资很少,风险投资一般都不愿意投那种连产品都没有完整开发出来的项目。即便产品开发出来,风险投资还很注重你的产品是否能够支撑大规模扩张的需要。举个例子,如果你的产品是开发出来了,但只是一个雏形,根本不是一个能够大规模推广的产品,风险投资进来之后,你还需要利用这些钱把产品推倒重新开发一遍的话,风险投资商是很不愿意看到这种情况的。风险投资商最希望是你已经有了做企业的经验,有了成熟的产品,只需要用钱来砸市场等等。

不过,因为我就软件创业的话题采访过几次周鸿袆,感觉对于这个天使投资,应该他还不是那种希望遍地撒网,重点捕捞的做法。在很多次的采访中,他都很强调一个团队能不能成功,有没有成功过的经验,如果仅仅是一个想法,一个雏形的产品,估计周董也是不会贸然投资的。

对了,最近正好要就风险投资的事再采访一次周鸿袆,如果大家有问题,我可以帮着问问。

2006年02月24日

今天上午,有个哥们在msn给我说“我要招几个.net程序员”,我说我也没有。虽然我在csdn,虽然我做《程序员》杂志,但也没有随时想找工作的程序员。而且看看zdg的msn上,也同样挂着要招聘程序员的口号。都不好说出口,中国最大的程序员网站CSDN.net也要为招聘程序员挠头啊。

另外,虽然51job和chinahr发招聘需求能够收到一堆堆的简历,不过看过来看过去好像也没有一两个能用,而程序员这种角色的人员显然也很难通过猎头公司这种形式来招聘到。提到招聘公司,据说哪些业务人员都是手中有一些人员名单,就靠这些名单推荐过来,推荐过去,不管你是否需要工作,反正都要约出来聊聊。

所以,按照这种思路,能不能有一种新的模式,做成程序员的猎头公司,面向的也不是最高级的人员,当然也不是刚开始找工作的人,而是哪些已经拥有三四年,四五年经验的中级程序员,然后按照推荐成功来收钱。到那个时候,我手中握上几十个,上百个这样的程序员,天天搞他们换工作,哈哈哈!

好了,先放出这个哥们的招聘需求:

1. 大学本科以上学历,计算机相关专业, 3年以上.NET系统分析、设计、实施经验,至少负责过一个大中型.Net产品、网站或系统的架构和数据库设计工作;
2. 精通MS SQL Server数据库,能够熟练的使用存储过程、视图等。具备较强的数据库分析和设计能力;
3. Windows平台的各种相关技术,能独立完成WINDOWS平台的大型项目的部署、实施与优化;
4.精通 C#,ASP.net,Javascript,XML技术;
5.熟练掌握面向对象的分析、设计和编程方法;
6.具备强烈的责任心、良好的团队合作精神,有较强的组织协调能力,做事积极、主动。
7. 有电子商务系统、ERP系统开发经验者优先。

简历请发至:yan#dangdang.com,注明是看了闫辉的blog发的简历,没准还有更好的机会呢。

另外,满足这些条件的也欢迎给CSDN发简历,就发给Zdg#csdn.net吧。

2006年02月23日

2003年刚过,从硅谷归来的邹胜龙和程浩带着一个想法回到深圳,他们要做的是一款下载软件。与第一代风光无限的下载软件网络蚂蚁和FlashGet不同,他们的目标要宏大的多,因为他们一开始就以十万元注册了公司,这个软件叫迅雷。十八个月过后,迅雷已经占据了下载软件市场的半壁江山,同时在资本市场上,经过两次融资后的这家公司市场估价近一亿美金。

不过,FlashGet和网络蚂蚁的作者也在以小团队或者个人的方式在共享软件的道路上前进,只是方向稍有不同。FlashGet依靠积累的大量忠诚用户,每年将上百万的广告和注册费收入囊中。国内二十多位成功的共享软件作者。这些程序员为了沟通国外市场推广共享软件的经验,还经常在论坛上探讨。当然,真正核心的内容只有这几十个人才能够看到。当然,周奕现在也是闭口不谈自己所做的产品,但收益应当也极其可观,因为不久前在Google中国总裁李开复邀请其加入Google中国时,周奕也委婉的回绝了。

当然,这还不是共享软件市场的全景,更广大的人群还是国内普通的共享软件作者。在华军软件园,平均每天有超过五十个国产共享软件前来提交,负责人华军说:“这些软件加起来大小要在500M左右。2003年之前,国外的共享软件数量是国产软件的一倍;而现在每天收录的国产软件数量已经和国外的软件数量持平甚至更多。”

共享软件服务机构也随之兴起,在Google和百度等搜索引擎中输入一些软件的关键词,你会发现很多共享软件推广的身影。在华军软件园和天空软件站,放眼望去,共享软件的广告随处可见。除了最早的网路共享软件注册中心,又陆续出现多家共享软件注册代理机构,天空软件园和华军软件园就是其中的成员。尽管华军软件注册中心现在每个月要亏损三万元左右,但华军表示对这块市场的商业潜力相当看好。

而跨国代理服务的介入更能够证明中国共享软件正在迎来第二次浪潮。现在已经有商业公司启动了代理国外著名共享软件在国内注册的业务,同时也将代理国内一些优秀的产品在国外销售。获得了FinePrint、WinRAR、UltraEdit等知名共享软件中国独家网上销售权的上海软众公司的负责人顾英赞(Sandy Gu)表示:“到2008年,我们要代理超过300个左右的共享软件产品,销售额要达到一亿人民币。”甚至NASDAQ上市也成为这家公司的目标之一。

可以看出,自从共享软件在2000年左右通过媒体的宣传吸引了众多程序员和业内人士的眼光后,这两年共享软件迎来了第二次浪潮。与第一次所不同的是,这一次不仅仅只是几个程序员的呐喊,而是整个产业链的全面推进,其中包括了快速增长的网民队伍、软件下载站点的商业化,以及共享软件作者的努力和商业公司的积极参与和转型。

共享软件发展找寻新模式

超级魔法兔子是一款非常有名的软件。作者蔡旋也是共享软件的先行者,他曾经尝试过多种软件销售方式,包括盒装软件,软件专卖店销售等方式。但是,最近如果你再下载这款软件的话,你会发现这套软件的功能可以完全免费使用了。要知道,超级魔法兔子在各个软件注册站点的销售情况都非常出色,为什么蔡旋要选择免费呢?怀着这样的疑问,我们询问了作者。蔡旋表示,他现在已经不在乎一个软件的注册收入了,他更加关心的是如何拓展软件的市场,“只有免费的软件才能将市场做大。”当然,蔡旋转向了利用网站来获得收入,甚至还为此还组建了一个公司来进行运作。

可以看到,某些早期知名的共享软件在做到一定层次后,已经跨过了生存这一关,现在他们考虑更多的是发展。如何选择下一步的发展方向,对于共享软件来说也是面临的重大挑战。蔡旋所选择的将软件转变为网站服务的做法也并非首创。从拼音加加收费到免费,而后转向网站就是更具有代表性的案例。

一些下载量大的软件,他们可以凭借这些用户群和一些大型企业建立良好的合作关系。类似FlashGet中加入的广告往往只会是一些大型的企业和专业的广告商,一些小型的广告根本无法加入。智能五笔的作者邓世强在参加完第一届中国站长大会之后,265的老板蔡文胜便主动提出与智能五笔合作。

共享软件从单人转向企业化运作是一大趋势。“现在提交到华军软件园的共享软件中,大部分都是企业或者以工作室的方式来提交的。”华军表示。这包含两层含义,一方面是很多共享软件开发团队成立企业进行开发,另一层含义是某些软件企业将自己的产品推广共享化。比如,现在各种杀毒软件都在通过网络下载进行推广,其中瑞星网络下载版带来的销售额占到整个收入的15%,而金山已经将软件产品完全通过网络方式来进行推广了。随着互联网的迅速发展,众多的软件厂商意识到了网络带给软件的变化。金山公司副总裁王峰在他MBA毕业论文《金山公司的互联网市场战略》中表示“迅速的适应这种变化才能够生存。”最近,国外的厂商也开始考虑将软件在网络上进行推广,诺顿甚至考虑按杀毒的次数进行收费。这些特性其实都在原来的共享软件身上很早的便体现了出来。

迅雷则为共享软件的发展树立了一个新的标杆,他是企业化运作共享软件最成功的例子。他们一开始就没有单纯定位为一个单机软件,而是以互联网服务来定位,将其放在了与搜索引擎、邮件这种大家都离不开同一水准的服务。他们一开始就知道这是一家要拿风险投资来做大的公司,做的是新的技术或者新的商业模式。“流量能够带来很大的价值,我们的楷模就是腾讯,百度这样的公司。”邹胜龙说,“随着宽带普及,我们看到很多软件通过增加下载线程来提高速度,但这时服务器的带宽成为了瓶颈,所以我们就通过服务来解决问题。与BT软件不同,我们是在另外一个层面上解决问题。”

迅雷的这种公司行为,在发展到一定阶段后,因为有了技术积累和资本,当运营服务的时候可以有很强的资本支持。“我们在人力方面会投入越来越多,我们的技术人员加到一起有50-70人,而这方面FlashGet就很难跟进我们。他们的人数估计只有五六个人,这时已经产生了人的数量上的巨大差异。”

在中国软件市场,除了一些工具类共享软件的销售外,近两年还出现一种新的趋势。这便是一些Web建站程序也以共享软件的方式在进行销售,而且还诞生了相当好的市场氛围。比如Discuz为首的论坛程序和ShopEX为首的购物网站程序都拥有大量的注册用户,最近Discuz还获得了IDG的风险投资。

Web程序火爆的原因是多方面的。一方面, PHP的流行给国内的开发者提供了一个非常好的工具,基于LAMP(Linux+Apache+MySQL+PHP)的轻量级开发平台开发的Web应用程序产品化的非常好。尤其是以论坛、购物程序、音乐、电影网站程序等具有中国特色的网络应用让很多不熟悉网站开发的人员也可以迅速的搭建网站。而且由于这些Web程序可以很容易的控制正版注册,再加上客户的需求增加,很快便形成了一个巨大的市场。在中国站长网ChinaZ上,50%以上的Web建站程序都属于需要注册的共享软件状态。

共享软件市场氛围跟进
CSDN举办第一届共享软件大会的时候,邀请了华军前来参与。当时华军处在最艰难的时刻,以前做国外网络广告挣的钱快花完了,于是CSDN出火车票请华军前来。在路上,华军和以前没有谋面但很熟悉的洪以容和任良聊了一夜。在参加完会议之后,华军本来准备自己坐火车回去,后来洪以容出钱请大家坐飞机回到南京。这可以形象的说明当时共享软件服务商所面临的困境。

不过,现在的华军软件园早已今非昔比,很早便注册为一家公司,分别在华军的老家设有编辑部和北京设有市场部以及华军软件商城,人员加起来有二十人。能够承担软件商城每月三五万的亏损,可以看出这家公司的收益状况。北京负责人雪涛的MSN上整天都是“极忙”的说明,这是因为年末客户都在紧张的和他们签署一年的广告协议。

现在国内软件下载站很多,但真正有影响力的主要集中在华军软件园、天空软件园、太平洋、PCHome和IT世界。“基本上只要提交到我这里和天空,其它的下载站点,甚至包括新浪和Sohu等门户网站也都会很快收录了。”

正因为如此,华军软件园这种网站将自己定位在共享软件服务提供商的角色。华军说:“最初硬件的广告多一些,后来网络广告起来了,但这两年软件的广告增长的很快。”在华军软件园网站上,我们可以随处看到一些共享软件的文字链广告。““我们的广告位只有有限的二十种左右的位置,我们要挑选客户。我还是希望在我们网站上多一些软件的广告,为此我们还分析了这些广告商的需求,推出了以文字链为主的广告形式,虽然这些广告可能不如其它类的广告收益多,但我们还是希望为共享软件的推广多做一些工作。”为了净化网站,华军甚至还把某些不适合的网络广告公司已经打入公司账号的款项退回。

国外市场再探索

上海软众公司的CEO Sandy Gu还清晰的记得第一次在著名的共享软件FinePrint的作者家里做客的情形,这位作者的家坐落在旧金山市迷人的海边,那个地方靠海的别墅是非常昂贵的,对于美国人来讲能够在那里拥有一套别墅也是非常奢侈的事情,FinePrint的左右邻居包括娱乐界名人还有政界要人。“他自己四层楼的别墅非常大气迷人,我觉得不需要用形容词来形容。然而他的工作及生活态度是我更欣赏的,因为国外人们对环保节能的意识很看重,所以他把FinePrint这款打印省纸的工具软件作为自己终身的事业,投入精力来不断的完善升级,然后组织一个团队来进行市场营销的工作,整个团队的配合很有序,而且他们也很懂得享受生活,在工作之余享受生活娱乐的兴趣。当然,他们公司每年利润也是很丰厚的。”

而之后参加WinRAR年度联欢会,具有感染力的盛况令Sandy Gu更是印象深刻,“会上我认识了很多从事共享软件的新朋友,那次会后我有了打造共享软件销售网站的想法。”由于工作的关系和同学,同事及朋友之间的介绍,她拜访了许多美国的共享软件作者,包括 FinePrint以及UltraEdit的作者。在与作者交流的过程当中,Sandy Gu对共享软件国外市场运作有了深刻的了解,跟作者之间也建立了彼此的信任。“国外有很多共享软件的代理公司收益很好,有一些营业额有上亿美元,甚至有的公司也上市了。”Sandy Gu表示,“中国不能只做制造大国,还应当在软件全球化中做出努力,而共享软件是一个非常好的切入点。”

不过,Sandy Gu在回国之后经过调查,发现中国的共享软件作者以及程序员,大部分还在摸索困惑中。而且在共享软件走向海外的过程中,中国的程序员还存在一些误区。共享软件作者最初写一款软件的时候,只是作为自己的业余兴趣,当自己的软件受欢迎之后,赚得了荣誉,叫好不叫座,没有得到应得的酬劳。而现如今中国的共享软件市场具备一定成熟度之后,很多共享软件作者以及程序员又希望赚快钱,什么产品热门就写什么,一旦碰壁就一蹶不振。“国外的程序员更愿意把这个作为一个事业,而国内很多程序员一窝蜂的去做事情,一旦遇到挫折,就很容易放弃。”

市场是检测产品成功与否的最终标准,中国不缺好的程序员,但这些优秀的程序员要能够把一款软件当作一个品牌一样,不怕失败,用自己的最大精力坚持耕耘。Sandy Gu说:“不一定每个产品都需要价格优势去打败,如果一个产品,中国的软件作者认为只要自己的价格便宜,就一定会有人购买的,这也是不对的。当然,我们软众作为共享软件的营销专家,会协助好产品走向全球。”

专业的服务商可也帮助国产共享软件更好的打入国际市场。“共享软件作者自己也可以做,但肯定需要更加职业,自己借助更大的力量做的更大。比如我们将产品的推荐到不同的市场,每个市场选择什么样的功能。不一定每个市场都需要英文,比如西班牙英文的普及率很低,基本上大家都说西班牙语。做英文版在西班牙市场也很难销售。因此我们给予不同的建议和销售,可以根据计划来销售。因为我们这些年的销售经历,让我们结识了很多海外公司和合作伙伴,这些渠道加起来有6000多个。我们可以更好的帮助国内的共享软件和软件作者。”

共享软件也品牌

如果有人告诉你共享软件也要做品牌,你是否有觉得这是一个笑话?但家在无锡的顾方却不这么认为,他现在正努力打造“阿达软件”的品牌。自从2003年他辞职在家全职开发共享软件,到现在基于“阿达软件”品牌的产品已经达到了六个。曾经做过影视编辑的他现在一直在用VB作为开发的主要平台。

“我的第一个订单是一块钱,第二个订单是98元,这两个订单之间有一年的时间。”顾方做共享软件纯粹是基于爱好。为了解决自己希望定时关机的一个简单需求,他没有找到合适的软件产品,于是尝试开发了一个。现在看来,这样的产品显得很简陋,但2000年的时候,共享软件产品并不多。顾方一直坚持开发这个产品。后来,一位朋友告诉了他另外一个需求,这就是电脑家长管理软件。“现在的家长都往往和孩子在电脑使用方面达到某种协议,比如每天什么时间可以用电脑,用多长时间,而这个需要一种控制软件。”这款软件的注册收入,再加上做的一些外包的小项目,就在让顾方在2003年辞职在家,舒服的加入SOHO一族。

不过,顾方不是像某些共享软件作者做好一个产品后,一直坚持维护,而是等到一个产品开发完成,感觉学不到新东西之后,就会重新开发的新的软件。顾方是专业的共享软件开发者,他不是科班出身,但坚持和注重客户需求让他在共享软件的道路上不断发展。“虽然收入不是那样多,但比上班更自由,更加符合我的性格。”他认为“一开始就为了挣钱而做共享软件反而不容易坚持下来。”

现在顾方的收入主要是在共享软件的销售上。他自己负责主程序,妻子帮助他做一些美工的工作。他的家长控制软件还由朋友代理在国外销售。“我发现国外很多用户将反黄软件和我的软件结合在一起使用,这样可以让家长更好地控制孩子使用电脑。产品卖24.95美金,偶尔一些OEM的单子也会让我兴奋一下。”

软件市场缺乏一种监管机制,低端的共享软件市场非常乱,用户如何选择自己需要的产品呢?顾方认为,需要品牌的作用。“我是希望能够推广一个阿达软件的品牌,我相信因为慢慢用户选择软件会像其它产品一样会选择品牌。我们这些普通的共享软件作者在这几年积累了经验和技术,同时也积累了少量的财富,但我认为最重要的是积累一个品牌,这可能今后可以发挥更大的价值。”

共享软件市场暴露新问题

当然,并非所有的共享软件作者都能成功。一款图片下载软件“图片猎人”的作者不久前就在自己的主页上发出声明,宣布软件完全免费。这位软件作者从看到周奕的故事受到触动而进入共享软件行业,做到现在已经有五年的时间,但是25元一份的软件仅仅销售出了200多份,四五千元的收益让这位作者感觉到失望了,于是考虑将软件完全免费。

当然,免费并不意味着不能获得收入,他在软件中捆绑了一个广告插件。“从运行的效果看,插件带来的收入比注册带来的收入更好。”

而这也恰恰暴露了中国共享软件领域存在的大问题:插件捆绑。

不久前,华军收到一封用户的来信。信中说,我从你们网站上下载了一款共享软件,安装到一台新的机器上。安装的过程中,这个软件捆绑安装了11个插件程序,使用其不得不重新安装操作系统。华军说:“这实在是一个令人吃惊的数字!这种状况非要改变一下不可了。”

应该说,插件捆绑在开始阶段帮助共享软件作者找到了一条提高收入的途径,这是有益于共享软件发展的。但是,随着插件的泛滥,现在已经伤害到共享软件发展的基石——网民的信任。华军说,“如果网民下载一个软件结果被强制安装了很多插件,以后他也就不会信任国内的共享软件了。”阿达软件的作者顾方也表示:“我并不是认可因为国内软件作者活不下去了,所以要做插件捆绑这样的说法。事实上是因为插件可以带来收益,而且恶意捆绑也不会给作者带来任何惩罚,所以才会造成这种现状。就像外挂出现的时候也是如此,但随着对外挂惩罚措施的加强,现在做的人也少了。在国外CNET的Download下载站点,如果软件中捆绑了插件,根本就不会收录。没有监管机制,就会出现一些对用户不尊重的事情。”

所以,华军软件园最近发布了一个通告,要求所收录的软件要全面清理其插件捆绑,不允许恶意捆绑安装插件,否则会给予清除的惩罚。“虽然短期内可能会影响我们的软件收录,但从长期看,这是维护中国共享软件环境的做法。同时我们也希望国内的共享软件作者放弃这种短视的做法。”华军说。

而且,中国国产共享软件的质量也堪忧。最近国内还没有诞生一些重型的共享软件。本来现在做国外市场的这些优秀作者可以做出很多很好的软件,但他们主要做国外市场了。而国内很多软件作者功利性比较强,本来一些应该是免费的功能也要作成共享,要知道,国外很多优秀的软件都是免费的。

同时,现在网民的素质也影响力共享软件的发展方向,类似网络电视这样的软件在各大下载站点和注册站点获得了大量的用户群,但这种存在版权风险的软件应该只是一个阶段性的产物,存在版权问题的共享软件不会长久。

第三次浪潮何时到来?

据市场调查机构数据显示,中国月薪在5000元以上人群有1500万左右,而在北京、上海、广州等大城市,电脑的数量有3亿台,普及率达到了40%。这是共享软件所拥有的巨大潜在市场。而国外的市场更加庞大,通过Internet,利用信用卡购买软件是非常普通的事情。Sandy Gu说,“只要软件产品好,可以解决电脑使用中的小问题,这些共享软件都是有大量潜在客户的。”

同时,国内市场用户群的也出现了很大的变化。原来上网的用户层次比较高,这些层次高的人反而不会为某个软件来付费。现在很多普通的网民用户,他们反而愿意花小钱来解决问题。而且国内共享软件非常廉价的,顾方表示,“我的一款游戏包,7款游戏只需要39.9元,显然已经不能说贵了。”

在这样的情况下,对国内有志于做共享软件的程序员的建议就是:如果有一个目标就要坚持,不要一个小的挫折就放弃,要把共享软件当作一个事业来做。而且,每个产品都有自己的特色,不一定要做同样的产品,大家都可以找到自己的途径和空间。

Sandy Gu说:“我听到很多消息都说中国的共享软件市场不景气,没有前途。但我觉得不是这样的,只是大家不愿意去做一些事情而已。我们不能等着别人去做,而是要自己动手,带动更多的人关注这个市场。”

什么时候将是中国共享软件市场的第三次浪潮呢?华军预测说,“等到那批在国外成功的软件作者开始返回头来在国内市场进行产品推广,同时国外的软件主动找上门来在国内销售的时候,那时中国共享软件的市场才算是真正成熟了,那应该是中国共享软件的第三次浪潮。”

本文刊发于《程序员》杂志2006年第1期

2006年02月22日

Tompda网站转贴过来的,看看你用哪个?


  音乐手机、商务手机、照相手机、mm 手机、3G 手机…下面的内容囊括了在今年 3GSM 世界大会上刚刚揭开面纱的十部最佳手机。
索爱 W950i
 
 夺得冠军的是:索爱出品,出色的全新音乐手机 — W950i。她采用了与索爱的另一机型 — M600i 相同的高级操作系统,拥有 2.6
英寸高分触摸屏和高达 4G 的存储空间,你可以通过 Walkman 软件享受美妙音乐。她的其它亮点包括:高速 3G 连接、带
RDS(无线广播数据系统)的 FM 立体声收音机、拇指键盘、支持音频流的 1.2 版蓝牙和 Opera 8.0 版浏览器。
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三星 SGH-Z710
 
 屈居亚军的 SGH-Z710 取得这个成绩并不是靠她的甜美铃声,而是凭借其纤细机身上霸气的 320
万像素相机。与此相比,音乐播放功能、立体声收音机、高速 3G 连接和 2.5 英寸高分显示屏并没有太大的杀伤力。128M
内存对于普通照片和歌曲存储来说应该是足够了 — 不够的话,还有 microSD 插槽等着你呢。
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明基-西门子 EF91
 
 名列季军的是新的手机制造商组合:明基-西门子为我们带来的 EF91。她的外形较 SGH-Z710 稍大,但她不仅拥有自动聚焦的 320
万像素摄像头,更有 HSDPA(高速下行分组接入技术)使您能在 10 秒以内下载一首 MP3。其它诸如 2 英寸的高分显示屏、microSD
卡扩展槽、MP3 播放和支持立体声音频流的蓝牙都被囊括其中。
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诺基亚 6136
 
 你听说过“非授权移动接入”(英文缩写 UMA)吗?没听过?简单地说,该技术允许数据和语音通话在 Wi-Fi 和 GSM
网络中实现无缝漫游,2006 年会有不少新机器具备该功能。6136 则是诺基亚的首部具备该技术的手机,她的特性包括四频
GSM、EDGE(进化型高速数据传送)、130 万像素摄像头、microSD 扩展槽、FM 立体声收音机和对讲机功能。
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明基-西门子 S81
 
 纤细是时尚,S81 的时尚风格则是西门子在快速发展的通讯设备制造业中参与竞争的法宝。她符合 3G 连接和视频通话标准,拥有带自拍镜的 130
万像素摄像头,拍摄效果在 2 英寸的显示屏上发挥的淋漓尽致;同时支持 MP3 和 WMA
格式的音乐播放器可通过支持音频流的蓝牙享受音乐;microSD 扩展槽则提供了外部存储方式;同时她能够连接 PC 同步 Outlook。
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三星 SGH-Z560
 
 广撒网才能多捞鱼 — 三星将 SGH-Z710 的筹码放在了照相功能上,而 SGH-Z560 则是将宝押在了
HSDPA(高速下行分组接入技术)上。带有自动聚焦功能的 200 万像素摄像头不是她的弱项,30M 内存和专用控制按键是专为音乐播放设计的。在
2.3 英寸的高分显示屏上浏览网页应该是个不错的享受。

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索爱 K610i
 
 看清楚了,这可不是 W900i。K610i 是索爱的首部支持 3G 通信的机器,92 克的轻巧身材却拥有支持语音通话的 200
万像素摄像头、高达 26 万色的 1.9 英寸屏幕、蓝牙适配器和记忆棒的扩展槽。更强的是,她竟然内置了图片博客的软件和 RSS
阅读器,除此之外更有用来快速连接的 USB 2.0 接口。
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三星 SGH-i320
 
 目标直指摩托罗拉“Q”,新的 SGH-i320 并未支持 3G 技术,仅使用了成熟的三频 GSM、EDGE 和蓝牙。她拥有色彩艳丽的
QVGA 高分屏,机身的厚度仅有 11.5 毫米,其它装备却一点也不含糊:包括拇指键盘、microSD 扩展卡槽、一对立体声喇叭、130
万像素摄像头和 Office 文档的浏览软件。
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富士通西门子 Pocket LOOX T830
 
 与三星 SGH-i320 的轻盈相对,富士通西门子出品的 Pocket LOOX T830
则像是一个超大容量的家伙。看看她都有什么吧:支持视频通话的 3G 模块、无天线 GPS、具有自动聚焦功能的 200 万像素摄像头、支持
Wi-Fi 802.11b/g、支持音频流的蓝牙、拇指键盘、支持 USB 1.1 的宿主功能、 支持 SDIO 的 SD/MMC
扩展槽、2.4 英寸触摸屏、使用 Windows Mobile 5.0 操作系统…
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HP iPAQ hw6915/HP iPAQ hw6925
 
 她可能不如 Pocket LOOX T830 的功能那么全,但惠普的 hw6915 欧洲版(对应的美国版型号是
hw6925)也同样具备了无天线的 GPS 模块、重新设计的拇指键盘,同样使用 Windows Mobile 5.0 操作系统。她支持四频
GSM 网络、EDGE、Wi-Fi 和蓝牙,其它方面包括了 130 万像素摄像头、3 英寸的触摸显示屏和 microSD 扩展槽。
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2006年02月21日

WorkShare共享奇迹

不久前,CSDN的兄弟公司代理了一个国外公司的两个软件产品:WorkShare和DeltaView。我们有幸采访到了这家公司的创始人,也是现在这家公司的CTO Barrie Hadfield。这是一个他在南非开始做的小软件,而后在英国取得了很好的成绩,现在公司的总部转移到了美国Francisco。这家公司的软件主要在律师行业中销售,但采访中,我们惊奇的了解到,这样的两个小软件每年的营业额竟然近一亿美元。而且这个产品的开发团队有六十人左右。

那你可能会问了,WorkShare和DeltaView是什么软件呢?其实很简单,一个是文件比对软件,一个是Word元数据查看和清除软件。看上去两个功能单一的共享软件却创造性的挖掘出了最大的价值,通过应用在律师行业和一些超大型的企业中,通过与“企业机密防泄漏”相结合,打开了阿里巴巴的金库门。

然而,最早开发的WorkShare与现在销售的产品完全不同。最初Barrie Hadfield是站在一个技术人员的角度,考虑企业中肯定很多人希望共享一个文档。于是他开发了一套系统,这套系统可以让很多人像使用数据库那样共同阅览和处理文档。虽然这是一个很好的想法,但产品做出来之后却没有人要。不过,所有人都很喜欢其中“文档比较”的这块功能。(因为很多人修改文档,所以会有一个文档比较的功能。)于是Barrie Hadfield开始转向专门做文档比较软件。Barrie Hadfield自己也表示“市场的反映是很奇怪的。”

后来,Barrie Hadfield发现了这个软件在律师行业需求很高。由于律师行业经常要传送重要的合同文件,而文件经常会发给不同的人进行修改。知道别人修改了什么,以及修改的过程是很难跟踪的,由于这些高级律师的时间非常宝贵,而且在多人修改的情况下修订功能也很难使用。这时利用文档比较的功能就非常有意义,它可以高效、快速、准确的显示和定位出不同人修改后的差异,提高了工作效率。

而这家公司的另外一个软件DeltaView的诞生就更加神奇。每个人都在使用Word,但很少有人会注意到Word保存的doc文件中会包含一些不显示,但系统会存储的信息内容,这些被称为“元数据”(Metadata),比如文件的创始人是谁,哪个用户在什么时间做过修改,修改的时间有多长等信息。一般用户是不会注意这些细节的,但其中有可能包含一些有责任和机密的数据。在美国安然事件发生后,美国通过了一项法律,要求企业要保证公司内部文档处理的透明性,很多文档要被审查,这时Word中存在的一些元数据对于企业来说就是潜在的危险。同时,律师在给客户做案子时,如果把一个案子的信息有意无意的透露给了另外一个客户,那其它客户是可以起诉律师的,严重的情况下甚至有可能会丢掉律师执照。

因此,WorkShare公司创造性的做出了一种市场营销方式,一方面他们造出了矛,一方面他们又造出了盾。DeltaView软件既可以查看别人发给你的Word文档,同时也可以扫描你要发出去的文档防止其泄漏信息。这样,当某个行业的客户购买这种软件之后,其它客户被迫也要购买同样的软件,否则就可能会将自己的秘密泄露给对手。因此,DeltaView软件在西方国家行业的占有率迅速高达90%以上。想来这可以给国内的软件厂商以极大的启示。

我们可以看到,文件比对和分析元数据都需要对Word文件格式进行深入的分解和剖析,其实他们的核心技术都是相同的,但表现给用户的应用完全不同。如果我们解析了Word的Doc格式,我们可以有多种选择:可以做出一个完全兼容的Word软件;可以做出一套Word比对软件;或者做出一套分析Word元数据信息的软件。当然,这几种软件的工作量的差异不言而喻。

当然,仅仅掌握Word文件格式的解析还不是全部。Barrie Hadfield表示,文档格式是很重要,但这只是最初步的技术,现在这些产品最重要的核心在于软件引擎,而这是基于对市场和客户的理解,这才是其真正的价值所在。比如一旦在Email中截获了可能会泄露的信息,接下来应该如何处理,是不让数据出去,还是要给Email加密,或者是删除掉这些元数据信息等等这样的处理过程才是产品引擎一级的技术。Barrie Hadfield表示,“如果竞争者建立不出来这层有竞争力的引擎,产品是没有价值的。”下一代他们还考虑在邮件服务器层面加入对这些信息的过滤和处理。文档中包含的一些重要信息和数据在出去之前就可以全部清除掉,保证出去的是干净的数据。为了更好的推广产品,他们也把风险数据分析的功能做成共享软件进行宣传推广。为了更好的本地化,他们还将几百万行的程序统统处理了一遍,将所有涉及到语言的部分都修改为了支持Unicode。

Barrie表示,他们对市场、用户需求的深刻理解才是他们的核心竞争力。因此虽然现在文档比对软件很多,甚至微软自己也在做,但WorkShare的软件还是最受律师喜爱的。“我们都是针对客户做市场调查来确定功能,而基本上不做哪些自己技术人员产生想法,然后推动市场,让客户接受的功能。”

——本文节选自《程序员》杂志2006年第一期《共享软件第二次浪潮》

U8的下一代:U9
在创新加速的今天,企业面临日益激烈的全球竞争、技术和商务环境也正在急剧变化以至在不知不觉中改变未来企业的管理模式,全球知名的大管理软件厂商都在各自研发自己下一代的产品以应对未来的竞争,用友同样未雨绸缪,早已开始研发U8的下一代产品:U9。

2003年7月份,用友公司正式提出了开发U8下一代U9的计划。U9部门的总经理黄涛说:“公司对这个产品有明确的要求,这就是U9要成为一个‘具有国际竞争力的世界级商业应用套件’。“

担负着这样的重担,U9的研发起跑了。不过他们的研发方式与以往相比完全不同。首先他们是按照产品线工程来进行的。最初是先定义应用关键特性,也就是可以给客户带来什么样的价值。然后根据关键特性做产品需求,也就是业务模型。业务模型是U9开发的重点,也是用友的强项,多年的经验和几十万家的客户群是坚强的后盾。黄涛说,“我们要将这些客户的应用模式提炼出来,如应用的流程模型,数据模型,角色模型等都提炼出来。”

黄涛认为,任何应用软件平台如果脱离了业务模型,那这个平台可能就不是厂商需要的平台。因为只是为了做到技术的跨平台,微软、IBM会做很多这样的产品,因此在这个层面上是竞争不过他们的。对应用软件开发商来说,领域特定模型才是最重要的。“如果一个平台没有业务模型,就是说明他们对应用的认知还不成熟。”甚至SAP这样的厂商,他们在推出了NetWeaver之后,也在潜心开发各行业的业务模型。

有了业务模型,U9在做的是测试平台,“在测试方面,分成了几个层次,首先是业务测试,它基于业务模型上,与功能没关系;第二个是我们在总体设计的时候,组件设计师要做组件级的测试用例,这也是一个新的内容,也就是引入全程测试。测试在设计阶段就介入,这是我们新的开发模式。”

接下来的产品规划,首先是建立用友核心的组件库。而这些核心组件库是依附于业务模型上的。这是领域分析与领域设计。提到领域分析与领域设计,就不能不谈到SOA。U9的业务模型完全基于SOA方法。“所以我们的设计与传统的设计有差异,这样可以让U9的弹性,可维护性和产品的可持续发展性大大提高。”最后,基于特征规划,再根据市场要求以及公司的部署,来确定我们在什么时间,做哪些领域、行业和地域的产品。

整个U9的开发首先是组件开发,真正做应用开发的时候,只是基于这些组件进行组装。因此,U9并不是一个单独的产品,而是一个生产产品的产品线。黄涛说:“产品不是我们真正软件的版本,不是我们唯一的输出,我们会针对很多很多东西来开发,业务模型也是产品,核心的组件库也是产品。”

可以说,未来的U9开发团队可以成为整个业务线的“带头大哥”。U9的产品不是大的整块,也不是将大产品切成很多模块。而是通过服务将模块装配起来,这样卖给客户的不单单是一个产品,还包括了服务。”这样,我们的交付团队会研究长期模型和短期模型。“用户在什么场景下应用产品,什么角色使用什么产品,使用什么样服务,做了这些批量的调查,我们就可以支持产业链。”在业务模型组件开发完成后,实施部门再针对客户的需求进行装配,如果装配部门发现客户有新的需求模型,有新的业务模式,那可以反馈给平台组内部,内部的平台开发再根据需求查看是做到平台中还是其它的处理。“这与常规产品发版之后做需求分析,然后在下一版加入的模式是不同的,我们可以实现随时随地的升级。”

U9最关键的突破在于它是一个国际级的ERP、是基于业务驱动的ERP。它可以支持企业的各种经营模式,可以方便的根据客户要求快速随需研发。它支持多组织,多地点的运营管理,这与现在中小企业普遍存在多组织、多地点的经营模式相协调。

同时,U9将SOA(面向服务的架构)纳入后,所有的应用都不是信息孤岛了,可以支持全企业的互联。利用SOA架构,基于数据的模式开发。这样从产品的体现上,可以更好的适应客户随机应变的需求,考虑到U9的弹性化。因此U9的产品化概念,是融入到整个行业操作层面的。

U9的最终目标是实现批量、个性化、低成本的交付。而且可以与产业链一起发展,黄涛说:“如果产品是一个封闭的架构,合作伙伴很容易只是成为一个销售的伙伴,现在,基于我们的系统,他们可以成为真正的伙伴,因此,这不是U9一个版本的思想,而是U9整个业务发展的思想。”

未来U9的产品会像现在的手机一样,有很多的版本,但不同的客户会强调不同的功能,就像手机本质上都是相同的,但有的强调MP3,有的强调照相功能,这样可以满足不同的客户群。“现在很难再靠卖一个通用的产品搞定所有客户了,而是要针对不同用户,推出不同的客户需求快速推出对应的产品,并且低成本的交付。”

----以上节选自《程序员》杂志2006年第二期文章:《用友新产品征战》

2006年02月20日

今天无意中在网上看到鸡零狗碎|Windrose’s Blog上有一个在线网页输入法的介绍。深感震撼,因为互联网的发展,现在各种软件都开始向互联网上转移。放在以前很难想像,一个输入法软件为什么要做到网页上,现在看来,这没准也是很大的一块市场。

于是赶快网上联系拼音加加的老廖,向他推荐这种新型的输入法模式。老廖也觉得比较有意思。
按照我的理解,网页输入法并不是给普通经常输入文字的人准备的,而是给那些不常用的人准备的。或者对于那些不熟悉使用电脑的人准备的。

我认为未来网页输入法很有可能将占据非常大的位置,一个很好的宣传手段就是把输入法和搜索引擎放在一起,用户无需启动输入法软件就可以直接输入汉字。

按照这种想法,我们延伸思考,其实可以将手机的T9输入法也做成网页的形式,这样用户只需要在网页上点击一个输入法按钮,就可以用ajax技术弹出一个T9的输入法窗口,用户可以按照手机的输入法输入少量的汉字。相信可以获得很多网站的免费推广,因为这个可以大大降低一些初级用户使用电脑的难度。





最近,有新闻透露,Sony为了给PS3增加更多的功能,有可能会推迟产品的发布。对此,很多业界人士认为给游戏机增加过多功能会反而会影响主要游戏的重要性。或许这样的说法不无道理。不过,我却认为即便PS3增加一些功能,很有可能仍然会在功能拓展方面远远落后于Xbox的产品系列。

某些Xbox爱好者最有发言权。或许,你每天都在埋怨微软操作系统启动缓慢,但你想不到,系出同门的Xbox竟然可以在三秒种内启动系统进入操作界面。在很多爱好者那里,Xbox已经可以成功安装Linux操作系统,或者转变为家庭媒体中心,甚至可以直接访问新浪的新闻,下载电视播放节目单,通过无线网络播放电脑中的电影文件。

这些并非微软的初衷,因为所有这些Xbox实现的功能都是在修改了Xbox的一部分硬件和软件之后才能获得的。显然,微软也低估了这些hacker们的能力,他们不仅解析了Xbox可执行文件的格式,而且还根据微软提供的Xbox软件开发工具开发了一系列Xbox上的应用软件,比如Windows CE的模拟器系统,Xbox的网络浏览器,Rss阅读器。最有名的当属XBMC,这个德国程序员修改的Xbox媒体中心软件成为Sourceforge上非常热门的开源项目,最火的时候几乎每天都有版本的升级。用户可以使用XBMC方便的播放照片、音乐、多媒体。

有意思的是,微软力图通过Xbox建立网络游戏收费机制的想法也被当头一棒,有开发者建立了Xbox可以使用私服网络Kai,世界各地的Xbox游戏爱好者可以通过这个网络进行网络对战而不必连接到微软的付费网络中。而最近令所有Xbox迷欢呼雀跃的是,通过一些技术手段,竟然可以播放PC上P2P电视软件提供的各种频道的视频内容。就在大家为探讨如何实现IPTV争论不休时,这些Xbox爱好者已经早一步进入了IPTV时代了。

这些事件的发生虽然微软很不情愿,但还是为Xbox争取到了一些高级的铁杆用户,而这些用户往往会具有很强的影响力,看到这样的情景,不知道Bill Gates是哭还是笑。

第一代的Xbox已经通过简单的变通手段可以获得超强的用户体验,现在Xbox360刚刚上市,或许过不了多长时间,又会被这些爱好者挖掘出更为强大甚至稀奇古怪的功能。






2006年02月19日

首先要讲什么是思维脑图?

思维脑图Mind Maps)又称“导图”,它脱胎于一种记笔记的方法。思维导图“是一种新的思维模式”,“它同时运用大脑皮层的所有智能,包括词汇、图像、数字、逻辑、韵律、颜色和空间感知”,“ 它可以运用于生活的各个层面,帮助你更有效地学习,更清晰地思维,让你的大脑得到最佳表现。
具体说来,思维导图就是用画图的方式把自己的思想画出来。我们可以把我们要学习的主题画个圆或者方框来代表,然后以此为中心,画出多条放射状的曲线,而在
每条曲线的末端,又可以像枝桠一样伸出更多的曲线;我们可以在这些线上任意发挥,写上自己所能想到的对学习对象的任何认识,并且可以用一些关键词和各种图
像来标示,也可以将这些枝枝桠桠随意勾连……这样,你的整个思维经过发散、扩大之后,就被一张色彩斑斓、呈网络状的、宛如沟回纵横的大脑的图像所代替了。


  当然,思维导图有各种各样具体的应用,形式也有不少变化。比如,要想绘制思维导图,最简单的办法是有一张白纸、一枝铅笔就可以了,但那样做毕竟有很大的局限。所以就需要一些软件的辅助。一般国外常用的软件有
Freemind等等工具,不过那些软件毕竟都是英文版,即便有中文版,用起来也不符合中国人的习惯。

于是,中国的程序员出现了。一位程序员开发了一套非常适合中国人使用的脑图软件Keystone ConceptMap,而且是免费的。

作者是如此介绍自己为什么要开发这套软件的:

试用了一些其他的概念图软件,发现这些问题同样存在。于是,我当时就产生了开发一套新软件的想法,来着重解决这些问题,帮助自己更好的使用电子文档学习。1)操作面板一定要可以直接拖动,不需要仅仅依靠滚动条操作了;2)支持可以扩展的架构,以便提供更加丰富的关键词表现能力;3)支持拷贝记忆功能,来记录用户拷贝的关键知识点,避免关键点的重复输入。我相信我所付出的辛苦努力是值得的,因为这些功能特性太重要了,它会大大节省我们的学习时间,让我们把主要的时间关注于知识本身,而不是用来操作软件。这就是开发Keystone的原因。刚开始,我只是想给自己写一个很好的学习工具,后来向亲友介绍之后,大家反映还不错,就这样我就申请了这个站点,方便大家来免费下载。

是的,可以选择的概念图工具软件有的确很多,比如:MindMap、MindManager、EasyThinking、MindGenius、MindMapper、Inspiration等,但是我推荐你使用Keystone ConceptMap,它做的图不一定是最漂亮的,但是它一定是最高效率的。

这位程序员的网站:http://www.keystonemindmap.cn 
软件的下载地址是:http://www.keystonemindmap.cn/keystone.rar
不过,需要注意的是,这个软件需要 .NET Framework。

对于还算对软件很熟悉,上网很小心,删除软件很细致的人来说,也有中招的时候,这次中的不是yahoo助手,也不是什么其它的软件,是一个流氓的网站弹出窗口。
这个网站叫:

www.58.com   流氓网站
我在网上查找了半天,也没有什么人介绍如何查杀这个软件的资料。但是这个流氓的弹出窗口在计算机进程中有一个TopFox的进程,不过杀掉之后仍然不时会弹出这个窗口。大家有谁知道如何查杀这个流氓插件请告诉我:yanhui#gmail.com。
58.com是一个分类网站,而且最近好像在媒体宣传上还正在推广期,而且这个网站的老板还号称分类广告是web2.0的核心。不过我很鄙视这个网站,如果现在还需要用这种流氓的手段来推广,实在是拾人牙慧。

最近,华军软件园在封杀一些流氓软件,事实上,很多流氓软件都是流氓网站带动起来的,可以说,流氓软件的作恶之根源在于这些流氓网站!!!